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CENTRO ESTUDUAL DE EDUCAÇÃO TECNOLÓGICA PAULA 
SOUZA - CEETEPS 
 ESCOLA TECNICA ESTUDUAL LAURO GOMES – ETEC LAURO 
GOMES 
 
Artigo proposto na disciplina de Laboratório de Investigação Científica 
 
 
 
 
 
Marketing Indireto 
 
Andreza Ferreira 
andreza.olieveira66@etec.sp.gov.br 
 
Ingrid Ramos 
ingrid.oliveira203@etec.sp.gov.br 
 
Maria Luiza Pereira 
maria.lima874@etec.sp.gov.br 
 
Mary Jheniffer Santos 
mary.papa@etec.sp.gov.br 
 
 
Resumo 
O marketing indireto é uma das estratégias utilizadas para influenciar sutilmente o comportamento 
do consumidor, sem vender abertamente. 
A principal finalidade por trás de seu desenvolvimento foi criar vínculos emocionais e adicionar 
valor às marcas; instrumentalmente, esses objetivos eram atingidos por meio de placements e 
diversas formas de marketing de conteúdo com e sem a colaboração de influenciadores. 
Resumindo, seu objetivo é moldar a maneira como as pessoas pensam e se sentem sobre a 
marca, caracterizando as associações positivas que um cliente em potencial fará ao comprar um 
determinado produto. 
Adicionalmente, o marketing indireto também está altamente integrado à vida social, uma vez que, 
ao conectar marcas a novas questões sociais e culturais, pode influenciar os hábitos e a 
mentalidade de toda uma geração. Ao mesmo tempo, no caso de aumentar a conscientização, o 
marketing indireto foca em melhorar os elementos da marca que resultam em lealdade e 
reconhecimento. 
Portanto, a embalagem e o design são partes integrantes da fórmula, uma vez que transmitem 
identidade e valores visuais e sensorialmente. Uma embalagem inovadora, juntamente com um 
logotipo eficaz, garantirá que, mesmo sem texto, o consumidor em potencial saiba que a marca 
representada é de alta qualidade e bem-vista no mercado. A longo prazo, isso levará a uma maior 
conscientização e lealdade 
 
Palavras-chave: Marketing, invisível, oculto 
 
Abstract 
Indirect marketing is one of the strategies used to subtly influence consumer behavior, without 
overtly selling. 
2 
 
 
 
 
 
The main purpose behind its development was to create emotional bonds and add value to brands; 
Instrumentally, these objectives were achieved through channels and various forms of content 
marketing with and without the collaboration of influencers. In short, your goal is to shape the way 
people think and feel about a brand by characterizing the positive associations a potential customer 
will make when purchasing a certain product. 
Furthermore, indirect marketing is also highly integrated into social life, since by connecting brands 
to new social and cultural issues, it can influence the habits and mindset of an entire generation. At 
the same time, in the case of increasing awareness, indirect marketing focuses on improving brand 
elements that result in loyalty and recognition. 
Therefore, packaging and design are integral parts of the formula, as they convey visual and 
sensorial values. Innovative packaging, together with an effective logo, will ensure that even 
without text, the potential consumer knows that the brand represented is of high quality and well 
regarded in the market. In the long run, this will lead to greater awareness and leadership. 
 
Keywords: Marketing, invisible, hidden 
 
 
Introdução 
Ultimamente, o marketing indireto tem se destacado como uma estratégia de 
marketing eficiente para as marcas que desejam se conectar mais intimamente com 
seus clientes. Ao contrário do marketing tradicional, que se centraliza na promoção 
direta de um produto ou serviço, o marketing indireto é menos visível, mas tem uma 
influência mais poderosa sobre o comportamento do consumidor. Especificamente, 
o marketing indireto inclui táticas como marketing de conteúdo, product placement 
e patrocínio de influenciadores. Isso possibilita que as empresas criem vínculos 
emocionais e conexões inconscientes com suas audiências, sem mesmo 
mencionar seus produtos. O impacto do marketing indireto ultrapassa a venda dos 
produtos e inclui a percepção social e cultural, que manipula as opiniões e as 
crenças de longo prazo. Ao aprimorar sua marca, escolher uma apresentação 
brilhante e consistente e criar uma ligação emocional mais forte, o marketing 
indireto moderno se tornará uma forma popular de impulsionar a imagem 
empresarial e envolver audiências. Este artigo analisará mais detalhadamente os 
aspectos principais do marketing indireto, desde o surgimento até o comportamento 
do consumidor. 
 
