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1ª Edição – Publicação Novembro / 2018 Por: Luiz Felipe Araujo Publicado por: Luiz Felipe Araujo – Amazon Brasil Copyright © 2018, Todos os direitos reservados. Nenhuma parte deste livro poderá ser arquivada, reproduzida ou transmitida por qualquer meio, físico ou digital. 1 2 3 9 4 2 3 1 2 3 Agradecimento: Obrigado a todos que fizeram a aquisição deste livro através da Amazon Brasil, minha dedicação e meta, são voltadas para atender a expectativa de todos aqueles que desejam obter crescimento profissional e pessoal, através de conteúdos objetivos, práticos e com excelência em qualidade. Avaliação: A avaliação deste produto através da plataforma da Amazon é fundamental e importante para incentivar o projeto de criar bons livros com preços acessíveis. Toda forma de feedback é bem-vinda e desejada. Avalie este livro e ajude a incentivar autores brasileiros na Amazon. SUMÁRIO INTRODUÇÃO HACKS MENTAIS PRODUTIVIDADE M����� ���� ���� ����� ���� C���� �� ������ ���� �������� ��� ����������� H������ ���� ������� P������� ��������� � ���� ���� ����������� C��� �������� ������� B���� ������ A������ �� ���� ������ ��� �� ����� ��������� W���� N����� ���� ������ W���� N����� ���� �� ���������� F��� ������ � ����� ������� G���� ��������� ���� ���� ����� E������ ��� ����� �� ������ P��� �� �� ������� P����� ���������� �� �������� E������ ���� ������� F��� ������ ���� ������-����� D����� �������� ���� ��� �-���� O ������� �� ������������ C����������� ����� �� ���������� U�� � ��� ����� �� ������������ G������ � ��������� � �������� ����� D���������� L���� B��� ���� � ������ ���� J����� A����� P������� ����������� F��� ������������� E������� �� ����� ���� �� �������� G���������� �� ������ COMPORTAMENTOS A������� ������� ����� ������������ T���� �� ����� M��� ��� ������� C�������� �������� ����������� P���� �� �������� P������� �� ������� E����� ���� �� �� �������� � ���� ����� ��������� INTERAÇÕES SOCIAIS A A�������� �� T��� S���� T��� �������� ���� ��������� �� ����� ������ C������ �� ��� ���� ���������� T���� �� �������� ������������ S� ��������� �� ����� ���������� C��� ��� ������ ������� B����� ��� ����� U�� ������ �� ����������� T��� ���������� �� ������ N���� ���� ���� ���� ������ C���� ���� ����� ����� C��� �� ������� �� ����� ��� ���������� R������ ������ P������ �������� ��� ������ �� ��� D�������� �� ������ ���� �� ���������� INTRODUÇÃO Hackear o próprio cérebro parece uma frase vindo direto de um filme de ficção científica, entretanto são pequenos truques que funcionam no mundo real e podem trazer grandes resultados. Humanos são criaturas únicas, complicadas e fantásticas; de acordo com a “The National Science Foundation”, nós temos entre 12 a 50 mil pensamentos por dia, este fato faz com que em diversos momentos estejamos em um modo de “piloto automático”, tomando decisões pré-programadas por nossas próprias mentes. Imagine ter que tomar até 50 mil decisões por dia baseada em cada um dos pensamentos realizados. Através da compreensão de alguns princípios, dicas e truques, você pode melhorar drasticamente a sua chance de focar positivamente os seus pensamentos na maior parte do seu dia. Seja com a sua própria mente ou influenciando as pessoas ao seu redor de maneira positiva. Este livro se trata sobre como utilizar gatilhos, técnicas e truques para poder alterar a sua rota de piloto automático ou até mesmo sair dele quando for desejado. HACKS MENTAIS Hacks mentais não são nada mais, nada menos do que técnicas de psicologia cognitiva utilizadas a seu favor para inúmeras situações diferentes. Essas técnicas são as mesmas que muitas vezes são utilizadas em campanhas de marketing, em trailers de filmes, cartazes de produtos, anúncios e em qualquer tipo de mídia de uma forma geral. Normalmente são utilizadas “contra” você, para te induzir a adquirir um produto, comprar um carro ou até mesmo fazer decisões relacionadas ao seu destino de férias. Entretanto tudo aquilo que pode ser usado contra você, também pode ser utilizado a seu favor. Este livro vai te direcionar sobre como utilizar os mais variados “hacks” para identificar comportamentos, influenciar pessoas, controlar o seu corpo, dominar sua mente, criar situações hipotéticas e lidar com reações diversas. Todas as dicas apresentadas, serão citadas de forma sucinta e objetiva, o que não quer dizer que por trás de cada uma delas não existam estudos elaborados e validações cientificas. O foco deste livro é o entendimento prático para rápida utilização em situações cotidianas. Para que este não se torne apenas um livro de curiosidades, experimente anotar todos os hacks que você considerar interessante. Colocar em prática o conteúdo apresentado é a parte mais importante e fundamental deste livro. Existem hacks que podem ir desde um simples truque social, passando pelo aumento de produtividade no trabalho e até mesmo ajudando a atingir metas e objetivos de uma forma geral. O resultado vai depender da sua forma de aplicar nos momentos corretos e adequados. Os hacks apresentados são extremamente poderosos quando bem utilizados. “A percepção do desconhecido é a mais fascinante das experiências. O homem que não tem os olhos abertos para o misterioso passará pela vida sem ver nada.” Albert Einstein PRODUTIVIDADE 1º Hack Melhor hora para tomar café Para quem ainda tem dúvidas, o café tem uma série de benefícios comprovados cientificamente, ele é incrivelmente benéfico para saúde e ainda aumenta a sua expectativa de vida. Esse famigerado combustível da nossa mente, reduz a chance de câncer em 20 por cento, o risco de ataque cardíaco em 5 por cento e até mesmo o risco de diabetes do tipo 2 em 30 por cento. Mas o que poucos sabem, é que existem estudos científicos [1] que apontam a melhor hora do dia para tomar o café e extrair os melhores benefícios. Existe uma parte do nosso cérebro chamado sistema nervoso central (SNC), o qual controla o nosso cortisol, também conhecido como hormônio do estresse, o qual ativa o nosso estado de alerta e quando está ausente causa sonolência. O neurocientista e pesquisador Steven L. Miller fez uma descoberta interessante. Ao consumir café nos momentos de picos naturais de Cortisol, o qual é liberado naturalmente pelo nosso cérebro, pode causar uma dose extra de estresse, se tornando prejudicial para a nossa saúde. Por outro lado, quando você toma café nos momentos de baixo nível de Cortisol, você vai melhorar o seu humor e recarregar as suas energias. Para uma pessoa média que acorda aproximadamente às 06:30 da manhã, os picos de Cortisol liberados pelo cérebro ocorrem nos seguintes horários: De 08:00 às 9:00 da manhã; Aproximadamente 01:00 da tarde; De 05:30 às 06:30 da tarde; Portanto, evite tomar café nesses horários. Ainda de acordo com as pesquisas, os melhores horários para aproveitar os melhores benefícios do café, são entre 09:30 e 11:30, intervalos nos quais os níveis de cortisol estão em queda, antecedendo o próximo pico natural que ocorre no início tarde. Portanto, este hack é muito simples, para obter os melhores benefícios proporcionados pelo café, tente consumi-lo nos momentos corretos. Fonte [1]: Debono M, Ghobadi C, Rostami-Hodjegan A, Huatan H, Campbell MJ, Newell-Price J, Darzy K, Merke DP, Arlt W, & Ross RJ (2009). Modified- release hydrocortisone to provide circadian cortisol profiles. The Journal of clinical endocrinology and metabolism, 94 (5), 1548-54 PMID 2º Hack Cruze os braços para aumentar sua performance Dois pesquisadores, chamados Ron Friedman e Andrew Elliot, fizeram uma pesquisa [2] extremamente interessante, onde convidaram dezenas de estudantes para um desafio de resolver um anagrama que não tinha solução. Para este experimento, os pesquisadores pediram para um grupo manter os braços apoiados nas pernas e o outro grupo para cruzar os braços. O resultado foi interessante, enquanto o primeiro grupo tentou resolver em média por 30 segundos, o segundo grupoinsistiu na solução por 55 segundos antes da desistência. Em um segundo teste, os pesquisadores ofereceram um desafio com múltiplas