AVA1-Modelagem de Novos Negócios

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Centro Universitário Veiga de Almeida 
Disciplina: Modelagem de Novos Negócios 
Campus: Tijuca – Rio de Janeiro 
Aluna: 
Bacharel Engenharia Civil 
 
 
Sumário: 
 
Introdução .................................................................................3 
Modelo Canvas .........................................................................4 
Descrição do Canvas.................................................................5 
Avaliando possíveis mudanças..................................................6 
Conclusão..................................................................................6 
Fontes .......................................................................................7 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Introdução: 
 
 
 
 Para este trabalho foi feita uma pesquisa Exploratórias a fim de entender o 
motivo da perda de receita por parte das TVs abertas e a Cabo. 
 Mediante a isso, foram identificados fatores, como surgimento de novas 
plataformas de streaming, o que não demonstra ser uma mudança profunda de 
hábito em relação a assistir ou não programas de Tv, novela e noticiários. Isso 
apenas demonstra uma mudança na forma de se assistir, uma vez que as 
plataformas digitais vem tomando cada vez mais espaço e junto disso , 
permitindo uma maior flexibilidade para o seu público com valores cada vez 
mais acessíveis. 
 As Tvs a cabo mesmo antes dos streamings ganharem força, já tinham 
perdas de receita em níveis alarmantes, devidos a fatores tais como pirataria e 
também, por seu modelo de pacotes que em linhas gerais, ofertava uma 
quantidade excessiva de canais que no dia-a-dia, pouco eram utilizados (são 
pacotes com preços elevados, que não geram valor real para o cliente). 
 Com base nisso, fica até simples de compreender, sob a ótica do cliente, 
suas motivações para mudar sua forma de assistir seus programas favoritos. 
 Para chegarmos a conclusão disposta na última pagina, foram utilizadas as 
fontes e a Metodologia de Modelo de Canvas disposto, o que proporcionou 
melhor entendimento e uma visão estratégica do negócio informado. 
 Canvas para Modelo Tradicional (TV Aberta e a Cabo )
4 
 
Proposta de valor: 
É considerado como o diferencial que uma empresa possui. 
 
Canais 
 Trata-se da forma como uma empresa se comunica para alcançar seu 
público alvo. 
 
Segmento de clientes 
 Refere-se ao público-alvo. 
 
Relacionamento com clientes 
 Forma de atracão de clientes e maneira pelo qual , a parceria Cliente X 
Empresa será estabelecida ao longo do tempo. 
 
Fontes de receita: 
 Capital que uma empresa gera. 
 
Recursos principais 
 Recursos necessários para o funcionamento do negócio 
 
Atividades chave 
 Ações mais importantes que a empresa realiza 
 
Parcerias principais 
 Rede de contatos, parceiros, fornecedores que auxiliam para o 
funcionamento do negócio. 
 
Estrutura de custo 
 Todos os custos da operação. 
5 
 Avaliando o Canvas, é possível realizar pequenas mudanças que podem 
causar impacto positivo, quanto a visão do cliente em relação a TV aberta/ a 
cabo. 
 
 Mudanças podem ser feitas na Parte de Relacionamento com Cliente, 
incluindo novas formas de ouvi-lo para entao, entender melhor o que ele 
espera do serviço. 
 
 Também é possível rever o Valor das mensalidades e os pacotes 
oferecidos, uma vez que eles podem já não estar fazendo mais sentido para o 
público. 
 Na parte de Segmentação de Cliente, pode ser considerado a inclusão 
de novos pacotes, considerando a faixa de nascimento dos cliente ( Geração Z 
, Geração Y etc., ) uma vez que já e comprovado a diferença de gostos entre 
as diversas gerações . 
 
