SLIDES AULA 6 CONTABILIDADE E ANÁLISE DE CUSTOS

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CONTABILIDADE E 
ANÁLISE DE CUSTOS
Prof(a). Ma. Célia Martelli Biazebete
ANÁLISE CUSTO-VOLUME-LUCRO
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 Alavancagem Operacional
 Formação de Preço de Venda
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A alavancagem operacional é utilizada para projetar os 
resultados de uma empresa diante de diversos níveis de 
atividade de produção e de vendas desde que sejam mantidas 
as demais variáveis como, margem de contribuição e total 
dos custos e despesas fixos etc. 
(OLIVEIRA E PEREZ JR. 2009). 
ALAVANCAGEM OPERACIONAL
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 Lucro operacional resulta das atividades normais de produção e venda 
de uma empresa.
O que aconteceria se a empresa aumentasse ou diminuísse seu 
número de vendas sem com isso aumentar sua estrutura.
O lucro aumenta se houver o aumento das vendas, mas seus custos e 
despesas fixos não aumentarem.
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ALAVANCAGEM OPERACIONAL
Uma empresa apresenta os seguintes dados de vendas e resultado:
90 unidades 100 unidades 110 unidades
Receitas de vendas 9.000,00 10.000,00 11.000,00
(-) Custos e despesas variáveis 3.600,00 4.000,00 4.400,00
(=) Margem de Contribuição 5.400,00 6.000,00 6.600,00
(-) Custos e despesas fixos 3.000,00 3.000,00 3.000,00
(=) Lucro Operacional 2.400,00 3.000,00 3.600,00
Variação da quantidade em % (-) 10% (+) 10%
Variação do lucro em % (-) 20% (+) 20%
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Podemos calcular o Grau de Alavancagem Operacional com a seguinte formula: 
Podemos observar que no exemplo o percentual no lucro foi de 20% e o 
percentual de volume (qtde) foi de 10%.
ALAVANCAGEM OPERACIONAL
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O preço adequado de venda de um produto ou 
serviço junto ao mercado depende do equilíbrio entre 
o preço de mercado e o valor calculado, em função 
dos seus custos e despesas. 
(CREPALDI e CREPALDI, 2017)
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FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
Para definir o preço de venda deve considerar dois aspectos:
• Mercadológico: o preço de venda deverá estar próximo do 
praticado pelos concorrentes diretos da mesma categoria de 
produto e qualidade. 
• Financeiro: o preço de venda deverá cobrir o custo direto da 
mercadoria/produto/serviço vendido, as despesas e gerar lucro.
(CREPALDI e CREPALDI, 2017) 
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FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
Para fixar preço de venda de um produto é necessário conhecer:
 Os custos de fabricação (ou o valor pago ao fornecedor);
As despesas de venda e as necessárias para administrar e 
financiar o negócio;
A margem de lucro que se deseja obter com a venda.
PREÇO DE VENDA = CUSTOS + DEPESAS + LUCRO
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FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
PREÇO DE VENDA COM BASE NO CUSTO
Mark-up consiste em uma margem, geralmente expressa na forma de 
um índice ou percentual, que é adicionada ao custo dos produtos. 
Preço de venda = Custo / Mark-up (Mark-up divisor)
Preço de venda = Custo x Mark-up (Mark-up multiplicador)
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FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
Mark-up divisor = (100% - (% Impostos + % DV + % DF + % Lucro)) / 100%
Mark-up multiplicador = 1 / marku-up divisor
FÓRMULAS:
Onde:
- % Impostos = Impostos incidente sobre a venda
- % DV = Despesas variáveis (comissão dos vendedores, frete)
- % DF = Despesas fixas (administrativas, financeiras, etc.)
- % Lucro = Lucro desejado pela empresa
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FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
Exemplo
ICMS................................................. 18%
PIS ................................................... 0,65%
COFINS ........................................... 3%
Comissões sobre vendas................. 2%
Despesas de vendas........................ 7%
Despesas administrativas ................ 5%
Lucro antes do IR ............................. 15%
Custo do produto (unidade) .............. R$ 30,00
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FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
Nesse caso, temos os seguintes Mark-up:
•Divisor: (100% - 50,65%) / 100% = 0,4935
•Multiplicador: (1 / 0,4935) = 2,026342
•Utilizando o Mark-up divisor:
Preço de venda = Custo / Mark-up divisor
Preço de venda = 30,00 / 0,4935
Preço de venda = R$ 60,79
•Utilizando o Mark-up multiplicador:
Preço de venda = Custo x Mark-up multiplicador
Preço de venda = 30,00 x 2,026342
Preço de venda = R$ 60,79
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Preço de venda a vista 60,79
(-) ICMS (18%) 10,94
(-) PIS (0,65%) 0,40
(-) CONFIS (3%) 1,82
(=) Preço de venda sem impostos 47,63
(-) Comissões sobre as vendas (2%) 1,22
(=) Preço de venda líquido 46,41
(-) Custo 30,00
(=) Margem de lucro bruto 16,41
(-) Despesas de vendas (7%) 4,26
(-) Despesas administrativas (5%) 3,04
(=) Lucro antes do IR (15%) 9,11
FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
REFERÊNCIAS
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BORNIA, Antonio Cezar. Análise gerencial de custos: aplicação em 
empresas modernas. 3 ed. São Paulo: Atlas, 2010.
CREPALDI, Aparecido S., CREPALDI, Simões. Contabilidade de 
Custos, 6ª edição. Atlas, 2017
MEGLIORINI, Evandir. Custos: análise e gestão. 3 ed. São Paulo: 
Pearson Prentice Hall, 2012.
OLIVEIRA, Luís Martins., PEREZ JUNIOR, José Hernandez. 
Contabilidade de custos para não contadores, 4. ed. São Paulo: 
Atlas, 2009.
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Obrigada!
Célia Martelli Biazebete
Contatos: celiamartelli@gmail.com