David Tobias Nunes - AA3 - Atividade prática de aprendizagem - Direito Empresarial - Bacharelado em Administração - 2 Graduação

Prévia do material em texto

<p>Pág. 1 de 4.</p><p>AA3 - Atividade prática de aprendizagem</p><p>Curso: Bacharelado em Administração – 2ª Graduação</p><p>Disciplina: Direito Empresarial – Instituição: Unifatecie</p><p>Aluno: David Tobias Nunes</p><p>Enunciado:</p><p>Em estudo realizado em 2013, o Sebrae Nacional apontou que 24,4% delas fecham as portas com</p><p>menos de dois anos de existência. E esse percentual pode chegar a 50% nos estabelecimentos com</p><p>menos de quatro anos.</p><p>A pesquisa analisa que 37% dos administradores abriram empresa pois desejavam ter seu próprio</p><p>negócio. E para iniciar o seu empreendimento, 88% dos gestores contaram basicamente com recursos</p><p>próprios ou da família.</p><p>Ao abrir a empresa, parte dos empreendedores não levanta informações importantes sobre o mercado</p><p>como clientes, concorrente e fornecedores, e mais da metade não realiza o planejamento estratégico</p><p>antes do início das atividades do estabelecimento, o que pode ser prejudicial ao negócio. Planejar-se</p><p>auxilia a precaver quaisquer imprevistos que surgirem pelo caminho.</p><p>O relatório aponta que de 9 em cada 10 gestores que permanecem no mercado estão satisfeitos com</p><p>a opção de empreender, pois essa satisfação é derivada do sentimento de liberdade e independência,</p><p>e também do retorno financeiro. Contudo, os que estão insatisfeitos com a opção de empreender</p><p>reclamam de falta de lucro e dos impostos elevados, ou da falta de apoio[1].</p><p>Faça uma pesquisa em seu bairro, visite micros e pequenas empresas e faça um levantamento com os</p><p>seguintes questionamentos: O empresário pesquisou perfil de consumidores, valor médio de compras</p><p>por pessoa, potencial de atendimento da empresa, fornecedores com melhor custo benefício, fez um</p><p>planejamento detalhado, sabia exatamente quais tributos e quais encargos legais assumiria, tinha um</p><p>método crível de gerir o caixa da empresa, paga contas pessoais pelo CNPJ, usa os bens da empresa</p><p>para uso pessoal, etc.</p><p>Por fim responda os questionamentos abaixo:</p><p>1) A maioria ou a minoria dos empresários não fizeram o “dever de casa” antes de abrir a empresa?</p><p>2) Existe uma relação com a falta de planejamento e a saúde financeira da empresa?</p><p>3) Quanto aos empresários que pagam as contas pessoais pelo caixa da empresa, quantos deles</p><p>estão devendo à credores?</p><p>4) Quais dos “deveres de casa” não realizados pelos empresários podem gerar responsabilidade dos</p><p>sócios?</p><p>5) Por fim leia a pesquisa “causa mortis” do SEBRAE disponível em</p><p>.</p><p>[1] Disponível em</p><p>Pesquisa in-loco</p><p>Período da pesquisa: 1 a 5 de outubro de 2024 (Horário comercial)</p><p>Local: Cidade de Sorocaba/SP, Bairro Jardim Zulmira e adjacências.</p><p>https://www.eadunifatecie.com.br/mod/assign/view.php?id=1577833#_ftn1</p><p>https://bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_CHRONUS/bds/bds.nsf/333000e30d218194165cd787496e57f9/$File/5712.pdf</p><p>https://bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_CHRONUS/bds/bds.nsf/333000e30d218194165cd787496e57f9/$File/5712.pdf</p><p>https://www.eadunifatecie.com.br/mod/assign/view.php?id=1577833#_ftnref1</p><p>https://m.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/sp/bis/entenda-o-motivo-do-sucesso-e-do-fracasso-das-empresas,b1d31ebfe6f5f510VgnVCM1000004c00210aRCRD</p><p>https://m.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/sp/bis/entenda-o-motivo-do-sucesso-e-do-fracasso-das-empresas,b1d31ebfe6f5f510VgnVCM1000004c00210aRCRD</p><p>https://m.