AVA 1 novos negócios PESQUISA EXPLORATÓRIA

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 UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA 
 CURSO DE GRADUAÇAO EM FISIOTERAPIA 
 
 
 
 
 
 
 MODELAGEM DE NOVOS NEGÓCIOS 
 AVA 1 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 THAÍS VIANA SILVA DOS SANTOS 
 CABO FRIO – 2024 
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 THAÍS VIANA SILVA DOS SANTOS 
 
 
 
 
 
 
 
 MODELAGEM DE NOVOS NEGÓCIOS 
 AVA 1 
 
 
 
 
 
 Trabalho apresentado no curso de Graduação 
em Fisioterapia da Universidade Veiga de Almeida. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 THAIS VIANA SILVA DOS SANTOS 
 CABO FRIO- 2024 
 
 
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METODOLOGIA 
TIPO DE PESQUISA 
O modelo de pesquisa a qual foi realizado neste trabalho foi a pesquisa de 
mercado secundária de caráter exploratório sobre a TV Cultura, fundada em plena 
ditadura militar e mantida pela fundação Padre Anchieta desde 1969. 
Segundo Gil (1991) pesquisas exploratórias têm como objetivo proporcionar 
maior familiaridade com o problema com vistas a tomá-lo mais explícito ou a construir 
hipóteses. Pode-se dizer que estas pesquisas têm como objetivo principal o 
aprimoramento de ideias ou a descoberta de intuições. 
Na maioria dos casos, essas pesquisas envolvem: 
a) Levantamento bibliográfico; 
b) Entrevistas com pessoas que tiveram experiências práticas com o problema 
pesquisado; 
c) Análise de exemplos que “estimulem a compreensão”. 
FONTE DE PESQUISA 
O trabalho apresentado foi fundamentado em fontes de pesquisas atuais as 
quais estão disponíveis na internet, como as redes sociais, sites, blogs, artigos e 
jornais virtuais. Procurando Expandir a área de conhecimentos e fontes de pesquisas 
utilizadas também agreguei ao trabalho a obra da editora Atlas. 
 
ANÁLISE DO PROBLEMA - MODELO CANVAS 
O plano de negócios é o instrumento ideal para traçar um retrato do mercado, 
do produto e das atitudes do empreendedor. É por meio dele que você terá 
informações detalhadas do seu ramo, produtos e serviços, clientes, concorrentes, 
fornecedores e, principalmente, pontos fortes e fracos do negócio, contribuindo para 
a identificação da viabilidade de sua ideia e da gestão da empresa. (SEBRAE, 2022). 
Dessa forma, criar um modelo de negócio auxilia o empreendedor a atender 
todos os desejos e necessidades do segmento. Por isso, esse é o primeiro passo para 
organizar os objetivos e visualizar o negócio como um todo. 
O Canvas tem como objetivo descrever o modelo de negócio de forma mais 
ampla, contribuindo com a identificação e criação de possibilidades por meio de blocos 
que possuem uma relação entre si. 
O Business Model Canvas foi criado como um esquema visual que permite que 
as pessoas criem modelos de negócios ao analisar nove elementos que toda empresa 
deve ter. a ferramenta permite detalhar, qualificar e visualizar modelos de negócios 
de forma ágil, permitindo que estes sejam colaborativos. (SEBRAE,2020). 
 
 
 
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DESENVOLVIMENTO – MODELO CANVAS 
 O modelo Canvas é composto por 9 blocos e são eles: parceiros chave, 
atividades chave, recurso chave, proposta de valor, relação com o cliente, canais, 
segmentos de mercado, estrutura de custos e fontes de renda. 
SEGMENTO DE MERCADO 
A emissora TV Cultura tem por sua vez como segmento de mercado, todos os 
sexos e idades, não há um perfil engajado para compras no serviço apresentado na 
rede televisiva. O maior foco da rede é o público infantil, no entanto, consegue uma 
ampla área de inclusão de telespectadores de todas faixas etárias visto que sua 
programação é acessível a todos os públicos com sua programação inclusiva. Sua 
atuação tem foco principal no estado de São Paulo, mas, a expansão da rede das 
afiliadas, desde 2019, vem ampliando a distribuição do seu sinal pelo país, 
chegando nos 5.570 munícipios brasileiros (TVs aberta, fechada e parabólicas). 
(RELATÓRIO, 2021). 
APLICAÇÃO DE TRANSFORMAÇÃO DIGITAL 
Neste setor, pode-se obter total foco para o público infantil, visto que sua 
programação se compõe com mais de 50% Desenhos, como por exemplo O Show 
Da Luna e a clássica Peppa Pig. 
O público alcançado será de pessoas entre 03 à 12 anos em sua 
programação de 07h as 19h e 18+ no horário de 19h as 05h da manhã. 
 
