GESTÃO DO EMPREENDEDORISMO_PARTE I

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Unidade I
GESTÃO E EMPREENDEDORISMO
Prof. Maurício Felippe Manzalli
1 - Espírito Empreendedor
Empreendedor = imprendere
Quem decide efetuar tarefa difícil e laboriosa;
Quem coloca em execução;
Relacionado a pessoas realizadoras, que mobilizam recursos e correm riscos para iniciar organizações de negócios;
1 - Espírito Empreendedor
Ser Empreendedor requer: 
Troca: Empregado x Empregador
Conhecer: dificuldades
 x
 recompensas
Distinguir: vontade x aptidão
1 - Espírito Empreendedor: 
mito e realidade
Empreendedores nascem feitos?
Embora nasçam com certa inteligência, vontade de criar e energia, sua formação depende da acumulação de habilidades relevantes, experiência, contatos.
1 - Espírito Empreendedor: 
mito e realidade
Qualquer um pode começar um “negócio”?
Pode. Fazer o “negócio” sobreviver é outra questão
É necessário identificar a diferença entre ideia e oportunidade
1 - Espírito Empreendedor: 
mito e realidade
Dinheiro é o fator mais importante para montar uma empresa?
Somente será importante se combinado com outros elementos.
1 - Espírito Empreendedor: 
mito e realidade
Empreendedores não tem chefes e são completamente independentes?
Todo mundo é chefe do empreendedor. O que ele pode é decidir/escolher as exigências a atender, e quando.
1 - Espírito Empreendedor: 
mito e realidade
Empreendedores devem ser jovens e cheios de energia?
Idade não é barreira. O importante é possuir conhecimento relevante, experiências e contatos.
Empreendedores trabalham mais do que executivos de grandes companhias?
Sim e/ou não.
1 - Espírito Empreendedor:
mito e realidade
Empreendedores são “lobos solitários”?
Para ser bem sucedido deve ter liderança, construir equipes de trabalho e manter ótimos relacionamentos;
1 - Espírito Empreendedor: 
mito e realidade
Empreendedores são jogadores?
São calculadores de riscos.
Tentam influenciar o jogo de probabilidades, frequentemente atraindo outros para dividir os riscos com eles.
1 - Espírito Empreendedor: 
mito e realidade
Qualquer empreendedor com uma boa ideia pode atrair investimentos de risco?
Estudos revelam que empreendedores conseguem persuadir de 1 a 3 investidores num universo de 100.
1 - Espírito Empreendedor: 
mito e realidade
Empreendedores querem show só para eles?
Manter cuidado entre:
Ego x Equipe
1 - Espírito Empreendedor: 
mito e realidade
11 – Empreendedores sofrem com estresse?
Fazer o que gosta
ou
Gostar do que faz
Toda atividade requer:
responsabilidade
prazer e satisfação
Interatividade
Nos dias de hoje:
É preciso pensar menos em emprego e mais em trabalho;
É preciso esquecer o bordão “arrumar um emprego com carteira assinada”;
É necessário pensar em como adquirir conhecimento que venha a gerar valor para os outros;
É necessário pensar em trabalhar em equipe e sair do isolamento;
Todas as alternativas apresentadas correspondem à atualidade;
Resposta
Nos dias de hoje:
É preciso pensar menos em emprego e mais em trabalho;
É preciso esquecer o bordão “arrumar um emprego com carteira assinada”;
É necessário pensar em como adquirir conhecimento que venha a gerar valor para os outros;
É necessário pensar em trabalhar em equipe e sair do isolamento;
Todas as alternativas apresentadas correspondem à atualidade;
2 – Definição de Empreendedor?
Essência de um empresário de sucesso:
Buscar por novos negócios e oportunidades;
Preocupação sempre presente na melhoria;
Otimismo, sempre;
O que fazer, então, para descobrir e aprimorar o caminho do sucesso?
2 – Definição de Empreendedor?
Comportamento
persisto quando os outros me dizem que não pode ser feito?
gosto de ser capaz de tomar minhas próprias decisões no trabalho?
posso aceitar falhas, mas não admito a derrota?
empenho-me em usar erros do passado como processos de aprendizado?
acho que respostas a problemas vêm intuitivamente?
mas...............
2 – Definição de Empreendedor?
Empreendedorismo: movimento crescente
Estabilidade de emprego
X
Futuro incerto
=
Mudanças de cultura
3 - Planejamento
Decisões ao planejar:
definir objetivo (situação a ser alcançada)
definir um ou mais cursos de ação (caminhos para atingir o objetivo)
definir meios de execução (previsão de recursos necessários para realizar o objetivo)
1 + 2 + 3 = decisões do plano estratégico
3 - Planejamento
Plano estratégico
decisões que afetam posições de longo prazo;
trata-se de um processo de tomada de decisão;
Quando um empreendedor decide iniciar um negócio, a partir de uma ideia de produto ou serviço, já está fazendo um planejamento estratégico.
