Para escolher a melhor proposta que atenda ao objetivo de planejamento estratégico e desenvolvimento do negócio da empresa de alimentos prontos para consumo, vamos analisar cada alternativa: a) Mapear clientes e concorrentes por região; negociar contratos de fornecimento e distribuição com cláusulas claras de prazos, qualidade e responsabilidade; adequar-se à legislação sanitária e à tributação entre estados; dimensionar capital de giro e logística refrigerada; investir em sistema de pedidos e rastreabilidade; e ajustar a proposta de valor (preço, embalagem, comunicação) às preferências locais. Esta opção aborda de forma abrangente os desafios e oportunidades, considerando tanto o microambiente quanto o macroambiente. Ela propõe um planejamento detalhado e adaptado às necessidades do mercado. b) Replicar o modelo do principal concorrente nacional, assumindo que as condições de mercado e regras legais são equivalentes em todos os estados. Essa abordagem ignora as particularidades de cada estado e pode levar a problemas legais e de mercado, não sendo uma estratégia sólida. c) Concentrar esforços em publicidade on-line e descontos agressivos, postergando questões sanitárias e tributárias para depois da entrada no novo mercado. Postergar questões sanitárias e tributárias pode resultar em problemas legais sérios, o que não é uma boa estratégia. d) Priorizar a busca de financiamento externo para aumentar a produção, sem alterar processos, contratos ou logística. Essa opção não aborda os desafios específicos do mercado e pode levar a um crescimento insustentável. e) Abrir filiais rapidamente nas capitais, terceirizando integralmente a produção, sem análise prévia de fornecedores e riscos legais. Essa abordagem é arriscada, pois não considera a análise de fornecedores e riscos legais, o que pode resultar em problemas sérios. Diante dessa análise, a alternativa que melhor atende ao objetivo de planejamento estratégico e desenvolvimento do negócio é: a).