Aula 1

Prévia do material em texto

<p>1</p><p>Marketing Pessoal</p><p>Aula 1</p><p>Prof. Me. Achiles Batista</p><p>Ferreira Junior</p><p>Dúvidas sobre a disciplina?</p><p>Fale com o professor</p><p>24 horas!</p><p>Twitter: @achilesjunior</p><p>Currículo do Docente</p><p>� Bacharelado em Informática</p><p>� Especialização em</p><p>Marketing Empresarial</p><p>� Especialização em</p><p>Educação Tecnológica</p><p>� Especialização em</p><p>Formação de Docentes</p><p>� Mestrado em Engenharia</p><p>de Produção</p><p>� Informática para Secretariado</p><p>Executivo (2002)</p><p>� Informática para Gestão</p><p>Empresarial (2002)</p><p>� Desenvolvimento e lançamento</p><p>de produtos (2003)</p><p>� Marketing Político & Eleitoral</p><p>(2010)</p><p>� Itrend’s, Análise & Tendências</p><p>de Mercado (2012)</p><p>Livros Publicados</p><p>2</p><p>Organização da Aula</p><p>� Contextualização</p><p>• Apresentação dos tópicos a</p><p>serem abordados; atualidades</p><p>� Instrumentalização</p><p>• Conceitos principais</p><p>� Aplicação</p><p>• Exemplos e cases</p><p>� Síntese</p><p>• Revisão e incentivo</p><p>à pesquisa</p><p>Contextualização</p><p>� Após essa aula,</p><p>você será capaz de:</p><p>• comparar marketing</p><p>empresarial com</p><p>marketing pessoal</p><p>• avaliar e definir sua</p><p>marca pessoal</p><p>• ampliar seus conhecimentos</p><p>sobre branding, segmentação</p><p>e público-alvo, posicionamento,</p><p>composto de marketing,</p><p>benchmarking, diferencial</p><p>competitivo</p><p>3</p><p>• entender mais sobre qualidades</p><p>e competências, comunicação</p><p>verbal e não verbal, a</p><p>importância da imagem,</p><p>ferramentas de marketing</p><p>pessoal</p><p>Instrumentalização</p><p>O que é Marketing</p><p>Empresarial?</p><p>� O processo de planejar e executar</p><p>a concepção, o estabelecimento</p><p>de preços, a promoção e a</p><p>distribuição de ideias, produtos e</p><p>serviços, a fim de criar trocas que</p><p>satisfaçam metas individuais</p><p>e organizacionais (AMA)</p><p>O que é Marketing Pessoal?</p><p>� Um conjunto de ações</p><p>planejadas que facilitam</p><p>a obtenção de sucesso</p><p>particular e profissional</p><p>Marketing Empresarial</p><p>� O objetivo do marketing</p><p>é tornar a venda supérflua</p><p>(DRUCKER, Peter)</p><p>Marketing Pessoal</p><p>� Obter reconhecimento e</p><p>promoção profissional; criar</p><p>novas oportunidades de</p><p>trabalho; aumentar sua</p><p>visibilidade e competitividade;</p><p>gerenciar sua carreira</p><p>4</p><p>Ações</p><p>Planejadas e</p><p>Integradas</p><p>Branding</p><p>Branding = Construção</p><p>de uma marca</p><p>� Nome ou símbolos, percepções</p><p>ou sentimentos representados</p><p>na mente do consumidor-alvo</p><p>� O objetivo do branding é formar</p><p>uma imagem na mente do</p><p>consumidor sobre os seus</p><p>serviços ou seus produtos</p><p>Marcas</p><p>Milhões de marcas nos</p><p>bombardeiam diariamente</p><p>O que é a nossa</p><p>marca pessoal?</p><p>É a impressão e o sentimento</p><p>que despertamos nos ambientes</p><p>em que interagimos.</p><p>Tudo o que fazemos</p><p>publicamente contribui para a</p><p>construção da marca. Nada passa</p><p>despercebido, inconsciente</p><p>ou conscientemente.</p><p>5</p><p>Há uma diferença entre o que</p><p>acreditamos ser e o que é</p><p>percebido pelas outras</p><p>pessoas. Não basta ser,</p><p>é preciso parecer ser.</p><p>Qual imagem está associada</p><p>à marca que possuímos?</p><p>� O que represento corresponde</p><p>ao meu ideal?</p><p>� Qual impressão as pessoas</p><p>têm de mim (mais ou menos)?