O Mapa do sucesso - John C Maxwell

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<p>07-2049.</p><p>Título original</p><p>Your Road Map for Success</p><p>Copyright © 2016 by John C. Maxwell</p><p>Edição original por Thomas Nelson, Inc. Todos os direitos reservados.</p><p>Copyright da tradução © Vida Melhor Editora S.A., 2016.</p><p>Publisher Omar de Souza</p><p>Gerente editorial Samuel Coto</p><p>Editor André Lodos Tangerino</p><p>Coordenação de produção Thalita Aragão Ramalho</p><p>Produção editorial Lara Gouvêa</p><p>Tradução Ana Paula Argentino</p><p>Copidesque Fernanda Silveira</p><p>JP Jorge</p><p>Revisão Thamiris Leiroza</p><p>Diagramação Julio Fado</p><p>Capa Rafael Brum</p><p>Produção do eBook Ranna Studio</p><p>CIP-BRASIL. CATALOGAÇÃO-NA-FONTE</p><p>SINDICATO NACIONAL DOS EDITORES DE LIVROS, RJ</p><p>M419m</p><p>Maxwell, John C., 1947-</p><p>O mapa do sucesso: Como atingir seus alvos e alcançar seus sonhos / John C.</p><p>Maxwell; [tradução Ana Paula Argentino]. - Rio de Janeiro: Vida Melhor, 2016.</p><p>Tradução de: Your Road Map for Success</p><p>ISBN 978.85.66997.45-3</p><p>1. Liderança. 2. Sucesso nos negócios. I. Título.</p><p>CDD: 658.4092</p><p>CDU: 65:316.46</p><p>Todos os direitos reservados à Vida Melhor Editora S.A.</p><p>Rua Nova Jerusalém, 345 – Bonsucesso</p><p>Rio de Janeiro – RJ – CEP 21042-235</p><p>Tel.: (21) 3882-8200 – Fax: (21) 3882-8212 / 3882-8313</p><p>www.thomasnelson.com.br</p><p>http://www.thomasnelson.com.br/</p><p>Este livro é dedicado aos funcionários da INJOY que deixaram suas</p><p>casas em San Diego para seguirem na viagem do sucesso comigo</p><p>em Atlanta.</p><p>Sua dedicação à empresa e sua amizade ao longo dos anos</p><p>enriqueceu minha vida.</p><p>Agradecimentos</p><p>Gostaria de agradecer a minha esposa Margaret, sempre disposta a</p><p>dar sugestões preciosas e a lembrar de detalhes que, se não fosse</p><p>por ela, se perderiam. É por causa dela que minha viagem tem sido</p><p>um sucesso.</p><p>Quero agradecer também a Linda Eggers, minha maravilhosa</p><p>assistente que, sem alarde e com trabalho incansável, tornou-se</p><p>inestimável para a equipe e parte essencial dos projetos que</p><p>empreendo.</p><p>Não posso esquecer de Stephanie Wetzel, que lê cada palavra</p><p>dos originais com olhar aguçado e conhecimento editorial, sempre</p><p>acrescentando ideias.</p><p>E por fim quero dizer o meu muito obrigado para Charlie Wetzel,</p><p>que colaborou com a pesquisa e a redação deste livro. Conheci</p><p>Wetzel como pastor e hoje posso dizer que somos amigos. Neste</p><p>tempo ele se tornou uma extensão inestimável do meu trabalho e do</p><p>meu chamado.</p><p>A</p><p>Prefácio</p><p>maioria das pessoas simplesmente deixa a vida acontecer. Na</p><p>verdade poucos (muito poucos!) tomam as rédeas de seus</p><p>destinos. Mas apenas sobreviver não é o suficiente! Partindo de seu</p><p>ministério inspirador, John Maxwell compartilha alguns</p><p>ensinamentos práticos de como fazer mais com nossas vidas, de</p><p>como tomar as rédeas e impedir que as coisas simplesmente</p><p>“aconteçam”. Faz isso, pois sabe que muitos buscam um mapa. Nas</p><p>próximas páginas você lerá suas ideias e pensamentos úteis,</p><p>garimpadas ao longo de anos de experiência.</p><p>No livro O turista acidental, que depois virou filme, Anne Tyler</p><p>narra a história de um jovem casal que tem seu único filho</p><p>assassinado. Esta tragédia os afasta e os leva ao divórcio. No fim a</p><p>esposa diz irritada: “Nada mais te toca! Você está sendo apenas</p><p>levado pela vida.” Ele fica em silêncio por um bom tempo. Então,</p><p>mais para si mesmo do que para ela, responde baixinho: “Eu não</p><p>sou levado. Eu sobrevivo.” John Maxwell e eu descobrimos que</p><p>muitas pessoas se sentem assim: sobrevivendo.</p><p>O que você encontrará neste livro é um guia para escapar deste</p><p>ciclo. É um mapa. Um mapa para o sucesso. Uau!</p><p>John esboça de maneira clara e inspiradora como viver seus</p><p>sonhos. Acredito piamente que o maior poder do mundo é acreditar.</p><p>Se seu sonho vem de Deus, basta crer e este poder milagroso o</p><p>ajudará, mesmo que seu objetivo pareça inatingível! John Maxwell</p><p>nos conta como.</p><p>O primeiro passo é encontrar um sonho, depois fazê-lo progredir</p><p>e frutificar. Nesta jornada encontramos pessoas e as tocamos de</p><p>forma redentora. É assim que achamos o mapa do sucesso.</p><p>Este livro vem do coração de um grande visionário e eu acredito</p><p>que com ele você sairá do sufoco. O mapa para o sucesso irá levá-</p><p>lo do desânimo e quase derrota ao otimismo e às vitórias</p><p>inesperadas, subindo a escada do sucesso até os níveis mais altos</p><p>e as conquistas jamais sonhados. O mapa do sucesso está aqui.</p><p>Leia-o. Acredite nele. Use-o. Ele funcionará. Basta colocá-lo em</p><p>prática.</p><p>ROBERT H. SCHULLER</p><p>Crystal Cathedral Garden Grove, Califórnia.</p><p>Sumário</p><p>Capítulo 1: Conhecendo o caminho</p><p>DESCOBRINDO SEU PROPÓSITO</p><p>Capítulo 2: Aonde eu quero ir?</p><p>Capítulo 3: Quão longe eu posso ir?</p><p>Capítulo 4: Como faço para chegar?</p><p>PROGREDINDO AO SEU POTENCIAL MÁXIMO</p><p>Capítulo 5: O que colocar na mala?</p><p>Capítulo 6: Como lidar com os desvios</p><p>Capítulo 7: Já chegamos?</p><p>DIFUNDINDO SEMENTES QUE VÃO BENEFICIAR OS OUTROS</p><p>Capítulo 8: Esta é uma viagem em família?</p><p>Capítulo 9: Quem mais devo levar comigo?</p><p>Capítulo 10: O que fazer ao longo do caminho?</p><p>Posfácio: Do que você mais gostou na viagem?</p><p>Notas</p><p>H</p><p>Capítulo</p><p>1</p><p>Conhecendo o caminho</p><p>á muitos anos eu estava folheando a revista Success quando</p><p>encontrei um estudo do Instituto Gallup sobre o que as</p><p>pessoas achavam que significava o sucesso. Aquilo me atraiu,</p><p>porque sempre tive interesse em ajudar os outros a alcançarem o</p><p>sucesso, e queria saber o que a Gallup tinha encontrado. As</p><p>respostas foram classificadas em doze categorias, e a primeira</p><p>resposta foi “boa saúde”. Sim, 58% das pessoas disseram que</p><p>saúde era sucesso acima de tudo. Não sei quanto a vocês, eu</p><p>valorizo a boa saúde — e depois do meu infarto a valorizo ainda</p><p>mais. Mas se fosse apenas saudável, não sei se me classificaria</p><p>como alguém “bem-sucedido”.</p><p>Descobri que as pessoas muitas vezes não conseguem definir o</p><p>sucesso. Se você não sabe o que é sucesso, como irá alcançá-lo?</p><p>Por isso quero ajudá-lo a achar uma boa definição de sucesso: o</p><p>sucesso é uma viagem.</p><p>Vou lhes contar uma história: uns anos atrás fiquei diante de 74</p><p>funcionários da INJOY — organização que fundei em 1985 para</p><p>ensinar liderança e desenvolvimento pessoal — e dei a eles uma</p><p>novidade que seria muito empolgante, mas também triste para</p><p>alguns: dentro de um ano estaríamos mudando de San Diego, na</p><p>Califórnia, para Atlanta, na Geórgia, do outro lado do país.</p><p>Eu e meu amigo Dick Peterson, então presidente da INJOY,</p><p>conversamos sobre esta possibilidade por seis meses. Começou</p><p>com um diálogo ocasional, um “e se...”, mas logo estávamos</p><p>avaliando as vantagens e pedimos para o diretor financeiro fazer</p><p>algumas contas. As oportunidades eram enormes, não apenas</p><p>economicamente, mas também na parte profissional e de logística.</p><p>No fundo sabíamos que para continuar crescendo, não só como</p><p>uma empresa, mas como indivíduos, precisávamos mudar.</p><p>De várias formas foi uma decisão difícil. Desde o dia em que eu e</p><p>minha esposa Margaret mudamos de Indiana sentimos que San</p><p>Diego era nosso lar. E era o único lar que nossos filhos Elizabeth e</p><p>Joel Porter conheciam. Nunca tinha pensado em mudar, mas</p><p>estávamos dispostos a fazer um sacrifício para alcançar um sucesso</p><p>maior.</p><p>Nossa maior preocupação era com as pessoas da equipe, não</p><p>tínhamos certeza de como eles reagiriam. San Diego é uma das</p><p>cidades mais bonitas do país, o clima é perfeito. Muitos de nossos</p><p>empregados eram de San Diego e tinham razões para quererem</p><p>continuar ali.</p><p>Enquanto me preparava para falar ouvi o burburinho da sala. Não</p><p>nos reuníamos assim havia quase um ano, e dava para ver que</p><p>todos estavam animados.</p><p>“Turma, queria ter a atenção de vocês”, comecei. “Tenho um</p><p>anúncio muito importante para fazer. Daqui a um ano, mudaremos a</p><p>INJOY para Atlanta.” Vi todo o tipo de reação. Alguns pareciam</p><p>chocados. Outros que tinham levado um soco no estômago. Jayne</p><p>Hansen, do serviço de atendimento ao consumidor e uma das</p><p>nossas melhores funcionárias, arregalou os olhos e ficou de queixo</p><p>caído, soltando uns suspiros descrentes. Vi também o alívio nos</p><p>nossos gerentes: eles tinham conseguido manter segredo por</p><p>semanas.</p><p>Por cinquenta minutos eu e Dick Peterson explicamos os motivos</p><p>de nossa mudança, as estatísticas e informações sobre a cidade.</p><p>Também mostramos um vídeo promocional local. Deixamos claro</p><p>de forma aleatória.”</p><p>Felizes os professores concluíram que suas habilidades</p><p>excepcionais tinham sido responsáveis pelo grande progresso dos</p><p>alunos. Foi quando o diretor falou: “Eu tenho outra confissão. Vocês</p><p>também não são os professores mais brilhantes do nosso estado.</p><p>Seus nomes foram os três primeiros sorteados num chapéu.”</p><p>Então porque esta superação? A resposta está na atitude.</p><p>Professores e alunos se saíram bem porque acreditaram que</p><p>podiam.1</p><p>Sua forma de pensar afeta a sua viagem.</p><p>Sua atitude em relação à vida determina a atitude da vida em</p><p>relação a você. Sua forma de pensar afeta a sua viagem para o</p><p>sucesso.</p><p>O que eu acredito sobre a vida determina como eu vejo a vida, que</p><p>determina</p><p>o que eu recebo da vida.</p><p>Se esperar o pior, o pior é o que vai acontecer. Se esperar o</p><p>melhor, mesmo quando as circunstâncias forem negativas — e às</p><p>vezes elas serão —, você sempre poderá aprender algo e continuar.</p><p>QUANTO MELHOR A SUA ATITUDE, MAIS LONGE VOCÊ IRÁ</p><p>Se você conversar com pessoas que trabalham em grandes</p><p>organizações vai encontrar as melhores atitudes conforme for</p><p>subindo a hierarquia. Um estudo realizado entre as quinhentas</p><p>maiores empresas norte-americanas descobriu que 94% dos</p><p>executivos atribuíam seu sucesso mais à atitude do que qualquer</p><p>outro fator.2 Isso mostra como uma boa atitude conta.</p><p>Mas atitude afeta bem mais do que seu sucesso nos negócios.</p><p>Ela afeta todos os aspectos de sua vida, até mesmo a saúde. Uma</p><p>vez li um artigo do King’s College Hospital de Londres sobre um</p><p>estudo realizado entre pacientes com câncer. Os pesquisadores</p><p>analisaram os primeiros dez anos de progresso de 57 mulheres que</p><p>tinham se submetido à mastectomia. Entre as que se mantiveram</p><p>positivas, sete em cada dez sobreviveu. Entre as que não</p><p>conseguiram manter a esperança, apenas 20% resistiu.3 Pesquisas</p><p>posteriores apontaram resultados semelhantes, o que indica que</p><p>você pode ir muito mais longe na vida — e viver muito mais — com</p><p>uma boa atitude.</p><p>SUA ATITUDE É A DIFERENÇA ENTRE O SUCESSO E O</p><p>FRACASSO</p><p>Uma atitude positiva certamente o tornará bem-sucedido,</p><p>alimentará sua vontade de seguir seu propósito, desenvolverá seu</p><p>potencial, difundindo as sementes que vão beneficiar os outros.</p><p>Uma atitude positiva também vai te dar energia para crescer e</p><p>tornará sua viagem mais agradável. É como disse John Wooden,</p><p>ex-técnico de basquete da Universidade da Califórnia em Los</p><p>Angeles: “As coisas dão certo para as pessoas que dão o máximo.”</p><p>Há alguns anos eu estava jogando golfe com meu amigo Zig</p><p>Ziglar, uma das pessoas mais positivas que já conheci, e ele me</p><p>contou a história do menino Zeca. Quando Zeca era criança sua</p><p>mãe o acordava todos os dias às 5h30:</p><p>— Zeca, hoje vai ser um dia lindo!</p><p>Mas claro que Zeca não queria ouvir aquilo. Não àquela hora da</p><p>manhã. Até porque todos os dias ele tinha de se levantar e pegar</p><p>carvão para acender a lareira e aquecer a casa, o que ele odiava.</p><p>Até que um dia Zeca respondeu:</p><p>— Não, mãe, vai ser um dia ruim. Estou cansado. A casa está</p><p>fria. E eu não quero levantar e buscar o carvão agora. Vai ser um</p><p>péssimo dia!</p><p>— Querido — respondeu ela —, eu não sabia que você se sentia</p><p>assim. Por que você não volta para cama e dorme mais um pouco?</p><p>“Por que eu não pensei nisso antes?”, pensou Zeca.</p><p>Ele acordou duas horas depois com a casa aquecida e o cheiro</p><p>do café da manhã. Rolou da cama, vestiu a roupa e foi para a mesa</p><p>da cozinha.</p><p>— Puxa, estou faminto — disse ele. — E o café da manhã já está</p><p>pronto. Isso é ótimo!</p><p>— Querido — respondeu a mãe —, você não vai comer hoje.</p><p>Lembra que você disse que hoje seria um dia terrível? Eu sou mãe e</p><p>vou fazer o meu melhor para lhe dar este dia terrível. Você vai voltar</p><p>para o quarto e ficar lá o dia inteiro, não poderá sair e não terá nada</p><p>para comer. Vejo você amanhã de manhã às 5h30.</p><p>Zeca voltou triste para o quarto e foi para cama. Dormiu um</p><p>pouco, mas o dia era muito longo para passar dormindo. Então ele</p><p>ficou se lamentado no quarto e com cada vez mais fome. E quando</p><p>finalmente escureceu voltou para cama e tentou dormir.</p><p>No dia seguinte ele acordou horas antes do amanhecer e se</p><p>vestiu. Zeca estava sentado na beirada da cama quando sua mãe</p><p>abriu a porta às 5h30. Antes que ela conseguisse dizer qualquer</p><p>coisa, ele falou:</p><p>— Mãe, hoje será um dia lindo!</p><p>E foi! Se funcionou com o Zeca, pode funcionar para você. A</p><p>atitude é uma das poucas coisas que você pode mudar. Se tentar,</p><p>logo descobrirá que seu melhor ajudante é um bom reflexo do</p><p>espelho.</p><p>SETE SINAIS DE UMA ATITUDE POSITIVA</p><p>O que significa ter uma atitude positiva? Você já deve ter ouvido que</p><p>uma pessoa positiva vê um copo meio cheio em vez de um copo</p><p>meio vazio. Isso é verdade, mas revela somente parte do que é ter</p><p>uma atitude positiva. Em minha opinião, pessoas positivas</p><p>compartilham sete qualidades.</p><p>1. ACREDITAR EM SI</p><p>Herb True observou: “Muita gente consegue ter sucesso quando</p><p>outros não acreditam. Mas raramente uma pessoa consegue sem</p><p>acreditar em si.” A autoestima positiva é a principal característica de</p><p>uma pessoa com uma atitude positiva.</p><p>Quando acredita em si mesmo, você está livre para se concentrar em se aperfeiçoar e</p><p>alcançar seu potencial.</p><p>Quem acredita em si nunca espera o pior. Se você tem uma</p><p>baixa autoimagem provavelmente terá dificuldades para se</p><p>concentrar, pois estará preocupado em como se parece, o que os</p><p>outros pensam e se vai fracassar. Mas quando acredita em si,</p><p>estará livre para se concentrar no seu desenvolvimento e alcançar o</p><p>seu potencial. Isso faz toda a diferença. O psicólogo Joyce Brothers</p><p>disse: “Não é exagero dizer que uma autoimagem positiva e forte é</p><p>a melhor preparação possível para o sucesso na vida.”</p><p>2. ACREDITAR NOS OUTROS</p><p>Eu jamais conheci uma pessoa positiva que não amasse os outros.</p><p>Uma maneira eficaz de encontrar o melhor nas pessoas é lhes dar</p><p>uma “estrelinha”. Eu explico: todos nós temos nossas expectativas e</p><p>podemos escolher se elas serão negativas ou positivas. Podemos</p><p>pensar que uma pessoa é completamente inútil ou absolutamente</p><p>maravilhosa. Quando decidimos esperar o melhor e olhamos para a</p><p>parte boa em vez da parte ruim damos nossas “estrelinhas” para</p><p>elas.</p><p>É importante ver nos outros o que queremos ver em nós. Se</p><p>enxergarmos coisas boas é muito mais fácil manter uma atitude</p><p>positiva, e as pessoas se motivam e aumentam suas expectativas.</p><p>Se você tratar o mundo de forma positiva ele vai tratá-lo de forma</p><p>positiva e se esperar que as pessoas consigam fazer seu trabalho</p><p>elas geralmente conseguem. Assim, nas raras ocasiões em que</p><p>alguém te tratar mal, será fácil não levar para o lado pessoal, porque</p><p>vai saber que está fazendo seu melhor e pode seguir em frente sem</p><p>deixar que isso afete sua atitude.</p><p>3. ENCONTRAR OPORTUNIDADES</p><p>O filósofo grego Plutarco escreveu: “Assim como as abelhas</p><p>extraem o mel do tomilho, a mais forte e seca das ervas, os homens</p><p>sensíveis tiram proveito das circunstâncias mais difíceis.” Não</p><p>importam quais sejam as circunstâncias, as pessoas positivas veem</p><p>oportunidades em todos os lugares. Elas entendem que as</p><p>oportunidades não estão baseadas na sorte, mas são resultados da</p><p>atitude certa. A oportunidade existe onde você a encontra.</p><p>Em uma entrevista à revista Success Lois Wyse, presidente da</p><p>Wyse Advertising, falou algo que me impressionou “Digo para minha</p><p>filha, ‘sempre diga sim, pois as coisas não acontecem com quem</p><p>fala não’”. Esta frase demonstra a confiança de que o mundo está</p><p>cheio de oportunidades a serem agarradas.</p><p>4. CONCENTRAR-SE</p><p>Pessoas com atitude positiva concentram seu tempo e sua atenção</p><p>nas soluções, e não nos problemas. A maioria das pessoas tem</p><p>problemas, isso é normal. Mas as pessoas positivas mantêm uma</p><p>mentalidade de solução, enxergando saídas nos momentos mais</p><p>difíceis. Como observado por Louis D. Brandeis: “A maioria das</p><p>coisas que valem a pena no mundo são tidas como impossíveis.”</p><p>5. DOAR-SE</p><p>Nada tem tanto impacto positivo quanto doar-se. Karl Menninger,</p><p>psiquiatra, autor e um dos fundadores da Menninger Foundation</p><p>disse: “Pessoas generosas dificilmente tem problemas emocionais.”</p><p>E elas também raramente são negativas. As pessoas que têm um</p><p>espírito doador são as pessoas mais positivas que conheço, porque</p><p>elas concentram tempo e energia naquilo que podem doar e não no</p><p>que podem conseguir. Doar é a coisa mais bela da vida. Quanto</p><p>mais as pessoas doam, melhor sua atitude.</p><p>Doar é a coisa mais bela da vida.</p><p>Pessoas sem sucesso não entendem esse conceito. Elas acreditam</p><p>que as pessoas doam à proporção do que possuem. Mas conheço</p><p>muitas pessoas que têm muito pouco, mas são grandes doadoras, e</p><p>conheço pessoas que foram abençoadas com dinheiro, boa família</p><p>e uma carreira maravilhosa, mas são sovinas e desconfiadas. Não é</p><p>o que você tem que faz a diferença. É o que você faz com o que</p><p>você tem. E isso se baseia completamente na sua atitude.</p><p>6. PERSISTIR</p><p>Don B. Owens Jr. declarou: “Muitas pessoas fracassam na vida</p><p>porque acreditam que se não tiverem sucesso devem tentar algo</p><p>diferente. Mas os sonhos só se tornam realidade quando as</p><p>pessoas se agarram a eles e não desanimam. Os desafios apenas</p><p>as estimulam.” A habilidade de se agarrar a um sonho, vencer o</p><p>desânimo e seguir em frente são marcas de uma atitude positiva.</p><p>Quando você tem uma atitude positiva é fácil ser persistente. Se</p><p>você acha que o sucesso está perto, siga em frente. Quando</p><p>acredita que tudo acontece para o melhor, você não se importa com</p><p>um pouco de desconforto. E quando tudo se descontrola, continua</p><p>persistindo e tem uma atitude positiva; afinal de contas, você sabe</p><p>que a ajuda já esta a caminho.</p><p>7. ASSUMIR</p><p>A característica final das pessoas positivas é sua disposição em</p><p>assumir a responsabilidade pela própria vida. Pessoas</p><p>malsucedidas fogem da responsabilidade. Porém, aquele que tem</p><p>sucesso entende que nada de bom acontece até que se esteja</p><p>disposto a dar um passo à frente e ter a total responsabilidade por</p><p>seus pensamentos e ações. Quando se é responsável conseguimos</p><p>olhar para dentro e acessar nossas forças e fraquezas para</p><p>começar a mudar.</p><p>PRINCIPAIS DICAS PARA TER UMA ATITUDE POSITIVA</p><p>Ziege disse: “Nada pode impedir o homem com a atitude correta de</p><p>atingir seu propósito; e nada na terra pode ajudar o homem com a</p><p>atitude errada.” Se eu pudesse compartilhar apenas um conselho</p><p>seria este modo de pensar, porque isso é o que mais tem me</p><p>ajudado na viagem para o sucesso. A atitude sempre foi meu maior</p><p>bem, e também pode ser o seu. Andrew Carnegie afirmou: “O</p><p>homem que conseguir tomar conta da própria mente, pode tomar</p><p>conta de qualquer coisa.” Se for batalhar para manter uma atitude</p><p>positiva, talvez precise de ajuda. Eis algumas dicas para ajudá-lo a</p><p>tomar controle total da sua mente e tornar seu pensamento</p><p>positivamente poderoso.</p><p>REIVINDIQUE RESPONSABILIDADES, NÃO DIREITOS</p><p>Você já se sentiu prejudicado? Sentiu que a vida não te deu tudo o</p><p>que merece? Certamente sim. Vivemos em um mundo imperfeito.</p><p>Nunca seremos completamente recompensados. O que fazer?</p><p>Perder nosso tempo e energia com o que deveríamos ter sido ou se</p><p>concentrar naquilo que podemos ser?</p><p>Mesmo quando a verdade está do seu lado, nem sempre a</p><p>justiça o recompensará. Lutar pelos seus direitos em um mundo</p><p>imperfeito pode trazer ressentimento, raiva, ódio e amargura. Essas</p><p>emoções destrutivas sufocam sua energia e o deixam negativo.</p><p>Quando você se concentra em seus direitos, está sempre olhando</p><p>para trás e não para frente, e você não pode progredir quando está</p><p>no caminho errado. Glenn Clark observou: “Se você deseja viajar</p><p>para longe e com rapidez, viaje leve. Deixe para trás a inveja, o</p><p>ciúme, a incapacidade de perdoar, o egoísmo e os medos.”</p><p>Quando você para de se preocupar com direitos e muda seu foco</p><p>para responsabilidades pode seguir em frente na viagem. É</p><p>importante se concentrar naquilo que podemos controlar. Agir assim</p><p>aumenta sua energia, desenvolve seu potencial e melhora suas</p><p>chances.</p><p>ENCONTRE PESSOAS POSITIVAS</p><p>O palestrante motivacional Charles Jones diz que a única diferença</p><p>entre quem você é hoje e a pessoa que será daqui a cinco anos</p><p>está nos livros que lê e nas pessoas com quem anda. Seus amigos</p><p>influenciam sua atitude. Sim, o antigo provérbio é verdadeiro: “Diz-</p><p>me com quem andas e dir-te-ei quem és.”</p><p>Se tiver amizades positivas conseguirá ver as coisas de maneira mais clara.</p><p>Pense nas pessoas com quem você passa seu tempo. Você não</p><p>pode escolher sua família ou as pessoas com quem trabalha, mas</p><p>pode escolher seus amigos. Amizades negativas trazem atitudes</p><p>negativas. Mas se tiver amizades positivas, conseguirá ver as coisas</p><p>de maneira mais clara. Henry Ford afirmou: “Meu melhor amigo é</p><p>aquele que me torna melhor.” Pense naquilo que os seus amigos lhe</p><p>trazem. Talvez seja a hora de você fazer novas amizades.</p><p>FAÇA HOJE O DIA MAIS FELIZ</p><p>A diplomata dos Estados Unidos e ex-estrela mirim Shirley Temple</p><p>contou certa vez uma história sobre seu marido Charles Black.</p><p>Quando Charles era criança, perguntou para a mãe qual foi o dia</p><p>mais feliz de sua vida.</p><p>— O dia de hoje — ela respondeu.</p><p>— Mas e quanto a todos os outros dias felizes na sua vida? —</p><p>perguntou ele, surpreso. — E quando você era casada?</p><p>— Aquele foi meu dia mais feliz naquele tempo respondeu. —</p><p>Meu dia mais feliz hoje é agora. Você só pode viver de verdade o</p><p>dia que está vivendo. Então, para mim, este é sempre o dia mais</p><p>feliz.</p><p>A mãe de Charles Black demonstrou sabedoria nesta conversa.</p><p>Quem se concentra no passado ou no futuro, rouba potencial do</p><p>presente. Por isso é importante dar muita atenção ao dia de hoje e</p><p>tentar ter nele uma atitude positiva para poder se abrir a todas as</p><p>possibilidades.</p><p>ALIVIE SEU ESTRESSE</p><p>O estresse cansa e nos leva direto para um pensamento negativo.</p><p>Por isso é tão importante encontrar maneiras de aliviar a tensão e</p><p>se organizar mentalmente. Eu amo jogar golfe, isso me alivia física e</p><p>mentalmente. O cenário é bonito, o jogo é desafiador e eu aproveito</p><p>a companhia dos meus amigos.</p><p>Sempre que há uma situação particularmente difícil em minha</p><p>vida, em especial quando tenho de lidar com uma pessoa chata, eu</p><p>alivio o estresse no campo de golfe. Minha estratégia é simples: eu</p><p>pego uma caneta, escrevo o nome de quem está me importunando</p><p>na bola, e me preparo para dar uma bela tacada. Isso me faz sentir</p><p>melhor, e mesmo que a tacada não seja boa, não tem importância:</p><p>posso ter perdido um arremesso, mas também me livrei</p><p>mentalmente daquela chateação.</p><p>Lembro-me de uma vez em que estava jogando golfe e eu</p><p>realmente precisava liberar a tensão. Na minha bola, escrevi o nome</p><p>de uma pessoa que tinha me aborrecido terrivelmente durante a</p><p>semana. Vamos chamá-la de Jorge. Então preparei a bolinha e dei</p><p>um golpe com o taco. Mas acho que usei muita força, porque a bola</p><p>acertou uma árvore, ricocheteou e veio em minha direção, parando</p><p>bem perto de onde tinha começado. Eu me agachei, peguei a bola e</p><p>a guardei no bolso. Para mim foi um sinal de Deus sobre o quanto</p><p>eu ainda teria de lidar com Jorge.</p><p>Encontre uma forma positiva de liberar o estresse na sua vida.</p><p>Recomendo algo ativo, que exija tanto concentração mental quanto</p><p>esforço físico. Jogar golfe, atirar dardos, jogar futebol, cavar em seu</p><p>jardim ou fazer longas caminhadas com algum amigo. O que você</p><p>faz não é tão importante, contanto que alivie o estresse e tenha um</p><p>impacto positivo em sua mente e em sua saúde.</p><p>RIA DE VOCÊ</p><p>Outro dia ouvi uma piada sobre a discussão de três homens de</p><p>negócios. O primeiro deles falou:</p><p>— Para mim sucesso é ser chamado na Casa Branca para uma</p><p>reunião com o presidente dos Estados Unidos.</p><p>— Para mim é ter uma reunião com o presidente na Sala Oval,</p><p>ouvir a linha de emergência tocar e o presidente ignorá-la.</p><p>— Não — disse o terceiro. — Sucesso é ter uma reunião com o</p><p>presidente, a linha de emergência tocar, ele atender e dizer: “É para</p><p>você.”</p><p>Muitas pessoas se sentem fracassadas porque se levam muito a</p><p>sério. Elas pensam no sucesso da mesma forma que estes três</p><p>empresários. Mas o sucesso depende muito mais de sua atitude do</p><p>que da sua importância. A vida deve ser divertida. Mesmo que seu</p><p>trabalho seja importante e sério, isso não significa que você precisa</p><p>levar</p><p>a si mesmo a sério. Você irá mais longe e terá momentos mais</p><p>gratificantes rindo um pouco. Principalmente de si.</p><p>MUDE</p><p>A qualidade da sua vida e a duração da viagem para o sucesso</p><p>depende da sua atitude, e você é a única pessoa que pode melhorá-</p><p>la. Dr. William Glasser disse: “Se você quer mudar sua atitude,</p><p>comece mudando seu comportamento. Em outras palavras, comece</p><p>fazendo o papel da pessoa que você gostaria de ser, da pessoa que</p><p>quer se transformar. Gradualmente a pessoa antiga vai</p><p>desaparecer.”</p><p>É preciso agir para mudar.</p><p>Mudança exige ação. Se esperar até sentir a necessidade de</p><p>mudança, você nunca vai mudar. É preciso agir para mudar.</p><p>A vontade o leva à ação,</p><p>e a ação positiva o leva a uma atitude positiva!</p><p>De acordo com Henry Ford: “Se você pensa que pode ou acha</p><p>que não pode está certo.” A mente, mais do que qualquer outra</p><p>coisa, determina até onde você pode ir na viagem para o sucesso.</p><p>Deixe-me mostrar o que quero dizer com uma história sobre meu</p><p>amigo Paul Nanney. Ele tem a minha idade e o conheço há mais de</p><p>quinze anos. Sua atitude positiva não só o ajudou a ter sucesso,</p><p>como também salvou sua vida.</p><p>Quando jovem Paul observou que as pessoas trabalhavam duro</p><p>a maior parte da vida e esperavam um dia se aposentar para se</p><p>divertir, mas quando este dia chegava a maioria já estava muito</p><p>velha e cansada. Então ele decidiu que queria viver de outro modo,</p><p>que ganharia dinheiro suficiente para se aposentar quando tivesse</p><p>trinta anos. E ele conseguiu. Em poucos anos ele ganhou dinheiro o</p><p>suficiente para durar a vida toda e não trabalha desde os 29 anos.</p><p>Paul tem vários passatempos e interesses. Um deles é voar, o</p><p>que tem feito desde que era adolescente. Em 1976, Paul decidiu</p><p>fazer uma viagem solo ao redor do mundo em um Piper Cub, um</p><p>avião muito leve cujas asas e a fuselagem são feitas de tecido.</p><p>Antes de Paul, ninguém tinha feito um voo oficial ao redor do mundo</p><p>em um avião tão leve (pouco mais de quinhentos quilos) e sempre</p><p>que conta esta história ele recorda: “Senti que tinha muito em</p><p>comum com Lindberg, mas ele tinha um avião maior e melhor</p><p>equipado.” A viagem de Paul começou em San Diego, Califórnia,</p><p>passando pelos Estados Unidos e pelo Canadá. Foi um voo estável</p><p>no começo, mas logo a viagem encontrou sérios problemas e quase</p><p>desastres. Na Groenlândia as asas do avião congelaram e ele foi</p><p>forçado a retraçar parte do caminho. Em Corfu, quando declarou</p><p>que queria voar até Istambul, na Turquia, um oficial grego afirmou:</p><p>“Você não pode voar para lá. Eles irão derrubar seu avião. E se eles</p><p>não derrubarem, um dos nossos vai derrubar.”</p><p>Mas os problemas continuaram: Paul não conseguia encontrar</p><p>combustível no Oriente Médio, teve que gastar o dia procurando por</p><p>óleo em Nova Déli (para conseguir apenas dois litros) e enfrentou</p><p>ventos terríveis na Baía de Bengala. Este foi o voo mais difícil. Por</p><p>dez terríveis horas seu avião rodopiou em meio a nuvens escuras</p><p>como um pedaço de papel, subindo a uma altitude de 5,6 km e de</p><p>repente caindo para trinta metros enquanto ele se debatia com os</p><p>controles do avião. Tudo que podia pensar era nos tubarões que o</p><p>estariam esperando caso caísse.</p><p>À medida que Paul prosseguia, sua atitude positiva foi sua maior</p><p>aliada. Não só o ajudou a enfrentar ventos terríveis e uma série de</p><p>problemas com alfândegas e autoridades da aviação, mas também</p><p>manteve seu espírito otimista quando sofreu atrasos e teve de ficar</p><p>esperando em Manila por uma semana uma permissão para voar</p><p>para o Japão. Mas a atitude de Paul o ajudou mesmo na última</p><p>parte da sua viagem.</p><p>Depois de aguardar outra semana no Japão, Paul finalmente</p><p>decolou para as Ilhas Aleutas, na costa do Alasca. Foi a fase mais</p><p>longa de sua viagem, ele não podia errar por causa da quantidade</p><p>de combustível. O plano era complicado, e envolvia um “pouso de</p><p>emergência” proposital em uma base aérea de uma das ilhas.</p><p>No entanto Paul teve um problema. Paul estava navegando sem</p><p>nenhum equipamento eletrônico e usando apenas bússola e relógio,</p><p>por isso planejava encontrar a ilha usando o localizador da base,</p><p>mas o localizador da base não estava funcionando. Quando estava</p><p>quase na metade do caminho recebeu um boletim de tempo</p><p>alertando para uma tempestade, mas não havia sequer uma nuvem</p><p>no céu, o que indicava que estava bastante fora da rota. Foi quando</p><p>ficou sem combustível.</p><p>Toda atitude positiva que o tinha mantido firme através de ventos</p><p>fortes e durante problemas logísticos estava sendo colocada à</p><p>prova, e ia determinar se ele iria viver ou morrer. Um piloto de um</p><p>avião militar nas proximidades falou com Paul enquanto deslizava</p><p>em direção à superfície do oceano. Seu tom era mórbido, e ele</p><p>perguntou sobre algum último pedido. Mas Paul estava confiante</p><p>que conseguiria. E conseguiu. O avião caiu no Oceano Pacífico e</p><p>ele permaneceu ali por duas horas e meia até que um barco de</p><p>pesca japonês o resgatou com vida — algo que os médicos</p><p>disseram ter sido um milagre por causa da temperatura da água.</p><p>Paul perdeu o avião e a chance de conseguir o feito que estava</p><p>tentando, mas sobreviveu para contar a história. “Foi uma aventura</p><p>desde o início”, disse Paul. “Desde o momento que eu decolei, não</p><p>tinha certeza exatamente do que aconteceria ou de onde eu</p><p>pousaria. Mas eu sabia que conseguiria.”</p><p>O dramaturgo Neil Simon disse: “Não ouça aqueles que falam:</p><p>‘Não é assim que se faz.’ Talvez eles estejam certos, mas faça de</p><p>qualquer jeito. Michelangelo poderia ter pintado o chão da Capela</p><p>Sistina e a pintura certamente estaria apagada hoje.”</p><p>É o tipo de atitude que Paul teve: uma atitude positiva que o</p><p>levou até o fim. “Se eu tivesse ouvido o que as pessoas me diziam</p><p>jamais teria começado aquela viagem.” E com certeza não teria</p><p>conseguido viajar quase ao redor do mundo. Sua atitude o levou</p><p>muito longe, tanto no céu quanto na viagem para o sucesso.</p><p>Como anda sua atitude? Ela pode levar você às alturas na</p><p>viagem para o sucesso?</p><p>QUE DISTÂNCIA POSSO PERCORRER?</p><p>Agora é um bom momento para dar uma olhada em sua atitude. Responda às</p><p>perguntas a seguir com o máximo de honestidade.</p><p>1. DIREITOS E RESPONSABILIDADES: Sobre qual dos dois eu penso e falo</p><p>mais? Se a resposta for “direitos”, o que posso fazer para mudar essa atitude?</p><p>_________________________________</p><p>_________________________________</p><p>2. PESSOAS: Quem é a pessoa mais positiva que você conhece? Escreva o</p><p>nome dela. Pergunte a essa pessoa o que ela faz para permanecer positiva.</p><p>_________________________________</p><p>3. ESTRESSE: Escreva três formas positivas com as quais você pode aliviar seu</p><p>estresse e agende tempo para pelo menos uma delas na próxima semana:</p><p>a) __________________________</p><p>b) __________________________</p><p>c) __________________________</p><p>4. HUMOR: Conte para alguém uma história engraçada sobre algo que você fez</p><p>de errado ou um incidente que te deixou envergonhado. Se seu um amigo parecer</p><p>chocado, conte para ele uma história sobre se levar muito a sério.</p><p>5. ATITUDE: Declare sua intenção de permanecer uma pessoa positiva.</p><p>_________________________________</p><p>_________________________________</p><p>_________________________________</p><p>Q</p><p>Capítulo</p><p>4</p><p>Como faço para chegar?</p><p>uando foi a última vez que você saiu para dar um passeio de</p><p>carro no domingo? Hoje não é mais uma coisa tão comum,</p><p>mas certamente era há alguns anos, e era a atividade preferida dos</p><p>Raimey, uns vizinhos maravilhosos que tivemos quando eu era</p><p>criança. Sr. Raimey dizia: “Vamos lá todo mundo, vamos pegar o</p><p>carro e dar uma volta”, enquanto reunia a família e, de vez em</p><p>quando, uma criança vizinha como eu. E lá íamos nós. Morávamos</p><p>em Circleville, Ohio, e nos passeios dominicais visitávamos lugares</p><p>exóticos como Lancaster, Chillicothe ou Columbus. Era uma grande</p><p>aventura. Sr. Raimey dirigiria por estradas lamacentas e</p><p>autoestradas que atravessavam fazendas e campos do centro de</p><p>Ohio. Nunca tínhamos certeza do que poderíamos ver.</p><p>Aqueles passeios de domingo eram divertidos. E, se tivéssemos</p><p>sorte, parávamos em alguma loja na estrada para um refrigerante ou</p><p>um sorvete. Era uma forma maravilhosa de passar a tarde.</p><p>Mas</p><p>conheci muitas pessoas que tratavam a vida como um passeio de</p><p>domingo. Elas parecem dizer: “Vamos sair e ver no que vai dar.”</p><p>Estão dispostas a deixar que a vida as leve para qualquer lugar. Não</p><p>sou cientista, mas percebi que a gravidade tende a puxar para</p><p>baixo. E sem um pouco de planejamento a vida pode fazer o mesmo</p><p>com a gente.</p><p>A vida não é um ensaio geral.</p><p>Eu amo uma boa aventura, mas não estou disposto a desperdiçar</p><p>meu potencial ou não cumprir meu propósito ficando parado e</p><p>deixando as coisas acontecerem. A vida não é um ensaio geral. Se</p><p>temos uma chance e não fazemos o melhor não teremos nosso</p><p>tempo de volta.</p><p>Esse é um dos motivos pelos quais minha esposa Margaret e</p><p>sempre nos planejamos. Acreditamos na preparação e mapeamos</p><p>nosso itinerário porque já sabemos os lugares aonde queremos ir,</p><p>as lojas onde queremos comprar, e até mesmo alguns dos lugares</p><p>em que iremos comer. Muitos turistas não se organizam e</p><p>geralmente chegam ao aeroporto da cidade, juntam a bagagem,</p><p>chegam ao hotel, fazem o check in, arrumam seus pertences e</p><p>descansam. Depois tiram um tempo para pensar no que querem</p><p>fazer. Quando começam a se divertir já perderam grande parte do</p><p>dia.</p><p>Eu e Margaret sempre dividimos tarefas para que possamos sair</p><p>do aeroporto o mais rápido possível. Enquanto os outros turistas do</p><p>nosso voo estão tentando descobrir onde pegar a bagagem, já</p><p>estamos na metade do caminho rumo ao nosso primeiro passeio</p><p>turístico.</p><p>Esse tipo de planejamento sempre compensa. Nós sempre</p><p>aproveitamos o máximo de cada momento. Sempre que</p><p>conversamos com nossos amigos sobre viagens, geralmente</p><p>descobrimos que visitamos a maioria dos lugares que eles visitaram</p><p>e mais um outro punhado.</p><p>Agora imagine planejar a viagem para o sucesso? Sem</p><p>planejamento seu progresso na vida será como aquele passeio de</p><p>domingo à tarde. Você poderá ver algumas coisas interessantes,</p><p>mas vai deixar passar coisas verdadeiramente incríveis.</p><p>TIPOS DE “VIAJANTES”</p><p>Quando conversei com as pessoas sobre viagens perguntei-lhes</p><p>sobre o método de planejamento que elas tinham. Descobri que</p><p>algumas vezes suas viagens tinham sido planejadas por outras</p><p>pessoas (um agente de viagem, um parente, um grupo da igreja, ou</p><p>alguém do trabalho), mas que a maioria preferia planejar sozinha.</p><p>Alguns como Stephanie Wetzel tinham passado por viagens mal</p><p>organizadas e prometido que as próximas seriam melhores. Lynd e</p><p>Kathy Fitzgerald, um casal que já percorreu todos os Estados</p><p>Unidos, o Oriente, e até mesmo o Polo Norte, usam um agente de</p><p>viagens para reservar voos e hotéis, mas prefere pesquisar eles</p><p>mesmos as atividades e os passeios turísticos.</p><p>Quanto mais confiantes são os viajantes, maior a possibilidade</p><p>de eles fazerem seu próprio trajeto. Mas quando se trata de planejar</p><p>a viagem da vida, as pessoas são muito diferentes. Sabia que a</p><p>maioria das pessoas gasta mais tempo planejando as férias do que</p><p>planejando a vida? Parece até que elas trabalham por duas</p><p>semanas ao ano e têm cinquenta semanas de férias.</p><p>Observando como as pessoas planejam a viagem da vida vai</p><p>perceber que elas se classificam em uma destas categorias:</p><p>A vítima: Vicente vai dizer não é culpa dele, que não se planeja</p><p>porque está ocupado, concentrando tempo e energia em coisas</p><p>que estão fora de seu controle — geralmente o passado. Ele</p><p>constantemente culpa os outros por sua falta de progresso e</p><p>parece estar sempre mais preocupado em encontrar desculpas</p><p>para o fracasso do que em agarrar as oportunidades para</p><p>crescer. Todos são culpados por seu insucesso. Menos ele.</p><p>O lento: Francisco não está preocupado com o passado e não</p><p>quer pensar no futuro. Ele se concentra no presente. Na</p><p>verdade, ele ama tanto o presente que está disposto a fazer</p><p>tudo para se manter nele. Francisco odeia mudanças. Se ele</p><p>está fazendo algum plano é para as coisas do jeito em que</p><p>estão.</p><p>O sonhador: Débora ama tanto planejar que gasta a maior parte</p><p>do seu tempo fazendo isso. O problema é que ela nunca torna</p><p>os planos realidade. Debbie geralmente tem grandes ideias e</p><p>diz que quer ter sucesso, mas não quer correr nenhum risco.</p><p>Ela não está disposta a pagar o preço exigido para seguir em</p><p>frente na viagem para o sucesso.</p><p>O motivado: Michel concentra a maior parte do seu tempo no</p><p>presente, fazendo seu melhor para desenvolver seu potencial.</p><p>Ele é eficiente hoje porque gasta parte do seu dia planejando o</p><p>amanhã. Assim consegue se manter focado em seu propósito,</p><p>progredir em seu potencial e difundir sementes que vão</p><p>beneficiar os outros. Ele tem uma atitude positiva que</p><p>transborda de sua vida.</p><p>OBJETIVOS CRIAM A ROTA PARA O SUCESSO</p><p>O que separa o “motivado” dos outros? A resposta é que ele tem</p><p>objetivos. Eles identificaram o que querem realizar para cumprir seu</p><p>propósito e aumentaram seu potencial. Perceba que na viagem para</p><p>o sucesso os objetivos que você estabelece tornam-se sua rota. E,</p><p>para ter progresso, você precisa deles — porque eles mostram</p><p>como fazer a viagem. Na viagem para o sucesso, o começo é tão</p><p>importante quanto o fim. O objetivo é estar constantemente em</p><p>movimento e estabelecer objetivos é a melhor forma de se certificar</p><p>de que isso vai acontecer.