Manual Essecencialdo Instaladore Empreendedor de Energia Solar

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Manual Essencial do Instalador e Empreendedor de Energia Solar 
 
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Manual Essencial do Instalador 
e Empreendero de Energia Solar
 
 
 
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Olá! Meu nome é Adir Pettenon, sou fundador do Grupo Energia Solar 
e criador do: Manual Essencial do Instalador e Empreendedor de Energia 
Solar. 
Sou Empresário e entusiasta de sistemas fotovoltaicos desde 2010, quando vi 
a necessidade do mundo todo em busca por preservação do meio ambiente. 
Além do mais, as grandes oportunidades em negócios no setor fotovoltaico, 
que o mundo inteiro oferece e continuará em pleno crescimento nas 
próximas DÉCADAS. 
Vim aqui, juntamente com nosso grupo de especialistas te repassar, 
um passo a passo. Mesmo você começando do ZERO! 
Você irá aprender tudo o que precisa para montar qualquer negócio 
de Energia Solar: 
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Como abrir literalmente uma empresa ou prestadora de serviços, instaladora 
de Energia Solar corretamente. 
Ferramentais necessários para utilização inicial 
Um fluxograma de atendimento inicial correto desde os primeiros clientes 
até aos furos clientes em sincronia com seus fornecedores. 
Como você poderá usar e divulgar on-line seu negócio de forma efetiva, em 
mídias sociais que são acessíveis em massa de forma grátis ou até mesmo de 
forma paga. 
Lista dos principais fornecedores do Brasil. 
Como fazer suas primeiras instalações. 
 
E muito mais... 
 
 
 
 
 
 
 
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INTRODUÇÃO 
 
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INTRODUÇÃO 
 
OPS! Sei que você está ansioso, para ver o conteúdo desse e-book sua nova 
aquisição. Parabéns pela sua compra e obrigado pela sua confiança. 
Prometemos te entregar, repassar nessas páginas seguintes, tudo o que 
sabemos e vivenciamos na prática, visando sempre o seu ganho em 
conhecimentos. 
Sugerimos que você imprima esse material e compre um caderno, pode ser 
simples tipo brochura, ao ler vá rabiscando e fazendo anotações de tudo o 
que achar importante. 
Levando em consideração com os novatos do setor. Portanto precisamos 
começar com os básicos. 
Sem mais delongas! Vamos lá... 
Ótima Leitura! 
 
Energia solar fotovoltaica 
Nada mais é do que a conversão direta da radiação solar em energia 
elétrica. Então essa conversão é realizada pelas chamadas células 
fotovoltaicas, compostas por material semicondutor, que normalmente é o 
silício. 
 
Quando o Sol alcança sobre as células, a luz solar provoca a movimentação 
dos elétrons do material condutor, transportando-os pelo material até serem 
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captados por um campo elétrico (formado por uma diferença de potencial 
existente entre os semicondutores). Dessa forma, gera-se eletricidade. 
 
Normalmente são constituídos por painéis, módulos e equipamentos 
elétricos, o sistema fotovoltaico não exige um ambiente com alta radiação 
para funcionar. De modo que, a quantidade de energia produzida depende 
da densidade das nuvens, ou seja, quanto menos nuvens houver no céu, com 
certeza maior será a produção de eletricidade. 
 
 
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Assim sendo, essa forma de obtenção de energia, uma das mais promissoras 
atualmente, vem crescendo em grande escala e cada vez mais em virtude da 
redução dos preços e dos incentivos oferecidos para que os países adotem e 
incentivem as fontes de energia renováveis. 
De modo que existe uma crescente preocupação com a preservação do meio 
ambiente e a busca pela diversificação da matriz elétrica, associado com o 
aumento na demanda por energia e desenvolvimento da indústria, 
impulsionou a geração de energia elétrica no mundo a partir de fontes 
renováveis, como a fonte solar. 
Visto que as fontes renováveis, embora inicialmente sejam mais caras, 
tornam-se mais competitivas na medida em que se expandem, sendo a 
competitividade resultante da redução dos custos devido ao ganho de escala 
e dos avanços tecnológicos. 
Encontra-se em grande destaque o Brasil por possuir um expressivo 
potencial para geração de energia elétrica a partir de fonte solar, contando 
com níveis de irradiação solar superiores aos de países onde projetos para 
aproveitamento de energia solar são amplamente incentivados, como 
Alemanha, França e Espanha. 
 
 
 
 
 
 
 
“O termômetro do sucesso é apenas a inveja dos 
descontentes” 
(Salvador Dalí) 
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Com tudo apesar dos altos níveis de irradiação solar no território brasileiro, o 
uso da fonte para geração de energia elétrica não apresenta a mesma 
relevância que possui em outros países, nem o mesmo desenvolvimento de 
outras fontes renováveis, como eólica e biomassa, que já representam, 
respectivamente, 8,3% e 9,4% da capacidade de geração instalada no Brasil, 
contra apenas 1,2% da fonte solar. (dados de 2019) 
 
 
Figura 1 www.bluesol.com.br 
 
Mencionou uma preocupação com a geração de energia por fontes 
renováveis, ainda maiores com a celebração do Acordo de Paris, na COP 21, 
no ano de 2015. Ato que o Brasil assumiu o compromisso de redução de 
emissões de gases de efeito estufa, em 2025 e 2030, respectivamente em 37% 
e 43% em relação aos níveis apontados de 2005. 
 
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SISTEMA DE 
ENERGIA SOLAR 
 
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O SISTEMA DE ENERGIA SOLAR 
 
 
Figura 2 Sistema modelo On Grid 
 
SISTEMA ON GRID 
O sistema on-grid (também é chamado de Grid-Tie) é um sistema onde a 
geração de energia solar e a rede elétrica trabalham interligadas. 
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Esse sistema de energia fotovoltaica On Grid, representou em 2019/2020 
mais de 90% das instalações brasileiras. 
Este sistema tem como principal característica a economia de energia ou até 
ganho, pois em determinados momentos quando o consumo de energia do 
estabelecimento onde o sistema estiver instalado estiver abaixo da 
capacidade de geração o medidor de energia irá detectar fornecimento e não 
consumo. 
Nesse sistema on grid a placa solar é ligada diretamente ao inversor junto 
com a rede elétrica. No caso de falta de energia todo o estabelecimento 
ficará sem energia. 
É mais comum encontrar o sistema on grid nas cidades pelo fácil acesso ao 
fornecimento de energiapor meio de 
instalações de unidades consumidoras. 
Quando a quantidade de energia gerada em determinado mês for superior à 
energia consumida naquele período, o consumidor fica com créditos que 
podem ser utilizados para diminuir a fatura dos meses seguintes. De acordo 
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com as novas regras, o prazo de validade dos créditos passou de 36 para 60 
meses, sendo que eles podem também ser usados para abater o consumo de 
unidades consumidoras do mesmo titular situadas em outro local, desde que 
na área de atendimento de uma mesma distribuidora. Esse tipo de utilização 
dos créditos foi denominado “autoconsumo remoto”. 
Outra inovação da norma diz respeito à possibilidade de instalação de 
geração distribuída em condomínios (empreendimentos de múltiplas 
unidades consumidoras). Nessa configuração, a energia gerada pode ser 
repartida entre os condôminos em porcentagens definidas pelos próprios 
consumidores. 
Na prática como fica então a “geração compartilhada”, possibilitando que 
diversos interessados se unam em um consórcio ou em uma cooperativa, 
instalando uma micro ou mini geração distribuída e utilizem a energia gerada 
para redução das faturas dos consorciados ou cooperados. 
 
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8. É preciso mexer na rede elétrica do meu imóvel? 
 
Não! É utilizada a mesma rede elétrica de seu imóvel (em condições básicas 
de uso), pois a energia transformada pelas placas é levada diretamente a um 
aparelho chamado inversor e depois conectada ao medidor de energia do 
poste do imóvel, suprindo toda a necessidade energética. 
 
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9. Em quanto tempo retorno meu investimento? 
 
Em média de 5 a 8 anos. No entanto cada projeto depende variáveis como: 
valor do Kw/h da região, posição do telhado em relação ao sol, inclinação das 
placas, cálculos matemáticos, sombreamentos, posição geográfica, demanda 
de consumo, etc. Isso altera o tempo de pay-back. 
 
10. Há incentivos governamentais para quem utiliza 
energia solar? 
 
Sim. O Brasil ainda precisa avançar nesse sentido. Porém, as redes bancárias 
possuem linhas de crédito específicas para energia renovável que são 
estimuladas pelo Banco Central. 
 
11. O sistema fotovoltaico funciona em dias nublados? 
 
Sim, pois o sistema funciona a partir da luz solar. Sendo assim, mesmo em 
dias nublados há incidência de claridade, mesmo que em uma menor escala. 
 
12. Como o sistema é instalado? 
 
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As placas fotovoltaicas são instaladas no telhado dos imóveis e toda a 
energia transformada pelas placas é levada até o inversor, um aparelho que 
ficará em um lugar estratégico da sua residência para que você acompanhe 
sua produção. Este aparelho transformará a energia de Corrente Contínua 
produzida nas placas em Corrente Alternada, que é a energia utilizada nos 
aparelhos domésticos. 
Toda a energia gerada pode ser utilizada em seu imóvel, sendo que a energia 
não utilizada retornará para a rede elétrica convencional e se converterá em 
créditos energéticos que serão utilizados durante a noite ou em outro imóvel 
que a conta de energia esteja em seu nome. Esses créditos tem validade de 5 
anos. 
 
13. O sistema é composto por quantos itens? 
 
Geralmente, os itens básicos para a instalação do sistema fotovoltaico são: 
painéis fotovoltaicos, inversor, estrutura de fixação em alumínio, String Box, 
cabos e conectores. A quantidade de placas e o dimensionamento do projeto 
com o Inversor dependerá da sua necessidade de energia. 
 
