Aula01_Organismos Internacionais

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Curso de Tecnologia em Logística 
 Disciplina: Comércio Exterior cicero.silva@fatec.sp.gov.br Telefone: 98856-0712
Prof. Msc. Cícero Soares da Silva
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Órgãos de apoio ao comércio internacional
Organismos comerciais internacionais: GATT, OMC, CCI;
Canais de distribuição: Traders, Agentes, Trading Companies, Off Shore, Feiras e Exposições
Paraísos fiscais e joint ventures
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Organismos de cooperação financeira
Fundo Monetário Internacional;
Banco Internacional de Reconstrução e Desenvolvimento;
Organização Mundial do Comércio;
Câmara de Comércio Internacional
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Fundo Monetário Internacional
Conferência de Bretton Woods, 1944;
Promover a cooperação monetária entre os signatários, como órgão de consulta para problemas monetários;
Facilitar a expansão e crescimento do comércio;
Promover a estabilidade cambial.
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Banco Internacional de Reconstrução e Desenvolvimento
Promover o crescimento de regiões e países de menor desenvolvimento relativo;
Fornece créditos a médio e longo prazos;
Capta recursos internacionais para investi-mentos produtivos em países emergentes;
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General Agreement on Tariffs and Trade - GATT
A falência da OIC e a omissão dos EUA;
Genebra 1947, criação do Acordo Geral;
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Organização Mundial de Comércio - OMC
Promoção de negócios multilaterais;
Criar mecanismos para solução de controvérsias;
Estabelecer regras gerais de comércio;
Fórum arbitral para julgamento de conflitos.
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Câmara de Comércio Internacional
Definir e estabelecer regras gerais de comércio;
Fórum arbitral para resolver conflitos
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 Integração Econômica Multinacional e Marketing Mundial
Quatro Estratégias básicas para ingresso no mercado internacional
1 - Exportação direta ou indireta:
indireta: componentes de outros produtos
direta: vendas na forma final de produção
2 - Licenciamento para o exterior:
permite a uma empresa similar estrangeira produzir e distribuir suas mercadorias ou usar suas marcas, patentes ou processo.
3 - Trading companies:
Empresas não fabricantes mas especializadas em comercialização
4 - Joint ventures
Compartilhamento de riscos, custo e administração com um parceiro no país estrangeiro
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Canais de distribuição
Trader;
Agente;
Off Shore;
Feiras e exposições internacionais;
Trading companies;
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Trader
Vendas de uma empresa no exterior ;
Perfil:
Conhecimento do idioma do país em que trabalha;
Diplomacia;
Ética;
Conhecimento da empresa, dos clientes e do negócio.
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Agente
Contratado no exterior (normalmente pessoa jurídica);
remuneração por comissão; 
os custos são menores que os do trader;
Tipos: comissionado, distribuidor, de compradores e de vendedores
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Off shore ou coligadas
Empresas instaladas no exterior e coligadas com empresas nacionais. São agentes, repre-sentantes, responsáveis por vendas, etc.
Normalmente são instaladas em paraísos fiscais e devem obedecer à legislação desses países.
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Feiras e exposições internacionais
Divulgar marcas, produtos, serviços, desenvolver negociações;
Oportunidade de conhecer a concorrência e seus produtos ou serviços;
Oportunidade de encontrar todos os produtos concorrentes, sucedâneos e similares.
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Trading Company
Empresas dedicadas à aquisição de produtos em território nacional, com o objetivo exclusivo de exportar;
A produção não faz parte do seus contrato social;
Trabalha com cargas consolidadas
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Requisitos das trading
Constituída sob a forma de S/A
1/3 de ações nominativas(com direito a voto) e 2/3 restantes com ou sem direito a voto;
Registro na SECEX;
Registro na Secretaria da Receita Federal
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Vantagens de operar com trading
Não há custos de pesquisa de mercado;
Redução de despesas para elaboração do processo de exportação;
Garantia de recebimento da venda (em moeda nacional)
Recebem os mesmos incentivos de financiamento das exportações e isenção de tributos.
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Participação nas exportações
No Brasil a participação das trading companies na pauta de exportações é de 5,9%;
Cerca de 90% das exportações do Japão são feitas por trading companies;
As dificuldades no caso do Brasil são mais culturais do que de incentivos do governo.
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Paraísos fiscais
Menor carga tributária sobre lucros e rendimentos;
Mão de obra qualificada e especializada, boa infra-estrutura e estabilidade econômica.
Pouco controle da circulação de moeda estrangeira no seu território;
Ilhas Caymann, Ilhas Bahamas, Ilha da Madeira, Luxemburgo, Uruguai, Panamá e Mônaco.
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Joint venture
Associação de capitais de risco, esforços e risco em conjunto;
União de um ou mais parceiros comerciais com um objetivo comum. Aliança estratégica entre dois ou mais parceiros comerciais;
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Vantagens de um joint venture
Conhecimento da região ou mercado;
Matéria prima e mão de obra;
Mão de obra qualificada;
Contribuição de capital e diluição de riscos;
Tributação reduzida;
Acesso a empréstimos e financiamentos.
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Cuidados que se deve ter
Informações sobre os sócios;
Informações sobre remessa de lucros e dividendos para o exterior;
Informações sobre taxação de capitais de risco;
Licença para trabalhar;
Autorização e garantia de funcionamento.