</p><p>Na viagem para o sucesso, o começo é tão importante quanto o fim.</p><p>Pense no que envolve fazer uma longa viagem de carro. Vamos</p><p>dizer, por exemplo, que você decide ir de Chicago para Dallas. Se</p><p>você nunca fez esse trajeto não vai entrar no carro pensando: “Eu</p><p>sei que Chicago fica ao norte de Dallas, então eu vou pegar a</p><p>primeira estrada que vá para o norte.” Isso não faria sentido.</p><p>Primeiro você olharia o mapa, consideraria as rotas que poderia</p><p>pegar e com base no que quer ver pelo caminho escolhe a melhor.</p><p>É preciso planejar a viagem. Se simplesmente começar a dirigir,</p><p>é impossível saber onde vai terminar, e quando se é membro de</p><p>uma organização como a Automóvel Clube Americano fica fácil.</p><p>Você diz seu ponto de partida e seu destino, eles planejam a rota e</p><p>te dão um mapa, com um passo a passo ou guia de todas as</p><p>cidades pelas quais precisa dirigir, onde mudar de uma estrada para</p><p>outra, e quais atrações você pode ver ao longo do caminho.</p><p>Fazer a viagem para o sucesso exige a mesma atenção de uma</p><p>viagem entre Dallas e Chicago. Precisa ser dividida em segmentos</p><p>menores para ser administrada de um jeito melhor. Os objetivos são</p><p>como os pontos de um roteiro turístico. Cada ponto leva até o outro,</p><p>levando-o mais longe e na direção certa. Juntos eles o colocam no</p><p>caminho em direção ao seu destino. E se pegar uma curva errada,</p><p>você percebe que pode facilmente ajustar-se de volta à rota.</p><p>Quando você tem um mapa e sabe para onde está indo, pode</p><p>evitar a situação pela qual o juiz Oliver Wendell Holmes passou.</p><p>Segundo ouvi, Holmes perdeu seu bilhete enquanto viajava de trem.</p><p>Ele procurou pelo papel, obviamente irritado, enquanto o condutor</p><p>ficou esperando. Finalmente o funcionário do trem disse para</p><p>Holmes: “Excelência, se não encontrar seu tíquete agora, pode</p><p>simplesmente enviá-lo pelo correio para a via férrea. Confiamos no</p><p>senhor.” Holmes respondeu: “Não estou preocupado em dar o</p><p>tíquete. Quero só saber para onde estou indo.”</p><p>Os objetivos tornam possível que você sempre saiba para onde</p><p>está indo. Com eles, você será capaz de cumprir seu propósito na</p><p>vida e viver seu sonho. Veja como os objetivos podem ajudá-lo.</p><p>OBJETIVOS EXPRESSAM UM PROPÓSITO</p><p>A quantidade de pessoas que não tem um senso de propósito é</p><p>impressionante. Infelizmente a falta de direção parece estar</p><p>crescendo, e não diminuindo. A premiada autora norte-americana</p><p>Katherine Anne Porter observou: “Estou horrorizada com a falta de</p><p>propósito da maioria das pessoas. Cinquenta por cento não presta</p><p>atenção para onde está indo; 40% estão indecisos e somente 10%</p><p>sabe o que quer.”</p><p>Os objetivos dão a você algo concreto para se concentrar e isso</p><p>tem um impacto positivo em suas ações. Os objetivos ajudam a</p><p>concentrar sua atenção em seu propósito e fazer disso sua</p><p>aspiração. Eles o ajudam a saber para onde está indo. E como o</p><p>poeta e filósofo Ralph Emerson Waldo escreveu, “o mundo abre</p><p>caminho para um homem que</p><p>sabe para onde vai”.</p><p>OBJETIVOS SÃO UM SINAL VERDE</p><p>O milionário da indústria Andrew Carnegie disse: “Você não pode</p><p>empurrar alguém escada acima. A pessoa precisa querer subir.” O</p><p>mesmo é verdade para uma quem está na viagem para o sucesso.</p><p>Os objetivos podem ajudar dando essa motivação. Paul Myer</p><p>comentou: “Ninguém jamais realizou nada de importante sem um</p><p>objetivo. O estabelecimento de metas é a capacidade humana mais</p><p>forte para a automotivação.”</p><p>Pense nisso. Qual é um dos maiores motivadores do mundo? O</p><p>sucesso. E quando você toma uma grande tarefa (tal como seu</p><p>sonho) e a divide em pequenas partes, mais administráveis</p><p>(objetivos) está se preparando para o sucesso. Cada vez que</p><p>alcança um pequeno objetivo, você alcança o sucesso. Isso é</p><p>motivador! Realize pequenos objetivos e estará dando um passo</p><p>para encontrar seu propósito e desenvolver seu potencial.</p><p>Os objetivos não só nos ajudam a desenvolver a motivação para</p><p>sairmos do lugar, mas tornam nossos sonhos possíveis e nos</p><p>ajudam a continuar motivado — e isso gera um impulso. Uma vez</p><p>que você inicia a viagem para o sucesso, será muito difícil pará-lo. O</p><p>processo é similar ao que acontece com um trem. Dar a partida é a</p><p>parte mais difícil da viagem. Enquanto o trem está parado evitar que</p><p>ele siga em frente é tão simples quanto colocar blocos de madeira</p><p>em cada uma das rodas motrizes. Entretanto, uma vez que o trem</p><p>começa a acelerar, nem mesmo uma parede de concreto reforçado</p><p>com aço pode pará-lo.</p><p>A ligação entre os objetivos e a motivação é incrível. Fui sortudo</p><p>o bastante para descobrir isso quando ainda estava no Ensino</p><p>Fundamental. Naquele tempo eu amava jogar basquete. Meu pai,</p><p>que sempre incentivou os filhos, decidiu fazer uma pequena quadra</p><p>de basquete para mim em casa. Primeiro assentou o cimento. Então</p><p>colocou uma tabela na garagem. Mas quando meu pai estava</p><p>prestes a colocar o aro na tabela foi chamado para sair da cidade</p><p>em uma emergência.</p><p>Mas isso não teve importância. Eu estava tão empolgado em ter</p><p>uma quadra que decidi que poderia praticar meus dribles e</p><p>arremessos de qualquer jeito. Então saí para o jardim pronto para</p><p>vivenciar a emoção de jogar em minha própria quadra e comecei a</p><p>driblar a bola. Primeiro, pratiquei com a mão direita. Depois, com a</p><p>esquerda. Driblei pelas pernas e atrás das costas. Isso durou quase</p><p>uns cinco minutos. Então eu comecei a arremessar na tabela.</p><p>Arremessei a bola e ela atingiu a tabela com uma pancada e caiu no</p><p>chão e quicou. Arremessei a bola várias vezes. Mas foi inútil. Depois</p><p>de dois minutos, eu já tinha cansado. Sem a cesta para arremessar</p><p>não dava para jogar.</p><p>É assim que é seguir a vida sem objetivos. Suas tarefas lhe dão</p><p>certo prazer, mas mantê-las é difícil. Estabelecer e alcançar</p><p>objetivos cria uma energia positiva e o motiva a continuar, mesmo</p><p>quando surgirem os obstáculos.</p><p>OBJETIVOS MOSTRAM O QUE FAZER</p><p>Toda a motivação do mundo é inútil se for gasta em coisas que não</p><p>têm importância. Objetivos o ajudam a determinar prioridades,</p><p>fazendo-o fiel ao que é importante. Quantas pessoas de sucesso</p><p>você conheceu que foram incapazes de priorizar, dando a mesma</p><p>ênfase e energia ao trivial e ao essencial? Imagino que nenhuma.</p><p>Ninguém cumpre um propósito, progride em seu potencial ou ajuda</p><p>os outros sem objetivos. Seus objetivos determinam suas</p><p>prioridades — e suas prioridades determinam se você alcançará</p><p>seus objetivos.</p><p>Objetivos mantêm sua atenção no presente. Como a autora</p><p>inglesa, poeta e política Hilaire Belloc disse: “Enquanto você está</p><p>sonhando com o futuro ou se arrependendo do seu passado o</p><p>presente escapa das suas mãos. E ele é tudo o que você tem.” Para</p><p>ter sucesso, você deve viver e trabalhar no presente, o único lugar</p><p>onde pode alcançar alguma coisa.</p><p>OBJETIVOS TE FAZEM APERFEIÇOAR</p><p>As pessoas mais malsucedidas agarram-se à ideia de que o</p><p>sucesso é um destino. A esta altura você já deve estar começando a</p><p>ver que o sucesso é uma viagem, mas não caia no erro de achar</p><p>que basta dar o primeiro passo. O verdadeiro segredo para o</p><p>sucesso e para alcançar seu potencial máximo está na capacidade</p><p>de sempre melhorar. Apenas começar não ajuda, pode até distraí-lo</p><p>de alcançar seu potencial. Mas quando você estabelece objetivos</p><p>corretos e trabalha para alcançá-los, o aperfeiçoamento não é só</p><p>atingível — é inevitável.</p><p>OBJETIVOS MOSTRAM QUÃO LONGE ESTAMOS DO SUCESSO</p><p>Quando você tem objetivos rapidamente percebe quando se desviou</p><p>do caminho, e toda vez que atinge um objetivo pode ver que está</p><p>fazendo progresso, mas também o quanto está fazendo. Os</p><p>objetivos são o odômetro da viagem para o sucesso.</p><p>As pessoas têm uma necessidade inata de saber quanto</p><p>progresso elas estão fazendo. É como quando eu e Margaret</p><p>fizemos um longo voo para a Ásia. No avião exibiram um mapa do</p><p>mundo, mostrando a posição do nosso avião. Conforme o tempo</p><p>passava o pequeno avião ia se movendo na tela, mostrando seu</p><p>percurso pelo oceano Pacífico e o progresso que estávamos</p><p>fazendo.</p><p>CRIANDO SEU MAPA</p><p>Quando nos comprometemos com nossos sonhos começamos a</p><p>visualizar para onde estamos indo e em quanto tempo queremos</p><p>chegar lá. É parte do processo do sucesso entender que:</p><p>O sonho determina os objetivos.</p><p>Os objetivos planejam as ações.</p><p>As ações geram resultados.</p><p>Os resultados trazem o sucesso.</p><p>Para fazer a viagem para o sucesso, você tem de começar com</p><p>um sonho. E esse sonho se tornará uma realidade somente se você</p><p>preencher a lacuna entre as intenções e as ações.</p><p>Mas como começar este processo? Simplesmente siga ESTE</p><p>MAPA.</p><p>RECONHEÇA SEU SONHO</p><p>Tudo começa com um sonho, a expressão máxima do propósito da</p><p>sua vida. Se puder desenhar o seu sonho, então você pode criar um</p><p>mapa para sua viagem. Se não conseguir, a viagem será quase</p><p>impossível. Se você respondeu às perguntas da seção “Passos para</p><p>dar ao longo do caminho” no final do capítulo 2, então está pronto</p><p>para começar a esboçar seu roteiro. Se não, volte e faça agora.</p><p>Você não terá sucesso até que saiba aonde quer chegar. Como o</p><p>presidente Woodrow Wilson declarou: “Crescemos em função dos</p><p>sonhos.”</p><p>OBSERVE SEU PONTO DE PARTIDA</p><p>Você não pode começar a viagem para o sucesso até saber aonde</p><p>quer chegar. Mas também não pode ter sucesso se não sabe onde</p><p>começar Ambas as informações são importantes para a viagem.</p><p>Como Eric Hoffer disse, com grifo nosso: “Para nos tornar diferentes</p><p>do que somos, devemos ter ciência do que nós somos.”</p><p>Comece examinando a si o mais honestamente que puder. Olhe</p><p>para seus pontos fortes, para as fraquezas, as experiências, sua</p><p>educação e recursos. Quando entender onde está, responda às</p><p>seguintes perguntas:</p><p>Quanto terei de viajar? Se seu sonho é ganhar bastante</p><p>dinheiro para se aposentar em dez anos (como foi o do meu</p><p>amigo Paul Nanney), então precisa calcular exatamente quanto</p><p>vai precisar ganhar. Se o seu objetivo é se tornar uma</p><p>enfermeira ou um engenheiro, precisará pesquisar sobre</p><p>universidades, programas de estudo, os custos e vestibulares.</p><p>Não importa o que queira fazer, terá de viajar certa distância. O</p><p>que você precisa saber é quantos quilômetros terá de percorrer.</p><p>Quais são minhas vantagens? Seja lá de onde esteja</p><p>começando sua viagem, você tem algumas coisas a seu favor.</p><p>Se o seu sonho é ter um negócio e você é naturalmente hábil</p><p>com finanças, isso será uma vantagem. Se o sucesso significa</p><p>criar bem seus filhos e você ama crianças e tem paciência para</p><p>ensinar, então está é a vantagem. Olhe para todas as coisas</p><p>que podem lhe dar uma vantagem, não somente para as</p><p>habilidades inatas. Olhe para suas circunstâncias, seus</p><p>recursos e seus contatos.</p><p>Seja lá de onde esteja começando sua viagem, você tem algumas coisas a seu favor.</p><p>Quais os meus obstáculos? Você também terá fatores</p><p>contrários. Se seu sonho exige uma graduação, mas você tem</p><p>dificuldades em leitura, este é um obstáculo. Se seu desejo é</p><p>jogar basquetebol profissional, mas você só tem 1,53m de</p><p>altura, isso vai definitivamente ser um obstáculo. Não importa</p><p>qual seja seu objetivo, esperar que suas desvantagens</p><p>desapareçam não vai ajudá-lo. Você tem de olhar</p><p>honestamente para</p><p>onde está e se preparar para vencer essas</p><p>dificuldades.</p><p>Quanto custará a viagem? Toda viagem tem um custo. E isso</p><p>não significa apenas dinheiro. O custo pode ser tempo, energia,</p><p>escolhas, sacrifícios ou uma combinação de fatores. Você terá</p><p>de decidir se está disposto a pagar o preço. (O capítulo 7 trata</p><p>disso com mais profundidade.)</p><p>Quando conseguir enxergar o ponto de partida para seu sonho</p><p>será capaz de defini-lo melhor e vai começar a ter uma imagem</p><p>mais clara do que é importante para você e do que está disposto a</p><p>fazer — ou renunciar — para ter sucesso e conseguirá identificar</p><p>seus objetivos específicos.</p><p>DECLARE SEUS PROPÓSITOS</p><p>Quando seu sonho ficar em sua mente, você está pronto para dar</p><p>outro passo: declarar seu propósito. Pegue uma caneta e vá</p><p>escrevendo o que pretende fazer nesta direção. Podemos chamar</p><p>isso de sua filosofia de viagem. Comece com uma definição geral do</p><p>sucesso. Lembra do capítulo 1? O sucesso é descobrir seu</p><p>propósito na vida, progredir para alcançar seu potencial máximo e</p><p>difundir sementes que vão beneficiar os outros. Se baseie nisso.</p><p>Seu objetivo é encontrar uma frase concisa que expresse o que</p><p>você quer fazer da sua vida. Esta será sua definição de sucesso, e</p><p>seus objetivos e 80% das suas tarefas diárias devem se encaixar</p><p>nesta declaração.</p><p>Aqui estão algumas frases para você se inspirar:</p><p>Do especialista em gestão Bob Buford: “Minha missão de vida é</p><p>transformar a energia adormecida no cristianismo em energia viva.”1</p><p>Da escritora e advogada Freya Ottem Hanson: “Oferecer serviços</p><p>competentes, compassivos e completos ao exercer a advocacia,</p><p>escrever palavras que inspiram mudanças nas pessoas e agradem</p><p>a Deus para que ele abençoe a humanidade.”2</p><p>De meu escritor e pesquisador Charlie Wetzel: “Através da</p><p>escrita, do ensino e da educação desejo inspirar nas pessoas à</p><p>grandeza, ajudando-as a descobrir seu propósito, desenvolver seu</p><p>relacionamento com Deus e alcançar seu potencial.”</p><p>Sua declaração de propósito deve nascer de seus sonhos, seus</p><p>valores e suas convicções. Criá-la não é algo rápido. Pelo contrário.</p><p>Muitas pessoas levam muitos anos para aperfeiçoá-la. Então</p><p>lembre-se de não esperar perfeição da primeira vez. Escreva da</p><p>melhor maneira que puder e vá mudando à medida que descobre</p><p>mais e aprimora sua visão.</p><p>DEFINA SEUS OBJETIVOS</p><p>Uma vez que delineou seu propósito está pronto para identificar</p><p>seus objetivos, que são os seus pontos de referência no roteiro.</p><p>Eles serão as tarefas ou realizações que planeja completar para</p><p>cumprir seu propósito, progredir no seu potencial e ajudar os outros.</p><p>Os objetivos devem ser:</p><p>Escritos: um objetivo estabelecido é meio caminho alcançado, e</p><p>um objetivo escrito é um feito. O processo de escrever os</p><p>objetivos ajuda a esclarecer o que pretende fazer e</p><p>compreender sua importância. Escrever seus objetivos também</p><p>te faz mais responsável.</p><p>Pessoais: um erro comum é fazer de objetivo alguma coisa que</p><p>está fora do seu controle. Muita gente quer ganhar na loteria, ou</p><p>ser mais bem tratada pelos cônjuges, mas não temos controle</p><p>sobre essas coisas. Um objetivo válido tem de estar ao nosso</p><p>alcance. Certifique-se que seus objetivos passam neste teste.</p><p>Específicos: a chave para fazer um objetivo viável é fazê-lo</p><p>específico. Imagina entrar em um restaurante e pedir ao garçom</p><p>“Eu gostaria de um pouco de comida, por favor”. Ele não</p><p>saberia o que te trazer. Acontece o mesmo na hora de</p><p>estabelecer um objetivo. Você tem de saber o que pretende</p><p>fazer. Se um objetivo é grande, quebre-o em pequenas partes.</p><p>É impossível fazer o que não podemos expressar.</p><p>Possíveis: pessoas de sucesso estabelecem objetivos</p><p>distantes, mas nunca fora de alcance. Como disse o William</p><p>Mobley, da Universidade da Carolina do Sul. “Uma das coisas</p><p>mais importantes sobre o golfe é que ele tem objetivos claros.</p><p>Você vê os pinos, conhece os pares e sabe sua pontuação</p><p>média. Não é nem tão fácil nem inatingível.” Jamais coloque</p><p>seus objetivos muito longe do seu alcance. Você ficará</p><p>desanimado, achando que não pode alcançar. Os objetivos</p><p>precisam ser estimulantes, e não intimidadores.</p><p>Mensuráveis: os objetivos só têm valor se o ajudarem a</p><p>melhorar e a desenvolver o seu potencial. É por isso que eles</p><p>devem ser mensuráveis. Determine seus objetivos o mais</p><p>concretamente possível para que seja capaz de responder com</p><p>um simples sim ou não à pergunta: “Alcancei este objetivo?”</p><p>Validade: o objetivo pode ser chamado de sonho com prazo.</p><p>Sem algum tipo de prazo os objetivos nunca passam do sonho</p><p>para a realidade. À medida que você articular cada objetivo,</p><p>escreva uma data de conclusão para ele. Imagine que você</p><p>comprou uma casa, mas não fechou a data da venda. Você</p><p>poderia encher o caminhão de mudança e descobrir que os</p><p>antigos donos nem começaram embalar a primeira caixa. Seria</p><p>um desastre. Por isso devemos colocar uma data em cada</p><p>objetivo.</p><p>ENTRE EM AÇÃO</p><p>O poeta e romancista alemão Johann Wolfgang von Goethe disse:</p><p>“Pensar é fácil, agir é difícil. Colocar os pensamentos em ação é a</p><p>coisa mais difícil do mundo.” Talvez seja por isso que poucas</p><p>pessoas vão atrás de seus objetivos. De acordo com Gregg Harris,</p><p>dois terços das pessoas (67%) colocam objetivos para si. No</p><p>entanto, apenas dez fazem planos realistas. E dessas dez, somente</p><p>duas seguiram os planos e conseguiram.3</p><p>O truque é começar. O presidente Franklin D. Roosevelt</p><p>observou: “É senso comum escolher um método e tentar. Se ele</p><p>falhar tente outro. Mas, acima de tudo, tente.” É um bom conselho.</p><p>Você não precisa ser perfeito, precisa progredir. Como diz o ditado</p><p>chinês: “Não tenha medo de ir devagar; só tenha medo de ficar</p><p>parado.”</p><p>AJUSTE SEUS PLANOS</p><p>Muitas vezes será preciso rever seu progresso. Alguns objetivos não</p><p>vão contribuir para seu sonho ou propósito e precisarão ser</p><p>eliminados. Outros terão de ser modificados por serem inatingíveis.</p><p>Como o presidente Abraham Lincoln disse, “minha maior</p><p>preocupação não é saber se você falhou, mas sim se você se</p><p>contenta com a falha”.</p><p>Seus objetivos devem ser atualizados continuamente.</p><p>Por isso sua declaração de propósitos deve ser aperfeiçoada por</p><p>toda a vida e os objetivos atualizados continuamente.</p><p>APONTE PARA O SUCESSO E COMEMORE</p><p>Quando realizar algum dos seus objetivos, comemore. Você</p><p>merece! Reconheça seu sucesso. Sua meta não é alcançar todos os</p><p>seus objetivos, mas melhorar constantemente. O dramaturgo</p><p>ganhador do Prêmio Nobel William Faulkner destacou: “Sempre</p><p>sonhe e atire o mais alto que conseguir. Não se preocupe em ser</p><p>melhor do que seus contemporâneos ou seus antecessores. Tente</p><p>apenas ser melhor do que você mesmo.” Você está tentando</p><p>cumprir seu propósito, progredir em direção ao seu potencial e</p><p>ajudar os outros — e não chegar a um destino.</p><p>O fundador da loja de departamentos J.C. Penney declarou: “Dê-</p><p>me um funcionário de almoxarifado com um objetivo e eu lhe darei</p><p>um homem que vai fazer história. Dê-me um homem sem objetivo e</p><p>eu lhe darei um funcionário de almoxarifado.” Esta é a importância</p><p>dos objetivos. Quando você trabalha neles, eles trabalham em você.</p><p>Penney ficou rico ao construir uma cadeia de 1.600 lojas com um</p><p>lucro de quatro milhões de dólares. No caminho ele desenvolveu</p><p>seu potencial e o potencial de outras pessoas, generosamente</p><p>fazendo doações. Depois que abriu o capital da empresa, em 1927,</p><p>partilhou os lucros com todos os gerentes. É evidente que Penney</p><p>achou seu propósito, progrediu em direção ao seu potencial e</p><p>difundiu as sementes que beneficiaram os outros. Ele</p><p>verdadeiramente teve sucesso.</p><p>Ao longo dos anos, à medida que estabeleci objetivos, sempre o</p><p>fiz de forma muito imprecisa. Claro que precisei ser flexível. Mas fui</p><p>incrivelmente abençoado. Sinto que Deus tem sido muito bom para</p><p>mim. Nunca esperei escrever tantos livros ou palestrar para milhares</p><p>de pessoas, mas é o que eu faço. Meu desejo sempre foi fazer a</p><p>diferença na vida das pessoas, e fui autorizado a fazer isso. Quando</p><p>identifiquei um objetivo maior na minha vida, minhas maiores</p><p>expectativas foram superadas.</p><p>Quando explorar seu sonho, descrever seu propósito e identificar</p><p>seus</p><p>objetivos esteja preparado para coisas maravilhosas. Não sei</p><p>dizer o que vai acontecer na sua viagem para o sucesso, mas para</p><p>que algo aconteça é preciso começar a realizar seu sonho, e</p><p>estabelecer objetivos é o lugar para começar.</p><p>PASSOS PARA DAR AO LONGO DO CAMINHO: COMO EU</p><p>CHEGO LÁ?</p><p>Comece criando seu mapa para a viagem ao sucesso:</p><p>1. RELEMBRE SEU SONHO: volte para o final do capítulo 2 e avalie sua resposta</p><p>para a pergunta número 3 (“Se eu pudesse ser qualquer coisa, o que eu gostaria de</p><p>ser?”). Escreva a resposta aqui:</p><p>_________________________________</p><p>2. OBSERVE SEU PONTO DE PARTIDA: de onde você está começando e quão</p><p>distante está o seu sonho? Mesmo que o caminho pareça longo, não desanime.</p><p>Responda às seguintes perguntas:</p><p>a) Que distância você terá de percorrer? Descreva o quanto precisa e declare sua</p><p>determinação de percorrer este caminho:</p><p>_________________________________</p><p>_________________________________</p><p>_________________________________</p><p>b) O que você tem feito na busca por seus objetivos? Quais são seus três maiores</p><p>recursos para cumprir com suas metas?</p><p>1. __________________________</p><p>2. __________________________</p><p>3. __________________________</p><p>c) O que você precisa vencer? Cite três coisas que pode mudar para alcançar o</p><p>seu sonho.</p><p>1. __________________________</p><p>2. __________________________</p><p>3. __________________________</p><p>d) Quanto vai lhe custar a viagem? O que terá de sacrificar para realizar seu</p><p>sonho?</p><p>Em dinheiro: __________________________</p><p>Em tempo: __________________________</p><p>Nos relacionamentos: __________________________</p><p>No emprego/carreira atual: __________________________</p><p>Nos luxos/conforto: __________________________</p><p>Em outras coisas: __________________________</p><p>3. DECLARE SEU PROPÓSITO:</p><p>_________________________________</p><p>_________________________________</p><p>_________________________________</p><p>4. DEFINA SEUS OBJETIVOS: escreva o que precisa cumprir para viver sua</p><p>declaração de propósito:</p><p>a) __________________________</p><p>b) __________________________</p><p>c) __________________________</p><p>d) __________________________</p><p>e) __________________________</p><p>f) __________________________</p><p>g) __________________________</p><p>PROGREDINDO AO SEU POTENCIAL</p><p>MÁXIMO</p><p>J</p><p>Capítulo</p><p>5</p><p>O que colocar na mala?</p><p>á reparou nos erros que as pessoas cometem ao arrumar a</p><p>mala? Algumas esquecem coisas essenciais. Outras, como</p><p>minha irmã Trish, querem levar o guarda-roupa inteiro. Lembro-me</p><p>que uma vez minha esposa, Margaret e eu estávamos nos</p><p>preparando para ir ao aeroporto buscar Trish. Eu disse à Margaret:</p><p>“É melhor sairmos com os dois carros, você sabe como é a Trish.” E</p><p>não deu outra: nós precisamos de dois, um deles com um porta-</p><p>malas enorme. Viajo muito como palestrante e parece que estou</p><p>sempre me preparando para uma viagem. Durante os últimos dez</p><p>anos voei mais de quarenta mil quilômetros — isso em apenas uma</p><p>empresa aérea. Mas tenho sorte, porque Margaret me ajuda quando</p><p>estou me preparando para uma viagem. Geralmente basta dizer os</p><p>tipos de palestras que terei e ela empacota as minhas roupas e</p><p>outros itens que vou precisar. Mas há outra etapa que preciso</p><p>cumprir antes de qualquer viagem: arrumar minha pasta executiva.</p><p>Veja bem, eu sempre trabalho quando viajo. Eu escrevo, leio, revejo</p><p>relatórios. Sempre fico intrigado quando entro no avião e vejo um</p><p>executivo sentado ao meu lado olhando para fora da janela. Não</p><p>posso acreditar que ele não tenha nada para fazer e fico sempre</p><p>tentado a dizer: “Ei, já que você está livre, não quer me ajudar com</p><p>algumas coisas?” Nunca fiz isso, claro, mas sempre consigo concluir</p><p>uma quantidade enorme de tarefas porque dedico várias horas</p><p>preparando minha pasta antes de sair de casa.</p><p>O segredo é se organizar antes de partir. Nunca tive o problema</p><p>de esquecer algum documento ou material e ao longo dos anos</p><p>percebi que se eu não planejasse meu trabalho teria problemas.</p><p>Tenho uma equipe de coordenadores que agendam e planejam</p><p>todos os aspectos da minha viagem — desde a viagem de avião,</p><p>passando pela hospedagem, até aquilo que estará no palco quando</p><p>chego em um evento. Linda, minha fantástica assistente, dá todas</p><p>as informações de que preciso quando viajo. Delego muitas coisas,</p><p>mas nunca permito que alguém arrume minha pasta executiva.</p><p>Existem algumas coisas que só você pode fazer.</p><p>ARRUMANDO AS MALAS PARA A VIAGEM AO SUCESSO</p><p>Existe uma tarefa básica na preparação para a viagem ao sucesso.</p><p>É equivalente a arrumar uma pasta executiva, porque determina o</p><p>que você será capaz de realizar. Trata-se de preparar um plano de</p><p>crescimento pessoal. Esse processo, mais do que tudo, vai</p><p>determinar se você continuará progredindo em direção ao seu</p><p>potencial máximo. E como diz o antigo provérbio irlandês: “Cada um</p><p>deve crescer à sua medida, independentemente da estatura do seu</p><p>avô.” Ou seja, nada em seu passado garante que você continuará</p><p>caminhando em direção ao seu potencial no futuro — cargos</p><p>obtidos, graduações conquistadas, experiências vividas, prêmios</p><p>recebidos ou fortunas acumuladas. Planejar seu crescimento é a</p><p>única coisa que pode funcionar.</p><p>Nada em seu passado garante que você continuará caminhando em direção ao seu</p><p>potencial no futuro.</p><p>Há alguns anos eu estava palestrando em uma conferência de</p><p>liderança e um homem de cerca de sessenta anos veio até mim</p><p>durante o intervalo e disse:</p><p>— Estou aprendendo tanto nesta conferência! Gostaria de tê-lo</p><p>ouvido vinte anos atrás!</p><p>Sorri e disse:</p><p>— Não, você não gostaria. Você não teria gostado de me ouvir</p><p>vinte anos atrás.</p><p>— Por que você diz isso? — ele perguntou.</p><p>— Vinte anos atrás eu não tinha nada a dizer. Tudo que estou</p><p>compartilhando com você nesta manhã veio como resultado de vinte</p><p>anos de aprendizado contínuo e de amadurecimento.</p><p>O desejo de continuar crescendo são coisas importantes para</p><p>mim. Quando criança meu pai criou um plano de leitura,</p><p>selecionando alguns livros e exigindo que eu lesse por trinta minutos</p><p>todos os dias. Quando tirei a carteira de motorista papai colocou um</p><p>livro no porta-luvas e disse: “Nunca saia de casa sem um livro. Se</p><p>você ficar preso no trânsito pode ler e se aperfeiçoar.” Papai</p><p>também me enviava para seminários, como o de Dale Carnegie de</p><p>“Como fazer amigos e influenciar pessoas”, quando eu ainda estava</p><p>no Ensino Médio.</p><p>O plano do meu pai me ajudou e quando tinha dezessete anos</p><p>me tornei mais ativo no meu desenvolvimento. Foi quando comecei</p><p>a ler sistematicamente e a arquivar citações de livros e revistas.</p><p>Tinha aprendido que atalhos não valem a pena quando o caminho é</p><p>longo. Se eu estava tendo a chance de alcançar meu potencial, eu</p><p>teria que continuar aprendendo, progredindo e me aperfeiçoando.</p><p>PROGRESSO É MUDANÇA</p><p>O poeta Robert Bowning escreveu: “Por que estamos na terra, se</p><p>não para crescer?” Quase todos concordam que progredir é algo</p><p>bom, mas poucas pessoas se dedicam ao processo. Por quê?</p><p>Porque isso exige mudança e a maioria das pessoas é relutante a</p><p>mudanças. Mas sem mudança o progresso é impossível.</p><p>O PROGRESSO É UMA ESCOLHA</p><p>Muitas pessoas lutam contra a mudança, principalmente quando</p><p>isso as afeta pessoalmente. Como disse Tolstói: “Todo mundo pensa</p><p>em mudar o mundo, mas ninguém pensa em mudar a si mesmo.” A</p><p>ironia é que a mudança é inevitável. Todo mundo tem de lidar com</p><p>ela. Por outro lado o progresso é opcional. Você pode escolher</p><p>progredir, ou lutar contra isso, mas saiba que as pessoas que não</p><p>estão dispostas a progredir jamais alcançarão seu potencial.</p><p>O progresso é uma decisão que pode realmente fazer a diferença.</p><p>Em um dos seus livros meu amigo Howard Hendricks pergunta:</p><p>“Quanto você mudou ultimamente? Na semana passada, digamos?</p><p>Ou no mês passado? No ano passado?” Ele sabe o quanto as</p><p>pessoas tendem a cair na rotina. O progresso é uma escolha, uma</p><p>decisão que pode realmente fazer a diferença.</p><p>A maioria das pessoas não percebe que os bem-sucedidos e</p><p>malsucedidos não diferem em suas capacidades, mas sim em seus</p><p>desejos de progredir até o seu potencial. E nada é mais eficiente</p><p>quando se trata de alcançar o potencial do que o compromisso com</p><p>o progresso pessoal.</p><p>POSSO AJUDÁ-LO COM AS MALAS?</p><p>Parece maluco, mas firmar um compromisso com o progresso é</p><p>algo que as pessoas raramente fazem. Pergunte para cem pessoas</p><p>quantos livros elas leram desde que saíram da escola e uma minoria</p><p>dirá que leu mais do que um ou dois. Pergunte quantos frequentam</p><p>conferências e seminários sobre crescimento pessoal e a resposta</p><p>será ainda menor. Muitas pessoas comemoram quando recebem o</p><p>diploma ou colam grau pensando “graças a Deus, acabou”, mas</p><p>este é apenas o começo. Para fazer a viagem ao progresso é</p><p>preciso continuar crescendo.</p><p>Como alguém que dedicou sua vida ao progresso pessoal</p><p>gostaria de ajudá-lo a dar um salto. Este é o caminho para a</p><p>satisfação. As pessoas mais felizes que conheço estão progredindo</p><p>todos os dias.</p><p>As pessoas mais felizes que conheço estão progredindo todos os dias.</p><p>Os princípios a seguir irão ajudá-lo a progredir:</p><p>1. ESCOLHA PROGREDIR</p><p>Dizem que quando o compositor e violoncelista espanhol Pablo</p><p>Casals estava nos últimos anos de vida, um jovem repórter</p><p>perguntou: “O senhor está com 95 anos e é o maior violoncelista</p><p>que já viveu. Por que ainda pratica?” e o mestre respondeu: “Porque</p><p>ainda acho que posso melhorar.” Esse é o tipo de dedicação ao</p><p>progresso que você deve ter.</p><p>Se você acha que pode “resistir à mudança” e ainda fazer a</p><p>viagem para o sucesso, está enganado. Você precisa ter uma</p><p>atitude como a do general George Patton. Dizem que ele falou às</p><p>tropas: “Não quero que me digam que mantemos nossa posição.</p><p>Quero avançar constantemente.” Seu lema era: “Sempre parta para</p><p>o ataque. Nunca fique na trincheira.”</p><p>A única maneira de melhorar a qualidade da sua vida é melhorar</p><p>a si mesmo. Se você quer fazer sua empresa crescer, deve fazer</p><p>seus líderes crescerem. Se quer ter filhos melhores, deve se tornar</p><p>uma pessoa melhor. Se quer que os outros te tratem melhor, você</p><p>deve desenvolver melhores habilidades pessoais. A única coisa que</p><p>você verdadeiramente tem é a habilidade de melhorar, e é incrível o</p><p>quanto o mundo melhora quando você melhora. Progredir é um</p><p>ponto-chave da viagem para o sucesso, e a única forma de se</p><p>progredir é escolher progredir.</p><p>2. COMECE HOJE</p><p>Napoleon Hill disse: “Não é o que você vai fazer, mas o que você</p><p>está fazendo que importa.” Muitas pessoas malsucedidas têm a</p><p>“doença do outro dia” porque poderiam fazer algo de valor hoje, mas</p><p>preferem fazer outro dia. O lema delas é “um dia desses”, mas,</p><p>como diz o antigo provérbio inglês, “um dia desses é dia nenhum”. A</p><p>melhor maneira para garantir o sucesso é começar a progredir hoje.</p><p>Não importa de onde você está começando, não desanime; todo</p><p>mundo que chegou onde está começou de algum lugar.</p><p>Há vários motivos para começar a progredir hoje:</p><p>O progresso não é automático. Somos jovens apenas uma vez,</p><p>mas podemos ser imaturos para sempre.1 Envelhecer não é</p><p>sinônimo de evoluir. A estrada para o próximo nível é árdua, e é</p><p>preciso se esforçar para continuar progredindo. Quanto mais</p><p>cedo começar, mais perto estará de alcançar seu potencial.</p><p>O progresso de hoje irá prover um melhor amanhã. O que você</p><p>fez ontem determina o que fará hoje. O que você fez hoje</p><p>interfere no que fará amanhã. Oliver Wendell Holmes deu esta</p><p>ideia: “A mente que aprendeu uma nova ideia jamais voltará a</p><p>ter o mesmo tamanho.” O progresso de hoje é um investimento</p><p>para o amanhã.</p><p>O progresso é sua responsabilidade. Quando você era criança</p><p>seus pais eram responsáveis por seu progresso, mas como</p><p>adulto o progresso é sua responsabilidade. Se não fizer nada a</p><p>respeito, ninguém fará no seu lugar.</p><p>Não há momento como agora para começar!</p><p>3. APRENDA</p><p>John Wooden, ex-treinador de basquete da Universidade da</p><p>Califórnia em Los Angeles, é um modelo inspirador de progresso</p><p>pessoal. Ele dizia: “O que conta é o que você aprende depois de</p><p>saber tudo.” Wooden sabia que o maior obstáculo para o</p><p>crescimento não é a ignorância, mas sim o conhecimento. Quanto</p><p>mais você aprende, maior o risco de acreditar que já sabe tudo.</p><p>Wooden continuou progredindo e mesmo depois de ter vencido um</p><p>campeonato nacional, uma realização que a maioria dos treinadores</p><p>universitários nunca alcança, descobriu uma nova forma de se</p><p>comunicar com os jogadores e extraiu o melhor de caras como</p><p>Lewis Alcindor, hoje conhecido como Kareem Abdul-Jabbar. Assim</p><p>conseguiu vencer três campeonatos nacionais consecutivos. Mesmo</p><p>se você estiver prestes a alcançar o máximo de seu potencial, tem</p><p>de continuar crescendo como John Wooden cresceu. Quando você</p><p>permanece aprendendo seu potencial é ilimitado.</p><p>4. FOQUE NO AUTODESENVOLVIMENTO, NÃO NA AUTOSSATISFAÇÃO</p><p>Se sentir bem é importante, mas não pode ser o seu objetivo. O</p><p>autodesenvolvimento é um chamado mais alto; é alcançar o</p><p>propósito para o qual você foi criado. O autodesenvolvimento</p><p>sempre tem um efeito positivo: ele o atrai ao seu destino. O rabino</p><p>Samuel M. Silver ensinou que “o maior de todos os milagres é que</p><p>nós não precisamos ser amanhã o que somos hoje”.</p><p>5. NÃO SE ILUDA</p><p>Meu amigo Rick Warren disse: “O maior inimigo do sucesso futuro é</p><p>o sucesso presente.” E ele tem razão. Pensar que “já chegou” afasta</p><p>seu desejo de aprender e é outra característica da doença do</p><p>destino. As pessoas de sucesso não ficam sentadas e descansam</p><p>em seus louros. Eles sabem que as vitórias — assim como as</p><p>derrotas — são temporárias e que têm de continuar crescendo se</p><p>querem continuar tendo sucesso. Charles Handy disse: “Um dos</p><p>paradoxos do sucesso é que a forma de mantê-lo nunca é a mesma</p><p>de consegui-lo.”</p><p>O autodesenvolvimento sempre o leva ao seu destino.</p><p>Não importa o quanto tenha sucesso hoje, não fique satisfeito.</p><p>Permaneça faminto. Sydney Harris insistia que “um vencedor sabe</p><p>quanto ainda precisa aprender, mesmo quando é considerado um</p><p>especialista. Um perdedor quer que os outros o considerem um</p><p>especialista antes mesmo de aprender”. Não fique na zona de</p><p>conforto e não deixe que o sucesso suba à sua cabeça. Aproveite</p><p>seu sucesso e siga em frente para um progresso maior.</p><p>6. SEJA UM ALUNO</p><p>Comprometer-se em ser um aluno parece simples, mas é mais raro</p><p>do que você imagina. Um estudo feito pela Universidade de</p><p>Michigan revelou que um terço dos médicos nos Estados Unidos</p><p>estão tão ocupados trabalhando que ficam desatualizados.2</p><p>Como Henry Ford observou: “A maioria das pessoas tem sucesso</p><p>no tempo em que outros desperdiçam.”</p><p>Por isso levo revistas e livros comigo onde vou. Durante os</p><p>momentos ociosos posso ler e recortar artigos. Ou posso folhear um</p><p>livro aprendendo os conceitos principais e extraindo citações que</p><p>usarei mais tarde.</p><p>Frank A. Clark disse: “A maioria de nós tem de aprender uma</p><p>coisa por dia para estar à frente do que esquecemos.” Aprender</p><p>todos os dias é a essência de um aluno constante. Você deve</p><p>continuar se aprimorando, não somente adquirindo conhecimento,</p><p>mas construindo sobre o que aprendeu ontem.</p><p>7. CONCENTRE-SE!</p><p>O escritor C.S. Lewis afirmou: “As pessoas são feitas de temas.”</p><p>Concentre-se nos poucos temas essenciais para sua vida. É o que</p><p>tenho feito durante os anos, e isso tem dado muito certo. Minha vida</p><p>é focada nas pessoas. Meu propósito é ensinar e ajudar as pessoas</p><p>a crescer e desenvolver seu potencial. Por isso busco me aprimorar</p><p>nessas áreas:</p><p>Relacionamentos: o que determina o quanto eu conheço as</p><p>pessoas.</p><p>Atitude: o que determina o quanto me relaciono com as</p><p>pessoas.</p><p>Comunicação: o que determina o quanto motivo as pessoas.</p><p>Liderança: o que determina o quanto influencio as pessoas.</p><p>Crescimento pessoal: o que determina o quanto desenvolvo</p><p>as outras áreas.</p><p>Empregue tempo e energia somente aos temas essenciais da sua vida.</p><p>Onde você concentra sua atenção vai depender do seu propósito,</p><p>de como deseja ajudar os outros e o que significa para você</p><p>alcançar seu potencial. É normal tentarmos dar atenção para muitas</p><p>coisas, mas mantenha seu foco limitado. Empregue tempo e energia</p><p>somente aos temas essenciais da sua vida.</p><p>8. TENHA UM PLANO</p><p>O segredo para uma vida de aprendizado é desenvolver um plano</p><p>de progresso. Recomendo reservar uma hora por dia da semana. É</p><p>como disse Earl Nightingale: “Se uma</p><p>pessoa gastar uma hora por</p><p>dia em determinado assunto se tornará perito em cinco anos.” Não é</p><p>uma promessa incrível? Mostra o quanto somos capazes de ir</p><p>quando temos a disciplina de crescer.</p><p>Recomendo o seguinte plano de crescimento aos participantes:</p><p>SEGUNDA-FEIRA: uma hora para orar, estudar a</p><p>Bíblia e desenvolver sua vida</p><p>espiritual.</p><p>TERÇA-FEIRA: uma hora escutando um áudio de</p><p>liderança.</p><p>QUARTA-FEIRA: uma hora arquivando citações e</p><p>refletindo sobre o conteúdo do</p><p>áudio de terça-feira.</p><p>QUINTA-FEIRA: uma hora lendo um livro sobre</p><p>liderança.</p><p>SEXTA-FEIRA: trinta minutos lendo um livro e o</p><p>restante do tempo refletindo.</p><p>À medida que desenvolve seu plano de progresso vai identificar</p><p>três áreas nas quais deseja crescer. Procure materiais úteis —</p><p>livros, revistas, áudios, vídeos — e os coloque em seu plano.</p><p>Recomendo que se comprometa a ler doze livros e ouvir 52 áudios</p><p>(ou ler 52 artigos) a cada ano.</p><p>9. PAGUE O PREÇO</p><p>O dilema do crescimento é que às vezes ele é desconfortável. Exige</p><p>disciplina, toma tempo, custa dinheiro e você tem de encarar uma</p><p>mudança constante e correr riscos. Às vezes percorrerá o trajeto</p><p>sozinho.</p><p>Mas este é um preço que vale a pena pagar, porque a alternativa</p><p>é uma vida limitada por um potencial não cumprido. O sucesso</p><p>exige esforço, e você não pode fazer a viagem se ficar esperando</p><p>que a vida aconteça. O presidente Theodore Roosevelt declarou:</p><p>“Nunca houve uma pessoa em nossa história que tenha vivido uma</p><p>vida fácil e cujo nome vale a pena ser lembrado.”</p><p>10. USE O QUE VOCÊ APRENDER</p><p>Jim Rohn declarou: “Não deixe seu aprendizado levá-lo ao</p><p>conhecimento; deixe seu aprendizado levá-lo à ação.” Se sua vida</p><p>não começar a mudar não está dando ao seu plano de crescimento</p><p>tempo e atenção suficientes e não está usando o que está</p><p>aprendendo.