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9/25/23
1
Análise 
Estratégica de 
Posicionamento
1
Posicionamento Competitivo das empresas: 
CUSTO OU DIFERENCIAÇÃO 
Caracterização do Setor
Prof. Dr. Sérgio Takahashi – GECIN USP
2
Posicionamento
Competitivo
X
3
9/25/23
2
Posicionamento/Valor
Qual foi a estratégia de Inovação do produto IPAD da
Apple?
Prof. Dr. Sérgio Takahashi
4
Novo 
Mercado
Inovação de 
Mercado
Pirâmide de Consumo
Prof. Dr. Sérgio Takahashi
5
Inovação de Valor
Reduzir Custos
Adicionar Valor
Prof. Dr. Sérgio Takahashi
Utilizar a 
combinação (E)
E Não a exclusão
(OU)
6
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3
7
Clayton M. 
Christensen
https://www.youtube.com/watch?v=w_6uLIBr
79Q
hRps://www.youtube.com/watch?v=qDrMAzCHF
UU
8
Posicionamento
Competitivo
X
Ou,
Entre alternativas
9
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4
Honda Case
Development of Market Innovation
Prof. Dr. Sérgio Takahashi
hRps://www.youtube.com/watch?v=k_LBpcdqT7o
10
Case Honda 
• Qual a Inovação de Valor do 
Element?
• Entregar até o final da aula (em grupos, 
por email).
11
Introdução : Inovação de Mercado
Inovação de 
Mercado
Portfolio atual
Segmento de mercado atual
Prof. Dr. Sérgio Takahashi
12
https://www.youtube.com/watch?v=k_LBpcdqT7o
9/25/23
5
Desenvolvimento do Conceito
O fme escolheu o método de 
Observação Direta com base 
na Etnografia para aprender 
com o mercado. 
A Observação Direta visa adquirir
experiência no ambiente do usuário
para o pleno entendimento
de suas necessidades in locus.
Prof. Dr. Sérgio Takahashi
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Desenvolvimento do Conceito
Prof. Dr. Sérgio Takahashi
14
24.09.23 15
AVALIAÇÃO DO VALOR 
Nome do Projeto: ELEMENT ParIcipantes: 
Baixo
Alto
Atributos de Competitividade
Invesfm/ Custo
Manut
Custo
Oper
Diriigib/ Potência Segura/ Conforto Design Flex 
uso
Autent
Carro
Usado
CRV
ELEM
Atitude Expressão
Oportunidade
15
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6
Questão: Por que 
Grandes Empresas com 
domínio em Tecnologias 
de ponta falharam?
• IBM,
• HP,
• VW,
• Bombardier,
• Xerox,
• Whirpool
• Apple (1º ciclo)
• Etc, etc.
16
Tipos de Inovações 
tempo
desempenho Inovacão
sustentadora
Inovação disruptiva
Amplitude do 
desempenho 
utilizável pelos 
clientes
Prof. Dr. Sérgio Takahashi
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Inovações 
Sustentadoras: 
conceito
• Tem como objetivo os 
clientes sofisticados e 
exigentes, por meio de um 
desempenho superior ao 
até então disponível.
Prof. Dr. Sérgio Takahashi – GECIN USP
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7
Inovações Disrup]vas: conceito
Prof. Dr. Sérgio Takahashi – GECIN USP
TRATA-SE DE UMA ALTERNATIVA EM INOVAÇÃO, 
ONDE BUSCA-SE SOLUÇÕES MAIS SIMPLES, 
MAIS CONVENIENTES E MAIS ECONÔMICAS, 
ATRAINDO SOBRETUDO CLIENTES NOVOS OU 
CLIENTES MENOS EXIGENTES,
O objetivo não é a “excelência 
tecnológica”, 
mas a combinação de tecnologias já 
existentes, rompendo e redefinindo 
modelos vigentes.
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Inovações 
Disruptivas: 
exemplos
• Jatos regionais da Embraer,
• Fotocopiadoras da Canon,
• Gol e Southwest Airlines,
• Dell Computer,
• Amazon,
• Uber
• Airbnb.
• Apple.
• Natura
• Samsung
• Hyunday
• Etc, etc..
Prof. Dr. Sérgio Takahashi – GECIN USP
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Disrupção
• Fenômeno:
• Relativo e Assimétrico.
• Busca analisar dinamicamente a 
complexidade inerante à Inovação.
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