</p><p>� O que as pessoas apreciam</p><p>em mim é real ou é somente</p><p>a percepção delas?</p><p>� Quais são meus pontos fracos?</p><p>� O que me torna diferente dos</p><p>demais (pontos fortes)?</p><p>Segmentação e Público-Alvo</p><p>Cada produto tem um consumidor certo!</p><p>1. Não é possível satisfazer igualmente</p><p>às necessidades de todos</p><p>os consumidores</p><p>2. Se fosse possível, ainda assim, as</p><p>empresas não teriam capacidade para</p><p>atender a todos os tipos de demanda</p><p>Composto de Marketing</p><p>P Produto Você</p><p>P Preço Seu Valor</p><p>P Praça Público-Alvo</p><p>P Promoção “Vender” você</p><p>Benchmarking</p><p>Consiste:</p><p>� na observação, comparação e</p><p>imitação das melhores práticas</p><p>das empresas, concorrentes</p><p>ou não</p><p>6</p><p>Aplicação</p><p>� Políticos</p><p>� Roberto Justus</p><p>� Gabriel Chalita</p><p>� Fabio de Mello</p><p>� Requião</p><p>Exemplos e Cases</p><p>Isso não é Marca Pessoal O Valor da Marca</p><p>Possuímos uma</p><p>marca pessoal?</p><p>7</p><p>� Em sete segundos nossa</p><p>imagem é processada</p><p>� 67% das vezes, a primeira</p><p>impressão está correta</p><p>A Primeira Impressão</p><p>é a que Fica</p><p>Suposições Efetuadas</p><p>nos Sete Segundos</p><p>Posição social Ocupação</p><p>Situação econômica Estado civil</p><p>Nível educacional Ascendência</p><p>Formação acadêmica Confiabilidade</p><p>Probabilidade</p><p>de sucesso Credibilidade</p><p>Composição da Marca Pessoal</p><p>45%</p><p>Fatores não controláveis</p><p>� Idade</p><p>� Gênero</p><p>� Cor de pele</p><p>� Tom de voz</p><p>55%</p><p>Fatores controláveis</p><p>� Aparência física</p><p>� Expressões faciais</p><p>� Movimento corporal</p><p>� Contato visual</p><p>� Comportamento</p><p>� Competências</p><p>� Comunicação</p><p>� O modo de andar, falar</p><p>e se vestir</p><p>� A formação profissional</p><p>� O modo de cumprir obrigações</p><p>e promessas</p><p>� O cônjuge e o círculo</p><p>de amizades</p><p>O que compõe uma marca?</p><p>8</p><p>� O bairro onde mora</p><p>� O carro que possui</p><p>� Os locais que são frequentados</p><p>� Valores e ética profissional</p><p>� Nível de desempenho</p><p>� Qualidade do trabalho</p><p>E</p><p>X</p><p>T</p><p>E</p><p>R</p><p>N</p><p>O</p><p>I</p><p>N</p><p>T</p><p>E</p><p>R</p><p>N</p><p>O</p><p>No marketing pessoal, como</p><p>o público-alvo é identificado?</p><p>Exemplo de Benchmarking</p><p>Pessoal</p><p>� Observação de pessoas que</p><p>admiramos profissionalmente</p><p>� Aprender com os erros</p><p>e acertos do outro</p><p>� Observar pessoas famosas</p><p>(inclusive leitura de bibliografias)</p><p>� Autoavaliação, na medida em que</p><p>nos comparamos com as pessoas</p><p>que admiramos</p><p>� Encontrar subsídios para planejar</p><p>as ações para o nosso</p><p>desenvolvimento profissional</p><p>e pessoal</p><p>Síntese</p><p>� Não deixe de ler o livro:</p><p>“A influência do consumidor</p><p>nas decisões de marketing”</p><p>9</p><p>� Marca pessoal</p><p>� Benchmarking pessoal</p><p>� Swot (marca pessoal)</p><p>� Cuidados com a imagem</p><p>� Comunicação</p><p>Comunicar não é o que você</p><p>fala, mas sim o que outro</p><p>entende!</p><p>Fale com seu professor</p><p>via Twitter:</p><p>@achilesjunior</p><p>Referência de Apoio</p><p>� RITOSSA, C. M. Marketing</p><p>pessoal: quando o produto é você.</p><p>Curitiba: Ibpex, 2009.</p><p>� FERREIRA, Achiles B. Junior.</p><p>Marketing político e eleitoral,</p><p>uma analogia entre o mundo</p><p>corporativo e a política. Curitiba,</p><p>Ibpex, 2010.</p><p>Atenção!</p><p>Siga e fique sabendo das</p><p>vagas disponíveis no mercado</p><p>Twitter: @vagaslegais</p>