</p><p>Pessoas bem-sucedidas desenvolvem hábitos diários positivos que as ajudam a</p><p>progredir e aprender.</p><p>Pessoas bem-sucedidas desenvolvem hábitos diários positivos</p><p>que as ajudam a progredir e aprender. Eu por exemplo arquivo. Em</p><p>meu escritório tenho mais de 1.200 arquivos cheios de artigos e</p><p>informações, e tenho milhares e milhares de citações. Mas também</p><p>faço um esforço para aplicar essas informações assim que as</p><p>aprendo. Toda vez que aprendo algo novo faço as seguintes</p><p>perguntas:</p><p>Onde posso usar isso?</p><p>Quando posso usar isso?</p><p>Quem mais precisa saber disso?</p><p>Essas perguntas retiram o meu foco de somente adquirir</p><p>conhecimento e o redirecionam para a aplicação do conhecimento</p><p>em minha vida. Tente usá-las. Acho que farão o mesmo por você.</p><p>O escritor e especialista em liderança Fred Smith fez uma</p><p>declaração que resume o que se trata se comprometer com o</p><p>crescimento pessoal. Ele afirmou:</p><p>Algo na natureza humana nos faz querer encontrar um porto seguro e lá permanecer</p><p>confortavelmente. Tentamos encontrar um lugar de descanso onde tenhamos um</p><p>nível baixo de estresse e dinheiro para a sobrevivência. Onde tenhamos um</p><p>relacionamento confortável com as pessoas, sem o medo do encontro com gente</p><p>nova e situações estranhas. Claro, todos nós precisamos de um porto seguro.</p><p>Precisamos de uma pausa na escalada antes de voltar a subir. Mas é uma pena</p><p>quando paramos de vez. Estaremos velhos aos vinte, aos quarenta ou aos oitenta</p><p>anos.</p><p>Seja lá o que você fizer não permaneça na zona de conforto.</p><p>Comprometa-se a escalar a montanha do potencial, nem que seja</p><p>pouco de cada vez. É uma viagem que você jamais se arrependerá</p><p>de fazer. Como disse o dramaturgo George Eliot: “Nunca é tarde</p><p>demais para ser aquilo que sempre se desejou ser.”</p><p>CRIE UM AMBIENTE DE PROGRESSO</p><p>Progredir tem seus momentos recompensadores. Mas há uma</p><p>maneira de fazer a viagem ainda mais agradável: vivendo um</p><p>ambiente propício para o progresso. Assim como o crescimento do</p><p>peixe é limitado pelo tamanho do aquário, você é afetado pelo</p><p>ambiente. Se suas atuais circunstâncias não o ajudam terá</p><p>dificuldade de expandir e alcançar seu potencial.</p><p>A complacência mata o crescimento.</p><p>Por isso que é essencial criar um ambiente de progresso. Algo</p><p>mais ou menos assim:</p><p>Com pessoas que estão à sua frente: quando você se cerca de</p><p>pessoas com as quais pode aprender é bem mais provável que</p><p>cresça.</p><p>Onde você é desafiado: a complacência mata o crescimento.</p><p>Onde seu foco está à frente: se você está pensando mais no</p><p>passado do que no futuro, provavelmente seu progresso</p><p>estagnou.</p><p>Onde a atmosfera é acolhedora: o industrial Charles Schwab</p><p>disse: “Ainda estou procurando o homem que trabalhou melhor</p><p>sob críticas.”</p><p>Fora da sua zona de conforto: o crescimento exige riscos.</p><p>Ronald E. Osborne declarou: “A menos que você tente fazer</p><p>algo além do que já domina, nunca vai progredir.”</p><p>Onde os outros estão crescendo: quando se trata de progresso</p><p>é melhor nadar com um cardume do que sozinho.</p><p>Onda há uma disposição para a mudança: Clayton Orcutt</p><p>declarou: “A mudança em si não é progresso. A mudança é o</p><p>preço que pagamos pelo progresso.” Se as pessoas ao seu</p><p>redor não estão dispostas a pagar, seu crescimento será</p><p>particularmente difícil.</p><p>Onde o progresso é o modelado e esperado: o melhor ambiente</p><p>é onde o crescimento não apenas é permitido, mas esperado.</p><p>Quando isso acontece o potencial de todos fica acima da</p><p>média.</p><p>Quanto mais positivo for o ambiente mais rápido será seu</p><p>crescimento. Um bom ambiente faz nadar contra a correnteza algo</p><p>menos difícil e a viagem bem mais agradável.</p><p>SE RELACIONE COM AS PESSOAS CERTAS</p><p>Examine cuidadosamente suas amizades Você pode dizer muita</p><p>coisa sobre qual direção sua vida está tomando ao olhar para as</p><p>pessoas as quais você escolheu para passar seu tempo. Os valores</p><p>e as prioridades delas afetam o modo como você pensa. Se forem</p><p>pessoas dedicadas ao progresso seus valores e prioridades irão</p><p>incentivá-lo.</p><p>Você é motivado por sua dedicação ao crescimento.</p><p>Nem sempre é confortável se relacionar com pessoas mais bem-</p><p>sucedidas, mas é sempre proveitoso. Olhe a sua volta.</p><p>Indubitavelmente você conhece pessoas que poderiam ajudá-lo a</p><p>crescer em uma ou mais áreas. Tente cultivar seu relacionamento</p><p>com essas pessoas, mas não pense somente no que pode ganhar.</p><p>Leve algo e faça desta relação alo proveitoso para as duas pessoas.</p><p>A dedicação ao crescimento aumenta seu potencial e o</p><p>incentivará. Começa então um ciclo de progresso que, se for</p><p>sustentado, pode ser muito proveitoso. Charles Garfield disse:</p><p>Os grandes realizadores não veem a realização como um estado fixo nem como um</p><p>porto seguro no qual o indivíduo está ancorado, completo e acabado. Nunca ouvi um</p><p>grande realizador falar do fim de um desafio, do fim da empolgação, da curiosidade e</p><p>da surpresa. Muito pelo contrário. Uma das maiores características deles é o talento</p><p>contagiante para chegar ao futuro e gerar novos desafios.</p><p>Ao longo da vida senti o poder incrível que o crescimento pessoal</p><p>traz. O capítulo 3 explicou que a atitude determina o quanto você</p><p>pode ir longe e o progresso adiciona outra dimensão às suas</p><p>habilidades: ele determina o quanto você está equipado para a</p><p>viagem. Quando sua “pasta executiva” está bem arrumada você</p><p>pode ir mais longe e mais rápido do que já sonhou. A viagem</p><p>também terá menos percalços porque você estará mais bem</p><p>preparado para ela.</p><p>Leva tempo para arrumar sua pasta. No começo temos a</p><p>tendência de tentar trazer tudo conosco. Eu e Margaret fizemos uma</p><p>viagem ao Japão que foi um verdadeiro desastre. Compramos duas</p><p>malas enormes e as enchemos até que ficassem lotadas. Já</p><p>tínhamos feito algumas viagens e pensávamos que estávamos</p><p>sendo espertos ao ter somente duas malas pesadas em vez de</p><p>várias malas pequenas. Usaríamos os carregadores ou o aluguel de</p><p>carrinhos como havíamos feito antes em outros aeroportos.</p><p>Tudo estava bem até chegarmos ao Japão. Um táxi nos deixou</p><p>na estação de trem em Tóquio onde não encontramos nenhum</p><p>carregador. “Sem problemas”, pensei, “vou pegar um daqueles</p><p>carrinhos.” Também não conseguimos encontrar nenhum.</p><p>Terminamos carregando aquelas malas enormes por toda a estação,</p><p>tivemos de arrastá-las até o trem e depois colocá-las no carro.</p><p>Acabamos fazendo isso por todo o país. Na segunda</p><p>semana,</p><p>Margaret e eu estávamos quase à beira do divórcio. Em uma das</p><p>cidades eu dei um grito no meio da rua: “Se alguém quiser estas</p><p>malas é só pegar. Não, melhor, eu pago para me livrar delas!” Mas</p><p>uma coisa boa surgiu daquela experiência. Margaret e eu</p><p>aprendemos nossa lição e, desde então, fizemos ótimas malas.</p><p>Quando você aprende a fazer as malas ficará surpreso com a</p><p>altura que poderá escalar. O segredo é se concentrar no que você</p><p>precisa. Já lhes contei sobre as áreas em que concentro meu</p><p>desenvolvimento pessoal: relacionamentos, atitude, comunicação,</p><p>liderança e crescimento. Quando comecei a trabalhar nessas áreas,</p><p>meu único objetivo era o auto aprimoramento. Queria me tornar uma</p><p>pessoa melhor, um pastor mais eficiente e um líder forte.</p><p>Mas minha dedicação trouxe outros benefícios. Tenho o privilégio</p><p>de compartilhar o que aprendi com os outros. Escrevi mais de vinte</p><p>livros e a cada mês mais de trinta mil pessoas recebem o</p><p>crescimento pessoal e a instrução de liderança dos meus áudios.</p><p>Milhares frequentam as conferências da INJOY a cada ano e só no</p><p>último ano falei para mais de 350 mil pessoas.</p><p>Veja só: meu objetivo não era me tornar escritor ou palestrante,</p><p>mas há 25 anos as pessoas começaram a me pedir para</p><p>compartilhar o que aprendi e esses pedidos nunca pararam. Hoje</p><p>sei que a única maneira de continuar ajudando é continuar</p><p>aprendendo e progredindo. Se você se dedicar ao desenvolvimento</p><p>pessoal, não há como dizer onde isso irá levá-lo, mas com certeza</p><p>vai levá-lo a um bom lugar. Se você ainda não começou, comece.</p><p>Faça do progresso seu objetivo principal e esteja preparado para</p><p>escalar mais alto do que jamais acreditou ser possível.</p><p>PASSOS PARA DAR AO LONGO DA VIAGEM: O QUE DEVO</p><p>COLOCAR EM MINHA MALA?</p><p>Você pode desenvolver seu potencial se buscar o crescimento. Siga estas diretrizes.</p><p>Elas vão ajudá-lo a começar.</p><p>1. DESENVOLVA UM PLANO DE PROGRESSO: todo processo começa com um</p><p>plano. Ele deve ser bastante específico. Quanto mais concreto for o plano, mais</p><p>provável que você o siga.</p><p>a) Identifique as áreas que deseja desenvolver levando em conta seus</p><p>objetivos. Comece com uma ou duas e não liste mais do que cinco.</p><p>1. __________________________</p><p>2. __________________________</p><p>3. __________________________</p><p>4. __________________________</p><p>5. __________________________</p><p>b) Encontre as matérias que você precisa para desenvolver. Vá a bibliotecas,</p><p>converse com amigos e outras pessoas experientes:</p><p>Livros:</p><p>1. __________________________</p><p>2. __________________________</p><p>3. __________________________</p><p>Áudios:</p><p>1. __________________________</p><p>2. __________________________</p><p>3. __________________________</p><p>Revistas:</p><p>1. __________________________</p><p>2. __________________________</p><p>3. __________________________</p><p>c) Planeje seu tempo, calcule de onde vai “roubar” uma hora para se aprimorar.</p><p>Você vai levantar uma hora mais cedo? Vai usar seu horário de almoço? Vai desligar</p><p>a televisão? Cabe a você saber de onde vai tirar tempo, mas seja específico e tente</p><p>seguir um plano.</p><p>2. CRIE UM AMBIENTE DE PROGRESSO. Pelo menos uma vez por semana</p><p>você deve:</p><p>a) Contar para alguém que você gosta um plano de crescimento.</p><p>b) Tentar algo que nunca fez e que te faça sair da zona de conforto.</p><p>c) Pensar em algum benefício que seu plano de crescimento pode lhe dar no</p><p>futuro.</p><p>3. DESENVOLVA RELACIONAMENTOS. O sucesso verdadeiro sempre inclui</p><p>outros. Construa relacionamentos das seguintes formas:</p><p>a) Encontre um mentor. Escreva o nome de alguém que está progredindo e com</p><p>quem gostaria de crescer. Seu objetivo é não apenas tirar desta pessoa, mas</p><p>desenvolver um relacionamento mutuamente benéfico.</p><p>_________________________________</p><p>b) Passe tempo com pessoas bem-sucedidas. Escreva o nome dos três melhores</p><p>modelos de progresso que você conhece. Passe tempo com cada uma delas nas</p><p>próximas semanas.</p><p>1. __________________________</p><p>2. __________________________</p><p>3. __________________________</p><p>c) Escolha alguém para ensinar. Selecione uma pessoa e ajude-a a crescer. Pode</p><p>ser um colega de trabalho, um funcionário, seu filho ou um colega da igreja.</p><p>_________________________________</p><p>U</p><p>Capítulo</p><p>6</p><p>Como lidar com os desvios</p><p>ma viagem pode ter contratempos. Certa vez eu e Margaret</p><p>organizamos uma para Israel. Éramos cerca cinquenta</p><p>pessoas. Foi fantástico: conseguimos fazer mais do que a maioria</p><p>das pessoas e conhecemos bem os lugares que queríamos. Na</p><p>volta o voo faria uma conexão na França, mas quando chegamos a</p><p>Paris uma agente da companhia aérea veio falar conosco: “Sinto</p><p>muito, pessoal”, disse ela, “mas o voo de vocês para Nova York foi</p><p>cancelado. Há uma tempestade imensa na costa atlântica e nenhum</p><p>avião está entrando ou saindo pelas próximas 24 horas”. Depois de</p><p>uma semana percorrendo estradas empoeiradas, pulando de cidade</p><p>em cidade e dormindo em estranhos quartos de hotel nosso grupo</p><p>estava ansioso para voltar para casa. Quando ouvimos esta notícia</p><p>pude sentir a decepção e a frustração das pessoas. Muitos que</p><p>estavam viajando conosco eram mais velhos e nunca tinham estado</p><p>fora dos Estados Unidos. Aquele contratempo ia deixá-los em</p><p>pânico.</p><p>Margaret e eu olhamos um para o outro. Sabíamos que</p><p>precisávamos agir.</p><p>— O.K., turma, vamos todos nos reunir aqui — eu disse,</p><p>enquanto juntava meu grupo num canto do aeroporto — Quantos de</p><p>vocês nunca estiveram em Paris?</p><p>Quase todas as mãos se levantaram.</p><p>— Ah, isso é ótimo! Temos uma oportunidade incrível aqui.</p><p>Vamos fazer uma excursão pela cidade!</p><p>Os olhos de Margaret se iluminaram quando ela entendeu a ideia</p><p>e logo se levantou para ajudar.</p><p>— Ah, vocês vão amar Paris — ela disse. — É a cidade mais</p><p>romântica do mundo!</p><p>Algumas mulheres no grupo sorriram, mas a maioria nos olhou</p><p>com ceticismo.</p><p>— Veremos o Louvre, a Notre-Dame, a Torre Eiffel...</p><p>— Somos tão sortudos. Sabem quanto dinheiro a maioria das</p><p>pessoas gastaria para visitar Paris? Milhares de dólares. Mas nós</p><p>vamos visitar de graça!</p><p>— Uma hora depois estávamos no hotel, tentando organizar a</p><p>excursão.</p><p>— Não, monsieur — disse o concierge —, não temos excursões</p><p>disponíveis. Talvez eu possa arranjar algo para amanhã.</p><p>— Tem de ser hoje. Deve ter alguma coisa disponível</p><p>eu disse.</p><p>— Não, monsieur. Sinto muito.</p><p>— E um ônibus? — disse Margaret. Ele olhou para mim sem</p><p>entender. — Com certeza tem um ônibus em Paris. Veja se você</p><p>pode achar para nós um ônibus e motorista.</p><p>— Tudo bem — concordei. — Só nos arrume um ônibus. Pode</p><p>ser até um ônibus escolar, nós tomamos cuidado. Faremos essa</p><p>excursão sozinhos.</p><p>Levou um tempo para convencê-lo, mas ele finalmente</p><p>concordou em tentar. E conseguimos um ônibus e um motorista que</p><p>não falava sequer uma palavra em inglês.</p><p>Pegamos o grupo e fizemos um tour rápido por Paris. “Tirem</p><p>muitas fotos”, continuávamos falando. “Vocês vão querer mostrar</p><p>para todo mundo quando chegarem em casa como conseguiram</p><p>uma viagem extra para Paris.” Mostramos-lhes tudo o que</p><p>podíamos, e sou capaz de apostar que não acertamos nem metade</p><p>dos nomes dos pontos turísticos. Mas eles vivenciaram coisas que</p><p>não teriam experimentado em outra excursão. Por exemplo: nós</p><p>vimos a cantora Madonna saindo do Louvre cercada por guarda-</p><p>costas, e todo mundo tirou fotos dela. “Isso só podia acontecer</p><p>numa excursão do Maxwell”, disse um membro do grupo. Quando</p><p>chegamos em casa nosso pessoal tinha boas lembranças de Israel</p><p>e seus lugares inspiradores. Mas a história favorita deles era sobre</p><p>a viagem de um dia para Paris.</p><p>Continue seguindo em frente na viagem, fazendo o melhor nos desvios e interrupções,</p><p>transformando a adversidade em vantagem.</p><p>Você já esteve em uma viagem em que as coisas não saíram</p><p>exatamente como planejou? Ou melhor: você já esteve em uma</p><p>viagem em que tudo saiu exatamente como planejado? Não, não é?</p><p>Com a viagem do sucesso é a mesma coisa. Você pode ter um</p><p>mapa muito claro, mas só conhece os obstáculos quando põe o pé</p><p>na estrada. A viagem do sucesso é cheia de lombadas, buracos e</p><p>desvios. Ninguém pode evitá-los, por isso o importante é saber</p><p>como lidar com eles.</p><p>Isabel Moore disse: “A vida é uma rua de mão</p><p>que todos que seguissem viagem manteriam seus empregos e</p><p>apresentamos dois corretores de imóveis de Atlanta para responder</p><p>s algumas perguntas.</p><p>DISPOSIÇÃO PARA SEGUIR VIAGEM</p><p>Nós não sabíamos qual seria a reação dos funcionários. Afinal</p><p>estávamos propondo algo que mudaria radicalmente suas vidas. Por</p><p>isso foi uma surpresa quando mais de 90% da equipe disse que se</p><p>mudaria, ou que ao menos consideraria se mudar para Atlanta! Eles</p><p>queriam seguir viagem.</p><p>Fiquei pensando: por que tanta gente está disposta a deixar tudo</p><p>para trás, tudo o que lhes é habitual, os amigos, às vezes até a</p><p>família, para mudar para o outro lado do país? Cheguei a quatro</p><p>motivos:</p><p>1. ELES CONHECIAM O CAMINHO</p><p>Eu, Dick e os dois corretores de imóveis demos uma descrição</p><p>detalhada do futuro da empresa em Atlanta. Mostramos como seria</p><p>positivo o novo ambiente de trabalho, como seria alta a qualidade de</p><p>vida dos funcionários e como uma nova cidade nos possibilitaria</p><p>tocar mais pessoas. Eles visualizaram tudo e conheceram os</p><p>benefícios que a mudança teria para eles e a empresa. Eles</p><p>conheceram o caminho.</p><p>2. RESPONDEMOS ÀS PERGUNTAS</p><p>Uma viagem pode gerar insegurança e nossa equipe tinha muitas</p><p>dúvidas. Eles queriam saber onde seria o novo escritório, como</p><p>eram as escolas de Atlanta, as condições do mercado imobiliário, o</p><p>lazer disponível na cidade e os impostos estaduais na Geórgia. Nós</p><p>conseguimos responder a quase todas as perguntas da equipe.</p><p>3. ELES ERAM PESSOAS BEM-SUCEDIDAS</p><p>A INJOY era um sucesso, e isto refletia na vida das pessoas. Elas</p><p>se sentiam responsáveis por este sucesso e estavam aproveitando</p><p>seus frutos. Todos tinham um propósito, todos estavam crescendo e</p><p>ajudando uns aos outros.</p><p>4. ELES ESTAVAM CRESCENDO, E QUERIAM CONTINUAR</p><p>Algumas semanas antes de anunciarmos a mudança ouvi de nossa</p><p>funcionária Patty Knoll: “Amo trabalhar na INJOY ajudando tantas</p><p>pessoas. Não consigo me imaginar fazendo outra coisa.” Quando a</p><p>gente experimenta o sucesso e quando percebe que o nosso</p><p>esforço tem reconhecimento, queremos seguir em frente, nunca</p><p>para trás. Fazer a diferença na vida dos outros muda a nossa visão</p><p>sobre a nossa vida e suas prioridades.</p><p>Você deve estar se perguntando: “Mas o que eu tenho a ver com</p><p>isso? Eu não vou fazer essa viagem para Atlanta! Cadê a definição</p><p>sobre sucesso?”</p><p>É verdade. Você provavelmente não vai se mudar para Atlanta.</p><p>Mas está agora se preparando para fazer um outro tipo de viagem.</p><p>Uma viagem com potencial de te levar bem mais longe — talvez</p><p>mais longe do que você jamais sonhou. Uma viagem para o</p><p>sucesso.</p><p>Para fazê-la são necessárias as mesmas ferramentas do nosso</p><p>pessoal da INJOY: informações sobre o caminho, respostas para</p><p>suas perguntas, conhecimento sobre o sucesso e a capacidade de</p><p>mudar e continuar crescendo.</p><p>O sucesso é para todos!</p><p>Neste livro eu quero te dar essas ferramentas. Quero ajudá-lo a</p><p>descobrir seu mapa para o sucesso e ensiná-lo o significado desta</p><p>jornada. Quero responder às suas perguntas e equipá-lo com tudo o</p><p>que você precisa para mudar e continuar progredindo. Neste</p><p>processo você descobrirá que o sucesso é para todos: para a dona</p><p>de casa e para o empresário, para o estudante e para quem está se</p><p>aposentando, para o atleta, o pastor, o trabalhador e o</p><p>empreendedor.</p><p>A VELHA IMAGEM DO SUCESSO</p><p>Para a maioria das pessoas o problema não é alcançar o sucesso,</p><p>mas entender o que é o sucesso. Maltbie D. Babcock disse: “Um</p><p>dos erros mais comuns e prejudiciais é pensar que o sucesso</p><p>acontece por algum gênio da lâmpada, uma mágica, uma coisa que</p><p>não temos.”</p><p>O que é o sucesso? Com o que ele se parece? Muitos têm uma</p><p>imagem vaga do que significa ser bem-sucedido, algo como:</p><p>Ter a riqueza do Bill Gates,</p><p>o corpo de Arnold Schwarzenegger</p><p>(ou da Cindy Crawford),</p><p>a inteligência de Albert Einstein,</p><p>a habilidade atlética de Michael Jordan,</p><p>a perícia nos negócios de Donald Trump,</p><p>habilidade social e o equilíbrio de Jackie Kennedy,</p><p>a imaginação de Walt Disney</p><p>e a compaixão de Madre Teresa.</p><p>Parece absurdo, mas é bem por aí. Estamos acostumados a nos</p><p>imaginar no sucesso dos outros — mas nós não podemos ser outra</p><p>pessoa, e mais importante, nós não deveríamos querer ser outra</p><p>pessoa. Não se obtém sucesso imitando alguém, no máximo nos</p><p>tornamos uma cópia fajuta, o que nos impede de atingir todo o</p><p>nosso potencial.</p><p>A IMAGEM ERRADA DO SUCESSO</p><p>Mesmo que você escape desta armadilha ainda pode ter uma</p><p>imagem errada do sucesso. Muita gente acha que o sucesso é uma</p><p>realização, chegar a um destino ou alcançar um propósito. Aqui</p><p>estão algumas das concepções erradas mais comuns:</p><p>RIQUEZA</p><p>Talvez o maior mal-entendido. Muita gente acredita que o sucesso é</p><p>ter muito dinheiro, mas o dinheiro não traz satisfação ou sucesso.</p><p>Uma vez perguntaram ao industrial John D. Rockefeller, um</p><p>homem tão rico que doou mais de 350 milhões de dólares durante a</p><p>vida, quanto dinheiro era preciso para satisfazê-lo. “Só mais um</p><p>pouquinho.” O rei Salomão, da antiga Israel, era conhecido por ser</p><p>um homem sábio, mas também por ser o mais rico que já viveu. Ele</p><p>declarou: “Quem ama o dinheiro jamais terá o suficiente; quem ama</p><p>as riquezas jamais ficará satisfeito com seus rendimentos.”1</p><p>A riqueza e o que ela traz são, na melhor das hipóteses, coisas</p><p>passageiras. Querem um exemplo? Em 1923 um pequeno grupo de</p><p>homens, então considerado os mais ricos do mundo, se encontrou</p><p>no Hotel Edgewater Beach, em Chicago. Para você ter uma ideia,</p><p>esses homens controlavam mais dinheiro do que o Tesouro</p><p>Nacional dos Estados Unidos. Eis a lista de quem eles eram e, mais</p><p>importante, do que aconteceu com eles:</p><p>CHARLES SCHWAB — presidente da maior empresa</p><p>independente de aço — morreu falido.</p><p>ARTHUR CUTTEN — agroempresário no ramo do trigo —</p><p>morreu fora do país, falido.</p><p>RICHARD WITNEY — presidente da Bolsa de Valores de Nova</p><p>York — morreu logo após sair da infame prisão de Sing-Sing.</p><p>ALBERT FALL — membro do gabinete do presidente norte-</p><p>americano — foi liberado da prisão para que pudesse morrer</p><p>em casa.</p><p>JESS LIVERMORE — grande apostador de Wall Street —</p><p>cometeu suicídio.</p><p>LEON FRASER — presidente do Banco de Compensações</p><p>Internacionais — cometeu suicídio.</p><p>IVAR KREUGER — diretor do maior monopólio do mundo —</p><p>cometeu suicídio.2</p><p>O milionário grego Aristóteles Onassis, que nunca perdeu sua</p><p>riqueza e morreu de velhice, também falou desta diferença. “Depois</p><p>de um ponto o dinheiro passa a não ter importância. O que conta é</p><p>ter sucesso.”</p><p>UM SENTIMENTO ESPECIAL</p><p>Muitos acham que o sucesso é ser feliz. Mas sentir-se feliz é mais</p><p>difícil do que ficar rico. Veja o caso do investidor imobiliário Donald</p><p>Trump. Muitos consideram Trump alguém de sucesso, mas ele</p><p>disse: “A verdadeira medida do sucesso é estar feliz. Tenho muitos</p><p>amigos que não têm tanto dinheiro, mas eles são muito mais felizes</p><p>do que eu; por isso digo que eles são mais bem-sucedidos.”</p><p>Provavelmente estes amigos felizes de Trump pensam que ele é o</p><p>bem-sucedido. Isso mostra como as pessoas veem o sucesso</p><p>naquilo que não possuem.</p><p>A busca incessante pela felicidade é o motivo de muitas pessoas</p><p>serem infelizes. Ter a felicidade como propósito é entrar numa</p><p>montanha-russa, sempre alternando momentos felizes (e “bem-</p><p>sucedidos”) com infelizes (e “malsucedidos”). A vida é incerta, as</p><p>emoções não são estáveis. A felicidade não pode ser usada como</p><p>uma medida de sucesso.</p><p>Ter a felicidade como propósito é entrar numa montanha-russa.</p><p>COISAS ESPECÍFICAS QUE VALEM A PENA</p><p>Você se lembra de quando era criança? Aposto como quis muito</p><p>uma coisa, como achou que um brinquedo faria toda a diferença na</p><p>sua vida. Para mim esse brinquedo era uma bicicleta Schwinn prata</p><p>e vinho. Quando eu tinha nove anos, a diversão do meu bairro era</p><p>andar de bicicletas. Eu e os outros meninos disputávamos para ver</p><p>quem era o mais rápido e quem saltava mais alto com a ajuda de</p><p>uma rampa de madeira, sem falar nos domingos em que fazíamos</p><p>trilhas até o fim da cidade e depois voltávamos. Era muito divertido.</p><p>Naquela época eu andava com uma bicicleta usada que foi do</p><p>meu irmão Larry e era muito difícil acompanhar as</p><p>única. Não importa</p><p>quantos desvios você faça, nenhum deles vai levá-lo de volta.” Um</p><p>dos maiores segredos para o sucesso é continuar seguindo em</p><p>frente e fazendo o melhor.</p><p>OS DOIS GRANDES DESVIOS</p><p>Os dois maiores desvios para a maioria das pessoas são o medo e</p><p>o fracasso. Pense sobre nossa viagem a Paris: o medo do</p><p>desconhecido podia ter nos deixado presos no aeroporto e ninguém</p><p>nos culparia se tivéssemos desistido no primeiro fracasso, quando</p><p>não encontrávamos um ônibus de excursão. Mas o medo e o</p><p>fracasso não nos impediram. Da mesma forma eles não devem</p><p>parar você. Perceba que todos os desvios também são uma</p><p>oportunidade em potencial.</p><p>FATOS SOBRE O MEDO</p><p>Todas as pessoas vivenciam o medo; ele faz parte da vida. Perceba</p><p>a semelhança destas citações: em 1623 sir Francis Bacon disse:</p><p>“Nada é terrível, exceto o próprio medo.” Cerca de cem anos mais</p><p>tarde o duque de Wellington declarou: “A única coisa que eu temo é</p><p>o medo.” E, mais recentemente, Franklin D. Roosevelt afirmou: “A</p><p>única coisa que devemos temer é o próprio medo.”</p><p>Todos nós temos medo. Nove entre dez pessoas são</p><p>aterrorizadas pela ideia de falar em público. Algumas não gostam de</p><p>insetos. Outras têm medo de altura, do mar, de problemas</p><p>financeiros, do envelhecimento e da solidão. Os medos surgem em</p><p>quase tantos tipos quanto existem pessoas. Júlio César, um</p><p>poderoso general militar e imperador romano, tinha medo de</p><p>trovões. Pedro, o Grande, czar da Rússia e personalidade</p><p>imponente de 1,92m tinha medo de pontes. Só as atravessava em</p><p>último caso, chorando como uma criança. O escritor britânico</p><p>Samuel Johnson tinha medo de entrar em qualquer lugar com o pé</p><p>esquerdo, e levou sua vontade de entrar com o pé direito a um</p><p>extremo ridículo!</p><p>AS CONSEQUÊNCIAS DO MEDO</p><p>O medo dos outros pode parecer cômico, mas nossos medos são</p><p>sempre muito sérios, e podem se tornar grandes obstáculos para o</p><p>sucesso. Ironicamente quando o medo triunfa, ficamos sem saber</p><p>se ele era justificável. E isso cria um círculo vicioso, que pode</p><p>dominar nossas vidas. Dê uma olhada no que o medo recorrente</p><p>pode gerar:</p><p>O medo alimenta a inércia,</p><p>a inércia conduz à falta de experiências,</p><p>a falta de experiências estimula a ignorância e a ignorância alimenta</p><p>o medo.</p><p>O medo causa procrastinação.</p><p>O presidente John F. Kennedy disse: “Há riscos na ação, mas</p><p>são muito menores do que os riscos da inércia.”</p><p>O medo também causa procrastinação. Ele divide nosso foco e</p><p>nos enfraquece. Ele também pode nos deixar isolados. Michael</p><p>Pritchard comparou o medo com o quarto escuro dos fotógrafos e o</p><p>ex-campeão de basquete Fran Tarkenton disse: “O medo leva as</p><p>pessoas a recuar das situações, traz mediocridade; acaba com a</p><p>criatividade, torna a pessoa como perdedora. O medo nos rouba</p><p>potencial e evita que sigamos em frente em nosso propósito na</p><p>vida.”</p><p>ENFRENTE SEUS MEDOS</p><p>Quando se trata de lidar com o medo, você tem três escolhas.</p><p>Primeiro pode tentar evitá-lo. Mas isso significa afastar-se de</p><p>pessoas, lugares, objetos ou situações que trazem medo, o que não</p><p>é muito produtivo. Se você se mover sempre preocupado com o que</p><p>vai aparecer na próxima esquina passará a vida amarrado.</p><p>Uma segunda forma de lidar com o medo é esperar que ele vá</p><p>embora. Como esperar que uma fada madrinha venha resgatá-lo.</p><p>Felizmente existe uma terceira maneira, que é enfrentando-o e</p><p>vencendo. Este é o único método que realmente funciona. Aqui está</p><p>uma estratégia para ajudá-lo a enfrentar o medo:</p><p>DESCUBRA A BASE DO SEU MEDO</p><p>A maioria dos nossos medos não é concreta. Um estudo realizado</p><p>pela Universidade de Michigan mostrou que:</p><p>60% dos nossos medos são totalmente injustificáveis e nunca</p><p>se tornam realidade.</p><p>20% dos nossos medos estão focados no passado, que está</p><p>completamente fora do nosso controle.</p><p>10% dos nossos medos são baseados em coisas tão</p><p>insignificantes que não fazem nenhuma diferença em nossas</p><p>vidas.</p><p>Dos 10% restantes, somente 4 de 5% poderiam ser</p><p>considerados justificáveis.1</p><p>Essas estatísticas mostram que qualquer tempo ou energia gasta</p><p>com medo é totalmente contraproducente em 95% do tempo.</p><p>Isso me lembra de uma piada. Um casal estava na cama tarde da</p><p>noite, o marido em sono profundo até que sua esposa o cutucou na</p><p>costela, dizendo:</p><p>— Beto, acorde, ouvi alguém se movendo no andar debaixo.</p><p>Beto, acorde!</p><p>— O.K., O.K. — disse Beto, enquanto se sentava à beira da</p><p>cama e procurava os seus chinelos. — Estou em pé.</p><p>— Ele vestiu o roupão e saiu tropeçando pelo corredor. Quando</p><p>chegou no último degrau da escada viu-se encarando o cilindro de</p><p>uma arma.</p><p>— Fique bem aí, meu chapa — disse uma voz firme por detrás de</p><p>uma máscara. — Mostre-me onde estão as coisas de valor.</p><p>O medo são os juros de uma dívida que você não deve.</p><p>Beto mostrou, e quando o ladrão encheu a sacola e estava se</p><p>preparando para ir embora, disse:</p><p>— Espere. Antes de você ir, poderia subir e conhecer a minha</p><p>esposa? Ela tem esperado por você todas as noites há mais de</p><p>trinta anos.</p><p>O medo são os juros de uma dívida que você não deve. Não</p><p>deixe que eles tirem seu foco. Se você tem medo do passado, tente</p><p>ir além. Se está se preocupando com coisas insignificantes, lembre-</p><p>se do que é realmente importante. E se não consegue mudar seus</p><p>padrões de pensamento sozinho, busque ajuda de um conselheiro</p><p>profissional. Não se permita ficar prisioneiro das emoções.</p><p>ADMITA SEUS ERROS</p><p>A melhor coisa a se fazer com os poucos medos justificáveis (5% ou</p><p>menos) é entendê-los e seguir em frente. É o que fizeram nossos</p><p>heróis. Considere George S. Patton, um general ousado e inovador</p><p>que contribuiu para o sucesso dos aliados na Segunda Guerra</p><p>Mundial. Você pode pensar que ele não sentiu medo, mas não foi o</p><p>caso. Ele disse uma vez: “Eu não sou um homem corajoso. Para</p><p>dizer a verdade, tenho o coração de um covarde. Nunca enfrentei o</p><p>som de uma arma ou um campo de batalha sem sentir suor na</p><p>palma das mãos e um nó na garganta.” Imagine! Um dos generais</p><p>mais corajosos se achava um covarde.</p><p>O segredo do sucesso é que Patton aprendeu a lidar com o</p><p>medo. Ele declarou: “O momento de receber o conselho dos seus</p><p>medos é antes de tomar uma importante decisão de batalha. Depois</p><p>é preciso rejeitá-los e ir em frente!” Se alguém que se considerava</p><p>um covarde podia fazer isso, então você também pode.</p><p>ACEITE O MEDO COMO O PREÇO DO PROGRESSO</p><p>Você deve entender que as coisas que você teme podem se tornar</p><p>realidade, mas o medo não vai afetar positivamente o resultado. O</p><p>medo pode apenas desviá-lo do caminho. É por isso que é essencial</p><p>aceitar o medo como o preço do progresso. Susan Jeffries disse:</p><p>“Enquanto eu continuar a ampliar minhas capacidades e correr</p><p>riscos vou sentir medo.”</p><p>Toda vez que você tentar seguir em frente em um novo território</p><p>existe uma chance de não conseguir, e sua tentativa pode fazê-lo</p><p>parecer um tolo, o que deve deixá-lo nervoso. Mas quase todas as</p><p>pessoas que encontraram algo de valor tiveram de enfrentar o medo</p><p>para seguirem em frente. Os verdadeiros heróis são os homens e as</p><p>mulheres que conquistaram o medo.</p><p>DESENVOLVA UM DESEJO</p><p>Seu sonho é um dos antídotos mais eficientes contra o medo. Ele</p><p>pode abastecer as chamas do desejo até que esteja disposto a</p><p>confrontar e vencer o medo. É um antídoto que irá ajudá-lo a</p><p>canalizar o medo de maneira positiva. Como mencionou o treinador</p><p>e empresário do boxe Cus D’Amato: “O herói e o covarde sentem</p><p>exatamente o mesmo medo, mas somente o herói confronta o medo</p><p>e o transforma em algo.” Seu medo pode produzir a faísca que vai</p><p>transformá-lo em fogo.</p><p>CONCENTRE-SE NO QUE PODE CONTROLAR</p><p>O treinador de basquete John Wooden dizia: “Não deixe que as</p><p>coisas que não consegue fazer interfiram no que consegue fazer.”</p><p>Wooden era conhecido por exigir a excelência de seus jogadores e</p><p>incentivá-los a trabalhar além do potencial. Seu objetivo jamais foi</p><p>ganhar campeonatos. Ele focava na viagem, não no destino. Mas</p><p>sua ética de trabalho e o foco nas coisas que podia controlar deram</p><p>às equipes da Universidade da Califórnia, em Los Angeles, quatro</p><p>temporadas sem derrotas, um recorde de 88 jogos invictos, e dez</p><p>incríveis</p><p>campeonatos nacionais. Ninguém tinha conseguido isso</p><p>até então e ninguém mais conseguiu depois dele.</p><p>Enquanto avança na sua viagem para o sucesso precisa lembrar</p><p>que o que acontece em você é mais importante do que o que</p><p>acontece com você. É possível controlar suas atitudes enquanto</p><p>viaja, mas é impossível controlar as atitudes dos outros. Você pode</p><p>escolher o que coloca na agenda, mas não pode controlar se chove</p><p>ou faz sol. Infelizmente boa parte do medo e do estresse vem de</p><p>coisas que não conseguimos controlar. Não deixe que isso</p><p>aconteça.</p><p>Precisa lembrar que o que acontece em você é mais importante do que o que</p><p>acontece com você.</p><p>TENHA PEQUENAS VITÓRIAS</p><p>Vince Lombardi, o famoso técnico de futebol americano do Green</p><p>Bay Packers, uma vez comentou: “Vencer é um hábito. Infelizmente,</p><p>perder também.” Ele entendeu que o sucesso passado influencia a</p><p>capacidade futura. Esse princípio também se aplica para vencer os</p><p>medos. Toda vez que você enfrenta um medo e segue em frente fica</p><p>mais preparado. Com o tempo você desenvolve o hábito de vencer</p><p>o medo e as pequenas vitórias abrem o caminho para as grandes</p><p>vitórias. Finalmente o medo não é mais um problema e nem um</p><p>desvio na sua viagem para o sucesso.</p><p>ALIMENTE SUA FÉ, NÃO SEU MEDO</p><p>Você tem uma escolha: pode alimentar seus medos ou deixá-los</p><p>morrer de fome. Tanto o medo quanto a fé estarão com você todos</p><p>os minutos de todos os dias. Mas a emoção que você alimentar é a</p><p>que vai dominar sua vida. Agir com a emoção correta leva-o ao</p><p>sucesso.</p><p>Mark Twain declarou: “Faça todos os dias algo que odeia fazer.</p><p>Esta é a regra de ouro para cumprir seu dever sem dor.”</p><p>As pessoas bem-sucedidas que continuam crescendo, correndo</p><p>riscos e seguindo em frente sentem o mesmo medo que aquelas</p><p>que se permitem paralisar. A diferença surge porque uma não</p><p>permite que o medo a domine, enquanto a outra, sim.</p><p>O PODER DO FRACASSO</p><p>Poucos anos atrás, meu amigo Max Lucado me fez uma visita. Ele</p><p>queria afinar suas habilidades de liderança e me pediu ajuda. Então</p><p>ele passou um fim de semana conosco, e tivemos momentos</p><p>maravilhosos. Max é um autor incrível, um dos melhores autores</p><p>cristãos da atualidade. Enquanto jantávamos em uma noite,</p><p>perguntei-lhe sobre como foi publicar seu primeiro livro.</p><p>— No começo, ninguém quis publicar minhas coisas.</p><p>— Eu quase engasguei com a comida.</p><p>— O quê!? — Perguntei. — Como assim?</p><p>— A narrativa de Max se lê como poesia. É linda!</p><p>— Ninguém quis publicar — respondeu. — Enviei meu primeiro</p><p>manuscrito para, no mínimo, quinze editoras antes que uma</p><p>finalmente dissesse sim.</p><p>— Aposto que essas editoras estão agora se lamentando — eu</p><p>disse. Afinal, Max tem muitos livros publicados e suspeito que tenha</p><p>vendido vários milhões de exemplares. Perguntei — Quando você</p><p>estava tentando fazer aquele primeiro livro ser aceito, nunca ficou</p><p>desanimado e pensou em desistir?</p><p>— Não — disse ele. — Toda vez que eu recebia de volta o</p><p>manuscrito, eu pensava: “Bem. vou tentar outra editora.” Foi quando</p><p>algo me atingiu. Max tinha a habilidade de fracassar.</p><p>Você precisa aprender a fracassar.</p><p>“Espere um minuto!”, você deve estar pensando. “Pensei que</p><p>estávamos conversando sobre criar um mapa para o sucesso.</p><p>Sucesso não significa evitar o fracasso?” A resposta é não. Todos</p><p>nós fracassamos. Quando viajamos todos podemos cair em um</p><p>buraco, errar o caminho ou furar um pneu. A única pessoa que evita</p><p>o fracasso é a que nunca sai na rua. A questão real não é se você</p><p>vai falhar. É se vai falhar com sucesso, lucrando com seu fracasso,</p><p>ou permitir que este fracasso o leve a um desvio permanente. Como</p><p>Nelson Boswell observou: “A diferença entre grandeza e</p><p>mediocridade está em lidar com seus erros.” Se quiser continuar na</p><p>viagem para o sucesso, precisa aprender a fracassar.</p><p>USE O FRACASSO COMO TRAMPOLIM</p><p>As pessoas malsucedidas geralmente têm tanto medo do fracasso e</p><p>da rejeição que passam a vida inteira evitando os riscos. Elas não</p><p>percebem que o sucesso está galgado na capacidade de fracassar</p><p>e continuar tentando. Quando se tem a atitude correta, o fracasso</p><p>não é fatal nem definitivo. Na verdade ele pode ser um trampolim</p><p>para o sucesso. O especialista em liderança Warren Barris</p><p>entrevistou setenta dos melhores empregados em várias empresas</p><p>e descobriu que nenhum deles via os erros como fracasso. Quando</p><p>falavam dos erros, eles se referiam às suas “experiências de</p><p>aprendizado”, “ensino”, e “oportunidades de crescimento”.2</p><p>As pessoas bem-sucedidas não permitem que o fracasso suba à</p><p>cabeça. Em vez de focarem nas consequências negativas, elas</p><p>focam nas recompensas, como o aprendizado e o aperfeiçoamento.</p><p>Dependendo da sua atitude, o fracasso pode tanto afundá-lo quanto</p><p>ajudá-lo.</p><p>FRACASSO APÓS FRACASSO</p><p>A maioria de nós foi condicionada a olhar somente para os sucessos</p><p>dos outros. Comemoramos a medalha de ouro olímpica da atleta</p><p>Jackie Joyner-Kersee, mas não pensamos nas várias corridas e</p><p>competições que ela perdeu durante anos e os ajustes que teve de</p><p>fazer para corrigir sua técnica, ou mesmo nas dores torturantes que</p><p>suportou ao longo do caminho. Se nos deparamos com um</p><p>executivo bem-sucedido como Al Copeland, fundador da rede de</p><p>restaurantes Popeye, não ficaríamos sabendo que ele tentou e</p><p>fracassou diversas vezes. Mas ele superou estes fracassos e agora</p><p>os restaurantes Popeye’s Fried Chicken estão espalhados por todos</p><p>os Estados Unidos.</p><p>Os fracassos podem ser simples placas de quilometragem.</p><p>Deixe-me ajudá-lo a mudar a sua mentalidade e a abordar o</p><p>fracasso de um modo totalmente diferente. Com cada fracasso você</p><p>vai um passo mais longe na viagem do sucesso. Como o</p><p>empresário da famosa rede de hotéis, Conrad Hilton afirmou: “As</p><p>pessoas bem-sucedidas continuam seguindo em frente. Elas</p><p>cometem erros, mas não desistem.” Aqui estão dez diretrizes para</p><p>ajudá-lo a transformar o fracasso em créditos:</p><p>1. APRECIE O VALOR DO FRACASSO</p><p>É impossível fazer a viagem do sucesso sem experimentar o</p><p>fracasso. Os fracassos são simples placas de quilometragem. Cada</p><p>vez que você erra saiba que você viajou mais um quilômetro.</p><p>Soichino Honda, fundador da Honda Motors, deu esta ideia: “Muitas</p><p>pessoas sonham com o sucesso. Para mim, o sucesso somente</p><p>pode ser alcançado por meio do fracasso. De fato, o sucesso</p><p>representa apenas 1% de seu trabalho. Quem desconhece o</p><p>fracasso nunca saberá a verdadeira alegria do sucesso.” Eu diria</p><p>mais: uma pessoa que não conhece o fracasso jamais conhecerá o</p><p>sucesso.