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COMÉRCIO EXTERIOR
Centro Universitário Leonardo da Vinci
Rodovia , nº .BR 470 Km 71, 1 040
Bairro Benedito - CEP 89130-000
I daialn - Santa Catarina - 47 3281-9000
Elaboração:
Revisão, Diagramação e Produção:
Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI
2018
Prof. José Alfredo Pareja Gomes de La Torre
Prof. Anderson da Silva
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UNIDADE 1
TÓPICO 1
1 Explique desde quando há dados da existência de rotas de comércio 
entre as civilizações antigas, e qual a civilização que ajudou no 
desenvolvimento comercial e econômico das grandes civilizações 
antigas do mundo do Mediterrâneo.
R.: Há relatos históricos da necessidade de troca comercial entre civilizações 
antigas há mais de 7.000 anos antes de Cristo (a.C.). Um dos eixos comerciais 
do mundo antigo era a Rota da Seda, que ligava comercialmente as grandes 
civilizações de Extremo Oriente com as grandes civilizações próximas ao 
Mar Mediterrâneo.
Neste mundo antigo, os fenícios foram peça-chave para o desenvolvimento 
comercial e econômico entre as grandes civilizações do Mediterrâneo, 
aportando à dinâmica comercial tanto dos gregos como do Império Romano.
2 Nos momentos prévios à Grande Depressão de 1929 o mundo 
estava em um processo de globalização de décadas de crescimento 
econômico e comercial global, o mundo capitalista estava no ápice 
de seu próprio sucesso. A seguir, analise as sentenças e determine 
qual é correta sobre a Grande Depressão de 1929.
a) ( ) Previamente à Grande Depressão os países vinham praticando anos 
de políticas protecionistas, isto sob a liderança de países como os Estados 
Unidos, o Reino Unido e a União Soviética. Esta condição, mais o fato do 
aquecimento econômico dos países, induz ao desenvolvimento de uma 
grande bolha nas grandes bolsas de valores, estourando assim a Grande 
Depressão.
b) (x) Antes da Grande Depressão os países vinham experimentando 
uma fartura econômica sem precedentes, porém, as economias dos 
países desenvolvidos estavam aquecidas além de suas capacidades, 
principalmente os Estados Unidos. Nessa situação, tanto o setor 
financeiro como as bolsas de valores estavam à beira de um colapso, 
estourando a bolha em 1929 e começando a Grande Depressão.
GABARITO DAS AUTOATIVIDADES DE
COMÉRCIO EXTERIOR
Centro Universitário Leonardo da Vinci
Rodovia , nº .BR 470 Km 71, 1 040
Bairro Benedito - CEP 89130-000
I daialn - Santa Catarina - 47 3281-9000
Elaboração:
Revisão, Diagramação e Produção:
Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI
2018
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3 Com as grandes experiências negativas, tanto da Grande Depressão 
como da Segunda Guerra Mundial, explique qual era o ambiente 
após a Segunda Guerra Mundial, e quais órgãos internacionais com 
repercussão no comércio internacional nasceram nessa época.
R.: Após a Segunda Guerra Mundial, existia a necessidade de reconstruir 
as relações internacionais e os países precisavam reorganizar e reestruturar 
o comércio internacional. Nesse ambiente de cooperação iniciaram as 
negociações para a criação de órgãos internacionais de controle e ajuda ao 
comércio internacional.
Nessa época, em Bretton Woods, nasceram três grandes organismos 
internacionais com grande expressão no comércio internacional:
• O Fundo Monetário Internacional (FMI).
• O Banco Mundial.
• O Acordo Geral sobre Tarifas e Comércio (GATT), que a partir de 1993 
teve suas funções e acordos comerciais transferidos para o comando da 
Organização Mundial do Comércio (OMC).
4 Até finais do século passado, os mercados mundiais estavam 
concentrados majoritariamente entre os países desenvolvidos, 
liderados pelos EUA, a Europa e o Japão, já os países com menor 
grau de desenvolvimento tinham pouca liderança no comércio 
internacional. Na virada do século essa situação estava prestes a 
mudar. A partir do século XXI o comércio mundial não só seria liderado 
pelos países mais desenvolvidos, mas também pelas novas grandes 
economias, como a China. A seguir, determine a sentença correta.
a) (x) Esse novo cenário do comércio mundial possui dois grandes 
momentos referenciais: o crescimento acelerado das economias em 
desenvolvimento e a grande crise internacional do ano 2008.
b) ( ) Esse novo cenário veio a se materializar graças ao sucesso de anos 
de políticas protecionistas dos países menos desenvolvidos. Finalmente, 
o resultado dessas políticas foi um drástico crescimento das economias 
da China, da Rússia, do Brasil, do México, entre outras.
5 Muitas vezes falamos sobre comércio internacional e comércio 
exterior, mas qual a diferença entre esses termos? Escolha as 
sentenças corretas.
I- O comércio internacional aborda todas as operações comerciais executadas 
por um determinado país e o resto do mundo.
II- O comércio internacional aborda todas as operações comerciais executadas 
no mundo entre os diversos países que atuam no comércio mundial.
III- O comércio exterior aborda todas as operações comerciais executadas 
por um determinado país e o resto do mundo.
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IV- O comércio exterior aborda todas as operações comerciais executadas 
no mundo entre os diversos países que atuam no comércio mundial.