Objetivo 
O objetivo deste trabalho é analisar as estratégias de marketing indireto e sua 
aplicação eficaz no contexto atual do mercado, com foco em como as empresas 
utilizam essa abordagem para alcançar seu público-alvo de maneira sutil e não 
intrusiva. O estudo visa identificar as principais técnicas utilizadas, como o 
marketing de conteúdo, a recomendação de influenciadores e o uso de storytelling, 
além de avaliar os impactos dessas estratégias sobre o comportamento do 
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consumidor, a construção da imagem de marca e o aumento da fidelização dos 
clientes. Também será explorado como as marcas conseguem se conectar 
emocionalmente com os consumidores por meio de ações de marketing indireto, 
buscando uma compreensão profunda das vantagens e desafios dessa abordagem 
no marketing moderno. 
 
Referencial Teórico 
O marketing indireto é uma estratégia que visa atrair e engajar consumidores de 
forma sutil, sem ser agressivo ou intrusivo. Ao invés de tentar vender diretamente, 
as marcas buscam criar valor através de conteúdo relevante e experiências que 
envolvem o público de maneira natural. 
Para isto, o autor Philip Kotler foi de extrema importância para nossa pesquisa, 
Kotler (2020) define marketing como o processo de identificar e satisfazer as 
necessidades humanas de forma lucrativa. No contexto do marketing indireto, essa 
satisfação ocorre por meio de ações que não são percebidas como "vendas 
diretas", mas como oportunidades de engajamento. A ideia é construir uma relação 
de confiança e credibilidade com o público, utilizando ferramentas que despertam 
interesse e engajamento natural. 
 
Método 
Para realizar este estudo sobre marketing indireto, optou-se por uma abordagem 
qualitativa, com foco em uma análise bibliográfica. A pesquisa consistiu em revisar 
livros, artigos acadêmicos e outras publicações relevantes que tratam do tema. 
Esse levantamento permitiu entender as principais estratégias usadas pelas 
empresas, como marketing de conteúdo, storytelling, marketing de influenciadores 
e construção de marca. 
Além disso, foram analisados casos de empresas que aplicam essas práticas em 
suas campanhas, buscando entender como elas se traduzem em resultados reais. 
Esse processo de análise de estudos de caso forneceu uma visão mais prática 
sobre os desafios e as vantagens do marketing indireto. Para a coleta de dados, 
foram utilizadas fontes secundárias, como relatórios de mercado e publicações 
especializadas, que ajudaram a embasar teoricamente as observações feitas. 
Com isso, a metodologia adotada procurou balancear a teoria com a prática, 
oferecendo uma visão ampla do impacto do marketing indireto nos negócios e no 
comportamento dos consumidores. 
Marketing de Influenciadores: Ao associar-se a influenciadores, as marcas atingem 
um público segmentado e engajado. Exemplos como Glossier e Fenty Beauty 
ilustram o sucesso dessa estratégia. 
Branding: O fortalecimento da identidade da marca e seus valores aumenta a 
fidelidade e influencia positivamente as decisões de compra, sendo um 
elementochave no marketing indireto. 
O que é o marketing indireto 
Segundo Thiago Coutinho (2022), o marketing indireto é uma estratégia de marketing que 
tem o objetivo de promover marcas, produtos ou serviços fora de um contexto de 
4 
 
publicidade e propaganda. Esse autorexplica que desta forma, a promoção não possui um 
objetivo comercial, sendo que a marca ou produto é colocado como um fator secundário 
sem destaque principal. 
Isto posto, o Marketing Indireto pode apresentar seu produto ao público-alvo de maneira 
indireta, para que quando o cliente a longo prazo veja a marca em algum lugar, ele lembre 
de alguma da marca, se diferenciando do marketing tradicional 
Sendo assim, o autor diz que um dos principais pontos a ser destacado sobre o marketing 
indireto é que ele busca ganhar a confiança das pessoas. “Se aquele atleta está tomando 
um energético da marca X, significa que é bom!”. Ou seja, as marcas colaboram, muitas 
vezes, com influenciadores para que eles compartilhem suas experiências com os produtos 
ou serviços, gerando um buzz positivo e atraindo a atenção do público. 
 
