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CADU SANTOSCADU SANTOS DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO PASSO A PASSO COMPLETO FACEBOOK ADS Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 1 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Gostaria de te pedir um favor antes de tudo começar. Peço que não compartilhe nenhuma das informações mensuradas neste e-book, pois você pagou para tê-las, você disponibilizou o seu tempo para ir atrás do conhecimento, então repassa-las ou mostrar gratuitamente para alguém seria muito injusto com você mesmo, e a mim criador deste material. E você também poderá lucrar com este e-book uma vez que ele estará disponíveis nas plataformas de afiliação, assim você poderá vende-lo e aumentar ainda mais a sua renda extra. Este E-book, intitulado DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO, é de propriedade exclusiva de Carlos Eduardo P. Santos. Todos os direitos estão reservados. Qualquer reprodução ou distribuição, total ou parcial, deste e-book sem a autorização expressa e por escrito do proprietário é proibida e considerada crime, implicando em ações judiciais. CONSIDERAÇÕESCONSIDERAÇÕES IMPORTANTESIMPORTANTES Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 C A D U S A N T O S Cadu Santos empresário, gestor de tráfego, promoter e designer. Especialista em desenvolvimento de estratégias de marketing para redes sociais com seu trabalho tem maximizado os resultados de muitos empreendedores e de diversas empresas. 2 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 SOBRE O E-BOOK Está é a primeira edição do E-book Descomplicando o Tráfego Pago, aqui você verá de forma resumida e prática um pouco de tudo sobre os anúncios pagos, conhecidos como tráfego pago, assim como o passo a passo de como criar sua primeira campanha, entendimentos sobre alguns conceitos de marketing que devem ser aplicados em suas campanhas, como definir o seu público, como definir o seu orçamento, como acompanhar o resultado da sua campanha. Usaremos neste E-book a plataforma do Facebook Ads, uma das mais usadas no mundo, devido seus amplos recursos e sincronização com o Instagram. Ao término da leitura você estará pronto para gerir as campanhas e anúncios do seu próprio negócio . 3 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 Introdução Contingência Criando sua pagina e configurando Criando sua conta de anúncios Criando sua primeira campanha Dicas bônus Agradecimentos e notas finais Págs. Capítulo ÍNDICE 05 - 09: 10 - 13: 14 - 16 17 - 20 21 - 44 45 - 47 48 Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 Para começar, o tráfego pago nada mais é do que pagar para determinadas plataformas impulsionarem os seus anúncios para o seu público alvo, fazendo com que eles sejam mostrados com mais frequência ou para um maior número de pessoas. As plataformas mais comuns para o tráfego pago são o Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads, Youtube Ads e o Linkedin Ads. No entanto iremos começar apenas com o Facebook Ads. Vale ressaltar que, somente investir nesse tipo de anúncio não irá garantir o aumento dos resultados da sua empresa. É muito importante que o material do anúncio tenha um conteúdo relevante, com uma boa copy, para que haja uma o máximo de conversão. ADS O que é tráfego pago? 5 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO INTRODUÇÃO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 Qual a sua importância para as empresas? Como já dizia aquele ditado “Quem não é visto, não é lembrado!”. Então bom, o tráfego é uma excelente forma de melhorar a visibilidade da sua empresa, principalmente para as micro e pequenas empresas, também como micro empreendedores. Hoje o marketing digital possui um peso muito grande para qualquer empresa, uma vez que as pessoas estão cada vez mais conecta e ligadas aos seus smartphones. Ao criar o seu anúncio você consegue selecionar uma série de características do seu público alvo, tais como localização, faixa etária, interesses e até mesmo comportamentos. Sendo assim seu anúncio será mostrado para quem realmente tem interesse no seu produto ou serviço, atraindo assim leads qualificados para seu negócio. Sem contar que os resultados são bem mais rápido e mais assertivos do que as estratégias orgânicas. Mas não se engane, tráfego pago não é mágica, necessita de estratégias e constância. 6 Leads são os contatos que você gera através das suas ações de marketing. DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 Diferença entre tráfego pago e tráfego orgânico A principal diferença entre estes dois tipos de anúncio é que um é gerado de forma gratuita, enquanto o outro é pago. E isso interfere diretamente no resultado, uma vez o que orgânico seu resultado é mais demorado e menos assertivo, já o tráfego pago devido as suas possibilidades de configurações e investimento feito traz um retorno de forma mais imediata. Exemplificando: Imagine que você acabou de abrir um négocio e deseja atrair clientes, você pode optar pelo tráfego orgânico, criando sua página ou site, pedir amigos e conhecidos para que indiquem ou esperar que as pessoas te achem através de mecanismos de pesquisas, ou pode investir em um tráfego pago por meio de anúncios patrocinados para gerar um reconhecimento de marca, usando uma estratégia de CPM (Custo por Mil Impressões), onde você pagará X valor para cada 1k de pessoas que visualizarem o seu anúncio. Óbviamente o tráfego pago lhe trará um resultado mais rápido e satisfatório. 