soluções. Novamente o padrão se repetiu, os estudantes que estavam de braços cruzados encontraram em média mais soluções do que aqueles que não estavam de braços cruzados. A conclusão da pesquisa mostrou que o simples ato de cruzar os braços não está relacionada com humor ou conforto. Na verdade, se trata de uma relação implícita com perseverança e um vínculo direto com o desejo de se obter sucesso. É interessante notar como as ações corporais possuem influência direta no comportamento humano. Este hack consiste basicamente em cruzar os braços em situações de solução de problemas, essa simples ação corporal pode mudar o seu resultado. Fonte [2]: Friedman, R., Elliot, A.J. (2008). The effect of arm crossing on persistence and performance. European Journal of Social Psychology, 38(3), 449-461. DOI: 10.1002/ejsp.444 3º Hack Horário para estudar Você pode precisar estudar por inúmeros motivos, seja para uma prova da faculdade, para uma apresentação do trabalho ou simplesmente para se manter atualizado, mas você já se perguntou qual o melhor horário para fazer isso? A Dra. Jane Oakhill da Universidade de Sussex conduziu uma série de experimentos [3] para descobrir como a hora do dia afeta a sua memória. Ela descobriu uma novidade extremamente interessante, pela parte da manhã, temos mais facilidade com a habilidade de aprender novos nomes, lugares, datas e fatos. A noite por outro lado, apresentamos uma maior habilidade de integrar as novas informações aprendidas naquilo que já sabíamos previamente. De forma resumida, este hack consiste em estabelecer uma estratégia para os seus estudos, escolha por aprender novas informações pela parte da manhã. Aprenda novos conteúdos, novas informações, datas, cálculos ou qualquer outro tipo de novo conteúdo nas primeiras horas do dia. Por outro lado, quando chegar na parte da noite, utilize o seu tempo para revisar o conteúdo aprendido, ou simplesmente estude conteúdos já previamente conhecidos. Com essas duas divisões, você terá um maior aproveitamento do seu tempo de estudo. Fonte [3]: https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1002/acp.2350020306 4º Hack https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1002/acp.2350020306 Pratique exercício e seja mais inteligente Exercitar seu corpo está diretamente ligado a benefícios para sua mente. Podemos afirmar que sim, exercícios físicos te tornam mais inteligente. O efeito da prática dos exercícios ocorre desde a forma física, através da melhor oxigenação do seu cérebro, promovendo uma melhor conexão entre os seus neurônios, até a efeitos químicos com a liberação de hormônios que proporcionam o crescimento de células cerebrais. Um estudo [4] realizado no departamento de neurociências do Instituto “Karolinska” em Estocolmo, demonstrou que o simples exercício da corrida, proporciona o crescimento de células no hipocampo, área responsável pelo aprendizado e pela memória. O estudo também demonstrou o efeito antidepressivo que é proporcionado pela prática de exercício. Este hack é simples, ele consiste basicamente na utilização dos exercícios físicos para aumentar o seu desempenho em diversos aspectos. Seja para melhorar o seu aprendizado, otimizar seu desempenho no trabalho ou simplesmente para ler um livro e absorver melhor o seu conteúdo, utilize os exercícios físicos como um otimizador natural do seu desempenho intelectual. Faça um teste, tente correr por quinze minutos e depois tente resolver um problema, observe a sua alteração de desempenho e tire suas próprias conclusões. [4] Fonte: https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/15769301 Department of Neuroscience, Karolinska Institutet, Stockholm, Sweden. 5º Hack https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/15769301 Crie pequenos hábitos Existem diversas leituras atualmente que possuem um grande foco no funcionamento dos hábitos, eles não apenas definem a produtividade do seu dia, como também a sua saúde e o seu sucesso no futuro. Criar bons hábitos é um grande desafio para algumas pessoas, entretanto existem estratégias simples que te permitem criar novos hábitos saudáveis de uma forma muito objetiva. Uma famosa pesquisadora da Universidade de Londres, chamada Phillippa Lally, defendeu que a criação de um hábito pode levar de dois a oito meses, por outro lado, o Dr. Maxwell Maltz, defendeu um número inferior de 21 dias. Independente da corrente de pensamentos, o primeiro passo é entender que a consistência é a principal chave para o sucesso deste hack, apenas depois de conseguirmos a consistência, entraremos na otimização. Criar pequenos hábitos consiste em iniciar com algo tão fácil e tão simples que você não terá nenhum empecilho em executar, não te faltará tempo, energia ou vontade. Você deverá começar o seu hábito por um pequeno degrau que não irá gerar nenhum incomodo em ser transposto todos os dias. Vamos tomar como exemplo uma pessoa que deseja praticar exercícios físicos. Essa pessoa poderá fazer por exemplo, cinco flexões todos os dias. Para fazer essa tarefa, serão necessários aproximadamente 20 segundos e um mínimo esforço diário. No momento que você sentir que este hábito está começando a se tornar natural e automático, o que poderá levar duas ou três semanas dependendo de cada pessoa, inicie um aumento lento e gradual do número de repetições. Em pouco tempo, você observará que o hábito de praticar exercícios será algo tão interligado na sua rotina, que você poderá dar os próximos passos, se matricular em uma academia e avançar para uma vida mais saudável. Lembre-se que tudo começar com o condicionamento da regularidade, apenas depois de obter a consistência, avance para as próximas etapas. 6º Hack Banho gelado A grande maioria das pessoas adora tomar um banho quente, entretanto quando o assunto é produtividade e criar energia pela parte da manhã, o banho quente será um grande inimigo. Isso ocorre porque logo após sair da água quente nosso corpo passa por uma rápida queda de temperatura, o que faz seus batimentos cardíacos e a sua digestão desacelerarem rapidamente, criando uma sensação de sonolência. A recíproca também é verdadeira, quando tomamos um banho gelado, aumentamos rapidamente o nosso estado de alerta acordando rapidamente o nosso corpo. O seu corpo será induzido a respirar de forma mais profunda, aumentando a sua concentração e foco, reduzindo seu nível de CO2 no corpo e também aumentando a sua energia para iniciar o dia. O hack consiste basicamente em tomar banhos gelados pelas manhãs, aumentando a sua produtividade de forma natural no início do dia. Você pode deixar o banho quente para a parte da noite, quando naturalmente desejar um estado de sonolência. 7º Hack Aprenda um novo idioma com um livro conhecido Este é um hack excelente para quem deseja dominar um novo idioma. Se você se encontra no estágio de um nível intermediário e deseja ampliar o seu vocabulário e conhecimento da língua, tente praticar sua leitura com um livro já conhecido, seja ele um romance, um livro técnico ou qualquer outra leitura de seu interesse. Para tanto, utilize alguma leitura leve e de vocabulário simples, cuja versão você já leu no seu idioma nativo. Agora basta que você leia este livro no idioma alvo dos seus estudos. Esse hack é extremamente poderoso, visto que você terá uma facilidade muito grande em entender o contexto e a linguagem do autor. Você poderá aprender novas palavras de uma forma extremamente intuitiva e rápida. Lembre-se que você não está lendo informações completamente novas para o seu cérebro, você está apenas ensinando para ele uma outra forma de decifrar as mesmas informações que já foram absorvidas previamente. 