Como o marketing indireto surgiu 
De acordo com Bruno Ávila (2021) o marketing indireto surgiu como uma alternativa 
às campanhas mais agressivas realizadas pelo marketing direto. A necessidade do 
marketing indireto aparece quando uma marca é saturada por anúncios diretos. 
Como o marketing indireto é sutil, ele pode ser mais efetivo para convencer o 
cliente. 
Um autor que aborda essa transição é Philip Kotler, um dos principais nomes do 
marketing moderno. Em seus escritos, Kotler enfatiza a importância de entender o 
comportamento do consumidor e a necessidade de se conectar com ele de forma 
mais autêntica e menos agressiva. Ele argumenta que, com o crescimento da 
publicidade e da comunicação digital, as marcas começaram a buscar maneiras de 
se integrar na vida dos consumidores sem interromper suas experiências. 
Além disso, autores como Seth Godin (1999) também contribuíram para essa 
discussão ao introduzir conceitos como “marketing de permissão”, onde os 
consumidores optam por receber informações das marcas, em vez de serem 
bombardeados com anúncios não solicitados. Essa abordagem reforça a ideia de 
que o marketing deve ser mais sobre criar relacionamentos do que simplesmente 
vender produtos. 
Portanto, o surgimento do marketing indireto, em meados dos anos 90, está ligado 
a uma mudança cultural e tecnológica que valoriza a experiência do consumidor e 
busca formas mais sutis e eficazes de comunicação entre marcas e pessoas. 
Produção de conteúdo relevante para o público 
Todos os dias, milhões de pessoas fazem pesquisas no Google, procurando dicas 
de como realizar determinada atividade, informações ou dados a respeito de 
alguma curiosidade. Segundo a empresa Scuadra (1017) , o marketing de conteúdo 
é uma excelente forma de passar conhecimento ao público. Os consumidores 
buscam informações para chegar até a decisão de compra. 
Explicam que então, quando você disponibiliza esse conhecimento, com um blog, 
por exemplo, sua marca se torna uma referência no mercado e consegue atrair o 
público para vendas futuras, sem utilizar anúncios diretos. 
 
5 
 
Marketing de Influenciadores 
Anon (2017) diz que as marcas colaboram com pessoas influentes em suas áreas 
para alcançar um público mais amplo. Os influenciadores têm seguidores fiéis que 
confiam em suas recomendações. Por exemplo, um influenciador de moda pode 
usar roupas de uma marca específica em suas postagens e compartilhar códigos 
de desconto. É essencial escolher influenciadores cujos valores e estética se 
alinhem com a marca para garantir autenticidade. 
Inserção de Produto 
José Roberto (2022) afirma que talvez você já tenha assistido a algum filme ou 
novela, até que percebe que o protagonista está utilizando um condicionador de 
determinada marca ou que come a manteiga de uma conhecida empresa, nada 
disso é acidente. 
O autor ainda explica que a ideia é aproveitar a audiência do programa em questão 
(telenovela, filme etc.) para divulgar um produto, mas sem que pareça que é a 
própria empresa que está se promovendo. Assim, os benefícios do produto/serviço 
são colocados no texto dos personagens e “embutidos” no contexto da obra, 
evitando o aspecto invasivo da publicidade tradicional. 
Marketing nas Redes Sociais 
O autor José Roberto (2022) diz que existem algumas maneiras de promover 
interação e engajamento na internet para que o público-alvo tome conhecimento da 
existência da sua empresa. Por exemplo, é possível ter uma equipe exclusivamente 
dedicada a responder questões em fóruns que tenham ligação com o segmento dos 
seus produtos e serviços. Além de responder às perguntas e dúvidas, é possível 
oferecer links para o site ou blog para que essas pessoas acessem o seu site. 
André damasceno (2024) explica outra alternativa, a criação de comunidades em 
redes sociais que tratem de assuntos que interessam ao seu público-alvo, e que 
serão administradas pela empresa ou por uma agência especializada, incentivando 
o ingresso de verdadeiros internautas. A marca do cliente só irá aparece quando 
houver um substantivo número de integrantes do ambiente virtual. 
Conteúdo de Marca 
Segundo José Roberto (2022), talvez você já tenha se interessado por alguma 
notícia ou artigo em portais jornalísticos e, quando clicou, se deparou com um aviso 
escrito: “conteúdo de marca”. Esse conteúdo, geralmente em texto ou em vídeo, 
tem função informativa, mas se trata de um espaço comprado pela empresa 
responsável junto do portal em questão. 
O autor explica casos, por exemplo, de empresas que vendem suplementos 
vitamínicos e divulgam os benefícios dessas vitaminas em portais da área da 
saúde. As pessoas clicam nessas notícias como se fossem conteúdos normais e, 
geralmente só no fim, percebem que há uma breve divulgação da empresa que o 
produziu. 
 
