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ESCOLHA DA MARCA
A MODAB é uma marca que se destaca por sua abordagem única e compromisso inabalável com o
empoderamento feminino através da moda. Fundada por Bruna, uma ex-fotógrafa que ousou
abandonar sua carreira consolidada para perseguir um sonho pessoal, a MODAB se tornou um
farol para mulheres de todas as idades e origens, oferecendo roupas que não apenas abraçam a
moda, mas também abraçam as próprias mulheres.
A marca acredita que todas as mulheres, independentemente de sua idade, marcas ou tipo de
corpo, merecem sentir-se confiantes e belas. Seu portfólio de produtos é construído com base nas
últimas tendências da indústria têxtil, oferecendo roupas que não apenas seguem a moda, mas
também incorporam as mais modernas tecnologias de modelagem. A busca pela inovação é uma
parte fundamental do compromisso da MODAB em oferecer o melhor para suas clientes.
A MODAB valoriza a autoestima, beleza e o poder interior de cada mulher. Suas roupas são
projetadas para modelar o corpo sem comprometer o conforto e a praticidade. Isso permite que as
mulheres se sintam bem consigo mesmas, independentemente de seu tipo de corpo ou tamanho.
Além disso, a marca não se limita apenas à moda; é uma jornada de auto aceitação,
empoderamento e amor próprio que começa com o simples ato de escolher a roupa certa para
cada ocasião.
CARACTERÍSTICAS DA MARCA
Se a MODAB fosse personificada, emergiriam nela qualidades intrínsecas que transcendem a mera
representação de uma marca. Sua identidade incorporaria elementos distintivos de inovação,
refletindo a capacidade de se adaptar e liderar no contexto da moda contemporânea. Além disso, a
MODAB personificaria a diversidade, atuando como um símbolo de inclusão que celebra as
múltiplas facetas da feminilidade.
Sua imagem transpiraria modernidade, posicionando-a como uma figura que abraça as tendências
atuais com sofisticação e perspicácia. A juventude representaria sua energia e vitalidade, enquanto
a sensualidade sutil e elegante permearia sua presença, evocando uma conexão emocional com
seu público. Essa personificação da MODAB transcende o âmbito de uma marca e projeta uma
identidade rica e envolvente. Em resumo as principais características seriam a inovação,
diversidade, modernidade, juventude e sensualidade.
A fim de solidificar e autenticar as características distintivas da marca em questão, o presente
estudo fundamentou-se em um processo de validação abrangente, incorporando a análise crítica e
estruturada do desempenho do comércio eletrônico da empresa, sua presença online por meio do
site e blog, análises aprofundadas de casos de sucesso notáveis relacionados à empresa META
(Facebook) e ao bem-sucedido caso da empresa OmniChat com uso Instagram. Adicionalmente, a
pesquisa incorporou a coleta de dados provenientes de entrevistas exclusivas concedidas pela CEO
Bruna, as quais forneceram insights relevantes e significativos.
Por último, mas não menos importante, o estudo contemplou uma análise das atividades e
interações nas redes sociais da empresa, permitindo uma compreensão mais abrangente e
detalhada do posicionamento e da percepção da marca no cenário digital.
Para verificar a percepção das características mencionadas pelo público-alvo, foi elaborado um
questionário que foi disponibilizado no Google Forms e divulgado via redes sociais.
A primeira pergunta tinha a finalidade de filtrar os participantes para confirmar se eles tinham
conhecimento da marca, caso contrário, as respostas não foram consideradas. A coleta de dados
foi realizada entre os dias 4 e 14 de setembro, resultando em um total de 72 respostas, das quais
apenas 42 foram consideradas válidas, visto que 30 dos entrevistados não tinham conhecimento
prévio da marca em questão.
CAMPANHA PROPOSTA
A escolha de uma influenciadora celebridade se fundamenta em uma análise cuidadosa do
contexto da empresa, a qual opera em um nicho de mercado altamente especializado. A natureza
restrita desse nicho pode representar um desafio para a ampliação do reconhecimento da marca
(brand awareness) em direção a um público mais abrangente. No âmbito deste trabalho
acadêmico, a justificativa reside na estratégia de promover a linha de calças modeladoras por
meio de colaborações com influenciadores renomados, abarcando uma diversidade de gostos,
tipos de corpo e estilos de vida.