8º Hack White Noises para dormir Este hack é extremamente interessante para pessoas que acordam com muita facilidade. Tente utilizar os chamados “white noises” para te ajudar a dormir, em outras palavras, utilize um som ambiente de chuva, floresta ou ondas,com volume de baixo a moderado. O nosso cérebro os interpreta como sons não ameaçadores, fazendo com que nosso corpo não se incomode com eles, a parte interessante deste hack é que este som ambiente, vai impedir de ouvir outros pequenos barulhos possam te incomodar a noite, visto que ele fará sobreposição a outros sons que poderiam ativar o seu estado de alerta. Os sons ambientes de chuva, ondas ou florestas, podem ser facilmente reproduzidos em streamings de música, canais de vídeos ou qualquer outro recurso que proporcione de forma artificial, um som semelhante ao natural. Eles não apenas ajudam a isolar outros barulhos que poderiam te despertar durante o sono, como também são extremamente confortáveis e relaxantes. 9º Hack White Noises para se concentrar De forma similar, “white noises” também podem ser utilizados para concentração. Sempre existem momentos na sua vida pessoal ou profissional, onde você precisa de concentração para executar uma tarefa. Ter foco em um ambiente onde existem inúmeras distrações, pode ser um grande desafio. Algumas pessoas optam por músicas, entretanto elas também podem te distrair de inúmeras formas, como por exemplo: trazendo a memória de uma pessoa ou lugar, fazendo você se concentrar na letra e etc. A utilização dos “white noises” pode simplesmente ajudar você a isolar o som ambiente, concentrando exclusivamente na sua tarefa. Opte sempre por sons como: chuva, ondas do mar, floresta ou até mesmo o som nulo de uma rádio FM. O objetivo deste hack é criar um isolamento sonoro que seja confortável para os seus ouvidos. Alguns fones atualmente, possuem a função de cancelamento de ruído. Essa função pode ajudar ainda mais no isolamento sonoro completo. Quanto maior for o seu isolamento sonoro, mais efetivo será o hack de utilização do “white noise”. 10º Hack Faça contas e grave números Em pleno século XXI, as informações estão cada vez mais rápidas, temos recursos cada vez mais avançados. Hoje podemos nos dar ao luxo de perguntar uma operação matemática para um assistente de voz, teremos o resultado em segundos sem ao menos nos darmos ao trabalho de digitar. Entretanto toda essa imersão na tecnologia, informações e recursos, nos torna cada vez mais dependentes, prejudica nossa memória e afeta nossos hábitos. Um hack extremamente simples que pode ser aplicado de forma fácil para manter seu raciocínio ágil, consiste em fazer pequenas operações matemáticas sem nenhum auxilio ou simplesmente memorizando um número de telefone para discar sem usar a agenda. Portanto, na próxima vez que precisar anotar um número de telefone ou dividir uma conta em um restaurante, use seu raciocínio e a sua memória. Criar esse simples hábito não apenas mantem sua memória saudável, como também melhora seu raciocínio lógico e o deixa preparado para situações onde o seu recurso tecnológico pode não estar por perto. 11º Hack Grave mensagens para você mesmo Quando temos uma meta e desejamos fazer tudo para alcança- la, temos diversos recursos que podem auxiliar nesse percurso. Um hack extremamente interessante para ajudar a cumprir um objetivo, consiste em gravar mensagens para você mesmo ouvir ou ler no futuro. Quando você se lembra exatamente de quais eram seus planos iniciais e ouve a maior cobrança que você pode receber, aquela que vem de você mesmo, isso pode mudar tudo. Para este hack funcionar, primeiro você precisa obviamente ter algum plano, um objetivo ou meta a ser cumprida. Agora basta que você grave uma mensagem de áudio ou texto para você mesmo ouvir ou ler no futuro, é importante que a distância no futuro envolva um ponto intermediário da sua trajetória. Para exemplificar, vamos criar um personagem fictício chamado João. Nosso personagem deseja juntar dinheiro o suficiente para fazer um curso no exterior. João precisa juntar R$ 30.000,00 em 12 meses. Para ajudar com esse objetivo, João programou mensagens que serão enviadas a cada 30 dias para o seu próprio telefone, fazendo-o lembrar de suas metas, dos seus sonhos e o quanto esse projeto é importante para sua vida. De forma estratégica, nosso personagem programou as mensagens para serem enviadas sempre no dia do recebimento do salário. Existem diversas formas de fazer este hack, seguem alguns exemplos: Criar alertas no calendário do seu smartphone; Utilizar aplicativos específicos com esta função de lembre; Programar e-mails futuros que serão enviados para você mesmo; Programar mensagens de texto que serão enviadas para você mesmo no futuro; 12º Hack Estique seu final de semana Você já teve a sensação de que seu final de semana passou extremamente rápido? Teve a sensação de que dois dias passaram com um piscar de olhos? Bem, essa sensação não apenas é real como também explicada cientificamente. De acordo com David Eagleman, professor da Universidade de Stanford e autor do livro “The Brain: The Story of You”, essa sensação é explicada pelas nossas rotinas, quanto mais repetimos uma mesma rotina, menos informações novas nosso cérebro irá coletar, portanto a sensação do tempo passar rápido será cada vez maior. Para quebrar esta sensação de que um final de semana passou extremamente rápido, basta sair da rotina. Este hack consiste em oferecer novas informações para o seu cérebro, sempre que novos lugares, pessoas, experiências e momentos são registrados, seu cérebro registra isso de uma forma diferente, causando a sensação de maior aproveitamento das experiências, o total inverso de quando estamos no modo “piloto automático”. 13º Hack Pare de se atrasar Se atrasar eventualmente é extremamente comum e perdoável, quando atrasos começam a se tornar ocasionais, passam a ser difíceis de se explicar e quando se chega ao extremo do atraso frequente, isso começa a trazer uma série de consequências negativas, seja na sua vida profissional ou até mesmo pessoal. Este hack consiste em basicamente programar vários alarmes, cada um terá um propósito distinto. Imagine que o ato de acordar, tomar banho, colocar uma roupa, tomar café da manhã e sair de casa é um grande projeto. Em todo grande projeto podemos realizar divisão de prazos de entrega, portanto, cada alarme simbolizará um prazo de entrega da sua ação. Para este exemplo, podemos considerar um alarme para acordar, um segundo alarme vai determinar seu momento exato de entrar no banho, o terceiro determinará o momento que você deve começar a colocar sua roupa, o quarto alarme por sua vez, vai te alertar para o momento em que você irá tomar seu café da manhã. De forma extremamente similar a divisão de um projeto, você terá definido de formar organizada o prazo de entrega de cada etapa. Você observará um rápido controle sobre o seu tempo, conseguindo se planejar de uma forma adequada e rapidamente não terá mais as consequências de estar sempre atrasado. Para este hack, não tem problema se você se incomodar com alarmes, basta trocar o som irritante de um despertador por uma música que marcará o exato momento onde você deverá iniciar a sua próxima atividade para se manter dentro do prazo final. 14º Hack Pessoa vespertina ou matutina Você já parou para se perguntar se você é uma pessoa vespertina ou matutina? De acordo com uma pesquisa publicada pela revista [5] “Nature Communications”, são seus genes que definem isso. Embora tenha se popularizado muito através do livro “O milagre da manhã”, o conceito de acordar cedo para aproveitar o melhor momento do seu dia, saiba que isso não funciona de forma exatamente igual para todas as pessoas. Antes de mais nada, é preciso identificar o seu período de maior produtividade, para então definir qual o melhor horário para você acordar e dormir dando ênfase na sua produtividade. Para descobrir seus melhores horários, é possível buscar na internet um questionário de autoavaliação chamado: “questionário de matutinidade vespertinidade” [6], através dele você poderá identificar seus melhores horários para dormir e para acordar. O hack consiste na simples identificação doseu pico de produtividade, através dele será possível organizar melhor o seu dia com foco no seu desempenho. Realize o teste, encontre seus melhores horários de produtividade e concentre suas principais tarefas nesses momentos. Você poderá perceber não apenas aumento no ganho de produtividade, mas