7 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 Vantagens e desvantagens do Tráfego Pago Vantagens: Geração imediata de resultados, uma vez que é possível direcionar os anúncios para quem realmente tem interesse em seu produto ou serviço. Permite uma segmentação mais precisa do público-alvo, o que é extremamente para aumentar a eficácia da campanha. É possível ajustar a sua campanha a qualquer momento, quanto a orçamento, direcionamento, período, pausar, alterar arte e criativos. Mensuração de resultados, uma vez que os paineis das plataformas já te oferecem diversas métricas para avaliação do desempenho da campanha. Competitividade, mesmo sendo uma nova empresa você consegue está listada entre outras com mais tempo de mercado, através do tráfego pago. Desvantagens: Requer investimento financeiro direto, uma desvantagem para empresas com orçamentos limitados. Dependência de plataformas de terceiros, você é obrigado a seguir as regras de cada plataforma. Necidade de conhecimento técnico. 8 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 Notas do capítulo Como foi possível ver neste capítulo o tráfego pago, é uma ferramenta de extrema importante o marketing e desenvolvimento do seu négocio. Sem sombra de dúvidas que as empresas que investem possuem grandes e bons retornos e estão sempre passos a frente dos seus concorrêntes. Agora que você já tem noção do que é o tráfego pago, vamos para o que realmente interessa? No próximo capítulo iremos começar a criar seu perfil, sua página do facebook, fazer a criação e configuração da sua conta de negócios e sua conta de anúncios, e de forma exemplificada criaremos a sua primeira campanha. 9 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 O que é contingência? Nada mais é do que uma forma segura e legal, seguindo as políticas e termos do facebook de se prevenir de bloqueios. O que é bloqueio? É uma limitação onde seus anúncios não podem ser veiculados na plataforma. O Facebook Ads é uma das plataformas mais chata e implicantes nesse quesito, pois existem várias regras. Ao longo desse módulo irei explicar para você,algumas ações importantes que você deve fazer e como se comportar para que a plataforma não te incomode com bloqueios. E sim, mesmo você fazendo tudo certo, as vezes ela ainda insiste em incomodar. MÓDULO DE CONTINGÊNCIA 10 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 Principais motivos de bloqueios no Facebook: Conteúdo proibido: Leia as políticas da plataforma. Propaganda enganosas: Emagreça 100kg em 3 dias. Página de destino inoperante. Conteúdo adulto: Nudez, representações de posições explícitas, palavras proibidas. Violação recorrente: Anúncio em análise e não aprova repetitivamente, você fica tentando aprovar o anúncio sem corrigir o motivo da restrição. Principais tipos de bloqueios do Facebook: Bloqueio temporáio: Você gera violação de forma recorrente, então sua atividade fica restringida temporariamente. Bloqueio para proteção do anunciante: Você se conecta a sua conta por outro dispositivo não reconhecido ou em uma localidade muito divergente da sua. Bloqueio na forma de pagamento: Você ativa um método de pagamento dentro do facebook e esse cartão não está cadastrado na conta, ele bloqueia e pede código de verificação. Bloqueio de publicidade: Você viola políticas de publicidade recorrentemente. 11 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 Aquecimento de conta: Ao criar uma conta nova no instagram ou facebook você deverá primeiramente fazer o seu aquecimento, e não simplesmente sair fazendo anúncios. Assim você ganha credibilidade diante o algoritmo da plataforma. Passo a passo: Ao criar conta faça login no celular e no computador que usará para fazer o tráfego. Adicione novos seguidores/amigos diariamente, (há limite para não se bloqueado no máximo pode seguir 200 pessoas por dia) Converse o máximo que puder pelo Direct, inclua envio de mídias e áudios. Atualize seu perfil para profissional. Crie sua página no facebook (Lembre-se perfil e página são coisa diferentes). Sincronize a página do facebook com o instagram (Mais a frente irei ensinar) Preencha todas as informações de contato (bio/sobre, email, whatsapp) Seja um perfil ativo, sempre que ver anúncios de outras empresa interaja. Faça primeiro uma campanha de curtidas na página: Investimento baixo R$ 20,00 somenta para da um up. 12 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 Aquecimento de conta de anúncios: Através da sua página acesse o painel da meta business, depois vá ao gerenciador de négocios, então: Preencha as “informações da