14. O sistema conflitará com a arquitetura do meu imóvel? 
 
Não. Seu kit do sistema Solar pode ser totalmente integrado ao projeto 
arquitetônico. 
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O sistema é instalado, geralmente, no telhado. Todavia, as placas podem se 
transformar em sistemas de cobertura, como estacionamento, por exemplo. 
Dessa forma, a economia é ainda maior, pois aproveitam-se as placas como 
proteção contra a chuva e o sol. 
 
As placas podem ser instaladas em módulos em diversas áreas do telhado, 
desde que a luz solar seja aproveitada no máximo do seu potencial. 
 
15. É necessário fazer adaptações arquitetônicas para 
instalar o sistema? 
 
Não, desde que o telhado esteja em boas condições de uso. 
 
16. Meu imóvel será valorizado? 
 
Sim! Além de economizar e preservar o meio ambiente, seu imóvel terá 
valorização uma valorização média de até 8%. 
Afinal, se você resolver vender seu imóvel, entregará um imóvel com 
autonomia energética, o que agregará um valor considerável no ato da 
venda. 
 
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17. Há custos com manutenção? 
 
Depende da localização e da qualidade da instalação. 
Se o local ou região sofrer mobilização intensa de partículas que poderão 
sujar as placas, sim. 
As placas precisam ser limpas periodicamente. 
A limpeza é simples, utilizando-se apenas um pano para a retirada de poeira. 
É aconselhável evitar folhas de árvores e sombreamentos sobre as placas 
para não ocorrer o que chamamos de Hot-spot, o que poderia prejudicar 
algumas células da placa. 
O sistema é feito para durar cerca de 25 a 30 anos, possuindo uma garantia 
de 25 anos na média e com eficiência em até 80% de produção por placa. 
 
18. O sistema produz ruídos? 
 
Não. Sem poluição sonora. 
 
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19. Minha conta de energia será zerada? 
 
Quanto à compra de energia da concessionária e tributos, sim! Ela pode ser 
“zerada” dependendo da sua produção. 
Se seu sistema gerar toda a energia necessária em seu imóvel, você pagará 
apenas o vínculo com a concessionária (taxa mínima) que varia de acordo 
com a concessionária de sua região e sua instalação (monofásica, bifásica ou 
trifásica). 
Contudo, se contabilizar o seu retorno do valor investido, a taxa mínima (na 
região de Tupã, SP, por exemplo, cobra-se R$21.00 de taxa mínima) 
desaparecerá devido ao potencial econômico do sistema instalado. 
Basta pensar que você deixará de pagar energia, economizará o dinheiro 
mensal que pagava anteriormente recebendo juros e, devido a alta 
durabilidade do material, seu retorno no médio prazo é certo. 
Por isso, podemos afirmar que sim, você pode zerar sua conta de energia e 
ainda receber por isso acumulando créditos. 
 
20. Como funciona o sistema de compensação de energia? 
 
É como se você tivesse uma conta poupança junto à concessionária. 
Toda a energia excedente não utilizada, retorna para a rede elétrica 
convencional gerando créditos de energia na sua conta. 
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No período da noite, quando o sistema estará inativo, você pode utilizar em 
seusaparelhos os créditos excedentes de sua conta. 
 
 
 
 
 
 
 
 
21. Qual a vida útil do sistema? 
 
Normalmente é de 20 a 30 anos. A garantia por placas é de 10 anos contra 
defeito de fabricação e de 25 anos por eficiência. É resistente a granizo e 
outras intempéries da natureza. 
 
22. Como a produção energética é monitorada? 
 
No inversor há um painel digital onde você poderá observar a sua produção. 
O relógio de energia digital, instalado pela concessionária de sua região 
contabilizará sua produção extra e utilização de energia elétrica se for 
 
“No mundo dos negócios todos são pagos em duas 
moedas: dinheiro e experiência. Agarre a experiência 
primeiro, o dinheiro virá depois” 
(Harold Geneen) 
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necessário (em casos de sistemas que não suprem toda a demanda de 
energia de seu imóvel). 
 
23. Há relatórios de desempenho do sistema? 
 
Sim. Alguns inversores como exemplo o da Fronius entre outros, possuem 
altíssima qualidade! Os inversores Fronius possuem tecnologia de ponta, pois 
transmitem dados de produção via wi-fi para o usuário. Em alguns 
equipamentos existe a possibilidade da instalação de um aplicativo para 
smartphone. 
Com isso, você ou o usuário monitorará o desempenho do seu sistema de 
energia solar em tempo real, em qualquer lugar e na palma da mão. 
 
24. Quais as vantagens de um sistema fotovoltaico? 
 
Economia financeira: você pode economizar o dinheiro pago às 
concessionárias. 
Valorização do Imóvel: seu imóvel recebe uma valorização imediata de 8%, 
em média. 
Preservação do meio ambiente: você colabora para a diminuição da 
produção de CO2 e o uso desenfreado de hidroelétricas que prejudicam o 
ecossistema de diversos rios. 
Satisfação: você estará no poder da produção de sua própria energia. 
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25. Quando houver racionamento de energia, vou pagar 
mais? 
 
Não! Se seu sistema suprir toda a demanda do imóvel, o valor pago à 
concessionária (taxa mínima) só mudará se houver reajuste. 
Os aumentos no valor da energia elétrica convencional não incidirão sobre 
sua conta, pois sua produção de energia será própria. 
Além disso, você estará livre da inflação altíssima incidente sobre a utilização 
de energia da concessionária. 
 
26. Posso utilizar os créditos acumulados na concessionária 
em outro endereço? 
 
Sim, desde que as contas de energia estejam no mesmo CPF ou CNPJ. 
 
27. Quanto pesa o sistema de energia solar residencial? 
 
Em média ele varia de 12kg/m2 até 17kg/m2. 
Para telhados de telha de barro ele fica perto de 15kg/m2. 
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Para telhados metálicos de telha trapezoidal ou telha zincada ele pesa em 
média 13.5kg/m2. 
Para lajes de concreto, onde é necessário inclinar as placas de energia solar, 
ele pode chegar até 17kg/m2. Para lajes de concreto onde precisa-se inclinar 
as placas e não pode perfurar para fixar, será necessário usar um sistema 
com lastro e o peso pode subir. Em geral, o sistema fotovoltaico residencial é 
muito leve e 99% dos telhados suportam–no, sem problemas. 
 
28. O que acontece com a placa solar quando chove granizo 
na minha residência? As placas solares aguentam granizo? 
 
As placas solares de qualidade possuem, em sua maioria, um vidro 
temperado de 3.2mm a prova de granizo. 
Os testes realizados nas placas são rigorosos e atestam a qualidade e 
durabilidade do produto. 
 
29. Qual a diferença entre microgeração e minigeração 
distribuída? 
 
A diferença é potência gerada por cada uma em Quilowatt (Kw). 
Na microgeração a produção é menor ou igual a 75Kw. Na minigeração a 
produção é superior a 75Kw e menor ou igual a 3MW para fontes hídricas ou 
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menor ou igual a 5 mW para cogeração qualificada e para demais fontes 
renováveis de energia elétrica. 
 
30. Quais as desvantagens da energia fotovoltaica? 
 
Não há desvantagens. Porém, é preciso esclarecer que em dias de chuva ou 
com baixa incidência solar, a produção diminui e no período da noite não há 
produção. 
Entretanto, essas aparentes desvantagens não são mais relevantes que as 
vantagens da obtenção do sistema. 
Tudo depende de um serviço executado com qualidade e eficiência. 
 
31. Qual o panorama da energia fotovoltaica no Brasil? 
 
Após alguns incentivos governamentais, a energia fotovoltaica tem crescido 
em nosso país. 
Exemplo em 2015, o número de imóveis com essa tecnologia cresceu cerca de 
500%. Entretanto, ainda é irrisória a parcela da população que usufrui da 
energia solar em nosso país. 
Estudos mostram que o Brasil possui mais que o dobro de radiação solar que 
a Alemanha, por exemplo, que é líder em energia fotovoltaica no mundo. Não 
aproveitamos a fonte inesgotável de energia que nasce todos os dias sobre 
nossas cabeças. 
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Conforme dados recentes sobre a fonte solar fotovoltaica poderá representar 
pelo menor 10% de toda a matriz elétrica brasileira até o ano de 2030. A 
projeção foi feita recentemente pela Empresa de Pesquisa Energética (EPE), 
do governo federal, e reafirmada durante o “Invest in Brasil: Photovoltaics – 
Seminar and Matchmaking”, evento que integra a Conferência Intersolar 
Europeia, realizado recentemente em Munique, na Alemanha. 
Na mesma linha de idéias e raciocínio a Bloomberg New Energy Finance, 
soltou um estudo recente que mostra que a geração de energia solar terá a 
maior participação de toda a matriz elétrica em 2040, com 32% do total, 
superando, inclusive a fonte hídrica e as tradicionais e gigantescas usinas 
hidrelétricas. 
Essas projeções mostram uma mudança radical no modelo de geração de 
energia no Brasil, com um salto do atual 1% de participação na matriz para 
32% num período de duas décadas. Esse cenário têm motivado tanto o setor 
produtivo nacional quanto os próprios consumidores brasileiros a ampliar de 
forma significativa os investimentos em energias renováveis no país, em 
especial na geração solar. 
Muitos brasileiros nesse momento buscam formas de crescer, sobressair em 
meio a tantas turbulências no mundo dos negócios, parabéns pra você que 
chegou até aqui lendo você certamente está em busca de algo a mais. 
Temos grande certeza de todos que, montarem um negócios nesse momento 
ou nos próximos meses de energia solar, fazendo de maneira seria, seguindo 
algumas dicas abordadas nesse e-book terão a certeza do sucesso. 
 
 
 
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Segundo mapeamento do próprio mercado, o Brasil está entre os dez países 
do mundo que mais acrescentaram e investiram no setor de energia solar 
fotovoltaica. Ocupando a 30ª posição no ranking geral/2018 das nações com 
maior potência já instalada em sistemas de energia solar fotovoltaica. 
Conforme analise e expectativa dos especialistas é que o Brasil esteja entre 
os 5 primeiros até 2030. 
 
