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MBA EM GESTÃO EMPRESARIAL EM NEGÓCIOS Business Model Canvas PROVA 1. Assinale a alternativa que explica o que é um Modelo de Negócio. O modelo de negócio é um instrumento de gestão que exemplifica como uma empresa deve trabalhar suas finanças. O modelo de negócio apresenta a forma como uma empresa cria, entrega e captura valor. O modelo de negócio está direcionado para a satisfação dos clientes e é dividido em “4 Ps” que são: Preço, Praça, Produto e Promoção. O modelo de negócio é um documento extenso que tem como principal finalidade estudar a viabilidade de um negócio. O modelo de negócio é um instrumento de gestão que exemplifica como uma empresa deve trabalhar suas estratégias de marketing. 2. No Business Model CANVAS algumas atividades envolvem mão de obra terceirizada e alguns recursos são adquiridos fora da organização. O bloco ________________________ descreve a rede de fornecedores e parceiros que fazem o modelo de negócio funcionar. Envolve os tipos: · Alianças estratégicas entre não concorrentes · Parcerias estratégicas entre concorrentes · Relação fornecedor / comprador para garantir abastecimento confiável A lacuna é corretamente preenchida por: Segmento de Clientes. Recursos Principais. Estrutura de Custos. Parcerias Principais. Proposta de Valor. 3. O Business Model CANVAS é uma ferramenta para criação de Modelo de Negócios, que reúne nove blocos. No bloco Segmento de Clientes é possível definir uma estratégia para atender um tipo de Mercado de Nicho. Isto significa que: Que o empreendimento não distingue entre Segmentos de Clientes diferentes, concentra-se em um grande grupo de clientes com problemas e necessidades semelhantes. Que o empreendimento visa atender dois ou mais segmentos de Clientes não relacionados e com necessidades e problemas muito diferentes. Que o empreendimento visa atender dois ou mais segmentos de Clientes interdependentes. Que o empreendimento distingue, no mercado, segmentos com necessidades ligeiramente diferentes. Que o empreendimento visa atender Segmentos de Clientes Especializados. Assim, as relações são todas adaptadas às exigências específicas de um nicho de mercado. 4. Modelo de Negócio e o Plano de Negócios são considerados como ferramentas complementares ao processo empreendedor e/ou intraempreendedor e não de forma excludente. No entanto, é possível considerar que ambos podem existir isoladamente e, dependendo do projeto, satisfazer as necessidades de inovação para determinadas empresas (DORNELAS, 2012). Isto ocorre pois: O Plano de Negócio em muitos casos não está sendo mais utilizado para a tomada de decisões, principalmente após a popularização do Modelo de Negócio CANVAS. O Plano de Negócio normalmente é utilizado em caso de reestruturação de empresas. Já o Modelo de Negócio é utilizado para novos empreendimentos, principalmente statups. Modelo de Negócio e Plano de Negócio são ferramentas muito similares, no entanto precisam ser trabalhadas separadamente, pois o plano tem foco maior na proposta de valor do empreendimento, enquanto que o modelo analisa a viabilidade do mesmo. Modelo de Negócio e Plano de Negócio são ferramentas complementares. O modelo descreve a lógica de criação do negócio focando na entrega e captura de valor. Já o plano tem foco principal na viabilidade do negócio. O Modelo de Negócio, por ser um documento mais extenso e detalhado, comumente é substituído pelo Plano de Negócio, pois este é mais dinâmico e objetivo. 5. A ferramenta Business Model Canvas, ou simplesmente Canvas, procura responder às seguintes questões: O que? Para quem? Como? Quanto? Composto por um quadro com blocos organizados, proporciona a visualização das principais funções de uma organização, possibilitando assim que empreendedores reflitam a respeito de cada função da empresa para, então, descobrir o que precisa ser feito a fim de conquistar clientes e aumentar os resultados do empreendimento. Os questionamentos a seguir se referem ao conteúdo que será inserido nesses blocos. I. Qual a forma mais ágil de o cliente acessar o serviço? II. Como o negócio gera faturamento? III. Por que o cliente quer comprar? IV. Quais características tem o cliente? Esses questionamentos referem-se, respectivamente, aos blocos do Canvas denominados: Canais, Finanças, Relacionamento com clientes e Análise mercadológica. Análise mercadológica, Fontes de receita, Pesquisa de mercado e Análise de perfil. Segmento de clientes, Relacionamento com clientes, Proposta de valor e Análise Mercadológica. Canais, Fontes de receita, Proposta de valor e Segmento de clientes. Relacionamento com clientes, Viabilidade econômica, Proposta de valor e Segmentação de clientes. 