Enjoy-Planejamento-Estratégico-Aulas-06-e-07

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Prof. Dr. Marcos Fava Neves
Professor Titular da Faculdade de Administraçao (FEA/RP) Universidade de São Paulo, desde 1995
Professor da Escola de Administração de Empresas de São Paulo (EAESP/FGV), desde 2018
Professor Internacional da Universidade de Purdue (EUA) e da Universidade de Buenos Aires (FAUBA)
Criador e Professor da Harven Agribusiness School (2023)
Criador da Markestrat (2004) e da Plataforma DoutorAgro (2014)
Especialista em planejamento estratégico no agronegócio 
www.doutoragro.com
ENJOY: Planejamento e 
Gestão Estratégica
1. ONDE ESTAMOS?
2. PARA ONDE 
VAMOS?
3. COMO CHEGAR LÁ?
4. QUAIS OS PROJETOS 
ESTRATÉGICOS?
5. COMO FAZER 
ACONTECER?
FEARP/USP | Aulas 06 e 07 | 2º Semestre de 2023
Prof. Dr. Marcos Fava Neves
Professor Titular da Faculdade de Administraçao (FEA/RP) Universidade de São Paulo, desde 1995
Professor da Escola de Administração de Empresas de São Paulo (EAESP/FGV), desde 2018
Professor Internacional da Universidade de Purdue (EUA) e da Universidade de Buenos Aires (FAUBA)
Criador e Professor da Harven Agribusiness School (2023)
Criador da Markestrat (2004) e da Plataforma DoutorAgro (2014)
Especialista em planejamento estratégico no agronegócio 
www.doutoragro.com
ENJOY: Planejamento e 
Gestão Estratégica
1. ONDE ESTAMOS?
2. PARA ONDE 
VAMOS?
3. COMO CHEGAR LÁ?
4. QUAIS OS PROJETOS 
ESTRATÉGICOS?
5. COMO FAZER 
ACONTECER?
FEARP/USP | Aulas 06 e 07 | 2º Semestre de 2023
Livros Utilizados para Construir o ENJOY
20142005 2013 2020
Método ENJOY 
Planejamento e Gestão 
Estratégica
Link: Artigo GV Executivo
https://rae.fgv.br/gv-executivo/vol19-num5-2020
O que é estratégia? A lacuna de performance
Fonte: Prof. Dr. Marcos Fava Neves.
Tempo
Re
su
lta
do Lacunas Estratégicas
Realizando o Enjoy
Trajetória Atual
HOJE
1 2 3 4 5Para Onde Vamos?
Organizações Vencedoras Têm...
Fonte: Prof. Dr. Marcos Fava Neves.
CAPACIDADE DE 
IMPLEMENTAÇÃO
(USO DOS RECURSOS)
PERFORMANCE 
(ATINGIR OS 
OBJETIVOS 
PROPOSTOS)
OBJETIVOS 
CONSISTENTES
+
COMPREENSÃO DO 
AMBIENTE
(ANTECIPAR ALTERNATIVAS 
FUTURAS)
+ 
PRESENÇA DE RECURSOS
1 2 3 4 5Para Onde Vamos?
Enjoy: Filosofia Orientadora e Novo Propósito da Empresa
Fonte: Prof. Dr. Marcos Fava Neves.
Definição Exemplos/Inspiracionais Respostas
MISSÃO Razão da existência da empresa; 
motivos pelos quais ela exerce suas 
atividades e atua no mercado.
Impactar positivamente gerações futuras, 
sendo líder mundial em eficiência no negócio 
agrícola e respeito ao planeta.
SLC AGRÍCOLA
VISÃO Onde a empresa quer chegar; 
aspiração ou inspiração para alcançar 
objetivos de médio/longo prazo.
Ser a plataforma líder para o investimento e 
desenvolvimento de terras no Brasil.
BRASIL AGRO
VALORES Aspectos que a empresa acredita; 
Regras inegociáveis e pontos-chave 
para alcance de resultados.
1) Simplicidade; 2) Integridade; 3) Respeito; 4) 
Segurança; 5) Ter olho de dono.
GRUPO MANTIQUEIRA
CORE 
BUSINESS
Para quem construímos valor?
Onde a empresa atua; Qual é o 
espaço que ela ocupa no mercado.
Aquisição, desenvolvimento, exploração e 
comercialização de propriedades rurais com 
aptidão agropecuária.
BRASIL AGRO
Como vencemos na construção 
de valor e margens?