6 
 
Marketing indireto e Comportamento do Consumidor 
Segundo Gehana Nag 2023, a publicidade indireta adota uma abordagem mais sutil 
e integrada para promover um produto, serviço ou marca, a autora explica que 
desta forma gera um relacionamento com consumidor pelo objetivo da empresa de 
atrair clientes sem ideia de abordagem, podendo partir para um marketing de 
conteúdo que traz clientes realmente interessados no conteúdo a mostra. Conforme 
Sachin 2020, as redes sociais têm grande importância para empresa por 
conectividade com diversos públicos. Gerando conteúdos para atingir o públicoalvo 
da marca de maneira interativa e delicada, o consumidor não se irá ter a sensação 
de “publicidade”, que está lhe vendendo algo. 
 
Experiência de Marca 
O autor Jonh Bond 2021, acredita que vender diretamente não funciona mais por 
estarmos vivendo em uma condição de sobrecarga de informações há pelo menos 
15 anos, ele explica que significa que estamos sujeitos à circulação excessiva de 
informações que não são filtradas com precisão. Por isso torna difícil para as 
pessoas se orientarem em um determinado tópico, porque é muito difícil identificar 
fontes confiáveis. 
Jonh Bond afirma que o marketing invisível melhora efetivamente as vendas e a 
receita porque se conecta com os pontos problemáticos das pessoas. Segundo o 
autor por não parece uma promoção aberta que as pessoas registram indiretamente 
como marketing. Por exemplo, uma ótima estratégia de marketing coloca o usuário 
em primeiro lugar e os benefícios em seguida, e o produto ou serviço por último. 
Jonh diz que o marketing indireto incorpora perfeitamente os ativos do produto, 
garantindo que a ideia de venda não se destaque. Isso ocorre porque as pessoas 
compram um produto quando se relacionam com ele em um nível emocional, em 
vez de serem coagidas a comprá-lo assim gera a lucratividade da marca. 
Raphael 2014, explica que em primeiro lugar, está a experiência do cliente ou 
prospect com a marca. Ele diz que desta forma a retenção deve ser colocada como 
grande prioridade das interações. Se a empresa encanta e engaja o possível cliente 
de início, será muito mais provável que esse decida comprar alguma coisa. O autor 
afirma que se a experiêncianão for boa, as pessoas vão falar mal da empresa que 
experiência é tão importante que grandes empresas costumam aguardar a 
formação de uma massa crítica para lançar um serviço em uma nova localidade. 
 
Decisão de Compra 
Krishna 2012, em um dos seus estudos diz que experiências sensoriais podem 
afetar diretamente as emoções e, consequentemente, as decisões de compra, 
criando um vínculo emocional com a marca. O marketing invisível usa do sensorial 
utiliza os sentidos para criar uma experiência emocional no consumidor. Isso pode 
ser visto em como a música, as cores e até os aromas são usados em lojas para 
gerar uma atmosfera que favoreça a compra. 
Cialdini (2009), em seu livro "Influence: The Psychology of Persuasion", destaca a 
reciprocidade como um dos princípios fundamentais que impactam a tomada de 
decisão, A reciprocidade pode ser usada de maneira indireta gerando o marketing 
https://www.visualmarketing.com.au/content-core-the-most-important-component-marketing/
https://www.visualmarketing.com.au/content-core-the-most-important-component-marketing/
https://www.visualmarketing.com.au/content-core-the-most-important-component-marketing/
https://www.visualmarketing.com.au/content-core-the-most-important-component-marketing/
https://www.visualmarketing.com.au/content-core-the-most-important-component-marketing/
https://www.visualmarketing.com.au/content-core-the-most-important-component-marketing/
https://www.visualmarketing.com.au/content-core-the-most-important-component-marketing/
https://www.visualmarketing.com.au/content-core-the-most-important-component-marketing/
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oculto, oferencendo um brinde com a compra por exemplo, gerando o sentimento 
ao consumidor de reciprocidade. 
Tversky e Kahneman 1981, estudaram como a ancoragem pode ser usada para 
manipular decisões econômicas de forma invisível. A ancoragem é um fenômeno 
psicológico que acontece quando a primeira informação que recebemos (com um 
preço mais alto) acaba moldando as nossas escolhas seguintes. Imagine que você 
entre em uma loja e veja um produto de luxo, com um preço bem elevado. Quando 
você se depara com outro item, que é mais acessível, ele acaba parecendo muito 
mais atraente, já que o preço inicial serve como uma referência. Esse efeito sutil 
pode influenciar diretamente a sua decisão de compra, sem que você perceba. 
 