 
“Tudo o que um sonho precisa para ser realizado é alguém 
que acredite que ele possa ser realizado”(Roberto Shinyashiki) 
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CONCLUSSÃO 
 
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Bom! Espero que tenha aproveitado um pouquinho do conteúdo que 
preparamos para você nesse e-book, para ajudar e auxiliar você sobre como 
ingressar no setor de energia solar com sucesso. 
 
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Saiba que praticando as dicas e diretrizes que aprendeu aqui, você entrará no 
setor muito acima da sua concorrência. 
 
Foque em vendas/instalações e em se relacionar com os seus clientes, 
principalmente. O mercado está com uma carência de empresas do setor que 
fazem isso de forma eficaz. 
 
Desejamos boa sorte nesse caminho que você vai começar a trilhar! 
 
Um forte abraço e Bons Negócios! 
 
― Adir Pettenon 
 
 
 
 
 
 
 
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SISTEMA OFF-GRID 
 
 
 
Um sistema fotovoltaico Off-grid tem basicamente a seguinte 
estrutura: 
 
1 – Arranjo Fotovoltaico (o conjunto de placas solares fotovoltaicas): 
responsável pela captação da radiação solar e conversão em energia elétrica. 
 
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2 – Banco de baterias: responsável pelo armazenamento da energia elétrica 
convertida, permitindo a sua utilização a qualquer momento, inclusive 
durante a noite. 
 
3 – Controlador de carga: dispositivo eletroeletrônico responsável pelo 
gerenciamento de carga do banco de baterias e, em alguns casos, pelo 
gerenciamento da energia utilizada pelos aparelhos consumidores de energia 
elétrica. 
 
4 – Inversor Solar (Autônomo): é o componente responsável pela 
transformação da corrente contínua gerada pelas placas solares e 
armazenada nas baterias em corrente alternada, possibilitando a utilização 
da energia elétrica em equipamentos feitos para operar ligados à rede 
elétrica. 
 
Quando os equipamentos trabalham somente com corrente contínua (como 
é o caso da maioria dos aparelhos utilizados em telecomunicação) não há 
necessidade de se ter um “inversor autônomo” no sistema fotovoltaico 
isolado (sistema fotovoltaico Off-grid). 
 
Utilização de sistemas fotovoltaicos Off-grid 
Hoje em dia a utilização dos sistemas fotovoltaicos Off-grid é, principalmente, 
para ‘levar energia elétrica a localidades não atendidas pelas redes elétrica 
convencional’, ou para manter algum equipamento fora da rede, de forma a 
continuar operando mesmo quando há falta de energia na rede pública. 
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Eu e minha família, pudemos presenciar, vivenciar e até instalar esses 
sistemas de energia solares Off Grid cerca de 20 anos atrás, isso no estado do 
Amazonas, quando moramos e trabalhamos lá por 10 anos, mais 
precisamente no interior sul do amazonas. 
Lembramos muito bem de quando íamos fazer algum atendimento ou 
somente como turistas, em lugares mais retirados no interior do amazonas. 
 Deparávamos com energia elétrica literalmente no meio da Selva 
Amazônica, ficávamos impressionados ao mesmo tempo felizes por eles 
também usufruir e poder beber uma água gelada, iluminação mais eficiente 
e até assistir TV, em muitas vezes eram aquelas casinha com parede de barro 
e cobertos com folhas de Palheiras (Babaçu) uma espécie de coqueiro nativo 
amazônico. Vimos isso com muita frequência também em aldeias indígenas. 
No início dos anos 2000, com os incentivos à universalização da energia 
elétrica, em especial através do Programa Luz Para Todos, muitas 
distribuidoras que atendem às zonas rurais do Brasil, adotaram os pequenos 
sistemas fotovoltaicos como fonte de energia, conseguindo atender a 
comunidades muito distantes dos centros urbanos, e onde o custo de levar 
as redes seria muito alto. 
 
Muitas comunidades no interior do país somente puderam receber alguns 
dos pequenos confortos que a energia elétrica traz (como iluminação e 
telecomunicação) somente a partir do ano de 2009. Distribuidoras de energia 
elétrica como a CEMIG (de Minas Gerais) e a COELBA (da Bahia) entre outras 
fizeram uso massivo dos sistemas fotovoltaicos Off-grid, e popularizaram 
ainda mais essa tecnologia. 
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Agora 
 
 
ENERGIA SOLAR 
COMO SOLUÇÃO 
 
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ENERGIA SOLAR COMO SOLUÇÃO DO CONSUMISMO 
ENERGÉTICO 
 
É interessante observarmos o modo como consumimos a energia em nosso 
país, na Figura abaixo, podemos visualizar graficamente o consumo 
energético de toda matriz energética brasileira: 
 
 
Na figura acima ‒ Panorama do consumo de energia brasileiro 
 
A maior parte do consumo de energia é realizado pelas indústrias (34,4%), 
seguidos pelas residências (20,5%). Porém o que chama a muito a atenção é 
que o terceiro fator que mais consome energia são as perdas, representando 
15,3% de todo quadro de consumo da matriz energética brasileira, são 
significativos 93,6 TWh, para se ter uma ideia comparativa de quanta energia 
representa esse desperdício com perdas, a hidroelétrica Itaipu produziu 98,3 
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TWh de energia no mesmo ano, ou seja perdemos quase o equivalente ao 
que a hidroelétrica Itaipu produziu com as perdas por transmissão (ITAIPU 
BINACIONAL, 2015). 
 
 
 
 
 
 
Essas perdas ocorrem, pela forma como foram construídas as redes de 
transmissão e distribuição de energia, as usinas geradoras de energia muitas 
vezes são construídas longe das áreas urbanas e precisam destas formas 
serem transportadas por vários quilômetros, através de redes de 
transmissão e distribuição, até os consumidores. Por estes longos percursos 
naturalmente a energia é perdida através do efeito Joule, onde a energia é 
dissipada por conta da resistência dos cabos transmissores. 
 
 
GEOMETRIA E POSICIONAMENTOS SOLAR 
 
Posição e Espectro Solar 
 
 “Para ter um negócio de sucesso, alguém, algum dia, 
teve que tomar uma atitude de coragem” 
(Peter Drucker) 
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A irradiação solar depende da altura do Sol (=γs). Esta é calculada a partir de 
uma base horizontal. Devido à trajetória do Sol, a altura do Sol muda durante 
o dia e também durante o ano. 
 
 
 
 
A luz solar toma o percurso mais curto através da atmosfera, quando a 
posição do Sol é perpendicular à superfície da Terra. Se o ângulo de 
incidência solar é mais baixo, o percurso através da atmosfera é mais longo. 
Nesta segunda posição, leva a uma maior absorção e difusão da radiação 
solar, o que implica uma menor irradiância. 
A Massa de Ar (factor AM), indica um múltiplo do percurso da radiação solar 
na atmosfera para um local preciso, num determinado momento. A relação 
entre a posição do Sol (Js) e a Massa de Ar, é definida do seguinte modo: 
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AM=1/sinγs 
 
Neste contexto, AM = 1 quando a posição do Sol é perpendicular (γs = 90°). 
Isto corresponde 
à posição solar no equador ao meio dia, no início da Primavera ou do Outono. 
γ 
Por exemplo, para uma latitude de 39º N. A altura solar máxima é atingida no 
dia 21 de Junho, quando γs = 74,3º. Equivale a uma Massa de Ar de 1,039. No 
dia 22 de Dezembro, atinge-se a altura solar mínima γs = 27,7º e, 
respectivamente, uma Massa de Ar de 2,151. 
 
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Obs.: De modo que você deverá ficar, muito atento em sua região. NÃO façacomo muitos instaladores de sistema de placas solares, ele ficam muito 
interessado e focado basicamente em resolver a instalação, concluir, receber 
o valor do serviço ou projeto e só. 
Pense à longo prazo; Um cliente satisfeito, poderá indicar futuros clientes ou 
precisar novamente dos serviços de sua empresa, esse é um dos detalhes 
importantíssimos, onde muitos empresários iniciantes ou responsáveis no 
setor solar pecam constantemente. 
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SAIBA COMO DIMENSIONAR UM SISTEMA SOLAR 
FOTOVOLTAICO 
 
O conhecimento básico de alguns valores e grandezas são 
necessários para tal: 
Volt (V) é usado para medir tensões elétrica. 
Ampere (A) é usado para medir corrente elétrica. 
Watt (W) é utilizado para medir a potência e é o resultado da multiplicação de 
tensão pela corrente: W = V x A 
Desta forma, tendo dois valores de grandeza, poderemos calcular o terceiro. 
Outras medidas encontradas em sistemas solares são: 
Wp = Watt de pico: é a máxima potência obtida em condições ideais. 
Wh = Watt hora: a potencia gerada ou consumida por hora. É normal em 
geração de energia se determinar o total gerado em um período de tempo. 
Ap = Ampere de pico: é a corrente máxima obtida em uma condição ideal. 
Ah = Ampere hora: a corrente máxima obtida ou consumida em uma hora. 
 
Faça a relação de todos os equipamentos, luzes, etc…, que pretende ligar ao 
sistema, verifique o consumo em Watts e a quantidade de horas que cada um 
ficará ligado por dia. Multiplique os valores de consumo pelas horas de uso. 
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Some os resultados e obtenha o consumo diário de energia. Quando se tratar 
de consumo não regular, tais como residências de final de semana, é 
preferível trabalhar com valores de consumo, considerando os dias que não 
haverá consumo, mas há geração e isso deve ser compensado com o 
armazenamento em baterias. 
 
 
Esquema Sistema Solar Fotovoltaico 
 
 
DIMENSIONAMENTO DO PAINEL SOLAR 
 
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A escolha do painel solar é feita através de sua capacidade de 
geração em Ah. 
Com o valor da potencia exigida em Watts por dia, divida o valor pela tensão 
do sistema (ex.:12 ou 24 V) e obterá a corrente/dia necessária: 
A = W / 12 ou 24 
O resultado deve ser novamente dividido pelo tempo médio de insolação. 
Com o valor em Ah encontrado, escolha o painel que se iguala ou supera este 
valor na tabela de painéis. Para 24V deve-se levar em conta que terá no 
mínimo 2 painéis solares do mesmo modelo interligados em série. 
 
