Tema 06_Variáveis Incontroláveis e Control´veis

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<p>Tema 6</p><p>Estratégia Varejista</p><p>3</p><p>Mundo Corporativo: Cecília Andreucci fala das tendências no varejo mundial</p><p>https://www.youtube.com/watch?v=-BdRHpLz_6A</p><p>4</p><p>Estratégia varejista</p><p>Para a definição da estratégia varejista, é essencial identificar as variáveis controláveis e incontroláveis que podem afetar a tomada de decisão e o futuro da empresa.</p><p>São exemplos de algumas variáveis que afetam o varejo:</p><p>Controláveis	Incontroláveis</p><p>Mercado-alvo	Demográficas</p><p>Localização (ponto)	Econômicas</p><p>Mix de produtos e serviços	Políticas</p><p>Preço	Legais</p><p>Comunicação	Sociais</p><p>Modelo de gestão	Tecnológicas</p><p>Culturais</p><p>Concorrência</p><p>Sazonalidade</p><p>Planejamentos no varejo</p><p>Variáveis incontroláveis</p><p>DEMOGRÁFICAS</p><p>Mudanças nos padrões demográficos, tais como idade, índice de natalidade, estado civil, instrução, crença religiosa, etnia, renda salarial, níveis culturais; periodicamente forçam os administradores</p><p>do varejo a adaptarem os produtos com os quais atuam ou até mesmo a localização das lojas, em virtude de mudanças em tais</p><p>padrões e nas exigências de cada segmento.</p><p>ECONÔMICAS</p><p>Papel importante no setor de varejo. Por meio de medidas governamentais, inflação, mudança de câmbio, valorização, recessão, renda do consumidor e desindexações, por exemplo, pode haver necessidade de se adaptar ou mudar produtos. Fator que obriga os varejistas a criarem estratégias para cada momento instituído pela economia.</p><p>Variáveis incontroláveis</p><p>POLÍTICAS</p><p>As diferentes ideologias e princípios que orientam as decisões políticas podem mudar os diversos aspectos da comercialização.</p><p>LEGAIS</p><p>As leis, regulamentações e normas federais, estaduais e municipais</p><p>afetam diretamente a administração das organizações de varejo,</p><p>pois uma empresa não funciona apenas de acordo com seu próprio</p><p>conjunto de regras, mas, sim, submetida às regras do entorno.</p><p>SOCIAIS</p><p>Formado pelas pessoas de uma sociedade, seus valores, crenças e comportamentos, bem como seus interesses relativos a esses aspectos. Esses aspectos afetam diretamente o comportamento do consumidor e as escolhas de marketing.</p><p>Variáveis incontroláveis</p><p>TECNOLÓGICAS</p><p>As inovações e os aperfeiçoamentos técnicos têm tornado os varejistas mais competitivos, possibilitando a esse setor a oportunidade de oferecer aos clientes novos valores.</p><p>CULTURAIS</p><p>Visto pelos varejistas como um fator importante, que também influencia o comportamento do consumidor.</p><p>CONCORRÊNCIA</p><p>Dificilmente uma organização é única no fornecimento de determinado produto ou serviço. Portanto, os varejistas tem de sempre ficar atentos aos movimentos e ações dos concorrentes para antecipar suas estratégias e estar apto para reagir.</p><p>Variáveis incontroláveis</p><p>SAZONALIDADE</p><p>É caracterizada pelos padrões cíclicos de aumento ou queda nas vendas em períodos específicos. Portanto afetando diretamente o varejo.</p><p>Por exemplo, produtos que vendem mais no verão do que no inverno (sazonalidade anual), ou mais no início de cada mês (sazonalidade mensal) ou em determinados dias de semana (sazonalidade semanal).</p><p>Essas flutuações de demanda têm as mais diversas origens:</p><p>Climáticas (estações do ano);</p><p>Datas comemorativas (dia das mães, Natal);</p><p>Eventos periódicos (Copa do Mundo, Olimpíadas, etc.)</p><p>Etc.</p><p>Variáveis controláveis</p><p>Após entender a realidade atual do mercado varejista, com suas tendências, tipos de varejo, e informações sobre shoppings e franquias, pode-se delinear de forma mais clara quais as decisões essenciais a serem tomadas em relação ao marketing de varejistas:</p><p>Mercado-alvo</p><p>Localização (ponto)</p><p>Mix de produtos e serviços</p><p>Preço</p><p>Comunicação</p><p>Variáveis controláveis - resumo</p><p>Após entender a realidade atual do mercado varejista, com suas tendências, tipos de varejo, e informações sobre shoppings e franquias, pode-se delinear de forma mais clara quais as decisões essenciais a serem tomadas em relação ao marketing de varejistas:</p><p>Estratégias	Táticas</p><p>Preço	Estratégias de maximização de lucros</p><p>Preços acima dos de mercado</p><p>Aceitação de todos cartões de crédito	Preço flexível</p><p>Definição de preço de novo produto</p><p>Preços psicológicos</p><p>Alinhamento de preços</p><p>Mix de</p><p>Produtos	Grande amplitude e profundidade da</p><p>Destaque para marcas próprias</p><p>Alto nível de qualidade e preço	Introdução de novos produtos</p><p>Exclusão de produtos</p><p>Aumento de variedade</p><p>Redução de variedade</p><p>Variáveis controláveis - resumo</p><p>Após entender a realidade atual do mercado varejista, com suas tendências, tipos de varejo, e informações sobre shoppings e franquias, pode-se delinear de forma mais clara quais as decisões essenciais a serem tomadas em relação ao marketing de varejistas:</p><p>Estratégias	Táticas</p><p>Comunicação	Definição da verba de propaganda</p><p>Verba das promoções</p><p>Mensagem destacando moda</p><p>Concentração na mídia impressa	Seleção específica de veículos</p><p>Formato do folheto de ofertas</p><p>Periodicidade dos anúncios</p><p>Calendário promocional</p><p>Localização	Prioridade para expansão na região</p><p>Aumentar a concentração geográfica</p><p>Localização em shopping centers</p><p>Regiões de classes foco	Métodos de pesquisa de localização</p><p>Shopping onde localizar novas lojas</p><p>Previsão de vendas para novas opções</p><p>Seleção de pontos específicos</p><p>image2.png</p><p>image3.jpg</p><p>image4.png</p><p>image5.jpg</p><p>image6.png</p><p>image7.png</p><p>image1.png</p>