ATIVIDAD1

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<p>ATIVIDADE</p><p>ALUNO: DALCIDES ALMEIDA BRANCO</p><p>ESCOLA DO FUTURO (EFG)</p><p>PROFESSOR: JAFTER</p><p>RAPHAEL DATA:</p><p>29/08/2024</p><p>Uma das principais transformações que vimos no marketing digital foi no</p><p>comportamento do consumidor que quer mais conteúdo,</p><p>relacionamento, engajamento com as marcas, produtos e serviços. O que faz o</p><p>Inbound Marketing útil nas estratégias de marketing digital é o seu processo</p><p>metodológico fácil, rápido e eficiente, dividido em quatro etapas, que estão dentro</p><p>do funil de vendas.</p><p>Atividade:</p><p>01 - Comente, quais das estratégias (campanha) citadas nas etapas do funil de</p><p>vendas do Inbound marketing (figura a cima), você faria para o seu negócio? e</p><p>porque escolheu tais estratégias?</p><p>Podemos classificar as estratégias de Inbound Marketing em quatro etapas:</p><p>Esse processo de atração, conversão, fechamento e fidelização do usuário está</p><p>intrinsecamente ligado ao Marketing de Conteúdo, uma produção de conteúdo</p><p>focada em cada uma dessas etapas.</p><p>Quais as principais funil de inbound marketing?</p><p>O inbound marketing atua em quatro etapas principais:</p><p>Atração, conversão, venda e encantamento.</p><p>Vamos entender quais são as etapas do funil de vendas.</p><p>1- Topo de funil (consciência) no topo de funil, a pessoa era indiferente a uma</p><p>necessidade ou um problema.</p><p>2- Meio funil (consideração)...</p><p>3- 3- fundo de (decisão)...</p><p>4- Fase-1 atração.</p><p>5- Fase-2 conversão.</p><p>6- Fase-3 fechamento.</p><p>7- Fase -4 encantamento.</p><p>O que é Inbound Marketing?</p><p>O Inbound Marketing é uma estratégia de marketing direcionada para atrair</p><p>aos clientes por meio de conteúdo educativo, durante toda a jornada de</p><p>compra. A ideia do inbound é trabalhar para entregar valor ao cliente e</p><p>ganhar sua confiança a partir do primeiro contato que ele faz com a sua</p><p>empresa, e é imprescindível para qualquer negócio que está buscando</p><p>ganhar escala no processo de vendas.</p><p>A importância do funil de vendas</p><p>8- O conceito do funil de vendas é muito importante para a compreensão de</p><p>qualquer estratégia de inbound marketing, já que tem como objetivo</p><p>tornar o processo de atração e conversão de clientes mais fácil e escalável.</p><p>O funil do Inbound Marketing é geralmente dividido em 4 etapas principais,</p><p>que representam os passos que o cliente percorre dentro da sua jornada de</p><p>compra do seu produto ou serviço.</p><p>Conheças as 4 estpas do funil de vendas do Inbound Marketing:</p><p>Etapa 1: Atração e descoberta</p><p>Nessa fase do funil do Inbound Marketing, o objetivo é chamar a atenção do</p><p>potencial cliente, oferecendo conteúdo de qualidade que virá a ser útil para o</p><p>negócio dele. A estratégia para essa etapa deve ser construída com base no</p><p>blog da empresa, que é a melhor forma de atrair visitantes para o site.</p><p>Para promover essa atração, é necessário considerar ferramentas como SEO</p><p>e mídia nas redes sociais para que você consiga entregar ao visitante o que</p><p>ele está procurando, e no momento certo.</p><p>Para que o visitante passe para a próxima etapa do funil e se torne um lead, é</p><p>preciso convertê-lo por meio de alguma oferta de conteúdo que só pode ser</p><p>vista após o preenchimento de um formulário.</p><p>Etapa 2: Reconhecimento do problema</p><p>Os leads entram para a segunda etapa do funil. Nela, eles devem identificar</p><p>um problema e começar a pesquisar possíveis soluções.</p><p>Nessa etapa, é importante começar a segmentar os leads de acordo com o</p><p>seu perfil e seus interesses, para que fique mais fácil direcionar os conteúdos</p><p>certos para ajudar o lead ao longo da sua jornada de compra.</p><p>Esse processo se chama qualificação de leads, e deve ser feito com</p><p>um software de CRM, que segmenta os leads com base nas informações que</p><p>ele preencheu no momento da conversão.</p><p>https://knowledge.hubspot.com/articles/kcs_article/contacts/what-is-the-difference-between-a-lead-and-a-prospect</p><p>https://blog.hubspot.com/sales/benefits-of-crm</p><p>Etapa 3: Consideração de solução</p><p>Depois de identificar um problema e algumas possíveis soluções, o cliente</p><p>começa a ponderar as opções existentes no mercado para tomar uma</p><p>decisão. Nessa etapa do funil de vendas, é essencial produzir e enviar</p><p>conteúdos mais técnicos e objetivos para os leads, para reforçar a</p><p>importância de resolver o problema dele e apresentar o seu produto ou</p><p>serviço como uma solução acessível.</p><p>Na medida em que o esforço de inbound da sua empresa aumentar, é</p><p>recomendado fazer iead scoring, para não desperdiçar tempo com leads que</p><p>ainda não são qualificados.</p><p>Etapa 4: Decisão de compra</p><p>Nesta etapa do funil do Inbound Marketing o lead já teve um relacionamento</p><p>significativo com as soluções da sua empresa e ele se torna uma</p><p>oportunidade de negócio: está pronto para ser tratado pelo time de vendas.</p><p>O mais importante nessa etapa é ressaltar os diferenciais do seu produto ou</p><p>serviço, deixando claro os benefícios competitivos que o cliente vai obter se</p><p>decidir pela a sua solução. Após passar por todo esse caminho, ele estará</p><p>preparado para, por exemplo, receber um contato do seu time de vendas.</p><p>Agora que você aprendeu mais sobre e-mail marketing e sobre o impacto que</p><p>ele pode ter dentro da sua estratégia de vendas, que tal se aprofundar um</p><p>pouco mais em estratégias de retenção de clientes? leia aqui.</p><p>https://eadbox.com/funil-de-vendas-aprenda-hoje/</p><p>https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/31279/how-to-score-your-leads-so-sales-works-the-hottest-prospects.aspx</p><p>https://pluga.co/blog/marketing/servico-de-email-marketing/</p><p>https://mindminers.com/blog/6-dicas-poderosas-para-reter-e-finalizar-clientes/</p>