Competências distintas que fazem 
parte da organização.
1) Alta eficiência; 2) Asset light; 3) Culturas de 
alto valor agregado; 4) Certificações e 
Rastreabilidade.
SLC AGRÍCOLA
Filosofia Orientadora do Mercado Livre
Fonte: Mercado Livre.
1 2 3 4 5Para Onde Vamos?
Juntos. De mãos dadas, ou não. 
Missão 
“Oferecer a melhor plataforma de 
comércio eletrônico e os serviços 
necessários para que pessoas e 
empresas possam comprar, pagar, 
vender, enviar e anunciar na Internet.” 
Nosso propósito é democratizar o 
comércio, o dinheiro e os pagamentos, 
facilitando o poder de empreender a 
milhares de pessoas na América Latina.
Visão
“Ser a empresa líder, admirada e 
respeitada no comércio eletrônico da 
América Latina.”
Valores 
üAcreditamos que as pessoas “fazem a 
diferença”.
üConsideramos que cada colaborador 
tem algo para contribuir.
üEstimulamos que todos tratem os 
demais da mesma forma que desejam 
ser tratados.
Core Business
Um ecossistema de soluções inovadoras 
e confiáveis que permite aos usuários 
comprar, pagar e financiar por meio de 
suas plataformas online. Mercado Pago, 
Mercado Shops, Mercado Livre 
Publicidade e Mercado Envios.
Filosofia Orientadora da Ambev
Fonte: Ambev.
1 2 3 4 5Para Onde Vamos?
Sonho:
1. Nosso sonho nos inspira a trabalhar juntos, unindo pessoas por um mundo melhor.
Gente:
2. Pessoas excelentes, com liberdade para crescer em velocidades compatíveis ao seu 
talento e recompensadas adequadamente, são nossos ativos mais valiosos.
3. Selecionamos, desenvolvemos e retemos pessoas que podem ser melhores do que 
nós mesmos. Avaliamos nossos líderes pela qualidade de suas equipes.
Cultura:
4. Nunca estamos completamente satisfeitos com os nossos resultados, que são o 
combustível da nossa Companhia. 
5. O consumidor é o patrão. Nos conectamos com nossos consumidores oferecendo 
experiências que têm um impacto significativo em suas vidas.
6. Somos uma Companhia de donos. Donos assumem resultados pessoalmente.
7. Acreditamos que o bom senso e a simplicidade orientam melhor do que 
sofisticação e complexidade desnecessárias.
8. Gerenciamos nossos custos rigorosamente, a fim de liberar mais recursos para 
suportar nosso crescimento no mercado de maneira sustentável e rentável.
9. Liderança pelo exemplo pessoal é o melhor guia para nossa cultura.
10. Nunca pegamos atalhos. Integridade, trabalho duro, consistência e 
responsabilidade são essenciais para construirmos nossa Companhia.
Exemplo Missão, Visão e Valores: Grupo Mantiqueira
Fonte: Markestrat com base em dados secundários.
Valores
• Simplicidade
• Integridade
• Respeito
• Segurança
• Ter olho de dono
Visão
Ser a empresa de agronegócio mais 
admirada do país.
Sobre o Grupo
• Líder do segmento de ovos na América 
Latina, possuindo o maior plantel de 
aves
• + 2.100 colaboradores
• Pioneiro em projetos de automação e 
produção em larga escala
• Atuação a nível internacional
Missão
Oferecer alimentos saudáveis de forma 
sustentável, respeitando a comunidade 
e o meio ambiente e gerando valor para 
os clientes, parceiros, colaboradores e 
acionistas.
Negócios do Grupo:
1 2 3 4 5Para Onde Vamos?
Exemplo Missão, Visão e Core Business: Brasilagro
Fonte: Site BrasilAgro.
Geração de valor por meio da 
aquisição, desenvolvimento e 
operação da terra de maneira 
sustentável, inovadora e 
diferenciada.
TR
AN
SF
ORM
AÇ
ÃO
 
DA
 TE
RR
A
APRECIAÇÃO REAL
FLUXO DE CAIXA 
DAS OPERAÇÕES
A Brasil Agro investe na transformação de terras 
agrícolas, seja na correção de solo, na 
implementação de culturas, ou ainda na 
otimização da infraestrutura.
A transformação das áreas contribui para valorização 
das propriedades, o que gera um impacto muito 
positivo para a companhia, visto a arrecadação gerada.