Dimensionamento do Controlador de Carga 
O controlador de carga é definido pela tensão de trabalho dos módulos e 
corrente. A sua capacidade deve superar a corrente total dos painéis a serem 
conectados. 
Caso a corrente supere o valor do controlador, deve ser considerada a 
possibilidade de dividir a instalação por mais controladores e baterias. 
Sistemas mais complexos é recomendável a consulta a profissionais com 
experiência na área. 
 
Dimensionamento das Baterias 
Sistemas solares podem ser instalados com baterias comuns automóveis, 
apesar de não recomendado. Se esta for sua escolha, tome alguns cuidados, 
tais como: 
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Trabalhe com baterias seladas e aplique o valor de consumo diário de 
corrente (Ah) vezes (x) 5 (cinco). Não é recomendável que as baterias 
trabalhem com menos de 50% de sua carga e quando há este risco o numero 
de baterias deve ser aumentado. 
Baterias fabricadas para descarga profunda possuem melhor rendimento 
podendo trabalhar com até 90% de sua capacidade e sua vida útil é muito 
maior que as convencionais. Aplicar o valor de consumo diário de corrente x 
3 (três). 
Obs.: Procure sempre combinar baterias da mesma marca e capacidade. 
 
Dimensionamento do Inversor 
Inversores são utilizados para energizar equipamentos em corrente 
alternada. Procure saber qual a condição de onda os equipamentos podem 
ser ligados. Estes equipamentos possuem um fator de eficiência ou potência 
(FP) que é dado em proporção à perda do próprio circuito. 
Calcule o consumo em Wh e compare com a capacidade REAL do inversor 
(Capacidade em W x FP). O inversor deve ter capacidade superior ao 
consumo. 
 
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Agora 
 
 
CALCULANDO 
O CONSUMO 
 
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COMO CALCULAR O CONSUMO DE ENERGIA ELÉTRICA 
 
Entenda como calcular o consumo de energia da sua casa ou 
escritório. Assim, você poderá economizar muito mais e ainda 
colaborar com a sustentabilidade. 
Saber calcular o consumo de energia é uma ajuda e tanto para controlar os 
gastos da sua casa. O cálculo é simples e rápido de fazer. E, além disso, é 
possível escolher aparelhos e utensílios que gastem menos energia, já 
sabendo quais são as premissas básicas. Veja agora algumas dicas para 
diminuir o seu consumo de energia e saber como calculá-lo. 
 
Conheça as principais medidas e seus significados 
 
 
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Cada equipamento e/ou utensílio que você utilize em sua casa ou escritório 
tem uma potência medida em Watts (W). Essa potência vem especificada 
normalmente na embalagem do produto e pode ser visualizada sem maiores 
complicações. A medida citada deve ser transformada em quilo Watts (kW) 
para que possa ser feito o cálculo que veremos a seguir. Outra sigla que 
precisaremos saber é uma das mais conhecidas a Hora (h). 
 
Entenda como calcular 
Primeiro, você deve verificar a potência (W) do aparelho que deseja medir 
o consumo de energia. Após isso, você deve multiplicar o valor pelo número 
de horas que o aparelho permanece ligado durante o mês (se você deseja 
fazer um cálculo mensal, porém também pode ser feito por dia, basta 
multiplicar pelo valor de horas que o aparelho permaneceu ligado no dia). O 
próximo passo será dividir o resultado da multiplicação por 1000. Isso fará 
com que a medida que estava em Wh seja transformada em kWh. Isso deve 
ser feito porque 1 kW é igual a 1000 W. E a medida mais utilizada para a conta 
final é o kW. Veja abaixo a fórmula melhor representada. 
 
 
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Esse cálculo deve ser feito para cada aparelho de sua casa ou escritório. Ao 
final, some todos e obtenha o consumo de energia total de sua casa. 
Abaixo um cálculo de exemplo onde temos 2 lâmpadas de uma Sala que 
ficam ligadas durante 3 horas. Veja o consumo em KWh de cada lâmpada, 
depois o consumo total das Lâmpadas durante as 03 Horas. 
 
 
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29Vantagens de calcular o consumo de energia 
Existem diversas vantagens de calcular o consumo de energia da sua 
residência ou empresa. Conheça algumas das principais vantagens e 
aproveite todos os benefícios: 
 
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“Para ter um negócio de sucesso, alguém, algum dia, 
teve que tomar uma atitude de coragem“ 
(Peter Drucker) 
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Maior controle 
Ao calcular mensalmente o consumo de energia de sua residência ou 
empresa, você obterá um maior controle de quanto é gasto em cada 
aparelho. Isso pode ser altamente benéfico, já que você irá conhecer melhor 
o funcionamento de cada aparelho e já ter uma noção prévia de quanto será 
gasto em energia no mês. 
 
Economia de energia 
É claro que, ao obter um maior controle do seu consumo de energia por mês, 
você também poderá economizar muito mais. Você pode diminuir o consumo 
e otimizar o funcionamento dos aparelhos ou até mesmo substituir alguns 
por outros que utilizem menos energia. 
 
Melhor custo-benefício 
Você pode trocar os aparelhos que estão gastando energia demasiadamente 
por outros que tenham um consumo mais econômico. Hoje em dia, existem 
muitas marcas que investem no consumo consciente e otimizam a produção 
dos aparelhos para que eles gastem menos energia do que outros. É 
importante procurar por aparelhos que possuam esse tipo de certificação 
para, além de consumir menos energia e economizar, você também contar 
com aparelhos que funcionem perfeitamente. 
 
 
 
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Agora 
 
 
ABRINDO E GERENCIANDO 
UMA EMPRES SOLAR 
 
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15 - PASSOS ESSENCIAIS PARA ABRIR E MANTER UMA 
EMPRESA DE ENERGIA SOLAR SAUDÁVEL 
 
Passo 1 – Escolha um Nome Fácil de Ser Lembrado e Crie um 
Logotipo 
Pense um pouco e você perceberá que as maiorias das empresas no setor de 
energia solar possuem “solar” no nome. Isso não é obrigatório, porém é uma 
forma de falar para os futuros clientes e clientes com o que você trabalha, 
através do nome da sua empresa. Mostre o nome e o logo da sua futura 
empresa de energia solar para seus amigos e familiares, peça a opinião do 
máximo possível antes de: Abri-la, adesivar, pintar, divulgar ou de registar a 
marca. 
Por que registra um nome! 
Veja um registro da marca, poderá ser de extrema importância e garantirá 
sua empresa no futuro, assim terá certeza que suas divulgações de nome e 
marca não foram em vão. De modo que um registro no INPI é um valor 
bastante pequeno mesmo comparado à segurança no futuro de sua maraca, 
e com um pouco de dedicação e estudo no próprio site e alguns vídeos no 
YouTube, qualquer um poderá fazer com acesso a internet. Sem a 
necessidade contratar um terceiro. 
 
Por que devo registrar uma marca! 
 https://youtu.be/uL8b5BBJRd4 
 
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https://youtu.be/uL8b5BBJRd4
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Algumas informações necessária do INPI: 
 http://www.inpi.gov.br/servicos/perguntas-frequentes-paginas-
internas/perguntas-frequentes-marca 
informações do INPI: 
 http://www.inpi.gov.br/menu-servicos/marcas 
 
Como saber se o nome que eu escolhi já foi registrado por alguém! 
 https://youtu.be/fnvhRAzOl3U 
 
Obs.: Posso citar abaixo alguns motivos por que fazer um registro da sua 
nome/marca: 
 
6 Maiores riscos de não registrar a sua marca! 
1 - Outra pessoa pode registrar primeiro que você; 
2 - Você pode estar usando uma marca já registrada; 
3 - Ser obrigado a trocar de nome; 
4 - Perder o dinheiro investido na marca; 
5 - Não estar protegido da concorrência; 
6 - Reconhecimento da marca pelos clientes; 
(Faça uma busca no google com o nome: “Risco por não registrar uma 
marca”) 
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http://www.inpi.gov.br/servicos/perguntas-frequentes-paginas-internas/perguntas-frequentes-marca
http://www.inpi.gov.br/servicos/perguntas-frequentes-paginas-internas/perguntas-frequentes-marca
http://www.inpi.gov.br/menu-servicos/marcas
https://youtu.be/fnvhRAzOl3U
https://www.google.com.br/search?newwindow=1&safe=active&sxsrf=ALeKk01eG8L8Nez7geMk54xxRGeDaDxzsA%3A1587658377388&ei=ib6hXv6MF7XE5OUPxpeL6As&q=risco+por+não+registrar+uma+marca&oq=risco+por+não+registrar+uma+marca&gs_lcp=CgZwc3ktYWIQAzoECAAQRzoHCCMQsAIQJ1CWxgNY1NcDYN_tA2gAcAJ4AIAB1QKIAb8KkgEHMC4yLjMuMZgBAKABAaoBB2d3cy13aXo&sclient=psy-ab&ved=0ahUKEwi-9e6s-P7oAhU1IrkGHcbLAr0Q4dUDCAs&uact=5
https://www.google.com.br/search?newwindow=1&safe=active&sxsrf=ALeKk01eG8L8Nez7geMk54xxRGeDaDxzsA%3A1587658377388&ei=ib6hXv6MF7XE5OUPxpeL6As&q=risco+por+não+registrar+uma+marca&oq=risco+por+não+registrar+uma+marca&gs_lcp=CgZwc3ktYWIQAzoECAAQRzoHCCMQsAIQJ1CWxgNY1NcDYN_tA2gAcAJ4AIAB1QKIAb8KkgEHMC4yLjMuMZgBAKABAaoBB2d3cy13aXo&sclient=psy-ab&ved=0ahUKEwi-9e6s-P7oAhU1IrkGHcbLAr0Q4dUDCAs&uact=5
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Passo 2 – Registro da Empresa junto ao CREA 
Conforme a Lei Federal nº 5.194/66 e a Resolução nº 336/89 do Confea, o 
registro no Crea é obrigatório a toda “pessoa jurídica que se constitua para 
prestar ou executar serviços e/ou obras ou que exerça qualquer atividade 
ligada ao exercício profissional da Engenharia e outras áreas tecnológicas 
fiscalizadas pelo Sistema Confea/Crea”. 
Se caso sua empresa esteja exercendo esse tipo de atividade, se faz 
obrigatório a mesma fazer o registro junto ao órgão do CREA da sua região. 
 