O Marketing Indireto e sua Influência na Sociedade 
O marketing indireto, enquanto estratégia de comunicação, busca criar conexões 
emocionais e simbólicas entre marcas e consumidores sem o uso explícito de 
anúncios convencionais. Philip Kotler, considerado o “pai do marketing moderno”, 
define o marketing eficaz como “aquele que entrega valor, engaja emocionalmente 
e constrói relacionamentos duradouros com os consumidores”. Essa definição 
reflete a essência do marketing indireto, que utiliza narrativas, inserções 
estratégicas e ações de branding para influenciar comportamentos e decisões de 
compra de maneira sutil. 
Segundo Kotler e Keller (2012), em Marketing Management, o marketing indireto é 
especialmente poderoso em contextos onde a exposição constante a anúncios 
tradicionais gerou resistência por parte do público. Ele surge, portanto, como uma 
resposta à saturação publicitária, promovendo uma comunicação mais orgânica e 
menos intrusiva. 
 
Tipos de Marketing Indireto e suas formas de Influência 
Segundo Kotler e Keller (2012), o marketing indireto pode se manifestar de diversas 
formas, envolvendo estratégias sutis que não promovem diretamente um produto, 
mas visam criar associações positivas com a marca. Como: Product Placement: O 
uso de marcas em filmes, séries ou videogames para criar associações positivas. 
Por exemplo,em 007 – Operação Skyfall (2012), a marca Heineken é amplamente 
exibida, com cenas em que James Bond, tradicionalmente associado ao martíni, 
opta pela cerveja em momentos estratégicos, em E.T. – O Extraterrestre (1982), a 
inserção dos doces Reese’s Pieces ajudou a popularizar o produto, com um 
aumento significativo de vendas após o lançamento do filme, em Transformers 
(2007), a Chevrolet promoveu seus carros, como o icônico Camaro que se 
transforma no robô Bumblebee, criando uma conexão direta entre tecnologia, 
aventura e a marca. O Marketing de Conteúdo, Publicações em blogs, vídeos ou 
redes sociais que informam ou entretêm enquanto promovem valores associados à 
marca. Jennifer Aaker, professora da Universidade de Stanford, ressalta que 
“histórias bem contadas geram maior identificação emocional”, tornando essa 
técnica especialmente eficaz. Influenciadores Digitais e a parceria com 
influenciadores que inserem produtos ou serviços em seus conteúdos, muitas vezes 
apresentando-os como parte natural de sua rotina. E até Patrocínios e Eventos, 
8 
 
como a associação de marcas a eventos esportivos, culturais ou sociais cria 
conexões simbólicas e posiciona as empresas como parte do tecido cultural da 
sociedade. 
 
Influência na sociedade 
O marketing indireto exerce uma influência profunda e multifacetada na sociedade. 
Guy Debord, em A Sociedade do Espetáculo, argumenta que a publicidade 
contemporânea não apenas vende produtos, mas constrói desejos e padrões de 
comportamento. A inserção sutil de marcas em conteúdos culturais transforma o 
consumo em um elemento central da identidade moderna, moldando desde 
aspirações 
O cinema, como arte e entretenimento de grande alcance, desempenha um papel 
central nessa dinâmica. Filmes populares frequentemente utilizam marcas para 
gerar receita e criar maior identificação com o público. Por exemplo, a franquia 
Homem de Ferro (2008) destaca carros da Audi, conectando a marca ao futurismo 
e ao estilo de vida de luxo representado por Tony Stark. Outro exemplo é o uso do 
Starbucks em O Diabo Veste Prada (2006), que reforça a imagem da marca como 
parte do estilo de vida acelerado das grandes metrópoles. 
Por outro lado, Naomi Klein, em No Logo (2000), critica a onipresença do marketing 
indireto, destacando como ele muitas vezes perpetua desigualdades ao promover 
padrões de vida inatingíveis para boa parte da população. Klein alerta que essas 
práticas podem alienar os consumidores, transformando-os em meros 
espectadores de um mundo idealizado e altamente comercializado. 
 
