Questões sobre Negociação Empresarial

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Claro, aqui estão 10 questões sobre Negociação Empresarial: 
1. O que é negociação empresarial e qual é a sua importância para as 
organizações? 
2. Explique a diferença entre abordagens distributivas e integrativas na 
negociação empresarial e forneça exemplos de situações em que cada 
uma seria mais apropriada. 
3. Quais são os elementos-chave de uma negociação empresarial bem-
sucedida, como preparação, comunicação eficaz, criação de valor e 
gestão de relacionamentos? 
4. Como os interesses e posições dos negociadores influenciam o processo 
de negociação e quais são as estratégias para identificar e reconciliar 
esses interesses? 
5. Quais são os principais tipos de poder na negociação empresarial, como 
poder de coerção, poder de recompensa, poder legítimo e poder de 
especialização, e como eles são utilizados pelos negociadores? 
6. Explique como as táticas de negociação, como ancoragem, concessões 
graduais, pressão temporal e silêncio, são utilizadas para influenciar o 
resultado da negociação. 
7. Quais são os desafios comuns enfrentados na negociação empresarial, 
como conflitos de interesse, informações assimétricas e emoções 
envolvidas, e como os negociadores podem superá-los? 
8. Como a negociação empresarial é influenciada por fatores culturais, 
como normas sociais, valores e etiqueta de negociação, em contextos 
internacionais? 
9. Quais são as etapas do processo de negociação empresarial, como 
preparação, abertura, exploração de interesses, barganha e fechamento, 
e quais são as melhores práticas para cada etapa? 
10. Quais são as tendências atuais em negociação empresarial, como 
negociação baseada em princípios, uso de tecnologia, negociação virtual 
e práticas colaborativas, e como elas estão impactando a forma como as 
negociações são conduzidas nas organizações modernas?