Passo 3 – Informe-se Sobre as Regulamentações 482/12 e 
687/15 da ANEEL 
Esta é a lei que regulamenta a conexão à rede nas concessionárias com os 
sistemas fotovoltaicos. Você vai precisar conhecer ela a fundo. Veja aqui o 
básico para você começar a sua pesquisa sobre a RN482/12 e a RN687/15 da 
Aneel. 
 
Geração Distribuída - Micro e Minigeração Distribuídas 
 https://www.aneel.gov.br/geracao-distribuida 
 
Normativas RN482/12 e a RN687/15 em PDF: 
 http://www2.aneel.gov.br/cedoc/ren2012482.pdf 
 
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https://www.aneel.gov.br/geracao-distribuida
http://www2.aneel.gov.br/cedoc/ren2012482.pdf
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Link 2: 
 https://www2.aneel.gov.br/cedoc/ren2015687.pdf 
 
Passo 4 – ART (Anotação de Responsabilidade Técnica) 
Caso você não seja engenheiro, precisará então contratar um profissional de 
engenharia elétrica, ou em regime CLT ou através de um contrato de 
prestação de serviço. Ele vai ser responsável pelo projeto elétrico e assinar o 
ART (se responsabilizando pelo projeto) necessários para homologação do 
sistema de energia solar, junto à distribuidora de energia local. 
 
Anotação de responsabilidade técnica de obras e serviços: 
 http://www.creadf.org.br/index.php/template/lorem-ipsum/o-que-e-art 
 
Passo 5 – Crie um Website na Internet 
Atualmente: 90% das pessoas encontram seus fornecedores de sistemas 
fotovoltaicos na Internet. O seu site precisa ser bonito, fácil de navegar e 
possuir um bom desempenho. 
Pois será de extrema importante quando seu clientes ou futuros clientes, 
acessar o seu site e ter uma experiência agradável e fácil de navegar. 
Seu site deverá ser adaptável em plataformas de computadores desktop, 
tabletes e celulares.Portanto, caso você não tenha habilidades em 
desenvolver, procure ou contrate uma empresa que tenha conhecimentos 
nessa área. 
 
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https://www2.aneel.gov.br/cedoc/ren2015687.pdf
http://www.creadf.org.br/index.php/template/lorem-ipsum/o-que-e-art
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Obs.: Caso tenha um pouco de conhecimento somado com vontade de 
aprender mais, poderá aprender fazer você mesmo, pois existem muitos 
vídeos no YouTube Gratuitos, ensinado tudo passo a passo como fazer e 
construir um site, à partir do zero. 
Uma Pagina no Facebook, conta no Instagram e um Canal YouTube (essas 3 
mídias citadas são de estrema importância) entre outras tantas mídias, 
também o ajudarão muito e tudo de forma gratuitas. Abordaremos com mais 
detalhe mais à frete nesse e-book. 
 
Passo 6 – Equipe Inicial da Empresa de Energia Solar 
A grande maioria das empresas são feita pela equipes, e ela não terá sucesso 
se não tiver uma equipe apaixonada pelo que faz. Procure pessoas que se 
preocupam com o meio ambiente, que gostem de sustentabilidade, que 
“vivem o que falam”. Você pode contratar os colaboradores (funcionários) ou 
terceirizar parte do serviço, isso depende muito do seu modelo de negócio. 
 
a) Equipe de Instalação: uma equipe bem treinada, composta por 1 eletricista 
e 2 ajudantes consegue instalar um sistema de até 5kWp de energia solar 
residencial em um dia. Ou seja, com esta equipe você poderá atender até 15 
instalações por mês (assumindo que alguns dias chova e não seja possível 
subir no telhado). 
 
 “O segredo do sucesso é a constância do propósito” 
(Benjamin Disraeli) 
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Obs.: Esta equipe deve estar devidamente treinada e qualificada legalmente 
para executar trabalho em locais altos (trabalho em altura), não esqueça dos 
equipamentos de proteção individual (EPI). Evitando assim problemas 
futuros. 
 
b) Escritório: um secretário é o suficiente para começar. 
Dica: Procure um curso de capacitação para esse funcionário, desta maneira 
ele consegue entender melhor o cliente. 
 
c) Equipe de Vendas: Nada melhor que o dono para começar vendendo, 
capacite a todos. 
 
Passo 7 – Escritório e Localização da Empresa 
Essa etapa é crucial para reduzir custos, procure um escritório pequeno, mas 
que tenha espaço para um showroom. A localização também é importante, 
estar perto do seu cliente pode fazer muita diferença. 
Caso não conseguir uma boa localização para o escritório, pode ser 
interessante ter um ponto comercial com um banquinho em um shopping ou 
em um local com grande volume de pessoas que sejam o seu público alvo. 
 
Passo 08 – Locomoção para Instalação de Equipamentos 
Pra começar preciso ser sincero com você! 
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Através dos diversos casos presenciados e de vários alunos que começaram 
um negócio de energia solar, querendo não comprar ou usar um carro para 
transporte e suporte, com isso dificultando o seu próprio negócio. Então 
vamos lá! Você vai precisar de uma veículo, onde caiba pelo menos 20 painéis 
solares de 2m x 100cm x 5cm (C x L x A). Este carro deve ter no mínimo 3 
lugares, possuir um rack para carregar escadas e eletro dutos - uma 
caminhonete grande ou um caminhão baú pequeno também servem. 
Claro! Vejamos caso não puder compra um carro melhor adquira um outro 
mais barato e que atenda as necessidades. Não trave siga em frete. 
Equipamentos principais são: 
 3 x Equipamento de segurança para trabalho em altura 
 3 x Parafusadeiras/Furadeiras elétricas profissionais sem fio com 
baterias extras (de preferência compre os modelos mais potentes e 
leves) 
 1 x Serra elétrica de metais 
 1 x Esmerilhadora 
 Equipamento de limpeza para limpar os locais após o trabalho 
 Diversas extensões 
 Ferramentas padrão de trabalhos elétricos. 
 Alicate de crimpagem específico para conectores MC4 e MC3. 
 
Passo 09 – Identificando Fornecedores e Distribuidores 
Distribuidor e fornecedor de material para energia solar 
Obs.: Na maioria dos fornecedores e distribuidores citado abaixo, você vai 
precisar fazer um cadastro simples com seu CNPJ, para só então ter acesso 
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aos valores exclusivos de revenda. Em alguns casos dependerá de uma 
análise e retorno do fornecedor. 
Fornecedor de estruturas de fixação para painéis solares 
 Fornecedor de estruturas romagnole 
 Fornecedor de estruturas thesan 
 Fornecedor de estruturas solar group 
 Fornecedor de estruturas mercado livre 
 Fornecedor de estrutura aldo solar 
 Fornecedor de estrutura jinko solar 
 Fornecedor de estrutura sicessolar 
 
Fornecedor de inversores 
 Fornecedor de inversor ecosolys 
 Fornecedor de inversor fronius 
 Fornecedor de inversor minha casa solar 
 Fornecedor de inversor sma/weg 
 Fornecedor de inversor mercado livre 
 Fornecedor de inversor aps 
 Fornecedor de inversor off grid hayonik 
 Fornecedor de inversor aldo solar 
 
Fornecedores de painéis/acessórios solares fotovoltáico 
 Fornecedor de painel/acessórios solar sices brasil solar 
 Fornecedor de painel/acessórios solar canadian solar 
 Fornecedor de painel/acessórios aldo solar 
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https://www.romagnole.com.br/
https://ribeirosolar.com.br/thesan
https://www.solargroup.com.br/produtos
https://lista.mercadolivre.com.br/estrutura-fixação-painel-solares_BestSellers_YES
https://www.aldo.com.br/loja/marcas/aldo-solar
https://www.jinkosolar.com/index.html?lan=pt
https://sicessolar.com.br/
https://www.loja.ecosolys.com.br/
https://www.fronius.com/pt-br/brasil
https://www.minhacasasolar.com.br/
https://www.weg.net/institutional/BR/pt/
https://lista.mercadolivre.com.br/inversores-solares_BestSellers_YES
https://www.apscomponentes.com.br/
https://hayonik.com.br/loja
https://www.aldo.com.br/loja/marcas/aldo-solar
https://www.sicesbrasil.com.br/
https://www.canadiansolar.com/
https://www.aldo.com.br/loja/marcas/aldo-solar
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 Fornecedor de painel/acessórios solar yingli 
 Fornecedor de painel/acessórios solar mazer 
 Fornecedor de painel/acessórios solar mercado livre 
 Fornecedor de painel/acessórios solar sices solar 
 Fornecedor de painel/acessórios solar renovigi 
 Fornecedor de painel/acessórios solar phb solar 
 Fornecedor de painel/acessórios solar polar solar 
 Fornecedor de painel/acessórios solar weg solar 
 Fornecedor de painel/acessórios solar ecori 
 Fornecedor de painel/acessórios solar minha casa solar 
 Fornecedor de painel/acessórios solar demape renovaveis 
 Fornecedor de painel/acessórios solar rbi solar 
 
 
 