Conclusão: 
 
 Com base nas fontes e no modelo Canvas, é possível concluir que existe 
de fato uma real necessidade das empresas de TV tanto aberta quanto a cabo 
se adequarem as mudanças que este segmento vem sofrendo. 
 É necessário estreitar o relacionamento com o cliente a fim de entender 
sua visão sobre o produto e se o que é ofertado hoje, se adequada a suas 
necessidades. 
 Parcerias com streamings também podem ser consideradas positivas, uma 
vez que eles entendem do negócio digital, e podem propor melhorias e novos 
caminhos para a exibição de conteúdo nas Tvs abertas e a cabo. 
 Por fim, é necessário uma atualização no repertorio de programações 
ofertadas, a sociedade em si evoluiu muito nas últimas décadas, gerando uma 
mudança no pensamento, na percepção do próprio indivíduo e de suas reais 
necessidades enquanto ouvinte/público. 
 
 
 
 
6 
Fontes: 
 
https://www.consumidormoderno.com.br/2021/03/30/geracao-relacionando-
consumo-conteudo-pandemia/ 
 
https://www.uol.com.br/splash/noticias/ooops/2021/02/02/exclusivo-em-20-
anos-metade-do-publico-ja-fugiu-da-tv-aberta.htm 
 
https://abratel.org.br/clipping/queda-dos-investimentos-em-tv-aberta-reflete-
transformacao-nos-usos-das-midias/ 
 
https://www.tudocelular.com/mercado/noticias/n189505/tv-paga-perde-mais-
200-mil-clientes-
2022.html#:~:text=Apesar%20de%20ter%20uma%20grande,de%20alerta%20p
ara%20as%20empresas. 
 
https://olhardigital.com.br/2022/09/06/internet-e-redes-sociais/tv-por-assinatura-
perde-mais-166-mil-clientes-entenda/ 
 
https://canaltech.com.br/mercado/trocar-de-vez-a-tv-a-cabo-pelo-streaming-ja-
vale-a-pena-nos-fizemos-as-contas-189057/ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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https://www.uol.com.br/splash/noticias/ooops/2021/02/02/exclusivo-em-20-anos-metade-do-publico-ja-fugiu-da-tv-aberta.htm
https://www.uol.com.br/splash/noticias/ooops/2021/02/02/exclusivo-em-20-anos-metade-do-publico-ja-fugiu-da-tv-aberta.htm
https://abratel.org.br/clipping/queda-dos-investimentos-em-tv-aberta-reflete-transformacao-nos-usos-das-midias/
https://abratel.org.br/clipping/queda-dos-investimentos-em-tv-aberta-reflete-transformacao-nos-usos-das-midias/
https://www.tudocelular.com/mercado/noticias/n189505/tv-paga-perde-mais-200-mil-clientes-2022.html#:~:text=Apesar%20de%20ter%20uma%20grande,de%20alerta%20para%20as%20empresas
https://www.tudocelular.com/mercado/noticias/n189505/tv-paga-perde-mais-200-mil-clientes-2022.html#:~:text=Apesar%20de%20ter%20uma%20grande,de%20alerta%20para%20as%20empresas
https://www.tudocelular.com/mercado/noticias/n189505/tv-paga-perde-mais-200-mil-clientes-2022.html#:~:text=Apesar%20de%20ter%20uma%20grande,de%20alerta%20para%20as%20empresas
https://www.tudocelular.com/mercado/noticias/n189505/tv-paga-perde-mais-200-mil-clientes-2022.html#:~:text=Apesar%20de%20ter%20uma%20grande,de%20alerta%20para%20as%20empresas
https://olhardigital.com.br/2022/09/06/internet-e-redes-sociais/tv-por-assinatura-perde-mais-166-mil-clientes-entenda/
https://olhardigital.com.br/2022/09/06/internet-e-redes-sociais/tv-por-assinatura-perde-mais-166-mil-clientes-entenda/
https://canaltech.com.br/mercado/trocar-de-vez-a-tv-a-cabo-pelo-streaming-ja-vale-a-pena-nos-fizemos-as-contas-189057/
https://canaltech.com.br/mercado/trocar-de-vez-a-tv-a-cabo-pelo-streaming-ja-vale-a-pena-nos-fizemos-as-contas-189057/