</p><p>O fracasso possui outro valor: ele te fortalece. Henry Ward</p><p>Beecher, um escritor do século 19, sacerdote e opositor da</p><p>escravidão disse: “É a derrota que transforma o osso em pedra</p><p>preciosa, a cartilagem em músculo e torna o homem invencível,</p><p>formando as heroicas criaturas que agora estão em ascensão no</p><p>mundo. Portanto não tenham medo da derrota, pois nunca estarão</p><p>mais próximos da vitória do que quando derrotados lutando por uma</p><p>boa causa.” Cada vez que você viver um erro, fracasso ou derrota,</p><p>lembre-se de que está um passo mais perto do seu potencial e do</p><p>seu sonho. Você está aprendendo a fracassar para o sucesso.</p><p>2. NÃO LEVE O FRACASSO PARA O LADO PESSOAL</p><p>Boa parte das pessoas que não aprendem a fracassar leva o</p><p>fracasso para o lado pessoal. Elas se perguntam: “Por que eu não</p><p>consigo fazer nada certo?”, “Eu não devia ter tentado; sabia que não</p><p>conseguiria”, “É, eu sou um fracasso!” Mas existe uma diferença</p><p>enorme entre “Eu fracassei” e “Eu sou um fracasso”. Alguém que</p><p>fracassou pode aprender com os erros e seguir em frente. Isso não</p><p>muda quem ele é. Porém a pessoa que diz “Eu sou um fracasso”,</p><p>tem pouca esperança de aperfeiçoamento. Não importa o que faça</p><p>ou aonde vá, o fracasso fica com ela. Pedir para que essa pessoa</p><p>se torne bem-sucedida seria como pedir para uma macieira para</p><p>produzir melão.</p><p>Quando penso no meu passado percebo que levei alguns</p><p>fracassos pelo lado pessoal quando era mais jovem, menos</p><p>experiente e menos bem-sucedido. Meus erros pareciam bem</p><p>maiores para mim naquela época. No entanto, conforme o tempo</p><p>passou, aprendi a aceitar minhas limitações e entendi que nem tudo</p><p>que faço</p><p>não será um sucesso.</p><p>Às vezes o fracasso sinaliza a hora de uma mudança.</p><p>Se você tem o hábito de questionar seu talento toda vez que</p><p>alguma coisa não dá certo, pare com isso. Cometer erros é como</p><p>respirar, é algo que vai continuar acontecendo enquanto viver.</p><p>3. PERMITA QUE O FRACASSO O REDIRECIONE</p><p>Às vezes o fracasso sinaliza a hora de uma mudança. Se você</p><p>continua batendo contra uma parede pode ser o momento de recuar</p><p>e procurar uma porta. Se continua pegando um desvio, talvez ele</p><p>seja a estrada principal. Entretanto, quando você tem um fracasso</p><p>atrás de fracasso, mas seu sonho ainda arde, continue. Algumas</p><p>das maiores realizações da vida nasceram do fracasso.</p><p>Olhe a vida de John Jane Audubon. Ele é considerado um</p><p>pioneiro no estudo da vida selvagem e na preservação da natureza.</p><p>Mas, no início de 1800, ele era apenas um comerciante malsucedido</p><p>em Louisville, Kentucky, que depois de se esforçar por onze anos</p><p>finalmente faliu. Aquele fracasso o despertou para buscar o trabalho</p><p>de sua vida: observar, desenhar e pintar a vida selvagem, profissão</p><p>pela qual ele sempre será lembrado.</p><p>Se você está vivendo o fracasso, mas não quer falhar no futuro,</p><p>permita que seus erros te redirecionem. Talvez esteja trabalhando</p><p>com algo onde não se encaixe. Isso não significa que você é um</p><p>fiasco. Só significa que precisa fazer um ajuste. Se uma porta se</p><p>fecha várias vezes, não fique choramingando. Procure ao redor por</p><p>outra porta aberta! Uma porta pode estar aberta ao seu lado e você</p><p>simplesmente não perceber.</p><p>4. MANTENHA O SENSO DE HUMOR</p><p>Quando tudo der errado, dê risada. Esse é o meu lema. É fácil rir</p><p>quando tudo está dando certo, mas é importante rir quando tudo</p><p>está dando errado. Nada melhora mais a saúde emocional do que o</p><p>riso. Ele alivia o estresse e ajuda a colocar os erros em perspectiva.</p><p>Jerry Jenkins observou: “Errar é humano. Mas quando você usa</p><p>mais a borracha do que o lápis, está exagerando.”</p><p>Quando você cometer erros na viagem do sucesso, mantenha</p><p>uma perspectiva positiva e bem-humorada. Tente ver a vida da</p><p>forma que o treinador profissional de hóquei Harry Neale: “Na última</p><p>temporada não conseguíamos ganhar nem em casa e nem fora.</p><p>Infelizmente não consegui pensar num terceiro lugar para jogar.”</p><p>5. PERGUNTE POR QUE, E NÃO POR QUEM</p><p>Quando as coisas dão errado a tendência natural é procurar alguém</p><p>para culpar. Volte até o jardim do Éden. Quando Deus perguntou a</p><p>Adão o que ele tinha feito, ele disse que foi culpa de Eva. Quando</p><p>Deus questionou Eva, ela colocou a culpa na serpente. O mesmo</p><p>acontece nos dias de hoje. Quando você pergunta para sua filha</p><p>porque ela bateu no irmão, ela vai dizer que a culpa é dele. Quando</p><p>um jogador é pego em uma falta, ele diz que o juiz é ladrão. Quando</p><p>você pergunta para um funcionário porque ele não cumpriu o prazo,</p><p>ele aponta o dedo para outra pessoa ou cita circunstâncias além de</p><p>seu controle.</p><p>Da próxima vez que você fracassar, pense por que fracassou em</p><p>vez de pensar por quem. Tente olhar para a situação de modo</p><p>objetivo para que possa fazer melhor da próxima vez. Meu amigo</p><p>Bobb Biehl sugere uma lista de perguntas para ajudá-lo a analisar o</p><p>fracasso:</p><p>Quais lições aprendi?</p><p>Sou grato por esta experiência?</p><p>Como posso transformar o fracasso em sucesso?</p><p>Para onde vou a partir daqui?</p><p>Quem mais falhou assim e pode me ajudar?</p><p>Como esta experiência ajudará os outros a não falharem?</p><p>Eu falhei por causa de outra pessoa, por causa da minha</p><p>situação ou por minha culpa?</p><p>Eu realmente fracassei ou meu padrão era irrealista?</p><p>Onde eu obtive sucesso e onde eu falhei?</p><p>As pessoas que culpam os outros pelos seus fracassos jamais</p><p>irão vencê-los. Vão flanar de problema em problema e, como</p><p>resultado, nunca terão sucesso. Para alcançar seu potencial você</p><p>deve se aprimorar, e não vai conseguir fazer isso se não assumir a</p><p>responsabilidade pelas suas ações e aprender com seus erros.</p><p>6. FAÇA DO FRACASSO UM APRENDIZADO</p><p>Para ser bem-sucedido você precisa aprender com os erros. Veja o</p><p>que Ronald Niednagel disse: “O fracasso não é um fracasso a</p><p>menos que você não aprenda nada com ele.” Esse processo de</p><p>aprendizado muda o que poderia ser um eterno desvio e o</p><p>transforma num trampolim para o seu potencial.</p><p>Deixe-me compartilhar com você uma das histórias mais</p><p>inspiradoras que já li. Foi retirada do livro Dale Carnegie: The Man</p><p>Who Influenced Millions [Dale Carnegie: o homem que influenciou</p><p>milhões], de Giles Kemp e Edward Claflin. Carnegie é sinônimo de</p><p>sucesso e seu livro Como fazer amigos e influenciar pessoas</p><p>vendeu mais de 15 milhões de exemplares e continua influente</p><p>sessenta anos depois da primeira publicação.</p><p>Mas no início da vida Carnegie foi atormentado pelo fracasso. Ele</p><p>cresceu na pobreza e quando decidiu frequentar a faculdade de</p><p>Warrensburg tinha de ir às aulas a cavalo todos os dias.</p><p>Interessado em oratória, Carnegie decidiu ser reconhecido na</p><p>universidade pelos concursos de debate. Nunca ganhou nenhum,</p><p>mas aprendeu toda vez que tentou e fracassou.</p><p>Apesar de seu trabalho árduo na universidade ele não conseguiu</p><p>se graduar, pois foi reprovado em latim. Então Carnegie se mudou</p><p>de Maryville para Nova York, onde tentou trabalhar como ator e com</p><p>vendas, mas continuou se decepcionando.</p><p>Então ele teve uma oportunidade de ouro. Ele se candidatou para</p><p>um emprego na Associação Cristã de Moços para o ensino da</p><p>oratória. Devido a sua falta de experiência a associação não lhe</p><p>ofereceu o salário normal de dois dólares por sessão: se ele fosse</p><p>bom o suficiente para manter os alunos, ganharia dinheiro. Se não,</p><p>seria despedido.</p><p>Embora tenha fracassado nos concursos de oratória e como ator,</p><p>Carnegie teve sucesso na associação. Aqueles primeiros fracassos</p><p>haviam lhe ensinado muito. Logo, ele estava desenvolvendo os</p><p>próprios cursos e escrevendo panfletos que, mais tarde, publicaria</p><p>como livros. Como Kemp e Claflin escreveram: “Carnegie ascendeu</p><p>à fama como um dos treinadores mais eficientes de oratória e como</p><p>um dos maiores autores de best-seller de todos os tempos. Dois</p><p>pontos o capacitaram para transformar o fracasso em sucesso: sua</p><p>indisposição em ser barrado pelo fracasso e sua disposição para</p><p>aprender com isso.”3</p><p>Não há problema em cair se você aprender alguma coisa quando se levantar.</p><p>A disposição de aprender com o fracasso e a capacidade de</p><p>superá-lo estão inseparavelmente ligadas. Se você não está</p><p>constantemente aprendendo vai cometer os mesmos erros várias</p><p>vezes. Não há problema em cair se você aprender alguma coisa</p><p>quando se levantar.</p><p>7. NÃO PERMITA QUE O FRACASSO O DESANIME</p><p>Austin O’Malley declarou que “o fato de você ter sido derrubado é</p><p>interessante, mas o tempo que você fica deitado é importante”.</p><p>Quando aparecerem problemas na sua viagem do sucesso você vai</p><p>desistir e ficar desanimado, ou vai se recuperar o mais rápido que</p><p>puder? Ou como um amigo meu da universidade costumava dizer:</p><p>“Eu nunca estou para baixo; estou para cima ou me levantando.”</p><p>Muitas pessoas não pensam dessa forma. Algumas têm estado</p><p>desanimadas por tanto tempo que estão mais confortáveis</p><p>prostradas do que se estivessem se recuperando. Isso se tornou um</p><p>modo de vida para elas. Na verdade algumas não somente ficam</p><p>para baixo como tentam derrubar os outros. Uma vez que não estão</p><p>mais interessadas em se recuperar, o objetivo delas na vida é</p><p>arrastar alguém com elas, para que se sintam melhor. Se você</p><p>conhece pessoas que agem assim, evite-as.</p><p>Veja seus erros do modo que Henry Ford via. Ele dizia: “O</p><p>fracasso é uma oportunidade de começar de novo de um modo mais</p><p>inteligente.”</p><p>8. USE O FRACASSO COMO UMA MEDIDA DE CRESCIMENTO</p><p>A maioria das pessoas mede o sucesso como contraponto do</p><p>fracasso, mas esta visão não é correta. Os editores da revista</p><p>Fortune fizeram uma análise das pessoas bem-sucedidas. Muitos</p><p>fracassaram uma média de setenta vezes antes de terem sucesso.</p><p>Quanto mais as pessoas persistem, maior será a quantidade de</p><p>fracasso — e maior a quantidade de sucesso. Não sei quanto a</p><p>você, mas prefiro alcançar 90% do meu potencial com muitos erros</p><p>do que alcançar somente 10% com uma pontuação perfeita.</p><p>Imagine uma corrida. As pessoas bem-sucedidas chegam felizes</p><p>a um quarto lugar se foram quinto na anterior. Está havendo</p><p>progresso. É isso que significa falhar para o progresso.</p><p>9. TENHA UMA VISÃO GERAL</p><p>Nada é melhor para ajudá-lo a lidar com o fracasso do que a</p><p>perspectiva. Por exemplo, Tom Landry, Chuck Noll e Bill Walsh</p><p>foram responsáveis por nove das quinze vitórias do Super Bowl</p><p>entre 1974 e 1989. Sabe o que mais eles têm em comum? Eles</p><p>também tiveram a pior primeira temporada entre os treinadores de</p><p>futebol americano na história. Não é incrível? Se tivessem julgado</p><p>seu potencial para o sucesso no primeiro ano provavelmente teriam</p><p>desistido e se a vida fosse como uma foto instantânea batida</p><p>durante as temporadas em que falharam, estariam encrencados.</p><p>Mas a vida não é como uma foto instantânea — é como um filme. E</p><p>eles foram capazes de superar os fracassos e continuarem na</p><p>viagem para alcançar seu potencial máximo.</p><p>O fracasso deles não foi o fim. O seu também não. Da próxima</p><p>vez que desperdiçar uma chance, pense nos próximos dias. Todos</p><p>nós cometemos erros, mas podemos voltar atrás.</p><p>10. NÃO DESISTA</p><p>Mencionei antes que, de vez em quando, o fracasso é um sinal de</p><p>que você deve explorar outras oportunidades. Embora isso seja</p><p>verdade, geralmente o sucesso é resultado da boa e velha teimosia.</p><p>B. C. Forbes disse: “A história tem demonstrado que os mais</p><p>notáveis vencedores normalmente encontraram obstáculos</p><p>dolorosos antes de triunfarem. Eles venceram porque se recusaram</p><p>a se tornar desencorajados por suas derrotas.” O fracasso acontece</p><p>facilmente com todos, mas o preço do sucesso é a perseverança.</p><p>Cometi muitos erros e tive muitos fracassos, provavelmente mais</p><p>do que a média das pessoas, mas também tive muito sucesso.</p><p>Quando me recordo do passado, um dos piores fracassos que me</p><p>lembro foi um incidente que aconteceu quando estava em minha</p><p>primeira posição de liderança. Eu tinha 22 anos e desisti de um</p><p>desafio quando devia ter confrontado a pessoa que o lançou. Como</p><p>resultado, perdi muito do meu autorrespeito. Acovardei-me quando</p><p>devia ter permanecido forte.</p><p>Após esse incidente minha vida podia ter ido para um longo</p><p>desvio. Podia ter olhado no espelho todos os dias e me dado um</p><p>soco, dizendo: “John, você é um banana, um fracasso. Você jamais</p><p>será um sucesso e tampouco será um líder.” Mas não foi isso que</p><p>fiz. Eu peguei outra rota. Olhei para o espelho e disse: “Você</p><p>cometeu um grande erro. Se não quer continuar cometendo o</p><p>mesmo erro é melhor fazer alguma coisa a respeito.”</p><p>Passeio os dois dias seguintes em meu escritório com um bloco</p><p>de notas pensando em um confronto positivo. Cuidadosamente</p><p>esbocei uma estratégia. Ao longo dos anos o confronto positivo se</p><p>tornou um dos meus pontos fortes como líder, e ensinei a mais de</p><p>dez mil líderes como confrontar os outros através da INJOY Life</p><p>Club dos áudios de treinamento que vendi para líderes de todo o</p><p>país.</p><p>Não tenho como listar todos os meus fracassos, mas posso lhes</p><p>dizer com certeza que a lista continuará crescendo. Aos 54 anos</p><p>espero ter pelo menos mais trinta de vida — e continuar</p><p>fracassando. A questão não é ser bom em fracassar. Ao contrário,</p><p>quando eu falho, preciso determinar se vou seguir adiante ou</p><p>voltarei atrás — essa é a verdadeira questão. Os desvios podem</p><p>fazer uma pessoa melhor ou mais amargurada. A escolha é minha.</p><p>E também é sua.</p><p>PASSOS PARA DAR AO LONGO DO CAMINHO: COMO</p><p>LIDAR COM OS DESVIOS?</p><p>Agora é hora de lidar com os dois desvios — o medo e o fracasso — de modo que</p><p>isso o ajude na viagem do sucesso.</p><p>1. MEDO: o segredo para vencer o medo é sair da inércia. A ação quebra o ciclo</p><p>do medo. Veja:</p><p>Medo > Inércia > Falta de experiência > Ignorância > Mais medo</p><p>No entanto, quando se substitui a inércia pela ação, veja o que acontece:</p><p>Medo > Ação > Experiência > Sabedoria > Menos medo e mais sucesso</p><p>A ação positiva vence o medo e o leva a agir mais, temer menos e ter mais</p><p>sucesso. Responda a cada uma das seguintes perguntas para ajudá-lo a dar o</p><p>próximo passo na viagem do sucesso:</p><p>a) Qual medo está no meio do caminho do seu sucesso?</p><p>_________________________________</p><p>b) Meça os prós e os contras de combater este medo</p><p>Benefícios de</p><p>vencer o medo.</p><p>Benefícios de</p><p>evitar o medo.</p><p>c) Liste os fatores que você pode e não pode controlar em relação ao medo:</p><p>Fatores que Fatores que não</p><p>posso controlar. posso controlar.</p><p>Comprometa-se a agir contra o medo e trabalhar duro nas coisas que pode</p><p>controlar.</p><p>d) Dê a si mesmo um prazo para agir. Quando vai começar a enfrentar seu medo?</p><p>_________________________________</p><p>e) Escreva uma oração para ajudá-lo a enfrentar seus medos:</p><p>_________________________________</p><p>2. FRACASSO: Use um grande fracasso como trampolim para o sucesso.</p><p>Responda as seguintes perguntas para superar os obstáculos:</p><p>a) Descreva seu fracasso mais recente.</p><p>_________________________________</p><p>Tenha certeza de que não está levando para o lado pessoal. Escreva “sofri um</p><p>acidente” e não “sou um motorista ruim”.</p><p>b) Quanto tempo desde que esse fracasso aconteceu? Isso ainda o desanima? O</p><p>que pode fazer para se recuperar?</p><p>_________________________________</p><p>c) Dá para usar fracasso como trampolim? Como você pode fazer isso?</p><p>_________________________________</p><p>d) O que você pode aprender com essa experiência?</p><p>1. __________________________</p><p>2. __________________________</p><p>3 __________________________</p><p>e) Onde e como este fracasso se encaixa na linha do tempo da sua vida?</p><p>_________________________________</p><p>f) Memorize estas palavras: Não vou mais evitar o fracasso. É uma parte normal</p><p>da vida. Correrei riscos e farei o meu melhor. Quando eu fracassar, aprenderei com</p><p>o erro e seguirei em frente. O fracasso é meu trampolim para o sucesso.</p><p>_________________________________</p><p>E</p><p>Capítulo</p><p>7</p><p>Já chegamos?</p><p>u estava em um voo para San Diego tentando acabar um</p><p>projeto em que estive trabalhando quando o piloto anunciou</p><p>que estávamos começando a descer. Pude ouvir todos a minha</p><p>volta colocando os assentos na posição vertical e pegando seus</p><p>pertences, mas eu continuei trabalhando. Sabia que ainda tinha</p><p>alguns minutos antes de precisar guardar tudo na maleta e me</p><p>preparar para sair do avião.</p><p>Toda vez que voo para San Diego consigo calcular o quão</p><p>estamos perto de pousar. Se estou sentado do lado esquerdo do</p><p>avião sei que quando a ponte Coronado surge atravessando a bela</p><p>baía da cidade estamos a poucos segundos de tocar o chão do</p><p>Lindbergh Field. É só aí que pego as minhas coisas. Quem já viajou</p><p>muitas vezes sabe onde está e quando está prestes a chegar ao</p><p>seu destino.</p><p>Essa habilidade parecia ser mais difícil de desenvolver quando</p><p>éramos crianças e fazíamos viagens de carro. Você se lembra? Se</p><p>você tem filhos sabe do que estou falando. A pergunta que as</p><p>crianças sempre costumam fazer repetidas vezes em uma viagem</p><p>longa é: “Já chegamos?” Às vezes, elas começam a perguntar na</p><p>garagem.</p><p>Crianças não possuem muita experiência em viagens. Não</p><p>sabem o que esperar e não têm os pontos de referência que temos.</p><p>Mas elas podem vencer a falta de perspectiva aprendendo os</p><p>pontos de referência. Quando eu era criança amava quando nossa</p><p>família arrumava as malas e dirigia de nossa casa em Ohio para a</p><p>casa dos meus avós num subúrbio de Detroit, em Michigan. Levava</p><p>poucas horas para chegar e aprendemos rapidamente os pontos de</p><p>referência. Nosso preferido era uma placa de limite entre municípios</p><p>em Finley, ainda em Ohio. Sabíamos que quando chegássemos a</p><p>Finley estávamos na metade do caminho e o final da viagem estava</p><p>próximo.</p><p>PROCURE OS PONTOS DE REFERÊNCIA</p><p>Quando se trata da viagem para o sucesso, muitos adultos estão no</p><p>mesmo barco que as crianças. Eles parecem estar fazendo</p><p>constantemente a pergunta: “Já chegamos?” Parte disso vem da</p><p>impaciência de ser bem-sucedido, mas também indica que muitas</p><p>pessoas — apesar do trabalho árduo — não podem dizer se estão</p><p>fazendo ou não progresso na viagem. Se você pergunta, lembre-se:</p><p>seu objetivo não é chegar a um destino, e sim fazer a viagem. Se</p><p>isso não te tranquiliza, procure</p><p>os pontos de referência.</p><p>Quando você está viajando e não tem certeza de onde está</p><p>começa a procurar instintivamente um ponto de referência. Aposto</p><p>que consegue identificar muitos lugares por seus pontos de</p><p>referência. Faça este teste e descubra:</p><p>PONTOS DE REFERÊNCIAS FAMOSOS E SUAS CIDADES</p><p>1. Torre Eiffel A. São Francisco, Califórnia</p><p>2. Casa Rosada B. Roma, Itália</p><p>3. Coliseu C. Rio de Janeiro, Brasil</p><p>4. Big Ben D. Washington, D.C</p><p>5. Estátua da Liberdade E. Jerusalém, Israel</p><p>6. Monte Fuji F. Paris, França</p><p>7. Cristo Redentor G. Londres, Inglaterra</p><p>8. Muro das Lamentações H. Tóquio, Japão</p><p>9. Ponte Golden Gate I. Nova York, Nova York</p><p>10. Memorial Lincoln J. Buenos Aires, Argentina</p><p>Presumo que você tenha acertado todos. Na verdade, deve ter</p><p>achado alguns muito fáceis. E tem razão. Não seria bom se os</p><p>pontos de referência do seu mapa para o sucesso fossem tão fáceis</p><p>de identificar como esses? Mas pense o que fez esse teste ser tão</p><p>fácil. Você já aprendeu a associar esses lugares com seus pontos</p><p>de referência, seja porque viu pessoalmente, seja porque alguém</p><p>que já esteve lá os descreveu para você. Mesmo se nunca esteve</p><p>em Paris, reconheceria a torre Eiffel se a visse. A boa notícia é que</p><p>o mesmo pode ser verdade para os pontos de referência da viagem</p><p>do sucesso. Tudo o que você precisa é de alguém que esteja</p><p>familiarizado com eles para ajudá-lo a reconhecê-los.</p><p>Você deve estar se perguntando: “Por que preciso saber sobre os</p><p>pontos de referência? Já não identifiquei meus objetivos? Eles não</p><p>são meus pontos de referência?” Essa é uma boa pergunta. Mas</p><p>existe diferença entre os objetivos e os pontos de referências. Os</p><p>objetivos geralmente fornecem uma meta externa. Os pontos de</p><p>referências são internos. Eles marcam as mudanças em você, em</p><p>sua mentalidade e atitude. Quanto mais pontos de referência você</p><p>atravessar, mais longe terá viajado.</p><p>QUANTO CUSTA ULTRAPASSAR UM PONTO DE REFERÊNCIA?</p><p>Ralph Waldo Emerson ressaltou: “Para tudo o que você ganha, você</p><p>perde alguma coisa.” Colocando de outra forma, ele queria dizer que</p><p>tudo tem um preço. H. Jackson Brown, autor de Pequeno manual de</p><p>instruções para a vida, disse:</p><p>Você paga um preço para ficar mais forte.</p><p>Você paga um preço para ficar mais veloz.</p><p>Você paga um preço para pular mais alto.</p><p>[Mas também] paga um preço por continuar</p><p>sempre o mesmo.</p><p>Alcançar os pontos de referência na viagem para o sucesso exige</p><p>compromisso e perseverança. Também exige sacrifício. Para</p><p>alcançar cada ponto você tem de abrir mão de algo de valor. Trata-</p><p>se de uma série de trocas. O famoso orador e amigo Ed Cole</p><p>declarou: “A vida é vivida em níveis e alcançada em estágios.”</p><p>Os pontos de referências do sucesso são internos, e não externos.</p><p>Permita-me compartilhar as mais importantes substituições que</p><p>você terá de fazer para chegar ao nível mais alto do sucesso. Você</p><p>vai precisar escolher...</p><p>A REALIZAÇÃO ACIMA DO ELOGIO</p><p>Quando eu tinha vinte anos, estava trabalhando pela primeira vez</p><p>como pastor e receber elogios era provavelmente minha maior</p><p>motivação. Quando eu não recebia o reconhecimento que desejava</p><p>ficava chateado de verdade. Descobri o quanto isso me magoava</p><p>quando fui à minha primeira conferência geral.</p><p>Estava muito empolgado para ir ao evento porque fui muito bem-</p><p>sucedido em meu primeiro trabalho. Estava ansioso para</p><p>compartilhar minhas realizações com todos, incluindo alguns</p><p>colegas com quem eu tinha estudado. Minha situação era mais ou</p><p>menos como a de um novo vendedor que está ultrapassando o</p><p>rendimento de vendedores muito mais experientes.</p><p>O elogio é algo instável e passageiro.</p><p>Eu esperava que todos ali ficassem felizes por mim. Afinal,</p><p>éramos do mesmo time, trabalhando para o mesmo objetivo de</p><p>ajudar as pessoas. Mas não foi o que aconteceu. Ninguém queria</p><p>ouvir o quanto eu estava indo bem e não recebi os elogios que eu</p><p>tanto queria. Admito, é provável que eu fosse um pouco arrogante</p><p>na época, e posso ter irritado algumas pessoas. Mas também</p><p>aprendi uma lição preciosa. O elogio é algo instável e passageiro.</p><p>Se você quer causar impacto, tem de trocar o elogio que poderia</p><p>receber por coisas de valor que pode realizar. Às vezes não dá para</p><p>ser popular e seguir o seu destino ao mesmo tempo.</p><p>Um amigo uma vez explicou algo que para mim ilustra esse</p><p>conceito. Ele cresceu perto do mar em um lugar onde as pessoas</p><p>caçam siris para o jantar. Se você tem somente um siri dentro do</p><p>cesto precisa de uma tampa para evitar que ele saia, mas se você</p><p>tem dois ou mais, não é necessário, porque quando há vários siris</p><p>no cesto eles brigam e não conseguem sair.</p><p>Descobri que algumas pessoas malsucedidas agem da mesma</p><p>forma. Elas fazem todo tipo de coisa para evitar que os outros sigam</p><p>em frente, tentando impedi-los de melhorar. Usam de artimanhas</p><p>para manter os outros no cesto com elas: tentam ficar em vantagem,</p><p>promovem a mediocridade, são falsas, e assim por diante. Mas a</p><p>boa notícia é que se as pessoas tentam fazer isso, você não tem de</p><p>se envolver com elas. Você pode ficar fora do cesto se recusando a</p><p>ser um siri.</p><p>Como o aviador Charles Lindbergh disse: “O sucesso não é</p><p>medido por aquilo que o homem realiza, mas pela oposição que ele</p><p>encontrou e a coragem com a qual ele manteve o esforço contra</p><p>todas as adversidades.” Fazer a decisão de trocar um elogio por</p><p>uma realização pode ser um dos maiores obstáculos que você vai</p><p>enfrentar. Mas quando está disposto a fazer isso, passou por mais</p><p>um ponto de referência na viagem para o sucesso.</p><p>EXCELÊNCIA ACIMA DA ACEITAÇÃO</p><p>Comprometer-se com a excelência é um passo fundamental na</p><p>viagem para o sucesso. Meu amigo Chuck Swindoll, membro do</p><p>Seminário Teológico de Dallas, observou:</p><p>A excelência exige 100% do tempo. Se vocês duvidam, tentem manter a excelência</p><p>estabelecendo padrões de 92%. Ou até mesmo 95%. As pessoas imaginam que</p><p>estão indo bem, mas com o tempo o aceitável não parece mais valer a pena se você</p><p>pode conviver com o adequado. Depois disso, a mediocridade está apenas a um</p><p>passo de distância.</p><p>Acredite ou não, a falta de excelência não tem nada a ver com</p><p>talento, personalidade, condições ou sorte. A excelência é uma</p><p>escolha. Willa A. Foster observou: “A qualidade nunca é</p><p>coincidência; é sempre o resultado de um propósito sério, de um</p><p>esforço sincero, uma orientação inteligente e da execução hábil; e</p><p>representa a escolha mais sábia dentre muitas alternativas.”</p><p>A excelência é sempre uma escolha.</p><p>Para alcançar a excelência acima da mediocridade, siga estas</p><p>recomendações:</p><p>Preste atenção nos detalhes: os detalhes oferecem várias</p><p>informações para você chegar aos 100%.</p><p>Busque o aprimoramento constante: o técnico de basquete Pat</p><p>Riley disse: “A excelência é o resultado gradual de sempre se</p><p>esforçar para fazer melhor.”</p><p>Pratique a autodisciplina: a disciplina diária separa o excelente</p><p>do medíocre. Se você quer mudar a si mesmo, deve mudar</p><p>alguma coisa que faz todos os dias.</p><p>Mantenha altos padrões pessoais: D. Bruce Lockerbie, ex-</p><p>bolsista na Stony Brook School em Nova York, insistia: “A</p><p>mediocridade não é um problema nacional, nem corporativo,</p><p>institucional; ou departamental... A mediocridade é, antes de</p><p>tudo, um traço pessoal. A mediocridade começa em nós!”</p><p>Seu desempenho é uma escolha. Você pode se contentar com a</p><p>mediocridade ou pode se esforçar em busca da excelência. Mas não</p><p>pode se adequar a norma e alcançar seu potencial ao mesmo</p><p>tempo.</p><p>O CRESCIMENTO PESSOAL ACIMA DO PRAZER IMEDIATO</p><p>A cantora de ópera Beverly Sills disse: “Não há atalhos para</p><p>qualquer lugar que valha a pena ir.”</p><p>Você não pode se dedicar ao prazer enquanto progride. Você tem</p><p>de escolher um ou outro.</p><p>O POTENCIAL FUTURO ALÉM DO GANHO FINANCEIRO</p><p>Muitas coisas na vida têm mais valor que o dinheiro. Provavelmente</p><p>a maior delas é o potencial pessoal. Frequentemente troquei o</p><p>ganho financeiro pela chance de um potencial futuro. Como</p><p>fundador da INJOY ocupei somente quatro cargos por mais de trinta</p><p>anos e quando aceitei o primeiro escolhi o menor salário por</p><p>acreditar que me daria mais oportunidades de crescer. Henry David</p><p>Thoreau declarou:</p><p>Se alguém</p><p>avança confiantemente na direção de seus sonhos, e se esforça para</p><p>viver a vida que sempre imaginou, essa pessoa encontrará um sucesso inesperado.</p><p>Ela estará atravessando uma fronteira invisível: leis novas, universais e mais liberais</p><p>vão começar a se estabelecer ao seu redor ela viverá em uma nova ordem na vida.</p><p>O dinheiro geralmente oferece opções, mas não acrescenta valor à sua vida.</p><p>Sempre que você abriu mão de potencial financeiro para se</p><p>dedicar ao seu potencial futuro passou por um dos pontos de</p><p>referência da viagem para o sucesso. O dinheiro geralmente oferece</p><p>opções, mas não acrescenta valor a sua vida, por isso quando você</p><p>tomar decisões na viagem para o sucesso tome-as com relação ao</p><p>seu potencial, e ao dinheiro.</p><p>LIMITANDO O FOCO</p><p>Quando você é jovem e está começando é bom tentar coisas</p><p>diferentes. É uma maneira de conhecer seus pontos fortes e</p><p>descobrir seus sonhos. Além disso, pessoas com uma atitude “eu-</p><p>não-faço-esse-tipo-de-trabalho” não vão muito longe. Ser capaz de</p><p>focar sua atenção quase exclusivamente naquilo que faz de melhor</p><p>é um privilégio, não um direito. Mas se for muito longe na viagem</p><p>para o sucesso, em algum momento você deve limitar seu foco.</p><p>Trata-se de um grande ponto de referência pelo qual você passa na</p><p>segunda metade da vida.</p><p>Se você já assistiu ao filme Amigos, sempre amigos,é bem</p><p>provável que se lembre de uma cena em que Billy Crystal interpreta</p><p>um cafajeste em férias e Jack Palance interpreta um caubói velho e</p><p>rabugento. Veja como se desenrolou o diálogo entre os dois:</p><p>PALANCE: Quantos anos você tem? 38?</p><p>CRYSTAL: 39.</p><p>PALANCE: Certo... Todos vocês vêm aqui com</p><p>quase a mesma idade. Com os</p><p>mesmos problemas. Gastam anos</p><p>dando nós nas cordas e então</p><p>pensam que em duas semanas aqui</p><p>irão desatá-las. Nenhum de vocês</p><p>entendeu. [Pausa longa.] Você sabe</p><p>qual é o segredo da vida?</p><p>CRYSTAL: Não, não sei. Qual é?</p><p>PALANCE: É isto. [Levanta o dedo indicador.]</p><p>CRYSTAL: Seu dedo?</p><p>PALANCE: Uma coisa. Só uma coisa. Você se</p><p>agarra a isto e o resto não tem mais</p><p>importância.</p><p>CRYSTAL: Que ótimo, mas o que é essa coisa?</p><p>PALANCE: É o que você tem de descobrir.</p><p>O caubói tinha razão. Você tem de descobrir. E quando descobrir,</p><p>tem de estar disposto a abrir mão de muitas coisas para agarrar</p><p>esta oportunidade.</p><p>SIGNIFICADO ACIMA DA SEGURANÇA</p><p>Muitas pessoas gostam de se sentir seguras. É um desejo natural</p><p>que o psicólogo Abraham Maslow reconheceu como um dos mais</p><p>importantes na hierarquia das necessidades humanas. Mas para</p><p>continuar melhorando e alcançar seu potencial você também tem de</p><p>estar disposto a reconhecer outro ponto de referência e trocar a</p><p>segurança pelo significado. Newman Tom Brokaw observou: “É fácil</p><p>fazer dinheiro. É muito mais difícil fazer a diferença.” E essa é a</p><p>essência do significado: a habilidade de fazer a diferença no seu</p><p>mundo e na vida dos outros.</p><p>Bob Buford fala sobre isso em seu livro A arte de virar o jogo no</p><p>segundo tempo da vida. Segundo ele nossa vida naturalmente é</p><p>dividida em duas partes com um ponto geralmente declinante entre</p><p>os trinta e os cinquenta anos. Ele diz: “A primeira metade da vida é</p><p>sobre alcançar, ganhar, aprender e lucrar... A segunda metade é</p><p>mais arriscada, pois está relacionada a viver além do imediato.”1 De</p><p>acordo com Buford, o segredo para fazer a segunda metade valer a</p><p>pena é fazer a mudança para o significado.</p><p>Não importa quando você vai fazer esta mudança, seja na</p><p>primeira metade ou em algum outro momento da vida; mas saiba</p><p>que ela é um dos passos mais importantes e transformadores de</p><p>vida e mais um ponto de referência na viagem do sucesso.</p><p>O SEGREDO DE SE ATUALIZAR CONSTANTEMENTE</p><p>Não é incomum nos depararmos com encruzilhadas no mapa do</p><p>sucesso, e toda vez que isso acontecer, você terá de tomar uma</p><p>decisão. Geralmente, você tem três escolhas: ganhar, perder ou</p><p>trocar.</p><p>No início da vida você toma decisões que tanto acrescentam</p><p>quanto subtraem. Mas, conforme o tempo vai passando as coisas</p><p>ficam mais complicadas e se quiser continuar em frente, terá de</p><p>substituir algumas coisas. Pessoas malsucedidas passam muito</p><p>tempo nas encruzilhadas esperando aparecer uma situação em que</p><p>elas possam receber sem ter de abrir mão de nada — mas isso</p><p>raramente acontece. Como meu amigo David Jeremiah diz: “Você</p><p>tem de abrir mão para chegar ao topo.” E as pessoas que querem</p><p>seguir em frente sem fazer nenhum sacrifício ficam presas e jamais</p><p>vão longe na viagem para o sucesso.</p><p>Não há sucesso sem sacrifício.</p><p>Existem duas maneiras de se fazer boas trocas na viagem para o</p><p>sucesso. A primeira é a disposição de desfazer sacrifícios. Se</p><p>atualmente você está tendo sucesso e não fez nenhum sacrifício,</p><p>então alguém fez para você. E se está fazendo sacrifícios agora e</p><p>não está vendo nenhum sucesso, tenha certeza que outra pessoa</p><p>aproveitará os frutos desse sacrifício mais tarde.</p><p>Meus pais me ensinaram isso na minha infância. Meu pai</p><p>costumava dizer: “John, você pode trabalhar agora e brincar mais</p><p>tarde ou você pode brincar agora e trabalhar mais tarde.” Minha</p><p>mãe e meu pai sempre nos encorajavam a trabalhar primeiro, e isso</p><p>se tornou um lema mim, para meu irmão Larry e para minha irmã</p><p>Trish. Ao longo do caminho também aprendi outra verdade: quando</p><p>se trabalha antes, você termina se sacrificando menos e raramente</p><p>acaba ficando sem tempo ou sem recursos. Não só isso, mas</p><p>quando se trabalha primeiro, as recompensas são geralmente</p><p>maiores e o número de opções aumenta.</p><p>O segundo segredo para lidar com o dilema da substituição é a</p><p>boa e velha persistência. Talvez você conheça a frase do presidente</p><p>Calvin Coolidge, nem que seja através do fundador do McDonald’s</p><p>Ray Kroc, que gostava muito de citá-la: “Nada no mundo pode tomar</p><p>o lugar da persistência. Nem o talento, pois o mundo está cheio de</p><p>pessoas talentosas e malsucedidas, nem a genialidade, pois há</p><p>gênios frustrados em todo lugar e nem mesmo a instrução, já que há</p><p>muitos mendigos diplomados. Só a persistência e a determinação</p><p>são onipotentes.”</p><p>A boa notícia é que você não nasce com persistência. Esta é</p><p>uma atitude que você pode desenvolver e fortalecer. Se você tem</p><p>tendência de abrir mão em vez de lutar, aumente seu nível de</p><p>persistência fazendo o seguinte:</p><p>DESENVOLVA SEU CARÁTER</p><p>Nenhuma qualidade irá ajudá-lo melhor na viagem para o sucesso</p><p>do que o caráter. Robert A. Cook declarou: “Não há substituto para o</p><p>caráter. Pode-se comprar inteligência, mas não se pode comprar</p><p>caráter.” Ter caráter não apenas te levará mais longe, mas também</p><p>o ajudará a tomar as decisões certas.</p><p>Veja as diferenças entre as pessoas com e sem caráter:</p><p>SEM CARÁTER COM CARÁTER</p><p>Faz o que é mais fácil Faz o que é certo</p><p>Controlado pelas emoções Controlado pelos valores</p><p>Busca desculpas Busca soluções</p><p>Desiste quando é desafiado Persevera quando é</p><p>desafiado</p><p>Depende da motivação</p><p>externa</p><p>Depende da motivação</p><p>interna</p><p>As palavras e as ações não</p><p>combinam entre si</p><p>As palavras e as ações</p><p>combinam entre si</p><p>As escolhas levam ao</p><p>fracasso</p><p>As escolhas acrescentam</p><p>para o sucesso</p><p>O campeão olímpico de atletismo Jesse Owens disse:</p><p>O instinto de afrouxar, de ceder à dor, de dar menos que o seu melhor é algo que</p><p>pode acontecer com todo o atleta, todo o ser humano. O instinto de querer ganhar</p><p>com a sorte, de contar que seus oponentes não farão o melhor. Derrotar estes</p><p>instintos é a diferença entre ganhar e perder, e nós enfrentamos essa batalha todos</p><p>os dias de nossas vidas.</p><p>Jesse Owens superou seus instintos negativos. Ele bateu</p><p>recordes mundiais quando estava no Ensino Fundamental. Então</p><p>ele continuou a melhorar batendo o recorde mundial quando estava</p><p>no Ensino Médio. Quando foi para a universidade bateu três</p><p>recordes mundiais em menos de uma hora. E em 1936 demonstrou</p><p>a profundidade do seu caráter e sua dedicação e persistência nas</p><p>olimpíadas da Alemanha nazista, quando empatou um recorde</p><p>mundial e bateu os três recordes olímpicos enquanto ganhava</p><p>quatro medalhas de ouro. Suas realizações são um testemunho de</p><p>sua dedicação e ele é um exemplo da importância do caráter.</p><p>FOCO NO TODO</p><p>Jesse Owens é com certeza um dos atletas</p><p>mais amados na história</p><p>olímpica, mas não são só os vencedores podem demonstrar o que é</p><p>necessário para ser bem-sucedido. Em uma noite de outubro de</p><p>1968, um grupo de espectadores permaneceu no Estádio Olímpico</p><p>Universitário, no México, para ver os últimos corredores chegarem</p><p>da maratona olímpica. Mais de uma hora antes, Mamo Wolde, da</p><p>Etiópia, tinha vencido a corrida com aplausos esfuziantes dos</p><p>espectadores.</p><p>Quando parecia que os últimos corredores já tinham chegado e</p><p>os espectadores iam se retirando das arquibancadas os sons das</p><p>sirenes e apitos da polícia começaram a rugir no portão do estádio.</p><p>E quando todo mundo olhou, o último atleta correu pela pista para a</p><p>última volta. Era John Stephen Akhwari, da Tanzânia. Quando ele</p><p>correu os quatrocentos metros do circuito, as pessoas puderam ver</p><p>que sua perna estava enfaixada e sangrando. Ele havia caído e se</p><p>machucado durante a corrida, mas não tinha parado. As pessoas no</p><p>estádio se levantaram e o aplaudiram até que ele alcançasse a linha</p><p>de chegada.</p><p>Por fim lhe perguntaram por que não tinha desistido se não tinha</p><p>a menor chance de ganhar uma medalha. “Meu país não me enviou</p><p>para o México para começar a corrida, mas para terminá-la.”2</p><p>O objetivo é terminar a corrida — fazer o melhor que é capaz de fazer.</p><p>Akhwari olhou além da dor e manteve seus olhos no todo, no</p><p>motivo pelo qual estava lá. Quando se faz uma viagem para o</p><p>sucesso é preciso ter em mente que o objetivo é terminar a corrida</p><p>fazendo o melhor possível. Você foi criado com um propósito.</p><p>LIVRE-SE DAS DESCULPAS</p><p>George Washington Carver disse: “Noventa e nove por cento dos</p><p>fracassos vêm de pessoas habituadas a dar desculpas.” Carver era</p><p>craque em adversidade e podia ter facilmente dado desculpas para</p><p>não ter sucesso. Mas não foi isso que ele fez. Apesar de ter nascido</p><p>durante a escravidão ele superou suas circunstâncias, ganhou sua</p><p>carta de alforria e, mais tarde, estudou agricultura na Universidade</p><p>de Iowa. Dedicado a ensinar fazendeiros afro-americanos pobres,</p><p>desenvolveu um programa de extensão no Alabama’s Tuskegee</p><p>Institute para levar o ensino às pessoas simples do sul. Sua</p><p>pesquisa resultou no desenvolvimento de centenas de produtos</p><p>cultiváveis tais como o amendoim e a batata-doce e ele fez tudo isso</p><p>apesar de trabalhar com recursos e oportunidades limitados por</p><p>causa da segregação.</p><p>As pessoas malsucedidas podem sempre encontrar razões para</p><p>não dar certo. Mas as pessoas bem-sucedidas não dão desculpas,</p><p>mesmo quando poderiam justificar-se dessa forma. Não importam</p><p>quais sejam as circunstâncias, elas fazem o melhor e continuam</p><p>seguindo em frente. É isso que significa perseverar.</p><p>Gray observou: “As pessoas bem-sucedidas costumam fazer as</p><p>coisas que as pessoas fracassadas não gostam de fazer.” Se você</p><p>tem o hábito de dar desculpas, comprometa-se a agora mudar.</p><p>Troque as desculpas pela excelência e abra as portas para as</p><p>escolhas positivas que terá de fazer para ser bem-sucedido.</p><p>ENTENDA AS POSSIBILIDADES</p><p>Você só conseguirá ser bem-sucedido se perseverar onde outros</p><p>desistirem. Como o presidente Harry Truman disse: “Ao ler sobre a</p><p>vida de grandes homens, descobri que sua primeira vitória foi sobre</p><p>si mesmos. Na vida deles, a autodisciplina vinha em primeiro lugar.”</p><p>Li os resultados de uma pesquisa realizada pela Associação</p><p>Nacional de Vendas. Eis o que eles descobriram:</p><p>80% das vendas são feitas após a quinta ligação para o mesmo</p><p>comprador.</p><p>48% dos vendedores fazem apenas uma ligação, e então</p><p>riscam o nome do comprador.</p><p>25% desistem após a segunda ligação.</p><p>12% ligam treze vezes e depois desistem.</p><p>10% continuam ligando.