empresa” (Calma se você não tem empresa, la tem opção de CPF). Ative autenticação de 2 fatores. Confirme um e-mail (não use o mesmo que já está cadastrado na conta). Vá em cobranças, depois em formas de pagamento, e adicione uma forma de pagamento (Importante a forma que você adicionar será a que vai ficar “travada” para você usar, é interessante usar CARTÃO DE CRÉDITO, uma vez que caso tenha a conta bloqueada em alguma momento, você não perde nenhum valor, já o pagamento com pix, o valor fica retido e você pode esquecer, vai ver nunca mais). Após tudo feito: Crie uma campanha de reconhecimento, invista baixo R$ 15 por até 5 dias Crie uma campanha de engajamento, baixo investimento também. Feito sua isso sua conta estará morna e já poderemos fazer outras campanhas. 13 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 Antes de começar, vamos entender o que é um perfil e o que é uma página do facebook? O perfil é para uso pessoal, onde você consegue postar feed, reels, story, adicionar amigos, curtir e comentar, entre outras funções. Já a página do facebook é destinada para negócios, seria como um “perfil profissional” nesta página, você consegue adicionar o perfil de outras pessoas e atribuir funções, como “Editores”, “Moderadores” e “Adminis”. Para criar uma nova Página, você deve ter um perfil do Facebook. Siga os passos abaixo: CRIANDO SUA PÁGINA E CONFIGURANDO 14 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 Como criar uma nova Página pelo smartphone: Veja como criar uma nova Página no dispositivo móvel: Abra o app do Facebook.1. Toque na sua foto do perfil para abrir o Menu. 2. Toque em Páginas.3. No canto superior esquerdo, toque em Criar. 4. Insira o Nome da Página e clique em Avançar. 5. Pesquise uma categoria ou escolha uma das Categorias populares. 6. Toque em Criar.7. Em Termine de configurar a sua Página, você pode inserir sua biografia, informações de contato, localização e horário comercial. 8. Em Personalize sua Página, você pode adicionar uma foto do perfil e uma foto da capa. 9. Para Construa o público da sua Página, toque em Convidar amigos. 10. Se você quiser receber notificações sobre sua Página, ative as notificações da Página no seu perfil. 11. Toque em Concluir.12. 15 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 Como criar uma nova Página pelo computador: Veja como criar uma nova Página no computador: Entre no Facebook.1. No lado esquerdo, clique em Páginas.2. Sob Suas Páginas e perfis, clique em Criar nova Página. 3. Insira o Nome da Página e a Categoria.4. Clique em Criar Página.5. Personalize sua Página, você pode deve adicionar uma biografia, uma foto do perfil e uma foto da capa. 6. 16 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 Agora que você já criou sua conta no instagram, no facebook, também já criou sua página no facebook e preencheu todos os dados. Finalmente estamos prontos para criar e configurar sua conta de negócios e anúncios. Se atente, pois este passo é muito importante, para que você não tenha problemas com seus anúncios depois. Antes de confirmar cada etapa revise os dados preenchidos se estão corretos. Lembre-se do modúlo de contingência. Daqui pra frente, iremos fazer todo passo a passo juntos, deixarei vários prints, juntamente com as explicações para facilitar o entendimento. CRIANDO SUA CONTA DE ANÚNCIOS 17 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 Configurando o Meta Business Suite: 18 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Acesse a página do facebook que você criou, vá no menu lateral esquerdo, e clique em “Meta Business Suite”. Deverá abrir a página abaixo: Clique em Conectar o Instagram, para que você vincule o perfil do instagram com a página do facebook, assim seus anúncios irão aparecer nas duas plataformas. Repare que após vincular as contas, sempre irá aparecer o icone do Facebook junto com o do Instagram, também a foto de perfil de cada um deles. Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 19 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Agora vamos continuar a configurar sua conta do Meta Business Suite, clique em “Configurações” no canto inferior da tela. Agora navege no Menu lateral e acesso “Contas” > “Contas de Anúncios”, depois “Adicionar Conta de Anúncios” Selecione “Criar uma nova conta de anúncios”, e preencha os dados solicitados com muita atenção, depois avance e preencha as informações de pagamentos e dados da empresa (pode ser no CPF mesmo). Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 20 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Ainda no Menu de Contas, clique em Conta do Whatsapp e vincule o seu Whatsapp Bunisess para que você possa receber os contatos da sua campanha do trafégo. Depois role o Menu Lateral para baixo, e até Central de Segurança, ative Autenticação de “Dois Fatores”, e selecione a opção “Somente Administradores” Pronto, após isso sua conta está criada, e pronta para começar a criar suas campanhas. Nos icones do MenuLateral, selecione Gerenciador de Anúncios, para acessar o painel de campanhas. Nesta tela, selecione “NÃO” Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 Este é um dos cápitulos mais importantes deste material, é agora que você vai entender quais são os tipos de anúncios, qual a finalidade e como fazer cada um. Agora você aprenderá definir o seu público, direcionar sua campanha, criar orçamentos, criar indicadores e como gerir o resultado. CRIANDO SUA PRIMEIRA CAMPANHA 21 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 22 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Criando sua primeira campanha: Dentro do Gerenciador de Anúncios, clique no botão CRIAR: Uma pequena tela suspensa irá aparecer, para que você selecione o tipo de “compra” e qual objetivo de campanha deseja, leia as informações a seguir antes de avançar com sua campanha. Reserva: permite que você planeje e compre suas campanhas antecipadamente, com metas de desempenho previsíveis e mais controle sobre seus controles de frequência. Os anúncios podem ser posicionados no Facebook e no Instagram. Leilão: oferece mais opções, eficiência e flexibilidade, com resultados menos previsíveis. Os anúncios podem ser veiculados no Facebook, no Messenger, no Instagram e no Audience Network da Meta. As diferenças entre leilão e reserva estão na configuração e nos objetivos da campanha. O mais usado é o “LEILÃO”. Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 23 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Como escolher o objetivo do anúncio certo do Gerenciador de Anúncios da Meta: Antes de escolher qual anúncio criar com o Gerenciador de Anúncios da Meta, primeiro considere quais são seus objetivos de negócios. O objetivo do seu anúncio é o resultado que você ou sua empresa considera mais valioso. É importante saber o que deseja alcançar antes de escolher um objetivo. As metas da campanha podem mudar à medida que sua empresa cresce. Primeiro, dedique-se a gerar o reconhecimento da marca e a adquirir novos clientes. Depois, incentive as pessoas a fazer uma compra ou se cadastrar para um evento. Considere quais são as ações mais cruciais que seus clientes em potencial podem realizar para você conquistar suas metas atuais. Opções de objetivo do anúncio no Gerenciador de Anúncios Analise como estes seis objetivos simplificados podem ajudar você a alcançar uma meta de negócios específica. Você pode usar a tabela abaixo para entender melhor os objetivos simplificados e como eles se associam aos objetivos originais que podem ter sido usados no passado. Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 Objetivo do anúncio simplificado Sua meta de negócios é: Objetivo do anúncio original Reconhecimento Aumentar o reconhecimento da empresa. Esse objetivo ajudará você a alcançar o maior número de pessoas com maior probabilidade de lembrar do seu anúncio.Se a sua empresa é nova ou mudou o nome recentemente, o reconhecimento pode ajudar a familiarizar os clientes em potencial com o negócio. Reconhecimento da marca Alcance Visualizações do vídeo Tráfego para o estabelecimento Tráfego Aumentar o tráfego para um destino online da sua escolha. Envie pessoas para um destino, como sua Página do Facebook ou loja do Instagram, site ou app.Se você pretende fazer uma liquidação relâmpago na sua loja ou quer encaminhar clientes em potencial para uma página da web que descreve seus serviços, isso poderá ajudar a gerar tráfego para esses destinos. Tráfego Mensagens Engajamento Encontre as pessoas com mais chances de interagir com sua empresa online, enviar uma mensagem ou realizar as ações desejadas no seu anúncio ou Página.Se você quer que as pessoas interessadas nos seus produtos ou serviços iniciem uma conversa com sua empresa pelo Messenger, esse objetivo pode alcançar clientes em potencial com maior probabilidade de fazer isso. Engajamento Visualizações do vídeo Mensagens Conversões Cadastros Coletar cadastros para sua empresa ou marca por meio de mensagens, ligações telefônicas ou cadastros.Se você quer que seus clientes em potencial se cadastrem para um boletim informativo mensal, os cadastros podem ajudar você a alcançar as pessoas que desejam compartilhar informações e saber mais sobre a empresa. Geração de cadastros Mensagens Conversões Promoção do app Estimular pessoas em dispositivos móveis a instalar seu app ou realizar uma ação específica nele.Você pode criar uma campanha de promoção do app se quiser que clientes em potencial façam uma compra no seu app ou experimentem um novo recurso dele. Instalações do app Vendas Encontrar pessoas com probabilidade de comprar seus produtos ou serviços.Se você quer alcançar pessoas com maior probabilidade de fazer uma compra, como por meio de um site de comércio eletrônico, pode usar o objetivo de vendas. Você também pode otimizar para outras ações, como adicionar um item ao carrinho. Conversões Vendas do catálogo 24 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 25 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Agora que você já conhece os Objetivos de Campanha, escolha o que melhor atender sua necessidade. Como estamos simulando uma estratégia de uma nova conta de anúncios, iremos começar fazendo o trafégo de reconhecimento para gerar o aquecimento da conta. Selecione “Reconhecimento”, e clique em “continuar”; Dê um nome para sua campanha. Para anúncios especiais relacionados a crédito, emprego ou moradia, ou temas sociais, eleições ou política, selecione a opção correspondente, caso seu anúncio não seja relacionado a tais temas, apenas deixe em branco. Saiba mais sobre categorias especiais. Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 https://www.facebook.com/business/help/298000447747885 https://www.facebook.com/business/help/298000447747885 https://www.facebook.com/business/help/298000447747885 26 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO O que é TESTE A/B ? O teste A/B permite comparar duas versões de uma estratégia de anúncio alterando variáveis como imagens do anúncio, texto do anúncio ou posicionamento. Mostramos cada versão para um segmento do seu público e garantimos que ninguém veja ambas. Depois, determinamos qual versão tem melhor desempenho. Antes de selecionar uma variável para testar, escolha uma hipótese para o teste. Por exemplo, é possível supor que uma estratégia de público personalizado tenha melhor desempenho do que uma estratégia de público baseado em interesse para sua empresa. Para criar um teste A/B, você pode duplicar uma campanha, um conjunto de anúncios ou um anúncio existente e alterar uma variável, ou comparar duas campanhas ou conjuntos de anúncios existentes. Se você duplicar uma campanha existente, duplicaremos o orçamento do anúncio. Caso contrário, usamos seus orçamentos de anúncios atuais, que você pode alterar no Gerenciador de Anúncios da Meta no nível do conjunto de anúncios. Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 27 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Recomendamos usar o mesmo orçamento para ambas as versões em um teste para garantir uma comparação justa. Dessa forma, o teste A/B pode mensurar o desempenho de cada estratégia com base no custo por resultado ou no custo por aumento de conversão. Recomendamos o teste A/B quando você estiver tentando mensurar alterações na sua publicidade ou para comparar rapidamente duas estratégias. Não recomendamos testar informalmente, como ativar e desativar conjuntos de anúncios ou campanhas manualmente. Isso pode resultar em uma veiculação de anúncio ineficiente e resultados de teste não confiáveis. Por exemplo, o teste A/B ajuda a garantir que seus públicos sejam divididos de forma uniforme e sejam estatisticamente comparáveis. Já testes informais podem acarretar na sobreposição de públicos. Saiba mais sobrecomo criar testes A/B. Saiba mais sobre como criar testes A/B. Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 https://www.facebook.com/business/help/1159714227408868 https://www.facebook.com/business/help/1159714227408868 https://www.facebook.com/business/help/1159714227408868 https://www.facebook.com/business/help/1159714227408868 https://www.facebook.com/business/help/1159714227408868 Sobre o Orçamento de Campanha Advantage O Orçamento de Campanha Advantage da Meta (anteriormente conhecido como otimização do orçamento da campanha) gerencia automaticamente o orçamento da campanha em conjuntos de anúncios a fim de oferecer os melhores resultados gerais. Com o Orçamento de Campanha Advantage, defina um orçamento de campanha central. Esse orçamento é distribuído continuamente em tempo real para os conjuntos de anúncios com as melhores oportunidades ao longo da campanha. A otimização do orçamento da campanha pode ajudar se você quiser: Definir um orçamento da campanha com flexibilidade em relação a como esse orçamento será gasto em todos os conjuntos de anúncios. Obter o máximo de resultados possíveis com a campanha, com o menor custo. Simplificar a configuração da campanha e reduzir o número de orçamentos que precisa gerenciar manualmente. Para este primeiro momento não há necessidade de ativa-lo. 28 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 Vamos lá: Campanha, é onde você define o seu Objetivo de marketing, conforme já mostramos anteriormente. Dentro de uma campanha você pode ter vários Conjuntos de Anúncios. Conjunto de Anúncios, é onde você diz ao anúncio como ele será veiculado, é nessa parte que você faz as configurações mais importantes para seu anúncio, como definição de orçamento, duração, público, posicionamentos (Onde será mostrado). Dentro do Conjunto de Anúncios você pode ter vários anúncios vinculados. Anúncios, é criativo que será exibido, aqui você poderá configurar legendas, carregar criativos, poderá ver prévias de como ficará o seu anúncio em cada posicionamento. Antes de continua, neste momento você já deve está se perguntando, o que é Campanha, o que é Conjunto de Anúncios e o que é Anúncios, certo? rsrs’ CONTINUANDO... 29 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 Dê um nome ao seu Conjunto de Anúncios. 