A venda de propriedades, o mix entre área própria e 
arrendada e a diversificação de culturas, contribuem 
na geração de um caixa sólido para a companhia.
MISSÃO
1 2 3 4 5Para Onde Vamos?
Ser a plataforma líder para o 
investimento e 
desenvolvimento de terras no 
Brasil.
VISÃO
Aquisição, desenvolvimento, 
exploração e comercialização de 
propriedades rurais com aptidão 
agropecuária.
CORE BUSINESS
Características dos Objetivos Estratégicos no Enjoy
Fonte: Prof. Marcos Fava Neves, baseado em diversos autores e método Enjoy.
CARACTERÍSTICA DESCRIÇÃO
Elencar as prioridades Evidenciar quais têm prioridade e como foram estabelecidas no Enjoy. 
Números (mensuráveis)
realistas.
Devem ser quantificáveis, permitindo a análise dos resultados ao longo do tempo. 
Motivadores (gerar 
entusiasmo)
Motivar a equipe a desenvolver e implementar estratégias a fim de cumprir os objetivos do Enjoy. 
Devem ser desafiadores. 
Consistentes e claros Objetivos e desafios importantes simultaneamente, mas consistentes um com ooutro. Claros, simples 
de entender, e devem estar na forma escrita.
Horizonte temporal Quando devem ser atingidos.
Comunicação Amplamente comunicados, direta ou indiretamente, a todo os públicos-alvo, em graus distintos de 
profundidade por público-alvo no Enjoy.
Separados em objetivos 
funcionais
Podem ser divididos em objetivos específicos para cada área funcional da empresa (marketing, 
recursos humanos, finanças e produção, etc.).
ESG - Sustentabilidade Objetivos além dos financeiros, mas em relação ao desenvolvimento dos pilares ESG, ligados à 
comunidade, meio ambiente e Governança.
1 2 3 4 5Para Onde Vamos?
Ferramenta dos Principais Objetivos Quantitativos de uma Empresa (1/2)
Fonte: Prof. Dr. Marcos Fava Neves.
OBJETIVOS 2021 2022 2023 2024
Vendas/Faturamento 
Lucro Líquido
Margens
Participação de Mercado
Valor da Empresa
Valor e Retorno sobre Ações
EBITDA
Vendas Internacionais 
(Exportação)
Outros
....
....
....
1 2 3 4 5Para Onde Vamos?
Ferramenta dos Principais Objetivos Quantitativos de uma Empresa (2/2)
Fonte: Prof. Dr. Marcos Fava Neves.
OBJETIVOS VENDAS POR TERRITÓRIO 2021 2022 2023 2024
Unidade de Negócios 1
Unidade de Negócios 2
Unidade de Negócios 3
...
Mercado Externo
OBJETIVOS DE VENDAS POR LINHAS DE PRODUTO 2021 2022 2023 2024
Linha 1
Linha 2
Linha 3
...
1 2 3 4 5Para Onde Vamos?
Enjoy: Ferramenta dos Principais Objetivos Pessoais (para o plano da pessoa)
Fonte: Prof. Dr. Marcos Fava Neves.
OBJETIVOS QUANTITATIVOS E 
QUALITATIVOS
2021 2022 2023 2024
Renda
Atividade profissional
Equilíbrio trabalho e lazer
Estilo de vida
Relações trabalho/família
Local de vida
Uso do tempo
Proposta de valor
Relacionamentos
Cidadania, Social e Ambiental
....
....
1 2 3 4 5Para Onde Vamos?
Definição dos Objetivos no Enjoy
Fonte: Neves et al. (2020).
CRESCIMENTO DO MARKET SHARE NO MERCADO
Em % do mercado total
3.410 3.680 3.970 4.300 4.641
5,9%
200,0
10,9%
400,0
17,6%
700,0
20,9%
900,0
21,5%
1.000,0
2021 2022 2023 2024 2025
20%
200.000
40%
400.000
70%
700.000
90%
900.000
100%
1.000.000
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
CURVA DE CRESCIMENTO DA PRODUÇÃO
Em unidades produzidas
Tamanho do mercado
Market share alvo
Comercialização alvo
Produção alvo
1 2 3 4 5Para Onde Vamos?
Comparação das Receitas Esperadas - Planejamento Estratégico
(Mil R$)
Fonte: Markestrat com base em Holambra.
960
1.049
1.147
1.257
1.381
1.521
1.670
1.840
615 672 735
805
884
974
1.073
1.182
0
500
1.000
1.500
2.000
2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Realizado Holambra Projeção Markestrat
1 2 3 4 5Para Onde Vamos?
