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<p>DOMÍNIO</p><p>ESCRITÓRIO CONTÁBIL:</p><p>POR QUE O MARKETING DIGITAL</p><p>É TÃO IMPORTANTE?</p><p>Marketing é importante para todos os tipos de empresa, sobretudo escritórios contábeis</p><p>iniciantes. Este e-book mostrará como começar a sua estratégia.</p><p>E-BOOK</p><p>DOMÍNIO</p><p>Índice</p><p>Introdução</p><p>1. Marketing para escritórios de contabilidade: vale a pena investir?</p><p>2. Como começar meu planejamento de marketing para escritórios</p><p>de contabilidade?</p><p>2.1 O que é um plano de marketing?</p><p>2.2	Definindo	seu	planejamento	e	estratégias</p><p>2.3	Defina	suas	estratégias</p><p>3. Como começar a produzir conteúdos de marketing?</p><p>Conclusão</p><p>03</p><p>04</p><p>05</p><p>05</p><p>05</p><p>06</p><p>07</p><p>08</p><p>DOMÍNIO</p><p>Introdução</p><p>Quem diria que poucos meses após um início</p><p>de ano cheio de esperanças e otimismo o</p><p>mundo seria afetado tão brutalmente por um</p><p>simples vírus?</p><p>Infelizmente esta tem sido a realidade</p><p>de 2020. Até o momento atual o</p><p>número de desempregados tem crescido</p><p>vertiginosamente. Apenas na América Latina</p><p>e Caribe, 14 milhões de trabalhadores foram</p><p>afastados de seus empregos.</p><p>Muitos escritórios contábeis se viram</p><p>sem alternativa senão reduzir o quadro de</p><p>funcionários. Esta necessidade abrupta por</p><p>uma nova fonte de renda, somada à nova</p><p>disponibilidade de crédito para micro e pequenas</p><p>empresas, têm feito com que muitos contadores</p><p>tomem a decisão de empreender.</p><p>Não é uma decisão fácil, sobretudo em um</p><p>segmento tão concorrido, mas é a melhor opção</p><p>para quem quer se manter ativo enquanto esta</p><p>crise em decorrência da pandemia do COVID-19</p><p>durar.</p><p>Para quem está vivenciando este cenário</p><p>atualmente, o mais importante é contar com</p><p>a tecnologia como diferencial. Depois disso,</p><p>é necessário encontrar outras estratégias</p><p>para colocá-lo em evidência. Nesse caso, o</p><p>marketing para escritório de contabilidade é</p><p>a escolha mais acertada.</p><p>Acompanhe este e-book para entender a</p><p>importância do marketing para as empresas</p><p>iniciantes e como começar a implantar esta</p><p>estratégia no seu escritório contábil.</p><p>https://www.dominiosistemas.com.br/blog/opcoes-de-credito-para-contadores/</p><p>https://www.dominiosistemas.com.br/blog/opcoes-de-credito-para-contadores/</p><p>https://www.dominiosistemas.com.br/blog/opcoes-de-credito-para-contadores/</p><p>https://www.dominiosistemas.com.br/blog/blog-abrir-um-escritorio-de-contabilidade/</p><p>https://www.dominiosistemas.com.br/blog/blog-abrir-um-escritorio-de-contabilidade/</p><p>https://www.dominiosistemas.com.br/blog/conheca-as-principais-alteracoes-legais-para-enfrentar-o-coronavirus/</p><p>https://www.dominiosistemas.com.br/blog/conheca-as-principais-alteracoes-legais-para-enfrentar-o-coronavirus/</p><p>https://www.dominiosistemas.com.br/blog/contabil-e-o-software-para-contador-que-garante-o-seu-futuro/</p><p>https://www.dominiosistemas.com.br/blog/contabil-e-o-software-para-contador-que-garante-o-seu-futuro/</p><p>DOMÍNIO</p><p>1. Marketing</p><p>para escritórios de</p><p>contabilidade: vale</p><p>a pena investir?</p><p>67,3% das empresas usam marketing</p><p>de conteúdo como estratégia de</p><p>reconhecimento da marca, enquanto</p><p>85,3% dos que ainda não investiram</p><p>nisso pretendem começar a fazer em</p><p>breve.