Agora, determine as sentenças corretas:
a) (x) As sentenças II e III estão corretas.
b) ( ) As sentenças I e IV estão corretas.
6 Determine o porquê da necessidade de exportar para a economia de 
um país e quem é o responsável por fazer acontecer a exportação. 
R.: Através da execução das exportações é que a economia nacional 
consegue acumular divisas (moeda estrangeira) necessárias para poder 
bancar a compra de insumos, bens de capital (equipamentos, máquinas 
etc.), serviços e bens de consumo, os quais não são produzidos no país.
Quem faz acontecer as exportações são as empresas exportadoras.
7 Determine o porquê da necessidade de importar para a economia de 
um país e quem é o responsável por fazer acontecer a importação.
R.: Não há país que seja 100% autossuficiente, os países possuem diversas 
variáveis geográficas, solos, recursos naturais disponíveis, climas secos e/
ou úmidos, climas mais frios, outros mais quentes etc. Essas variáveis fazem 
com que os países não consigam, de seu próprio território, todos os recursos 
para suas economias. Assim, a importação é fundamental para complementar 
os recursos e bens de consumo que uma sociedade possa precisar.
TÓPICO 2
1 No mundo atual, os países tendem a desenvolver parcerias e blocos 
econômicos, visando melhorar as condições de vida de suas 
populações. Explique, conceitualmente, como é estruturado um bloco 
econômico.
R.: Um bloco econômico é estruturado por meio da “junção” de países que 
compartilham interesses semelhantes, geralmente seus membros são países 
de uma mesma região.
2 Determine quais as etapas evolutivas de um bloco econômico, será 
que todo bloco econômico possui a meta de atingir a integração total 
de seus países-membros? Explique o porquê de sua resposta.
R.: • A primeira etapa é a formação de uma Zona de Livre-comércio. 
• A segunda etapa é a União Aduaneira.
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• A terceira etapa é o Mercado Comum.
• A quarta etapa é a União Econômica.
• A quinta etapa é a União de Integração Total.
Nem todos os acordos possuem como finalidade atingir as últimas etapas, de 
União Econômica ou Integração Total. Isto acontece porque muitos acordos 
ficam nas primeiras etapas, pois essa seria sua finalidade de existência 
como bloco.
3 Das diferentesetapas de um bloco econômico, em que etapa é que 
se encontra o Mercosul? Determine quais os membros do Mercosul 
e como é estabelecida a tarifa dos países-membros.
R.: Hoje, o Mercosul é considerado uma União Aduaneira desejando virar, 
no futuro, um Mercado Comum. Os países-membros são: Argentina, Brasil, 
Paraguai, Uruguai e Venezuela.
A tarifa determinada pelos países do Mercosul é a comum para todos os 
países e é conhecida como Tarifa Externa Comum (TEC).
4 Após a integração comercial das duas primeiras etapas, Zona de Livre-
comércio e União Aduaneira, os países-membros estão preparados 
para alinhar suas economias para um Mercado Comum. Isto quer 
dizer que:
Conforme o exposto, determine qual a sentença correta.
I - Além de gerar um mercado comum dinâmico, os países-membros 
permitem o livre fluxo, tanto de pessoas como de investimentos, 
entre suas fronteiras.
II - Os países-membros terão um mercado comum para todos os bens e 
serviços, livre de fronteiras e controles de alfândega, mas haverá ainda 
controle ao fluxo livre de pessoas e capitais.
5 Em uma UNIÃO ECONÔMICA E POLÍTICA os países unificam suas 
legislações e suas políticas econômicas e monetárias, isto quer dizer 
que:
(x) As grandes execuções de gestão política são feitas em comum, tais 
como: legislações trabalhistas, defesa do consumidor, execução da 
política monetária, e, inclusive, a emissão de uma única moeda. Isto 
acontece sem que haja a necessidade de ter um capital para tratar 
questões legislativas e executivas do bloco.
( ) As grandes execuções de gestão política são feitas em comum, tais 
como: legislações trabalhistas, defesa do consumidor, execução da 
política monetária, e, inclusive, a emissão de uma única moeda. Devendo 
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estabelecer uma capital, na qual pode haver poder de decisão sobre 
questões legislativas e executivas de interesses socioeconômicos do bloco.
6 Dos países da União Europeia (UE), será que todos adotaram o euro 
como moeda única ou há países da UE que não fazem parte da zona 
do euro? Se há países que não fazem parte, ou que ainda não fazem 
parte, da zona do euro, determine quais são.
R.: Nem todos os países adotaram o euro como moeda única, a UE divide-se 
em três grandes sub-blocos:
• Países da zona do euro. Dezenove países que utilizam o euro como 
moeda comum, sendo estes: Alemanha, Áustria, Bélgica, Bulgária, Chipre, 
Eslováquia, Eslovênia, Espanha, Finlândia, França, Grécia, Irlanda, Itália, 
Letônia, Lituana, Luxemburgo, Malta, Países Baixos (Holanda), Portugal.
• Países que ainda estão por definir entrada na zona do euro. Sete países 
que não têm adotado o euro, sendo estes: Croácia, Dinamarca, Estônia, 
Hungria, Polônia, Reino Unido, República Checa, Romênia e Suécia. A 
maioria destes países está ainda analisando ou alinhando suas economias 
para poder ser parte da zona do euro.