6. No Business Model CANVAS este é o bloco onde será definido o que irá “prender” o consumidor, resolver seus problemas e satisfazer suas necessidades. Representa um grupo de produtos e/ou serviços e/ou benefícios que atende às necessidades de um determinado segmento de consumidores. Este bloco é? Parcerias Principais. Segmento de Clientes. Relacionamento com o Cliente. Proposta de Valor. Canais. Resposta: O bloco do Business Model Canvas que representa um grupo de produtos e/ou serviços e/ou benefícios que atende às necessidades de um determinado segmento de consumidores é o bloco de Proposta de Valor. É neste bloco que a empresa define como irá criar valor para o cliente, ou seja, como irá resolver seus problemas e satisfazer suas necessidades de forma única e diferenciada em relação aos concorrentes. 7. De acordo com os aspectos e conceitos aplicados ao modelo CANVAS de negócios, marque a alternativa CORRETA: O CANVAS não é uma ferramenta de apoio à decisão. O CANVAS engloba os quesitos econômicos de viabilidade. O plano de negócios e o modelo de negócios CANVAS são duas ferramentas similares, assim o empreendedor pode escolher quais das duas ele pode utilizar na tomada de decisões. O CANVAS não envolve despesas e receitas. O CANVAS aborda as questões necessárias à implementação ou desenvolvimento de um negócio respondendo às perguntas: O quê? Para quem? Como? Quanto? Se você gostou desta prova, se te ajudou de alguma maneira, incentive a pessoa que o disponibilizou para você. É muito simples. APROVE a prova, recomende, dê um joinha!! Incentive o autor a continuar a fazer esse trabalho, pois ele dedicou uma parcela do tempo para te ajudar! E aí, curtiu este material? Dê um joinha!! 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O bloco ________________________ descreve a rede de fornecedores e parceiros que fazem o modelo de negócio funcionar. Envolve os tipos: Alianças estratégicas entre não concorrentes Parcerias estratégicas entre concorrentes Relação fornecedor / comprador para garantir abastecimento confiável A lacuna é corretamente preenchida por: Segmento de Clientes. Recursos Principais. Estrutura de Custos. Parcerias Principais. Proposta de Valor. 3. O Business Model CANVAS é uma ferramenta para criação de Mo delo de Negócios, que reúne nove blocos. No bloco Segmento de Clientes é possível definir uma estratégia para atender um tipo de Mercado de Nicho. Isto significa que: Que o empreendimentonão distingue entre Segmentos de Clientes diferentes, concentra -se em um grande grupo de clientes com problemas e necessidades semelhantes. Que o empreendimento visa atender dois ou mais segmentos de Clientes não relacionados e com necessidades e problemas muito diferentes. Que o empreendimento visa atender dois ou mais se gmentos de Clientes interdependentes. MBA EM GESTÃO EMPRESARIAL EM NEGÓCIOS Business Model Canvas PROVA 1 1. Assinale a alternativa que explica o que é um Modelo de Negócio. O modelo de negócio é um instrumento de gestão que exemplifica como uma empresa deve trabalhar suas finanças. O modelo de negócio apresenta a forma como uma empresa cria, entrega e captura valor. O modelo de negócio está direcionado para a satisfação dos clientes e é dividido em “4 Ps” que são: Preço, Praça, Produto e Promoção. O modelo de negócio é um documento extenso que tem como principal finalidade estudar a viabilidade de um negócio. O modelo de negócio é um instrumento de gestão que exemplifica como uma empresa deve trabalhar suas estratégias de marketing. 2. No Business Model CANVAS algumas atividades envolvem mão de obra terceirizada e alguns recursos são adquiridos fora da organização. O bloco ________________________ descreve a rede de fornecedores e parceiros que fazem o modelo de negócio funcionar. Envolve os tipos: · Alianças estratégicas entre não concorrentes · Parcerias estratégicas entre concorrentes · Relação fornecedor / comprador para garantir abastecimento confiável A lacuna é corretamente preenchida por: Segmento de Clientes. Recursos Principais. Estrutura de Custos. Parcerias Principais. Proposta de Valor. 3. O Business Model CANVAS é uma ferramenta para criação de Modelo de Negócios, que reúne nove blocos. No bloco Segmento de Clientes é possível definir uma estratégia para atender um tipo de Mercado de Nicho. Isto significa que: Que o empreendimento não distingue entre Segmentos de Clientes diferentes, concentra-se em um grande grupo de clientes com problemas e necessidades semelhantes. Que o empreendimento visa atender dois ou mais segmentos de Clientes não relacionados e com necessidades e problemas muito diferentes. Que o empreendimento visa atender dois ou mais segmentos de Clientes interdependentes. Que o empreendimento distingue, no mercado, segmentos com necessidades ligeiramente diferentes. Que o empreendimento visa atender Segmentos de Clientes Especializados. Assim, as relações são todas adaptadas às exigências específicas de um nicho de mercado. 