</p><p>As pessoas que compõem aqueles 10% da equipe de vendas</p><p>são as que conseguem a maioria das vendas. E o que é verdade</p><p>para os vendedores também pode ser verdade para você. Seja você</p><p>engenheiro, dona de casa, professor ou empreendedor, o sucesso</p><p>não resulta de um talento superior ou de sorte. A persistência vale a</p><p>pena.</p><p>PERMANEÇA FAMINTO</p><p>O autor Rudyard Kipling escreveu: “Se você não consegue o que</p><p>quer, é um sinal de que você não quer realmente.” O quanto você</p><p>quer alcançar seu potencial e seu propósito na vida? Você está</p><p>faminto pelo sucesso? Será necessária paixão da sua parte para</p><p>continuar crescendo, aprendendo e melhorando. E essa paixão</p><p>alimentará sua persistência.</p><p>Ao longo dos anos descobri que temos de fazer escolhas para</p><p>termos sucesso, e somente com escolhas sábias podemos alcançar</p><p>nosso potencial. Um dos problemas das pessoas malsucedidas é</p><p>que elas não trabalharam para desenvolver uma troca que vale a</p><p>pena. Por exemplo: elas querem deixar de ser viciadas em televisão</p><p>para se tornarem presidentes da bolsa de Nova York. Mas a vida</p><p>não funciona assim. As trocas só podem ser feitas quando tem</p><p>alguma coisa pela qual vale a pena abrir mão. E quando se faz essa</p><p>troca, você não substitui algo menor por um maior, pulando todas as</p><p>coisas médias do caminho. Geralmente você só consegue dar um</p><p>passo de cada vez, seja para frente, seja para trás.</p><p>VOCÊ ESTÁ FAMINTO PELO SUCESSO?</p><p>Não muito tempo atrás enfrentei o maior dilema da minha vida.</p><p>Eu abdiquei da minha posição como líder da Igreja Skyline</p><p>Wesleyan, em San Diego, Califórnia, a maior daquela denominação</p><p>e uma das mais conhecidas no país. Era uma posição de muito</p><p>prestígio. Eu podia facilmente ter ficado ali o resto da vida,</p><p>ministrando para as pessoas e desfrutando de muita atenção dentro</p><p>da comunidade pastoral. Mas isso teria significado dar às costas</p><p>para o meu propósito e desistir de desenvolver meu potencial.</p><p>Então, no dia 9 de julho de 1995 preguei meu último sermão na</p><p>Skyline e troquei uma carreira para qual fui devotado 26 anos de</p><p>vida para poder me dedicar em tempo integral à minha empresa, a</p><p>INJOY.</p><p>E foi a decisão certa. Um dos meus desejos é causar um impacto</p><p>positivo na vida de mais de dez milhões de pessoas ao longo da</p><p>minha vida. Não sei se alcançarei isso, mas não importa. O sucesso</p><p>para mim não significa necessariamente atingir esse objetivo. É</p><p>fazer a viagem. Mais importante é o fato de que eu fiz uma troca</p><p>para tentar alcançar meu potencial e assim atravessei o ponto de</p><p>referência na viagem para o sucesso e que estou seguindo na</p><p>direção certa.</p><p>Espero que você também encontre seus pontos de referência</p><p>para seguir em frente e avançar em sua viagem. Ao fazer isso, você</p><p>vai precisar fazer escolhas, geralmente abrindo mão de algo bom</p><p>para conseguir algo melhor. Mas é este o preço e vale a pena pagar.</p><p>E quando você fizer essa escolha, continue buscando os pontos de</p><p>referência. Eles irão mostrar como você está indo e se está</p><p>chegando perto de alcançar seu potencial.</p><p>PASSOS PARA DAR AO LONGO DO CAMINHO: JÁ</p><p>CHEGAMOS?</p><p>Agora que você sabe que a resposta para a pergunta “Já chegamos?” é sempre</p><p>“Ainda não”, pode focar em desenvolver sua persistência para fazer necessárias.</p><p>Faça os seguintes exercícios:</p><p>1. DESENVOLVENDO SUA PERSISTÊNCIA: Harold Sherman, autor de Do</p><p>fracasso ao sucesso na arte de viver, escreveu um código de persistência.</p><p>Comprometa-se a memorizá-lo.</p><p>2. Jamais desistirei quando souber que estou certo.</p><p>3. Acreditarei que todas as coisas darão certo se eu persistir.</p><p>4. Serei corajoso diante das notícias ruins.</p><p>5. Não permitirei que ninguém me intimide ou atrapalhe meus objetivos.</p><p>6. Lutarei para superar todos os obstáculos e contratempos.</p><p>7. Tentarei inúmeras vezes realizar o que desejo.</p><p>8. Terei fé e reconhecerei que todos os homens e mulheres bem-sucedidos</p><p>tiveram de lutar contra a derrota e a adversidade.</p><p>9. Jamais me renderei ao desânimo ou ao desespero, não importa com quais</p><p>obstáculos eu possa me confrontar.</p><p>2. VÁ ATÉ O PROXIMO NÍVEL: o que significa para você estar no próximo nível?</p><p>Quais responsabilidades adicionais você teria? O que você teria de melhorar?</p><p>Descreva aqui:</p><p>_________________________________</p><p>_________________________________</p><p>_________________________________</p><p>_________________________________</p><p>3. IDENTIFICAR O QUE VOCÊ JÁ ALCANÇOU: o que você já alcançou pode</p><p>trocar? O que pode sacrificar? (Observação: algumas coisas nunca valem a pena</p><p>sacrificar,</p><p>como sua integridade, seu casamento, sua família e sua fé.)</p><p>_________________________________</p><p>_________________________________</p><p>_________________________________</p><p>_________________________________</p><p>DIFUNDINDO SEMENTES QUE VÃO</p><p>BENEFICIAR OS OUTROS</p><p>N</p><p>Capítulo</p><p>8</p><p>Esta é uma viagem em família?</p><p>o começo do nosso casamento, Margaret e eu percebemos</p><p>que por causa da minha carreira eu teria de viajar</p><p>constantemente. Por isso decidimos que toda vez que eu tivesse a</p><p>chance de ir para algum lugar interessante ou frequentar um evento</p><p>que sabíamos que seria empolgante ela viria comigo, mesmo se</p><p>fosse difícil ou caro demais. Temos feito um trabalho muito bom em</p><p>persistir nesse compromisso. Mas devido a quantidade grande de</p><p>viagens e pelo fato de Margaret ter de ficar em casa com nossos</p><p>filhos, às vezes eu tinha de viajar sozinho.</p><p>Por exemplo, lembro-me de ter feito uma viagem quinze anos</p><p>atrás para Lancaster, na Pensilvânia, para dirigir uma conferência.</p><p>Margaret e eu amamos essa região, principalmente a área Amish.</p><p>As fazendas e as casas antigas são absolutamente lindas. Naquela</p><p>viagem em particular eu tive a sorte de ter um pouquinho de tempo</p><p>livre e pude dirigir e aproveitar o campo. Fiz deliciosas refeições</p><p>caseiras em um pequeno restaurante alemão da Pensilvânia e</p><p>comprei algumas coisas.</p><p>Enquanto estava ali decidi que não iria embora para casa sem</p><p>uma colcha de retalhos bordada para Margaret. Perguntei a</p><p>algumas pessoas sobre o melhor lugar para comprá-la e terminei</p><p>em uma fazenda que tinha várias colchas penduradas no alpendre.</p><p>Comprei para ela a mais bonita que tinha. Mal podia esperar para</p><p>chegar em casa. E como esperava, Margaret abriu o pacote e ficou</p><p>muito feliz.</p><p>Sempre gostei muito de levar presentes para Margaret e para as</p><p>crianças ao longo dos anos. E é divertido contar para eles as</p><p>histórias de viagem. Mas descobri que o que quer que você faça</p><p>para incluir sua família nas lembranças de viagem não se compara a</p><p>tê-los com você.</p><p>Eu amo levar minha família comigo inclusive nas viagens de</p><p>negócios, porque tenho a chance de compartilhar as oportunidades</p><p>e as recompensas. Juntos, Margaret, Elizabeth, Joel Porter e eu</p><p>passamos por capitais europeias, pelas florestas da América do Sul,</p><p>pelas aglomerações da Coreia, pelo sertão pedregoso da Austrália e</p><p>por um safári na África do Sul. Conhecemos pessoas maravilhosas</p><p>de todas as etnias e de várias nacionalidades. Tivemos a chance de</p><p>ver e fazer coisas que permanecerão em nossa memória pelo resto</p><p>da vida.</p><p>Essas aventuras foram divertidas. Mas nossas viagens ao redor</p><p>do mundo não se comparam de forma alguma à outra viagem em</p><p>que os tenho levado: a viagem para o sucesso. Qual seria a</p><p>vantagem de fazer esta viagem e perder a minha família?</p><p>Quando eu conversava com as pessoas sobre a ideia da viagem</p><p>do sucesso e os ouvia falar sobre suas experiências, ouvi histórias</p><p>muito interessantes. Por exemplo Stephanie Wetzel, que contou</p><p>sobre o incidente de uma viagem com o coral durante o Ensino</p><p>Médio. Eram cerca de cinquenta pessoas viajando juntas pelo país</p><p>em um ônibus, com o diretor do coral e toda a esposa, filha</p><p>adolescente e o filho de sete anos.</p><p>A pior parte da viagem foi a longa e quente travessia pelo estado</p><p>do Texas. Para quebrar a monotonia, eles paravam em algum lugar</p><p>de vez em quando para descansar e para que as crianças</p><p>esticassem as pernas e pudessem ir ao banheiro. Depois de uma</p><p>dessas paradas no meio do nada e de dirigir por quase uma hora</p><p>descobriram uma coisa terrível: o filho de sete anos do diretor tinha</p><p>sumido do grupo.</p><p>Imediatamente voltaram, o diretor implorando para o motorista ir</p><p>mais rápido. Eles não podiam parar de pensar nas coisas horríveis</p><p>que poderiam ter acontecido ao menino em uma hora. Quando</p><p>finalmente chegaram à parada, estavam em pânico. Todos</p><p>desceram do ônibus e começaram a procurar, mas não demorou</p><p>muito. Um dos garotos o encontrou no banheiro masculino matando</p><p>moscas. Ele nem sequer tinha percebido que tinha sido deixado</p><p>para trás.</p><p>Se você tem filhos, sabe o quanto pode ser traumático um</p><p>incidente como esse. Mas muitos pais saem de casa todos os dias e</p><p>pegam a estrada para o sucesso e vão bem longe antes de</p><p>perceberem que deixaram os membros da família para trás. A</p><p>tragédia é que muitos valorizam a carreira, o sucesso ou a felicidade</p><p>pessoal mais do que se importam com a família. Decidem que é</p><p>muito trabalho voltar atrás, então continuam dirigindo. Eles deixam</p><p>para trás esposa, marido e filhos assim como aquele menininho teria</p><p>ficado se o diretor do coral não tivesse voltado por ele.</p><p>Você sabia que, de acordo com a Secretaria de Estatísticas</p><p>Trabalhistas as famílias se desfazem em uma porcentagem maior</p><p>nos Estados Unidos do que em qualquer outro país industrializado?</p><p>Os norte-americanos são líderes no número de pais ausentes em</p><p>casa e as leis de divórcio nos Estados Unidos são as mais</p><p>permissivas no mundo e as pessoas estão recorrendo a elas numa</p><p>porcentagem alarmante.1 Para algumas pessoas o casamento e a</p><p>família têm se tornado acidentes de percurso na busca pelo</p><p>sucesso.</p><p>Felizmente muitas pessoas perceberam que a busca da</p><p>felicidade a custa de família é uma ilusão. Você não pode desistir do</p><p>seu casamento ou negligenciar seus filhos e obter o verdadeiro</p><p>sucesso. Pelo contrário! Construir e manter famílias firmes nos</p><p>beneficia nos ajudar a fazer a viagem para o sucesso. Nick Stinnet</p><p>disse há mais de uma década. O grifo é nosso: “Quando você tem</p><p>uma vida familiar firme, percebe o quanto é amado e cuidado. O</p><p>influxo positivo de amor, afeição e respeito [...] dá a você os</p><p>recursos interiores para lidar com a vida de forma mais bem-</p><p>sucedida.”</p><p>Creio que minha maior realização na vida foi casar com Margaret.</p><p>Somos parceiros em tudo, e sei que não teria tido êxito na vida sem</p><p>ela. Mas minha gratidão a ela e às crianças não se deve ao que elas</p><p>me trouxeram, mas sim ao que eles são para mim. Já faz algum</p><p>tempo que percebi que todo o sucesso no mundo nada significa se</p><p>você não é amado nem respeitado por aqueles que estão mais perto</p><p>de você. Quando eu chegar ao fim dos meus dias, não quero que</p><p>Margaret, Elizabeth ou Joel Porter digam que fui um bom escritor,</p><p>palestrante ou líder. Quero que eles pensem que fui um bom pai e</p><p>marido. Isso é o que mais importa. Essa é a medida do verdadeiro</p><p>sucesso.</p><p>PASSOS PARA CONSTRUIR UMA FAMÍLIA FORTE</p><p>Casamentos bons e famílias fortes são alegrias e fazem a viagem</p><p>para o sucesso valer a pena. Mas isso não acontece com um passe</p><p>de mágica. R.C. Adams estudou milhares de casamentos durante</p><p>um período de dez anos e descobriu que somente 17% deles</p><p>poderiam ser considerados felizes. Jarle Brors, diretor do Instituto do</p><p>Matrimônio e de Relacionamentos Familiares em Washington, disse:</p><p>“Estamos finalmente entendendo a necessidade de voltar para o</p><p>básico a fim de restabelecer os tipos de famílias que nos fornecem</p><p>segurança e com o qual as crianças podem crescer.” Se queremos</p><p>ter famílias firmes e casamentos saudáveis, temos de trabalhar duro</p><p>para criá-los. Se você tem uma família — ou pretende ter uma no</p><p>futuro —, observe as seguintes diretrizes. Elas ajudaram a</p><p>desenvolver a família Maxwell e acredito que podem ajudá-lo a</p><p>fortalecer a sua.</p><p>EXPRESSE SEU APREÇO PELO OUTRO</p><p>Certa vez ouvi uma piada que dizia que o lar é onde as pessoas da</p><p>família vão ser desagradáveis quando estão cansadas de agradar</p><p>aos outros. Infelizmente alguns lares parecem funcionar dessa</p><p>maneira. Um vendedor passa o dia tratando seus clientes com</p><p>extrema bondade, geralmente aguentando muita rejeição, para</p><p>construir seus negócios, mas acaba sendo grosseiro com sua</p><p>esposa quando chega em casa. A médica passa o dia sendo</p><p>carinhosa e misericordiosa com seus pacientes, mas chega em casa</p><p>exausta e explode com as crianças.</p><p>Para construir uma família firme você tem de fazer do seu lar um</p><p>ambiente de apoio. O psicólogo William James observou: “Em todos</p><p>nós há um desejo profundo de ser amado.” Sentir-se amado tira o</p><p>melhor da pessoa. E quando esse amor surge no lar com aceitação</p><p>e incentivo, os laços entre os membros</p><p>da família aumentam e o lar</p><p>se transforma em um porto seguro para todos.</p><p>Faça do seu lar um ambiente de apoio.</p><p>Acredito que para estimarmos um ao outro é preciso primeiro</p><p>entender a personalidade de cada um. Se você é casado, é bem</p><p>possível que já esteja ciente das muitas diferenças entre você e seu</p><p>cônjuge. Mas você pode ficar surpreso ao saber que seus filhos</p><p>também são bem diferentes — não apenas um do outro, mas</p><p>diferentes de vocês.</p><p>O livro de Florence Littauer, Personality Plus ajudou Margaret e</p><p>eu a entendermos nossas diferenças com as crianças e um com o</p><p>outro. A informação veio como uma grande surpresa e alívio. Ela</p><p>nos mostrou os quatro tipos de personalidades básicas:</p><p>Sanguíneo: deseja diversão e é extrovertido, motivado por</p><p>relacionamentos, espirituoso, flexível, popular, artístico,</p><p>emotivo, sincero e otimista.</p><p>Melancólico: deseja perfeição e é introvertido, motivado por</p><p>trabalho e objetivos, artístico, emotivo, organizado e pessimista.</p><p>Fleumático: deseja paz e é introvertido, não é emotivo, teimoso,</p><p>motivado por relacionamentos, pessimista e guiado pelo</p><p>propósito.</p><p>Colérico: deseja poder ou controle e é teimoso, decisivo,</p><p>motivado por objetivos, organizado, não é emotivo, extrovertido,</p><p>sincero e otimista.2</p><p>As pessoas da sua família e também outras pessoas vão exibir</p><p>características de um ou dois desses tipos de personalidades.</p><p>Outra ferramenta para ajudá-lo a apreciar a singularidade de</p><p>seus familiares é a habilidade de ver os talentos naturais de cada</p><p>um, as chamadas “inteligências” que são descritas por Thomas</p><p>Armstrong em seu livro Sete tipos de inteligência. Quando olhamos</p><p>para o outro temos a tendência de avaliá-los a partir dos nossos</p><p>talentos e de uma visão acadêmica tradicional da inteligência. Mas</p><p>Armstrong escreve sete tipos de inteligências diferentes que todas</p><p>as pessoas possuem em um grau ou outro:</p><p>1. Inteligência linguística (habilidade de usar as palavras):</p><p>quem tem talento nessa área pode argumentar, persuadir,</p><p>entreter ou instruir de modo eficiente com a palavra falada.</p><p>Geralmente ama trocadilhos, jogos de palavras e retórica. Lê</p><p>vorazmente e escreve de modo claro.</p><p>Exemplos: William Shakespeare, James Joyce e</p><p>Abraham Lincoln.</p><p>2. Inteligência lógico-matemática (trabalhar com números e</p><p>lógica): quem tem talento nesta área possui a habilidade de</p><p>raciocinar, criar hipóteses, pensar em termos de causa e efeito</p><p>e encontrar padrões conceituais ou numéricos.</p><p>Exemplos: Albert Einstein, sir Isaac Newton, Bill Gates.</p><p>3. Inteligência espacial (pensar em pinturas e imagens): quem</p><p>tem esta habilidade pode perceber, transformar e recriar</p><p>diferentes aspectos do mundo espacial. É sensível aos</p><p>detalhes visuais e consegue visualizar vividamente</p><p>orientando-se no espaço tridimensional. Geralmente desenha</p><p>e esboça suas ideias.</p><p>Exemplos: Pablo Picasso, Thomas Edison e Cândido</p><p>Portinari.</p><p>4. Inteligência musical (perceber, apreciar e produzir ritmos e</p><p>melodias): quem tem essa inteligência possui um bom ouvido,</p><p>consegue acompanhar o ritmo e cantar no tom e ouvir música</p><p>com discernimento.</p><p>Exemplos: Johann Sebastian Bach, George Gershwin e</p><p>Tom Jobim.</p><p>5. Inteligência corporal sinestésica (conhecimento do seu eu</p><p>físico): quem tem essa é bom em controlar os movimentos</p><p>corporais, trabalha com os objetos com destreza e faz outras</p><p>atividades físicas.</p><p>Exemplos: Michael Jordan, Charlie Chaplin e Pelé.</p><p>6. Inteligência interpessoal (entender e trabalhar com as</p><p>pessoas): quem possui essa personalidade é capaz de</p><p>perceber e lidar com humores, temperamentos, intenções e</p><p>desejos dos outros.</p><p>Exemplos: Ronald Reagan, Madre Teresa e Sílvio</p><p>Santos.</p><p>7. Inteligência intrapessoal (conhecer seu eu interior): quem é</p><p>talentoso nessa área é introspectivo, bom em acessar as</p><p>próprias emoções e capaz de fazer uma profunda reflexão</p><p>espiritual ou intelectual.</p><p>Exemplos: John Wesley, Laurene Olivier e Joyce</p><p>Brothers.3</p><p>Todos nós temos uma mistura de pontos fortes e fracos em cada</p><p>área e esta mistura nos faz únicos. Uma vez que você tenha um</p><p>bom entendimento de como os outros membros da sua família são</p><p>formados, torna-se mais fácil ser sensível com cada um e expressar</p><p>amor por eles.</p><p>Certa vez alguém me disse que para cada comentário negativo a</p><p>um membro da família são necessárias quatro declarações positivas</p><p>para neutralizar o dano. É por isso que é tão importante focar nos</p><p>aspectos positivos da personalidade de cada um, expressar amor</p><p>incondicional, tanto verbal quanto não verbal. Então o lar se torna</p><p>um ambiente positivo para todos.</p><p>ESTRUTURE-SE PARA PASSAR TEMPO COM A FAMÍLIA</p><p>Não sei como é no Brasil, mas dizem que o lar norte-americano se</p><p>tornou um trevo rodoviário em que cada membro da família apenas</p><p>passa pelo outro a caminho de vários lugares. Quando eu era</p><p>criança passava muito tempo com meus pais, meu irmão e minha</p><p>irmã. Viajávamos em família, geralmente de carro, e fazíamos</p><p>excursões regulares aos sábados onde nadávamos juntos,</p><p>assistíamos a alguma partida de futebol ou íamos ao cinema. E,</p><p>claro, jantávamos reunidos todas as noites. Aquele era nosso</p><p>momento em família e sabíamos que não dava para faltar.</p><p>Como pai tem sido mais difícil manter essa tradição viva. Temos</p><p>sido bons planejadores e viajado juntos, e tentamos ser criativos</p><p>para conseguir nos divertir. Por exemplo, quando as crianças eram</p><p>mais jovens eu sempre tentei levá-las para a escola de carro para</p><p>passar o máximo tempo possível com elas. Comecei também a</p><p>reservar alguns minutos para elas na hora de dormir. Mas, com</p><p>tanta coisa acontecendo em nossa vida descobrimos que a única</p><p>maneira de realmente termos tempo juntos seria por meio de um</p><p>planejamento cuidadoso.</p><p>Todos os meses passo várias horas examinando minha agenda</p><p>de viagem pensando nos projetos que tenho de completar e o que</p><p>preciso escrever. Nesse momento planejo meu trabalho do mês</p><p>inteiro, mas antes de marcar qualquer coisa na agenda preencho</p><p>todas as datas importantes que pretendo passar em família.</p><p>Reservo tempo para aniversários, jogos, teatro, cerimônias de</p><p>formatura, shows e jantares românticos. Também agendo um tempo</p><p>para Margaret e com cada uma das crianças, para que possamos</p><p>continuar construindo nossos relacionamentos. Só aí planejo minha</p><p>agenda de trabalho. Fiz isso por anos e tem sido a única coisa que</p><p>tem evitado que meu trabalho exclua minha família da agenda.</p><p>As tradições geram conexões dentro da família neste mundo de mudanças rápidas.</p><p>Além de agendar estes pequenos eventos, presto atenção nas</p><p>tradições familiares. As tradições ajudam a gerar conexão dentro da</p><p>família neste mundo de mudanças rápidas. Não importa qual seja</p><p>sua tradição: se jantar juntos todas as noites ou assistir aos fogos</p><p>no réveillon, se enfeitar a árvore de natal ou fazer um almoço</p><p>especial na Páscoa. Você também pode ser criativo e começar suas</p><p>próprias tradições.</p><p>LIDE COM A CRISE DE MODO POSITIVO</p><p>Todas as famílias têm problemas, mas nem todas reagem do</p><p>mesmo modo. Percebi que algumas pessoas que buscam o sucesso</p><p>parecem evitar o ambiente do lar. Suspeito que o motivo seja não</p><p>serem capazes de lidar bem com as crises familiares. Acham mais</p><p>fácil tentar evitar os problemas. Mas isso não é uma solução.</p><p>M. Scott Peck, autor de O caminho menos percorrido, ofereceu</p><p>algumas ideias excelentes sobre como lidar com os problemas em</p><p>família:</p><p>É no processo todo de conhecer e resolver os problemas que a vida ganha</p><p>significado. Os problemas pedem nossa coragem e sabedoria. Na verdade eles criam</p><p>nossa coragem e nossa sabedoria. É só por causa dos problemas que nós</p><p>crescemos mental e espiritualmente [...] E por meio dor que enfrentamos ao resolver</p><p>os problemas que aprendemos. Como Benjamin Franklin disse: “O que machuca</p><p>instrui.”</p><p>Se queremos crescer como família e sermos bem-sucedidos em</p><p>casa devemos aprender a lidar com as dificuldades que</p><p>encontrarmos nesse ambiente. Aqui estão algumas estratégias para</p><p>ajudá-lo na resolução de problemas:</p><p>Ataque o problema e nunca a pessoa. Tente sempre ajudar os</p><p>outros. Lembrem-se, vocês estão do mesmo lado. Não</p><p>descarregue suas frustrações,</p><p>mas ataque o problema.</p><p>Investigue os fatos. Nada causa mais estrago do que chegar às</p><p>falsas conclusões em uma crise. Não gaste sua energia física e</p><p>emocional correndo atrás do problema errado. Antes de tentar</p><p>encontrar soluções, tenho certeza de que sabe o que realmente</p><p>está acontecendo.</p><p>Liste todas as opções. Isso pode parecer um pouco analítico,</p><p>mas ajuda olhar assuntos emocionais com objetividade. É como</p><p>fazemos no trabalho, por exemplo. Então, dê a qualquer</p><p>problema familiar, no mínimo tanto tempo e energia quanto</p><p>daria a algum problema profissional.</p><p>Escolha a melhor solução. Quando decidir por uma solução,</p><p>lembre-se de que as pessoas são sua prioridade. Faça suas</p><p>escolhas tendo isso em mente.</p><p>Olhe para os aspectos positivos do problema. Como o M. Scott</p><p>Peck disse: “As situações difíceis nos dão uma chance de</p><p>crescer. Não importa o quão ruim as coisas pareçam, quase</p><p>tudo tem um lado positivo.”</p><p>Jamais negue amor. Não importa o quanto as coisas estejam</p><p>ruins ou o quanto esteja bravo, nunca negue amor para sua</p><p>esposa/seu marido ou para seus filhos. Sim, diga-lhes como se</p><p>sente, reconheça os problemas, mas continue amando os</p><p>membros da sua família incondicionalmente.</p><p>Esse último ponto é o mais importante de todos. Quando você se</p><p>sente amado e apoiado pela família, pode suportar quase todas as</p><p>crises. E pode desfrutar verdadeiramente do sucesso.</p><p>Seja criativo ao encontrar motivos para conversar um com o outro.</p><p>COMUNIQUE-SE CONSTANTEMENTE</p><p>Um artigo no Dallas Morning News relatou que um casal comum,</p><p>casado há dez anos ou mais, gasta apenas 37 minutos por semana</p><p>em comunicação significativa. Eu mal pude acreditar! Compare este</p><p>número às duas horas e meia que o norte-americano médio gasta</p><p>assistindo televisão – por dia! Não é de se admirar que tantos</p><p>casamentos estejam em apuros. Assim como todas as outras</p><p>coisas, uma boa comunicação não acontece sozinha. Ela deve ser</p><p>desenvolvida, e esse processo leva tempo e esforço. Aqui estão</p><p>algumas sugestões para ajudá-lo.</p><p>Desenvolva plataformas de comunicação. Seja criativo ao</p><p>encontrar motivos para conversar. Façam caminhadas juntos e</p><p>como família, ligue para seu cônjuge algumas vezes ao dia,</p><p>reúnam-se para almoçar juntos pelo menos um dia por semana.</p><p>Ofereça levar as crianças ao jogo de futebol. A comunicação</p><p>pode acontecer em quase todos os lugares.</p><p>Controle os assassinos da comunicação. A televisão e o</p><p>telefone roubam boa parte da comunicação familiar. Restrinja a</p><p>quantidade de tempo que usa os eletrônicos e ficará</p><p>maravilhado em ver quanto tempo tem para conversar.</p><p>Incentive a honestidade e a transparência nos diálogos.</p><p>Diferenças de opinião são saudáveis e normais em uma família.</p><p>Encoraje todos os membros a falarem com franqueza e, quando</p><p>o fizerem, jamais os critique ou ridicularize.</p><p>Adote um estilo de comunicação positivo. Tenha consciência do</p><p>modo como interage com os membros da família. Sem querer</p><p>você pode ter adotado um estilo que reprime a comunicação</p><p>aberta. Dê uma olhada na tabela a seguir.</p><p>ESTILO DE COMUNICAÇÃO RESULTADOS DO PROCESSO</p><p>Retaliação Destrói a comunicação positiva</p><p>Dominação Destrói a comunicação aberta</p><p>Isolamento Destrói a expectativa da</p><p>comunicação</p><p>Cooperação Desenvolve a comunicação</p><p>aberta e positiva</p><p>DIREÇÃO EM QUE AS</p><p>PESSOAS SÃO LEVADAS</p><p>EFEITOS NO RECEPTOR</p><p>Um contra o outro Depreciativo</p><p>Um acima do outro Intimidador</p><p>Um distante do outro Frustrante</p><p>Juntos Incentivador</p><p>ESTILOS DE COMUNICAÇÃO</p><p>Se você tem o hábito de usar qualquer outro estilo de comunicação</p><p>que não seja o estilo cooperativo, comece a trabalhar</p><p>imediatamente para mudar! Terá de fazer isso se quiser construir um</p><p>bom relacionamento com a sua família.</p><p>COMPARTILHE OS MESMOS VALORES</p><p>Li um artigo de Dottire Enrico no USA Today intitulado Pesquisa:</p><p>heróis decadentes estão entre os atletas “mais admirados” Esse</p><p>artigo surgiu durante o julgamento por assassinato de O.J. Simpson.</p><p>Entre os vinte maiores atletas listados como admirados, estavam</p><p>Myke Tyson, O.J. Simpson e Tonya Harding. O artigo dizia: “Os</p><p>especialistas comportamentais dizem que a presença de Tyson</p><p>(condenado por estupro), Simpson (em julgamento por assassinato)</p><p>e Harding (que se confessou culpada por conspiração) na lista é</p><p>uma declaração perturbadora dos valores norte-americanos.”</p><p>Valores em comum fortalecem a família.</p><p>Um dos motivos pelos quais as pessoas parecem ter se desviado</p><p>em relação aos valores é que as famílias não dão mais a eles a</p><p>atenção que uma vez já deram. O professor de educação William</p><p>Kilpatrick, do Boston College, disse: “Há um mito de que os pais não</p><p>têm o direito de incutir seus valores nos filhos. A regra padrão é que</p><p>as crianças devem criar os próprios valores. Mas é claro que as</p><p>crianças têm pouca chance de fazer isso. Não faz sentido para os</p><p>pais permanecerem como espectadores quando todo mundo, desde</p><p>roteiristas até humoristas, publicitários e educadores sexuais</p><p>insistem em vender seus valores para as crianças.”4</p><p>Valores em comum fortalecem a família e são especialmente</p><p>benéficos para as crianças enquanto elas crescem.</p><p>A melhor forma de começar a trabalhar para compartilhar valores</p><p>é identificar quais valores você quer incutir. Listarei os cinco valores</p><p>que identifiquei na família Maxwell para que você tenha uma ideia</p><p>do que estou falando:</p><p>1. Compromisso com Deus</p><p>2. Compromisso com o crescimento familiar e pessoal</p><p>3. Compartilhar experiências</p><p>4. Confiança em si mesmo e nos outros</p><p>5. Desejo de fazer uma contribuição na vida</p><p>Os valores que você vai escolher serão, sem dúvida, diferentes</p><p>dos nossos, mas você precisa identificá-los. Se nunca fez isso</p><p>reserve um tempo para conversar com seu cônjuge e seus filhos. Se</p><p>seus filhos são mais velhos, inclua-os no processo de identificar os</p><p>valores. Proponha um momento de discussão e nunca relute em</p><p>fazer o papel de modelo ou exemplo dos valores da sua família. Se</p><p>você não fizer isso, outra pessoa o fará.</p><p>CONSTRUA SEU CASAMENTO</p><p>Finalmente, se você é casado, a melhor coisa que pode fazer para</p><p>fortalecer seu casamento é construir seu relacionamento conjugal.</p><p>Certamente é a melhor coisa que você pode fazer pelo seu cônjuge,</p><p>mas também tem um impacto positivo em seus filhos. Meu amigo</p><p>Josh McDowel falou sobre isso de modo sábio: “A maior coisa que</p><p>um pai pode fazer pelos seus filhos é amar a mãe deles.” E o</p><p>inverso também é verdade: a maior coisa que uma mãe pode fazer</p><p>por seus filhos é amar o pai deles.</p><p>O ingrediente básico que está faltando em muitos casamentos é</p><p>a dedicação para fazer as coisas darem certo. Casamentos podem</p><p>começar por causa do amor, mas eles terminam por causa do</p><p>comprometimento. O pesquisador de sexualidade Alfred Kinsey</p><p>estudou seis mil casamentos e três mil divórcios, e revelou: “Nada</p><p>pode ser mais importante em um casamento do que a determinação</p><p>de que ele deve durar. Com tal determinação os indivíduos se</p><p>esforçam para ajustarem e para aceitarem situações nas quais</p><p>parecem haver motivos suficientes para um rompimento.” Se quer</p><p>ajudar seu cônjuge, seus filhos e a si mesmo, então comprometa-se</p><p>a construir e sustentar um casamento sólido.</p><p>Há definitivamente uma correlação entre o sucesso familiar e o sucesso pessoal.</p><p>O treinador de basquete Pat Riley disse: “Mantenha a vida</p><p>familiar por um longo tempo e você pode manter o sucesso por um</p><p>longo tempo. A família é a coisa mais importante da sua vida. Se</p><p>tudo estiver em ordem com ela, pode fazer o que quiser.” Há</p><p>definitivamente uma correlação entre o sucesso familiar e o sucesso</p><p>pessoal. Não só construir uma família firme estabelece as bases do</p><p>sucesso, mas também dá à vida um significado mais profundo.</p><p>Acredito que poucas pessoas tenham sido verdadeiramente bem-</p><p>sucedidas sem uma família auxiliadora e positiva. Não importa o</p><p>quanto sejam grandes as realizações de uma pessoa, creio que elas</p><p>continuam sentindo falta de algo quando estão trabalhando sem o</p><p>benefício destes relacionamentos íntimos. É verdade que algumas</p><p>pessoas preferem ser solteiras, mas elas são raras. Para a maioria</p><p>das pessoas, uma boa família ajuda a conhecer</p><p>outras crianças.</p><p>Mas eu tinha certeza de que se um dia eu tivesse aquela bicicleta</p><p>Schwinn ela seria a mais nova, a mais rápida, a mais linda bicicleta</p><p>de todas, e faria meus amigos comerem poeira.</p><p>Na manhã de Natal daquele ano eu olhei para debaixo da árvore</p><p>e vi a minha bicicleta. Ela tinha tudo o que eu queria: para-lama,</p><p>peças cromada, campainha e luzes — tudo! E naquela época as</p><p>bicicletas eram sólidas como tanque. Eu amava aquela bicicleta,</p><p>passei muito tempo pedalando nela, mas logo percebi que não me</p><p>trouxe o sucesso ou a satisfação que eu esperava.</p><p>Aquilo se repetiu em minha vida. O sucesso não veio quando</p><p>entrei para o time de basquete do Ensino Médio, ou quando me</p><p>tornei o presidente do centro acadêmico na universidade. Também</p><p>não veio quando comprei minha primeira casa e nunca veio por eu</p><p>ter algo que eu queria. As posses são, quando muito, uma solução</p><p>temporária. O sucesso não pode ser alcançado ou medido desta</p><p>forma.</p><p>PODER</p><p>Charles McElroy uma vez brincou: “O poder é um excelente</p><p>antidepressivo de efeito rápido.” Sim, o poder muitas vezes nos dá a</p><p>aparência de sucesso, mas sempre de forma temporária.</p><p>Você talvez conheça esta frase famosa do historiador inglês Lord</p><p>Acton: “O poder tende a corromper, e o poder absoluto corrompe</p><p>absolutamente.” Abraham Lincoln repetia esta ideia ao dizer: “Se</p><p>você quiser testar o caráter de um homem, dê-lhe poder.” Sim, o</p><p>poder é um teste de caráter, porque por si só não é nem positivo e</p><p>nem negativo: nas mãos de uma pessoa íntegra ele será benéfico,</p><p>nas mãos de um tirano, destrutivo. E com certeza não é a fonte de</p><p>segurança ou sucesso. Todos os ditadores — mesmo os</p><p>benevolentes — perderam seu poder em certo momento.</p><p>REALIZAÇÕES</p><p>Muitas pessoas têm o que chamo de “a doença do destino”.</p><p>Acreditam que se puderem alcançar uma posição de destaque,</p><p>atingir um propósito ou ter um relacionamento com a pessoa certa</p><p>terão sucesso. Eu mesmo já tive uma visão parecida. Era o que</p><p>chamava de “realização progressiva de um propósito</p><p>predeterminado que vale a pena”. Mas com o passar do tempo</p><p>percebi que esta definição também não era suficiente.</p><p>O sucesso não é a mesma coisa para duas pessoas.</p><p>Simplesmente alcançar seus propósitos não garante sucesso ou</p><p>felicidade. Veja o exemplo de Michael Jordan. Depois de ganhar três</p><p>vezes na NBA ele decidiu se aposentar. Tinha alcançado todos os</p><p>seus propósitos e foi jogar beisebol na segunda divisão. Mas não</p><p>por muito tempo, porque Jordan não podia ficar longe do basquete.</p><p>Jogar basquete era a questão. O processo e não o resultado. O</p><p>sucesso não é uma lista de propósitos para serem ticados. Não é</p><p>chegar a um destino. O sucesso é a viagem.</p><p>UMA NOVA IMAGEM DE SUCESSO</p><p>Como começar uma viagem para o sucesso? O que é preciso para</p><p>ser bem-sucedido? Duas coisas: a imagem certa do sucesso e os</p><p>princípios corretos para chegar lá. A imagem certa do sucesso não é</p><p>a mesma para duas pessoas. Afinal, nós somos criados de formas</p><p>diferentes, como indivíduos únicos. Mas o processo para alcançá-lo</p><p>é o mesmo para todos, baseia-se em princípios imutáveis. E depois</p><p>de mais de 25 anos conhecendo pessoas bem-sucedidas e</p><p>estudando o assunto cheguei a esta definição:</p><p>O Sucesso é:</p><p>Descobrir seu propósito na vida</p><p>Progredir para alcançar o seu potencial</p><p>Difundir sementes para beneficiar os outros.</p><p>Você jamais esgotará sua capacidade de progredir e sempre terá a chance de ajudar</p><p>os outros.</p><p>O sucesso é uma viagem, não um destino. Quando você vê</p><p>assim nunca terá de “chegar” a um lugar ilusório. Não importa</p><p>quanto tempo você viva, ou o que decida fazer, você jamais</p><p>esgotará sua capacidade de progredir e sempre terá a chance de</p><p>ajudar os outros. E jamais vai descobrir que está vazio procurando</p><p>coisas para fazer.</p><p>Outro benefício de mudar seu foco é que você pode chegar ao</p><p>sucesso hoje. No momento em que você girar a chave, que</p><p>encontrar seu propósito, desenvolver seu potencial e ajudar os</p><p>outros, o sucesso é algo que você pode alcança agora, não um dia.</p><p>Para entender melhor vamos dar uma olhada em cada um</p><p>desses aspectos do sucesso.</p><p>DESCOBRIR O SEU PROPÓSITO</p><p>Nada é melhor do que descobrir o seu propósito. O industrial Henry</p><p>J. Kaiser disse certa vez: “É evidente que você não pode alcançar o</p><p>topo a menos que estabeleça uma meta.” Ou seja: se não tentar</p><p>descobrir seu propósito, pode passar a vida fazendo a coisa errada.</p><p>Acredito que Deus criou todas as pessoas com um propósito. De</p><p>acordo com o psicólogo Viktor Frankl: “Todo mundo tem sua</p><p>vocação ou missão específica na vida. Todo mundo deve executar</p><p>uma tarefa. Essa pessoa não pode ser substituída, nem sua vida</p><p>pode ser repetida. Dessa forma, a tarefa de todos é tão única</p><p>quanto sua oportunidade de implementá-la.” Cada um de nós tem</p><p>um propósito e é nossa responsabilidade — e nossa maior alegria</p><p>— identificá-lo.</p><p>Para isso ajuda responder algumas perguntas:</p><p>O que estou buscando? Todos temos um desejo escondido em</p><p>nosso coração, algo que fala aos pensamentos e sentimentos mais</p><p>profundos, que incendeia nossa alma. Algumas pessoas sabem</p><p>desde crianças. Outros levam metade da vida para descobrir. Mas,</p><p>seja o que for, está lá. Você só precisa encontrar. (Falarei mais</p><p>sobre como desenvolver o sonho no próximo capítulo.)</p><p>Por que eu fui criado? Todos nós somos diferentes. Ninguém</p><p>mais tem os seus dons, talentos, história e futuro. É por isso que</p><p>seria um desperdício tentar ser outra pessoa.</p><p>Pense em sua mistura única de habilidades, nos seus recursos,</p><p>nas oportunidades à sua volta. Se encontrar estes fatores e</p><p>descobrir o que quer no seu coração, terá feito muito para conhecer</p><p>seu propósito na vida.</p><p>Eu acredito em meu potencial? Se não, jamais terá sucesso. Siga</p><p>o conselho do presidente americano Theodore Roosevelt: “Faça o</p><p>que pode, com o que tem, no lugar que está!” Faça isso com os</p><p>olhos em seu propósito. É o mínimo que você pode fazer.</p><p>A resposta para “Quando eu começo?” é: agora.</p><p>Quando eu começo? Algumas pessoas preferem deixar os outros</p><p>dizerem o que elas devem fazer, e por isso nunca descobrem seu</p><p>propósito. Outras até descobrem, mas não fazem nada a respeito.</p><p>Elas ficam esperando inspiração, permissão ou um convite. Mas se</p><p>esperarem muito tempo, nunca começam. Então a resposta para</p><p>“Quando eu começo?” é: agora.</p><p>ATINGINDO SEU POTENCIAL</p><p>Para o romancista H.G. Wells nem a riqueza, nem a notoriedade e</p><p>nem mesmo o poder são medidas de sucesso. A única medida de</p><p>sucesso é a média entre o que poderíamos ser e o que nos</p><p>tornamos. O sucesso chega ao atingir o potencial.</p><p>Nosso potencial é um presente de Deus e o que fazemos com</p><p>isto é o nosso presente para ele. Mas nosso potencial também é</p><p>nosso maior recurso inexplorado. Henry Ford observou: “Não existe</p><p>ninguém que não possa fazer mais do que pensa que pode.”</p><p>Temos dentro de nós um potencial quase ilimitado, mas poucos</p><p>conseguem alcançá-lo. Por quê? Porque podemos fazer qualquer</p><p>coisa, mas não podemos fazer tudo. Muita gente deixa que os</p><p>outros decidam suas prioridades. Assim elas jamais se dedicam aos</p><p>seus propósitos. Elas se tornam pau-para-toda-obra, mestres de</p><p>nada — em vez de pau-para-poucas-obras, focados em uma coisa.</p><p>Se isso o descreve mais do que gostaria, é bem possível que</p><p>esteja pronto para dar alguns passos.</p><p>Aqui estão quatro princípios que vão colocá-lo no caminho certo.</p><p>1. Tenha um propósito principal</p><p>É impossível alcançar seu potencial dividido em vinte coisas. Atingir</p><p>seu potencial requer foco, por isso é tão importante descobrir seu</p><p>propósito. Quando encontrar, deve saber do que vai abrir mão. Isso</p><p>é decisivo. Não há sucesso sem sacrifício, os dois andam de mãos</p><p>dadas. Se quiser realizar pouco, sacrifique pouco. Mas se quer</p><p>realizar grandes coisas, terá de sacrificar muito.</p><p>2. Concentre-se em melhorar sempre</p><p>Quando perguntaram para David D. Glass, CEO dos supermercados</p><p>Walmart, quem mais admirava, sua resposta foi Sam Walton,</p><p>fundador da empresa: “Desde que eu o conheci não houve sequer</p><p>um dia em que não tenha melhorado de alguma forma.”</p><p>Esta é a chave para alcançar seu potencial: melhorar sempre,</p><p>cada dia um</p><p>seu propósito e</p><p>desenvolver seu potencial. Isso o ajuda na viagem e ao longo do</p><p>caminho. E quando se trata de difundir sementes e beneficiar os</p><p>outros, quem poderia extrair benefício maior de você do que sua</p><p>família?</p><p>Às vezes precisamos ser sacudidos vermos como tratamos as</p><p>pessoas das nossas famílias. Contarei a história de um amigo que</p><p>conheci quando frequentava o movimento cristão masculino</p><p>Mantenedores da promessa. Ele disse que um dia sua filha, que</p><p>estava no primeiro ou segundo ano, e os colegas de classe fizeram</p><p>um desenho de suas famílias. Ela amava desenhar, então ela fez a</p><p>tarefa com alegria. Naquela noite a menina orgulhosa levou para</p><p>casa seu desenho e mostrou para os pais. Quando meu amigo</p><p>olhou para o desenho, disse:</p><p>— O que é este desenho?