Aspectos Éticos e Desafios 
Embora eficaz, o marketing indireto levanta questões éticas importantes. A 
dificuldade em identificar publicidade disfarçada pode levar à manipulação de 
decisões de consumo, especialmente em públicos mais vulneráveis, como crianças 
e adolescentes. Segundo estudos da American Psychological Association (APA), 
jovens são particularmente suscetíveis a mensagens subliminares, pois ainda estão 
desenvolvendo a capacidade crítica de diferenciar entretenimento e persuasão. 
Além disso, o marketing indireto frequentemente promove o consumo aspiracional, 
associando produtos a valores como felicidade, sucesso ou status social. Essa 
prática, conforme discutido por Bauman (2001) em Modernidade Líquida, reforça 
um ciclo de consumo incessante, no qual as pessoas buscam constantemente 
atingir padrões inalcançáveis. 
 
 
Fortalecimento da marca através do marketing Indireto 
Segundo Bruno Ávila (2021) cita que a flexibilidade da estratégia de marketing, no 
caso, do marketing oculto de atualizar-se a partir da constante observação e 
identificação das atuais e reais necessidades e de conexões com o consumo do 
mercado. fortalecimento da marca através do marketing indireto é uma forma de 
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aumentar a visibilidade e a percepção positiva da marca sem fazer anúncios diretos. 
Em vez disso, a estratégia se concentra em criar conexões emocionais com o 
público. Isso pode ser feito por meio de conteúdo relevante. 
André Damasceno (2024) fala que a Internet se mostra especialmente aberta para 
aplicação do marketing invisível, pois é acessível à maioria das pessoas;favorece 
a disseminação de informações entre as pessoas, já que o fluxo comunicacional 
não ocorre de um para muitos e sim de muitos para muitos. 
 
Conteúdo Relevante 
Ernesto (2005) fala em seu livro que o conteúdo relevante é uma estratégia 
poderosa para fortalecer a marca através do marketing indireto. Basicamente, ele 
se refere a informações e materiais que são valiosos e significativos para o 
públicoalvo. Isso pode incluir tudo, desde artigos e vídeos até infográficos e 
postagens nas redes sociais, que realmente atendem às necessidades e interesses 
dos consumidores. Ele cita também que quando uma marca produz conteúdo útil e 
informativo, ela se posiciona como uma autoridade em seu setor. Isso gera 
confiança nos consumidores, que passam a considerar essa marca na hora de fazer 
uma compra. Além disso, conteúdos de qualidade têm mais chances de serem 
compartilhados nas redes sociais e mencionados em outros sites, aumentando a 
visibilidade da marca de forma orgânica. 
 
O engajamento nas redes sociais 
Segundo André Damasceno (2024), a Internet mostra-se especialmente aberta para 
aplicação do marketing invisível, pois é acessível à maioria das pessoas; favorece 
a disseminação de informações entre as pessoas, já que o fluxo comunicacional 
não ocorre de um para muitos e sim de muitos para muitos. 
Ao participar de discussões relevantes, responder a comentários e compartilhar 
conteúdos que refletem os valores da marca, você demonstra que se importa com 
o que seus seguidores pensam e sentem. Isso não só aumenta a visibilidade da 
marca, mas também cria uma comunidade em torno dela. As pessoas tendem a se 
sentir mais conectadas a marcas que interagem de forma genuína e autêntica. 
 