também irá notar um menor nível de estresse utilizado nas suas tarefas. [5] Fonte: https://www.nature.com/articles/ncomms10448#affil-auth [6] Questionário: https://cet.org/wp-content/uploads/2018/01/MEQ-SA-PT.pdf 15º Hack https://www.nature.com/articles/ncomms10448#affil-auth https://cet.org/wp-content/uploads/2018/01/MEQ-SA-PT.pdf Escreva para lembrar Você precisa memorizar alguma coisa? Tente escrever essa informação, mesmo que você não tenha futuramente acesso ao que você escreveu. O simples fato de utilizar um papel e uma caneta, faz com que o seu cérebro armazene imagens e palavras de uma forma mais profunda, tornando mais simples e fácil o ato de se lembrar dessas informações. Existem estudos [7] que comprovam a eficiência da escrita para armazenar informações no nosso cérebro, portanto não hesite em transcrever algo que você deseja se lembrar mais tarde. Mas lembre-se, faça isso com uma caneta e um papel. [7] Fonte: Berninger V. “Evidence Based, Developmentally Appropriate Writing - Skills K–5 Teaching the Orthographic Loop of Working Memory to Write Letters - So Developing Writers Can Spell Words and Express Ideas” Presented at Handwriting in the 21st Century: An Educational Summit Washington D.C. January 23 2012. 16º Hack Faça planos para quarta-feira A grande maioria das pessoas sempre inicia uma semana pensando o quão distante o final de semana está. Isso ocorre porque sempre criamos planos na maioria das vezes pensando em sábados e domingos. Esse hack sugere que você crie planos para suas quartas-feiras, seja para assistir um filme, sair para jantar ou qualquer outro programa leve que possa ser realizado com o tempo que você tiver disponível. Você observará que sua semana será iniciada já com a expectativa e ansiedade de algo que vai ocorrer em apenas dois dias. Logo após esse dia você também estará muito próximo da sexta feira. Esse hack ajuda não apenas a sua semana a passar mais rápido, como também a aproveitar melhor os seus dias. 17º Hack Defina horários para ler e-mail E-mails são os maiores vilões da produtividade de um profissional, de acordo com o “McKinsey Global Institute” [8] um trabalhador médio consome até 28% do seu tempo de trabalho apenas lendo e respondendo e-mails. Uma forma simples de escapar deste buraco negro de tempo coorporativo, consiste em simplesmente definir horários para leitura e resposta dos e-mails. A definição de horário pode variar de acordo com a necessidade de cada um, mas é importante e recomendado definir horários específicos para esta tarefa. É importante também avaliar uma definição de tempo limite mínimo e máximo. Com parâmetros bem estabelecidos, o seu resultado na leitura de e-mails será mais eficiente e objetivo. [8] Fonte: International Data Corporation (IDC); McKinsey Global Institute Analysis (https://www.mckinsey.com/industries/technology-media-and- telecommunications/our-insights/the-social-economy) 18º Hack https://www.mckinsey.com/industries/technology-media-and-telecommunications/our-insights/the-social-economy O segredo da consistência Quando pensamos em criar um novo hábito de forma consistente, ligamos o sucesso desta nova tarefa diretamente com a motivação em realiza-la. Um estudo realizado em 2002 pelo jornal britânico de saúde e psicologia [9], mediu a frequência de grupos de pessoas em academias por um período de 2 semanas. Para esse estudo, 48 adultos foram devidos em três grupos. 1) O primeiro grupo recebeu as instruções de fazer academia e medir suas respectivas frequências pelo período solicitado; 2) O segundo grupo, além das instruções do primeiro grupo, também recebeu panfletos motivacionais falando sobre o benefício dos exercícios; 3) O terceiro grupo, além das informações anteriores, recebeu também um formulário para preencher uma espécie de compromisso de que fariam pelo menos 20 minutos de exercício em determinado dia, hora e lugar escolhido por cada participante; Após o período das duas semanas, 38% dos participantes do primeiro grupo frequentaram a academia pelo menos uma vez por semana, no segundo grupo, um total de 35% obteve o mesmo resultado e para o terceiro grupo, o resultado foi de incríveis 91%. Portanto este hack é sobre como o planejamento e comprometimento possuem efeito drástico na execução dos seus planos. A motivação nem sempre é o suficiente para executar tudo o que você planeja, mas quando existe a combinação do planejamento com a força de vontade, tudo pode ocorrer de forma mais fluída e natural. [9] Fonte: Milne. S. Orbell and Sheeran. P. 2002. Combining: motivational and volitional interventional to promote exercise and participation. 19º Hack Complexidade antes de quantidade É muito comum o desejo inerente de iniciar um dia de trabalho ou estudo através das tarefas mais simples, nosso cérebro quer sempre obter um rápido resultado e uma rápida resposta de satisfação para a sua região de recompensa. Entretanto quando iniciamos nosso dia pelas tarefas simples, estamos desperdiçando nossa energia inicial da manhã com a quantidade e não com a qualidade do nosso trabalho. O ideal é fazer exatamente o inverso, inicie seu dia através das tarefas de maior complexidade, você estará com mais energia para resolve-las, terá um melhor dimensionamento do tempo que sobrará para as demais atividades e poderá se livrar daquilo que te toma mais tempo. Experimente iniciar suas atividades desta forma e observe um rápido aumento de aproveitamento do seu tempo. 20º Hack Use o seu tempo de deslocamento Com a vida conturbada das grandes metrópoles, se tornou comum perder horas por dia em deslocamento para o trabalho, faculdade, casa e etc. Não desperdice seu tempo, utilize o tempo de deslocamento a seu favor, aprenda, produza, crie e pense. De acordo com uma pesquisa do FSI (Foreign Service Institute), é possível aprender um novo idioma como Francês, Inglês ou Espanhol em até 600 horas de estudos. Uma pessoa que durante o seu deslocamento para o trabalho, todos os dias gasta em média duas horas, poderia facilmente aprender um novo idioma em apenas um ano de dedicação deste tempo improdutivo. Este hack é sobre como utilizar o seu tempo de deslocamento a seu favor. Utilize os recursos da tecnologia para aprender por áudio, vídeo ou leitura. O importante é conciliar três fatores primordiais: 1) Segurança; 2) Acesso; 3) Conforto; O primeiro aspecto é sem dúvida a segurança, afinal ninguém quer ser roubado durante o deslocamento para o trabalho ou para casa. Em seguida precisamos considerar o acesso à informação, podemos utilizar os mais variados recursos, os quais vão desde vídeos e podcasts até os clássicos livros. Todo acesso à informação é bem-vindo e deve ser considerado no seu processo de utilização deste tempo ocioso. Por fim temos o conforto, não insista em tentar ler se o movimento do transporte te causar enjoo. Tente se adaptar a ferramenta com a qual você encontra o melhor conforto para absorver novas informações. Um outro aspecto fundamental da utilização do tempo de deslocamento, é o planejamento. Quando pensamos em utilizar o tempo dentro de um ônibus ou metrô para estudar, temos que ter recursos para rápida utilização. De forma resumida, você precisa de um planejamento prévio para extrair os melhores resultados. Portanto defina quais vídeos você vai assistir ao longo da semana, baixe os episódios de podcasts que serão ouvidos, já tenha todos os downloads de livros necessários em seus dispositivos. Estabeleça exatamente o que você irá fazer em cada um dos dias, este hack conciliado com o hack de número 18 (O segredo da consistência) são extremamente poderosos quando bem utilizados. 