A expectativa subjacente a essa abordagem é a obtenção de um incremento de 30% no
reconhecimento da marca junto ao público jovem, além de um aumento de 21% nas vendas do
e-commerce durante o mesmo intervalo de tempo. Esse aumento nas vendas se alinha com o
objetivo de alcançar uma relação custo por lead (CPL) mais eficiente nas redes sociais, as quais
representam um canal de comunicação primordial na contemporaneidade. Essa estratégia busca,
portanto, a expansão da presença no mercado e o aprimoramento do engajamento junto ao
público-alvo.
Dessa forma, a seleção de uma influenciadora celebridade como parte integrante desta estratégia
se justifica pela capacidade singular dessas personalidades em alcançar e envolver um amplo
espectro de seguidores, permitindo que a marca alcance uma audiência diversificada, ao mesmo
tempo em que reforça sua presença nas redes sociais. Tal abordagem, no âmbito do presente
estudo acadêmico, se alinha com a busca por resultados concretos em termos de reconhecimento
de marca e desempenho de vendas, ao mesmo tempo em que otimiza o investimento em
marketing digital.
Portanto, essa escolha baseia-se em uma análise criteriosa do mercado e das necessidades da
empresa, visando atingir metas específicas em um contexto de mercado altamente especializado e
competitivo.
Site da marca: https://www.modab.com.br/
https://www.modab.com.br/
Instagram Facebook TikTok
INFLUENCERS PARA A CAMPANHA
ANÁLISE QUALITATIVA
Considerando as características da campanha, da marca e do produto, é de suma importância
buscar influenciadoras celebridades que sejam frequentemente mencionadas nas redes sociais,
mas com um refinamento estratégico para alinhar suas audiências aos nichos apropriados à peça
que será promovida.
Nesse cenário, a seleção das três influenciadoras femininas notáveis foi cuidadosamente orientada
por critérios que refletem suas capacidades distintivas e relevantes para a estratégia em questão.
Essas influenciadoras foram escolhidas por conta de seus posicionamentos firmes, autenticidade
evidente, comunicabilidade eficaz e, não menos importante, por ocuparem nichos diversos nas
redes sociais. Essa seleção estratégica visa otimizar a representatividade e a abrangência da
campanha, garantindo que as mensagens transmitidas alcancem um público amplo e
diversificado.:
● Alexandra Gurgel, tiktoker, reconhecida por sua atuação na promoção da autoestima,
aceitação dos corpos e do seu corpo que se assume publicamente como gordo;
○ É uma influenciadora notável e uma figura inspiradora no cenário digital. Com uma
presença marcante nas redes sociais, ela se destacou por sua defesa apaixonada
pela aceitação do corpo, autoestima e inclusão. Alexandra não apenas compartilha
sua jornada pessoal de auto descoberta e auto aceitação, mas também promove
uma mensagem poderosa de que todas as formas e tamanhos são bonitos.
Sua autenticidade e franqueza a tornaram uma voz importante na luta contra os
padrões de beleza irreais da sociedade. Além disso, seu trabalho como criadora de
conteúdo estende-se a uma variedade de temas, incluindo moda, beleza e questões
sociais, onde ela aborda assuntos relevantes e desafia estereótipos. Alexandra
Gurgel representa uma influenciadora que usa sua plataforma não apenas para
entretenimento, mas também para promover mensagens positivas e impactantes.
Ela conquistou uma base de seguidores leais que a admiram por sua sinceridade e
sua capacidade de inspirar a confiança e o amor próprio em outras pessoas.
● Carla Diaz, atriz, conhecida por seu engajamento em causas sociais, por ter uma estatura
menor, ex BBB;
○ Éuma influenciadora e atriz multifacetada que tem uma presença marcante tanto
nas redes sociais quanto na indústria do entretenimento. Sua carreira artística, que
começou na infância, a levou a desempenhar papéis memoráveis na televisão e no
cinema brasileiros. Além disso, sua participação em reality shows, como o Big
Brother Brasil, a tornou ainda mais conhecida e querida pelo público.