4. Modelo de Negócio e o Plano de Negócios são considerados como ferramentas complementares ao processo empreendedor e/ou intraempreendedor e não de forma excludente. No entanto, é possível considerar que ambos podem existir isoladamente e, dependendo do projeto, satisfazer as necessidades de inovação para determinadas empresas (DORNELAS, 2012). Isto ocorre pois: O Plano de Negócio em muitos casos não está sendo mais utilizado para a tomada de decisões, principalmente após a popularização do Modelo de Negócio CANVAS. O Plano de Negócio normalmente é utilizado em caso de reestruturação de empresas. Já o Modelo de Negócio é utilizado para novos empreendimentos, principalmente statups. Modelo de Negócio e Plano de Negócio são ferramentas muito similares, no entanto precisam ser trabalhadas separadamente, pois o plano tem foco maior na proposta de valor do empreendimento, enquanto que o modelo analisa a viabilidade do mesmo. Modelo de Negócio e Plano de Negócio são ferramentas complementares. O modelo descreve a lógica de criação do negócio focando na entrega e captura de valor. Já o plano tem foco principal na viabilidade do negócio. O Modelo de Negócio, por ser um documento mais extenso e detalhado, comumente é substituído pelo Plano de Negócio, pois este é mais dinâmico e objetivo. 5. A ferramenta Business Model Canvas, ou simplesmente Canvas, procura responder às seguintes questões: O que? Para quem? Como? Quanto? Composto por um quadro com blocos organizados, proporciona a visualização das principais funções de uma organização, possibilitando assim que empreendedores reflitam a respeito de cada função da empresa para, então, descobrir o que precisa ser feito a fim de conquistar clientes e aumentar os resultados do empreendimento. Os questionamentos a seguir se referem ao conteúdo que será inserido nesses blocos. I. Qual a forma mais ágil de o cliente acessar o serviço? II. Como o negócio gera faturamento? III. Por que o cliente quer comprar? IV. Quais características tem o cliente? Esses questionamentos referem-se, respectivamente, aos blocos do Canvas denominados: Canais, Finanças, Relacionamento com clientes e Análise mercadológica. Análise mercadológica, Fontes de receita, Pesquisa de mercado e Análise de perfil. Segmento de clientes, Relacionamento com clientes, Proposta de valor e Análise Mercadológica. Canais, Fontes de receita, Proposta de valor e Segmento de clientes. Relacionamento com clientes, Viabilidade econômica, Proposta de valor e Segmentação de clientes. 6. No Business Model CANVAS este é o bloco onde será definido o que irá “prender” o consumidor, resolver seus problemas e satisfazer suas necessidades. Representa um grupo de produtos e/ou serviços e/ou benefícios que atende às necessidades de um determinado segmento de consumidores. Este bloco é? Parcerias Principais. Segmento de Clientes. Relacionamento com o Cliente. Proposta de Valor. Canais. Resposta: O bloco do Business Model Canvas que representa um grupo de produtos e/ou serviços e/ou benefícios que atende às necessidades de um determinado segmento de consumidores é o bloco de Proposta de Valor. É neste bloco que a empresa define como irá criar valor para o cliente, ou seja, como irá resolver seus problemas e satisfazer suas necessidades de forma única e diferenciada em relação aos concorrentes. 7. De acordo com os aspectos e conceitos aplicados ao modelo CANVAS de negócios, marque a alternativa CORRETA: O CANVAS não é uma ferramenta de apoio à decisão. O CANVAS engloba os quesitos econômicos de viabilidade. O plano de negócios e o modelo de negócios CANVAS são duas ferramentas similares, assim o empreendedor pode escolher quais das duas ele pode utilizar na tomada de decisões. O CANVAS não envolve despesas e receitas. O CANVAS aborda as questões necessárias à implementação ou desenvolvimento de um negócio respondendo às perguntas: O quê? Para quem? Como? Quanto? Se você gostou desta prova, se te ajudou de alguma maneira, incentive a pessoa que o disponibilizou para você. É muito simples. APROVE a prova, recomende, dê um joinha!! Incentive o autor a continuar a fazer esse trabalho, pois ele dedicou uma parcela do tempo para te ajudar! E aí, curtiu este material? Dê um joinha!! Ajude a incentivar outros estudantes a melhorar o conteúdo
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