21º Hack Grandes e objetivos epequenas metas Ter um grande objetivo faz parte da vida de todos as pessoas, seja um emprego, uma viagem dos sonhos ou qualquer outra grande realização. Entretanto ter apenas grandes objetivos pode tornar tudo aparentemente mais distante e de difícil alcance. Portanto tente aplicar esse hack simples para tornar tudo mais fácil e gradual. Estabeleça um grande objetivo e uma data final, lembre-se de considerar parâmetros palpáveis. Agora você precisa quebrar esse objetivo em pequenas metas que precisam ser realizadas dentro de curtos intervalos de tempo. As pequenas metas também precisam ganhar datas definidas e precisam estar diretamente relacionadas com o seu objetivo final. Nosso cérebro sempre funciona melhor com rápidas recompensas, portanto as pequenas metas são muito mais atrativas para nossas mentes do que os grandes objetivos. Essa técnica não funciona apenas de forma psicológica, ela também funciona em relação ao seu planejamento, as subdivisões de um grande projeto, é um conceito fundamental na gestão de projetos empresariais. 22º Hack Despertador Longe Muitas pessoas possuem uma grande dificuldade de acordar cedo, muitas vezes perdem a hora, se atrasam e simplesmente voltam a dormir. Existem alguns hacks interessantes para acordar cedo com uma maior facilidade. O primeiro deles consiste basicamente em deixar o despertador longe da sua cama. Deixar o despertador distante, fará com que você precise levantar para desliga-lo, a simples ação de levantar da cama, já será meio caminho andado para que você não retorne para ela. Portanto tente deixar o seu despertador distante, evitando as inúmeras reprogramações que realizamos quando queremos dormir apenas mais alguns minutos. 23º Hack Beba água e acorde cedo Esse hack funciona muito bem para algumas pessoas. Se você beber bastante água antes de dormir, ao acordar com o despertador, terá uma grande vontade de ir ao banheiro, o que também será uma excelente estratégia para ajudar a levantar da cama. 24º Hack Janela Aberta Você já se perguntou como as pessoas acordavam cedo antes do despertador ser criado? A resposta é simples, deixe a luz do dia te acordar. O nosso corpo é biologicamente preparado para dormir à noite por inúmeros motivos, os mesmos pelos quais também programam nosso cérebro para ficar em estado de alerta ao perceber a luz solar. Portanto para acordar de forma natural, deixe alguma janela aberta ou entreaberta à noite para poder entrar a luz do sol pela manhã, você acordará de uma maneira muito rápida e confortável. 25º Hack Pequenas recompensas Esse hack é muito simples, ele parte do princípio fundamental que somos movidos por recompensas. Entretanto o objetivo do hack não é obter a recompensa, é a simples criação de um hábito. Portanto é preciso pensar em uma recompensa tão pequena que você não irá mudar seus hábitos para simples obtenção de um prêmio. A sua recompensa será algo simples e gratificante pelo simples fato da execução ter sido um sucesso. Para exemplificar este hack, vamos supor que você queira praticar exercícios físicos, mas possui dificuldade de criar este hábito. Crie uma recompensa simples para todas as vezes que praticar exercícios, pode ser um simples X em um calendário no dia que você obteve sucesso, pode ser um adesivo na sua agenda ou qualquer outro prêmio de extrema simplicidade. Em pouco tempo de utilização, você observará que por mais simplória que seja a sua recompensa, ela será extremamente significativa. Afinal ela representa a aquisição de um hábito desejado. 26º Hack Faça autoavaliação Feedback é um recurso de extrema importância, entretanto não é uma cultura extremamente comum e difundida em meio corporativo no Brasil. Algumas empresas praticam e outras não, mas não tem problema, você pode praticar de forma regular uma autoavaliação que te permita enxergar seus acertos e seus erros. Rapidamente você irá observar de forma muito mais clara as oportunidades que estão ao seu redor. Crie o hábito de realizar autoavaliações recorrentes, você poderá criar um formulário padronizado com as principais características que podem aumentar o seu desempenho. Estabeleça uma regularidade de preenchimento, a qual poderá ser estabelecida de forma semanal, mensal ou anual. Quando preencher sua ficha de avaliação, tente ser o mais transparente possível com você mesmo, estabeleça notas, crie estratégias de melhoria e defina prazos para execução. 27º Hack Entregue um pouco além do esperado Seja um projeto, um estudo, uma análise ou uma prova, entregue sempre um pouco além das expectativas criadas sobre você. Quando vamos um passo além do que é esperado, estamos demonstrando alto desempenho, capacidade de superação e passando uma sensação de competência acima da média. Essa estratégia precisa ser utilizada de forma sútil e controlada. Isso ocorre porque quando vamos muito além do necessário, podemos passar uma imagem negativa, demonstrando desperdício de tempo e exagero. Estabelecer um novo patamar de difícil alcance pode promover uma completa alteração da expectativa, lembre-se que é fácil entregar um pouco além do esperado, mas é extremamente difícil manter regularidade muito acima da média. Para exemplificar de forma simples, imagine um restaurante de baixo custo, mas que mantém uma qualidade razoável na comida. Você já estará pagando pouco, o que não te gera uma grande expectativa. Entretanto além da comida ter um baixo custo, eles ainda oferecem um café gratuito e uma pequena sobremesa sem custo adicional. Lembre-se, a comida tinha uma qualidade razoável, mas a entrega final das duas cortesias, possivelmente te deixaram com uma excelente percepção final. 28º Hack Gerenciador de senhas Quanto tempo você já perdeu recuperando senhas? Enviar um e- mail de recuperação, acessar seu e-mail, clicar no link e redefinir. Esse é provavelmente um processo que você já realizou inúmeras vezes. Cada banco, serviço, site ou aplicativo, possui regras completamente distintas para cadastramento de senhas. Alguns exigem letras maiúsculas, outros exigem caracteres especiais, alguns apenas seis dígitos e outros oito. Um hack interessante consiste em basicamente gerenciar suas senhas de uma forma inteligente, para tanto, utilize aplicativos para seu smartphone que te permitam gerenciar suas senhas de uma maneira rápida e fácil, depois disso nunca mais esqueça suas senhas. Você terá um acesso único que te permitirá consultar seus demais acessos, é uma forma muito inteligente de não perder tempo por inúmeras vezes buscando um número perdido. COMPORTAMENTOS 29º Hack Abandone hábitos ruins gradualmente Criar um hábito é uma tarefa difícil, entretanto parar um hábito ruim pode ser algo ainda mais complicado. Portanto este hack fala sobre a redução gradual até a total eliminação. Parar uma rotina de forma extremamente abrupta, tornará tudo mais difícil e extremamente propício a retornar para o hábito que se desejava eliminar. Para exemplificar, vamos supor que você tome café com bastante açúcar, o que é extremamente prejudicial à saúde. Você deseja reduzir a quantidade de açúcar, mas não suporta o gosto amargo do café e também não gosta de adoçantes. Ao invés de tentar cortar o açúcar totalmente do seu café, tente fazer uma redução tão lenta e gradual que o seu paladar poderá se adaptar a redução do açúcar até que ele seja eliminado completamente. 30º Hack Tenha um rival Somos essencialmente competitivos como seres humanos. É difícil uma pessoa argumentar que não se sente competitiva. Ter um rival pode te ajudar a superar as suas metas. Utilizar isso de uma forma saudável promovendo o crescimento coletivo, pode ser uma estratégia profissional ou pessoal extremamente interessante. Caso você não tenha um rival direto para suas metas, não tem problema, seja seu próprio rival, compare seus tempos, indicadores e resultados com você mesmo em diferentes períodos. Supere seus números já obtidos e mostre para você mesmo o quanto você consegue se superar. 