Carla utiliza sua influência para compartilhar momentos de sua vida cotidiana,
destacando sua autenticidade e carisma. Ela tem um forte apelo junto a uma
audiência diversificada, graças à sua capacidade de se conectar com pessoas de
todas as idades. Seu compromisso com causas sociais, aliado ao seu talento
artístico, a coloca como uma influenciadora que vai além da superfície das redes
sociais, tendo um impacto significativo tanto como personalidade quanto como
atriz talentosa no cenário brasileiro.
● Camilla de Lucas, tiktoker, uma figura respeitada por sua autenticidade e carisma,por ter
uma estatura maior, ex BBB;
○ É uma influenciadora digital que se destaca por sua autenticidade e carisma. Sua
jornada começou nas redes sociais, onde ela rapidamente conquistou uma base
sólida de seguidores devido ao seu senso de humor inteligente e sua habilidade de
abordar assuntos do cotidiano de forma cativante.
Camilla também ganhou reconhecimento por sua participação no reality show Big
Brother Brasil, onde mostrou sua personalidade vibrante e empática, ganhando o
carinho do público. Além de seu talento para o entretenimento, Camilla usa sua
plataforma para discutir questões importantes, como representatividade e
igualdade racial, o que a torna uma voz influente na promoção de debates
relevantes.
Sua presença nas redes sociais é marcada por sua autenticidade e sua capacidade
de conectar-se genuinamente com seus seguidores, tornando-a uma influenciadora
querida e respeitada no cenário digital brasileiro.
Alexandra Grugel Carla Diaz Camilla de Lucas
Idade: 34 anos 32 anos 28 anos
Cidade em que mora: São Paulo - SP São Paulo - SP Nova Iguaçu - RJ
Seguidores (soma das
redes)
+1,5 Milhão + 9 Milhões +14,9 Milhões
Perfil do instagram
Pontos Fortes Fala sobre todos os
tipos de corpos;
Escreveu livro sobre
o tema;
Tem envolvimento
com a Moda;
Atriz de renome da
Rede Globo;
Fala sobre koda,
viagens e lifestyle;
Embaixadora de várias
marcas;
Conhecida por fazer
vídeos no tiktok na
pandemia;
Tem muito
engajamento por ser
engraçada;
Fala sobre
Empoderamento
feminino e mulehres
pretas;
Pontos Fracos É visto como
feminista e muito
militante (termo
utilizado para
pessoas que
discorrem demais
sobre determiando
tema nas redes
sociais).
Não é embaixadora
de nenhuma marca
atualmente.
Após o BBB, foi muito
criticada por ser
submissa em
relacionamento (o
que aconteceu
novamente em 2023
com o término de seu
noivado).
Tem um perfil visto
como “alto padrão”,
não refletindo nas
pessoas da sociedade.
O seu perfil é voltado
para todos os
públicos, mas muito
tem se falado a
respeito do seu novo
nicho, que deixou de
ter o ar viral e cômico
de quando ficou
conhecida.
Medidas corporais Altura: 1,74
Peso: 110 kg
Altura: 1,53
Peso: 51 kg
Altura: 1,79
Peso: 63 kg
Tipo de influenciador Celebridade Celebridade Celebridade
ANÁLISE QUANTITATIVA
Para avaliar a congruência da seleção das influenciadoras com a imagem da marca, conduziu-se um
estudo por meio do Google Forms e sua divulgação nas redes sociais, resultando em um total de
72 respostas para cada item de análise. Para que a seleção das influenciadoras fosse considerada
válida, era necessário obter no mínimo 30 respostas.
A influenciadora Alexandra Gurgel foi avaliada quanto ao seu reconhecimento, obtendo um total
de 39 votos que indicaram conhecimento prévio acerca da influenciadora em questão. Dentre
esses votos, 6 foi a média que destacou a característica mais proeminente de Alexandra Gurgel,
que foi a diversidade, alinhando-se com a identidade da marca MODAB. No entanto, observou-se
um déficit de aproximadamente 50% em relação aos critérios de inovação e sensualidade. O único
ponto realmente positivo foi 1 ponto acima da média da marca no quesito jovialidade.