3 – Planejamento: processo de elaboração
Processo de elaboração de um plano estratégico:
análise da missão e da situação estratégica (onde estamos?)
análise externa (ameaças e oportunidades do mercado)
análise de pontos fortes e fracos da empresa
definição da estratégia (para onde devemos ir?)
3 – Planejamento: processo de elaboração
análise da missão e da situação estratégica (onde estamos?)
natureza do “negócio”
objetivos bem definidos / especialidade
definição do foco de ação
deixar de fazer “experiências”
3 – Planejamento: processo de elaboração
análise externa 
cenário atual da economia e política
condições de mercado
um bom planejamento permite ao empreendedor guiar o seu negócio com mais segurança e alcançar resultados
conhecimento do ambiente externo reduz riscos
3 – Planejamento: processo de elaboração
análise de pontos fortes e fracos 
rever pontos fortes e fracos
(seu, empreendedor e da empresa)
olhar para dentro
procurar adaptação diante de adversidades
procurar segurança
admitir que correrá riscos
identificar benefícios em caso de vitória
identificar risco associado a cada meta
avaliar gravidade e consequências das atitudes tomadas
3 – Planejamento: processo de elaboração
definição de estratégias
	(para onde devemos ir?) 
as empresas são compostas por pessoas que pensam e agem de forma diferente;
não há receita de como e onde obter uma boa administração mas, com certeza, existem formas de ação que podem contribuir para encurtar o período de busca e torná-lo mais produtivo.
Fundamental: INFORMAÇÃO
(base do conhecimento)
Interatividade
Faz parte da estratégia, ou do planejamento estratégico:
Conhecer a natureza do próprio negócio e as potencialidades dos mercados e da empresa;
Procurar visualizar o futuro e se preparar para enfrentá-lo;
Procurar informações sobre economia e política;
Motivar equipe interna na implementação da estratégia;
Todas as alternativas apresentam atitudes a serem tomadas quando da elaboração da estratégia.
Resposta
Faz parte da estratégia, ou do planejamento estratégico:
Conhecer a natureza do próprio negócio e as potencialidades dos mercados e da empresa;
Procurar visualizar o futuro e se preparar para enfrentá-lo;
Procurar informações sobre economia e política;
Motivar equipe interna na implementação da estratégia;
Todas as alternativas apresentam atitudes a serem tomadas quando da elaboração da estratégia.
4 – Características do Empreendedor
Atributos que caracterizam um empreendedor
Capacidade de desenvolver visão;
Capacidade de persuadir terceiros e angariar recursos para concretizar a ideia
4 – Características do Empreendedor
Características comuns a todos os empreendedores
Integridade 
qualidade de caráter
ligada à honestidade e coerência entre princípios e atitudes como base do compromisso com as pessoas e com o negócio
Liderança
capacidade de reunir as forças de um grupo em torno de um objetivo, transformando as pessoas em parceiros, estimulando seu crescimento e dando exemplo para manter a motivação elevada
4 – Características do Empreendedor
Características comuns a todos os empreendedores
Comunicação e relacionamento 
é a capacidade
de expressar de forma clara as próprias ideias e emoções, e também de ouvir os outros;
auxiliar no desenvolvimento da habilidade de conviver e interagir com as outras pessoas;
Senso administrativo
 é a capacidade de agir para prevenir os corrigir problemas decorrentes das variáveis do mercado, reconhecendo e analisando mudanças na economia e no comportamento dos clientes;
4 – Características do Empreendedor
Características comuns a todos os empreendedores
Visão de oportunidade 
talento natural de estar sempre atento ao que acontece ao redor;
é ser capaz de identificar as necessidades dos clientes e transformar num “negócio”;
Motivação
estar sempre disposto e entusiasmado para trabalhar em busca de realização de objetivos
4 – Características do Empreendedor
Características comuns a todos os empreendedores
Organização/planejamento 
todo empreendimento deve ser organizado;
é necessário ter metas, planejar como alcançá-las e controlar os resultados;
acompanhar sistematicamente os custos, as vendas e o desenvolvimento das metas faz parte do dia a dia do empreendedor;
Determinação/perseverança
ser capaz de enfrentar e superar as dificuldades sem se deixar abater, tendo claro que obstáculos podem surgir e vencê-los é a condição para atingir objetivos;
4 – Características do Empreendedor
Características comuns a todos os empreendedores
CRIATIVIDADE / INOVAÇÃO / INICIATIVA
capacidade de buscar soluções novas e adequadas para os problemas;
de estar o tempo todo procurando as melhores formas de atender os desejos do cliente, melhorando a qualidade e reduzindo custos;
ser capaz de, ao perceber um problema ou detectar uma oportunidade, agir rapidamente para solucioná-lo ou aproveitá-la;
Assumir riscos
4 – Características do Empreendedor
Procurar respostas para:
Será que esse tipo de “negócio” é o que eu realmente desejo ?