• Países que não adotaram o euro. Dois países não optaram por participar 
da zona do euro, sendo estes: a Dinamarca e o Reino Unido. 
TÓPICO 3
1 Os países possuem interesses econômicos e sociais que procuram 
proteger, para isso os organismos internacionais procuram gerar 
acordos entre os países. Sobre os organismos internacionais, 
determine quais das seguintes sentenças são verdadeiras e quais 
são falsas.
( ) Um dos principais objetivos dos organismos internacionais é negociar 
interesses dos países e procurar gerar um comércio internacional mais 
justo e um intercâmbio econômico/financeiro que ajude no desenvolvimento 
dos países.
( ) Um dos principais objetivos dos organismos internacionais é criar grupos de 
países afins, que possam impor seus interesses no contexto internacional 
e assim fazer acordos comerciais no contexto internacional.
( ) Os organismos internacionais nascem de acordos entre grupos de países, 
observando a necessidade de constituir rondas de negociação definidas 
por estes organismos, negociações que deverão ser respeitadas pelos 
países negociadores.
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( ) Os organismos internacionais nascem de acordos multilaterais, observando 
que eles são órgãos permanentes com constituição jurídica própria. Isto 
faz suas decisões serem respeitadas pelos países-membros desses 
organismos.
Agora, escolha a alternativa correta:
a) (x) V – F – F – V
b) ( ) F – V – V – F
c) ( ) V – F – V - F
d) ( ) F – V – F - V
2 Após a Segunda Guerra Mundial houve algumas mudanças 
fundamentais no desenvolvimento das organizações internacionais, 
no que tange ao comércio internacional, foram criados três 
organismos importantes. Descreva quais são estes organismos e 
qual a finalidade deles.
R.: • Foram criados os seguintes organismos internacionais: o Fundo 
Monetário Internacional; o Banco Mundial; e o Acordo Geral sobre Tarifas e 
Comércio (GATT).
• O Fundo Monetário Internacional (FMI). Este órgão internacional visa 
manter a estabilidade das posições cambiais das moedas dos países e de 
assistir os países com crises de liquidez externa.
• O Banco Internacional para Reconstrução e Desenvolvimento (BIRD)/
Banco Mundial. Hoje, o Banco Mundial tem como objetivo ajudar no 
desenvolvimento socioeconômico por meio de projetos específicos. 
• Acordo Geral sobre Tarifas e Comércio (GATT). O GATT é uma série de 
acordos comerciais internacionais que duraram por várias décadas. No último 
acordo do GATT, ano 1993, foi estabelecido o marco jurídico da Organização 
Mundial do Comércio (OMC).
3 No que tange às responsabilidades ao longo da cadeia logística, 
a Câmara de Comércio Internacional (CCI) é responsável pela 
normatização dos Incoterms. A seguir, determine qual a sentença 
correta.
(x) Os Incoterms, no comércio internacional, definem e estabelecem 
tanto os direitos como as responsabilidades entre o exportador e 
importador ao longo da cadeia logística.
( ) Os Incoterms, no comércio internacional, estabelecem finalidades 
operativas e logísticas tanto para o exportador como para o importador, 
cabe às partes definir as responsabilidades e assim desenvolver o Incoterm 
ideal à operação internacional.
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4 Para defender seus interesses comerciais, os países ficam tentados 
em utilizar as barreiras comerciais. Explique quais são essas barreiras 
e qual a finalidade de utilizá-las.
R.: Existem dois grandes grupos de barreiras:
As barreiras tarifárias, estas mexem diretamente com a alíquota de 
importação imposta às diferentes mercadorias a serem importadas por um 
país. Para se proteger, os países têm a ferramenta de poder aumentar a taxa 
da alíquota de importação.
As barreiras não tarifárias, as quais são impostas por meio de condicionais 
de certificações de quotas, de qualidade, de segurança ambiental, de 
segurança alimentar, de segurança à saúde, entre outras.
5 Dentro das práticas desleais ao comércio internacional existe o 
dumping. Esta prática possui como objetivo ganhar espaço nos 
mercados internacionais. A seguir, determine a sentença correta.
(x) Para ganhar participação no mercado internacional, as empresas 
ficam tentadas a exportar seus produtos a um preço menor do que 
elas vendem no mercado nacional, essa prática é conhecida como 
dumping.
( ) Para ganhar participação no mercado internacional, as empresas ficam 
tentadas a exportar além de suas capacidades comerciais, assim, 
procuram baixar custos de produção, visando ganhar espaço nos mercados 
internacionais.
6 O subsídio é considerado uma prática desleal ao comércio 
internacional, por meio dele o governo de um país oferece benefícios 
econômicos diretos, sem exigir retorno dos processos produtivos da 
agricultura, da agroindústriaou da indústria. Exponha exemplos de 
subsídios além dos indicados neste tópico.
R.: O aluno poderá expor exemplos que se encaixem com as situações 
expostas a seguir:
• Quando o exportador receber algum tipo de renda direta do governo para 
continuar produzindo. 
• Quando o exportador puder comprar insumos-chave com preços baixos.
• Quando o exportador conseguir receber empréstimos das entidades 
financeiras governamentais com juros baixos, ou inclusive sem juros.
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UNIDADE 2
TÓPICO 1
1 O Brasil possui o real como moeda oficial do país, ela é utilizada para 
pagamento de produtos e serviços comercializados internamente. 