Fornecedores de outros equipamentos de energia solar 
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http://www.yinglisolar.com/br
https://www.mazer.com.br/categoria/solar-1471
https://lista.mercadolivre.com.br/energia-eletrica-solar-paineis-solares/painel-solares_Loja_all
https://sicessolar.com.br/
https://renovigi.com.br/
https://www.energiasolarphb.com.br/
https://www.portalsolar.com.br/
https://www.weg.net/institutional/BR/pt/solutions/solar-energy
https://www.ecorienergiasolar.com.br/
https://www.minhacasasolar.com.br/
https://demaperenovaveis.com.br/http://www.rbisolar.com.br/
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 Fornecedor de maple gerador solar portatil 
 Fornecedor de maple gerador solar mercado livre 
 Fornecedor de protetor de surto string box abb 
 Fornecedor de victron color control 
 Fornecedor de victron controlador de carga 
 Fornecedor de inversor de carga abb 
 Fornecedor de victron monitor de bateria 
 Fornecedor de alicate multi-contact 
 Fornecedor de bateria solar 
 Fornecedor de cabo solar nexans 
 Fornecedor de conector mc4 multi-contact 
 Fornecedor de conjunto de chaves multi-contact 
Obs.: Como citamos várias possibilidades de comprar pelo mercado livre. 
Portanto caso você ainda não comprou pelo Mercado Livre, faz muito sentido 
entender o método de trabalho e as seguranças que o Mercado Livre oferece. 
No entanto muitos de nossos alunos e clientes iniciam seus negócios de 
energia solar, fazendo compras nessa modalidade de usar o Mercado Livre 
como Fornecedor. Porém é de suma importância você conhecer alguns 
detalhes e politicas do Mercado Livre. 
Obs.: Muitos alunos nossos e profissionais iniciantes costumam ficar com 
algumas duvidas, por esse motivo fizermos um resumo básico, do que todo 
os iniciante e clientes do Mercado Livre deveriam saber. Veja abaixo: 
 
Como comprar com segurança no mercado livre? 
 
1 - Comprando com Segurança: 
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file:///C:/Users/Adir/AppData/Roaming/Microsoft/Word/MAPLE%20GERADOR%20SOLAR%20PORTATIL
https://lista.mercadolivre.com.br/ferramentas-construcao/energia-solar_BestSellers_YES
https://netcomputadores.com.br/
https://www.aldo.com.br/loja/marcas/victron-energy
https://www.aldo.com.br/loja/busca/energia-solar/victron/controlador-de-carga
https://www.aldo.com.br/loja/busca/energia-solar/abb/inversor/inversor-solar-fotovoltaico
https://www.victronenergy.pt/battery-monitors
https://asthor.com.br/45-produtos
https://www.aldo.com.br/loja/categoria/energia-solar/produtos/bateria-solar
https://www.aldo.com.br/loja/produto/43500-3/cabo-solar-nexans-aldo-solar-43221-energyflex-afitox-061kv-1500v-dc-vermelho
http://www.plugmais.com.br/produtos/produto.asp?id=2858#prettyPhoto
https://www.tecorp.com.br/
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 https://www.mercadolivre.com.br/seguranca 
 
 https://www.mercadolivre.com.br/ajuda/como-escolher-de-qual-
vendedor-comprar_640 
 
 https://www.techtudo.com.br/dicas-e-tutoriais/2018/05/como-comprar-
no-mercado-livre.ghtml 
 
2 - Escolhendo os melhores vendedores no mercado livre: 
 https://www.mercadolivre.com.br/ajuda/Reembolso-devoluci-n_5266 
 
3 - Quando recebo o dinheiro da minha devolução: 
 https://www.mercadolivre.com.br/ajuda/Reembolso-devoluci-n_5266 
 
4 - Políticas de devolução das suas compras 
 https://www.mercadolivre.com.br/ajuda/5253 
 
 
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https://www.mercadolivre.com.br/seguranca
https://www.mercadolivre.com.br/ajuda/como-escolher-de-qual-vendedor-comprar_640
https://www.mercadolivre.com.br/ajuda/como-escolher-de-qual-vendedor-comprar_640
https://www.techtudo.com.br/dicas-e-tutoriais/2018/05/como-comprar-no-mercado-livre.ghtml
https://www.techtudo.com.br/dicas-e-tutoriais/2018/05/como-comprar-no-mercado-livre.ghtml
https://www.mercadolivre.com.br/ajuda/Reembolso-devoluci-n_5266
https://www.mercadolivre.com.br/ajuda/Reembolso-devoluci-n_5266
https://www.mercadolivre.com.br/ajuda/5253
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PROPOSTAS QUE VOCÊ RECEBEU PARA SER COMPARADAS 
Obs.: Deve ser feito no mínimo com 3 fornecedores 
 
Empresa:____________________________ Contato:_______________ Data:____/____/____ 
Empresa:_____________________________ Contato:________________ Data:____/____/____ 
Empresa:_____________________________ Contato:________________ Data:____/____/____ 
 
 - (1)Empresa - (2)Empresa - (3)Empresa 
EMPRESAS: EMPRESA - 01 EMPRESA - 02 EMPRESA - 03 
*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-**-*-*-*-*-*-*-*-*-*-**-*-*-*-*-*-*-*-*-*-**-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-* 
Qual a Marca do Painel Solar? 
Qual a Potência do Painel (Watts) 
O Painel tem IEC 61215 (sim/não) 
Tem o Selo do Inmetro (sim/não) 
Qual a Garantia do Painel 25 (anos) 
*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-**-*-*-*-*-*-*-*-*-*-**-*-*-*-*-*-*-*-*-*-**-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-* 
Qual a Marca do Inversor 
Eficiência do Inversor (%) 
Garantia do Inversor (Anos) 
Sistema de monitoramento (sim/não) 
*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-**-*-*-*-*-*-*-*-*-*-**-*-*-*-*-*-*-*-*-*-**-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-* 
A Marca do sistema de fixação 
Sobre a Garantia do sistema de fixação 
(anos) 
 
O Material é (alumínio, zinco ou outro) 
*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-**-*-*-*-*-*-*-*-*-*-**-*-*-*-*-*-*-*-*-*-**-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-* 
Precisa ter a Marca dos cabos especiais 
Marca dos conectores especiais 
*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-**-*-*-*-*-*-*-*-*-*-**-*-*-*-*-*-*-*-*-*-**-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-* 
A Garantia da Instalação (anos) 
Assistência para conexão à rede 
(sim/não) 
 
*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-**-*-*-*-*-*-*-*-*-*-**-*-*-*-*-*-*-*-*-*-**-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-* 
Preço total (R$) ² 
Potência do Gerador (KWp) ¹ 
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Obs.: Da nomenclatura do formulário acima: 
(¹) – De modo que a potência do gerador deve ser dada também em casas 
decimais após a vírgula. 
Ex: 2,25kWp / 10,5kWp / 3,72kWp etc.. 
(²) – Como saber quantos R$ está pagando por potência, divida o preço total 
do sistema por sua potência total. 
LEMBRE-SE: A qualidade em primeiro lugar! 
 
Exemplo: Nesse exemplo usaremos o sistema de 2,5kWp com custo total de 
R$ 25.000,00 25.000,00/2,5 = 10.000,00 Ou seja, para cada kWp de potência 
este sistema custa R$ 10.000,00 
 
Observações importantes de alguns vacilos 
Precisamos ficar atentos em alguns detalhes que poderá fazer a diferença na 
hora da compra do nosso fornecedor escolhido. 
Leve a sério! - Não faça como um amigo nosso e empresário no setor 
elétrico, vamos chama-lo de Pedro, para preservar a sua identidade, vou 
resumir o fato abaixo: 
- Quando o Pedro foi abrir uma filia sua em outro estado, claro que ele 
gostaria de montar sua nova loja, sem os problemas iniciais que teve nas 
primeiras lojas. Foi quando nos encontramos em um seminário empresarial. 
E após certo tempo de conversa e algumas perguntas que fiz a ele, de como 
iam seus negócios, ele parou, olhou pra mim e disse. Adir! Sei que você 
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ensina seus alunos um método de como abrir um negócio físico desde zero 
até o uso de divulgação em redes sociais e de um certo formulário ou 
planilha, de como comprar corretamente de fornecedores etx. 
Gostaria muito de tentar usar na nova loja que vamos abrir, caso você puder 
me vender e me orientar a usá-la. Ficaria grato - disse o Pedro. 
Eu disse que tinha e fazia isso sim! Que iria lhe enviar, como de fato levei e 
entreguei pessoalmente, também passando-lhe as orientações quanto ao 
uso. 
Passaram-se 2 anos em outra conversa que tivemos, perguntei como iam 
seus negócios e tal. Então Pedro veio a me contar, que tinha fechado as 2 
últimas filiais, que tinha aberto. Perguntei o que tinha acontecido?Ele respondeu - que simplesmente não dava certo, que seus gerentes faziam 
as compras para a loja dos fornecedores que geralmente eram amigos dele, 
amigos de baladas e festinhas, sem ver o resultado final se a empresa ia 
lucrar mais ou não. Claro! não é que não devemos ter amizade com nossos 
fornecedores. O que não podemos é confundir, negócios com amizades. 
Nesse momento Pedro relatou – Eu havia pedido pra os gerentes usar o seu 
material de apoio, desde o começo da abertura da loja, orientando-os a usar, 
e que era um procedimento validado, onde eu mesmo já estava usando em 
outras lojas com muito resultado. 
Foi quando Pedro exclamou! - Que seus gerentes, não faziam uso do material 
e procedimentos. 
 
NOTA: Quando eu comecei empreender com alguns negócios à quase 20 
anos atrás, como eu gostaria de ter acesso a um conteúdo e material com 
orientações iniciais. Portanto caro leitor tenho absoluta certeza se você fizer 
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os passos e recomendações contidas nesse e-book, terá com certeza grande 
êxito em seu negócio próprio, a prova disso é que você chegou lendo até 
aqui. 
Parabéns! Vamos avançar mais. 
 