Tenho vocação e capacidade para gerenciar este “negócio”?
Que produtos e serviços pretendo comercializar?
As pessoas estão interessadas em adquirir o que pretendo vender?
O preço do produto/serviço que pretendo vender é o ideal? 
4 – Características do Empreendedor
Procurar respostas para:
Qual minha capacidade máxima de produção?
Qual meu ponto de equilíbrio?
Qual o local ideal para tocar o “negócio”?
Quem são meus eventuais / potenciais concorrentes?
Etc.
Etc.
Etc.
Interatividade
Não faz parte da característica de um empreendedor:
Habilidade para trabalhar em equipe;
Gosto pela área em que atua;
Saber ouvir pessoas;
Incapacidade de organização e planejamento;
Ter boa comunicação;
Resposta
Não faz parte da característica de um empreendedor:
Habilidade para trabalhar em equipe;
Gosto pela área em que atua;
Saber ouvir pessoas;
Incapacidade de organização e planejamento;
Ter boa comunicação;
5 – Empreendedorismo Corporativo
Empreendedorismo Corporativo
Praticado dentro das organizações
intrapreneurship (intraempreendedorismo)
Relacionado com as questões de concorrência e competitividade das organizações
Relacionado com mudanças
(Preço baixo não é mais sinônimo de sucesso)
	
5 – Empreendedorismo Corporativo
A concorrência requer um comportamento empreendedor - profissionais com iniciativa
profissionais visionários
profissionais sem medo de tentar e que aprendem com os erros
profissionais determinados
profissionais criativos, ousados e capazes de mobilizar recursos e implementar novos negócios dentro do ambiente corporativo
Em suma, profissionais que buscam Vantagem Competitiva
5 – Empreendedorismo Corporativo
Reflexões acerca do conceito de empreendedorismo corporativo
uma boa idéia por si só não se transforma em resultado sem um estudo de viabilidade, um planejamento de implementação, investimentos, ajustes, acompanhamento
muitas vezes um problema grave de organização serve como estopim para a revisão de paradigmas e pressupostos que levam a um processo de ruptura e busca de novos conceitos para aumentar competitividade e eficácia
5 – Empreendedorismo Corporativo
Reflexões acerca do conceito de empreendedorismo corporativo
as empresas descobriram que inovação é gerada por gente e não por tecnologia; portanto, é necessário iniciativas, equipes autogeridas, liderança situacional, descentralização, remuneração variável
permitir que as pessoas tenham a liberdade de conduzir iniciativas pessoais e não só ignorar os fracassos daí decorrentes, mas incentivar o erro como processo de aprendizado
5 – Empreendedorismo Corporativo
Reflexões acerca do conceito de empreendedorismo corporativo
promover uma cultura interna de inovação como fonte de competitividade, evidenciando que as cabeças pensantes dos departamentos de P&D não estão dando conta da demanda por novidades e melhorias nos produtos e serviços oferecidos no mercado
5 – Empreendedorismo Corporativo
Aplicação empresarial do empreendedorismo corporativo
Para termos a ajuda de pessoas a recíproca é necessária
É necessário compartilhar ideias e objetivos
Empowerment (abordagem de projetos de trabalho que objetiva a delegação de poder de decisão, autonomia e participação dos funcionários na administração das empresas).
5 – Empreendedorismo Corporativo
O que é preciso?
Delegar responsabilidades
Liberdade para trabalho / trabalhar
Atividades em grupos
Autoavaliação – empregado e empresa
Mudança de clima organizacional
Interatividade
Indique a alternativa cuja atitude não auxilia no desenvolvimento de um bom empreendedorismo organizacional:
Propor lideranças ao invés de muitos níveis organizacionais;
Gestão com foco nas pessoas;
Incentivo ao clima de recompensas por objetivos atingidos;
Orientação para que as pessoas somente atendam quando solicitadas;
Fazer para dentro da empresa;
Resposta
Indique a alternativa cuja atitude não auxilia no desenvolvimento de um bom empreendedorismo organizacional:
Propor lideranças ao invés de muitos níveis organizacionais;
Gestão com foco nas pessoas;
Incentivo ao clima de recompensas por objetivos atingidos;
Orientação para que as pessoas somente atendam quando solicitadas;
Fazer para dentro da empresa;
ATÉ A PRÓXIMA
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