Quando uma empresa compra um produto de outro país, ela necessita 
trocar a moeda nacional, pois o real não é aceito no mercado externo 
como moeda de pagamento. Muitas empresas, quando atuam com 
importação, procuram garantir taxas de câmbio mais baixas, em 
alguns casos elas negociam as taxas antecipadamente com os 
bancos para que no momento de adquirir a moeda estrangeira elas 
não tenham seu custo elevado pela oscilação da moeda. Nesta visão, 
qual o tipo de câmbio que proporciona estabilidade no futuro para 
as empresas? Justifique sua resposta.
R.: Câmbio futuro: neste modelo, a operação fechada no dia determina a taxa 
cambial que será paga pelo comprador e vendedor a longo prazo, sem que 
tenha impactos com a oscilação que a moeda nacional possa ter no futuro.
2 O Brasil possui um mercado de câmbio controlado, pois todos os 
montantes financeiros provindos do exterior precisam ser convertidos 
para a moeda nacional. Diante desse cenário, explique a diferença 
entre Mercado de Câmbio Controlado e Mercado de Câmbio Livre.
R.: O mercado livre é caracterizado por praticamente não existir o controle por 
parte do governo local, por meio do banco central, desta forma possibilitando 
o livre-comércio de compra e venda de moedas estrangeiras. Neste modelo as 
taxas de câmbio são fixadas livremente pelo mercado, além disto é possível 
manter moedas estrangeiras depositadas no próprio país, assim como possuir 
contas em outros países, e o turista pode pagar suas compras dentro do país 
que visita sem precisar trocar sua moeda nacional.
No mercado controlado a situação é inversa, existe uma grande presença 
do governo no mercado de câmbio, regulando, por meio do banco central, 
a compra e venda das moedas estrangeiras no país, as taxas de câmbio 
neste modelo são reguladas pelo governo, não é permitida a existência de 
contas em moedas estrangeiras, assim como possuir contas no exterior sem 
a autorização do governo, e o turista que viaja para o exterior pode levar 
apenas um limite estipulado de moeda estrangeira.
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TÓPICO 2
1 Uma organização brasileira acaba de fechar um contrato de 
venda de 50 mil camisas para serem exportadas para a Inglaterra. 
Para confecção destas camisas ela precisa de um adiantamento 
financeiro para aquisição de matéria-prima. Entre as modalidades 
de financiamentos apresentadas, qual modelo disponibiliza até 360 
dias para pagamento, e qual sua característica?
 
R.: ACC – Adiantamento de contrato de câmbio, ele constitui a antecipação 
parcial ou total por conta do preço em moeda nacional da moeda estrangeira. 
O prazo máximo do adiantamento varia de banco para banco, sendo o prazo 
máximo 360 dias.
2 Associe as modalidades de financiamento às suas devidas definições:
I - Export Note
II - Commercial Papers
III - Supplier’s Credit
IV - Buyers Credit
( ) Trata-se da venda pelos exportadores dos direitos sobre a moeda 
estrangeira decorrente de exportação futura de produtos e serviços.
( ) São operações de curto prazo, cuja finalidade é a obtenção de recursos 
para resolver os problemas de caixa da empresa.
( ) Nesta modalidade, o financiamento é concedido por um banco ao 
exportador, mediante desconto das cambiais representativas de vendas 
a prazo.
( ) Este financiamento é concedido diretamente para o importador estrangeiro. 
Há um banco no exterior financiando a operação ao importador. 
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:
a) (x) I – II – III – IV.
b) ( ) IV – III – I – II.
c) ( ) III – I – IV – I.
d) ( ) II – IV – II – III.
3 Sobre o cenário econômico vivenciado atualmente, e com base 
nos estudos realizados neste tópico sobre as relações comerciais 
brasileiras e as políticas de comércio exterior do país, explique como 
a área de comércio exterior do Brasil está contribuindo para o cenário 
econômico.
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R.: Caro tutor, esta questão busca analisar a compreensão do acadêmico 
quanto às medidas políticas e comerciais aplicadas pelo governo para 
impulsionar a área de comércio exterior, e como elas estão contribuindo para 
o fortalecimento da economia.
TÓPICO 3
1 A CAMEX é um órgão integrante do conselho de governo da 
Presidência da República, sob sua responsabilidade está a gestão das 
atividades relacionadas ao comércio exterior. Conforme o conteúdo 
apresentado referente à responsabilidade da CAMEX, classifique em 
V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas.
( ) Definir diretrizes e procedimentos relativos à implementação de políticas 
relacionadas à área de comércio exterior.
( ) Gerenciar as atividades internas relacionadas à comercialização de 
mercadorias nacionais e sua produção.
( ) Coordenar e orientar as ações dos órgãos que possuem competências 
na área de comércio exterior.
( ) Fixar diretrizes para a política de financiamento das exportações de bens 
e de serviços, bem como para a cobertura dos riscos de operações a prazo, 
inclusive as relativas ao seguro de crédito às exportações.
A seguir, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:
a) (x) V – F – V – V
b) ( ) F – V – F – V
c) ( ) V – F – V – F
d) ( ) F – V – F – F
2 Sobre a função dos principais órgãos atuantes no comércio exterior, 
classifique as sentenças em V para verdadeiras e F para as falsas.