31º HackMude seu caminho O ritmo de um mundo moderno cria rotinas extremamente similares, monótonas e automáticas. É muito comum ligarmos nosso piloto automático e iniciarmos nossos dias sempre da mesma maneira. Muitas vezes não percebemos o quanto um dia está bonito, como alguém praticou um gesto cordial ou simplesmente quando as flores começaram a nascer na primavera. Um estudo [10] interessante feito por um professor de Harvard chamado Daniel Gilbert, fala como estamos aproximadamente metade do tempo com o modo de piloto automático ligado. Para sair desse modo automático, precisamos de gatilhos que possam nos trazer novamente para realidade. Um hack extremamente simples pode te ajudar a sair desse modo todos os dias, para tanto, basta que você altere seu caminho, seja quando você for para o trabalho, quando você voltar para casa ou quando você sair para almoçar, tente sempre utilizar caminhos diferentes. Você vai observar rapidamente o quanto isso poderá te tirar facilmente do seu modo automático, será mais fácil reparar em como o dia está bonito, nos gestos que as pessoas farão ao seu redor, você poderá até mesmo se lembrar de algo importante que você gostaria de fazer, mas não se permitia lembrar. Fonte[10]: http://www.sciencemag.org/cgi/content/abstract/330/6006/932 32º Hack http://www.sciencemag.org/cgi/content/abstract/330/6006/932 Colecione pequenas habilidades Aprenda novas habilidades que despertem seu interesse. Aprender algo novo mantém seu apetite por novos conhecimentos, treina o seu cérebro e pode trazer inúmeros aprendizados. Em um discurso emblemático para formandos da Universidade de Stanford, Steve Jobs falou sobre conectar pontos em seu discurso, Jobs cita inúmeras vezes a importância de fazer e aprender coisas que você gosta. Você não conseguirá ver o sentido em muitos dos seus aprendizados no presente, mas tudo se conectará no futuro. Quando você começa a colecionar habilidades, as quais podem ser extremamente simples, como por exemplo: fazer um pão artesanal, editar imagens em um software ou fotografia amadora, você está condicionando o seu cérebro a novas informações. Cada nova habilidade será mais rápida de ser aprendida, uma vez que os conhecimentos fundamentais começam a se interligar. Em pouco tempo, você se tornará uma pessoa mais ágil para aprender, você terá uma enorme gama de habilidades e conhecimentos, podendo no futuro usar diversos fatores a seu favor, seja na sua vida pessoal ou profissional. 33º Hack Pague em dinheiro Para gastar menos, use mais o seu dinheiro e menos o seu cartão de crédito. Quando realizamos o ato de abrir a carteira para realizar um pagamento, temos uma sensação mais real do gasto realizado. A sensação de maior controle sobre as despesas utilizando o dinheiro, foi alvo de um estudo realizado pelo professor de marketing Promothesh Chatterjee, pela Universidade do Kansas. Em sua pesquisa, Chatterjee descobriu que os clientes que utilizam cartões, estão muito mais preocupados com o benefício de suas aquisições do que com o custo pago por elas. O cartão é alvo de uma série de propagandas de marketing que demonstram os benefícios de uma compra rápida, sempre apresentam pessoas felizes adquirindo um novo celular ou uma viagem dos sonhos. De forma inevitável, o massivo conteúdo de marketing apresentando pessoas felizes com cartões influência drasticamente o consumo relacionado com a utilização dos mesmos. Portanto todas as vezes que você for em um local com alto potencial de gastos como shoppings, mercados ou lojas de roupas, leve sempre o suficiente em dinheiro para o que você precisa comprar, tente deixar seu cartão em casa em determinadas situações. 34º Hack Paradoxo da escolha O paradoxo da escolha é um tema muito discutido ao longo das últimas décadas. Com o passar do tempo, fomos cada vez mais inseridos na era da informação, temos cada vez mais escolhas para absolutamente tudo. Desde nossas carreiras, cursos, músicas, entretenimentos e filmes, ampliamos as possibilidades de escolhas em uma escala nunca antes vista. Quando abrimos determinados aplicativos, temos milhares de filmes ao alcance dos dedos, o mesmo ocorre com a escolha de uma música e até mesmo com a definição de uma profissão que será seguida, novas opções surgem todos os dias. Como lidar com tantas opções? Como ter certeza que você não vai se arrepender de não ter seguido por outro caminho? O paradoxo consiste basicamente na afirmação de quanto mais opções encontramos, mais estresse, ansiedade, indecisão e insatisfação são criados. Algo que de fato é contraditório, visto que sempre temos a percepção que ter opções é algo bom. O autor Barry Schwartz publicou em 2004 um livro sobre este tema, chamado “Paradoxo das escolhas: Porque mais é menos”. Em seu livro, Barry aborda este tema de uma forma realista, direta e de certa maneira pessimista. “Quanto maior o número de opções, menor a possibilidade de ficarmos felizes com o resultado final de nossas escolhas.” Barry discute dois tipos de pessoas que fazem decisões, aqueles que maximizam e aqueles que ficam satisfeitos. O primeiro deseja fazer a melhor escolha possível, mesmo que pensando de forma exaustiva. Porém de forma contraditória, por mais que tenha sido realizada uma escolha cautelosa, aqueles que maximizam, acabam com uma maior chance de se frutar, tendo em vista todo o processo de decisão e criação de expectativa. Os que ficam satisfeitos, são mais conformados e não levam muito tempo para realizar uma escolha. Para os satisfeitos, uma escolha ruim é consequência do pouco tempo gasto, a escolha boa é uma surpresa inesperada e extremamente satisfatória. Os que maximizam, podem ter frustações até mesmo com as boas escolhas, caso elas não atinjam as expectativas máximas. Portanto, quando você se deparar com uma enorme quantidade de opções, tente ser mais satisfeito, você poderá ter boas surpresas nas suas escolhas. 35º Hack Espere para ir ao banheiro e seja menos impulsivo Este é hack é no mínimo extremamente curioso. Uma pesquisadora chamada Dr. Mirjam Tuk, cientista comportamental, descobriu que nos tornamos menos impulsivos quando estamos com vontade de ir ao banheiro. Para descobrir este fato curioso, Mirjam fez um experimento [11] com diversas pessoas, onde um grupo era submetido a tomar bastante água para sentir vontade de ir ao banheiro e o outro não. Na sequência foram feitas duas ofertas, entre receber uma pequena quantidade de dinheiro de forma imediata, ou esperar por um mês para receber uma quantia maior. O resultado foi extremamente interessante, o grupo de indivíduos que tomou bastante água e estava com vontade de ir ao banheiro, optou em sua grande maioria por esperar o período de um mês para receber uma quantia maior, enquanto o segundo grupo preferiu receber o valor menor de forma imediata. A conclusão da pesquisadora foi que pessoas que estão com uma grande vontade de ir ao banheiro, são mais capazes de conter seus impulsos. Portanto lembre-se que em qualquer situação em que você tiver vontade de ir ao banheiro, paralelamente você também será uma pessoa que controla melhor seus impulsos durante aquele período. Fonte [11]: https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=1720956 https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=1720956 INTERAÇÕES SOCIAIS 36º Hack A Abordagem do Trem Suíço Os trens na Suíça são extremamente pontuais, por muitas vezes desejamos que as pessoas também sejam desta forma quando marcamos um compromisso. Este hack é muito simples, quando desejamos que as pessoas sejam pontuais em um compromisso marcado, basta estabelecermos horários e durações diferentes do convencional. Por exemplo, se você deseja marcar uma reunião em uma segunda feira de manhã, ao invés de agendar com sua equipe para 9:30 até às 10:00 horas, tente marcar de 9:36 até as 10:09. O horário fora do comum, cria um senso de maior urgência e compromisso nas pessoas, afinal elas não sabem o porquê do horário ter sido tão específico e diferente do usual, portantoelas farão ao máximo para não gerar um atraso. 