</p><p>— Somos nós em nossa casa — ela respondeu. — A professora</p><p>pediu para fazermos um desenho da nossa família.</p><p>— Ele olhou para o desenho com mais atenção e viu que todos</p><p>estavam lá — exceto ele.</p><p>— Querida — ele perguntou —, o papai não está no desenho?</p><p>— Não — respondeu ela.</p><p>— Por que não?</p><p>— Este é um desenho de nós em casa, e você nunca está em</p><p>casa — ela explicou.</p><p>Foi como se ela derrubasse um piano na cabeça dele. A filha</p><p>tinha falado sem malícia. Mas aquele foi o dia em que ele decidiu</p><p>dar meia volta e abraçar sua família.</p><p>Se você tem viajado pela estrada do sucesso, mas tem</p><p>negligenciado sua família, é hora de fazer o retorno. Volte e pegue</p><p>as pessoas. Eles são os mais importantes em sua vida.</p><p>Comprometa-se a seguir um roteiro que os inclua. Que felicidade</p><p>maior poderia existir do que uma viagem em família para o</p><p>sucesso?</p><p>PASSOS PARA DAR AO LONGO DO CAMINHO: ESSA É</p><p>UMA VIAGEM EM FAMÍLIA?</p><p>Para fortalecer sua relação familiar e incluir os membros da família em sua viagem</p><p>do sucesso é preciso passar tempo com eles. Uma forma de fazer isso é completar</p><p>com eles os seguintes exercícios. Eles podem se negar a fazê-lo, principalmente se</p><p>você não passou tempo suficiente com eles ultimamente. Mas insista. Sua família</p><p>vale a pena.</p><p>1. CONHEÇA MELHOR O OUTRO. Releia as informações referente aos quatro</p><p>tipos de personalidades e os sete tipos de inteligências. Passe tempo em família</p><p>discutindo sobre essas características e, como grupo, escreva um perfil de cada</p><p>pessoa usando o seguinte modelo:</p><p>Nome: _________________________</p><p>Tipo de personalidade dominante: ________</p><p>Tipo de personalidade secundária (opcional):____</p><p>Inteligências (classifique-as de 1 a 10, sendo 10 a maior):</p><p>Inteligência linguística (palavras):</p><p>Inteligência lógico-matemática (números e lógica):</p><p>Inteligência espacial (retratos e imagens):</p><p>Inteligência musical (ritmos e melodias):</p><p>Inteligência corporal sinestésica (eu físico):</p><p>Inteligência interpessoal (outras pessoas):</p><p>Inteligência intrapessoal (eu interior):</p><p>a. Peça para discutirem as características surpreendentes que acabaram de</p><p>descobrir.</p><p>b. Para a próxima semana, saia da zona de conforto e elogie cada membro de</p><p>família com base em alguma informação nova que descobriu neste processo.</p><p>2. IDENTIFIQUE SEUS VALORES. Reserve uma noite para identificar e descobrir</p><p>seus valores familiares. Converse e consolide uma lista. Tente limitar a no máximo</p><p>sete.</p><p>3. PASSE UM TEMPO COM SEU CÔNJUGE. Se você é casado, planeje uma</p><p>noite a sós pelo menos uma vez ao mês (alguns casais fazem isso semanalmente).</p><p>Troque a vez de quem faz o planejamento e tente incluir atividades que promovam a</p><p>comunicação e a interação.</p><p>4. MELHORE A COMUNICAÇÃO. Tente esta experiência: entrem em um acordo</p><p>para eliminar a televisão por um tempo. Pode ser por uma semana, dez dias ou um</p><p>mês. Então use este tempo extra para fazer coisas juntos. Brinquem de jogos, façam</p><p>caminhadas, ajude as crianças com as tarefas escolares, leiam juntos e/ou conte</p><p>histórias.</p><p>4. AJUSTE SEU CALENDÁRIO. Agende no mínimo uma hora por semana para</p><p>cada membro de família no próximo mês. Tente selecionar atividades agradáveis.</p><p>Anote no calendário como se estivesse marcando uma reunião de negócios. E não</p><p>cancele a reunião!</p><p>Q</p><p>Capítulo</p><p>9</p><p>Quem mais devo levar comigo?</p><p>uando nossa filha Elizabeth estava no último ano do Ensino</p><p>Médio, Margaret e eu decidimos levá-la (e o resto da família)</p><p>para uma viagem ao Havaí como presente de formatura. Contamos</p><p>a ela sobre nossos planos vários meses antes porque Elizabeth não</p><p>é fã de surpresas e gosta de ter tempo para suas decisões. Também</p><p>lhe dissemos que ela podia convidar uma de suas amigas para a</p><p>viagem.</p><p>Por três meses Elizabeth sofreu para decidir sobre quem devia</p><p>levar com ela. Nossa filha era muito popular na escola, líder de</p><p>torcida e rainha do baile. Tinha muitas amigas. Mas a parte mais</p><p>difícil era que ela não queria magoar nenhuma de suas amigas e</p><p>sabia que várias poderiam se sentir magoadas e deixadas de lado.</p><p>Em vários momentos Margaret e eu ficamos impacientes e</p><p>queríamos tomar a decisão por ela. Isso só reflete nossa</p><p>personalidade. Mas resistimos à tentação. Ninguém pode escolher a</p><p>companhia de alguém para uma viagem. Elizabeth finalmente tomou</p><p>sua decisão escolhendo a moça que seria mais compatível com ela</p><p>e ambas se divertiram muito.</p><p>Talvez você ainda não tenha pensado nisso, mas vai ter de tomar</p><p>decisões semelhantes quando fizer sua viagem para o sucesso.</p><p>“Quem eu devo levar comigo?” Certamente sua família. Mas quem</p><p>mais? Você deve estar pensando: “Por que eu iria querer levar mais</p><p>alguém? Não preciso de mais ninguém além da minha família, não é</p><p>mesmo?” Eu posso lhe dizer que jamais será capaz de alcançar seu</p><p>potencial máximo se fizer a viagem sozinho.</p><p>VIVENDO O NÍVEL MAIS ALTO</p><p>Ao longo do tempo aprendi esta lição importante: as pessoas mais</p><p>próximas determinam meu nível de sucesso ou fracasso. Quanto</p><p>melhor elas forem, melhor eu sou. Se quero ir ao nível mais alto,</p><p>posso ir somente com a ajuda dos outros. Temos de levar um ao</p><p>outro ao nível mais alto.</p><p>Descobri essa verdade há quinze anos, quando me aproximava</p><p>do meu quadragésimo aniversário. Naquele tempo eu já me sentia</p><p>muito bem-sucedido, era líder da maior igreja em minha</p><p>denominação e havia publicado cinco livros. Era reconhecido como</p><p>autoridade em liderança e ensinava sobre o assunto em</p><p>conferências e em áudios. Estava cumprindo o propósito para o qual</p><p>fui criado, progredindo diariamente rumo ao meu potencial,</p><p>difundindo sementes que vão beneficiar os outros. Mas meu desejo</p><p>era causar um impacto ainda maior. Eu queria ir para um nível</p><p>totalmente novo.</p><p>Meu problema era que tinha encontrado uma barreira. Eu estava</p><p>administrando uma grande organização que exigia muito do meu</p><p>tempo. Tinha uma família e estava constantemente escrevendo</p><p>livros, aulas de liderança e sermões. E além de tudo estava viajando</p><p>como louco. Não podia colocar outra coisa em minha agenda</p><p>apertada. Foi quando fiz uma descoberta extraordinária. Os únicos</p><p>lugares onde minha produtividade estava crescendo eram onde eu</p><p>havia identificado líderes em potencial e feito um trabalho de</p><p>desenvolvimento com eles.</p><p>Minha intenção em desenvolver líderes era ajudá-los a se</p><p>aperfeiçoarem, mas também descobri que estava me beneficiando.</p><p>Passar aquele tempo com eles tinha sido como investir meu</p><p>dinheiro. Eles tinham crescido e, ao mesmo tempo, eu tinha colhido</p><p>frutos incríveis. Foi quando percebi que se eu conseguisse levar</p><p>mais pessoas para um próximo nível, se eu encontrasse mais</p><p>líderes e investisse minha vida neles e eles melhorassem eu</p><p>também melhoraria.</p><p>AS PESSOAS À SUA VOLTA DETERMINAM SEU SUCESSO</p><p>Esse processo mudou minha vida e me ajudou a ir mais longe do</p><p>que jamais tinha sonhado. Essas são algumas das pessoas que</p><p>merecem o crédito pelo meu sucesso:</p><p>Margaret Maxwell: tudo começa com ela. Ter se casado com</p><p>Margaret foi a coisa mais inteligente que já fiz. Todo o sucesso</p><p>que alcancei devo a ela.</p><p>Dick Peterson: colega de trabalho e amigo. Começamos a</p><p>INJOY juntos na garagem dele, em 1985, e estamos nesta</p><p>incrível viagem desde então.</p><p>Dave Sutherland: ex-executivo de marketing da IBM ele está</p><p>comigo há poucos anos e tem causado um impacto incrível.</p><p>Dave é o presidente da INJOY Stewardship Services e</p><p>é um</p><p>dos líderes mais fortes e obstinados que já vi.</p><p>Dan Reiland: está comigo há vinte anos. Dan já carregou uma</p><p>grande carga por mim. Um dos melhores desenvolvedores de</p><p>pessoas que já conheci.</p><p>Stan Toler: eu o conheço há mais de trinta anos. Uma das</p><p>pessoas mais sociáveis que conheço.</p><p>Linda Eggers: minha incrível assistente pessoal. Trabalhamos</p><p>juntos há treze anos. Ninguém faz mais por mim do que Linda.</p><p>Ela me mantém na linha.</p><p>Há um grande número de pessoas que me ajudaram na INJOY e,</p><p>por causa delas, sou capaz de fazer mais coisas, palestrar em mais</p><p>seminários, escrever mais livros e tocar mais vidas. Não há limites</p><p>para o que posso realizar por causa das pessoas maravilhosas que</p><p>tenho à minha volta.</p><p>ENCONTRANDO AS PESSOAS CERTAS PARA A VIAGEM</p><p>Ter pessoas excepcionais com você na viagem não acontece por</p><p>acaso. Quanto maior for o seu sonho, maiores serão as pessoas</p><p>atraídas por você. Mas só isso não é o bastante. Você precisa saber</p><p>o que procurar para encontrar as melhores pessoas. E precisa</p><p>começar tendo certeza de que elas são compatíveis com você,</p><p>assim como Elizabeth fez com a amiga dela antes de irem para o</p><p>Havaí. Antes mesmo de começar a olhar as qualidades que fazem</p><p>alguém ser certo para a viagem, você precisa se perguntar algumas</p><p>coisas. A primeira é: “Essa pessoa quer ir?” Essa foi uma lição difícil</p><p>de aprender. Antes eu queria levar todos comigo. Sou um amante</p><p>da diversão, o típico cara sanguíneo, e querendo ser bem-sucedido</p><p>presumia que todos também queriam. Mas isso não é verdade.</p><p>Muitas pessoas não têm o desejo de crescer de modo algum. O</p><p>objetivo delas é encontrar um lugar confortável para que possam</p><p>entrar no piloto automático pelo resto da vida.</p><p>Uma pessoa pode não querer ir com você na viagem por outros</p><p>motivos. Por exemplo, ela pode ter capacidade de crescer tanto</p><p>quanto você, mas seus interesses não coincidirem com os seus.</p><p>Resultado: não há compatibilidade. Margaret realmente me ajudou a</p><p>aprender essa lição, e agora tento recrutar somente pessoas que</p><p>estão interessadas em irem comigo.</p><p>A segunda pergunta é: “Esta pessoa está apta a ir?” É preciso</p><p>haver uma combinação entre a viagem que você quer fazer e os</p><p>dons e talentos da pessoa. Vamos dizer que seu sonho é ser um</p><p>cantor sertanejo profissional com uma boa vida para ajudar crianças</p><p>carentes. As pessoas que você quer levar na sua jornada</p><p>provavelmente precisarão de talentos musicais, habilidades para os</p><p>negócios ou experiência em ministrar crianças. Alguém que não</p><p>tenha talento nessas áreas é provavelmente pouco compatível com</p><p>o seu sonho.</p><p>A terceira pergunta que deve se fazer é: “Esta pessoa pode fazer</p><p>a viagem comigo?” Algumas pessoas têm tudo que precisam para</p><p>fazer a viagem para o sucesso sozinhas. Elas têm o próprio roteiro e</p><p>não vão precisar da sua ajuda. Na verdade, é bem possível que</p><p>estejam na posição de levar outras pessoas, assim como você fará.</p><p>Nesse caso, faça amizade com elas e tente manter contato. Embora</p><p>vocês não viajem juntos, poderão ser capazes de, como colegas,</p><p>ajudar um ao outro pela estrada.</p><p>Uma vez que tenha resolvido essas questões você está pronto</p><p>para procurar pelas pessoas capazes de te ajudar a alcançar o</p><p>potencial. Isso significa encontrar líderes em potencial. Tudo</p><p>começa e acaba na liderança.</p><p>Ao longo dos anos limitei o que procuro a dez pontos e quero</p><p>compartilhá-los com você. Aqui estão, em ordem de importância. Os</p><p>líderes:</p><p>1. FAZEM AS COISAS ACONTECEREM</p><p>O milionário filantropo Andrew Carnegie disse: “À medida que</p><p>envelheço presto menos atenção ao que as pessoas dizem e</p><p>simplesmente observo o que fazem.” Descobri que isso pode ser um</p><p>conselho. Enquanto observava o que as pessoas faziam, descobri</p><p>que aquelas que eu queria comigo eram pessoas que fazem as</p><p>coisas acontecerem, que descobrem recursos em lugares</p><p>aparentemente infrutíferos e encontram possibilidades onde você</p><p>imaginava existir nenhuma. São pessoas que criam oportunidades</p><p>onde você achava que não existia nenhuma e transformam o</p><p>comum em excepcional. Para elas não há desculpas — sempre há</p><p>uma maneira de fazer as coisas acontecer.</p><p>Cerca de vinte anos atrás, vi um artigo em uma revista e o</p><p>recortei. O título era: “Não escreva, venda.” Um vendedor contratado</p><p>havia escrito seu primeiro relatório de vendas para o escritório. Ao</p><p>ler o relatório, o gerente ficou chocado porque, de repente, percebeu</p><p>que tinha contratado alguém quase analfabeto. O relatório dizia: “Eu</p><p>fui i vi essa genti qui nunca compraro nada di nóis antes, i eu vendi</p><p>pra eles um pididu bão. Agora, tô indo pra Nova York.”</p><p>O gerente ficou em pânico. Mas antes que ele pudesse chamar o</p><p>vendedor para demiti-lo, recebeu um segundo relatório, que dizia:</p><p>“Já tô cá a dois dia i vendi pra eles quinhentos mir.”</p><p>Isso o deixou muito confuso. Ele não podia manter um vendedor</p><p>com aquele vocabulário, mas também não podia demitir um</p><p>vendedor que tinha superado todos os outros na equipe de vendas.</p><p>Assim, fez o que todo bom gerente faz: ele jogou “a bomba” no colo</p><p>do presidente da empresa.</p><p>Na manhã seguinte todos no departamento de vendas estavam</p><p>estarrecidos ao ver os dois relatórios do vendedor no quadro de</p><p>avisos com a seguinte nota do presidente: “Vamu tudu mundu tentá</p><p>aumentá nossas venda. Leia esses dois relatório do nosso mió</p><p>vendedô. Ele tá fazenu um ótimu trabaio i tudu mundu divia saí i</p><p>fazê comu ele feis.”</p><p>Mesmo sob a pior das circunstâncias — ou com as maiores</p><p>deficiências — as pessoas com potencial fazem as coisas</p><p>acontecerem. George W. Crane observou: “Não há futuro em</p><p>nenhum emprego. O futuro está no homem que possui o emprego.”</p><p>Se você quer ir longe na viagem para o sucesso seja parceiro de</p><p>outras pessoas que sabem como fazer as coisas acontecerem.</p><p>2. VEEM E AGARRAM AS OPORTUNIDADES</p><p>Muitas pessoas reconhecem uma oportunidade que passou por</p><p>elas, mas é difícil entender quando ela está chegando.</p><p>Oportunidades raramente vêm com um letreiro. É por isso que</p><p>temos de aprender como elas são e como agarrá-las.</p><p>As melhores pessoas para levar com você na viagem não ficam</p><p>paradas esperando as oportunidades surgirem. Elas saem e as</p><p>encontram. É parecido com ir buscar alguém que você não conhece</p><p>no aeroporto. Sabe? Existem duas formas. Uma é fazer uma placa</p><p>com o nome da pessoa e ficar na área de retirada da bagagem,</p><p>segurar a placa e esperar que a pessoa o encontre. Se a pessoa te</p><p>encontrar, ótimo. Se não, continue esperando. O outro modo é</p><p>descobrir como a pessoa se parece e procurar por ela até encontrar.</p><p>Perceba que existe um mundo de diferença entre as duas</p><p>abordagens.</p><p>Ellen Metcalf disse: “Gostaria de aperfeiçoar esta ideia de se</p><p>estar no lugar certo na hora certa. Existem muitas pessoas que</p><p>estavam no lugar certo, mas não sabiam. Você tem de saber</p><p>quando está no lugar certo na hora certa.” Os bons líderes sabem</p><p>disso e também não dependem da sorte. De acordo com Walter P.</p><p>Chrysler, fundador da empresa de automóveis que leva seu nome,</p><p>“o motivo pelo qual tantas pessoas nunca chegam a lugar algum na</p><p>vida é porque quando a oportunidade bate à porta estão ocupadas</p><p>no quintal procurando um trevo de quatro folhas”.</p><p>Pergunte a si mesmo: das pessoas à sua volta quem sempre</p><p>parece capaz de reconhecer as oportunidades e agarrá-las? Essas</p><p>são as pessoas que você provavelmente vai querer levar com você</p><p>na viagem para o sucesso.</p><p>3. INFLUENCIAM OS OUTROS</p><p>Tudo começa e termina na liderança. Sua habilidade de fazer as</p><p>coisas acontecerem depende totalmente da habilidade de conduzir</p><p>pessoas. Sem a liderança não há trabalho em equipe, e cada um faz</p><p>as coisas a sua própria maneira.</p><p>Se seu sonho é grande e exigirá trabalho em equipe, precisara</p><p>de todos os líderes que puder encontrar. É disso de que trata a</p><p>liderança — influência. E quando você pensa a respeito, todos os</p><p>líderes possuem duas coisas em comum: eles estão indo a algum</p><p>lugar e são capazes de persuadirem outros a irem com eles.</p><p>Quando olhar para as pessoas ao seu redor, pergunte-se o</p><p>seguinte:</p><p>a. Quem as influencia? Assim você pode dizer muita coisa</p><p>sobre quem elas influenciarão e como farão isso ao saber</p><p>quem são seus heróis e mentores.</p><p>b. Quem elas influenciam? Você será capaz de julgar seu</p><p>nível de liderança.</p><p>c. A influência delas está aumentando ou diminuindo? Você</p><p>poderá dizer se uma pessoa é uma ex-líder ou uma líder em</p><p>potencial examinando qual direção sua influência está</p><p>tomando.</p><p>Para ser um bom juiz não avalie só as pessoas — veja todos a</p><p>quem ela influencia. Quanto maior a influência, maior a liderança e a</p><p>habilidade de fazer os outros trabalharem com você para realizar o</p><p>seu sonho.</p><p>4. AGREGAM VALOR</p><p>Todas as pessoas ao seu redor têm um efeito sobre você e sua</p><p>habilidade de cumprir sua visão. É possível que você já tenha</p><p>percebido isso anteriormente. Algumas pessoas parecem atrapalhá-</p><p>lo. Outros agregam valor.</p><p>Muitas pessoas maravilhosas agregaram valor a minha vida ao</p><p>longo dos anos, começando com as pessoas que citei no começo</p><p>deste capítulo. Muitas delas fizeram de seu objetivo na vida me</p><p>ajudar. Elas complementam e estimulam meus pontos fortes. A</p><p>presença delas na minha viagem, de fato, expandiu minha visão.</p><p>Sozinho eu talvez tivesse alcançado um pouco de sucesso, mas</p><p>elas me fizeram ser melhor do que poderia ser, e por isso sempre</p><p>lhes dei o meu melhor.</p><p>É bem provável que existam pessoas assim em sua vida. Você</p><p>pode pensar em alguém melhor para fazer a viagem para o</p><p>sucesso? Essas pessoas não somente o ajudariam a ir mais longe,</p><p>mas fariam a viagem ser mais divertida.</p><p>5. ATRAEM OUTROS LÍDERES</p><p>Existem dois tipos de líderes: aqueles que atraem seguidores e</p><p>aqueles que atraem outros líderes. As pessoas que atraem e</p><p>reúnem apenas seguidores jamais poderão fazer qualquer coisa</p><p>além do que podem tocar ou supervisionar pessoalmente. Para</p><p>cada pessoa com quem interagem estão influenciando somente</p><p>uma pessoa — um seguidor. Seu time pode ser incrível se os líderes</p><p>que recrutar também atraem outros líderes.</p><p>Além do fator óbvio da influência, existem outras diferenças</p><p>importantes entre quem atrai seguidores e quem atrai líderes. Aqui</p><p>estão algumas:</p><p>LÍDERES QUE ATRAEM</p><p>SEGUIDORES</p><p>LÍDERES QUE ATRAEM</p><p>LÍDERES</p><p>Precisam ser requisitados. Querem ser bem-sucedidos.</p><p>Querem reconhecimento. Querem reproduzir</p><p>experiência.</p><p>Concentram-se nas fraquezas</p><p>dos outros.</p><p>Focam na força dos outros.</p><p>Querem ter poder. Querem compartilhar o poder.</p><p>Gastam tempo com os outros. Investem seu tempo nos</p><p>outros.</p><p>São bons líderes. São grandes líderes.</p><p>Fazem um pouco de sucesso. Experimentam sucesso</p><p>inacreditável.</p><p>Quando buscar pessoas para se unirem a você na viagem,</p><p>busque líderes que atraiam outros líderes. Eles serão capazes de</p><p>multiplicar seu sucesso. Mas também saiba disto: você só pode</p><p>liderar pessoas cuja habilidade de liderança é menor ou igual à sua.</p><p>Para continuar atraindo cada vez melhores líderes, ter de continuar</p><p>desenvolvendo sua habilidade de liderança. Dessa forma você e seu</p><p>time continuarão crescendo não somente em potencial, mas</p><p>também em eficiência.</p><p>6. CAPACITAR OS OUTROS</p><p>Uma coisa é atrair as pessoas e fazê-las se unirem a você. Outra</p><p>coisa é dar a elas um mapa para a viagem. As melhores pessoas</p><p>sempre oferecem às outras mais do que um convite — elas</p><p>fornecem os meios para chegar lá. (Abordarei esse assunto com</p><p>mais profundidade no próximo capítulo.)</p><p>Pense nisto quando procurar líderes em potencial: uma pessoa</p><p>carismática pode atrair os outros até ela, mas pode não ser capaz</p><p>de levá-los na viagem para o sucesso. Contudo, um líder</p><p>capacitador pode fortalecer um exército de pessoas bem-sucedidas</p><p>capazes de ir para qualquer lugar e alcançar quase tudo. Como</p><p>disse Harvey Firestone: “É somente à medida que desenvolvemos</p><p>os outros que temos sucesso de forma permanente.”</p><p>7. OFERECEM IDEIAS INSPIRADORAS</p><p>O escritor do século 19 Victor Hugo observou: “Não há nada mais</p><p>poderoso do que uma ideia para qual o tempo chegou.” As ideias</p><p>são as maiores fontes de sucesso que uma pessoa poderia ter. E</p><p>quando você se cerca de pessoas criativas, nunca perde ideias</p><p>inspiradoras.</p><p>De acordo com Art Cornwell, autor de Freeing the Corporate</p><p>Mind: How to Spur Innovation in Business [Libertando a mente</p><p>corporativa: como estimular a inovação nos negócios] o pensamento</p><p>criativo é quem gera as ideias. Ele sugere:</p><p>As únicas ideias verdadeiramente ruins são aquelas que</p><p>morrem sem dar vida às outras ideias.</p><p>Se você quer boas ideias, precisa de muitas ideias.</p><p>Não importa se está “sem inspiração”. Provavelmente ainda</p><p>pode ter uma boa ideia.</p><p>As grandes ideias não são nada mais do que a reestruturação</p><p>daquilo que você já sabe.</p><p>Quando todas as suas ideias são reunidas o resultado deve</p><p>representar um progresso.1</p><p>Você é capaz de ter boas ideias — talvez mais capaz do que</p><p>você imagina. Mas não se pode ter muitas ideias. Por isso faria bem</p><p>encontrar pessoas que continuem a inspirá-lo com ideias novas. E</p><p>quando encontrar alguém com quem você tem uma química natural</p><p>verá que sempre tem mais ideias do que tempo para cumpri-las.</p><p>8. TÊM ATITUDES POSITIVAS EXCEPCIONAIS</p><p>Você já sabe o quanto é importante uma atitude positiva para o</p><p>sucesso. Ela determina o quanto você é capaz de ir na viagem. Mas</p><p>não subestime a importância de uma atitude positiva também nas</p><p>pessoas que estão à sua volta. Quando viaja com os outros, você</p><p>pode ir tão rápido quanto a pessoa mais devagar e tão devagar</p><p>quanto o mais rápido. Ter pessoas à sua volta com atitudes</p><p>negativas é como competir em uma corrida com uma bola de ferro</p><p>acorrentada ao tornozelo. Você pode correr um pouco, mas vai ficar</p><p>logo cansado e certamente não será capaz de correr tão rápido</p><p>quanto gostaria.</p><p>9. CUMPRAM SEUS COMPROMISSOS</p><p>Dizem que comprometimento é o sobrenome do sucesso. E é</p><p>realmente verdade. Newsman Walter Cronkite declarou: “Não posso</p><p>imaginar uma pessoa se tornando bem-sucedida sem dar ao jogo da</p><p>vida tudo o que ela tem.”</p><p>O comprometimento leva uma pessoa para um nível totalmente</p><p>novo quando se trata do sucesso. Veja as vantagens do</p><p>comprometimento descritas pelo palestrante motivacional Joe</p><p>Griffith:</p><p>Você não pode evitar que uma pessoa comprometida chegue ao sucesso. Coloque</p><p>lombadas em seu caminho e ela as usará como trampolim para alcançar níveis ainda</p><p>mais altos, tire seu dinheiro e ela usará a pobreza como motivação. As pessoas bem-</p><p>sucedidas têm um programa. Fazem planos e os executam. Vão direto ao objetivo.</p><p>Ela não desvia quando problemas cruzam seu caminho. Se não puder superá-los,</p><p>passará pelo meio deles.2</p><p>Quando as pessoas do seu grupo compartilham seu nível de</p><p>comprometimento, o sucesso é inevitável. O comprometimento</p><p>ajuda a superar os obstáculos e a continuar seguindo em frente na</p><p>viagem para o sucesso. Não importa o quão difícil seja a</p><p>caminhada. Esta é a chave para o sucesso em todos os aspectos da</p><p>vida: casamento, negócios, desenvolvimento pessoal, passatempos,</p><p>esportes — é só escolher. O compromisso pode levá-lo através de</p><p>um longo caminho.</p><p>10. SÃO LEAIS</p><p>Quando você está procurando líderes, se alguém é considerando</p><p>desleal, está desqualificado. Nem sequer pense em levá-lo na</p><p>jornada com você porque, no final, ele irá magoá-lo mais do que</p><p>ajudá-lo.</p><p>O que significa lealdade? Pessoas leais</p><p>a. Amam você incondicionalmente. Elas aceitam com seus</p><p>pontos fortes e suas fraquezas, se importam com você de</p><p>maneira genuína, não somente por aquilo que você pode fazer</p><p>por eles. E não estão tentando mudá-lo, nem o colocando em</p><p>um pedestal.</p><p>b. O representam bem. Pessoas leais sempre fazem um</p><p>retrato positivo. Elas podem repreendê-lo pessoalmente ou</p><p>responsabilizá-lo, mas jamais vão te criticar na frente de</p><p>outras pessoas.</p><p>c. São capazes de rir e chorar com você. As pessoas leais</p><p>estão dispostas e são capazes de compartilhar suas alegrias e</p><p>tristezas. Elas fazem a viagem ser menos solitária.</p><p>d. Fazem do seu sonho o sonho deles. Algumas pessoas irão</p><p>certamente compartilhar a viagem com você por pouco tempo.</p><p>Vocês se ajudarão mutuamente por um momento e logo</p><p>seguirão caminhos, separados. Poucos — poucos amigos</p><p>especiais — vão querer ajudá-lo até o fim. Essas pessoas</p><p>fazem do seu sonho o sonho delas, e serão leais até a morte.</p><p>Se encontrar pessoas</p><p>assim, cuide delas.</p><p>O engraçado sobre a lealdade é que quanto mais longe você for</p><p>na viagem para o sucesso, mais ela passa a ser uma questão a</p><p>considerar. Cerca de vinte anos atrás meu amigo Tom Phillippe me</p><p>disse que chegaria um tempo em que a lealdade iria se tornar um</p><p>problema para mim. Ele disse: “John, à medida que você se tornar</p><p>mais bem-sucedido terá de perguntar ‘Em quem posso confiar?’”</p><p>Naquele momento, achei que ele estava sendo um grande cínico e</p><p>eu lhe disse isso. “Minha tendência sempre foi confiar nas pessoas</p><p>e esperar o melhor delas e ainda tento agir assim.” Mas o conselho</p><p>de Tom tem sido, em parte, verdadeiro. Percebi que a lealdade é</p><p>uma qualidade a ser procurada e valorizada nas pessoas.</p><p>Tenho sido muito feliz na viagem para o sucesso. Não só tive</p><p>pessoas maravilhosas ao meu lado, mas também tive outras que me</p><p>levantaram quando eu não conseguia ir sozinho. Uma dessas</p><p>pessoas é meu irmão Larry, uma das minhas pessoas preferidas no</p><p>mundo todo. Ele é dois anos e meio mais velho que eu e quando</p><p>criança, eu sempre quis acompanhá-lo onde fosse, e amava jogar</p><p>futebol, beisebol e basquete com ele e seus amigos. Larry sempre</p><p>era o capitão do time, pois era um bom líder e um bom atleta, e</p><p>realmente significava muito para mim quando ele me escolhia</p><p>mesmo que eu fosse mais jovem e menor.</p><p>Quando Margaret e eu estávamos no início do nosso casamento</p><p>não tínhamos muito dinheiro. Meu primeiro emprego depois que nos</p><p>casamos me pagava somente oitenta dólares por mês. Para</p><p>equilibrar o orçamento, Margaret dava aulas, faxinava casas e</p><p>trabalhava em uma joalheria nos finais de semana. Não tínhamos</p><p>muito, mas éramos capazes de pagar nossas contas e mantermos</p><p>nosso Fusca andando.</p><p>Vivemos dessa forma nos primeiros três anos e por mais que eu</p><p>quisesse levar Margaret em uma viagem de férias isso estava fora</p><p>de cogitação. Estávamos abrindo mão de tudo para conseguirmos</p><p>sobreviver. Separar dinheiro extra para uma viagem seria</p><p>impossível.</p><p>Apesar disso conseguimos tirar férias graças a Larry. Ainda me</p><p>lembro quando ele nos ligou em 1970.</p><p>— John, o que você e Margaret irão fazer neste ano nas férias?</p><p>— Bem, vamos ficar por aqui mesmo. Temos algumas coisas</p><p>para fazer na casa. Talvez iremos para Circleville para visitar papai e</p><p>mamãe.</p><p>— Foi o que pensei — disse Larry. — Anitta e eu fizemos</p><p>reservas para irmos para Acapulco por uma semana. Queremos que</p><p>você e Margaret venham conosco.</p><p>Larry estava bem financeiramente. Ele sempre teve talento</p><p>natural para os negócios e quando ele se formou na universidade já</p><p>estava trilhando seu caminho para a independência financeira</p><p>graças a compras habilidosas de imóveis.</p><p>— Não aceitaremos um “não” como resposta — ele disse.</p><p>Margaret e eu não tivemos nenhum problema em aceitar a oferta.</p><p>Amávamos muito os dois, estávamos agradecidos por desejarem</p><p>compartilhar suas férias conosco. E nossa viagem para Acapulco foi</p><p>incrivelmente melhor do que podíamos ter imaginado. Estávamos</p><p>em um lindo hotel de primeira classe com uma vista para o mar. E</p><p>umas cinco piscinas. A paisagem era exuberante, a comida</p><p>deliciosa e tudo parecia muito exótico para nós. Margaret eu ainda</p><p>nos recordamos dessas férias como a melhor que tivemos.</p><p>Felizmente não tenho mais que depender da generosidade de</p><p>Larry, mas continuamos fazendo coisas juntos. Sempre vamos</p><p>juntos a eventos esportivos, como Super Bowl, Wimbledon, a Série</p><p>Mundial de Beisebol e aos melhores jogos do futebol universitário.</p><p>Também nos comprometemos a jogar juntos nos dez melhores</p><p>percursos de golfe do mundo — e, até aqui, só jogamos em cinco</p><p>deles.</p><p>Larry e eu somos irmãos, mas não fazemos coisas juntos apenas</p><p>por conta disso. Estamos fazendo a viagem para o sucesso juntos</p><p>porque queremos e decidimos que isso é importante para nós. E é o</p><p>que você precisa fazer. Precisa decidir quem levará com você. Se</p><p>você se comprometer a incluir os outros, não vai acreditar na</p><p>diferença que isso fará na sua vida — e na vida deles.</p><p>PASSOS PARA DAR AO LONGO DO CAMINHO: QUEM MAIS</p><p>DEVO LEVAR COMIGO?</p><p>Use a lista de qualidades a seguir para identificar as pessoas que deve recrutar para</p><p>fazer contigo a viagem para o sucesso. Escreva o nome de várias pessoas que você</p><p>acredita que exemplificam cada característica:</p><p>1. Fazem as coisas acontecerem:</p><p>2. Veem e agarram as oportunidades:</p><p>3. Influenciam os outros:</p><p>4. Agregam valor:</p><p>5. Atraem outros líderes:</p><p>6. Capacitam os outros:</p><p>7. Oferecem ideias inspiradoras:</p><p>8. Têm atitudes positivas:</p><p>9. Vivem de acordo com seus compromissos</p><p>10. São leais:</p><p>Avalie suas respostas e veja quais nomes foram mais repetidos. Selecione três</p><p>pessoas. Esses são os melhores candidatos para fazer a viagem para o sucesso</p><p>com você. Escreva os nomes deles e de seus familiares. As pessoas que levarei</p><p>comigo na minha jornada para o sucesso.</p><p>1. __________________________</p><p>2. __________________________</p><p>3. __________________________</p><p>4. __________________________</p><p>5. __________________________</p><p>6. __________________________</p><p>7. __________________________</p><p>8. __________________________</p><p>9. __________________________</p><p>10. __________________________</p><p>V</p><p>Capítulo</p><p>10</p><p>O que fazer ao longo do caminho?</p><p>ocê já leu um livro que mudou sua vida, que revolucionou ou</p><p>sua forma de pensar e o modo como você vive de uma</p><p>maneira significativa? Eu já. Na verdade, foram vários livros. Mas o</p><p>que se destaca para mim é um livro que li em 1970 de Elmer Tows</p><p>chamado The Ten Fastest-Growing Sunday Schools In America [As</p><p>dez escolas dominicais norte-americanas que cresceram mais</p><p>rápido]. Esse livro foi escrito para pessoas que têm a minha</p><p>profissão e isso preencheu meus sonhos e me inspirou a me dedicar</p><p>a me tornar melhor do que eu era. Realmente me impulsionou. Mal</p><p>sabia eu, então, que minha viagem e meu destino estariam ligados</p><p>àquele autor.</p><p>Em 1975, soube de uma conferência em Waterloo, Iowa, em que</p><p>Elmer seria o palestrante, e aproveitei para ir até lá. Tentei falar com</p><p>ele várias vezes durante os intervalos, para que pudesse lhe contar</p><p>a influência incrível que teve em minha vida, mas cada vez que eu</p><p>tentava, havia uma multidão de pessoas ao seu redor e eu</p><p>simplesmente não conseguia chegar mais perto.</p><p>SEU ROTEIRO PARA O SUCESSO</p><p>Depois que a conferência acabou, fui almoçar no Howard Johnson e</p><p>eu tinha acabado de me sentar quando Elmer Towns entrou.</p><p>Apresentei-me e ele disse: “Venha se sentar conosco para que</p><p>possamos nos conhecer um pouco melhor.”</p><p>Ali estava eu sentado à mesa com um dos meus heróis. Não</p><p>consegui comer nada, estava tão empolgado que não conseguia</p><p>engolir. Fiquei emocionado quando ele sugeriu que eu mudasse o</p><p>horário das minhas viagens para que pudesse pegar o mesmo voo</p><p>com ele para Chicago e ter um tempo para conversarmos. Nos</p><p>conhecemos um pouco mais naquele dia e foi uma experiência</p><p>maravilhosa.</p><p>Um ano depois, quando estava me preparando para realizar</p><p>minha primeira conferência, decidi que tinha que ter Elmer como um</p><p>dos nossos palestrantes. Então eu liguei para ele, o convidei, e para</p><p>minha alegria ele disse sim. Elmer não somente ministrou na</p><p>conferência, como passou um tempo comigo, dando mais visão para</p><p>minha vida, desafiando-me a crescer e compartilhando suas ideias e</p><p>sabedoria.</p><p>Ao longo dos anos Elmer tem sido uma influência incrível para</p><p>mim. Ele tem sido um mentor e um amigo e tem me inspirado a ser</p><p>um bom líder. Alguns anos atrás, tive a chance de honrá-lo</p><p>publicamente ao compartilhar o que ele significava para mim com</p><p>mil pessoas em um jantar após uma de minhas conferências.</p><p>Naquela ocasião, eu lhe dei um presente.</p><p>Elmer e eu colecionamos assinaturas de grandes líderes. Eu</p><p>tinha autógrafos de vários presidentes e de pregadores, como do</p><p>meu herói John Wesley. Minha esposa Margaret, colocou-as em</p><p>molduras bonitas para mim e as deixou expostas. Há algum tempo</p><p>encontrei e comprei um esboço de um sermão escrito pelo pregador</p><p>do século 19 C.H. Spurgeon. Foi um achado memorável. No texto</p><p>ele cita a passagem “[...] mantenha viva a chama do dom de Deus</p><p>que está em você” (2Timóteo 1:6).1 É uma passagem escrita pelo</p><p>apóstolo Paulo para seu discípulo Timóteo incentivando-o a usar</p><p>seus dons e ir atrás de seu destino.</p><p>Estava com o sermão de Spurgeon havia poucos meses quando</p><p>percebi que queria dá-lo para Elmer no jantar. Margaret perguntou</p><p>para mim mais de uma vez: “Você tem certeza, John? Talvez você</p><p>nunca encontre outro sermão de Spurgeon.” Mas eu sabia que era a</p><p>coisa certa a se fazer. Queria honrar Elmer e lhe dar um presente</p><p>que mostrasse meu apreço por tudo que ele tinha feito e não</p><p>conseguia pensar em melhor coisa para dar. Elmer ama Spurgeon,</p><p>e o texto de Paulo a Timóteo descrevia perfeitamente o que ele tinha</p><p>feito por mim: incentivado a manter o dom que Deus tinha me dado.</p><p>Durante o jantar foi uma grande emoção contar para todas aquelas</p><p>pessoas as coisas maravilhosas que Elmer tinha feito e agradecê-lo</p><p>por ter sido meu mentor ao longo dos anos.</p><p>Tento transmitir aos outros o que Elmer fez por mim. Já passei</p><p>uma boa parte da minha vida ensinando e sendo mentor de outros</p><p>na área de liderança, crescimento pessoal, desenvolvimento</p><p>espiritual e sucesso. E vou dedicar o resto do meu tempo na Terra a</p><p>fazer isso. A resposta para a pergunta que está no título deste</p><p>capítulo? Leve alguém com você. Não é o bastante terminar a</p><p>corrida. Para ser realmente bem-sucedido, você precisa levar</p><p>alguém até a linha de chegada. Henry Ford dizia: “A maioria das</p><p>pessoas pensa no assunto sucesso em termos de recebimento. O</p><p>sucesso, contudo, começa em termos de doação.”2</p><p>POR QUE MUITOS NÃO LEVAM NINGUÉM AO LONGO DO</p><p>CAMINHO?</p><p>Muitas pessoas que desejam sucesso focam quase totalmente em si</p><p>mesmas e não nos outros. Geralmente elas pensam no que podem</p><p>conseguir: um bom cargo, poder, prestígio, dinheiro e outras</p><p>vantagens. Mas essa não é a maneira de se tornar verdadeiramente</p><p>bem-sucedido. Para isso você tem que doar. Como Douglas M.</p><p>Lawson disse: “Nós existimos temporariamente através do que</p><p>conquistamos, mas vivemos eternamente através do que damos.”</p><p>É por isso que é tão essencial ajudar os outros e podemos fazer</p><p>isso com as pessoas em todas as áreas da vida — no trabalho e em</p><p>casa, na igreja e no clube. Observe o que o deputado pelo Texas</p><p>Wright Patman fez de acordo com uma história contada pelo</p><p>senador Paul Simon. Patman morreu aos 82 anos enquanto servia o</p><p>congresso norte-americano. Em seu funeral, uma mulher mais velha</p><p>que vivia em seu distrito disse: “Ascendeu-se ao poder, mas nos</p><p>levou junto com ele.” Se guiar os outros é um chamado</p><p>recompensador, por que todo mundo não faz isso? Porque dá</p><p>trabalho. Mas existem outros motivos. Aqui os mais comuns:</p><p>INSEGURANÇA</p><p>Virginia Arcastle comentou: “Quando as pessoas se sentirem</p><p>seguras, importantes e queridas, não precisarão reduzir as outras</p><p>para parecerem maiores.” É isso que as pessoas inseguras têm a</p><p>tendência de fazer.</p><p>Levantar os outros é a alegria de uma pessoa bem-sucedida.</p><p>As pessoas verdadeiramente bem-sucedidas, por outro lado,</p><p>levantam os outros. E elas não se sentem ameaçadas pela ideia de</p><p>que outros possam se tornar mais bem-sucedidos e alcançarem um</p><p>nível mais alto. Elas estão crescendo e se esforçando, não estão</p><p>preocupadas em ter alguém as substituindo. Não se parecem em</p><p>nada com o executivo que escreveu para o seu diretor: “Procure na</p><p>organização por um jovem rapaz, esperto e agressivo que poderia</p><p>me substituir — e quando o encontrar, demita-o.” Levantar os outros</p><p>é a alegria de uma pessoa bem-sucedida.</p><p>EGO</p><p>O ego de algumas pessoas é tão grande que elas querem ser a</p><p>noiva no casamento e o cadáver do funeral. Elas pensam que as</p><p>outras pessoas existem somente para servi-las. Adolf Hitler era</p><p>assim. De acordo com Robert Waite, Hitler estava procurando um</p><p>motorista e entrevistou trinta candidatos. Ele selecionou o homem</p><p>mais baixo do grupo e o manteve como seu motorista pessoal pelo</p><p>resto da vida — embora o homem precisasse de alguns tijolos</p><p>debaixo do assento do carro para ver por cima do volante.3 Hitler</p><p>usa os outros para se parecer maior e melhor do que realmente era.</p><p>Uma pessoa cheia de si jamais vai elevar outros.</p><p>INCAPACIDADE DE DIFUNDIR AS “SEMENTES DO SUCESSO” EM OUTRAS PESSOAS</p><p>Acredito que todas as pessoas têm a semente do sucesso. Muitas</p><p>não conseguem encontrá-la, mas muitas a encontram e a há chance</p><p>de você ser uma delas. A boa notícia é que uma vez que é capaz de</p><p>encontrá-las em você, será capaz de fazer o mesmo pelos outros e</p><p>irá beneficiá-los, ajudando-os a cumprir seu propósito.</p><p>A capacidade de encontrar a semente dos outros exige</p><p>comprometimento, diligência e um desejo genuíno. Você tem de</p><p>olhar para os dons das pessoas, seu temperamento, suas paixões,</p><p>seus sucessos, suas alegrias e suas oportunidades. E uma vez que</p><p>encontrar essa semente, você precisa fertilizá-la com incentivo e</p><p>regá-la com oportunidade. Se você fizer assim, a pessoa florescerá</p><p>diante dos seus olhos.</p><p>O CONCEITO ERRADO DO SUCESSO</p><p>Algumas pessoas não sabem o que você sabe sobre o sucesso.</p><p>Mas você sabe.</p><p>Fred Smith disse: “Alguns pessoas medem o sucesso pelo que</p><p>não receberam, ‘Eu poderia ter sido um sucesso, mas nunca tive a</p><p>oportunidade. Não nasci na família certa, não tive dinheiro para</p><p>frequentar a melhor escola.’ Mas quando medimos o sucesso pelo</p><p>que recebemos, somos mais feliz.” Um dos aspectos mais vitais</p><p>desta ideia aparece quando tentamos ajudar os outros. Como Cullen</p><p>Hightower observou: “A verdadeira medida do seu valor inclui todos</p><p>os benefícios que os outros ganharão.”