Aula 4 Atitudes - conceito e formação

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Atitudes, mudança de atitudes e 
influência social 
Profº Roberdan Oliveira 
“Atitudes: conceito, formação e mudança” (cap. 4) 
 RODRIGUES, A., ASSMAR, 
E.M.L., JABLONSKY, B. Atitudes: 
conceito, formação e mudança. 
In: Psicologia Social, pp. 81-112. 
 
 Aroldo Rodrigues (1933-Atual) 
 
Atitudes: conceito e formação 
 Existem inúmeras definições sobre atitude. 
 
 Podemos sintetizar alguns elementos essencialmente 
característicos das atitudes sociais como sendo: 
 
A. Uma organização duradoura de crenças e cognições em geral; 
B. Uma carga afetiva pró ou contra um objeto social; 
C. Uma predisposição à ação; 
 
 Esta predisposição à ação tende a ser coerente com as cognições 
e afetos relativos a este objeto. 
Atitudes: conceito e formação 
 As atitudes decorrem de processos comuns de aprendizagem 
(reforço, modelagem); podem surgir em atendimento a certas 
funções; são consequências de características individuais de 
personalidade ou de determinantes sociais; e ainda podem se 
formar em consequência de processos cognitivos (busca de 
equílibrio, busca de consonância). 
 
 Como caracterizar um atitude? 
 
 Por variáveis intervenientes (não observáveis, porém diretamente 
inferíveis de observáveis), e como sendo integradas por três 
componentes claramente discerníveis. 
Componente cognitivo 
 O objeto tal como conhecido (processo cognitivo/pensamento). 
 “Casal Normal” – Porta dos Fundos 
 
 Disponível em: 
https://www.youtube.com/watch?v=QgIrUIgdT-
w&t=17s 
https://www.youtube.com/watch?v=QgIrUIgdT-w&t=17s
https://www.youtube.com/watch?v=QgIrUIgdT-w&t=17s
https://www.youtube.com/watch?v=QgIrUIgdT-w&t=17s
https://www.youtube.com/watch?v=QgIrUIgdT-w&t=17s
Componente afetivo 
 O objeto como alvo de sentimento pró ou contra. 
 Trailer “A forma da água” 
 
 Disponível em: https://www.youtube.com/watch?v=-
DTVuQTZr3E 
https://www.youtube.com/watch?v=-DTVuQTZr3E
https://www.youtube.com/watch?v=-DTVuQTZr3E
https://www.youtube.com/watch?v=-DTVuQTZr3E
Componente comportamental 
 Combinação da cognição e afeto como instigadora de 
comportamentos dadas determinadas situações. 
Componente comportamental 
Experiências da 
pessoa 
Atitudes atuais 
da pessoa 
Situação atual 
Comportamento 
da pessoa 
 “Amiguinho” – Porta dos Fundos 
 
 Disponível em: 
https://www.youtube.com/watch?v=NxzUU-cZD1o 
https://www.youtube.com/watch?v=NxzUU-cZD1o
https://www.youtube.com/watch?v=NxzUU-cZD1o
https://www.youtube.com/watch?v=NxzUU-cZD1o
https://www.youtube.com/watch?v=NxzUU-cZD1o
Atitude e comportamento 
 Atitude e comportamento => 
 Pode demonstrar congruência quanto incongruência. 
Interesse investido no conteúdo atitudinal 
 A correspondência entre atitude e comportamento será tanto 
maior quanto maior for o interesse investido pela pessoa no 
conteúdo atitudinal. 
A teoria da ação racional de Fishbein e Ajzen 
 Fishbein e Ajzen => 
 
 Contrários a maioria dos autores que distinguem três 
componentes nas atitudes (cognitivo, afetivo e comportamental). 
 
 Esses autores preferem reservar para a caracterização da atitude 
apenas o afetivo e determinar o seu papel (juntamente com 
outros fatores) na formação de uma intenção de 
comportamento que, por sua vez, se constitui em um bom 
preditor do comportamento de uma pessoa. 
 
 Atitudes + Normas subjetivas. 
A teoria da ação racional de Fishbein e Ajzen 
IC = (P1 A + P2 NS) 
 
 IC = intenção de comportamento 
 
 P1 = peso empiricamente determinado em relação às atitudes 
 A = atitudes 
 + 
 P2 = peso empiricamente determinado em relação à norma 
subjetiva 
 NS = norma subjetiva 
A teoria da ação racional de Fishbein e Ajzen 
A teoria da ação racional de Fishbein e Ajzen 
 Fishbein e Ajzen => 
 
 Contrários a maioria dos autores que distinguem três 
componentes nas atitudes (cognitivo, afetivo e comportamental). 
 
 Esses autores preferem reservar para a caracterização da atitude 
apenas o afetivo e determinar o seu papel (juntamente com 
outros fatores) na formação de uma intenção de 
comportamento que, por sua vez, se constitui em um bom 
preditor do comportamento de uma pessoa. 
 
 Atitudes + Normas subjetivas. 
Atitudes e valores 
 Valores são categorias gerais dotadas também de componentes 
cognitivos, afetivos e predisponentes de comportamento, 
diferindo de atitudes por sua generalidade. 
 
 Alguns poucos valores podem encerrar uma infinidade de 
atitudes. 
 
 O valor da religião, o valor da ética, o valor da política, etc. 
Atitudes e valores 
 Allport, Vernon e Lindzey (1951) propuseram uma escala padronizada 
para a classificação das pessoas de acordo com a importância dada 
por elas aos seguintes valores: teoria; estética, praticalidade; 
atividade social; poder; religião. 
 
 Posteriormente, Schwartz, baseado em uma série extensa de 
estudos transculturais, propôs uma teoria de valores. 
 
 Os valores, aqui, são entendidos como objetivos ou metas trans-
situacionais que variam em importância e servem como princípios 
que guiam a vida das pessoas. 
 
 Dez tipos motivacionais de valores. 
Atitudes e valores 
 Benevolência 
 Tradição 
 Conformidade 
 Segurança 
 Poder 
 Realização 
 Hedonismo 
 Estimulação 
 Autodireção 
 Universalismo 
 
 
O princípio do equilíbrio: Fritz Heider 
 O princípio do equílibrio foi o precursor das teorias chamadas de 
“consistência ou coerência cognitiva” 
 
 1946 – Heider publica o artigo “Atitudes e organização cognitiva” 
 
 Baseado em concepções gestaltistas relativas à percepção de coisas, 
Heider buscou adaptar os mesmos princípios à percepção de 
pessoas. 
 
 Assim, simetria, boa forma, proximidade, semelhança, são princípios 
explicadores de nossa organização perceptiva das coisas e pessoas/ 
grupos sociais que nos rodeiam. 
O princípio do equilíbrio: Fritz Heider 
 Existem quatro maneiras de tornar uma situação triádica 
desequilibrada: 
 
 Mudança de relação de P/O 
 Mudança de relação de P/X 
 Mudança de relação de O/X 
 Diferenciação 
 
 Quatro formas de resolver a situação (ilustração). 
 
 Três fontes de tendenciosidade cognitiva: equilíbrio, concordância e 
positividade. 
Teoria da dissonância cognitiva de Leon Festinger 
 Procuramos um estado de harmonia em nossas cognições.