37º Hack Tome decisões mais racionais em outra língua Se você pudesse salvar a vida de 5 pessoas empurrando uma outra em direção a morte na linha de um trem, você realizaria esta decisão? Agora imagine que dependendo do idioma que você estiver utilizando enquanto pensa no que irá fazer, poderá alterar completamente a sua ação. Esse dilema foi utilizado por pesquisadores na universidade de Chicago. Os pesquisadores americanos descobriram [12] que a língua utilizada no momento de decisões, pode impactar completamente no nosso comportamento. O principal fator para isso, é devido à proximidade com o lado emocional que temos através da nossa língua materna. Quando falamos e pensamos utilizando o principal idioma, estamos utilizando palavras que foram aprendidas com a família, amigos ou televisão. Tudo que está por trás da aquisição da linguagem traz uma carga emocional automática, o que não se replica nos demais idiomas aprendidos, os quais normalmente são adquiridos através de salas de aula e estudos complementares. Portanto, uma estratégia para tomar decisões mais racionais, consiste em basicamente pensar em outro idioma. Pense nas suas estratégias e diálogos utilizando outra língua que não seja a sua primeira. Essa tática poderá trazer inúmeras possibilidades de decisões mais lógicas e inteligentes para as mais diferentes ocasiões. Fonte [12]: https://news.uchicago.edu/story/communicating-foreign-language- takes-emotion-out-decision-making 38º Hack Consiga um sim mais facilmente Existem inúmeras técnicas de persuasão, este hack é um dos mais poderosos quando se deseja obter um simples sim para alguma pergunta. A estratégia consiste em primeiro ganhar afirmativas em perguntas triviais para apenas então realizar a pergunta principal. Para ajudar a exemplificar a simples aplicação deste hack, considere que você precisa solicitar para o seu superior uma extensão de prazo para entrega do seu projeto. Você poderia simplesmente argumentar diretamente para o seu superior: “Podemos postergar o prazo final do projeto para conseguirmos finalizar a análise adequada dos indicadores e realizarmos a revisão da tradução para o inglês?”. A chance de você ser questionado ou simplesmente ouvir um não, se torna muito alta com o argumento utilizado anteriormente. Entretanto se você induzir respostas positivas antes de realizar a sua pergunta principal, a sua chance de sucesso se tornará muito mais alta. Portanto, ao invés do argumento anterior, tente dessa vez utilizar: “Você concorda que a qualidade dos indicadores é fundamental para o projeto? Precisaremos também de uma tradução revisada do projeto para língua inglesa, correto? Para entregarmos com a maior qualidade possível, sugerimos postergar o prazo do projeto”, após induzir duas respostas positivas em sequência, será muito mais fácil obter o sim para terceira pergunta. 39º Hack Torne um discurso interessante Seja em uma conversa entre amigos, em uma fala em público ou em uma entrevista de emprego, sempre desejamos que nosso discurso seja interessante e prenda a atenção de quem está ouvindo. Existem diversas estratégias que podem atrair a atenção do seu interlocutor. O que todas as estratégias possuem em comum é que elas se relacionam com as emoções e não com os assuntos. Você poderá ter o melhor discurso do mundo, mas se a sua oratória for em um tom de voz constante e sem transmitir emoções, você certamente não será lembrado. Para ter o discurso mais interessante possível, considere três pilares que podem ser utilizados: 1) Entusiasmo; 2) Humor; 3) Curiosidade; Se você causar no seu interlocutor, um ou mais fatores previamente citados, você certamente estará indo por um bom caminho. Para criar entusiasmo, treine a sua capacidade descritiva. Se você quiser falar de uma cor, descreva aquela cor, quando falar sobre um som, faça comparações, descreva como aquele som se comporta, utilize informações sensoriais para causar entusiasmo em quem ouve o seu discurso. Compare as duas frases abaixo e perceba a diferença: “Saí de casa naquela sexta-feira, o dia estava extremamente quente, estava muito calor, mas por sorte estava ventando muito.” “Saí de casa naquela sexta-feira, o sol estava vermelho como uma lava de vulcão, parecia estar mais próximo da terra de tão quente que estava aquele dia. Por sorte, ventava tanto que as árvores pareciam assoviar nos meus ouvidos. Repare que são duas frases que transmitem a mesma informação, uma sexta feira quente com muito vento. A diferença básica entre elas é o nível de detalhes expostos. Uma é uma frase comum que certamente não será lembrada pelo interlocutor, a segunda frase por sua vez, apresenta detalhes que são ligados a informações sensoriais que criam um maior entusiasmo em quem está escutando. 40º Hack Se interesse de forma verdadeira É muito comum que as pessoas não se interessem de forma genuína pelo que o outro tem a dizer. Dale Carnegie, um famoso escritor americano, defendia a ideia de que precisamos nos interessar de forma verdadeira pelo que o outro tem a dizer. É muito comum que as pessoas só se preocupem com suas ideias e com as suas perspectivas, deixando de se abrir genuinamente para o ponto de vista de outras pessoas. Um hack muito simples para entender melhor as pessoas ao seu redor e conseguir influencia-las de maneira positiva, consiste em se colocar no lugar delas e se interessar de forma verdadeira pelo que elas falam, pensam e sentem. Você perceberá em pouco tempo que quando você desenvolve a habilidade de entender melhor outras perspectivas, você não apenas cresce pessoalmente e profissionalmente, como você também desenvolve drasticamente a sua capacidade de relação interpessoal. 41º Hack Crie uma oferta absurda Esse é um Hack muito utilizado para persuadir uma pessoa. Quando você cria uma oferta absurda e na sequência oferece algo mais plausível, esta segunda opção não apenas se torna mais vantajosa, como também passa a se tornar mais interessante. Um famoso PHD em psicologia cognitiva chamado Dan Ariley, descreveu em seu livro chamado “Predictably Irrational” (Premeditadamente Irracional) um experimento extremamente interessante. Ariley estudou o comportamento de estudantes do MIT, (Instituto de tecnologia de Massachusetts) quando são expostos a dois modelos de oferta de um plano anual de assinatura da revista “The Economist”. 1) Primeiro modelo: Apenas versão Web – US$ 59,00; Revista impressa + Versão Web – US$ 125,00; Resultado: 68% dos estudantes optaram pelo plano online, os demais 32% optaram pelo segundo plano, o qual possui um preço mais caro. 2) Segundo modelo: Apenas Web – US$ 59,00; Apenas Revista impressa – US$ 125,00; Revista Impressa + Versão Web – US$ 125,00; Resultado: 16% dos estudantes optaram pela versão apenas online, enquanto 0% optou pelo plano apenas revista impressa e de forma surpreendente, 84% dos estudantes agora optaram pela opção Revista impressa e a Versão web. O simples fato do segundo modelo adicionar uma proposta absurda (apenas versão impressa pelo mesmo preço da impressa + web), aumentou muito a percepção de valor da proposta que possui um valor mais elevado. Portanto, sempre que você precisar aumentar a percepção de valor sobre uma oferta, introduza antes algo relativamente desproporcional, aumentando o valor da sua real proposta. Por exemplo, se você precisar participar de uma reunião para discutir o prazo de entrega de um projeto para o qual você precisa de no mínimo 7 dias, argumente que você precisa de 15 dias no total. O seu prazo será certamente questionado, mas não importa, mesmo que você reduza para os 7 dias que você já tinha em mente, esse número será aceito com uma maior facilidade. 42º Hack Brilho nos olhos Você provavelmente já ouviu essa expressão: “Fulano fala sobre determinado assunto com brilho nos olhos”. De forma física, brilho nos olhos não passa de uma simples expressão, entretanto é natural conseguirmoscaptar a empolgação no olhar de uma pessoa, isso se resume na expressão que é normalmente utilizada. Algumas pessoas naturalmente conseguem falar com grande empolgação sobre um assunto, essa simples habilidade pode trazer uma série de vantagens, as quais vão desde uma maior facilidade em entrevistas profissionais até encontros amorosos. Mas se você não tem isso de forma natural, não se preocupe, saiba que é relativamente simples treinar e obter essa empolgação ao falar sobre um assunto. Para tanto, é preciso utilizar algum tema, seja uma entrevista, um encontro ou uma apresentação. Em um segundo momento, fique de frente para um espelho e treine sua fala, tente gesticular, ser ágil com as palavras, tente sorrir de maneira sútil e demonstrar sentimentos pelo assunto falado. Com uma simples prática, será possível obter os brilhos nos olhos quando for abordar qualquer assunto. Isso poderá te trazer inúmeras vantagens e pontos positivos. 