( ) O MDIC é o ministério responsável pela execução das diretrizes políticas 
de comércio, exercendo suas atividades através da Secretaria de Comércio 
Exterior “SECEX”.
( ) O Itamaraty é um órgão do Poder Executivo responsável pela política 
externa e pelas relações internacionais brasileiras nos acordos e planos 
bilateral, multilateral e regional.
( ) A SRF é um órgão específico, distinto, subordinado ao Ministério da 
Fazenda, desenvolve funções necessárias para que o Estado possa 
cumprir com seus objetivos.
( ) O Ministério da Saúde é um órgão do Poder Executivo federal responsável 
por organizar e elaborar planos e políticas públicas voltadas à saúde.
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A seguir, assinale a alternativa correta:
a) (x) V – V – V – V
b) ( ) F – V – F – V
c) ( ) V – F – V – F
d) ( ) F – F – F – F
3 O Regime Aduaneiro é o tratamento tributário e administrativo aplicado 
a mercadorias submetidas ao controle aduaneiro, considerando as 
leis e regulamentos estipulados pelos órgãos competentes conforme 
a natureza e objetivo de cada operação. Existem dois tipos de regimes: 
geral ou comum e especiais, explique qual a diferença entre os dois 
modelos.
R.: • Regime Aduaneiro Geral ou Comum: refere-se à importação de bens 
a título definitivo, com o desembaraço das mercadorias, uma vez pagos 
os devidos impostos elas ficam liberadas para consumo no país, após sua 
nacionalização. Na exportação ele é caracterizado pela desnacionalização 
da mercadoria após o desembaraço aduaneiro.
• Regimes Aduaneiros Especiais:são operações de importação ou exportação 
com benefícios fiscais como isenção de impostos, suspensão parcial ou 
integral dos tributos incidentes. Estes tipos de regimes normalmente são 
concedidos para atender a determinadas finalidades ou setores.
TÓPICO 4
1 O comércio exterior é uma área que proporciona grandes 
oportunidades de negócios para as organizações que se dispõem a 
atuar na área. O sucesso das negociações está ligado diretamente 
ao quanto as organizações estão preparadas para atuar no mercado 
externo, pois atuar na área exige das organizações conhecimento 
sobre o mercado-alvo. Atualmente, como as organizações podem 
obter informações sobre os mercados? 
 
R.: As organizações podem contar com órgãos governamentais e empresas 
privadas especializadas em gerar informações que permitam analisar e 
conhecer as peculiaridades que o mercado externo possui.
2 O comércio exterior apresenta particularidades complexas que 
afetam diretamente as negociações. Existe uma grande diferença 
na forma de comercialização do mercado interno para o externo, 
porém esta atividade passou a ser indispensável para muitas 
empresas, chegando a ser considerado um fator de sobrevivência. 
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Dos fatores a seguir, quais podem gerar impactos no processo de 
comercialização internacional?
I - Distância geográfica.
II - Crenças e costumes.
III - Idioma.
IV - Demanda do mercado interno.
Assinale a alternativa correta. 
a) (x) Apenas os fatores I, II e III estão corretos.
b) ( ) Apenas os fatores II e IV estão corretos.
c) ( ) Apenas os fatores I e III estão corretos.
d) ( ) Todos os fatores estão corretos.
3 Em uma análise sobre as empresas que atuam na comercialização de 
produtos é possível identificar os perfis das empresas. Esta análise 
se baseia na disposição das organizações em adequar seus produtos 
para atender as necessidades dos diversos mercados em que ela 
atua. Com base nos estudos apresentados neste tópico, cite os três 
modelos:
R.: • As que adaptam os produtos às necessidades do mercado.
• As que oferecem apenas um produto padronizado, forçando o mercado a 
se adaptar ao seu produto.
• E as que fazem o meio-termo entre adaptar o produto e produzir e ofertar 
um produto padronizado.
4 O mercado global é classificado em cinco modelos, segundo Costa 
e Santos (2011). Associe as sentenças, classificando suas definições 
conforme o mercado.
I - Mercados Primitivos.
II - Mercados Subdesenvolvidos.
III - Mercados Semi-industrializados.
IV - Mercados Industrializados.
V - Mercados em Desenvolvimento.
( ) Neste modelo existe uma evolução econômica que permite uma 
diversificação de ramos de atuação e, por consequência, produtos e 
serviços, gerando renda e lucros mais elevados.
( ) Estes mercados possuem uma economia do ponto de vista industrial 
mais avançada que o modelo anterior. Nesta classificação, podemos 
identificar as primeiras indústrias direcionadas a suprir as necessidades 
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de componentes e insumos e beneficiamento de matéria-prima.
( ) Este mercado possui grandes riquezas naturais e exporta partes desses 
recursos em volumes consideráveis, como in natura ou commodities.
( ) Nesta classificação os países possuem uma economia pouco avançada, 
pois possuem indústria de beneficiamento de matérias-primas destinadas 
à exportação.
( ) São mercados onde a economia é movida basicamente pela produção 
agrícola, com níveis básicos de industrialização.
A seguir, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:
a) (x) V – IV – II – III – I.
b) ( ) I – II – III – IV – V.
c) ( ) II – I – IV – V – III.
d) ( ) IV – III – I – II – V.