Exemplo Objetivos: Drivers Futuro Syngenta 2020-2025
Fonte: The Good Growth Plan Syngenta 2020.
1 2 3 4 5Para Onde Vamos?
Investir $2bilhões em agricultura sustentável
2 novos avanços em tecnologia sustentável por ano
Buscar pela minimização dos resíduos nos cultivos e no meio ambiente
Medir e promover captura de carbono na agricultura
Melhorar a biodiversidade e a saúde do solo em 3 milhões de hectares
Reduzir a intensidade de carbono das nossas operações em 50% até 2030
Acelerar a inovação para os 
agricultores e para a natureza
Buscar pela neutralidade de 
carbono na agricultura
Exemplo Objetivos: Drivers Futuro Syngenta 2020-2025
Fonte: The Good Growth Plan Syngenta 2020.
1 2 3 4 5Para Onde Vamos?
Ajudar as pessoas a se 
manterem seguras e saudáveis
Parceria para impactar
Meta de zero incidentes nas nossas operações
Realizar treinamento de segurança em 8 milhões de trabalhadores agrícolas
Lutar para que o trabalho seja justo em toda a cadeia de suprimentos
Construir parcerias coesas e publicar seus objetivos de sustentabilidade
Lançar diálogos inovadores para consultas inclusivas sobre sustentabilidade
Governança da sustentabilidade a nível de conselho
Construir parcerias coesas e publicar seus objetivos de sustentabilidade
Lançar diálogos inovadores para consultas inclusivas sobre sustentabilidade
Governança da sustentabilidade a nível de conselho
Prof. Dr. Marcos Fava Neves
v Nascido em Lins (SP), é professor em tempo parcial das Faculdades de 
Administração da Universidade de São Paulo em Ribeirão Preto e da 
FGV em São Paulo. Engenheiro Agrônomo formado pela Escola 
Superior de Agricultura Luiz de Queiroz (Esalq/USP) em 1991 e fez 
toda a carreira de pós graduação (mestrado, doutorado e livre-
docência) em estratégias empresariais e chegou a professor titular da 
USP aos 40 anos, tendo sido Chefe do Departamento de 
Administração da USP em duas gestões. Complementou sua pós 
graduação em marketing de alimentos e planejamento do 
agronegócio na França (1995 – no IGIA) e na Holanda (1999 – na 
Universidade de Wageningen). Desde 2006 é Professor Visitante 
Internacional da Universidade de Buenos Aires, desde 2013 da Purdue 
University, Indiana, EUA, onde deu aulas durante todo o ano de 2013 
e desde 2020 da Universidade de Pretória, África do Sul. 
www.doutoragro.com
v É especializado em planejamento e gestão estratégica, tendo realizado mais de 250 projetos de planejamento no 
agronegócio brasileiro e mundial. Trabalhou ou foi membro de Conselhos das seguintes organizações: Botucatu 
Citrus, Vallée, Lagoa da Serra; Renk Zanini, Inova, Embrapa, Associação Mundial de Agronegócios, Cooperativa 
Coplana, Cooperativa Holambra, Ouro Fino, Canaoeste e Orplana (Organização dos Plantadores de Cana). Ajudou 
a montar e é acionista de 5 empresas, sendo 3 start-ups. 
v É autor e organizador de 80 livros no Brasil, Argentina, Estados Unidos, África do Sul, Uruguai, Inglaterra, 
Cingapura, Holanda e China, por 10 editoras. Escreveu casos para o Pensa, a Universidade de Harvard 
(2009/2010) e Purdue University (2013/2019/2021). Publicou mais de 200 artigos indexados em periódicos 
científicos internacionais e nacionais, tendo recebido 5.000 citações no Google Acadêmico. Foi articulista do 
jornal China Daily de Pequim e da Folha de S. Paulo, além de escrever artigos para Estadão e Valor, tendo mais 
de 600 artigos de análises de conjunta publicados. Na formação de talentos humanos orientou 9 teses de 
Doutorado, 27 de Mestrado e 150 Monografias. Ajudou a formar mais de 1.500 administradores de empresas 
com 140 disciplinas de graduação e 30 cursos de Mestrado e Doutorado na USP e na FGV. Realizou 1.500 
palestras em 22 países, sendo um dos brasileiros mais respeitados internacionalmente na área de agronegócios.
Obrigado a todos!