</p><p>Empresas que utilizam marketing de</p><p>conteúdo conseguem 1,3 vezes mais</p><p>visitas e conquistam 1,4 a mais de</p><p>possíveis clientes.</p><p>54% dos consumidores gostariam de</p><p>conferir mais conteúdos produzidos</p><p>pelas marcas em que confiam.</p><p>90% dos usuários usam a internet</p><p>para estudar e comparar concorrentes</p><p>antes de fazerem uma compra.</p><p>Dessa forma você pode criar conteúdos</p><p>personalizados de acordo com seu público-alvo</p><p>e fidelizá-los à sua marca por meio da divulgação</p><p>de materiais relevantes e de qualidade.</p><p>Entre os tipos de conteúdos estão blogposts,</p><p>e-books, infográficos e até mesmo vídeos no</p><p>Youtube e podcasts. É importante conhecer bem</p><p>seu público-alvo para saber quais são os meios</p><p>de comunicação preferidos entre eles e, assim,</p><p>não correr o risco de trabalhar em formatos que</p><p>não serão aceitos.</p><p>Começar a pensar em marketing digital,</p><p>principalmente para quem ainda não tem</p><p>familiaridade com o assunto, pode ser um pouco</p><p>difícil, mas saiba que as vantagens são grandes,</p><p>sobretudo num segmento tão concorrido quanto</p><p>a contabilidade.</p><p>Acompanhe alguns dados:</p><p>São estatísticas muito positivas, mas, antes de</p><p>tomar a decisão de investir em marketing para</p><p>escritórios de contabilidade, vamos ensinar um</p><p>passo a passo para começar uma implementação</p><p>de sucesso.</p><p>Em um cenário em que 67% da população</p><p>mundial utiliza smartphones com acesso</p><p>à internet, conectar-se com o público por</p><p>meios digitais é fundamental.</p><p>É claro que o marketing tradicional, que</p><p>utiliza meios como televisão, outdoors,</p><p>panfletos, entre outros, continua importante.</p><p>No entanto, para quem está começando e</p><p>tem pouco dinheiro para investir, o marketing</p><p>digital é a alternativa mais barata e eficiente.</p><p>O marketing digital é dividido em três</p><p>estratégias principais: SEO, inbound</p><p>marketing e marketing de conteúdo. Vamos</p><p>entendê-las melhor a seguir:</p><p>SEO</p><p>SEO é a sigla para Search Engine</p><p>Optimization, ou seja, são técnicas e</p><p>ferramentas usadas com o objetivo de</p><p>potencializar a visibilidade e os resultados</p><p>das ações de marketing.</p><p>Inbound marketing</p><p>Esta é a estratégia de atração, ou seja, é a</p><p>escolha de quais ações de marketing serão</p><p>necessárias para atrair o maior número de</p><p>tráfego para o seu site, e ainda, é necessário</p><p>capturar este público para convencê-</p><p>lo de que a sua marca é a melhor entre</p><p>as concorrentes e então convertê-los em</p><p>clientes.</p><p>Marketing de conteúdo</p><p>O marketing de conteúdo é a estratégia que</p><p>irá criar e distribuir os conteúdos. O primeiro</p><p>passo é a criação de um site e páginas em</p><p>redes sociais.</p><p>https://www.em.com.br/app/noticia/internacional/2020/04/08/interna_internacional,1137074/</p><p>america-latina-perde-o-equivalente-a-14-milhoes-de-empregos-devido-a-c.shtml</p><p>https://rockcontent.com/blog/estatisticas-marketing-de-conteudo/</p><p>https://www.em.com.br/app/noticia/internacional/2020/04/08/interna_internacional,1137074/america-latina-perde-o-equivalente-a-14-milhoes-de-empregos-devido-a-c.shtml</p><p>https://www.em.com.br/app/noticia/internacional/2020/04/08/interna_internacional,1137074/america-latina-perde-o-equivalente-a-14-milhoes-de-empregos-devido-a-c.shtml</p><p>https://rockcontent.com/blog/estatisticas-marketing-de-conteudo/</p><p>DOMÍNIO</p><p>2. Como começar</p><p>meu planejamento</p><p>de marketing para</p><p>escritórios de</p><p>contabilidade?