Questões resolvidas
Qual das alternativas a seguir descreve características desejáveis para a definição de cotas de vendas?
A. Nenhuma das alternativas está correta.
B. Ser complexo, porém administrável; mostrar-se flexível; revelar-se justo no sentido de respeitar o tempo que cada um dos executivos de vendas dispõe na definição de suas cotas.
C. Ser exequível; apresentar uma métrica empírica; ser simples e transparente; mostrar-se flexível; revelar-se justo por meio da definição proporcional de quotas, consoante o tempo que cada um dos membros da equipe de vendas dispõe.
D. Ser realista e factível; apresentar métrica objetiva; ser fácil de compreender e administrar; mostrar-se inelástico; revelar-se simétrico, definindo quotas consoantes ao tempo que cada um dos vendedores dispõe.
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