30 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO No campo “Meta de Desempenho”, selecione a meta que melhor corresponder com o seu objetivo: Maximize o alcance dos anúncios: Anúncio será mostrado para maior número de pessoas possível. Maximizar o número de impressões: Anúncio será mostrado o máximo de vezes para as pessoas. Maximize a incrementalidade na lembrança do anúncio: Anúncio será mostrado para pessoas com maior probabilidade de se lembrar deles. Para nosso exemplo, iremos maximizar o alcance uma vez que desejamos mostrar nosso anúncios para maior número de pessoas possível. Logo abaixo você poderá configurar também a frequência limite que a mesma pessoa pode ver seu anúncio. Saiba mais sobre Criativos Dinâmicos Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 https://www.facebook.com/business/help/170372403538781?id=244556379685063 https://www.facebook.com/business/help/170372403538781?id=244556379685063 https://www.facebook.com/business/help/170372403538781?id=244556379685063 Definir o orçamento de sua campanha é uma das etapas mais importantes, para garantir que você esteja investindo de forma assertiva a quantia de dinheiro adequada para obter os resultados desejados. Neste ponto ressalto “TRÁFEGO PAGO NÃO É MÁGICA É CONSTÂNCIA”. DEFININDO ORÇAMENTO E PROGRAMAÇÃO 31 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 32 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO A essa altura do campeonato você já tem bem claro qual seu objetivo com esta campanha. Então faça uma estimativa de custo, o próprio painel do Facebook ADS te ajuda a gerar essa estimativa de acordo com duração, valor e público selecionado. Veja o exemplo: Ajuste o orçamento: Depois de executar suas campanhas de tráfego pago por um período de tempo, analise os resultados e ajuste o orçamento de acordo com o desempenho. Por exemplo, se você está alcançando bons resultados com um orçamento diário de R$ 100,00, pode aumentar esse valor. Ex: Suponha que você tenha uma loja virtual de roupas e queira aumentar as vendas. Você decidiu investir R$ 1.000,00 por mês em tráfego pago. Nesse caso, você poderia definir um orçamento diário de R$ 33,33 (R$ 1.000,00 dividido por 30 dias) e ajustar esse valor de acordo com os resultados obtidos ao longo do tempo. Saiba mais sobre orçamentos totais Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 https://www.facebook.com/business/help/1844835042445690?id=629338044106215 https://www.facebook.com/business/help/1844835042445690?id=629338044106215 https://www.facebook.com/business/help/1844835042445690?id=629338044106215 Você também pode contar com as programações especiais: Programação de orçamento: Aumente o seu orçamento em determinado períodos. Ex: Você possui um estabelecimento cujo no periodo noturno a demanda é mais parada e você gostaria de movimentar, então você pode programar para que nesse período o orçamento seja maior e atraia mais pessoas. Programação de anúncios: Veicule anúncios de acordo com uma programação. Ex: Você possui um açai e possui diferentes horário de funcionamento durante a semana, então você pode programar os anúcios para que sejam veiculados cada dia em um horario diferente, seguindo um cronograma. 33 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 A definição do seu público alvo é uma das chaves principais da sua campanha. Mas afinal, o que é público alvo? O público alvo nada mais é do que pessoas com maior chance e interesse em seus produtos ou serviços. Neste modúlo falaremos bastante sobre como identificar o público alvo do seu anúncio e como alcançar estas pesssoas. DEFININDO PÚBLICO 34 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 DICA: Tenha sempre uma estratégia de aquecimento rodando para que você possa estar aumentando sua taxa de conversão. Para isso entenda os níveis de público: Público Frio: Aquele que ainda não te conhece, não está preparado para receber uma oferta do seu produto ou serviço, geralmente ainda não te segue, então precisa ser aquecido, tenha campanhas com objetivo de novos seguidores para atingir este público. Público Morno: Era aquele frio que começou a te seguir, mas ainda não gera interações com seu produto ou serviço, tenha campanhas com objetivo de gerar engajemento, curtidas e comentários em publicações. Público Quente: O público quente envolve aqueles clientes que costumam comprar seus produtos ou aquelas pessoas que já estão preparadas para receber a sua oferta. São clientes que já estão envolvidos, desejando e estão a um passo de comprar de você. Procure manter campanhas como de reconhecimento e de engajamento ativas, para que consiga conquistar e aquecer o máximo de público possível, isso é muito bom para seu perfil e para sua conta de anúncios. 