A influenciadora Carla Diaz foi objeto de avaliação quanto ao seu grau de reconhecimento, tendo
angariado um total de 67 votos que atestaram o conhecimento prévio acerca dessa influenciadora
em particular, registrando uma margem de 71% superior à obtida por Alexandra Gurgel. Dentro
desse conjunto de respostas, a média identificou a característica mais distintiva de Carla Diaz, que
se revelou como a modernidade, característica que se harmoniza com a identidade da marca
MODAB. Contudo, é possível constatar uma lacuna em relação à representação da diversidade por
parte dela. As observações positivas incluem a consonância com o público jovem, superando a
média da marca em 2 pontos.
Na última análise, Camilla de Lucas, a influenciadora em questão, passou por um processo de
avaliação em relação ao nível de seu reconhecimento. O resultado dessa avaliação foi um total de
69 votos que confirmaram que os respondentes já tinham conhecimento prévio dessa
influenciadora. Esse desempenho de reconhecimento foi o melhor entre as influenciadoras
avaliadas, ficando próximo ao de Carla Diaz e superando o de Alexandra Gurgel em mais de 70%.
Dentre as respostas obtidas, a média revelou a característica mais destacada de Camilla de Lucas,
que foi sua representação da jovialidade, com uma pontuação média de aproximadamente 8
pontos. Esse resultado representa um aumento de 50% em relação à média da marca. Além disso,
no quesito inovação, Camilla de Lucas obteve um desempenho muito superior em comparação
com as outras candidatas.
É importante ressaltar que Camilla de Lucas alcançou as melhores médias em todos os critérios
avaliados na pesquisa, obtendo uma pontuação acima de 5 em cada um deles.
QUADRO COMPLETO
CONCLUSÃO
Com base nas informações apresentadas, fica evidente que Camilla de Lucas é a melhor escolha
para a campanha que visa aumentar o reconhecimento da marca junto ao público jovem em 30% e
aumentar as vendas do e-commerce em 21%. Para consolidar essa escolha, foi realizada a seguinte
divisão para sustentação dos pilares:
1. Reconhecimento: Camilla de Lucas obteve o melhor desempenho em termos de
reconhecimento entre as influenciadoras avaliadas, com um total de 69 votos que confirmaram
que os respondentes já tinham conhecimento prévio dela. Isso representa um desempenho
superior em mais de 70% em relação a Alexandra Gurgel e próxima ao de Carla Diaz, que teve uma
margem 71% superior à obtida por Alexandra Gurgel. O reconhecimento é fundamental para
alcançar o público-alvo e aumentar a conscientização da marca.
2. Representação da Juventude: Camilla de Lucas se destacou pela representação da jovialidade,
com uma pontuação média de aproximadamente 8 pontos. Esse resultado representa um aumento
de 50% em relação à média da marca. O aumento do reconhecimento da marca junto ao público
jovem é um dos principais objetivos da campanha, e Camilla de Lucas parece ser a influenciadora
mais adequada para alcançar esse público de maneira eficaz.
3. Inovação: Ela também se destacou no quesito inovação, obtendo um desempenho muito
superior em comparação com as outras candidatas. A inovação é um elemento importante para
atrair o público jovem e manter o interesse na marca, o que pode contribuir para o aumento das
vendas no e-commerce.
4. Consistência: É importante notar que Camilla de Lucas alcançou as melhores médias em todos
os critérios avaliados na pesquisa, obtendo uma pontuação acima de 5 em cada um deles. Essa
consistência indica que ela é a influenciadora mais equilibrada e adequada para representar a
marca MODAB de maneira abrangente.
Portanto, com base na análise dos dados apresentados, Camilla de Lucas é a escolha mais lógica e
eficaz para a campanha, pois sua alta taxa de reconhecimento, sua capacidade de representar a
jovialidade e sua inovaçãoa tornam a melhor opção para alcançar os objetivos estabelecidos de
aumento de reconhecimento da marca e aumento das vendas no e-commerce.
APÊNDICE A
Questionário Marca:
APÊNDICE B
Questionário Influencers: