SPAP_módulo_1 KNX PREDIAL

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<p>SOLUÇÕES PRÁTICAS EM</p><p>AUTOMAÇÃO PREDIAL</p><p>Módulo 1 - Mercado</p><p>Motivação do curso</p><p>� Automação residencial</p><p>� Status, Estética, Conforto, segurança, entretenimento</p><p>� Venda para o proprietário, muito menos técnica</p><p>� Automação predial</p><p>� Segurança, eficiência, manutenção, operação</p><p>� Venda quando projeto novo, para construtoras (quem usa normalmente não</p><p>participa da escolha dos sistemas)</p><p>� Empresas de grande porte estabelecidas no mercado (dificil de entrar)</p><p>� Automação predial de pequeno porte</p><p>� Eficiência, manutenção, operação, segurança</p><p>� Venda para o proprietário</p><p>Mercado</p><p>Grandes edificios</p><p>>10,000 m2</p><p>Pequeno e médios</p><p>edificios</p><p><10,000 m2</p><p>Soluções atuais</p><p>B</p><p>M</p><p>S</p><p>S</p><p>ta</p><p>n</p><p>d</p><p>-a</p><p>lo</p><p>n</p><p>e</p><p>B</p><p>M</p><p>S</p><p>B</p><p>M</p><p>S</p><p>d</p><p>e</p><p>p</p><p>eq</p><p>u</p><p>en</p><p>o</p><p>p</p><p>o</p><p>rt</p><p>e</p><p>S</p><p>ta</p><p>n</p><p>d</p><p>a</p><p>lo</p><p>n</p><p>e</p><p>in</p><p>te</p><p>lig</p><p>en</p><p>te</p><p>s</p><p>Evolução</p><p>No. de edificios Área Construida</p><p>5% 35%</p><p>No. de edificios Área Construida</p><p>95% 65%</p><p>Mercado</p><p>Fluxo de influencia</p><p>Clinte final</p><p>Construtora</p><p>Projetista</p><p>Integrador</p><p>Clientes potenciais</p><p>� Escola</p><p>� Lojas de conveniência</p><p>� Lojas de shopping</p><p>� Salas comerciais</p><p>� Lojas de rua</p><p>� Predios comerciais de pequeno porte</p><p>� Hotéis sem bandeira conhecida</p><p>� Área comum de condominios residências</p><p>� Multiplos sites</p><p>Este é o tamanho do mercado atendido atualmente</p><p>Menor que 10%</p><p>Pequenos e médios edificios comerciais</p><p>menores que 10.000 m² representam</p><p>95% of buildings</p><p>Como abordar esse tipo de cliente</p><p>� Segurança</p><p>� Patrimonial</p><p>� Instalações</p><p>� Economia</p><p>� Recursos (água, energia, gás,etc)</p><p>� Eficiencia</p><p>� Operação</p><p>� Manutenção</p><p>� Preditiva</p><p>� Gerenciamento</p><p>� Custo de energia (rateio)</p><p>� Desperdício</p><p>� Alarmes inteligentes</p><p>Ganhando o cliente</p><p>� Mostre o potencial das soluções que trabalham</p><p>� Showroom</p><p>� Mobilidade</p><p>� Gráficos</p><p>� Integrações</p><p>� Mostre calculos de retorno do investimento</p><p>� Mostre como pode ele pode estar conectado ao seu negócio 24hs</p><p>� Mostre o aumento da lucratividade, sem honerar o cliente deles</p><p>� Faça uma venda consultiva (pergunte e entenda o negocio dele)</p><p>Novos modelos de negócio</p><p>� Venda de solução (habitual)</p><p>� Receita recorrente</p><p>� Venda de serviços</p><p>� Consignação</p><p>� Locação</p><p>� Venda por performance</p><p>O que automatizar?</p><p>� Ar condicionado</p><p>� Iluminação</p><p>� Bombas de recalque (utilidades)</p><p>� Medição de energia</p><p>� Cortinas/persianas</p><p>� Controle de acesso</p><p>� CFTV</p><p>� Alarme de incêndio</p><p>� Energia crítica</p><p>� Monitoramento da rede elétrica</p><p>SOLUÇÕES PRÁTICAS EM</p><p>AUTOMAÇÃO PREDIAL</p><p>Módulo 2 - Técnico</p><p>Protocolos</p><p>� Modbus</p><p>� KNX</p><p>� LonWorks</p><p>� Bacnet</p><p>Protocolos aberto</p><p>Não depender de fabricante</p><p>Convergir para IP</p><p>Protocolos - Modbus</p><p>� Rede elétrica (monitoramento)</p><p>� Medidores</p><p>� Geradores</p><p>� UPS (nobreaks)</p><p>� Saiba mais em:</p><p>https://www.embarcados.com.br/protocolo-modbus/</p><p>Protocolos - KNX</p><p>� Rede elétrica (Controle)</p><p>� Aquecimento</p><p>� Cargas (motores)</p><p>� Iluminação</p><p>� Teclados</p><p>� Saiba mais em:</p><p>https://www.knx.org/knx-en/knx/association/what-is-knx/index.php</p><p>Protocolos - LonWorks</p><p>� Rede elétrica (Controle)</p><p>� Aquecimento</p><p>� Cargas (motores)</p><p>� Iluminação</p><p>� Teclados</p><p>� Saiba mais em:</p><p>http://www.lonmark.org/connection/what_is_lon</p><p>Protocolos – Bacnet (Building Automation and Control NETworks)</p><p>� Controle das utilidades do prédio</p><p>� HVAC</p><p>� Cargas (motores)</p><p>� Saiba mais em:</p><p>http://www.bacnet.org/Overview/index.html</p><p>Como automatizar?</p><p>� Ar condicionado</p><p>� Iluminação</p><p>� Bombas de recalque (utilidades)</p><p>� Medição de energia</p><p>� Cortinas/persianas</p><p>� Controle de acesso</p><p>� CFTV</p><p>� Alarme de incêndio</p><p>� Energia crítica</p><p>� Monitoramento da rede elétrica</p><p>Ar Condicionado</p><p>� CAG</p><p>� Fancolete</p><p>� VAVs</p><p>� VRF / VRV</p><p>� Split</p><p>Iluminação</p><p>� ON/OFF</p><p>� Dimmer</p><p>� 0-10V</p><p>� DALI</p><p>� DMX</p><p>� RGB</p><p>� LED (drivers)</p><p>� Fluorescentes (reatores)</p><p>Bombas</p><p>� Sensores de corrente</p><p>� Chave boia</p><p>� Sensores de nível</p><p>� Sensor de pressão</p><p>� Medidor de vazão</p><p>Medição de energia</p><p>� Corrente</p><p>� Medição direta ou indireta</p><p>� Trifásico</p><p>� Com comunicação</p><p>Cortinas / Persianas</p><p>� Tipo de motor</p><p>� Tipo de cortina (blackout)</p><p>� Com ou sem controle remoto</p><p>� RF ?</p><p>� Posicionamento do sol</p><p>� Sensores de luminosidade</p><p>Controle de acesso</p><p>� Catraca</p><p>� Leitora (wiegand)</p><p>� Servidores</p><p>� Cartão ou biometria</p><p>� Controle de visitante</p><p>� Integração</p><p>� NFC</p><p>� IP</p><p>CFTV</p><p>� Cameras</p><p>� Lentes</p><p>� Iluminação</p><p>� Servidores (Storages)</p><p>� Analiticos</p><p>� IP x Analogico</p><p>Alarme de incêndio</p><p>� Sensores</p><p>� Laços</p><p>� Central x quantidade de pontos</p><p>� Com fio ou sem fio?</p><p>� Integração</p><p>Monitoramento da rede elétrica</p><p>� Status do disjuntor</p><p>� Controle de cargas</p><p>� Religamento a distância</p><p>Sensores e termostatos</p><p>� 0-10V</p><p>� 0-5V</p><p>� 4-20ma</p><p>� Termistor</p><p>Controladores</p><p>Dimensionamento</p><p>Exercicio</p><p>� Controle de duas caixas dágua</p><p>� Controle de 15 circuitos de iluminação</p><p>� Medição de energia por tipo de carga</p><p>� Estação de trabalho na guarita</p><p>Arquiteturas</p><p>Arquiteturas</p><p>Topologia KNX</p><p>230V</p><p>230V</p><p>9. Até 15 Áreas</p><p>3.</p><p>4.</p><p>1.</p><p>230V</p><p>1.1.x</p><p>1.1.3</p><p>1.1.1</p><p>1.1.64</p><p>1.1.4</p><p>1.1.2</p><p>1.1.0</p><p>2.</p><p>1.2.x</p><p>1.2.3</p><p>1.2.1</p><p>1.2.64</p><p>1.2.4</p><p>1.2.2</p><p>1.2.0</p><p>5.</p><p>1.15.0</p><p>1.0.0</p><p>6.</p><p>7.</p><p>2. > 64 dispositivos =>Nova linha</p><p>3. Conectar 2 linhas = Acoplador</p><p>de linha</p><p>4. Linha principal da área</p><p>1. 1 Linha = até 64 dispositivos</p><p>5. 1 Área = até 15 Linhas</p><p>6. > 15 Linhas => Nova Área</p><p>Area 1</p><p>Area 2</p><p>Area 3...15</p><p>2.0.0</p><p>230V</p><p>7. Conectar 2 Áreas = Acoplador</p><p>de Área</p><p>8. Linha de Área (Backbone)</p><p>9.</p><p>8.</p><p>x.0.0</p><p>Area 3...15</p><p>Topologia KNX</p><p>230V</p><p>230V</p><p>9. Até 15 Areas</p><p>3.</p><p>4.</p><p>1.</p><p>230V</p><p>1.1.x</p><p>1.1.3</p><p>1.1.1</p><p>1.1.64</p><p>1.1.4</p><p>1.1.2</p><p>1.1.0</p><p>2.</p><p>1.2.x</p><p>1.2.3</p><p>1.2.1</p><p>1.2.64</p><p>1.2.4</p><p>1.2.2</p><p>1.2.0</p><p>5.</p><p>1.15.0</p><p>1.0.0</p><p>6.</p><p>7.</p><p>2. > 64 dispositivos => Nova linha</p><p>3. Conectar 2 linhas = Acoplador de</p><p>linha</p><p>4. Linha principal da Área</p><p>1. 1 Linha = até 64 dispositivos</p><p>5. 1 Area = até 15 Linhas</p><p>6. > 15 Linnhas => Nova Área</p><p>Area 1</p><p>Area 2 2.0.0</p><p>7. Conectar 2 Areas = KNX/IP</p><p>router em vex do Acoplador de</p><p>Área</p><p>8. Linha de Área (Ethernet</p><p>backbone)</p><p>8. Switch/Router</p><p>Topologia KNX</p><p>230V</p><p>3.</p><p>1.</p><p>230V</p><p>1.1.x</p><p>1.1.3</p><p>1.1.1</p><p>1.1.64</p><p>1.1.4</p><p>1.1.2</p><p>1.1.0</p><p>2.</p><p>1.2.x</p><p>1.2.3</p><p>1.2.1</p><p>1.2.64</p><p>1.2.4</p><p>1.2.2</p><p>1.2.0</p><p>5.</p><p>x.y.0</p><p>2. > 64 dispositivos => Nova linha</p><p>3. Conectar 2 Linhas = KNX/IP</p><p>router em vez do Acoplador de</p><p>linha</p><p>4. Backbone (Ethernet)</p><p>Não é necessário o acoplador</p><p>de Área</p><p>1. 1 Linha = até 64 dispositivos</p><p>5. Endereços x.y.0 (x, y: 1..15) =</p><p>até 225 lines</p><p>4.</p><p>Switch/Router</p><p>Topologia com uma linha</p><p>de BUS</p><p>• Topologia livre (mix</p><p>entre linha, estrela e</p><p>árvore, mas não pode</p><p>fazer loop)</p><p>• Max. 64 equipamentos</p><p>por linha de BUS</p><p>• Max. 1000 m cabo por</p><p>linha</p><p>• Max. 350 m entre fonte</p><p>e equipamento</p><p>• Min. 200 m entre duas</p><p>fontes</p><p>Exemplo de conexão com uma linha de BUS</p><p>16A</p><p>L1</p><p>L2</p><p>L3</p><p>16A</p><p>16A</p><p>N</p><p>PE</p><p>M</p><p>Fonte de</p><p>alimentação Saída digital Dimmer Saída para</p><p>cortinas</p><p>Pulsadores Pulsadores com controle</p><p>de temperatura</p><p>Entrada binária</p><p>Controle de válvula</p><p>Cabo BUS</p><p>SOLUÇÕES PRÁTICAS EM</p><p>AUTOMAÇÃO PREDIAL</p><p>Módulo 3 - Cases</p><p>Bayer - ECB</p><p>� Certificação LEED Platinum</p><p>� Geração da própria energia</p><p>� Controle inteligente da iluminação</p><p>� Controle inteligente do ar condicionado</p><p>� Aproveitamento dos recursos naturais</p><p>� Custo apropriado para o tamanho do projeto</p><p>Bayer - ECB</p><p>Iluminação</p><p>� Prédio de 26 andares</p><p>� Com mais de 1000 luminárias por andar</p><p>� Andares com open space e salas de reuniões e privadas</p><p>� Integração com o sistema predial existente</p><p>● O sistema KNX permite economizar 60% de energia se comparado</p><p>com sistemas convencionais</p><p>Fonte: Osram / Philips</p><p>Iluminação</p><p>Sem automação</p><p>● 15 horas por dia</p><p>● 90W (Equivalente a uma luminária com 2 lâmpadas de 36W + reator)</p><p>● 100 luminárias</p><p>● R$ 25,00 cada lâmpada</p><p>● Vida útil das lâmpadas 13.000 horas</p><p>● Valor do kWh no Rio de Janeiro – R$ 0,368 já com 15% de impostos</p><p>● Dias trabalhados no mês – 22</p><p>an</p><p>o</p><p>1</p><p>an</p><p>o</p><p>2</p><p>an</p><p>o</p><p>3</p><p>an</p><p>o</p><p>4</p><p>an</p><p>o</p><p>5</p><p>an</p><p>o</p><p>6</p><p>an</p><p>o</p><p>7</p><p>an</p><p>o</p><p>8</p><p>an</p><p>o</p><p>9</p><p>R$ 13.115,62</p><p>R$ 5.000,00</p><p>Consumo médio anual</p><p>Troca de lâmpadas por</p><p>queima</p><p>Iluminação</p><p>Com automação</p><p>● 10 horas por dia</p><p>● 54W (Equivalente a uma luminária com 2 lâmpadas de 36W + reator)</p><p>● 100 luminárias</p><p>● R$ 25,00 cada lâmpada</p><p>● Vida útil das lâmpadas 19.000 horas</p><p>● Valor do kWh no Rio de Janeiro – R$ 0,368 já com 15% de impostos</p><p>● Dias trabalhados no mês – 22</p><p>an</p><p>o</p><p>1</p><p>an</p><p>o</p><p>2</p><p>an</p><p>o</p><p>3</p><p>an</p><p>o</p><p>4</p><p>an</p><p>o</p><p>5</p><p>an</p><p>o</p><p>6</p><p>an</p><p>o</p><p>7</p><p>an</p><p>o</p><p>8</p><p>an</p><p>o</p><p>9</p><p>R$ 5.246,00</p><p>R$ 5.000,00</p><p>Consumo médio anual</p><p>Troca de lâmpadas por</p><p>queima</p><p>Através de sensores de presença e</p><p>movimento</p><p>Redução de 40% (na melhor situação)</p><p>Aumento de 50% por utilizar reatores dimerizáveis</p><p>Iluminação</p><p>Sistema de automação</p><p>● 20 Sensores (luminosidade / presença / movimento / receptor de infravermelho)</p><p>● 20 circuitos de iluminação (utilizado o módulo para controle de intensidade)</p><p>● 20 pulsadores (para controle dos circuitos de iluminação)</p><p>● Fonte de alimentação</p><p>● Cabo de conexão</p><p>R$ 34.000,00</p><p>an</p><p>o</p><p>1</p><p>an</p><p>o</p><p>2</p><p>an</p><p>o</p><p>3</p><p>an</p><p>o</p><p>4</p><p>an</p><p>o</p><p>5</p><p>an</p><p>o</p><p>6</p><p>an</p><p>o</p><p>7</p><p>an</p><p>o</p><p>8</p><p>an</p><p>o</p><p>9</p><p>R$ 5.246,00</p><p>R$ 5.000,00</p><p>Consumo com automação</p><p>Troca de lâmpadas por</p><p>queima</p><p>R$ 13.115,62 Consumo sem automação</p><p>Payback do projeto</p><p>Iluminação</p><p>Instalação do sistema</p><p>KNX</p><p>F</p><p>F</p><p>F</p><p>F</p><p>220Vca</p><p>+</p><p>--</p><p>1-10V</p><p>Reator</p><p>Dimerizável</p><p>Saída para</p><p>lâmpadas</p><p>Módulo de</p><p>controle 1-10V</p><p>Sensor de</p><p>presença /</p><p>luminosidade</p><p>Entrada para</p><p>pulsadores</p><p>Fonte de</p><p>alimentação</p><p>Cases no Brasil....</p><p>●Centro de distribuição da Schneider Electric</p><p>●Parques de São Paulo (Luz, Carmo, Ibirapuera)</p><p>●Residencial BecoCastelo (Santa Catarina)</p><p>●Estádio do Maracanã</p><p>●Lab de fluidos da Petrobrás</p><p>●Museu da Redbull – SP</p><p>●Escritorio sede da Odebrecht – SP</p><p>●Câmara dos deputados – DF</p><p>●Câmara dos senadores – DF</p><p>●Sede banco Bradesco</p>