35 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 Bom, agora vamos identificar e definir o público para sua campanha? Analise o seu negócio, quem são seus pontenciais cliente? Comece a anotar características dessas pessoas, como: Faixa etaria, genero, comportamentos, interesses, classe economica (muito importante para você poder fazer direcionamento geografico para bairros), entre outras características. Liste o máximo que conseguir. Outra dica boa, é você acompanhar seus concorrentes, repare em palavras chaves quegeralmente estão usando em legendas, anúncios e até mesmo nas artes, tudo isso faz diferença na veiculação do seu anúncio. Faça pesquisas online sobre comportamento e interesses das pessoas que geralmente consumem o seu produto ou serviço, use ferramentas e sites de “Planejador de palavras chaves” ajudam muito. 36 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 Voltando a criação de nossa campanha... Ainda na parte do conjunto de anúncios, em “Controle de Público”, selecione editar Aqui você poderá definir a localização onde seus anúncios serão mostrados, você pode selecionar o pais, estado, cidade, ou até mesmo poderá marcar com um pino no mapa e definir um raio ao redor deste pino. Ainda nesta seção você poderá selecionar a idade mínima para que seja mostrado o seu anúncio. Quanto mais preciso você for maior será a assertividade do seu público. Suponhamos que você tenha um negócio local de venda de EPI’s, e na sua cidade tenha um bairro industrial, onde estão concentradas as fábricas. Você pode selecionar com um pino no mapa este bairro, e somente para as pessoas que estão ou passam por aquela região seu anúncio será mostrado, que são possíveis clientes. 37 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 Você ainda poderá criar um público personalizado, recomendo usar esta opção quando a sua conta do instagram é uma conta engajada de clientes e pessoas que já consomem seus produtos ou serviços. Com esta opção você consegue atingir de forma mais assertiva o seu público quente, ou seja, pessoas que já estão preparadas para receber uma oferta e certamente irá adquirir seu produto ou serviço. 38 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 Saiba mais sobre Público Advantage+ Como estamos simulando a criação de uma conta nova, não usaremos essa opção de criar público personalizado com engajamento. Então seguindo a página, iremos conseguir filtrar melhor qual o público frio queremos atingir. Selecionando faixa etária e gênero, uma vez que a localização já foi selecionada anteriormente. OBS: Devido o OBJETIVO DE CAMPANHA selecionado ser “RECONHECIMENTO” com meta de alcançar o máximo de pessoas, não é possível definir direcionamento detalhado, em outra campanhas sem ser de reconhecimento você conseguirá definir este direcionamento detalhado. Mesmo que não iremos usar nesta campanha que estamos criando, na próxima página irei explica-lo para que você possa usa-lo em outras campanhas. 39 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 https://www.facebook.com/business/help/793748385630490?id=1629569087788063 https://www.facebook.com/business/help/793748385630490?id=1629569087788063 https://www.facebook.com/business/help/793748385630490?id=1629569087788063 O direcionamento detalhado é uma opção de direcionamento disponível na seção "Público" da criação do conjunto de anúncios. Ele permite refinar o grupo de pessoas para as quais exibiremos os anúncios. Você pode fazer isso com informações como dados demográficos, interesses e comportamentos adicionais. As opções de direcionamento detalhado podem se basear em: Os anúncios em que elas clicam As Páginas com que elas interagem As atividades com que as pessoas interagem nas tecnologias da Meta relacionadas a características como uso do dispositivo e preferências de viagens Dados demográficos como idade, gênero e localização O dispositivo móvel que usam e a velocidade da conexão de rede SOBRE O DIRECIONAMENTO DETALHADO 40 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 https://www.facebook.com/business/help/283579896000936 Ao clicar em “PROCURAR”, aparecer as seguintes opções e você poderá navegar entre ela as refinar cada vez mais o perfil do seu público. Ex: Com certeza você já se deparou com um anúncio uma oferta parecida com a seguinte: E você ficou interessado e clicou no anúncio, mas você parou para pensar como que aquela loja sabia que era o mês do seu aniversário? Poisé, TRÁFEGO PAGO, através do direcionamento detalhado, você consegue direcionar aquela campanha para os aniveriantes de tal mês em específico. São inúmeras opções que você pode selecionar, também há possibilidade de você escrever o que procurar na barra de busca. 