</p><p>FALTA DE TREINAMENTO</p><p>O motivo final pelo qual muitas pessoas não levantam outras é que</p><p>elas não sabem como. Capacitar alguém não é algo que a maioria</p><p>das pessoas aprende na escola. Mesmo se você fosse para uma</p><p>universidade a fim de se tornar um professor, provavelmente será</p><p>treinado para disseminar informação para um grupo, e não caminhar</p><p>ao lado da pessoa, ministrar sua vida e levando-a ao nível mais alto.</p><p>O QUE VOCÊ PRECISA SABER QUANDO COMEÇAR</p><p>Levantar as pessoas ao nível mais alto e ajudá-las a serem bem-</p><p>sucedidas envolve mais do que passar informações. Se fosse assim</p><p>todos os novos funcionários iriam sair do treinamento direto para o</p><p>cargo mais alto e todas as crianças seriam bem-sucedidas em tudo</p><p>o que aprendem na escola. Mas o sucesso não funciona assim.</p><p>Lembre-se:</p><p>a. Todo mundo quer se sentir útil. Quando uma pessoa não se</p><p>sente bem a respeito de si mesma nunca irá acreditar que é</p><p>bem-sucedida, não importa o que realizar. Uma pessoa que se</p><p>sente útil está pronta para o sucesso.</p><p>b. Todos precisam e reagem ao incentivo. Se você deseja</p><p>levantar outra pessoa, então precisa se tornar um de seus</p><p>maiores defensores. As pessoas sabem quando você não</p><p>acredita nelas.</p><p>c. As pessoas são naturalmente motivadas. Se duvida disso,</p><p>então observe os bebês quando começam a aprender a</p><p>caminhar. Eles gostam de tudo e têm uma curiosidade quase</p><p>ilimitada. Acredito que esse senso inato de motivação continua</p><p>para sempre nos adultos, embora se apague em muitos</p><p>devido ao estresse, às más atitudes, à falta de apreço, aos</p><p>recursos escassos, ao treinamento e comunicação ruins. Para</p><p>fazer as pessoas ficarem empolgadas você terá de incentivá-</p><p>las.</p><p>d. As pessoas se envolvem com o indivíduo antes de se</p><p>envolverem com sua ideia. Muitas pessoas malsucedidas</p><p>tentam liderar os outros na crença de que as pessoas irão</p><p>segui-las porque sua causa é boa. Mas não é assim que</p><p>funciona. As pessoas só irão segui-lo quando acreditarem em</p><p>você. Esse princípio se aplica quando você está</p><p>desenvolvendo outras pessoas até levantá-las a um nível mais</p><p>alto.</p><p>Quanto mais você entender as pessoas, maior a chance de ter</p><p>sucesso em guiá-las. E se desenvolveu de forma grandiosa suas</p><p>habilidades e se importa genuinamente com os outros é bem</p><p>possível que o processo venha até você naturalmente.</p><p>COMO LEVAR OS OUTROS PARA UM PASSEIO</p><p>TRANSFORMADOR</p><p>Se você tem o dom de interagir positivamente com as pessoas será</p><p>capaz de guiá-las a um nível mais alto. Você pode ajudá-los a</p><p>desenvolver um mapa para o sucesso e continuar na viagem</p><p>contigo, contanto que continue crescendo como pessoa e líder.</p><p>Aqui estão os passos que precisará dar</p><p>para levar as pessoas</p><p>para o passeio que mudará suas vidas:</p><p>1. FAÇA DO DESENVOLVIMENTO DAS PESSOAS SUA MAIOR PRIORIDADE</p><p>Se você quer ter sucesso em desenvolver pessoas tem de fazer</p><p>disso uma prioridade. É sempre mais fácil dispensar alguém do que</p><p>trabalhar com ela. Se não acredita pergunte para qualquer</p><p>empregador ou advogado de divórcio. Mas as pessoas não</p><p>percebem que, enquanto demitir os outros é fácil, também é um</p><p>preço alto. Nos negócios o custo vem com a perda da produtividade,</p><p>dos custos administrativos para demitir e contratar, além da</p><p>diminuição do moral da equipe. No casamento o custo é de vidas</p><p>destruídas.</p><p>Aprendi essa lição quando estava em meu primeiro pastorado.</p><p>Meu desejo era construir uma igreja grande e se eu conseguisse,</p><p>achava que eu seria um sucesso. Eu realizei aquele objetivo. Peguei</p><p>uma pequena congregação de três pessoas e a expandi para mais</p><p>de 250 e fiz isso em uma pequena comunidade rural apenas com a</p><p>ajuda de Margaret. Não desenvolvi mais nada. Como resultado,</p><p>tivemos sucesso somente nos lugares que toquei e queixas em</p><p>todos os lugares que eu não toquei. No fim tudo desmoronou depois</p><p>da minha partida. Eu tive sucesso, mas só por um momento. E eu</p><p>não trouxe sucesso duradouro para mais ninguém.</p><p>Aprendi muito com essa experiência, e então em meu segundo</p><p>pastorado fiz da minha prioridade desenvolver os outros. Durante</p><p>oito anos, ajudei a desenvolver 35 pessoas que construíram uma</p><p>igreja e fizeram sucesso. E depois que parti a igreja continuou tendo</p><p>tanto êxito porque estes novos líderes eram capazes de</p><p>continuarem sem mim. Se quer fazer a diferença na vida dos outros,</p><p>faça o mesmo. Comprometa-se a desenvolver as pessoas e levá-las</p><p>com você na viagem.</p><p>2. LIMITE O NÚMERO DE PESSOAS QUE LEVA COM VOCÊ</p><p>Goste ou não é impossível levar todos na sua viagem sucesso.</p><p>Quando começar a desenvolver as pessoas, pense na viagem como</p><p>um pequeno avião particular. Se tentar levar muita gente ele jamais</p><p>sairá do chão. Lembre-se que seu tempo é limitado e faz mais</p><p>sentido ajudar poucas pessoas a aprender como voar do que</p><p>mostrar para um grupo grande como andar de bicicleta.</p><p>Você deve gastar 80% do seu tempo desenvolvendo somente 20% das melhores</p><p>pessoas.</p><p>Quando ensino liderança nos seminários, sempre falo do que é</p><p>conhecido como o princípio de Pareto (80/20). Em poucas palavras,</p><p>ele diz que se focar sua atenção nos melhores 20% terá um retorno</p><p>de 80%. Neste caso você deve gastar 80% do seu tempo</p><p>desenvolvendo somente 20% das melhores pessoas. Isso incluiria</p><p>as pessoas mais importantes na sua vida, tal como sua família e as</p><p>pessoas que têm o maior potencial. Se tentar guiar a todos vai</p><p>desenvolver a poucos.</p><p>3. DESENVOLVA RELACIONAMENTOS</p><p>Muitos mentores cometem o erro comum de tentar liderar os outros</p><p>antes de desenvolverem um relacionamento com eles. O novo</p><p>gerente inicia uma empresa e espera que as pessoas que estão</p><p>trabalhando correspondam à sua autoridade sem o questionar, um</p><p>treinador pede para seus jogadores confiarem nele quando sequer</p><p>sabe seus nomes, um pai divorciado que não vê seus filhos há</p><p>vários anos reinicia o contato esperando que correspondam</p><p>automaticamente.</p><p>Em cada um desses exemplos o líder está esperando causar um</p><p>impacto nas pessoas antes de construir com elas relacionamento.</p><p>Os seguidores podem até cumprir com o que o líder exige, mas vão</p><p>fazer pouco para ir além disso.</p><p>Os melhores líderes entendem a importância dos</p><p>relacionamentos. Lee Iacocca uma vez perguntou para o lendário</p><p>treinador do Green Bay Packer Vince Lombardi o que era preciso</p><p>para ter um time vencedor. Eis o que ele respondeu:</p><p>Existem muitos treinadores com bons clubes que conhecem os fundamentos e têm</p><p>bastante disciplina, mas ainda assim não vencem. Então você chega ao terceiro</p><p>ingrediente: é preciso se importar uns com os outros. Você tem de amar uns aos</p><p>outros. Cada jogador tem de estar pensando no próximo e dizendo: “Se eu não</p><p>bloquear aquele homem, Paulo vai quebrar as pernas dele. Preciso fazer bem o meu</p><p>trabalho para que ele possa fazer bem o dele.”4</p><p>Esse conceito não se aplica somente ao futebol americano.</p><p>Também se aplica aos indivíduos que estão viajando juntos na</p><p>viagem para o sucesso. Se os relacionamentos não são prioridade</p><p>as pessoas não irão longe juntas.</p><p>Reserve um tempo para conhecer os outros. Peça-lhes que</p><p>compartilhem suas histórias com você — a viagem deles até aqui.</p><p>Descubra o que os motiva, seus pontos fortes e fracos e seus</p><p>temperamentos. Passe algum tempo com elas fora do ambiente</p><p>comum. Se trabalham juntos, joguem juntos. Se conhecem da</p><p>igreja, encontrem-se no local de trabalho. Se vão para a escola</p><p>juntos, passem um tempo em casa. Você pode usar esse princípio</p><p>até com sua família. Passe um tempo com seus filhos fora de casa e</p><p>vai descobrir muito sobre eles.</p><p>Outra vantagem é descobrir que tipo de companheiro terá, e isso</p><p>é importante: se você já viajou com alguém e acabou não gostando,</p><p>sabe como a situação pode ser difícil. Stephanie Wetzel me contou</p><p>sobre uma viagem que fez para uma comunidade indígena rural no</p><p>México com outras duas jovens mulheres. Não havia geladeira para</p><p>os alimentos, e eles não tinham água encanada. Quando a natureza</p><p>chamava, eles tinham de ir até o milharal.</p><p>Uma das mulheres teve uma postura terrível e fez da experiência</p><p>um suplício para todos. O tempo todo ela resmungava e reclamava.</p><p>Não gostou das pessoas e nem da casa onde ficaram. Quando a</p><p>família que as hospedava lhes serviu frango ela se recusou a comer.</p><p>Enfim, se transformou numa pessoa desagradável.</p><p>É preciso conhecer as pessoas para melhor aproveitar a viagem.</p><p>4. AJUDE INCONDICIONALMENTE</p><p>Nunca ajude as pessoas pensando em tirar algum proveito. Essa</p><p>atitude quase sempre vai se voltar contra você. Se você espera</p><p>conseguir algo em retorno e não consegue ficará amargurado. E se</p><p>você recebe menos do que espera, irá ressentir o tempo que</p><p>gastou. Entre no processo sem esperar nada. Doe por amor —</p><p>simplesmente pela alegria de ver outra pessoa aprender a voar.</p><p>Quando vê as coisas dessa forma sua atitude será sempre positiva,</p><p>e quando conseguir algo em troca ficará genuinamente feliz.</p><p>Doe por amor.</p><p>5. DEIXE QUE AS PESSOAS VOEM COM VOCÊ</p><p>Quero compartilhar um segredo com você que garantirá seu</p><p>sucesso como mentor. Você está pronto? Aqui está: nunca trabalhe</p><p>sozinho. Sei que isso parece muito simples, mas é verdadeiramente</p><p>o segredo para desenvolver os outros. Sempre que for fazer</p><p>qualquer coisa que acha útil transmitir aos outros, leve mais alguém</p><p>com você.</p><p>Essa não é uma prática natural. O modelo de aprendizado usado</p><p>nos Estados Unidos e em outros países como Brasil foi transmitido</p><p>para nós pelos gregos. É uma abordagem cognitiva “de sala de</p><p>aula”, como usada por Sócrates para ensinar Platão e por Platão</p><p>para ensinar Aristóteles. O líder fica em pé e fala fazendo perguntas</p><p>ou palestrando; o discípulo senta-se ouvindo. Seu objetivo é</p><p>compreender as ideias do instrutor.</p><p>Mas esse não é o único modelo disponível. Também temos outro,</p><p>bastante usado em uma outra cultura antiga: o dos hebreus. O</p><p>método deles era parecido com treinamento no trabalho com o dos</p><p>artesãos. Eles ensinam aos aprendizes que trabalham ao seu lado</p><p>até que dominem sua arte e estejam aptos a transmitirem para</p><p>outras pessoas. Algo mais ou menos assim:</p><p>Eu faço. Primeiro eu aprendo a realizar o trabalho. Eu preciso</p><p>aprender por que e como aperfeiçoar minha arte.</p><p>Eu faço — você observa. Eu demonstro enquanto você observa</p><p>e durante o processo, explico o que e por que estou fazendo.</p><p>Você faz — eu observo. Assim que possível trocamos de papéis</p><p>e eu lhe dou a permissão e a autoridade para assumir o</p><p>trabalho, mas fico com você para oferecer conselhos, correções</p><p>e encorajamento.</p><p>Você faz. A partir do momento que você se torna proficiente eu</p><p>me afasto e o deixo trabalhar sozinho. O aprendiz é levado a</p><p>um nível mais alto. E, assim que o aluno estiver neste nível, o</p><p>professor tem a liberdade de avançar para coisas maiores.</p><p>Em todos os anos em que estive capacitando e desenvolvendo</p><p>os outros nunca encontrei uma maneira</p><p>melhor de fazer do que</p><p>esta. Talvez você já tenha feito isso com alguém. Se não tiver, tente,</p><p>pois funciona. Mas lembre-se: seu objetivo é ocupar as pessoas que</p><p>escolheu para desenvolver, portanto sempre selecione e atribua</p><p>tarefas de acordo com o pontos forte de cada um.</p><p>6. PONHA COMBUSTÍVEL EM SEUS TANQUES</p><p>Pessoas não irão longe sem combustível — e isso significa recursos</p><p>para o crescimento pessoal contínuo. Muitas pessoas não sabem</p><p>onde encontrar bons recursos ou quais tipos de materiais selecionar,</p><p>especialmente quando estão começando.</p><p>Esteja à procura de bons materiais em outras áreas de interesse.</p><p>Eu compartilho livros, DVDs e vídeos regularmente com as</p><p>pessoas que estou desenvolvendo. Também gosto de enviá-los para</p><p>seminários. Meu objetivo é sempre ser útil.</p><p>Você pode fazer a mesma coisa pelos outros. Comece</p><p>compartilhando os livros que mudaram sua vida. E esteja à procura</p><p>de bons materiais em outras áreas de interesse. Há poucas</p><p>emoções maiores do que colocar nas mãos de alguém recurso que</p><p>pode ajudar a levá-las para o próximo nível.</p><p>7. FIQUE COM ELES ATÉ QUE CONSIGAM</p><p>Disseram-me que todo aprendiz de piloto anseia impacientemente</p><p>pelo primeiro voo solo. Mas um bom instrutor de voo não permitiria</p><p>que um aluno faça este voo solo até que os alunos estejam prontos.</p><p>Acredito que a diferença entre um mentor e um impostor é como a</p><p>diferença entre um instrutor de voo e um agente de viagens. Um</p><p>permanece com você guiando-lhe por todo o processo até que você</p><p>esteja pronto para voar. O outro lhe entrega uma passagem e diz:</p><p>“Faça uma boa viagem!”</p><p>Ao desenvolver pessoas lembre-se de que você as está</p><p>conduzindo em uma viagem de sucesso com você. Fique com elas</p><p>até que elas estejam prontas para voar.</p><p>8. LIBERE A PISTA DE POUSO</p><p>Mesmo depois de ensinar as pessoas a voar, proporcionar-lhes</p><p>combustível e dar-lhes combustível para assumir o controle alguns</p><p>mentores não dão o último passo e nunca lhes entregam um plano</p><p>de voo. Um mapa para o sucesso.</p><p>Aqui estão vários obstáculos comumente criados por mentores</p><p>para potenciais líderes:</p><p>Falta de direção clara: muitas vezes um líder em potencial é</p><p>orientado e aprende como fazer um trabalho e depois deixado à</p><p>deriva, sem qualquer direção de seu líder.</p><p>Burocracia: a pessoa aprende como ser líder e então é</p><p>colocada em um sistema burocrático que sufoca o espírito</p><p>inovador.</p><p>Isolamento: todos precisam de uma comunidade de pessoas</p><p>com quem dividir e obter suporte. Se o mentor não proporcionar</p><p>isso o novo líder não o terá.</p><p>Muito trabalho repetitivo: trabalho sem o devido reconhecimento</p><p>desmotiva as pessoas.</p><p>Comunicação pobre ou desonesta: um programa de trabalho</p><p>que não comunica honestamente dificulta e confunde o líder em</p><p>potencial.</p><p>Uma vez que você começar a desenvolver os outros, verifique se</p><p>você não está deixando obstáculos no caminho deles e certifique-se</p><p>de lhes dar uma direção clara. O que você faz pode fazer a</p><p>diferença entre o fracasso e o sucesso dessas pessoas. E quando</p><p>elas tiverem sucesso, você também terá.</p><p>9. AJUDE-AS A ENSINAR</p><p>Depois de ter feito tudo o que puder para ajudar sua equipe você</p><p>pode pensar que terminou seu trabalho. Mas não terminou. Há</p><p>ainda mais um passo que você deve dar para concluir o processo.</p><p>Você tem de ajudá-las a ensinar os outros a voar. Saiba que não há</p><p>sucesso sem um sucessor.</p><p>Uma grande alegria em minha vida tem sido ver os líderes que</p><p>desenvolvi e capacitado outros. Deve ser semelhante à alegria que</p><p>um bisavô sente ao olhar para sua família.</p><p>Esse processo de reprodução tornou-se um padrão em minha</p><p>vida. Quando eu cheguei a San Diego em 1981, contratei uma</p><p>assistente chamada Barbara Brumagin. Eu a treinei, ensinando-lhe</p><p>tudo o que ela precisava saber. Ela ficou comigo por onze anos.</p><p>Mas antes de me deixar capacitou Linda Eggers, que é a minha</p><p>assistente hoje. Linda está comigo há treze anos, e está em</p><p>processo de orientar e capacitar Sue Caldwell.</p><p>Eu fiz o mesmo com Charlie Wetzel. Passei um tempo</p><p>ensinando-lhe a pesquisar e dei-lhe recursos para ajudá-lo a</p><p>melhorar como escritor. E ele passou a orientar Stephanie, sua</p><p>esposa. Agora ela também faz edição para mim.</p><p>Mas o exemplo mais notável foi definitivamente o de Dan</p><p>Reiland, meu pastor executivo por muitos anos. Durante os</p><p>primeiros oito anos em que Dan trabalhou para mim passei uma</p><p>grande parte do tempo desenvolvendo-o. E durante os seis anos</p><p>seguintes, ele assumiu a responsabilidade de ser o mentor de toda</p><p>a minha equipe. Além disso também desenvolveu, pessoalmente</p><p>mais de cem outras pessoas. Hoje algumas delas, como Glenn</p><p>Finch e Don Moser, continuam o processo por meio da produção de</p><p>mais uma geração de líderes de sucesso.</p><p>Os efeitos positivos de desenvolver os outros são notáveis. Mas</p><p>você não tem de ser uma pessoa notável ou de talento incomum</p><p>para orientar os outros. Você pode levantar as pessoas ao seu redor</p><p>e ensiná-las a voar assim como eu faço. Elevar os outros é a maior</p><p>alegria no mundo. Uma vez que as pessoas aprendem a voar elas</p><p>são capazes de ir a praticamente qualquer lugar. E às vezes ajudam</p><p>você também.</p><p>Mencionei no capítulo 6 que Margaret e eu fomos para Israel</p><p>várias vezes e levamos grupos conosco para conhecer a Terra</p><p>Santa. Uma das melhores partes deste processo é o planejamento</p><p>da viagem. Nós passamos meses deixando tudo pronto e tentamos</p><p>capacitar os viajantes menos experientes para estar prontos aos</p><p>longos voos e viagens de ônibus. Falamos sobre a mudança de</p><p>cultura que iriam experimentar e também construímos</p><p>relacionamentos.</p><p>Leve outros com você e os ajude a mudar suas vidas para melhor.</p><p>Mas, acredite ou não, nosso maior objetivo não é que eles</p><p>tenham férias agradáveis. Nosso maior desejo é que eles cresçam e</p><p>floresçam. Nós queremos que a viagem mude suas vidas.</p><p>Esse deveria ser seu objetivo ao fazer a jornada do sucesso.</p><p>Leve outros com você e ajude-os a mudar suas vidas. Nada na vida</p><p>é mais divertido — ou tem um retorno maior. Você nunca se</p><p>arrependerá pelo tempo investido.</p><p>PASSOS PARA DAR PELO CAMINHO: O QUE DEVEMOS</p><p>FAZER AO LONGO DO CAMINHO?</p><p>1. IDENTIFICAR ÁREAS DE DESENVOLVIMENTO: agora é a hora de criar uma</p><p>estratégia para orientar as pessoas que você selecionou no exercício do capítulo 9.</p><p>Use a tabela para analisar como você pode desenvolver as pessoas ao seu redor.</p><p>NOME DA</p><p>PESSOA</p><p>MAIOR</p><p>PONTO</p><p>FORTE</p><p>ÁREAS PARA</p><p>DESENVOLVER</p><p>RECURSOS</p><p>PARA DIVIDIR</p><p>2. FAÇA DO DESENVOLVIMENTO DOS OUTROS PARTE DE SUA ROTINA:</p><p>durante o próximo mês utilize seu tempo para desenvolver pessoas importantes da</p><p>sua vida. Utilizando a tabela anterior e seu calendário agende tempo para orientar</p><p>cada pessoa.</p><p>3. PLANEJAR MENSALMENTE: reserve um tempo em seu calendário no próximo</p><p>mês para repetir este último processo. E você irá querer repetir.</p><p>N</p><p>Posfácio</p><p>Do que você mais gostou na viagem?</p><p>o capítulo 5, comentei que quando eu tinha dezessete anos,</p><p>comecei a ler com o objetivo de crescer pessoalmente e a</p><p>arquivar citações e artigos para o futuro. Eu sabia que a disciplina</p><p>de realizar essas tarefas era necessária se eu quisesse alcançar</p><p>meu potencial, e foi especialmente importante para mim em uma</p><p>profissão em que é preciso escrever e falar. Mais de trinta anos se</p><p>passaram desde que comecei e ainda hoje retiro conteúdo desse</p><p>material arquivado quase todos os dias.</p><p>E foi isso que eu fiz ao escrever este livro. Extraí este conteúdo</p><p>de coisas que eu recolhi, de experiências pessoais e do material</p><p>que eu arquivei ao longo dos anos. Em outras palavras, você</p><p>poderia dizer que este livro não foi criado no ano em que foi</p><p>publicado, e nem quando o original foi escrito. Ele foi criado durante</p><p>um período de trinta anos. Como o sucesso, este livro tem sido uma</p><p>jornada.</p><p>Agora você sabe o que significa desenvolver um roteiro para o</p><p>sucesso. Espero que você tenha um senso mais forte sobre qual é o</p><p>seu propósito, que entenda o que significa crescer em seu potencial</p><p>e que esteja pronto para começar a difundir as sementes que vão</p><p>beneficiar os outros — se é que você ainda não começou</p><p>a fazê-lo.</p><p>Mas antes que terminemos nossa breve viagem tenho que lhe fazer</p><p>uma pergunta. É a mesma pergunta que faço aos meus filhos todas</p><p>as vezes que chegamos ao final de uma aventura: “Do que você</p><p>mais gostou na viagem?”</p><p>Meu desejo é que as ideias que eu apresentei mudem sua vida radicalmente.</p><p>Todo o livro corre o risco de ser irrelevante. Eu certamente</p><p>espero que isso não aconteça neste caso. Meu desejo é que as</p><p>ideias que eu apresentei mudem sua vida de maneira radical.</p><p>Esse sempre foi o meu objetivo quando eu levava meus filhos</p><p>para uma viagem: que suas vidas mudassem. Por isso eu sempre</p><p>lhes perguntava “o que você mais gostou nesta viagem?” e agora</p><p>estou perguntando a você.</p><p>Um tempo atrás meu velho amigo Stan Toler e eu estávamos</p><p>relembrando nossa jornada de sucesso e o longo caminho desde a</p><p>faculdade até o início dos anos 1970, quando o contratarei como</p><p>primeiro membro de minha equipe.</p><p>Stan percorreu um grande caminho em sua vida. Ele nasceu em</p><p>uma família pobre de mineradores, em Virginia Ocidental e quando</p><p>era um garotinho sua família se mudou para Columbus, Ohio, para</p><p>tentar uma vida melhor. Pouco tempo depois seu pai morreu. Foi</p><p>algo muito duro para a família, mas no final eles conseguiram</p><p>sobreviver.</p><p>Stan começou a trabalhar como pastor quando estava no oitavo</p><p>ano. Depois de terminar o Ensino Médio, ele continuou a trabalhar</p><p>com a igreja e aprendeu a profissão de barbeiro para ajudar em</p><p>casa e também se matriculou na Faculdade Bíblica de Circleville. No</p><p>dia que caminhou para receber seu diploma das mãos do diretor</p><p>Melvin Maxwell (meu pai), Stan se tornou a primeira pessoa de sua</p><p>família a se formar no ensino superior.</p><p>Eu sabia desde o início que Stan tinha muito. Mas também</p><p>observei que ele ainda precisava crescer um pouco: seu vocabulário</p><p>era pobre (o que é um problema para alguém que fala muito) e lhe</p><p>faltava confiança. Stan precisava de um pouco de encorajamento</p><p>para ajudá-lo a realizar seu potencial. E eu queria fazer tudo que</p><p>pudesse para fornecer este encorajamento.</p><p>Primeiro fiz Stan conhecer seu grande valor. Todos os dias tentei</p><p>fazê-lo perceber quanto potencial ele tinha e o quanto eu acreditava</p><p>nele. Dei-lhe tarefas que eu sabia que o fariam crescer e se</p><p>desenvolver e o encorajei-o a falar em conferências para começar a</p><p>instruir pessoas. E quando ele pensou em desistir de seus estudos,</p><p>o encorajei a continuar crescendo e se desenvolvendo.</p><p>Hoje, Stan possui dois bacharelados, um mestrado, um</p><p>doutorado e um doutor honoris causa em Teologia. E continua a se</p><p>desafiar e crescer. Escreveu sete livros e passa a maior parte do</p><p>seu tempo ensinando e instruindo outras pessoas.</p><p>Acredito que Stan teria realizado a jornada do sucesso sem</p><p>minha ajuda. Mas sou realmente feliz de ter lhe estendido à mão.</p><p>Sei que Stan me ajudou a ir a um nível mais alto. Ele me ajudou a</p><p>ser um sucesso há mais de vinte anos, quando ele era o único</p><p>membro da minha equipe em Lancaster, Ohio, e continuou me</p><p>ajudando no time vencedor na INJOY. Stan carrega minha visão e</p><p>viaja de cidade em cidade ensinando pessoas a progredir. Ele é</p><p>bem-sucedido: descobriu seu propósito, está progredindo em seu</p><p>potencial e difundindo sementes para beneficiar os outros. E, acima</p><p>de tudo, sempre foi um amigo de verdade.</p><p>Esteja você começando, chegando à metade da viagem ou alcançando o final dela,</p><p>você chegará lá.</p><p>Digo isso para encorajá-lo. Você consegue e pode viajar na</p><p>estrada do sucesso. Não sei onde você está na viagem porque eu</p><p>não tive o prazer de conhecê-lo. Mas, esteja você começando,</p><p>chegando à metade ou alcançando o final, chegará lá. Você pode</p><p>viajar pela estrada que lhe foi designada e pode terminar com</p><p>firmeza.</p><p>Poucas coisas que valem a pena ter na vida são fáceis. Mas se</p><p>você perseverar, provavelmente não demorará a perceber que é</p><p>verdadeiramente bem-sucedido. Em um primeiro momento, os</p><p>outros podem não reconhecer isso e você não receberá o crédito</p><p>que merece. Mas ao continuar progredindo e trabalhando para</p><p>concretizar seu propósito chegará a hora em que os outros verão</p><p>seu sucesso. Do dia para a noite dirão: “Uau, como é que ele se</p><p>tornou tão bom em tão pouco tempo?”</p><p>Continue progredindo, se oriente pelo progresso e não pela meta</p><p>e você permanecerá no caminho para o sucesso. E não importa o</p><p>que aconteça, continue seguindo seu mapa, continue em frente na</p><p>viagem, permanecendo fiel a sua nova definição de sucesso e</p><p>certifique-se de levar outros com você.</p><p>Em três, cinco ou dez anos talvez nós tenhamos a chance de nos</p><p>encontrar. E as coisas terão mudado para nós dois. Espero que me</p><p>diga se foi mais alto na montanha do que sequer esperava. E então</p><p>eu perguntarei novamente: “Do que você mais gostou na viagem?”</p><p>NOTAS</p><p>Capítulo 1</p><p>1. Eclesiastes 5:10, NVI.</p><p>2. Bill Rose, New York Herald Tribune, 8 de novembro de 1948.</p><p>Capítulo 2</p><p>1. Florence Littauer, Silver Boxes (Dallas: Word, 1989), pp. 136-38, 146-47.</p><p>Capítulo 3</p><p>1. Nell Mohney, “Beliefs Can Influence Attitudes”, Kingsport Times News, 25 de julho de</p><p>1986, p. 4B.</p><p>2. Cox Report on American Business, 1983.</p><p>3. Donald Robinson, “Mind Over Disease”, Reader’s Digest.</p><p>Capítulo 4</p><p>1. Bob Buford, Halftime (Grand Rapids: Zondervan, 1994), p. 122.</p><p>2. “Put Your Purpose on Paper”, Discipleship Journal, issue 71, set./ out. 1992, pp. 77-78.</p><p>3. New Attitude, Spring 1995.</p><p>Capítulo 5</p><p>1. John C. Maxwell, Breakthrough Parenting (Colorado Springs: Focus on the Family,</p><p>1996), p. 116.</p><p>2. Denis E. Waitley e Robert B. Tucker, Winning the Innovation Game (Grand Rapids:</p><p>Revell, 1986).</p><p>Capítulo 6</p><p>1. Denis Waitley, Seeds of Greatness (Grand Rapids: Revell, 1983).</p><p>2. Leaders on Leadership: Interviews with Top Executives. Prefácio de Warren Bennis</p><p>(Boston: Harvard Business, 1992).</p><p>3. Giles Kemp e Edward Claflin, Dale Carnegie: The Man Who Influenced Millions (New</p><p>York: St. Martin’s Press, 1989).</p><p>Capítulo 7</p><p>1. Bob Buford, Halftime (Grand Rapids: Zondervan, 1994), pp. 30, 164.</p><p>2. Bud Greenspan, The 100 Greatest Moments in Olympic History (Los Angeles: General</p><p>Publishing Group, 1995).</p><p>Capítulo 8</p><p>1. Gary Bauer, “American Family Life”, Focus on the Family Magazine, julho de 1994, p. 2.</p><p>2. Florence Littauer, Personality Plus (Grand Rapids: Revell, 1983), pp. 24-81.</p><p>3. Thomas Armstrong, 7 Kinds of Smart: Identifying and Developing Your Many</p><p>Intelligences (New York: Plume, 1993), pp. 9-11.</p><p>4. William Kilpatrick, Why Johnny Can’t Tell Right from Wrong (New York: Simon &</p><p>Schuster, 1992).</p><p>Capítulo 9</p><p>1. Citado em Ted J. Rakstis, “Creativity at Work”, Kiwanis Magazine.</p><p>2. Joe Griffith, Speaker’s Library of Business (Englewood Cliffs: Prentice-Hall, 1990), p. 55.</p><p>Capítulo 10</p><p>1. 2Timóteo 1:6, NVI.</p><p>2. Citado em Tim Hansel, When I Relax I Feel Guilty (Colorado Springs: Chariot Family,</p><p>1979).</p><p>3. Robert G. C. Waite, The Psychopathic God: Adolph Hitler (New York: Basic Books,</p><p>1977), pp. 244-45.</p><p>4. Lee Iacocca e William Novak, Iacocca (New York: Bantam, 1986).</p><p>Rosto</p><p>Créditos</p><p>Dedicatória</p><p>Agradecimentos</p><p>Prefácio</p><p>Sumário</p><p>Capítulo 1: Conhecendo o caminho</p><p>DESCOBRINDO SEU PROPÓSITO</p><p>Capítulo 2: Aonde eu quero ir?</p><p>Capítulo 3: Quão longe eu posso ir?</p><p>Capítulo 4: Como faço para chegar?</p><p>PROGREDINDO AO SEU POTENCIAL MÁXIMO</p><p>Capítulo 5: O que colocar na mala?</p><p>Capítulo 6: Como lidar com os desvios</p><p>Capítulo 7: Já chegamos?</p><p>DIFUNDINDO SEMENTES QUE VÃO BENEFICIAR OS OUTROS</p><p>Capítulo 8: Esta é uma viagem em família?</p><p>Capítulo 9: Quem mais devo levar comigo?</p><p>Capítulo 10: O que fazer ao longo do caminho?</p><p>Posfácio: Do que você mais gostou na viagem?</p><p>Notas</p><p>pouquinho mais, para ficar todos os dias um passo</p><p>mais perto de seu potencial. Nesta caminhada você vai descobrir</p><p>que o que conseguiu não é tão importante quanto o que se tornou.</p><p>3. Esqueça o passado</p><p>Meu amigo Jack Hayford, pastor da Church On the Way na cidade</p><p>de Van Nuys, Califórnia, certa vez comentou:</p><p>“O passado é um assunto morto, e não podemos chegar ao</p><p>amanhã se estivermos arrastando este peso.” Mas é exatamente</p><p>isso que muitos fazem: arrastam o passado e nunca progridem.</p><p>Gosto da postura de Cyrus Curtis, que foi dono da revista</p><p>Saturday Evening Post. Ele tinha um cartaz pendurado em seu</p><p>escritório que dizia: “O ontem acabou na noite passada.” Era uma</p><p>forma de lembrar que o passado já era e que devemos sempre olhar</p><p>para frente.</p><p>Mesmo que você tenha cometido muitos erros ou um passado</p><p>particularmente difícil, lide com seus problemas, não os deixe</p><p>impedir de atingir seu potencial.</p><p>Se precisar de inspiração, pense nas pessoas que ultrapassaram</p><p>obstáculos aparentemente intransponíveis como Booker T.</p><p>Washington. Ele nasceu escravo e não teve acesso aos recursos</p><p>disponíveis à sociedade branca, mas nunca deixou de buscar seu</p><p>potencial. Fundou o Tuskegee Institute e a National Black Business</p><p>League [Liga Nacional Negra de Negócios], e dizia: “O sucesso</p><p>deve ser medido não pelo que alcançamos, mas pelos obstáculos</p><p>que superamos no caminho.”</p><p>Pense em Helen Keller, que perdeu a visão e a audição com</p><p>pouco mais de um ano, mas superou suas deficiências, graduou-se</p><p>na Universidade Radcliffe e se tornou escritora, palestrante e</p><p>defensora dos deficientes visuais.</p><p>Ou mesmo em Franklin Delano Roosevelt. Em 1921, aos 39</p><p>anos, ele teve um caso severo de paralisia que o deixou paraplégico</p><p>e com dores terríveis. Ele nunca mais andou sem assistência. Mas</p><p>isso não o impediu de buscar seu potencial. Oito anos depois se</p><p>tornou governador de Nova York e, em 1932, presidente dos</p><p>Estados Unidos.</p><p>Sem dúvida você consegue se lembrar de outras pessoas que</p><p>superaram tragédias na busca de seu potencial. Talvez conheça</p><p>pessoalmente alguém assim. Deixe que essas pessoas te inspirem,</p><p>pois seja lá como foi o seu passado, você tem o potencial para</p><p>superá-lo.</p><p>4. Concentre-se no futuro</p><p>O jogador e membro do hall da fama do beisebol Yogi Berra</p><p>declarou certa vez: “O futuro não é mais como era antigamente.”</p><p>Pode ser verdade, mas o futuro é o único lugar que temos para ir.</p><p>Seu potencial está à sua frente, tenha você oito, dezoito, quarenta</p><p>ou oitenta anos. Sempre podemos ser melhores amanhã e sempre</p><p>teremos espaço para melhorar. Como diz um famoso ditado</p><p>espanhol: “Quem não olha para frente, fica para trás.”</p><p>DIFUNDIR AS SEMENTES QUE VÃO BENEFICIAR OS OUTROS</p><p>Quando você encontra o seu propósito e começa a progredir</p><p>rumo ao seu potencial máximo, está no caminho certo para ser bem-</p><p>sucedido. Mas existe uma parte essencial desta viagem: ajudar os</p><p>outros. Sem isso a viagem pode se tornar solitária e superficial.</p><p>Ganhamos a vida com o que recebemos, mas mudamos vidas com</p><p>o que doamos. O médico, teólogo e filósofo Albert Schweitzer</p><p>declarou de forma impactante: “O propósito da vida humana é servir,</p><p>demonstrar compaixão e vontade de ajudar os outros.” A viagem</p><p>para o sucesso de Schweitzer levou-o à África, onde ele serviu às</p><p>pessoas por muitos anos.</p><p>Conseguimos viver através daquilo que ganhamos, mas vivemos de verdade através</p><p>daquilo que oferecemos.</p><p>As sementes que você irá difundir e beneficiarão outros não</p><p>precisam ser um país estrangeiro ajudando os pobres (a não ser</p><p>que este seja o seu propósito. E se for, não ficará satisfeito</p><p>enquanto não realizá-lo). Ajudar os outros é algo que podemos fazer</p><p>ao passar mais tempo com a família, ou ajudando um funcionário</p><p>que demonstra potencial, ou contribuindo com as pessoas de sua</p><p>comunidade, ou adiando um plano pela sua equipe de trabalho.</p><p>O segredo é encontrar seu propósito e ajudar os outros nesta</p><p>busca. O apresentador Danny Thomas insistia que “todos nascemos</p><p>por um motivo, mas nem todos descobrem qual. O sucesso não é o</p><p>que ganhamos ou fazemos para nós, mas o que fazemos pelos</p><p>outros”.</p><p>A viagem para o sucesso não será a mesma para todos porque a</p><p>imagem do sucesso é diferente para cada um. Mas o mapa do</p><p>sucesso não muda.</p><p>O mapa pode ser usado em casa, na escola, no escritório, no</p><p>campo de futebol e na igreja. É sobre isso que trata este livro — os</p><p>princípios que podem ajudá-lo a descobrir seu propósito, alcançar</p><p>seu potencial e difundir sementes que vão beneficiar os outros. Não</p><p>importa onde esteja agora você pode aplicar essas ideias. Você</p><p>pode ter sucesso hoje.</p><p>JUNTE-SE À MINHA VIAGEM</p><p>Deixe-me falar sobre alguém que me acompanha nesta viagem para</p><p>o sucesso. Seu nome é Charlie Wetzel e ele escreve e faz a</p><p>pesquisa para os meus livros e artigos. Uns anos atrás, se você</p><p>perguntasse para ele o que era o sucesso, provavelmente ele diria:</p><p>“O sucesso é encontrar uma carreira que eu gosto, onde possa</p><p>progredir e chegar ao topo.” Para ele o sucesso era o destino, um</p><p>lugar que poucos alcançam, mas que ele esperava alcançar, mesmo</p><p>sem tanta certeza que conseguiria. Era um lugar que você se</p><p>esforça para chegar, mas que o caminho depende de diversos</p><p>fatores: a política do escritório, as oportunidades e a sorte.</p><p>Charlie trabalha para mim há mais ou menos dezoito anos e não</p><p>é mais isso que ele pensa sobre o sucesso. Hoje ele olha para o</p><p>sucesso como uma viagem e se vê como uma pessoa bem-</p><p>sucedida. Charlie tem trabalhado para cumprir com o propósito que</p><p>Deus lhe deu — ajudar os outros a desenvolver e alcançar seu</p><p>potencial —, e faz isso escrevendo. A cada dia ele está se</p><p>desenvolvendo, tentando alcançar seu potencial profissional,</p><p>pessoal e espiritual. Ao longo do caminho não está ajudando</p><p>somente a mim, mas todas as pessoas que leem meus livros e</p><p>artigos. O sucesso não é um futuro distante. Ele é uma realidade.</p><p>O que mudou para Charlie? Primeiro sua atitude em relação ao</p><p>sucesso. Hoje ele o mede de forma diferente e trabalha nele</p><p>diariamente. E ele adquiriu as ferramentas de que precisava para</p><p>ser bem-sucedido e que são as mesmas contidas neste livro. Para</p><p>muitas pessoas isso é tudo o necessário para alcançar o sucesso. A</p><p>parte mais difícil é começar, por isso quero ajudá-los. Tive o</p><p>privilégio de capacitar Charlie e muitos outros com um mapa para o</p><p>sucesso. Eles vivenciaram o sucesso, e não estão somente</p><p>aproveitando a viagem, mas estão levando outras pessoas com</p><p>eles.</p><p>Por favor me permita lhe dar este mapa e você jamais vai olhar o</p><p>sucesso da mesma forma. Sua vida será transformada e você vai</p><p>concordar com o que escreveu o colunista Whit Hobbs: “Não</p><p>importa se você é velho ou novo, sucesso é levantar de manhã</p><p>pulando da cama porque tem algo lá fora que você ama fazer. Algo</p><p>em que acredita, em que você é bom, algo que é maior do que você.</p><p>Você levanta pulando porque mal pode esperar para fazer isso de</p><p>novo.”</p><p>Vamos começar!</p><p>DESCOBRINDO</p><p>SEU PROPÓSITO</p><p>Q</p><p>Capítulo</p><p>2</p><p>Aonde eu quero ir?</p><p>uando comecei a trabalhar neste livro tirei um tempo para</p><p>conversar com alguns amigos, familiares e colegas e descobrir</p><p>o que eles pensavam sobre viajar. Uma das coisas que perguntei</p><p>era para onde gostariam de ir se pudessem viajar para qualquer</p><p>lugar no mundo. Ouvi várias respostas.</p><p>Jayne Hansen queria voltar para Heidelberg, na Alemanha. Ela</p><p>passou três anos em várias partes daquele país com seu marido</p><p>Brad e amou as pessoas, as paisagens maravilhosas e a comida.</p><p>Heidelberg lhe trazia boas lembranças.</p><p>Miriam Philips queria ir à Austrália e explorar a zona rural e seus</p><p>animais exóticos, como os coalas. Tom Dunnam também queria ir à</p><p>Austrália, mas para visitar a Ópera de Sydney. É uma escolha</p><p>natural para ele, que é um cantor excepcional.</p><p>Charlie Wetzel me disse que queria ir à Inglaterra para ver os</p><p>locais da história e da literatura que ele estudou na escola: a torre</p><p>de Londres, a rua Fleet, o lugar onde ocorreu a batalha de Hastings</p><p>e o Lake District. Ver tudo isso traria à vida muitas coisas que ele</p><p>tinha lido.</p><p>Patty Knoll me contou que gostaria de ir mais uma vez para a</p><p>África</p><p>como missionária. Quando jovem ela passou dez semanas na</p><p>Costa do Marfim trabalhando com as pessoas e rapidamente</p><p>desenvolveu uma grande compaixão pelo povo. Foi a época mais</p><p>memorável de sua vida e ela ansiava voltar.</p><p>Foi muito bom conversar com eles sobre seus sonhos de viagem.</p><p>Seus olhos se iluminaram e deu para perceber que a fala ficou mais</p><p>rápida e animada enquanto contavam sobre o que gostariam de ver</p><p>e sobre as coisas que queriam fazer. Mas também perguntei outra</p><p>coisa: por que ainda não tinham feito a viagem dos seus sonhos?</p><p>Muitos disseram que não queriam ir sozinhas e estavam esperando</p><p>uma companhia. Outros que não tinham dinheiro. E alguns ainda</p><p>falaram em falta de tempo.</p><p>Nós sempre arranjamos tempo e dinheiro para as coisas que são</p><p>mais importantes para nós. Basta ver as pessoas que fazem suas</p><p>viagens dos sonhos. Elas não têm tempo e dinheiro ilimitados, mas</p><p>planejaram com antecedência e estão dispostas a pagar qualquer</p><p>preço para realizar um sonho. Por isso viajam.</p><p>Se você pudesse ir para qualquer lugar, para onde gostaria de ir?</p><p>Não estou falando apenas em férias, mas na sua vida. Sua resposta</p><p>significa muito para determinar se você é ou não bem-sucedido.</p><p>Todos nós estamos em uma viagem, quer você queira, quer não.</p><p>Estamos viajando rumo ao fim de nossas vidas. A questão é se</p><p>vamos escolher um destino ou se seremos levados pela maré,</p><p>deixando que os outros determinem nosso caminho. Mas a decisão</p><p>é totalmente nossa.</p><p>CRUZEIRO PARA LUGAR NENHUM</p><p>Se você mora em alguma cidade de praia já deve ter visto algum</p><p>anúncio de “cruzeiro para lugar nenhum”. Talvez tenha até estado</p><p>em um deles. As pessoas embarcam no navio, mas não vão para</p><p>uma ilha exuberante ou outro lugar exótico. Elas viajam em círculos</p><p>pelo mar por vários dias e, enquanto isso, fazem refeições</p><p>suntuosas, deitam-se à beira da piscina, aproveitam os shows e</p><p>participam de atividades a bordo. É parecido com se hospedar em</p><p>um hotel ou resort de luxo. O problema é que para muitas pessoas a</p><p>vida é um cruzeiro para lugar nenhum. Estão em uma viagem sem</p><p>destino, em um percurso desconhecido. Estão em um modo de</p><p>espera e ocupam o tempo buscando prazeres ou atividades que não</p><p>têm nenhum benefício para elas ou para os outros. Viajam em</p><p>círculos. No final, terminam pior do que começaram. Um cruzeiro</p><p>para lugar nenhum pode ser uma forma divertida de passar as</p><p>férias, mas não é maneira de viver sua vida.</p><p>Você precisa identificar seu destino e navegar em direção a ele.</p><p>Já sabemos que sucesso é uma viagem e que você não se torna</p><p>um sucesso ao chegar num lugar ou atingir um propósito. Mas isso</p><p>não significa que você deva viajar sem destino. Você não vai atingir</p><p>seu propósito e seu potencial se não souber qual direção seguir.</p><p>Você precisa identificar seu destino e navegar em direção a ele.</p><p>Precisa descobrir qual é o seu sonho.</p><p>O PODER DE UM SONHO</p><p>Todos nós temos um sonho no coração. Não estou falando de</p><p>ganhar na loteria, que é um desejo de fuga. Estou falando de uma</p><p>visão intensa, que fala com nossa alma. É o que nascemos para</p><p>fazer, o que tem a ver com nossos talentos e dons. Apela aos</p><p>nossos maiores ideais. Inflama nossos sentimentos e está ligado de</p><p>forma inerente ao propósito da nossa vida. O sonho inicia nossa</p><p>viagem ao sucesso.