UNIDADE 3
TÓPICO 1
1 Sabemos que no comércio internacional comercializa-se diversas 
mercadorias desde as mais simples até as mais complexas. Para 
evitar confusões entre os países as mercadorias possuem códigos 
padronizados. Defina para que serve cada etapa:
a) Por que existe a padronização?
b) Qual o sistema de codificação internacional?
c) Qual sistema define a padronização das mercadorias?
R.: a) Ao existir muitos nomes e códigos diferentes para o mesmo produto 
nos diferentes países, os produtos devem ser classificados de uma forma 
bem objetiva, facilitando assim a organização e classificação das operações 
de comércio internacional.
b) Essa padronização é realizada pelo Sistema Padronizado (SH).
c) Os códigos SH são definidos pela ciência da Merceologia.
2 Cada ano o mundo moderno inventa novos produtos, faz 
mercadorias com insumos diferentes, entre outras inovações, isto 
é, constantemente estamos refazendo as mercadorias necessárias 
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para a sociedade moderna, estas mercadorias são comercializadas 
no mundo todo. Para a padronização de seus códigos existe a SH e 
o sistema da Merceologia. Defina qual o objetivo da Merceologia.
R.: A Merceologia analisa os diversos produtos que vem se comercializando, 
gerando uma lista padronizada segundo convenções internacionais entre os 
países. Essa lista padronizada leva em consideração a matéria constitutiva, 
a aplicabilidade da mercadoria, mais outros aspectos. Seu objetivo é 
evitar confusão comercial e técnica entre os países que comercializam as 
mercadorias.
3 A análise da Merceologia, feita em todos os países, converge com os 
padrões das convenções internacionais por meio da classificação do 
Sistema Harmonizado (SH). Diante do exposto, determine quais os 
elementos mais relevantes do SH.
R.: • Estrutura a normatização, padronização e organização das nomenclaturas.
• Define os termos, as descrições e os códigos dos produtos comercializados 
no mundo inteiro.
• Permite que as práticas realizadas entre os vários acordos aduaneiros 
vigentes entre os países possam ser aplicadas com o auxílio das 
nomenclaturas. 
4 A codificação internacional das mercadorias SH considera seis dígitos 
para a identificação respectiva das mercadorias, sendo: “0000.00”. 
Assim, cada mercadoria terá seu código específico, exemplo: o 
código SH 19.0531 representa um grupo de mercadorias sobre 
o capítulo “19”. E se acrescentar neste código mais dois dígitos 
teremos o código NCM 19.053100. Faça uma pesquisa no site: <http://
www4.receita.fazenda.gov.br/simulador/PesquisarNCM.jsp?codigo=
19053&codigoCapitulo=19&codigoPosicao=1905&codigoSubPosic
ao1=19053> e classifique esse código NCM, especificando o Capítulo, 
a Posição, e a Subposição, ou seja, especifique o tipo de mercadoria 
que estamos tratando.
R.: O Capítulo, os dois primeiros números -19- representa o grupo de 
mercadorias que possuem preparações a base de cerais, farinhas, féculas 
ou leite.
A Posição, o capítulo mais dois -1905-. Nesta parte são classificadas as 
mercadorias que fazem parte do grande grupo do capítulo 19, determinando 
um maior detalhe, neste caso, produtos de padaria, pastelaria ou de indústria 
de bolachas e biscoitos.
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A Subposição, o terceiro grupo mais o 00 da NCM -19053100-. É um derivado 
da posição, representando uma mercadoria específica desse grupo, neste 
caso: bolachas e biscoitos, adicionados de edulcorante.
5 Seguindo a sequência da questão anterior, classifique o código NCM 
19.021100, especificando o Capítulo, a Posição, e a Subposição, ou 
seja, especifique que tipo de mercadoria é. A mercadoria desse código 
é diferente? Por quê?
R.: O Capítulo, os dois primeiros números -19-, representam o grupo de 
mercadorias que possuem preparações a base de cerais, farinhas, féculas 
ou leite.
A Posição, o capítulomais dois -1902-. Nesta parte são classificadas 
as mercadorias que fazem parte do grande grupo do capítulo 19, mas 
determinando um maior detalhe, neste caso, produtos: “massas alimentícias, 
mesmo cozidas ou recheadas...”
A Subposição, o terceiro grupo mais o 00 da NCM -19021100-. É um derivado 
da posição, representando uma mercadoria específica desse grupo, neste 
caso: “massas alimentícias, não cozidas, nem recheadas, nem preparadas...”
Faz diferença sim, pois o código NCM 19.053100 classifica todo tipo de 
bolachas para consumo humano. E embora o código NCM 19.021100 identifica 
produtos do mesmo capítulo - feitos de farinha, féculas etc.- determina 
mercadoria com outros fins culinários, neste caso, massas que podem ser 
do tipo macarrão, lasanhas etc.
6 Uma vez identificado o código NCM de qualquer produto, podemos 
definir qual será a tarifa de imposto a ser paga quando há a 
necessidade de importar determinado produto. Como podemos 
identificar a tarifa de importação?
R.: Para NCM existe um vínculo com uma tarifa referencial de taxa de 
importação, essa tarifa no Brasil e para os demais países do Mercosul é 
conhecida como Tarifa Externa Comum (TEC). Deste modo, os códigos das 
NCMs constituem a base da Tarifa Externa Comum (TEC).