41 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Saiba mais sobre direcionamento detalhado Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 https://www.facebook.com/business/help/440167386536513?id=176276233019487 https://www.facebook.com/business/help/440167386536513?id=176276233019487 https://www.facebook.com/business/help/440167386536513?id=176276233019487 Saiba mais sobre posicionamentos Os Posicionamentos nada mais são do que onde serão mostrados os seus anúncios, exemplo: Facebook Reels, Facebook Story, Faceboo Feed, Facebook Pesquisa, Instagram Reels, Instagram Story, Instagram Explorar, Instagram Feed entre outras opções, o mais utilizado é deixar o Posicionamentos Advantage+ ativado mesmo, como a própria plataforma já recomenda. Após fazer as configurações do seu público, agora você pode definir os Posicionamentos do seu anúncio 42 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 https://www.facebook.com/business/help/965529646866485?id=802745156580214 https://www.facebook.com/business/help/965529646866485?id=802745156580214 https://www.facebook.com/business/help/965529646866485?id=802745156580214 Esta é a última parte da configuração da sua campanha. Em “Identidade”, selecione sua página do facebook e sua conta do instagram, onde o anúncio irá ser veiculados. Em “Configuração do anúncio”, selecione o criativo/mídia que será promovida na campanha. Adicione o texto principal e um destino para seu anúncio. Recomenda-se direcionar para o seu site de conversão ou para o atendimento Whatsapp. Certifique-se que todo seu anúncio está nas conformidades dos Termos e Diretrizes de Publicidade do Facebook, e clique em Publicar, para que seu anúncio seja veiculado. Finalmente o ANÚNCIO. Dê um nome ao seu anúncio. 43 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 Você concluiu e públicou a sua primeira campanha de anúncio. Você poderá fazer alterações em sua campanha, clicando no botão editar, lembre-se sempre de fazer um bom acompanhamento. Este será o mesmo procedimento para todas as campanhas que for criar, você poderá criar outra campanhas com objetivos diferentes. Você concluiu e públicou a sua primeira campanha de anúncio. Você poderá fazer alterações em sua campanha, clicando no botão editar, lembre-se sempre de fazer um bom acompanhamento. Este será o mesmo procedimento para todas as campanhas que for criar, você poderá criar outra campanhas com objetivos diferentes. 44 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 No painel do gerenciador de anúncio, selecione a aba “Anúncios”, e através dos icones no canto superior direito, clique para personalizar o formato do relatório de acordo com suas metas e objetivos. 45 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO DICA DE ACOMPANHAMENTO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 Criar anúncios atraentes é essencial para atrair a atenção do seu público-alvo e garantir que sua campanha de tráfego pago seja eficaz. Aqui estão algumas dicas e exemplos de como criar anúncios atraentes: Utilize imagens ou vídeos de alta qualidade As imagens ou vídeos do seu anúncio devem ser de alta qualidade e devem chamar a atenção do público. É importante escolher imagens que estejam relacionadas com o produto ou serviço oferecido e que sejam atraentesvisualmente. Exemplo: uma empresa que vende roupas pode utilizar imagens de modelos vestindo as peças em um ambiente moderno e atraente. Estude sobre COPYs para ANÚNCIOS, assim você terá títulos assertivos, que ajudarão na conversão dos clientes. Exemplo: uma empresa que oferece serviços de contabilidade pode utilizar um título como "A solução completa para a gestão financeira do seu negócio". 46 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO DICA PARA CRIAÇÃO DE ANÚNCIOS ATRAENTES. Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 Utilize uma chamada para ação (CTA) Ex: Uma academia, poderia utilizar uma chamada como “Matricule-se agora e ganha uma avaliação gratuita!” Utilize a linguagem do seu público: Conhecer o seu público-alvo é essencial para criar anúncios atraentes. Utilize a linguagem e os termos que seu público utiliza para que eles se sintam mais conectados com sua marca. Trabalhe com fotos e videos reais: Dê sempre preferência em usar fotos e videos originais do seu produto ou serviço. Crie conteúdos dentro do seu estabelecimento para que as pessoas gere identificação, e passe uma segurança e credibilidade maior, descartando a ideia de ser montagem ou de imagem meramente ilustativa. 47 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 Caro leitor, se você chegou até aqui, parabéns você é digno de ter enorme sucesso em seu negócio ou carreira de gestor de tráfego pago. Gratidão pela confiança em nosso conteúdo, espero que tenha sido útil e que possa lhe ajudar a alavancar as suas campanhas, que nossa material tenha gerado para você muitos conhecimentos e insights sobre a importância do tráfego pago dentro das estratégias de marketing. Releia este material sempre que necessário, esta é apenas a 1º Edição, novos materiais já estão sendo produzidos, assim como nosso curso online com diversas videos aulas, que irão ajudar deixar as coisas ainda mais claras, com estratégicas mais detalhadas e de forma mais dinâmica. Siga nossa nova página no Instagram para ficar por dentro de novos conteúdos e cursos. Caso tenha gostado do nosso E-book indique nosso link para que outras pessoas possam está adquirindo também. 48 DESCOMPLICANDO O TRÁFEGO PAGO AGRADECIMENTOS E NOTAS FINAIS SIGA-NOS NO INSTAGRAM Licensed to Carla Regina Barbosa Vieira - carlaregynavieira@hotmail.com - 03955396681 https://www.instagram.com/descomplicandotrafego_pago/ https://www.instagram.com/descomplicandotrafego_pago/ https://www.instagram.com/descomplicandotrafego_pago/