</p><p>Quando penso em alguém que encontrou e viveu seu sonho</p><p>penso no pioneiro da indústria automobilística Henry Ford. Ele disse:</p><p>“O grande segredo de uma boa vida é encontrar seu destino e,</p><p>então, realizá-lo.”</p><p>O sonho de Ford nasceu de seu interesse por mecânica. Desde</p><p>criança ele tinha paixão por máquinas, e aprendeu sozinho tudo</p><p>sobre motores a vapor, relógios e motores à combustão. Mais velho,</p><p>viajou pelos Estados Unidos fazendo consertos de graça, para</p><p>poder por as mãos na máquina. Tornou-se mecânico e relojoeiro e</p><p>até trabalhou à noite como engenheiro na empresa Detroit Edison.</p><p>Ford ficou cada vez mais intrigado com a ideia do automóvel e</p><p>dedicou sua total atenção ao projeto. Em 1896 construiu o seu</p><p>primeiro carro em um galpão atrás de casa. Mas não parou,</p><p>continuando a estudar o trabalho de outros construtores de carros,</p><p>incluindo o de Ranson E. Olds, que fabricou o primeiro Oldsmobile,</p><p>em 1900.</p><p>Uma pessoa que sonha está disposta a ceder para progredir.</p><p>Do amor pelas máquinas e da paixão pelo automóvel nasceu o</p><p>sonho de Ford: a criação de um automóvel barato fabricado em</p><p>série. Até então aquelas “carruagens motorizadas” eram itens de</p><p>luxo apenas para os ricos. Mas Ford estava determinado a fazer o</p><p>automóvel para todos. Em 1899 ajudou a formar a empresa Detroit</p><p>Motors, mas seus sócios se recusaram a fabricar um produto tão</p><p>barato e ele saiu da empresa. Mas não desistiu e seus esforços</p><p>valeram a pena. Em 1903, criou a Ford Motors e começou a</p><p>produzir o Modelo T. No primeiro ano sua nova empresa produziu</p><p>quase seis mil carros. Oito anos depois chegou à marca dos</p><p>quinhentos mil, conseguindo diminuir o preço de varejo inicial, que</p><p>era de 850 dólares, para apenas 360 dólares. O sonho de Ford tinha</p><p>se tornado realidade, e ele se tornou o gênio pai da linha de</p><p>montagem e da produção em massa. Mas isso pouco importa. Seu</p><p>grande feito foi sonhar e ter a disposição de se dedicar ao sonho.</p><p>Um sonho pode fazer muitas coisas por nós.</p><p>UM SONHO NOS DÁ DIREÇÃO</p><p>Você já conheceu uma pessoa que não tinha a menor ideia do que</p><p>queria fazer, mas mesmo assim teve muito sucesso? Eu também</p><p>não. Todos precisamos de algo pelo que lutar, e o sonho nos dá</p><p>isso. Ele age como uma bússola, apontando a direção para onde</p><p>viajar. Até encontrar esta direção nunca sabemos se nosso</p><p>movimento é um progresso. Sem direção nossas ações podem nos</p><p>levar para trás, e se você se mover sem direção perderá boas</p><p>oportunidades de ter sucesso.</p><p>SONHAR AUMENTA NOSSO POTENCIAL</p><p>Se não sonhamos não conseguimos encontrar nosso potencial. É</p><p>através do sonho que conseguimos enxergar além das nossas</p><p>circunstâncias. O sonho joga uma nova luz sob nossas</p><p>capacidades, e com ele conseguimos encontrar forças para alcançar</p><p>nossos propósitos. Todas as oportunidades que encontramos, todos</p><p>os recursos que descobrimos, todos os talentos que</p><p>desenvolvemos, eles se tornam uma parte do nosso potencial para</p><p>progredir e atingir este sonho. E quanto maior o sonho, maior o</p><p>potencial. Como disse E. Paul Hovey: “O mundo de um homem</p><p>cego é limitado pelo tato; o de um homem ignorante pelo seu</p><p>conhecimento; o de um grande homem apenas por sua visão.” Se</p><p>sua visão — se o seu sonho — é grande, então o seu potencial para</p><p>o sucesso também é.</p><p>O SONHO NOS AJUDA A PRIORIZAR</p><p>Sonhar nos dá esperança no futuro e poder no presente. Torna</p><p>possível priorizar o que fazemos. Uma pessoa que tem um sonho</p><p>sabe que está disposta a ceder para progredir. Ela está apta a dar</p><p>menos atenção a tudo que a afasta de seu sonho, entender com o</p><p>que pode contribuir para ele e concentrar-se nisso.</p><p>Ironicamente muitos fazem exatamente o oposto. Em vez de se</p><p>concentrarem no sonho e abrir mão das coisas menos importantes,</p><p>querem manter todas as opções abertas. Mas isso só causa</p><p>problemas, dificultando a tomada de decisões. Essas pessoas são</p><p>como equilibristas girando pratos. Você já deve ter visto uma</p><p>apresentação dessas em algum show de calouros. O equilibrista</p><p>coloca um prato na ponta de uma vareta comprida e fina e o gira.</p><p>Então faz o mesmo com outra vareta e outro prato, e continua</p><p>adicionando pratos até que tenha todo um conjunto deles girando.</p><p>De vez em quando tem de parar e girar os primeiros pratos para que</p><p>eles não caiam.</p><p>Um equilibrista realmente bom consegue girar muitos pratos</p><p>rapidamente. Porém, mesmo os melhores equilibristas acham difícil</p><p>continuar colocando novos pratos, porque sempre têm de voltar</p><p>para os primeiros e fazê-los girar.</p><p>Manter opções em aberto é assim. No início é divertido ter muitas</p><p>possibilidades. Parece uma ideia excelente. Mas conforme o tempo</p><p>passa você percebe que não pode progredir, porque está gastando</p><p>todo o tempo preservando opções em vez de seguir em frente.</p><p>Quando se tem um sonho não há esse problema. Você pode</p><p>gastar seu tempo e sua energia somente</p><p>nos “pratos” certos e</p><p>deixar que os outros parem de girar e caiam no chão. Eles não são</p><p>importantes. Este conhecimento liberta seu tempo para as poucas</p><p>coisas que fazem a diferença. E isso o mantém no caminho certo.</p><p>UM SONHO AGREGA VALOR AO NOSSO TRABALHO</p><p>Sonhar coloca tudo o que fazemos em perspectiva. Mesmo as</p><p>tarefas que não são empolgantes ou recompensadoras têm mais</p><p>valor quando sabemos que no futuro elas vão contribuir para</p><p>alcançarmos um sonho. Cada atividade se torna uma parte</p><p>importante naquele contexto geral.</p><p>Isso me lembra a história de um repórter que conversou com três</p><p>pedreiros que assentavam concreto em uma obra. “O que você está</p><p>fazendo?”, perguntou ao primeiro. “Estou ganhando meu salário”,</p><p>resmungou o pedreiro. O repórter fez a mesma pergunta a um</p><p>segundo trabalhador, que o olhou por cima dos ombros e disse: “O</p><p>que parece que estou fazendo? Estou assentando concreto.” Então</p><p>ele viu um terceiro homem que estava sorrindo e assoviando</p><p>enquanto trabalhava. “O que você está fazendo?”, perguntou. O</p><p>homem parou o que estava fazendo e respondeu com entusiasmo:</p><p>“Estou construindo um abrigo para os sem-teto. Veja, ali será a</p><p>cozinha. E naquele outro canto o dormitório feminino.” Os três</p><p>homens estavam fazendo o mesmo trabalho, mas só um estava</p><p>motivado por uma visão mais ampla. O trabalho que ele fazia</p><p>concretizava um sonho e agregava valor a todos os seus esforços.</p><p>Vince Lombardi certa vez declarou: “Acredito que a hora mais</p><p>prazerosa para qualquer homem — sua maior realização a quem ele</p><p>ama — é aquele momento em que ele trabalhou tudo que podia por</p><p>uma boa causa e sai exausto do campo de batalha vitorioso.” O</p><p>sonho nos dá esta perspectiva e faz este esforço possível.</p><p>O SONHO PREVÊ NOSSO FUTURO</p><p>Katherine Logan disse: “A visão nos mostra o que podemos ter. É</p><p>um convite para fazermos algo, para usar o que temos como</p><p>trampolim para alcançar o que for mais alto, melhor e mais</p><p>satisfatório.”</p><p>Um sonho perseguido é o maior indicador do futuro.</p><p>Quando sonhamos não somos meros espectadores torcendo</p><p>para que tudo dê certo. Estamos ativamente moldando o propósito e</p><p>o significado de nossas vidas. Quando sonhamos os ventos da</p><p>mudança não nos levam aonde querem e não somos levados pela</p><p>maré. Somos ativos. Isso não é qualquer garantia, mas aumenta</p><p>tremendamente nossas chances de sucesso.</p><p>Ouse sonhar e cultivar este sonho. Faça apesar dos problemas,</p><p>das circunstâncias e dos obstáculos. A história está cheia de</p><p>homens e mulheres que enfrentaram a adversidade e alcançaram o</p><p>sucesso. Pense que o orador grego Demóstenes era gago! A</p><p>primeira vez que tentou falar em público saiu do palco embaixo de</p><p>gargalhadas. Mas ele tinha o sonho de ser um orador famoso.</p><p>Demóstenes buscou este sonho e progrediu em direção ao seu</p><p>potencial. Acredita-se que ele costumava colocar pedregulhos na</p><p>boca para praticar. Sua persistência valeu a pena. Ele viveu seu</p><p>sonho e tornou-se o maior orador da antiguidade. Muitos outros</p><p>ousaram sonhar e obtiveram sucesso. Napoleão, apesar das</p><p>origens humildes, tornou-se imperador. Beethoven compunha</p><p>sinfonias mesmo após perder a audição e Charles Dickens, que</p><p>sonhou em ser escritor, progrediu para se tornar o romancista mais</p><p>lido na Inglaterra Vitoriana, mesmo tendo nascido na pobreza.</p><p>Oliver Wendell disse: “A grande questão neste mundo não é tanto</p><p>onde estamos, mas em qual direção estamos indo.” Esta é uma das</p><p>melhores coisas sobre ter um sonho. Você pode persegui-lo, não</p><p>importa onde esteja hoje. O que houve no passado não é tão</p><p>importante quanto o que está à sua frente. Como diz o ditado: “Não</p><p>importa qual tenha sido o passado de uma pessoa, seu futuro é</p><p>perfeito.” Você pode começar a ir atrás do seu sonho hoje!</p><p>ESTÁGIOS PARA DESENVOLVER O SONHO</p><p>Ao longo dos anos aprendi muito sobre visão e o significado de ter</p><p>um sonho, pois esta é uma parte essencial da liderança. Observei</p><p>que há uma grande diferença entre os que sonham e os que fazem</p><p>seus sonhos se tornarem realidade. Como disse o fundador da Atari</p><p>Nolan Bushnell: “Todo mundo que toma banho já teve uma boa</p><p>ideia. Mas só as pessoas que saem do banho, se enxugam e</p><p>perseguem esta ideia conseguem fazer a diferença.” Com base em</p><p>minha experiência pessoal e na observação, estes são os estágios</p><p>para desenvolver um sonho de sucesso:</p><p>EU JÁ PENSEI NISSO</p><p>Todo o processo começa com a semente de uma ideia — uma visão</p><p>que cresce de um desejo sincero. Muitos descobrem seus sonhos</p><p>em um insight após trabalharem em uma área por anos. Alguns o</p><p>recebem no momento da oração. Outros são motivados por um</p><p>acontecimento do passado, e talvez você já tenha passado por este</p><p>estágio de “eu já pensei nisso”. Se não, leia os cinco passos a</p><p>seguir. Eles irão ajudá-lo a superar a confusão inicial e descobrir (ou</p><p>ajustar) o seu sonho.</p><p>1. Acredite na sua capacidade de ter sucesso</p><p>Você precisa acreditar que pode ter sucesso para ter sucesso. Deve</p><p>admitir que é capaz de descobrir seu sonho e só assim poderá</p><p>encontrá-lo. Deve saber que não é preciso ser um gênio, um sortudo</p><p>ou um milionário. Precisa apenas acreditar que tudo pode acontecer.</p><p>2. Abra mão do seu orgulho</p><p>Pessoas muito cheias de si geralmente não têm espaço sobrando</p><p>para um sonho transformador. Por isso é tão importante abrir mão</p><p>do orgulho. Ele pode impedi-lo de tentar coisas novas ou de fazer</p><p>perguntas por medo de parecer idiota e faz você querer ficar na sua</p><p>zona de conforto em vez de se esforçar para chegar ao seu</p><p>propósito. O orgulho coloca seu foco na aparência, em vez de</p><p>colocar no seu potencial. Ele evita que você corra riscos — e isso é</p><p>algo que você tem de fazer para descobrir seu sonho. Se você é</p><p>orgulhoso, é hora de se livrar do orgulho e agarrar seu sonho.</p><p>3. Cultive um descontentamento construtivo</p><p>O descontentamento é a força motriz da busca pelo sonho. Pense</p><p>nisso: todas as invenções já registradas no Escritório de Patentes</p><p>dos Estados Unidos são resultado de um descontentamento. Cada</p><p>inventor criou algo novo ou melhorou o que já existia porque estava</p><p>descontente. A questão é que eles conseguiram superar de modo</p><p>construtivo esta insatisfação.</p><p>O mesmo vale para você. O marasmo não traz sucesso. Só o</p><p>descontentamento construtivo irá motivá-lo para encontrar seu</p><p>propósito e progredir até o seu potencial. Earle Wilson comentou:</p><p>“Se o que fez ontem ainda parece muito grande, ainda não fez o</p><p>bastante hoje.”</p><p>4. Fuja do hábito</p><p>Hábito é algo que fazemos sem pensar, e talvez por isso tenhamos</p><p>tantos deles. Mas os hábitos podem destruir um sonho. Quando</p><p>você para de pensar, para de questionar e começa a aceitar. Fica</p><p>feliz com o que é sem considerar o que poderia ser. O hábito pode</p><p>fazê-lo caminhar por impulso em vez de pensar nas possibilidades e</p><p>lentamente fechar as portas para o potencial. Veja todas as coisas</p><p>que você faz por costume e mude tudo. Olhe para seus horizontes.</p><p>Com o que você realmente se importa? O que você está fazendo</p><p>hoje que não o estimula na direção do seu propósito, não</p><p>desenvolve seu potencial ou não ajuda os outros?</p><p>Comece a fazer as mudanças. Seja criativo. Saia da rotina e</p><p>comece a procurar o seu sonho.</p><p>5. Equilibre a criatividade com o caráter</p><p>Soltar a criatividade para sair da rotina e sonhar é uma parte básica</p><p>do processo, mas nada irá acontecer se você não tiver a firmeza</p><p>para agir. Quando se trata de sonhos, as pessoas verdadeiramente</p><p>bem-sucedidas possuem criatividade suficiente para analisar e</p><p>firmeza suficiente para testar. Elas têm criatividade suficiente para</p><p>imaginar e firmeza suficiente para produzir. Todos os sonhos do</p><p>mundo não produzirão nada de bom a menos que você esteja</p><p>pronto para trabalhar.</p><p>ENTENDI!</p><p>O momento em que descobre seu sonho — a coisa para a qual foi</p><p>criado para fazer — é uma experiência incrível. Mas isso não é</p><p>suficiente para levá-lo à viagem para o sucesso. O desenvolvimento</p><p>de um sonho de sucesso é um processo. O próximo passo exige</p><p>que você invista emocionalmente em seu sonho. Ele precisa ir além</p><p>dos seus pensamentos e chegar aos seus sentimentos.</p><p>Em 1935, Hubert H. Humphrey escreveu uma carta para sua</p><p>esposa</p><p>durante a primeira viagem que fez a Washington. A carta</p><p>mostra a emoção daquele farmacêutico de 24 anos de Minnesota.</p><p>“Se algum dia nós decidirmos trabalhar com coisas maiores</p><p>podemos viver aqui em Washington. Talvez para o governo, na</p><p>política ou no serviço governamental... Oh, Deus, espero que meu</p><p>sonho se torne realidade — vou tentar de todas as formas.” O sonho</p><p>de Humphrey tornou-se realidade. Em 1945 ele foi eleito prefeito de</p><p>Minneapolis, em 1949, chegou ao o Senado norte-americano e em</p><p>1965 foi o vice-presidente dos Estados Unidos sob Lyndon B.</p><p>Johnson. Ao todo Humphrey serviu o governo por 32 anos.</p><p>PERSEGUI!</p><p>Um antigo provérbio italiano diz: “Entre dizer e fazer, gastam-se</p><p>muitos pares de sapatos.” Muitas pessoas têm sonhos, mas o que</p><p>separa de quem constrói seu sonho é a ação. Entre os estágios</p><p>“entendi” e “fui atrás disso”, os sonhos não morrem — eles se</p><p>apagam. É preciso ter desejo, persistência e comprometimento para</p><p>levar a cabo um sonho até que ele se torne realidade. Uma vez que</p><p>você descubra qual é seu sonho, corra atrás dele.</p><p>APOSTEI!</p><p>Em seus estágios iniciais o sonho é algo incrivelmente frágil. Como</p><p>diz meu amigo Bobb Biehl: “Os sonhos são como bolhas de sabão</p><p>flutuando rumo a rochas pontudas em um dia de ventania.”</p><p>Nesta fase os sonhos são ainda mais frágeis porque são muito</p><p>novos. Ainda não tivemos tempo suficiente para deixá-los crescerem</p><p>e se desenvolver. Eles não estão estabelecidos e ainda não</p><p>possuem uma história. Quando uma semente de carvalho tem um</p><p>ano de idade uma criança consegue arrancá-la pela raiz. Mas uma</p><p>vez que tenha tido certo tempo para ficar firme no solo nem mesmo</p><p>a força de um furacão pode derrubá-la.</p><p>Neste ponto os sonhos são frágeis também porque serão</p><p>atacados por amigos ou membros da família. Afinal, são eles os</p><p>únicos que sabem sobre eles. Nossas esperanças e nossos desejos</p><p>podem ser capazes de superar a crítica de um estranho, mas</p><p>raramente conseguem sobreviver a de uma pessoa amada.</p><p>Em seu livro Silver Boxes minha amiga Florence Littauer fala</p><p>sobre sua sogra, Marita Littauer. É uma história que revela a</p><p>influência que a família e os amigos podem ter em nossos sonhos.</p><p>Após conhecê-la por muitos anos (e até ter um pouco de medo</p><p>dela), Florence perguntou um dia o que Marita teria feito se pudesse</p><p>escolher qualquer coisa. “Uma cantora de ópera”, ela respondeu</p><p>sem hesitar. “Eu queria estudar música, mas meus pais achavam</p><p>que era uma perda de tempo, que eu ganharia mais dinheiro no</p><p>ramo de chapelaria.”</p><p>Marita Littauer nunca se esqueceu daquele sonho. Em seus</p><p>últimos dias sua mente estava enfraquecida e ela quase não podia</p><p>levantar, mas em algumas noites se sentava orgulhosamente em</p><p>sua cadeira e cantava uma ópera para a sua enfermeira. Mesmo no</p><p>fim dos seus dias aquele desejo profundo nunca a deixou. Florence</p><p>disse: “Minha sogra tinha um talento que jamais foi desenvolvido,</p><p>uma caixa de música que nunca deixaram tocar, uma carreira que</p><p>jamais começou. Minha sogra morreu com a música ainda dentro</p><p>dela.”1</p><p>CONSEGUI!</p><p>Muitas pessoas não têm ideia de quando estão perto de viver seus</p><p>sonhos porque o sucesso é alcançado em centímetros, não em</p><p>metros. Um jogador mediano de beisebol rebate cerca de 25% das</p><p>vezes em que vai para a batida, ou uma em cada quatro. Alguém</p><p>assim pode até jogar nas grandes ligas, mas dificilmente será</p><p>lembrado.</p><p>Compare essa média com a de alguém como Tony Gwynn, que</p><p>jogou a vida toda no San Diego Padres. Ele é considerado um dos</p><p>melhores rebatedores no beisebol e venceu oito campeonatos da</p><p>Liga Nacional em vinte temporadas. Em 6 de agosto de 2000 ele se</p><p>tornou o 22o jogador a ultrapassar a histórica marca de três mil</p><p>rebatidas e algum dia será consagrado ao hall da fama.</p><p>A capacidade de viver seu sonho pode estar mais perto do que imagina.</p><p>Você provavelmente deve pensar que para chegar neste nível de</p><p>sucesso é necessário no mínimo ser duas vezes melhor do que em</p><p>rebater médio. Mas este não é o caso. Tony rebate em média 34%</p><p>das vezes, ou seja: você teria de ir a três jogos de beisebol antes de</p><p>ver uma rebatida extra de Tony. Sim, a capacidade de viver seu</p><p>sonho pode estar mais perto do que você imagina. É necessário</p><p>dedicação e perseverança e passar pelas dúvidas e às críticas das</p><p>pessoas mais próximas, mas você pode fazer isso. E quando</p><p>conseguir entendera a opinião do zagueiro campeão do Super Bowl,</p><p>Joe Namath: “Quando você está ganhando, nada dói.”</p><p>NADANDO CONTRA A CORRENTE</p><p>Infelizmente nem todos vão comemorar quando seus sonhos se</p><p>tornarem realidade. Logo você vai descobrir que as pessoas são</p><p>classificadas em dois grupos:</p><p>Os bombeiros: querem apagar o fogo do seu sonho. Não importa</p><p>para onde você esteja nadando, eles serão a corrente contrária.</p><p>Parece até que ganham para criticar, e nada que você faça ou diga</p><p>pode mudar a atitude deles.</p><p>Os incendiadores: são pessoas que querem ajudá-lo e estão</p><p>dispostas a fazer o que puderem para alimentar as chamas do seu</p><p>sucesso.</p><p>Quando tentar realizar seus sonhos vai se surpreender com</p><p>quem é bombeiro e quem é incendiador. Vou contar uma história</p><p>engraçada que ilustra esta questão. Um pássaro canadense decidiu</p><p>que era muito trabalho voar para o sul todos os anos: “Eu posso</p><p>enfrentar o inverno, muitos animais enfrentam. Não deve ser tão</p><p>difícil.” Quando todos os outros pássaros voaram para a ensolarada</p><p>América do Sul ele ficou para trás.</p><p>Mas no final de novembro o passarinho percebeu que não podia</p><p>encontrar comida. Pior, nunca tinha sentido tanto frio na vida. Se</p><p>não saísse logo, não sobreviveria, e começou o voo para o sul. Mas</p><p>começou a chover e antes que percebesse a água estava virando</p><p>gelo em suas asas. Foi quando admitiu que não poderia mais voar</p><p>e, prestes, a morrer, planou em seu último pouso e caiu no chão de</p><p>um celeiro.</p><p>Enquanto estava no chão atordoado uma vaca se aproximou e</p><p>fez cocô bem em cima dele. O pássaro ficou totalmente enojado.</p><p>“Aqui estou prestes a morrer e ainda me acontece isso! Que jeito</p><p>horrível de partir.” O pássaro então prendeu a respiração e começou</p><p>a se despedir. Mas depois de dois minutos percebeu um milagre:</p><p>estava se aquecendo, o gelo em suas asas derretendo e seus</p><p>músculos descongelando. Seu sangue estava fluindo novamente.</p><p>Viu que, apesar de tudo, ia conseguir, e ficou tão feliz que começou</p><p>a cantar uma canção gloriosa. Naquele momento o velho gato do</p><p>fazendeiro ouviu o pássaro e não pode acreditar. Não ouvia algo</p><p>assim há meses. “Isso é mesmo um pássaro? Pensei que todos</p><p>tivessem partido para o sul por causa do inverno.”</p><p>O gato então se levantou, puxou gentilmente o pássaro do cocô</p><p>da vaca, limpou-o com cuidado e o devorou.</p><p>Um sonho digno de se viver também é digno de se compartilhar.</p><p>Aqui estão as três morais desta história: (1) nem todos que fazem</p><p>cocô em você são seus inimigos; (2) nem todos os que o tiram do</p><p>cocô são seus amigos; e (3) se alguém fizer cocô em cima de você,</p><p>fique de boca calada. O mesmo pode acontecer quando você</p><p>descobre seu sonho. Alguns amigos brigarão contra o seu sucesso.</p><p>Outros irão ajudá-lo de maneiras que você nem imaginava. Mas não</p><p>importa quem o critique: não perca o foco no seu sonho.</p><p>DIVIDI!</p><p>Um sonho digno de se viver também é digno de se compartilhar.</p><p>Mas nem todos fazem isso. Alguns guardam seus sonhos para si, e</p><p>isso geralmente os diminui. Sozinhos não temos ajuda, tudo</p><p>depende de nós e perdemos o benefício do trabalho em equipe e da</p><p>alegria de compartilhar as bênçãos.</p><p>Quem compartilha seus sonhos consegue vê-los crescer. Ideias</p><p>compartilhadas melhoram e o sonho se torna maior do que a</p><p>pessoa. Quando você compartilhar seus sonhos seja claro para que</p><p>as pessoas possam entender sua visão. Um sonho deve ter:</p><p>Um horizonte: para ajudá-los a ver as incríveis possibilidades</p><p>que estão à frente.</p><p>O sol: para dar-lhes calor e esperança.</p><p>As montanhas: para mostrar os desafios adiante.</p><p>Os pássaros: para inspirá-los a voar como águias.</p><p>As Flores: para lembrá-los de parar e aproveitar a viagem.</p><p>A trilha: para oferecer direção, segurança e garantir que você</p><p>está no caminho certo.</p><p>Você: para demonstrar-lhes</p><p>seu compromisso.</p><p>Eles: para mostrar que você acredita neles.</p><p>Quando compartilha o sonho, quase não há limites para o que</p><p>pode realizar. O impossível fica dentro do alcance.</p><p>SEGUIRAM!</p><p>Se você compartilhar seu sonho as pessoas virão. Todos querem</p><p>um líder e hoje mais do que nunca estão procurando heróis.</p><p>Infelizmente nos lugares errados: esporte, música, cinema e</p><p>televisão. Heróis verdadeiros são líderes que ajudam pessoas a</p><p>alcançar o sucesso, pessoas que carregam os outros nos ombros. E</p><p>tudo começa com um sonho. Como disse Winifred Newman: “Falta</p><p>visão ao mundo. Não há situações desesperadas, apenas pessoas</p><p>que pensam de forma desesperadora.”</p><p>Quando eu era pastor fiz muito para compartilhar meu sonho. Por</p><p>certo tempo até carreguei alguns cartões que distribuía às pessoas</p><p>para lembrá-las da importância do sonho. Eis o que estava escrito:</p><p>EU TENHO UM SONHO</p><p>A história nos mostra que a cada geração tem seus líderes e que</p><p>eles devem suprir as necessidades de sua geração. Todo líder tem a</p><p>chance de melhorar a humanidade, e quem o segue também.</p><p>Acredito que Deus me cercou de pessoas aptas a enfrentar os</p><p>desafios da nossa geração.</p><p>Meu sonho me permite...</p><p>Desistir de tudo o que sou para receber tudo o que posso ser.</p><p>Sentir o invisível para que eu possa fazer o impossível.</p><p>Confiar em Deus, já que o sonho é maior que todas as minhas</p><p>habilidades.</p><p>Continuar mesmo desanimado, pois onde não há fé no futuro</p><p>não há poder no presente.</p><p>Atrair vencedores, porque os grandes sonhos atraem grandes</p><p>pessoas.</p><p>Ver a mim e a minha equipe no futuro. Nosso sonho é a</p><p>promessa do que seremos.</p><p>Sim, eu tenho um sonho, e ele foi dado por Deus. É maior do que</p><p>qualquer um dos meus dons. É tão grande quanto o mundo, mas</p><p>começou com uma pessoa. Você não vai se unir a mim?</p><p>VÁ EM BUSCA DO SONHO</p><p>Um sonho vai te dar um motivo, um caminho, uma meta. Yogi Berra</p><p>certa vez disse: “Se não sabe para onde está indo, pode terminar</p><p>em qualquer lugar.” Você não acha que é hora de começar?</p><p>Há alguns anos eu estava assistindo no programa 60 Minutos o</p><p>jornalista Mike Wallace entrevistar guia xerpas que ajudavam</p><p>montanhistas a alcançarem o topo do monte Everest no Nepal.</p><p>Por que você faz isso? — perguntou Wallace.</p><p>Para ajudar pessoas a fazer algo que sozinhas nunca</p><p>conseguiriam — respondeu o guia.</p><p>Mas são tantos riscos, tantos perigos — disse Wallace. — Por</p><p>que continua?</p><p>O guia sorriu e disse:</p><p>Me parece óbvio que você nunca foi ao topo.</p><p>Ir até o topo é um sonho e um compromisso. Quanto maior a</p><p>caminhada, maior o comprometimento. Enquanto se prepara para</p><p>embarcar nesta viagem, aprenda a se comprometer com seu sonho</p><p>e segui-lo. E vou viajar do seu lado, conheço bem a estrada, posso</p><p>te ajudar até que esteja pronto para continuar sem mim. Mas não</p><p>importa o quanto eu te ajude, você não conseguirá atingir seu</p><p>propósito sem estar comprometido.</p><p>Quanto maior a caminhada, maior o comprometimento.</p><p>Dê uma olhada nesta declaração. Leia com atenção e entenda o</p><p>significado do seu comprometimento. Depois assine e prepare-se</p><p>para começar a viver seu sonho.</p><p>COMPROMISSO COM UMA VIAGEM PARA O SUCESSO</p><p>Hoje me comprometo a ter sucesso. Reconheço que o sucesso é</p><p>um processo e não um destino. Descobrirei meu sonho e farei o que</p><p>puder para:</p><p>Conhecer meu propósito na vida.</p><p>Progredir e alcançar meu potencial máximo.</p><p>Difundir sementes que vão beneficiar os outros.</p><p>Embora a estrada possa ficar esburacada e o caminho me</p><p>obrigue a aprender uma nova forma de ver a vida, farei o que</p><p>for preciso e serei perseverante. Eu farei a viagem para o</p><p>sucesso!</p><p>Assinatura: __________ Data: __________</p><p>O potencial para a grandeza mora dentro de você. O segredo</p><p>para alcançar a grandeza é encontrar e desenvolver os nossos</p><p>sonhos. Você está agora a caminho!</p><p>OS PASSOS AO LONGO DO CAMINHO: AONDE EU</p><p>GOSTARIA DE IR?</p><p>O primeiro passo da viagem é descobrir o seu sonho. Reserve algum tempo —</p><p>podem ser várias horas em um final de semana ou até mesmo um dia de folga do</p><p>trabalho e das crianças — e analise estes tópicos o mais honestamente que puder:</p><p>1. MEU PASSADO: nenhum sonho cresce do nada. Ele cresce de uma vida.</p><p>Henry Ford disse: “Preparar-se é o segredo do sucesso.” A vida o preparou para</p><p>viver seu sonho. Responda a estas perguntas para descobrir como:</p><p>a) Quais são meus maiores talentos?</p><p>1. __________________________</p><p>2. __________________________</p><p>3. __________________________</p><p>b) Qual é meu maior traço de caráter?</p><p>__________________________________</p><p>c) No que os outros dizem que eu sou bom?</p><p>__________________________________</p><p>d) O que minhas experiências de vida me prepararam para fazer?</p><p>__________________________________</p><p>e) O que eu amo fazer e faria até de graça?</p><p>__________________________________</p><p>f) O que me faria largar tudo?</p><p>__________________________________</p><p>2. MEU PRESENTE: algumas pessoas ficam desanimadas por não estarem onde</p><p>gostariam, mas encarar o presente é parte do processo. Responda às perguntas a</p><p>seguir e encontre seu potencial presente.</p><p>a) Quais são os meus recursos atuais? (Tempo, dinheiro, contatos, oportunidades</p><p>etc.)</p><p>1. __________________________</p><p>2. __________________________</p><p>3. __________________________</p><p>4. __________________________</p><p>5. __________________________</p><p>6. __________________________</p><p>7. __________________________</p><p>8. __________________________</p><p>9. __________________________</p><p>10. _________________________</p><p>b) O que posso mudar para liberar mais recursos e criar oportunidades?</p><p>_________________________________</p><p>c) Quais os pontos positivos do meu momento atual — onde eu vivo, onde</p><p>trabalho, as pessoas que conheço?</p><p>1. _________________________</p><p>2. _________________________</p><p>3. _________________________</p><p>4. _________________________</p><p>5. _________________________</p><p>MEU FUTURO: espero que você esteja começando a ver um padrão. Agora é</p><p>hora de se perguntar: “Se eu pudesse ser qualquer coisa, o que eu seria?” Escreva</p><p>a resposta aqui:</p><p>Nos próximos capítulos falaremos sobre o que te fará chegar mais perto de</p><p>alcançar seu sonho.</p><p>Capítulo</p><p>3</p><p>Quão longe eu posso ir?</p><p>Sempre que vou a Washington tento visitar o Instituto Smithsonian.</p><p>Eu amo história, principalmente a dos Estados Unidos, e nesse</p><p>museu há artefatos incríveis e peças de mais de duzentos anos.</p><p>Mas o que mais gosto de ver é um vídeo do discurso do presidente</p><p>John F. Kennedy ao Congresso no dia 25 de maio de 1961. Ali que</p><p>Kennedy chamou a nação para fazer a viagem mais incrível e</p><p>improvável concebida, uma ideia que vinha desde o ano de 160,</p><p>quando foi pensada pelo satírico grego Luciano de Samósata, e que</p><p>por 1800 anos encantou a humanidade.</p><p>Kennedy disse: “Eu acredito que esta nação deve se</p><p>comprometer a, antes do final desta década, levar um homem à Lua</p><p>e trazê-lo de volta à Terra com segurança.”</p><p>Com a popularidade da ficção científica é fácil imaginar viagens</p><p>espaciais. Quase todos os dias a TV nos mostra universos em que</p><p>pessoas vivem nas estrelas. Mas em 1961 esta ideia era a coisa</p><p>mais louca imaginável. Seria como pedir para uma pessoa nadar da</p><p>Califórnia até o Japão e depois voltar.</p><p>No final de 1950 e começo de 1960 os Estados Unidos travavam</p><p>uma corrida espacial com a União Soviética, e estávamos ficando</p><p>para trás. Eu tinha cerca de dez anos de idade quando ouvi que a</p><p>União Soviética tinha lançado em órbita o primeiro satélite, o</p><p>Sputnik. Era como se eu tivesse dormido uma noite como o melhor</p><p>atleta da escola, e acordasse com o Pelé na minha turma. Que</p><p>choque! Depois eles lançaram o Sputnik II, que carregou a primeira</p><p>viajante espacial, a cadela Laika. Em 1959 enviaram a Luna I, a</p><p>primeira espaçonave a sair do campo gravitacional da Terra e voar</p><p>para a Lua e também enviaram o primeiro homem ao espaço para</p><p>uma volta ao redor da Terra. Os soviéticos pareciam estar nos</p><p>dando um nocaute.</p><p>Em meio à desesperança o presidente Kennedy foi à frente do</p><p>Congresso e disse que queria um americano na Lua até o final</p><p>daquela década. A maioria das pessoas achava que era impossível</p><p>e até mesmo alguns profissionais da NASA não acreditavam. Aquilo</p><p>era apenas um sonho, aquela tecnologia não</p><p>existia, e ninguém</p><p>sabia se poderia existir. Mas aquele obstáculo não parou Kennedy.</p><p>Ele não só fez do impossível o nosso propósito, mas nos deu um</p><p>prazo.</p><p>Quando as atitudes se distanciam das habilidades, até mesmo o impossível se torna</p><p>possível.</p><p>Apesar de todas as dúvidas em 16 de julho de 1969 a Apolo 11</p><p>decolou do bloco 39 no Centro Espacial John Kennedy e começou a</p><p>viagem de 394.176 km até a lua.</p><p>Quatro dias depois Neil Armstrong e Buzz Aldrin Jr. pousaram o</p><p>módulo lunar Eagle na superfície da lua, e quinhentos milhões de</p><p>pessoas assistiram quando Armstrong deu seu primeiro passo sob a</p><p>poeira fina e cinza e falou: “Este é um pequeno passo para o</p><p>homem, mas um salto gigantesco para a humanidade.” Nós</p><p>conseguimos. Tínhamos alcançado o impossível! É lastimável que o</p><p>presidente Kennedy não tenha vivido para ver.</p><p>Que acontecimento maravilhoso na história da humanidade! Hoje</p><p>você pode achar que não é nada, mas foi um acontecimento</p><p>inacreditável, especialmente para mim, vivendo em uma pequena</p><p>comunidade rural de Indiana. Muitas pessoas se recusaram a</p><p>aceitar que estava realmente acontecendo. Conversei com gente</p><p>convencida de que as imagens estavam sendo transmitidas não da</p><p>Lua, mas de um estúdio em uma base secreta nos Estados Unidos.</p><p>SUA ATITUDE DETERMINA SUA ALTITUDE</p><p>Aquela viagem foi taxada como impossível, mas ela aconteceu.</p><p>Inacreditavelmente os soviéticos (agora russos), que estavam muito</p><p>adiante de nós em 1961, não conseguiram colocar ninguém na Lua.</p><p>O que nos impulsionou a realizar esta façanha em tempo recorde?</p><p>Não foi força de nossa tecnologia ou a ameaça da Guerra Fria.</p><p>Conseguimos porque acreditamos. O discurso de John F. Kennedy</p><p>transformou a ideia de pouso lunar de sonho impossível à meta</p><p>viável. Não importava como estávamos tecnologicamente. Chegar à</p><p>Lua tornou-se uma realidade porque mudamos nossa atitude.</p><p>Quando nossas atitudes superam nossas habilidades o impossível</p><p>se torna possível.</p><p>Pessoas que trabalharam no programa espacial me disseram que</p><p>o clima na base era de euforia e expectativa. Todos os dias o</p><p>pensamento predominante era: estamos levando um homem à Lua!</p><p>O propósito do presidente vinha de um sonho, e isso estimulava a</p><p>atitude positiva necessária para fazê-lo acontecer.</p><p>Para ter poder o sonho precisa estar em comunhão com a atitude</p><p>correta. Um depende do outro, e quando um falta, ficamos pelo meio</p><p>do caminho. Kennedy sabia disso.</p><p>Resumindo:</p><p>Um sonho sem uma atitude positiva produz um sonhador.</p><p>Uma atitude positiva sem um sonho produz uma pessoa</p><p>agradável, mas que não pode progredir.</p><p>Um sonho com uma atitude positiva produz uma pessoa com</p><p>possibilidades e potenciais ilimitados.</p><p>Sozinho o sonho é incapaz de fazer algo, e a atitude não é mero</p><p>ingrediente para o êxito. É ela, e não a inteligência, o talento, a</p><p>educação, a habilidade, a oportunidade ou mesmo o trabalho árduo,</p><p>o fator decisivo na concretização do sonho. Quem determina a</p><p>distância que você vai percorrer nesta viagem para o sucesso é a</p><p>atitude. Meio brincando Yogi Berra disse: “A vida é como o beisebol:</p><p>95% mental e a outra metade é física.” Nesta matemática incomum</p><p>Berra demonstrou o quanto as pessoas subestimam o papel da</p><p>mente. Se você tem inteligência, talento, educação, habilidade,</p><p>oportunidades, e uma forte ética de trabalho, mas lhe falta a atitude</p><p>certa, jamais aproveitará a viagem para o sucesso, mesmo se tiver</p><p>uma ideia revolucionária. Ter uma boa atitude faz toda a diferença.</p><p>Lowell Peacock observou: “A atitude é a primeira qualidade de um</p><p>homem de sucesso. Se ele tem uma atitude positiva e pensa de</p><p>forma positiva, apreciando desafios e situações difíceis, já garantiu</p><p>boa parte do seu sucesso.”</p><p>QUEM VOCÊ É E ONDE VOCÊ ESTÁ SÃO RESULTADOS DE SUA</p><p>ATITUDE</p><p>A atitude não define apenas seu futuro, mas afeta quem você é</p><p>hoje. O filósofo e psicólogo William James afirmou: “A maior</p><p>descoberta da minha geração é que o ser humano pode alterar sua</p><p>vida mudando sua mentalidade.” As escolhas feitas são resultado da</p><p>sua atitude. Elas determinam as ações, e as ações determinam as</p><p>realizações. Você pode ou não gostar, mas quem é e onde está são</p><p>resultados da sua atitude.</p><p>Quando você nasce tudo está fora de seu controle: você não</p><p>escolhe seus pais biológicos, nem quando ou onde nascer, ou</p><p>qualquer outra circunstância que envolve seu nascimento. No</p><p>entanto à medida que você cresce começa a tomar decisões e se</p><p>torna responsável pela sua vida. Na adolescência o número de</p><p>decisões que você toma se multiplica, e quando chega perto dos</p><p>vinte suas as escolhas se tornam só suas, goste ou não.</p><p>Li uma história engraçada sobre o presidente Abraham Lincoln</p><p>que mostra como nossas escolhas têm efeitos em quem somos. Um</p><p>consultor de Lincoln recomendou uma pessoa para uma posição no</p><p>gabinete presidencial, mas ele recusou a sugestão. Lincoln disse:</p><p>— Não gosto da cara deste homem.</p><p>— Mas, senhor — o consultor disse —, ele não é responsável</p><p>pela cara!</p><p>— Todos os homens acima de quarenta anos são responsáveis</p><p>por suas caras — respondeu Lincoln.</p><p>Quem você é e como pensa pode ser lido em sua cara. Quando</p><p>se olha no espelho e vê uma expressão amarga, está vendo a</p><p>expressão da sua atitude.</p><p>SUA ATITUDE É UMA ESCOLHA</p><p>Pessoas negativas normalmente apontam motivos externos para</p><p>explicar seus problemas. Mas isso não é justo. Não é o que</p><p>acontece a você, mas o que acontece em você. Sua atitude não</p><p>está baseada nas:</p><p>Circunstâncias: é impossível controlar tudo o que acontece, mas</p><p>é totalmente possível controlar como lidamos com o que acontece.</p><p>Educação: o passado está fora do controle, mas você pode</p><p>controlar como ele te afeta.</p><p>Limitações: todo mundo enfrenta limitações, seja de talento, de</p><p>oportunidades ou dinheiro. É preciso lidar com isso. Como Robert</p><p>Schuller disse: “Suas limitações devem servir de orientação, e não</p><p>placas de ‘pare’. Elas devem direcionar e seu caminho.”</p><p>Os outros: Você é o único responsável pelas escolhas que faz. E</p><p>mesmo que carregue feridas do passado, pode decidir curá-las e</p><p>seguir em frente.</p><p>A verdade é que qualquer um pode ser negativo, mesmo em</p><p>ótimas circunstâncias, e você pode ter uma boa atitude mesmo se</p><p>viver circunstâncias ruins.</p><p>Em seu livro Go for the Magic, Pat Williams reconta uma história</p><p>narrada pelo comentarista esportivo Louis Bob Broeg sobre o</p><p>jogador de beisebol do Hall da Fama Stan Musial, um dos mais</p><p>sólidos da história. Um dia, quando Musial jogava pelo Saint Louis</p><p>Cardinals, um membro do time entrou no clube assoviando, virou-se</p><p>para ele e disse:</p><p>— Hoje estou ótimo, minha família está feliz, estou cantando.</p><p>Acho que vou dar duas rebatidas. Já se sentiu assim, Stan?</p><p>Sorrindo, Musial olhou para ele e disse:</p><p>— Todos os dias!</p><p>Uma das maiores descobertas que você pode fazer é que pode</p><p>mudar. Não importa onde esteve ontem ou por quanto tempo suas</p><p>atitudes foram negativas, você pode ser mais positivo hoje. E isso</p><p>faz uma diferença imensa em seu potencial e na vida.</p><p>Uma placa no vestiário do time de basquete Phoenix Sun resume</p><p>a importância de ter uma atitude positiva. Ela veio do jogador da</p><p>Boston Celtic, Bill Russel. “O jogo está marcado, temos de jogá-lo e</p><p>devemos vencer.” Que ideia maravilhosa — e vinda de um baita</p><p>jogador! Russel venceu incríveis onze títulos da NBA em treze anos.</p><p>Ter uma atitude positiva funcionou para ele e pode funcionar para</p><p>você.</p><p>SUA ATITUDE DETERMINA COMO VOCÊ SE PREPARA PARA A</p><p>VIAGEM</p><p>Há alguns anos um experimento foi realizado em uma escola de</p><p>São Francisco. Um diretor chamou três professores e disse: “Vocês</p><p>são os melhores professores do estado e por terem mais</p><p>experiência vamos lhes dar noventa alunos de alto QI. Queremos</p><p>que cuidem desses alunos no próximo ano, e então veremos o</p><p>quanto eles podem aprender.”</p><p>Os três professores escolhidos e os alunos e seus pais acharam</p><p>que era uma ótima ideia. No fim do experimento, os estudantes</p><p>tinham se superado entre 20 a 30% acima da média dos alunos de</p><p>São Francisco.</p><p>No final do ano o diretor chamou os três professores e confessou:</p><p>“Aqueles não eram os alunos de alto QI, eram alunos comuns.</p><p>Escolhemos</p>