</p><p>Conforme o tempo passa e as ações digitais</p><p>acontecem, este profissional dará os</p><p>conselhos e fará as modificações necessárias</p><p>para que as estratégias continuem sendo</p><p>eficientes e estejam de acordo com os</p><p>objetivos do escritório contábil.</p><p>É no plano de marketing que o líder do</p><p>escritório contábil definirá as metas que</p><p>deverão ser alcançadas com as estratégias</p><p>de marketing digital e as métricas adequadas</p><p>para mensurá-las. Além disso, é essencial</p><p>que o contador do futuro defina prazos de</p><p>execução para serem seguidos.</p><p>Defina seu planejamento e</p><p>estratégias</p><p>Com as primeiras definições do plano de</p><p>marketing para escritórios de contabilidade,</p><p>é hora de começar a pensar no planejamento:</p><p>Faça uma análise de</p><p>mercado e conheça seu</p><p>público-alvo</p><p>Esta etapa do plano de marketing é</p><p>essencial para que você consiga coletar</p><p>dados, analisar e conhecer mais a fundo</p><p>características de mercado, público-alvo e</p><p>concorrência.</p><p>As estratégias de marketing só serão</p><p>eficientes se estiverem de acordo com as</p><p>necessidades e comportamentos do seu</p><p>público.</p><p>O primeiro passo é fazer uma pesquisa de</p><p>mercado. Neste caso, formulários são a</p><p>metodologia mais barata e eficiente, pois</p><p>podem ser incluídas de inúmeras maneiras</p><p>diferentes, como em sites, e-mail, redes</p><p>sociais, entre outros.</p><p>Nestas pesquisas, o profissional responsável</p><p>pelo marketing deve definir uma lista de</p><p>perguntas básicas e fáceis de responder</p><p>para buscar informações como produtos,</p><p>preços, cobertura de vendas, consumidores</p><p>e concorrentes.</p><p>O que é um plano de</p><p>marketing?</p><p>Plano de marketing são as primeiras</p><p>ações antes de definir o planejamento e as</p><p>melhores estratégias</p><p>para o seu escritório</p><p>contábil. Nesse ponto, a alternativa</p><p>mais segura é contar com a ajuda de um</p><p>profissional ou uma agência de marketing</p><p>para ajudá-lo.</p><p>Seu plano de marketing deve ser elaborado</p><p>com muito cuidado porque irá representar</p><p>tudo o que sua empresa é: missão, valores</p><p>e objetivos. Ou seja, ele será a porta de</p><p>entrada do seu negócio.</p><p>Assim como uma pessoa foi responsável</p><p>por ajudá-lo na criação do plano, esta</p><p>mesma pessoa deverá acompanhar seu</p><p>desenvolvimento.</p><p>Um bom marketing digital não apenas faz</p><p>com que sua marca sobressaia à concorrência</p><p>como também alinha seus negócios às</p><p>novas tendências de mercado, impulsiona</p><p>as vendas e melhora a comunicação com o</p><p>público.</p><p>As vantagens são grandes, sobretudo para</p><p>quem está começando o próprio negócio</p><p>agora. Aprenda a planejar uma estratégia</p><p>eficiente!</p><p>https://blog.hubspot.com/marketing/content-trends-preferences?_</p><p>ga=2.255006543.657975083.1551349030-2129596414.1525984042&__</p><p>hstc=64741936.0b0766cdc012eee4ebf237f1e4df7441.1566320489429.1593288468729.15</p><p>93357546332.32&__hssc=64741936.1.1593357546332&__hsfp=3514408592</p><p>https://blog.hubspot.com/marketing/content-trends-preferences?_ga=2.255006543.657975083.1551349030-2129596414.1525984042&__hstc=64741936.0b0766cdc012eee4ebf237f1e4df7441.1566320489429.1593288468729.1593357546332.32&__hssc=64741936.1.1593357546332&__hsfp=3514408592</p><p>https://blog.hubspot.com/marketing/content-trends-preferences?