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/sp/bis/entenda-o-motivo-do-sucesso-e-do-fracasso-das-empresas,b1d31ebfe6f5f510VgnVCM1000004c00210aRCRD</p><p>Pág. 2 de 4.</p><p>Introdução</p><p>Durante o período de 1 a 5 de outubro de 2024, realizei uma pesquisa em campo na</p><p>cidade de Sorocaba/SP, no bairro Jardim Zulmira, e também em bairros adjacentes.</p><p>A maioria dos comércios que não me conhecia não foram muito receptivos e/ou</p><p>informaram (desinformaram) sobre quem poderia responder, ou seja, não forcei pois</p><p>não se sentiram à vontade para participar da pesquisa, mesmo salientando que seria</p><p>preservado todos os dados de acordo com a Lei n° 13.709/2018, que trata sobre a Lei</p><p>Geral de Proteção de Dados Pessoais, comumente conhecida como LGPD.</p><p>1) A maioria ou a minoria dos empresários não fizeram o “dever de casa” antes</p><p>de abrir a empresa?</p><p>1º O primeiro comercio que fiz a pesquisa, foi a empresa Frangão na Brasa, que</p><p>é um comércio de alimentos, com venda de espetinhos, frango assado, bebidas,</p><p>farofa, refrigerantes e agregados em geral.</p><p>De acordo com o gerente Felipe Timóteo, depois da família “falir” varias vezes,</p><p>cada um dos filhos abriu uma empresa MEI, para dividir entre as máquinas de cartão</p><p>de crédito valores mensais (não informou ou não soube informar a receita</p><p>mensal/anual). As primeiras empresas que tinham no passado faliram antes do</p><p>segundo ano, mesmo tendo um bom ponto, faltou estrutura administrativa,</p><p>posteriormente com a abertura do MEI, já estão a mais de 10 anos, só que inclusive</p><p>hoje são 2 empresas ME, mas esses passos foram com muita luta.</p><p>Ao que continuava a entrevista o proprietário chegou, me apresentei, e ele</p><p>prontamente se apresentou como Miguel, e nesse sentido ele explicou que a empresa</p><p>somente sobrevive, quando procurou o SEBRAE de Sorocaba. Primeiramente fizeram</p><p>ele e a equipe o treinamento em Canvas Model Business, onde aprenderam a</p><p>desenhar o modelo de negócios e focar. Também aprenderam a criar a Matriz SWOT</p><p>e identificar os fatores que ajudam e atrapalham, mas além disso tudo, criaram um</p><p>mapa de empatia empresarial, e entenderam que os produtos deles como lanches não</p><p>eram bem vistos no bairro antes dos App, porque a concorrência com o Vitão do</p><p>Cachorrão (Hoje Deputado Estadual de SP), o comércio ao lado Vitão do Cachorrão,</p><p>era um point das pessoas, clube, com exímia fidelidade e retenção de público.</p><p>Ao entender as suas fraquezas e ameaças focaram em um único produto</p><p>durante semana churrasco/espeto e bebidas e aos finais encomenda de frango</p><p>(assado na brasa/carvão) com temperos caseiros. Ai sim o comercio prosperou, mas</p><p>só depois de terem conhecido o SEBRAE.</p><p>2º Gráfica Sorocaba</p><p>De artes no papel, para design gráfico e ao empreendedorismo, essa é a história da</p><p>Gráfica Sorocaba, que o empreendedorismo esta a mais de 40 anos em família, mas</p><p>as gerações atuais só não quebraram pois investem em feiras do setor, assim se</p><p>atualizando, e prevendo tendencias do mercado. Em entrevista para eles o maior</p><p>segredo é o networking profissional, especialização em licitações, e atender todo o</p><p>nicho de público do mais simples ao maior, para evitar que outras gráficas “comam</p><p>Pág. 3 de 4.</p><p>pelas beiradas” Então eles possuem equipe nesses dois focos, e entendem</p><p>amplamente o mercado de comunicação visual de mídias impressas em todo o Brasil.</p><p>Outrossim foco em planejamento estratégico e eficiência dos processos em</p><p>otimização de maquinário, treinamento em fabricantes (inclusive manutenção própria</p><p>de equipamentos) para evitar paradas criticas e ficar a mercês de terceirizados,</p><p>podendo se assegurar de segredos comerciais e estratégia de infraestrutura.