Figura 1 Modelo CANVAS criado na plataforma SEBRAE, seguindo a pesquisa exploratória da TV cultura. 
 
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OFERTA DE VALOR 
O valor será o benefício que o telespectador recebe ao consumir o produto. A 
TV CULTURA possui seu valor bem fundado quando oferece ao telespectador o 
conteúdo para seu público alvo e juntamente com ele seu diferencial que é 
Audiodescrição e a transmissão em Libras. 
CANAIS 
Os canais podem ser para comunicação, divulgação de propagandas e 
produtos. A TV CULTURA possui sua comunicação nas principais redes sociais, 
fazendo o relacionamento com o telespectador através de informativos sobre sua 
programação. Além dessas redes sociais também possui o próprio site informativo 
onde pode rever as melhores notícias e acompanhar a programação de cada cidade. 
 Fonte: site tv cultura 
 
 Fonte: youtube 
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 Fonte: 
TikTok Fonte: X 
 
 Fonte: Instagram 
 
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APLICAÇÃO DE TRANSFORMAÇÃO DIGITAL 
A emissora ocupou o 5º lugar na média de audiência de 2021, mas deve-se 
destacar que diariamente, permaneceu por muitas horas na 4ª colocação no ranking 
das emissoras abertas, à frente da TV Bandeirantes. Vale ressaltar ainda que também 
ocupa a 3ª colocação por vários dias à frente da Band, Rede TV! e Gazeta, revezando 
com SBT e Record. (RELATORIO, 2021). No entanto, somasse somente 5 milhões de 
seguidores em suas redes sociais de certa forma, há atividade diariamente em suas 
redes, porém, não existe inovação no conteúdo exibido. 
A inovação de um novo modelo de postagem e de forma não monótona será de 
suma importância para alcançar outras gerações que estão ativas diariamente nas 
redes sociais e assim alcançar o bloco 1 proposto. 
RELACIONAMENTO 
O segmento abordado delineia estratégias destinadas à fidelização de clientes. 
A TV CULTURA mantém seu diferencial das demais emissoras televisivas mantendo 
em sua programação uma forma diversificada de conteúdo: Hoje, o setor conta com 
três recursos: Closed Caption, Audiodescrição e Libras. O Closed Caption, 
basicamente, é a tradução das falas dos programas em forma de texto escrito, A 
Audiodescrição é voltada para cegos, pessoas com baixa visão, e que atende 
também, pessoas com deficiência intelectual, como a dislexia, e idosos e Libras - 
Língua Brasileira de Sinais - o público alvo é o mesmo do Closed Caption, os surdos 
e ensurdecidos, porém, voltada para aqueles que não dominam a língua portuguesa 
(RELATÓRIO,2021).Além de programas voltados para o público infantil ( COCORICÓ 
) , (TURMA DA MÔNICA) e (IRMÃO DO JOREL). 
FONTES DE RENDA 
Fonte de renda é a forma que o cliente retornará positivamente os benefícios 
recebidos, sobre a TV CULTURA em sua maior parte conta como tv aberta e faz parte 
da fundação PADRE ENCHIETA, receberá seus lucros com anunciantes e 
investidores. 
APLICAÇÃO DE TRANSFORMAÇÃO DIGITAL 
Neste bloco proposto, ao aplicaruma transformação digital, inova-se com um 
aplicativo disponível em aparelhos eletrônicos, equivalente ao YOUTUBE KIDS, onde 
a programação ocorrerá concomitantemente à tv aberta e recomenda-se o uso de 
anúncios diversificados de acordo com o algoritmo utilizado no aparelho. 
RECURSOS CHAVE 
Esses elementos representam os pilares essenciais para o funcionamento do 
empreendimento. Notadamente, o espectro esquerdo da equação está 
intrinsicamente ligado à operacionalização do negócio. No contexto da TV CULTURA, 
engloba-se equipamentos especializados, bem como os ativos intangíveis, 
representados pelos profissionais-chave, como apresentadores, programadores e 
outros colaboradores da esfera da comunicação e de outros setores indispensáveis 
ao funcionamento empresarial. 
 
 
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ATIVIDADES CHAVES 
A atividade chave trata de atividades que são de mais importante dentro da 
empresa a ser tratada, a emissora TV CULTURA por sua vez é totalmente da área do 
entretimento. 
 
PARCEIROS CHAVES 
Este segmento aborda a questão das terceirizações. Estabelecemos parcerias 
com especialistas nos domínios da infraestrutura e da tecnologia, indivíduos 
qualificados em cenografia e demais áreas televisivas. 
 
ESTRUTURA DE CUSTO 
Este último bloco fala sobre todos os custos que tem importância no negócio da 
empresa. Aqui daremos o devido realce aos custos de margem de contribuição por 
programa, aos equipamentos de áudio, comunicação, manutenção dos mesmos, 
melhorias operacionais, transmissão de sinal (aberta e a cabo) e infraestrutura. 
 
CONCLUSÃO 
Ao longo deste estudo, realizamos uma pesquisa de mercado secundária de 
caráter exploratório com objetivo de superar a diminuição dos anunciantes da 
empresa TV CULTURA. Esta pesquisa visava compreender aspectos essenciais, não 
somente financeiro, mas também a presença nas mídias e internet de hoje, 
consideradas Instrumentos de abrangência e alcance massivo de extrema relevância 
nos empreendimentos contemporâneos. 
Após análise feita e criação BUSINESS MODEL CANVAS as sugestões 
seguintes: 
o Potencializar as postagens nas redes sociais e mídias da empresa (Facebook, 
Instagram, X, TikTok, Kwai) visando inovar no conteúdo para chamar atenção 
das novas gerações visto que são elas as que mais estão conectadas e 
precisam ser motivadas a se integrar ao novo modelo de postagem. Pessoas 
de 25 a 29 anos são o grupo de maior porcentagem ( 94.5%) de utilização da 
internet de mídias de acordo com o IBGE (IBGE,2022) 
 
o Buscar novos anunciantes que estejam propostos a inovar juntamente com a 
empresa e buscar novas formas de capitalização de clientes. 
 
 
 
 
 
 
 
 
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REFERÊNCIAS 
1. REDAÇÃO, Universo das Emissoras Públicas, Jornal da USP, 2024, 
Disponível em: Universo das Emissoras Públicas: Fundada durante a 
ditadura militar, a TV Cultura se tornou referência entre as emissoras 
públicas do país – Jornal da USP . Acesso em: 14 mar.2024 
2. GIL, Antônio. Como elaborar projetos de pesquisa, 3ª ed. São Paulo: Atlas 
,1991 
3. SEBRAE .Tudo que você precisa saber para criar seu plano de 
negócio,2022.Disponível em: Tudo o que você precisa saber para criar o 
seu plano de negócio - Sebrae. Acesso em: 25 mar.2024. 
4. SCHIAVON, Adriana. CANVAS: a ferramenta para estruturar seu 
modelo de negócios,2020.Diponível em : CANVAS: a ferramenta para 
estruturar seu modelo de negócios! - Comunidade Sebrae 
(sebraepr.com.br).Acesso em: 25 mar. 2024. 
5. SEBRAE. Crie seu modelo de negócios de graça com SEBRAE 
canvas, Disponível em: Sebrae Canvas - Crie um modelo de negócios 
canvas gratuito 
6. CONSELHO CURADOR, Relatório de atividades, 2021.Disponível em: 
*20230131155211_rel-torio-de-atividades.pdf (tvcultura.com.br). Acesso 
em: 27 mar.2024. 
7. Fonte imagem 1: TV Cultura (uol.com.br), Acesso em: 27 mar.2024. 
8. Fonte imagem 2: (17) TV Cultura - YouTube Acesso em: 27 mar.2024. 
9. Fonte imagem 3: (99+)TV Cultura Oficial (@tvcultura) Oficial | TikTok. 
Acesso em: 27 mar.2024. 
10. Fonte Imagem 4: TV Cultura (@tvcultura) / X (twitter.com) Acesso em: 27mar. 
11. Fonte imagem 5: Instagram, Acesso em: 27 mar.2024. 
12. NERY, Carmen; BRITTO, Vinícius. internet já é acessível em 90% dos 
domicílios do país em 2021, 2022.Diponível em : Internet já é acessível em 
90,0% dos domicílios do país em 2021 | Agência de Notícias 
(ibge.gov.br).Acesso em : 27 mar.2024.