_ga=2.255006543.657975083.1551349030-2129596414.1525984042&__hstc=64741936.0b0766cdc012eee4ebf237f1e4df7441.1566320489429.1593288468729.1593357546332.32&__hssc=64741936.1.1593357546332&__hsfp=3514408592</p><p>https://blog.hubspot.com/marketing/content-trends-preferences?_ga=2.255006543.657975083.1551349030-2129596414.1525984042&__hstc=64741936.0b0766cdc012eee4ebf237f1e4df7441.1566320489429.1593288468729.1593357546332.32&__hssc=64741936.1.1593357546332&__hsfp=3514408592</p><p>https://blog.hubspot.com/marketing/content-trends-preferences?_ga=2.255006543.657975083.1551349030-2129596414.1525984042&__hstc=64741936.0b0766cdc012eee4ebf237f1e4df7441.1566320489429.1593288468729.1593357546332.32&__hssc=64741936.1.1593357546332&__hsfp=3514408592</p><p>DOMÍNIO</p><p>Assim como o site, as postagens nas</p><p>redes sociais devem seguir um padrão de</p><p>qualidade e serem constantes.</p><p>As ferramentas de conversação presentes</p><p>em muitas delas também devem ser</p><p>sempre acessadas, senão esta estratégia</p><p>de aproximação com o público não terá</p><p>serventia.</p><p>Entre os canais de comunicação mais</p><p>eficientes para marketing para escritório</p><p>de contabilidade podemos citar blogs</p><p>e e-mails marketing. Os blogs são uma</p><p>ótima forma de gerar tráfego, desde que os</p><p>conteúdos sejam profundos, de qualidade e</p><p>produzidos com uma frequência definida.</p><p>Já os e-mails marketing, ao contrário do que</p><p>muitas pessoas pensam, continuam sendo</p><p>uma das melhores formas de prospectar e</p><p>conseguir novos clientes.</p><p>Afinal, é muito fácil conseguir endereços</p><p>de e-mails em feiras, cartões de visitas,</p><p>encontros presenciais, entre outros. Agora</p><p>que a importância de um bom plano de</p><p>marketing já ficou clara, vamos mostrar</p><p>como criar um marketing de conteúdo para</p><p>escritórios contábeis.</p><p>É a pesquisa de mercado que fica</p><p>responsável por mostrar se sua ideia é</p><p>viável, quais necessidades do seu público-</p><p>alvo ainda não foram solucionadas, quais</p><p>nichos podem ser explorados, testar novos</p><p>serviços e produtos, entre outros. Além da</p><p>pesquisa de mercado, pode ser muito útil</p><p>usar portais de informações como Sebrae e</p><p>Think with Google.</p><p>Além disso, ferramentas de análise de</p><p>concorrência, como Buzzsumo e Website</p><p>Grader podem dar uma boa ideia sobre em</p><p>que a concorrência tem investido.</p><p>Crie sua persona</p><p>O plano de marketing como um todo é</p><p>definido de acordo com as características</p><p>e o comportamento de consumo do seu</p><p>público-alvo.</p><p>Assim que estes dados já tiverem sido</p><p>colhidos nas pesquisas de mercado, é</p><p>necessário criar uma persona, ou seja, uma</p><p>personificação do cliente ideal. Esta é a</p><p>melhor forma de direcionar suas estratégias</p><p>e atingir seu público.</p><p>Defina suas estratégias</p><p>É claro que as estratégias mudam conforme</p><p>o segmento do negócio. No marketing para</p><p>escritórios de contabilidade, é uma boa</p><p>escolha criar um site para apresentar seu</p><p>escritório contábil e as especialidades do</p><p>seu negócio.</p><p>Mas vale lembrar que, para que seu site</p><p>traga os resultados esperados, é necessário</p><p>que ele seja responsivo, intuitivo, apresente</p><p>as informações com clareza e esteja sempre</p><p>atualizado.