TÓPICO 2
1 Feito um acordo comercial entre um exportador e importador haverá 
todo um procedimento formal de obrigações das partes. Segundo a 
Parte III da convenção de Viena, quais as obrigações que possuem 
o vendedor e o comprador?
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R.: O vendedor obriga-se, nas condições previstas no contrato e na 
Convenção de Viena, a entregar as mercadorias, a transferir a propriedade 
sobre elas e, se for o caso, a remeter os documentos que se lhes referem. A 
convenção dispõe, por exemplo, onde deve ocorrer a entrega da mercadoria, 
caso o local não tenha sido definido no contrato. Caso não tendo sido indicado 
no contrato o prazo para a entrega do bem, este deve ocorrer em período 
razoável após a conclusão do contrato 
O comprador obriga-se a pagar o preço e aceitar a entrega das mercadorias 
conforme as condições previstas no contrato. No entanto, se o momento ou 
o local de entrega não estiverem definidos, a Convenção supre as lacunas, 
apontando momentos e locais para o cumprimento das obrigações. O 
vendedor pode conceder ao comprador prazo complementar ao previsto 
originalmente no contrato (LUZ, 2012).
2 No momento de iniciar uma comercialização internacional, existem 
responsabilidades bem definidas tanto para exportador como para 
o importador, essas reponsabilidades são negociadas entre as 
partes e ficam bem estabelecidas por meio do Incoterm escolhido. 
A seguir, determine as responsabilidades tanto do exportador como 
do importador, levando em consideração os seguintes Incoterms: 
Incoterm FAS; Incoterm FOB; Incoterm CFR; Incoterm CIF; Incoterm 
CPT.
R.:
INCOTERM FAS – Free Along Ship (Livre ao longo do navio)
Exportador • Frete até o local acordado no país de origem.
• Desembaraço e gastos para exportação.
• Gastos de logística até o cais.
Importador • Gastos de logística de embarque do cais ao navio.
• Frete e Seguro Internacional.
• Desembaraço, gastos e impostos na nacionalização.
• Frete nacional no país de importador.
INCOTERM FOB – Free on Board (livre no navio)
Exportador • Frete até o local acordado no país de origem.
• Desembaraço e gastos para exportação.
• Gastos de embarque no país de origem.
Importador • Frete e Seguro Internacional por conta e risco do importador.
• Desembaraço, gastos e impostos na nacionalização.
• Frete nacional no país de importador.
INCOTERM CFR – Cost and Freight (Custo e Frete)
Exportador • Frete até o local acordado no país de origem.
• Desembaraço e gastos para exportação.
• Gastos de embarque no país de origem.
• Frete Internacional.
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Importador • Seguro Internacional.
• Desembaraço, gastos e impostos na nacionalização.
• Frete nacional no país de importador.
INCOTERM CIF - Cost, Insurance and Freight
Exportador • Frete até o local acordado no país de origem.
• Desembaraço e gastos para exportação.
• Gastos de embarque no país de origem.
• Frete Internacional e Seguro Internacional, por conta e risco 
do exportador.
Importador • Desembaraço, gastos e impostos na nacionalização.
• Frete nacional no país de importador.
INCOTERM CPT – Carriage Paid to (Transporte pago para…)
Exportador • Frete até o local acordado no país de origem.
• Desembaraço e gastos para exportação.
• Gastos de embarque no país de origem.
• Frete Internacional.
Importador • Seguro Internacional
• Desembaraço, gastos e impostos na nacionalização.
• Frete nacional no país de importador.
3 Quando as mercadorias são comercializadas internacionalmente, elas 
passam por um processo de identificação e de existência “formal” 
tanto no país de origem (exportador) como no país de destino 
(importador). Defina como podemos identificar o processo formal de 
saída de uma mercadoria no país de origem.
R.: O processo formal de saída de uma mercadoria é a internacionalização, 
no momento que o exportador manda para fora do país as mercadorias, elas 
devem passar por um processo de “internacionalização”. Isto é, a mercadoria a 
ser exportada deverá ser desembaraçada para a saída do país, ou seja, essa 
mercadoria fica oficialmente em uma localização, ou espaço internacional, 
tais como: portos e/ou aeroportos internacionais no território nacional.
4 Quando as mercadorias são comercializadas internacionalmente elas 
passam por um processo de identificação e de existência “formal”. 
No caso de importação, defina como podemos identificar o processo 
formal de entrada de uma mercadoria no país de destino.
R.: A nacionalização é o processo de chegada da mercadoria ao país de 
destino. Neste caso, essa mercadoria deverá passar por um processo de 
desembaraço aduaneiro de importação. Isto é, a mercadoria deverá ser 
desembaraçada para que possa transitar e se comercializar livremente no 
território nacional.
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5 No momento do processo de exportação ou importação existe 
a necessidade de formalizar a comercialização internacional, ou 
seja, existe toda uma gestão perante os órgãos governamentais 
responsáveis do comércio exterior. Defina qual o termo para esse 
processo formal.
R.: Esse processo é conhecido como Despacho Aduaneiro, que tem como 
objetivo analisar e verificar a exatidão da documentação declarada no 
processo da exportação ou de importação. Isto será feito conforme as 
particularidades do processo de comercialização internacional.
6 No caso da exportação, qual o termo da formalização do processo 
administrativo de internacionalização da mercadoria perante os 
órgãos governamentais responsáveis do comércio exterior?
