TRABALHO DESAFIO PROFISSIONAL 2º PERIODO 1º BIMESTRE.
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TRABALHO DESAFIO PROFISSIONAL 2º PERIODO 1º BIMESTRE.

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE APOIO PRESENCIAL CERES/GO

CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS

ANDERSON GOMES GONÇALVES 		RA: 8951164285.
PAULA RIBEIRO CARVALHO 				RA: 8363798706.
RAQUEL GOMES DA SILVA SOUZA 		RA: 8904130568.
TIAGO POLICENA MARTINS				RA: 8745160943.
VIVIANE CASTRO LISBOA				RA: 9576423960.
VALDÊNIA HELEN DO ESPÍRITO SANTO PEREIRA. RA: 9689455474.
WÉRICA FABIÚLA DA SILVA FERNANDES 		RA: 8361803139.

DESAFIO PROFISSIONAL
TEORIA GERAL DA ADMINISTRAÇÃO E ECONOMIA.

TUTOR PRESENCIAL: LEONARDO

CERES/GO
2014

INTRODUÇÃO

	No Brasil e no mundo as empresas familiares são um tipo de organização que predomina no mercado, independente de seu porte. Algumas delas talvez nunca cresçam ao ponto de serem passadas para próximas gerações, ou serem passadas de gestão familiar para gestão profissional corporativa, mas muitas delas passaram ou passarão por este processo. Na grande maioria dos casos, a transição de gestão familiar para profissional é um dos pontos principais para a sobrevivência e continuidade da empresa, O objetivo deste trabalho é apresentar alternativas para o processo de sucessão da gestão da Indústria de Bebidas Pira, diagnosticando competências e habilidades para definir o perfil do profissional para condução de sua Diretoria Geral e encaixar os perfis dos familiares nos cargos subseqüentes de Diretor Comercial e Industrial, e, Diretor Administrativo e Financeiro.
	 Neste trabalho os filhos do Dr. João, atual Diretor Geral da Indústria de Bebidas Pira, serão avaliados e encaixados nos perfis necessários para a continuidade do negócio, ponderando suas competências, habilidades e deficiências de competência para que consigam cumprir com o objetivo principal que é alavancar o negócio da família mudando o formato de gestão empírico para um modelo eficaz de gestão.
	Será feito a proposta de uma nova organização hierárquica para um melhor desenvolvimento dos setores que passaram por mudanças ao longo da consultoria para um melhor aproveitamento das capacidades de todos os colaboradores da empresa.

DIAGNÓSTICO DE COMPETÊNCIAS.

	Conhecimento do negocio - atividade da empresa
	
	Habilidade individual - Saber fazer.

	
	
	
	
	
	
	

	Conhecimento
	Paulo
	Iran
	
	Conhecimento
	Paulo
	Iran

	Know How
	x
	-
	
	Aplicar conhecimento
	-
	x

	Aprender novos conhecimentos
	x
	-
	
	Trabalho em equipe
	x
	-

	Transmitir e compartilhar conhecimento
	-
	x
	
	Liderança
	x
	-

	Aprofundar conhecimento
	-
	x
	
	Motivação
	x
	-

	Aplicar conhecimento
	x
	-
	
	Comunicação
	x
	x

	
	
	
	
	
	
	

	Julgamento do negocio - Saber analisar
	
	Atitude - Capacidade de Empreender

	
	
	
	
	
	
	

	Conhecimento
	Paulo
	Iran
	
	Conhecimento
	Paulo
	Iran

	Ter espírito critico
	-
	x
	
	Assumir riscos
	x
	-

	Julgar os fatos
	-
	x
	
	Foco e resultados
	x
	-

	Definir Prioridades
	x
	x
	
	Agente de Mudança
	x
	-

	Ponderar com equilíbrio
	x
	x
	
	Inovador
	x
	-

	Visão macro a respeito do negocio
	-
	x
	
	Realização
	-
	x

Legenda: (x) Competências e habilidades. (-) Deficiência de competência.

HABILIDADES QUE SÃO DEFICITÁRIAS E PRECISAM SER APRIMORADOS OS FUTUROS GESTORES DA EMPRESA.
	Conhecimento do negocio - atividade da empresa

	
	
	
	

	Conhecimento
	Paulo
	Iran
	Competências e habilidades deficitárias

	Know How de cadeia produtiva
	x
	-
	Iran não tem grande conhecimento do negocio.

	Aprender novos conhecimentos
	x
	-
	Iran não busca novos métodos mais eficientes.

	Transmitir e compartilhar conhecimento
	-
	x
	Paulo não tem paciência para ensinar e treinar.