</p><p>Além disso, contar com as redes sociais é</p><p>a melhor forma de estar em contato com o</p><p>público-alvo. Neste ponto, vale novamente</p><p>analisar os gostos e perfis da persona para</p><p>criar conteúdos em canais que realmente</p><p>cheguem até ele.</p><p>DOMÍNIO</p><p>O topo de funil é o primeiro contato do</p><p>visitante com a marca. Este tipo de produção</p><p>deve abordar conteúdos genéricos em que</p><p>o leitor se identifique com algum tipo de</p><p>dificuldade apresentada.</p><p>O meio de funil já mostra o problema</p><p>e apresenta a respectiva resolução, citando</p><p>superficialmente de que forma seu escritório</p><p>contábil pode ajudar.</p><p>Já o fundo de funil é direcionado à venda</p><p>e mostra todos os motivos e diferenciais pelos</p><p>quais o leitor deveria se tornar cliente da sua</p><p>empresa e não do concorrente.</p><p>Vale lembrar, novamente, que nem todos os</p><p>perfis de redes sociais e formatos de conteúdo</p><p>são apropriados para o seu público-alvo. Você</p><p>deve investir naquilo que realmente trará</p><p>resultados.</p><p>Assim que você começar a produzir suas ações</p><p>de marketing, é necessário usar as ferramentas</p><p>de métricas para saber quais estratégias são</p><p>mais eficientes e que abordagens levam a</p><p>maiores taxas de conversão.</p><p>Existem muitas ferramentas de automação e</p><p>de web analytics, que podem ser usadas para</p><p>mensurar a eficiência das ações de marketing,</p><p>como o Google Analytics, Google Search</p><p>Console, Hubspot ou RD Station.</p><p>Os primeiros passos já foram dados: criação</p><p>de um site, blog e redes sociais. Agora é</p><p>necessário conhecer a jornada do cliente para</p><p>produzir conteúdos que realmente gerem</p><p>tráfego e conversão.</p><p>Assim que o prospect entra em contato com</p><p>seu escritório contábil, ele percorre uma</p><p>jornada até, de fato, se tornar um cliente.</p><p>Este caminho demanda diferentes tipos de</p><p>produção de conteúdo, chamados funis de</p><p>vendas.</p><p>3. Como começar a</p><p>produzir conteúdos de</p><p>marketing?</p><p>DOMÍNIO</p><p>Conclusão</p><p>Este e-book mostrou um passo a passo da criação e implantação de um plano de marketing para</p><p>escritórios de contabilidade, principalmente para quem está começando a empreender. Agora</p><p>mãos à obra!</p><p>Para mais atualizações sobre contabilidade e tecnologia, confira o blog da Thomson Reuters!</p><p>Acesse o Blog</p><p>https://www.dominiosistemas.com.br/blog/</p><p>thomsonreuters.com</p><p>SOBRE</p><p>THOMSON REUTERS</p><p>A Thomson Reuters opera em mais</p><p>de 100 países oferecendo notícias e</p><p>informação para mercados profissionais,</p><p>além de soluções que dão suporte no</p><p>gerenciamento de negócios nas áreas de</p><p>Finanças e Risco, Compliance, Jurídico,</p><p>Contabilidade e Comércio Exterior.</p><p>Nossos clientes confiam em nossos</p><p>produtos para encontrar respostas e</p><p>tomar decisões cada vez mais assertivas,</p><p>assim como buscam por ferramentas</p><p>tecnológicas que focam na inteligência,</p><p>praticidade e nos resultados.</p><p>As ações da Thomson Reuters estão</p><p>listadas nas Bolsas de Valores de</p><p>Toronto e de Nova York (símbolo: TRI).</p><p>Para mais informações, visite:</p><p>www.thomsonreuters.com.br</p><p>http://www.thomsonreutersmexico.com</p><p>https://web.facebook.com/ThomsonReutersMexico</p><p>https://twitter.com/TRDofiscal</p><p>https://www.linkedin.com/company/thomson-reuters-mexico/</p><p>https://www.youtube.com/user/Dofiscal</p><p>http://www.thomsonreuters.com.br</p>