R.: Deve ser feito o despacho aduaneiro de exportação, por meio deste a 
mercadoria deverá passar por um processo de desembaraço aduaneiro de 
exportação e conferência da exatidão da documentação, começando pela 
Declaração de Exportação (DE) cadastrada no SISCOMEX.
7 No caso da importação, qual o termo da formalização do processo 
administrativo de nacionalização da mercadoria perante os órgãos 
governamentais responsáveis do comércio exterior?
R.: Deve ser feito o despacho aduaneiro de importação, a importação deve 
passar por um processo de desembaraço aduaneiro e conferência/cobrança 
de valores, documentação e impostos por parte da Receita Federal. 
TÓPICO 3
1 No momento da comercialização internacional deve estar 
claramente definida a modalidade de pagamento para fins de 
gestão da documentação. Exponha quais ostrês grandes grupos de 
modalidades de pagamento e como é feita a entrega da documentação 
para o importador nestas modalidades de pagamento.
R.: • Tipos de modalidades de pagamento antecipado - nesta situação, como 
a venda já foi cobrada, o exportador enviará diretamente ao importador 
a documentação e assim ele poderá liberar da alfândega a mercadoria 
respectiva.
• Tipos de modalidades de pagamento à vista - quando o pagamento estiver 
condicionado à chegada da mercadoria ao país de destino, o importador 
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deverá realizar o pagamento ao exportador uma vez confirmada essa 
chegada. Logo, uma vez confirmado o pagamento respectivo, o banco 
comercial responsável pela cobrança poderá entregar a documentação ao 
importador e assim pode nacionalizar a mercadoria.
• Tipos de modalidades de pagamento a prazo - nesta situação haverá uma 
série de possibilidades. Resumindo, o banco responsável pela entrega da 
documentação só poderá entregá-la ao importador uma vez feita a análise 
das garantias de cobrança e assim realizar a entrega da documentação ao 
importador.
2 Entre as diferentes modalidades de pagamentos temos as remessas 
sem e com saque. Defina tanto a remessa sem saque como a com 
saque e estabeleça a diferença entre elas.
R.: Na Remessa sem saque o exportador envia a documentação diretamente 
ao importador, sem a intermediação de um banco para o envio. Logo, o 
pagamento será feito após o embarque da mercadoria.
A cobrança com saque existe por meio de uma letra de câmbio que o Collecting 
Bank disponibiliza a documentação para o desembaraço ao importador. 
Mas, para que o banco faça a entrega da documentação, é necessário que 
o importador apresente o pagamento total da mercadoria, ou apresente 
compromisso de pagamento futuro formalizado em documento bancário, 
conforme a negociação entre o exportador e importador.
A principal diferença é que na remessa sem saque o importador possui em 
mãos a documentação necessária para a nacionalização da mercadoria sem 
necessariamente ter pago. E na remessa com saque o importador tem que 
negociar com o Collecting Bank para a entrega da documentação.
3 A L/C fornece uma série de garantias tanto de execução operativa/
logística como financeira. Desse modo, a segurança da L/C é 
estabelecida nos seus termos de negociação definidos pelas partes 
envolvidas. Esses termos são expostos por meio das cláusulas de 
L/C. Exponha e explique os elementos essenciais que devem conter 
essas cláusulas.
R.: • Data de embarque, o exportador deverá cumprir com essa data, caso 
contrário não poderá efetivar a L/C. E se não conseguir efetivá-lo será 
impossível realizar a cobrança dentro dos prazos estabelecidos na L/C.
• Quantidades, qualidade e detalhes da mercadoria. Se houver 
discrepâncias o exportador não poderá efetivar a L/C, logo, não poderá 
cobrá-la.
• Prazos de pagamento, o importador deverá cumprir com os prazos de 
pagamentos negociados. Caso contrário, no momento de efetivar a L/C e 
executar os prazos de cobrança, o Banco do Importador será obrigado a 
fazer o pagamento.
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4 No comércio internacional existe a comercialização direta e indireta. 
Diferencie esses dois tipos de comercialização.
R.: Comercialização direta, como o próprio nome diz, a própria empresa 
executa a exportação ou importação. Enquanto na comercialização indireta, 
apresenta-se um intermediário, é conhecido como empresa interveniente, 
que muitas das vezes será uma trading company, e essa empresa executa 
a formalização da exportação ou importação.
5 Para uma correta precificação é importante definir o custo unitário da 
mercadoria, para assim podermos definir o preço ideal. Em termos 
da análise de custos da importação, deve-se considerar a apuração 
dos custos e despesas da estrutura dos processos da importação. 
Exponha quais as partes da importação que fazem parte desta 
estrutura de custos e saída de caixa da empresa.
R.: Preço da mercadoria no país de origem. Incoterm. Transporte. 
1. Valor aduaneiro e taxas a serem pagas na alfândega. 
a) Declaração de Importação (DI). 
b) Valor do Adicional ao Frete para a Renovação da Marinha Mercante 
(AFRMM).
c) Valor do Adicional de Tarifas Aeroportuárias (ATA). 
d) Taxa de Capatazia. 
e) Taxa de Armazenagem. 
f) Despesas bancárias. 
2. Honorário Despachante Aduaneiro. 
3. ICMS. 
4. Transporte no território nacional.