</p><p>3º Gráfica Qualidade</p><p>De ex funcionário da Gráfica Sorocaba, a grande empresa de comunicação visual,</p><p>especializada em impressão de grandes materiais, como envelopamento total de</p><p>frotas de carros, caminhões, fachada de lojas, shoppings, Material para eventos de</p><p>prefeituras, pisos, e diversos materiais diferenciados (Investe na inovação para ganhar</p><p>uma fatia de mercado, mas diz precisar melhorar seu pós venda, nesse sentido pensa</p><p>em investir em um CRM para otimizar as operações, pois neste momento faz muita</p><p>divulgação do ADWords do Google, mas o custo x relação de retorno, esta caindo</p><p>muito, ou seja a taxa de atração de novos clientes esta ficando cara demais, e isso</p><p>pode influenciar no preço ou qualidade final, pois esses custos precisam ser</p><p>embutidos e</p><p>rateados entre os clientes.</p><p>4º Chaveiro do bairro</p><p>Embora o Sr. Lair Itaberá, grande chaveiro e renomado, se especializou em tudo que</p><p>é tipo de chave, falta ainda habilidades de se especializar em gestão administrativa e</p><p>colocar outras pessoas para trabalhar, pois só trabalha de terça a sábado em horário</p><p>comercial e emergência todos os dias. Ocorre que o mesmo já faliu sua empresa, esta</p><p>com várias dividas, pois tentou investir em uma tendencia que não deu certo, além da</p><p>falta de planejamento, não investiu em seguro, o que teve sinistro (furto), e causou</p><p>grandes problemas. Além de não pesquisar sobre o comércio da região, tem</p><p>dificuldade em obter novos prospects, pois o seu orçamento é um pouco confuso, tudo</p><p>tem que ver, o que sugeri para o mesmo os meus serviços de assessoria</p><p>administrativa e sou recém prestador contratado, em breve teremos novos resultados.</p><p>5º 3 Feirantes Que não sabiam administrar MEI (3 bancas distintas de 3 parentes)</p><p>Na data de 4 de outubro de 2024, acabei por fechar um contrato com 3 distintos</p><p>feirantes de feira livre do meu bairro, ao entrevista-lo, foi descoberto que os 3 não</p><p>sabiam quanto ganhavam e quanto gastavam, não gerenciavam adequadamente suas</p><p>receitas e despesas, devidos a falta de gestão financeira e administrativa.</p><p>Anteriormente 1 deles tinha ME, mas teve complicações com a receita federal, devido</p><p>a ter uma loja física de sapatos e também fazer compras sem justificar saídas de frutas</p><p>e hortaliças, além de não emitir notas fiscais de saída de sapatos e revender. O que</p><p>teve grandes complicações fiscais.</p><p>O contador anterior cobrava 300,00 por mês para gerenciar o MEI das 3 empresas,</p><p>porém não emitiu relatórios, fechei o contrato (assinei na data de 05/10/2024) e já</p><p>iniciei os processos de caracterização da empresa, e o desenvolvimento do plano de</p><p>negócios com base no Software SEBRAE 3.0, e já estou sintetizando o melhor</p><p>planejamento estratégico, tático, e ações operacionais. Portanto as empresas que</p><p>estavam irregulares, inclusive não estavam em dia, acabei de realizar o Parcelamento</p><p>MEI, para que a tempo a empresa tenha agora sua sobrevida.</p><p>Pág. 4 de 4.</p><p>2) Existe uma relação com a falta de planejamento e a saúde financeira da</p><p>empresa?</p><p>Sim todos responderam que sim, mas ocorre que alguns sabiam administrar, já os</p><p>feirantes não, por serem pessoas simples e sem qualificação acadêmica nenhuma e</p><p>foco da lavoura para venda em feiras livres, o que não sabiam equilibrar suas contas.</p><p>Os feirantes administram retirar dinheiro da empresa o tempo todo, sem calcular</p><p>receitas, despesas, - “Há quando precisa já vou pagando as contas aí”, mas nunca</p><p>repõe, tão pouco sabiam exatamente que o prolabore necessitava ser retirado só</p><p>depois de quitar todos os passivos no prazo.