	Aprofundar conhecimento
	-
	x
	Paulo e um generalista enquanto Iran busca ser especialista

	Aplicar conhecimento
	x
	-
	Paulo sempre busca uma segunda opinião para garantir-se

	
	
	
	

	Julgamento do negocio - Saber analisar

	
	
	
	

	Conhecimento
	Paulo
	Iran
	Competências e habilidades deficitárias

	Ter espírito critico
	-
	x
	Paulo e muito emocional e passional.

	Julgar os fatos
	-
	x
	Paulo age intuitivamente e seguindo o "coração".

	Definir Prioridades
	x
	x
	Ambos têm senso de urgência.

	Ponderar com equilíbrio
	-
	x
	Paulo se descontrola emocionalmente.

	Visão macro a respeito do negocio
	x
	-
	Iran tem visão mais encurtada da empresa.

	
	
	
	

	Habilidade individual - Saber fazer.

	
	
	
	

	Conhecimento
	Paulo
	Iran
	Competências e habilidades deficitárias

	Aplicar conhecimento
	-
	x
	Paulo tem dificuldades de aplicar conhecimento. 

	Trabalho em equipe
	x
	-
	Iran tem dificuldade em trabalhar em equipe.

	Liderança
	x
	-
	Iran não sabe liderar e ter empatia.

	Motivação
	x
	-
	Iran tem baixo nível de capacidade de motivar seus colaboradores.

	Comunicação
	x
	x
	Ambos sabem comunicar-se bem com seus colaboradores.

	
	
	
	

	Atitude - Capacidade de Empreender

	
	
	
	

	Conhecimento
	Paulo
	Iran
	Competências e habilidades deficitárias

	Assumir riscos
	x
	-
	Iran e racional e assume menos riscos.

	Foco e resultados
	x
	-
	Iran não busca a quantidade e sim qualidade, muitas vezes Prejudicando os resultados.

	Agente de Mudança
	x
	-
	Iran e resistente a mudanças.

	Inovador
	x
	-
	Iran tem dificuldade com coisas novas.

	Auto realização
	-
	x
	Paulo fica entediado rapidamente com as situações.

Legenda: (x) Competências e habilidades. (-) Deficiência de competência.
ANÁLISE E JUSTIFICATIVA DE MUDANÇA DA EMPRESA.

Desde sua fundação até os dias de hoje, os mercados mudaram e a competição tornou-se mais acirrada. O perfil do consumidor moderno, agora imerso em redes sociais podendo compartilhar informações em tempo real transformaram o panorama de comunicação entre empresas e clientes. Perfis de consumo bem como segmentação de mercados podem ser pesquisados nesse novo meio de conhecer o cliente, seus desejos, anseios e necessidades. Dr. João vem administrando a empresa de forma empírica e muitas vezes pouco eficiente nos desafios de hoje. Ambos os filhos não possuem conhecimentos técnicos em administração o que levaria novamente a uma administração empírica da empresa.
Analisaremos então como é o mercado de bebidas, especialmente cachaça e conhaque. A empresa do Dr. João atinge um público de classe B, C e D. As bebidas de classe B possuem uma maior margem de lucro com demanda praticamente constante uma vez que a empresa pouco faz campanhas publicitárias para esse produto por considerar um mercado inelástico. Já as bebidas de classe inferiores C e D possuem uma menor taxa de lucro, porém um volume maior em vendas. O grande desafio desse produto é manter-se com uma boa fatia de mercado visto que é um mercado bem concorrido com várias outras marcas a preços bem competitivos. Nesse mercado os consumidores não são fieis à marca e substituem o produto por outro semelhante de maneira rápida. Uma pequena variação no preço das bebidas nessa faixa de mercado também implica em grande perda de consumidores visto que o contrario também é válido, se houver uma queda nos preços o consumo aumenta podendo-se analisar bem o efeito oferta/demanda.
Nessas faixas de mercado a empresa sofre com a falta de eficiência (Dr. João liderava a empresa de forma empírica) e baixa produtividade.

No que diz respeito à empresa, seu maquinário é novo, com boa manutenção e os colaboradores contam com ótimas instalações e ambiente de trabalho. Possui uma estrutura inchada com linhas de comando lentas e departamentalização arcaica para o modelo de negócio. Novos desafios já estão lançados aos novos administradores e com certeza outros virão.

Tendo em vista o perfil de cada Paulo e Iran, devemos encarar da seguinte forma a sucessão da empresa. Ambos devem buscar conhecimentos técnicos para gerir a empresa de forma a buscar uma melhor eficiência e assim serem treinados