 
Passo 10 – Gerenciamento de Contatos 
Pesquise e contrate um software de CRM (gerenciamento de contatos) para a 
sua empresa, caso for em conjunto com o software de controle de estoque e 
serviços seria ótimo, (não recomendamos os gratuitos). 
Um gerenciamento completo para sua empresa é tão vital quanto um site, 
pois sem ele vai ser mais complicado gerenciar todas os seus clientes 
portanto acabara por perder vendas. 
Nesse momento não trave! De modo que existem vários softwares bons para 
controles no mercado. Veja o nível de satisfação ou insatisfação nos sites de 
reclamações com: Reclame Aqui, na pagina Facebook do software 
pretendido, entre outras pesquisas. Este software vai permitir que sua 
secretaria por exemplo, agende as visitas comerciais uma perto da outra, 
assim você faz mais visitas em um único dia, além de lhe dar controle 
absoluto sobre todas as oportunidades que a sua empresa de energia solar 
está lidando. 
Não podemos esquecer uma ferramenta quase indispensável em qualquer 
negócio atualmente. Que é o aplicativo WhatsApp. Crie grupos de transmissão 
de preferência com um numero de celular (chip) comercial, caso não souber 
criar um grupo de transmissão no WhatsApp, busque e veja vídeos e tutoriais 
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https://www.reclameaqui.com.br/
https://www.reclameaqui.com.br/
https://youtu.be/XXBqwpiucn0
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no YouTube como fazer isso passo a passo. Por que sugerimos “Grupos de 
Transmissão” e não os Grupos normais de WhatsApp? 
De modo que os Grupos de transmissão você também poderá enviar para 
256 pessoas ao mesmo tempo, porém eles recebem a mensagem direto no 
particular deles, assim dessa forma não fica gerando certo inconveniente de 
receber notificações de todos usuários do grupo, que é a grande reclamação 
dos participantes de grupos de WhatsApp, quando alguém do grupo da um 
“bom dia povo do grupo” todos do grupo recebem notificações, beleza! 
 
Lembre-se: É extremamente importante que os usuários te adicionem nos 
contatos dele também, só assim estão aptos para eles receberem as 
mensagens enviadas por você via grupo de transmissão. 
Vamos compartilhar como nós fazemos na prática por aqui, para forçar um 
pouquinho as pessoas te adicionar nos contatos delas, de modo que você 
precisa lembra-los, com uma mensagem simples. Mais ou menos assim: 
“Olá fulano, (sempre chame pelo nome), já te adicionei aqui em meus contatos” 
(nova linha com um espaço entre uma frase e outro, negrita algo pra chamar 
a atenção). 
Se possível me adicionar em seus contatos, assim você receberá as informações 
em primeira mão, da nossa lista VIP de clientes/amigos.” 
Obs.: Enviando uma simples mensagem de apelo, potencializa em 94% as 
chances de alguém te adicionar nos contatos. 
 
 
 
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https://youtu.be/XXBqwpiucn0
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Passo 11 – Portfólio de projetos de energia solar 
Como é bem provável, que seus clientes vão querer ver fotos e informações 
sobre projetos que você já realizou. 
Para isso é importante que você já tenha pelo menos 3 sistemas instalados 
antes de começar a vender. 
Fale com amigos e conhecidos seus, se possível conseguir ou passar algumas 
vendas ou instalações pra você, então trate de registrar tudo com fotos e 
vídeos de boa qualidade, se for necessário faça as instalação por um preço 
diferenciado. 
 
Passo 12 – Divulgações e Marketing 
É fundamental você começar suas campanhas de marketing em sua região, 
isto é importante, pois reduzir os custos com deslocamento e a possibilidade 
de fazer mais visitas comerciais e instalações em menos tempo. 
Citaremos abaixo algumas estratégias de marketing, que podem te ajudar 
você regionalizar a sua clientela: 
 Adesivos no carro de instalação com o logo, as cores da sua empresas, 
telefone e site. (E claro se possível no carro colar algum adesivo e 
propaganda que represente e remeta bem o setor de Energia Solar) 
 
 Pessoal de atendimento interno e externo com uniformes já 
padronizados da empresa. 
 
 Entrega de Panfletos pessoalmente ou correios em bairro específicos 
perto da sua empresa. (sugerimos as mídias sociais) 
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 Anúncios em jornais e revistas regionais. (sugerimos as mídias sociais) 
 
 Anúncios no Facebook grátis e através do Facebook ADS (pago). Calma! 
Se você acha que é carro pesquise, provavelmente é muito mais barato 
e eficiente que propaganda em rádio, jornais ou TV. 
Vamos detalhar mais esse setor. É possível fazer uma campanha e 
impulsionar somente em uma determinada faixa etária por idades, sexo, 
bairro de sua cidade ou determinada região, com extrema eficiência e 
precisão. 
Vamos lá! Após criar sua Fanpage no Facebook (página comercial no 
Facebook) e fazer algumas postagens, verá que o próprio Facebook irá 
sugerir pra você promover suas postagens. Para você fazer o anúncio pago 
pelo Facebook, primeiro crie ou peça pra alguém fazer um flayer (imagem) 
para postagem, bem legal e chamativo. 
Tudo é bem fácil e intuitivo, você mesmo poderá fazer e 
promover/impulsionar, caso preferir procure um profissional no assunto. 
No link do vídeo YouTube você poderá ter uma ideia de como fazer isso, se 
interessar faça uma busca no google ou YouTube com a pesquisa: como 
impulsionar anuncio no Facebook iniciantes. Irá aparecerá vários resultados 
e vídeos no YouTube, reserve um tempo para aprender e entender. 
 
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https://youtu.be/GzvElCFxtnM
https://www.youtube.com/results?search_query=como+impulsionar+anuncio+no+facebook+iniciantes
https://www.youtube.com/results?search_query=como+impulsionar+anuncio+no+facebook+iniciantes
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Por que eu deveria fazer uma Pagina no Facebook Comercial? 
Uma fanpage (ou página do Facebook) é uma página criada especialmente 
para ser um canal de comunicação com fãs dentro da rede em seu setor. 
As fanpages são espaços que reúnem pessoas interessadas sobre um 
assunto, empresa, causa ou personalidade em comum sem anecessidade a 
aprovação de amizade. 
São canais de comunicação muito valiosos para empresas. Imagine que no 
passado você precisava investir em algum canal de televisão, um jornal ou 
uma estação de rádio para se comunicar com seus potenciais clientes. A 
fanpage faz um papel parecido. É como se você tivesse um espaço na TV, 
jornal ou rádio, porém com uma opção gratuita e um alcance muito maior do 
que qualquer outro veículo. Isso porque o Facebook já reúne 8 em cada 10 
brasileiros! 
 
 
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Por que uma conta Empresarial no Instagram? 
O Instagram para empresas ou Instagram for Business é uma conta que 
serve para quem tem um negócio e deseja usar a rede social para promover 
os seus produtos e serviços de forma gratuita ou até mesmo paga. 
Uma conta no Instagram para empresas oferece funcionalidades específicas, 
que contribuem para interagir com o público alvo. Também possibilita à 
empresa medir com mais assertividade do publico. 
Sugerimos que você faça uma conta comercial no Instagram, caso ainda não 
tenha uma, no YouTube tem vários vídeos ensinando como fazer um conta 
comercial no Instagram. 
Nessa conta do Instagram faça postagens regulares de fotos e vídeos reais. 
Exemplo: sempre que fizer um trabalho faça do antes, durante e depois do 
 
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https://youtu.be/B4HA1K1gL_4
https://youtu.be/B4HA1K1gL_4
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serviço. Caso tenha uma loja de vareja também faça isso com frequências. 
Em todas as fotos e vídeos adicione algum comentário sobro a postagem e 
mais no final da postagem adicione algumas hashtags (#) sobre seu setor e 
localidade incluindo a hashtag de sua cidade, não mais que 10 hashtag por 
postagem isso aumenta drasticamente as chances de mais clientes e futuros 
clientes te localizarem. Caso tenha dúvidas como usar as hashtags, veja 
alguns posts e contas de concorrentes do setor. 
Além disso, ao ter um perfil corporativo no Instagram, a marca ganha maior 
credibilidade e confiança dos seus consumidores em potencial. Isso porque é 
uma forma de mostrar maior profissionalismo. 
Afinal, em redes sociais, a informalidade parece comandar as relações, mas 
quando marcas desejam se promover com seriedade elas buscam o 
Instagram. 
A credibilidade é reforçada com as informações extras que aparecem na sua 
conta do Instagram, como endereço físico, telefone para contato e e-mail da 
empresa. Com isso, a sua marca promove ainda a diversificação na maneira 
como pode ser contata. 
 
História Real: Em minha cidade (considerada muito pequena), aconteceu 
algo impressionante que achamos por bem compartilhar com você, 
relacionado à mídias sociais. 
Em quanto preparávamos esse e-book o mundo inteiro se depara com a 
pandemia COVID19 (corona vírus), havendo muitas restrições e possíveis 
diminuições no crescimento em algumas empresas e setores. 
Um empresário do setor elétrico amigo nosso, vendo a dificuldade em 
realizar vendas e continuar crescendo, usou as dicas de divulgação em mídias 
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sociais sugeridas nesse e-book, ele também usou um impulsionamento 
(pago) de anuncio, visando principalmente no Facebook e Instagram. Na 
verdade ele fez isso meio que obrigada, pois não estava vendo saídas para 
seu negócio continuar crescendo. 
Bem! o resultado foi um tremendo sucesso e após 4 dias de divulgação, ele 
pausou o anúncio precisando refazer outro anúncio agradecendo os 
compradores e também avisando que seu estoque havia praticamente 
esgotado, pedindo então compreensão aos clientes de modo que estavam 
trabalhando duro pra comprar, organizar e repor novos estoque. 
 
 
 
Anúncios no Google com base em região (Google Adwords) por 
que deveria anunciar no Google? 
 