</p><p>3) Quanto aos empresários que pagam as contas pessoais pelo caixa da</p><p>empresa, quantos deles estão devendo à credores?</p><p>De todos, 1 feirantes, que agora compra no nome do pai, pois esta em dívidas com</p><p>um fornecedor do CEASA o que pode gerar grandes problemas em breve, (não mais</p><p>pela minha nova gestão)</p><p>4) Quais dos “deveres de casa” não realizados pelos empresários podem</p><p>gerar responsabilidade dos sócios?</p><p>Falta de pagamento de credores antecipado a retirada de prolabore, e desestabilizar</p><p>totalmente o fluxo de caixa (que nem tem), o chaveiro e os feirantes, entendiam que</p><p>o fluxo de caixa era o troco que se deixava no caixa.F</p><p>5) Por fim leia a pesquisa “causa mortis” do SEBRAE disponível em</p><p>.</p><p>De acordo com a leitura do material Causa da Morte das empresas no Brasil,</p><p>o estudo do Sebrae, diz que as 3 principais causas de mortalidade das empresas, são:</p><p>1º Falta de planejamento prévio ou realizado de forma inadequada, sem</p><p>ciência e embasamento técnico, seguido pelo 2º Gestão empresarial e financeira de</p><p>forma falha, ou nenhuma implementação do tipo, seguida pela 3º Comportamento</p><p>empreendedor, como falta de previsão de problemas, demanda, falta de</p><p>especialização prévia ou em andamento e resiliência, além e atitudes pessoais que</p><p>são gatilhos para a falta de mentalidade de empreendedor.</p><p>https://bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_CHRONUS/bds/bds.nsf/333000e30d218194165cd787496e57f9/$File/5712.pdf</p><p>https://bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_CHRONUS/bds/bds.nsf/333000e30d218194165cd787496e57f9/$File/5712.pdf</p><p>Pág. 5 de 4.</p><p>Nesse sentido, dados do Sebrae, apontam que a morte precoce no primeiro</p><p>ano é de 22% pela falta de clientes, o que pode ser resolvido com afunilamento do</p><p>produto e/ou serviço como o Canvas Model Business em conjunto com o plano de</p><p>negócios. Então nesse sentido falta saber o que fazer e o como fazer para que o</p><p>negócio prospere.</p><p>Outrossim, a falta de capital ou fluxo de caixa adequado e gestão de estoques</p><p>são de 14%. Ocorre que muitos empreendedores ou já começam por necessidade</p><p>sem planejamento prévio, e sem fluxo de caixa, ou não sabem sobre os programas</p><p>de crédito e microcrédito como o Banco do Povo de São Paulo, que recentemente fiz</p><p>uma pesquisa, e inclusive aprendi tudo sobre ele, as formas de financiamento, as</p><p>taxas, o tipo de tabela de amortização de usam, que no caso é o SAF (Sistema de</p><p>Amortização Francês), com taxas a partir de 0,35% a.m.</p><p>Ainda nesse relatório, a maioria das empresas são abertas com capital de</p><p>terceiros e no caso de familiares é de 88%, o que uma falta de planejamento pode</p><p>prejudicar muitas vezes toda a família.</p><p>Para findar, a taxa de sucesso chega a 63% de empreendedores que desejam</p><p>expandir suas operações, mas 1 em cada 10 empreendedores, quebra em até 3 anos.</p><p>Nesse sentido o principal motivo de encerramento das operações é a falta do ponto</p><p>de equilíbrio e lucratividade, o que gera frustrações, tristezas para empreendedores e</p><p>seus stakeholdes. Mas ainda assim o estudo ainda informa que mesmo com “essas</p><p>quedas”, muitos dos empreendedores são resilientes, tão logo “brasileiros, e não</p><p>desistem nunca!”</p><p>E conclui-se, que “empreender é ser resiliente”, pois nem toda aposta leva ao</p><p>bom resultado! Mas o planejamento prévio, auxilia na redução de incertezas, para uma</p><p>tomada de decisões mais acertada.</p><p>AA3 - Atividade prática de aprendizagem</p><p>Pesquisa in-loco</p>