43º Hack Use óculos em entrevistas É de conhecimento comum que as aparências são levadas em consideração em uma entrevista de emprego. Diversas pesquisas comprovam que existe uma percepção real de que pessoas que utilizam óculos são mais inteligentes. A percepção de inteligência por trás dos óculos possui diversas explicações, as quais vão desde personagens estereótipos de filmes e séries até a relação direta da utilização do acessório para leitura, estudos e etc. O fato é que essa percepção pode ser diretamente utilizada a seu favor. Quando você for para uma entrevista, palestra ou qualquer situação onde você deseja passar uma imagem de pessoa inteligente e intelectual, utilize os seus óculos, caso naturalmente você faça uso de um. Fonte [13]: Thornton, G. (1944). The effect of wearing glasses upon judgments of personality traits of persons seen briefly. Journal of Applied Psychology, 28, 203–207. Fonte [14] :https://www.researchgate.net/publication/326942161_You_Can_Leave_Your_ Glasses_on_Glasses_Can_Increase_Electoral_Success 44º Hack https://www.researchgate.net/publication/326942161_You_Can_Leave_Your_Glasses_on_Glasses_Can_Increase_Electoral_Success Três expressões de efeito Existem diversas expressões que são utilizadas com os mais variados propósitos, seja para vendas, para convencer alguém ou para conseguir votos de confiança. Entretanto existem três frases genéricas em particular que possuem o poder de criar três cenários muito amplos que podem ser utilizados de várias formas diferentes. Para tanto, segue abaixo três frases de efeito e qual o resultado instantâneo de suas utilizações: 1) Eu preciso da sua ajuda; Esta simples frase remove o status de subordinação, tornando as pessoas mais suscetíveis a te transferir poder mesmo que temporariamente. 2) Seria de grande ajuda se; Essa expressão ajuda a trocar o foco do problema para solução que será abordada. 3) O que aconteceria se; Esta frase provoca a curiosidade, levando para um ambiente de suposições e considerações mais abrangentes sobre qualquer tema. 45º Hack Nunca diga você está errado Se desejamos convencer alguém, nunca devemos dizer que esta pessoa está errada. Pronunciar esta frase, cria um modo defensivo, onde a pessoa provavelmente tentará defender seu ponto de vista com unhas e dentes. Portanto se você deseja persuadir uma pessoa para o seu ponto de vista, não faça diretamente a indagação que sugere o erro alheio. É preciso entender o ponto de vista que leva uma pessoa a pensar em uma conclusão. Apenas dominando seus argumentos, você poderá expor de forma convincente suas ideias, refutando todo e qualquer argumento contrário sem dizer isso diretamente. Para fazer uma pessoa mudar de opinião, é necessário utilizar estratégias que façam ela mesma se convencer disso. Para tanto, utilize frases como: “entendo seu raciocínio”, “talvez você esteja certo, mas eu tenho também uma outra opinião, gostaria de ouvi-la?”, “já pensei desta forma, mas hoje penso da seguinte maneira”. 46º Hack Cante para ficar calmo Este hack é muito simples e consiste basicamente em cantar em qualquer momento de estresse, ansiedade ou tensão. Quando estamos cantando, inundamos nosso cérebro com endorfina e oxitocina, o que mantem um baixo nível de batimentos cardíacos e de cortisol. Não se preocupe se você não canta bem, o importante é apenas utilizar a música a seu favor. Pesquisas [15] realizadas pela Universidade de Oxford, comprovaram que o canto eleva até mesmo limiar da dor. Portanto, quando estiver a caminho de uma reunião difícil, em um momento decisivo, próximo de uma prova ou qualquer outra situação adversa, tente simplesmente cantar, isso trará uma série de benefícios de forma quase instantânea. Fonte [15]: https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/23089077 47º Hack https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/23089077 Como se lembrar de nomes com facilidade É muito comum que algumas pessoas tenham dificuldade de se lembrar de nomes. Quando recordamos os exatos nomes de pessoas que acabamos de conhecer, seja em interações pessoais ou profissionais, podemos obter uma série de vantagens, as quais vão desde a empatia até uma maior ajuda na solução de problemas. Se você deseja se lembrar com maior facilidade do nome das pessoas com quem você conversa, tente pronunciar o nome delas ao longo do diálogo. A associação do som do nome em conjunto com a imagem e a conversa, trazem uma memória mais consolidada da pessoa que você acabou de conhecer. 48º Hack Reunião rápida Se por qualquer motivo você deseja ter uma reunião, mas deseja ser o mais breve possível, tente não se sentar, faça sua reunião em pé. O fato de não nos sentarmos, não apenas demonstra que temos senso de urgência, como também torna cansativo o ato de insistir em uma longa conversa. Portanto todas as vezes que você desejar ser breve para falar com alguém, faça isso em pé ao invés de se sentar. 49º Hack Pessoas nervosas não querem se ver Para qualquer situação em que você precisar lidar com pessoas que estão nervosas, opte por lugares com espelhos. As pessoas se sentem incomodadas ao olhar sua própria imagem quando estão perdendo o controle. Algumas lojas utilizam espelhos atrás dos balcões de atendimento para controlar a reação exagerada de alguns clientes durante suas reclamações. Os clientes se controlam de forma mais efetiva quando estão diante de suas próprias imagens. 50º Hack Descobrir se alguém está te observando Se você desejar descobrir se alguém está te observando em um local com muitas pessoas, como por exemplo em um escritório ou em uma sala de aula, basta se espreguiçar e bocejar. O simples ato de bocejar ainda é um mistério para ciência, mas é facilmente constatado que isso é replicado por pessoas que estão te observando. Em um estudo conduzido pela Universidade de Duke [16], os pesquisadores analisaram o comportamento de 328 pessoas submetidas a vídeos de outras pessoas bocejando. Deste total, 222 pessoas replicaram a mesma ação, algumas chegando a repeti-la por até 15 vezes durante a execução do vídeo. Portanto, este hack é uma estratégia simples para descobrir em um ambiente quem de fato está te observando ao longo do tempo. Pode ser utilizado em escritórios, salas de aula ou em lugares públicos. Fonte [16]: https://dukespace.lib.duke.edu/dspace/handle/10161/8402 https://dukespace.lib.duke.edu/dspace/handle/10161/8402 Introdução Hacks Mentais produtividade Melhor hora para tomar café Cruze os braços para aumentar sua performance Horário para estudar Pratique exercício e seja mais inteligente Crie pequenos hábitos Banho gelado Aprenda um novo idioma com um livro conhecido White Noises para dormir White Noises para se concentrar Faça contas e grave números Grave mensagens para você mesmo Estique seu final de semana Pare de se atrasar Pessoa vespertina ou matutina Escreva para lembrar Faça planos para quarta-feira Defina horários para ler e-mail O segredo da consistência Complexidade antes de quantidade Use o seu tempo de deslocamento Grandese objetivos e pequenas metas Despertador Longe Beba água e acorde cedo Janela Aberta Pequenas recompensas Faça autoavaliação Entregue um pouco além do esperado Gerenciador de senhas comportamentos Abandone hábitos ruins gradualmente Tenha um rival Mude seu caminho Colecione pequenas habilidades Pague em dinheiro Paradoxo da escolha Espere para ir ao banheiro e seja menos impulsivo interações sociais A Abordagem do Trem Suíço Tome decisões mais racionais em outra língua Consiga um sim mais facilmente Torne um discurso interessante Se interesse de forma verdadeira Crie uma oferta absurda Brilho nos olhos Use óculos em entrevistas Três expressões de efeito Nunca diga você está errado Cante para ficar calmo Como se lembrar de nomes com facilidade Reunião rápida Pessoas nervosas não querem se ver Descobrir se alguém está te observando
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