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Ele permite que você aproveite as vantagens da publicidade on-line: exiba 
seus anúncios para as pessoas certas, no lugar certo e na hora certa. É 
possível também fazer uma campanha e impulsionar pelo google ads, 
somente em uma determinada faixa etária de idades, definir por sexo, bairro 
de sua cidade ou somente uma determinada região. 
O que temos que compreender é que quando algum possível cliente vai 
buscar, pesquisar algo no google, consideramos que ele é uma provável 
venda quente, de modo que ele já saber o que quer, facilitando assim uma 
possível venda mais rápida. 
Caso você tenha conhecimento nessa área, não á descarte essa grande 
ferramenta de baixo custo ou sugerimos que procure um profissional nesse 
setor. 
Lembre-se: O Mundo Mudou 
 
Passo 13 – Atendimento, Atendimento e Atendimento 
O atendimento é tudo em uma empresa, e também é muito simples: “faça 
para os outros o que gostaria que fizessem para você”. Por incrível que pareça, 
esse é a principal falha que os clientes mais reportam: “tal empresa nunca me 
ligou”, o atendimento da empresa “XPTO é péssimo”, “até hoje não recebi o 
meu orçamento” e por ai vai e vai... Seja diferente, tenha e priorize um 
excelente atendimento! Abaixo vou citar algumas dicas prováveis para 
atender o seu cliente: 
 Sempre ligue para ele antes de mandar um e-mail, isso torna o 
atendimento mais pessoal. 
 Ligue ou retorne a ligação para ele no mesmo dia, de preferência na 
mesma hora! 
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 Faça uma visita antes de enviar o orçamento. 
 Não se atrase, se for se atrasar ligue para o cliente e pergunte se isto 
não vai ocasionar uma inconveniência para ele. Caso sim! Peça para a 
sua secretaria ligar ou você mesmo, isso na mesma hora e reagendar a 
visita técnica. 
 Faça o orçamento durante a visita técnica. Isso prova competência e 
ajuda a criar confiança na sua empresa. 
 Priorize em fechar a venda e agendar a instalação do sistema durante a 
visita técnica. 
 Tente, sempre que possível, agendar com os donos da casa/empresa 
para que todos estejam presentes no dia e hora da visita técnica. Isto 
possibilita que você tire a dúvida de todos de uma vez só e assim agilize 
o processo de venda. 
 
 
 
 
 
 
 
Passos 14 – Fluxograma e Movimentos da Empresa Solar 
E extremamente importante e necessário que os tempos e movimentos da 
empresa estejam sincronizados. Que todos os acordos comerciais, desde 
 
 “A confiança em si mesmo é o primeiro segredo do 
sucesso“ 
(Ralph Waldo Emerson) 
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fornecimento, distribuição e instalação estejam devidamente preparados, 
para garantir o serviço no prazo. 
Abaixo podemos visualizar um fluxograma dos processos de tempos e 
movimentos da empresa, estando sempre em sincronia e relacionamento 
com o cliente e fornecedor. 
Veja abaixo: 
 
 
 
 
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Passo 15 – Diversifique! O MUNDO MUDOU 
A energia solar pode ser uma boa fonte de renda para você, mas é muito 
importante você diversificar os seusserviços pois os seus concorrentes estão 
fazendo isso constantemente. 
Se você não depende somente da energia solar, pode ser mais competitivo 
com os seus preços, ou seja, cobrar um pouco menos para conseguir mais 
vendas, principalmente no início das atividades. 
Algumas opções de serviço que você pode prestar além da instalação de 
geradores de energia solar: 
 Manutenções elétricas. 
 Instalação de CCTV. 
 Instalação de aquecedor solar e sistemas de aquecimento como um 
todo. 
 Reparos em telhados (troca de telhas, calafetação etc…) 
 Instalação de portões elétricos 
 Qualquer outra coisa que você saiba fazer bem, usando a mesma mão 
de obra e ferramentas já existentes. 
 Entre outras serviços no mercado. Seja criativo... 
 
 
 
 
 
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31 DÚVIDAS RECORENTES 
COM RESPOSTAS 
 
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DÚVIDAS FREQUENTES 
 
Selecionamos algumas questões, que muito são feitas para técnicos e 
instaladores de Energia Solar - Veja abaixo: 
 
1. Posso instalar um sistema fotovoltaico em locais sem 
distribuição de energia? 
 
Sim! Os sistemas fotovoltaicos possuem dois formatos básicos: 
ON-GRID: podem ser conectados à rede de distribuição de energia elétrica. 
85% das instalações no Brasil são residenciais conectadas à rede. 
OFF-GRID: podem ser desconectados da rede de distribuição. Em lugares 
onde não há energia elétrica disponível, instalamos sistemas isolados. 
Conectamos os painéis solares nos lugares mais remotos, com a utilização de 
inversores, controladores de carga e baterias de armazenamento. Essa 
modalidade funciona muito bem em áreas rurais, como por exemplo, na 
energização de bombas d’água em lugares remotos. 
 
 
2. Qual a diferença entre energia fotovoltaica e demais 
tecnologias solares? 
 
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A tecnologia fotovoltaica é diferente da tecnologia de aquecimento. A energia 
fotovoltaica gera energia elétrica que pode ser utilizada em todos os 
aparelhos elétricos da sua residência. Já os equipamentos solares de 
aquecimento, possibilitam economia, apenas em aparelhos de aquecimento 
de água (chuveiros, torneiras elétricas, etc.). 
O sistema fotovoltaico produz energia elétrica a partir da luz do sol, 
enquanto o sistema de aquecimento aquece a água através do calor emitido 
pelos raios solares. São tecnologias totalmente diferentes. Entretanto, 
recomendamos a combinação de ambas para proteção do meio ambiente e 
economia. 
 
3. Qualquer pessoa pode investir em um sistema 
fotovoltaico? 
 
Sim! Qualquer pessoa que utilize a rede elétrica e quer economizar e se 
beneficiar das vantagens de uma fonte limpa e inesgotável de energia. 
 
4. Por que devo investir em um sistema fotovoltaico? 
 
Porque o INVESTIMENTO é extremamente vantajoso. Além de economia 
financeira, você gerará sua própria energia sem depender de hidroelétricas e 
outras fontes. Investirá em uma energia inesgotável e limpa. 
Você ficará livre da inflação que incide sobre a Energia fornecida pelas 
concessionárias anualmente. As placas fotovoltaicas têm garantia de fábrica 
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de 25 anos. Em pouco tempo você paga o seu sistema fotovoltaico e fica livre 
de altíssimas mensalidades de energia elétrica. 
Você terá uma valorização média imediata de 8% do valor do imóvel. Se você 
comprasse um carro financiado a juros bancários, por exemplo, teria gastos 
com a mensalidade, manutenção, combustível, impostos e a desvalorização 
do carro. Porém, ao investir num sistema fotovoltaico seu dinheiro investido 
volta pra você. 
Você agregará valor social ao seu comércio ou empresa. Seus vizinhos 
residenciais apreciarão sua iniciativa como alguém que está além do seu 
tempo, investindo no futuro de sua família, economizando dinheiro e 
protegendo o meio ambiente através de um sistema fotovoltaico. 
 
 
 
 
 
 
Além disso, basta o investidor ter uma visão de médio prazo. As pessoas que 
investem em sistemas fotovoltaicos geralmente são inovadoras, com forte 
espírito empreendedor, visão de futuro e preocupam-se com a 
sustentabilidade ambiental. Elas sabem que o dinheiro será recuperado em 
pouco tempo e depois disso, ficarão livres das concessionárias distribuidoras 
de Energia Elétrica. 
 
 
 “Você nunca alcança o sucesso verdadeiro a menos que 
você goste do que está fazendo” 
(Dale Carnegie) 
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5. Qual é a economia média que um sistema fotovoltaico 
gera? 
 
A economia pode chegar a 100%. Todavia, cada projeto é personalizado e 
especifico. Não pode descrever um preço padrão, pois cada projeto depende 
variáveis como: valor do Kw/h da região, posição do telhado em relação ao 
sol, inclinação das placas, cálculos matemáticos, sombreamentos, posição 
geográfica, demanda de consumo, etc. 
É possível proporcionar um projeto específico para cada necessidade 
energética. Dependendo do valor que investirá, o cliente solar poderá 
economizar todo o valor gasto na compra de energia. A intenção é sempre 
oferecer a solução econômica para os clientes. 
A pergunta que você poderia fazer é essa: se todo o valor gasto com energia 
elétrica dos últimos 25 anos fosse aplicado em poupança, quanto eu teria 
economizado? A resposta a essa questão é o argumento final para você 
contratar, hoje mesmo, o seu sistema fotovoltaico. 
 
6. O sistema é capaz de suprir 100% da minha demanda 
energética? 
 
Sim! O sistema pode suprir toda sua necessidade diária, enquanto está ativo 
durante o dia. Graças à resolução 482 da ANEEL. 
 
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7. O que é a resolução 482 da ANEEL? 
 
É a oportunidade de acumular créditos energéticos na concessionária. Por 
exemplo, se a geração de energia do seus sistema é maior que o consumo, a 
concessionária guardará os créditos excedentes em sua conta. Esses créditos 
de Kw/h poderão ser utilizados em qualquer imóvel que tenha conta de 
energia em seu nome. Abaixo, segue a normatização legislativa que regula a 
mini e micro produção de energia, além de viabilizar a compensação de 
créditos energéticos. 
“A diretoria da Agência Nacional de Energia Elétrica (ANEEL) aprovou o 
aprimoramentos na Resolução Normativa nº 482/2012 que criou o Sistema de 
Compensação de Energia Elétrica, permitindo que o consumidor instale 
pequenos geradores (tais como painéis solares fotovoltaicos ou 
microturbinas eólicas, entre outros) em sua unidade consumidora e troque 
energia com a distribuidora local com objetivo de reduzir o valor da sua 
fatura de energia elétrica. 
Segundo as novas regras, que começam a valer a partir de 1º de março de 
2016, será permitido o uso de qualquer fonte renovável, além da cogeração 
qualificada, denominando-se microgeração distribuída a central geradora 
com potência instalada até 75 quilowatts (KW) e minigeração distribuída 
aquela com potência acima de 75 kW e menor ou igual a 5 MW (sendo 3 MW 
para a fonte hídrica), conectadas na rede de distribuição