Patrocínios e parcerias 
Ernesto Michelangelo (2005) explica em seu livro que quando uma marca patrocina 
um evento, como um festival de música ou um campeonato esportivo, ela ganha 
visibilidade para um público amplo. Essa associação não só expõe a marca a novos 
consumidores, mas também cria uma imagem positiva, já que as pessoas tendem 
a lembrar de marcas que fazem parte de experiências divertidas ou significativas. 
Ernesto (2005) termina falado que além disso, alinhar-se a causas sociais pode ser 
extremamente benéfico. Quando uma marca apoia questões como a conservação 
ambiental ou iniciativas comunitárias, isso demonstra responsabilidade social e 
preocupação com o bem-estar da sociedade. Isso pode atrair consumidores que 
valorizam empresas que se preocupam com o mundo ao seu redor. 
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Importância da identidade visual 
André Raimundi (2021) explica que as embalagens não servem apenas para 
envolver e proteger os alimentos, pois também desempenham a função de 
promover, persuadir e convencer o público a adquirir um produto. Uma estratégia 
de marketing para uma embalagem, quando bem elaborada, pode influenciar a 
decisão de compra do consumidor e aumentar o seu lucro com as vendas. 
O autor diz que com certeza um dos objetivos de um bom marketing de embalagem, 
é diferenciar o seu produto do que é vendido pelo concorrente. Assim, chama mais 
a atenção dos consumidores, mesmo estando lado a lado com os produtos da 
concorrência, sendo fundamental no marketing invisível através das redes sociais, 
influenciadores e inserção do produto em produções cinematográficas. 
Logo 
Segundo Hellen Mota (2019) , além de contribuir com a construção da imagem da 
marca, a logo também é uma ferramenta de marketing. Ter uma logo no meio 
competitivo é um diferencial no mercado, pois estabelece um canal de comunicação 
e publicidade com o cliente. É indispensável a construção da sua logo, 
principalmente com a crescente popularização dos canais de comunicação. 
A autora explica, através da logo que seus clientes irão te identificar em qualquer 
canal de comunicação, sejam eles jornais, catálogos ou páginas da internet, o 
principal canal de comunicação utilizado no marketing Indireto. Por isso, ter uma 
identidade visual que represente a sua empresa será sempre um diferencial. 
Persona 
De acordo com o autor Sebrae Minas, as personas são utilizadas no marketing para 
delimitar características de um cliente ideal, ou seja, aquele para o qual você vai 
direcionar suas ações e que tem mais chances de adquirir o seu produto. 
O autor explica que uma persona é a ferramenta que vai determinar a forma como 
você se comunica, desenvolve novas soluções, direciona seu time de vendas e vai 
pautar todas as estratégias de marketing. No marketing indireto, conhecer as 
personas permite que você crie conteúdos e campanhas que ressoem com suas 
necessidades e desejos. 
 
Considerações finais 
O marketing indireto tem mostrado ser uma abordagem eficaz para as empresas 
que buscam criar um relacionamento mais autêntico com seus consumidores. Ao 
investir em estratégias como marketing de conteúdo, storytelling, uso de 
influenciadores e branding, as marcas conseguem gerar maior engajamento e 
lealdade, sem recorrer às técnicas tradicionais de vendas diretas. 
No entanto, ficou claro que o sucesso do marketing indireto depende da paciência 
e da consistência nas ações. As empresas precisam estar dispostas a investir 
tempo na construção de uma relação sólida com o consumidor. Também é essencial 
que se adaptem constantemente às novas tecnologias e plataformas digitais para 
continuar alcançando seu público de maneira eficaz. 
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A pesquisa sugere que, no futuro, seria interessante explorar mais profundamente 
como o marketing indireto pode ser aplicado em diferentes mercados e segmentos, 
levando em consideração aspectos culturais e comportamentais. Além disso, novas 
tendências, como o uso de inteligência artificial e personalização de conteúdo, têm 
o potencial de transformar ainda mais essa abordagem. 
 
 
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	Marketing Indireto
	Introdução
	Objetivo
	Referencial Teórico
	Método
	O que é o marketing indireto
	Como o marketing indireto surgiu
	Produção de conteúdo relevante para o público
	Marketing de Influenciadores
	Inserção de Produto
	Marketing nas Redes Sociais
	Conteúdo de Marca
	Marketing indireto e Comportamento do Consumidor
	Experiência de Marca
	Decisão de Compra
	O Marketing Indireto e sua Influência na Sociedade
	Tipos de Marketing Indireto e suas formas de Influência
	Influência na sociedade
	Aspectos Éticos e Desafios
	Fortalecimento da marca através do marketing Indireto
	Conteúdo Relevante
	O engajamento nas redes sociais
	Patrocínios e parcerias
	Importância da identidade visual
	Logo
	Persona
	Considerações finais
	REFERÊNCIAS