Empreendedorismo I

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Empreendedorismo 
Prof. José Marques 
Você esta pronto para isto? 
2 
O que é ser empreendedor? 
Empreendedor 
 adj (empreender+dor2) 
 
1 Que empreende. 2 Que se 
aventura à realização de coisas 
difíceis ou fora do comum; 
ativo, arrojado. sm 1 Aquele 
que empreende. 2 Aquele que 
toma a seu cargo uma 
empresa. Dicionário Michaelis Leonardo Da vinci 
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O que é ser empreendedor? 
“O empreendedor é aquele que 
destrói a ordem econômica existente 
através da introdução de novos 
produtos e serviços, pela criação de 
novas formas de organização, ou 
pela exploração de novos recursos e 
materiais... sem inovação, não há 
empreendedores, sem investimentos 
empreendedores, não há retorno de 
capital e o capitalismo não se 
propulsiona.” 
 
Joseph Schumpeter (1949) 
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“Empreendedorismo é a criação 
de valor por pessoas e organizações 
trabalhando juntas para implementar 
uma idéia através da aplicação de 
criatividade, capacidade de 
transformação e o desejo de tomar 
aquilo que comumente se chamaria 
de risco.” Bom Angelo, E.- Revista FAAP -Relatório 
Accenture 
O que é ser empreendedor? 
Henry Ford 
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“É aquele que faz acontecer, se antecipa 
aos fatos e tem uma visão futura da 
organização” 
José Dornelas (2001) 
Ser Empreendedor é mais que 
um fator social, econômico , 
cultural ou psicológico...é uma 
escolha de estilo de vida e 
continuar se desenvolvendo 
continuamente neste estilo ! 
(Blog Português) 
O que é ser empreendedor? 
Empreendedorismo como Desenvolvimento 
O tema empreendedorismo esta 
sendo de grande aplicação nos tempos 
atuais de procura pela inovação 
criativa na busca de novas 
soluções competitivas para o 
mundo organizacional. 
O conceito de empreendedorismo já 
se revelava quando Marco Polo, 
buscava suas grandes ações em 
terras distantes e Thomas 
Edison, buscava mecanismos para 
realizar suas pesquisas sobre a 
eletricidade. (Dornelas.J/ 2001) 
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Empreendedorismo como Desenvolvimento 
EUA 
 
• População 
• Território (produtivo) 
• Recursos Minerais 
• Parque industrial 
• Nível intelectual 
• Agricultura 
• Capitalismo 
 
URSS 
 
• População 
• Território (produtivo) 
• Recursos Minerais 
• Parque industrial 
• Nível intelectual 
• Agricultura 
• Socialismo 
 
O aconteceu em 50 anos após a Divisão do Mundo... 
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O empreendedor 
Em qualquer definição de 
empreendedorismo encontram-se, 
pelo menos, os seguintes aspectos 
referentes ao empreendedor: 
 
• Iniciativa para criar/inovar e 
paixão pelo o que faz; 
 
• Utiliza os recursos disponíveis de 
forma criativa transformando o 
ambiente social e econômico onde 
vive; 
 
• Aceita assumir os riscos e a 
possibilidade de fracassar 
 
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• O empreendedor tem um “modelo” 
que o influencia. 
 
• Tem iniciativa, autonomia, 
autoconfiança, otimismo, 
necessidade de realização. 
 
• O fracasso é visto como um 
resultado. 
 
Quem é o empreendedor? 
•Energia. 
 
•Luta contra padrões impostos. 
Diferencia-se 
 
•Tende a Ocupar Espaços 
vazios deixados por outros 
Morongo - Mormaii 
CAOA - Hyundai 
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Quem é o empreendedor? 
• Tem forte intuição. Como no esporte, 
o que importa não é o que se sabe, 
mas o que se faz. 
 
• Comprometimento. Ele crê no que 
faz. Orientado para resultados. 
 
• Trabalhador incansável. 
 
• Sonhador realista. É racional,em seus 
planejamentos (esquerdo); mas 
também é visionário e criativo 
(direito) 
 
• Líder. Sistema próprio de relações 
com empregados. “Líder de banda” . 
 
Richard Branson 
Cazé Peçanha 
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• Rede de relações bem definida e 
gerenciada. 
 
• Cultiva a imaginação e aprende a 
definir visões. 
 
• Conhecimento do 
negócio;Traduz os seus 
pensamentos em ações. 
Quem é o empreendedor? 
• Orientado para resultado. 
Orientado para o futuro. 
 
• Dinheiro como uma das 
medidas de desempenho. 
Eliezer e Eike Batista 
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Precisa de um pouco de inspiração? 
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• Aprende a partir do que faz. Aprendem 
indefinidamente; Método próprio 
 
• Emoção e afeto são determinantes para explicar o 
seu interesse ; 
 
• Internalidade; Controle do comportamento das 
pessoas; A Empresa é um sistema social que gira em 
torno do empreendedor. 
 
• Assume riscos moderados. 
 
• Inovador, Criativo (alta tolerância a Incertezas e 
ambigüidade) 
 
Desenvolvendo seu empreendedorismo 
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Alta 
Inventor Empreendedor 
Funcionários 
A grande 
Maioria 
Gerente, 
Administrador 
Criatividade e 
Inovação 
Baixa 
Alta 
Habilidades gerenciais e 
know-how em business 
Desenvolvendo seu empreendedorismo 
David Portes 
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Tipos de empreendedores* 
• Nato 
• Que aprende (inesperado) 
• Serial 
• Corporativo 
• Social 
• Necessidade 
• Herdeiro (sucessão familiar) 
• “Normal” (planejado) 
 
*Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prática. Rio de Janeiro: Campus, 2007. 
Cristiana Arcangeli 
Luiza Helena Trajano 
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O que muda na vida de quem passa de 
empregado para empreendedor? 
• Insegurança quanto à renda mensal 
• Mudança nas relações familiares 
• Maior responsabilidade 
• As coisa param em mim. Tenho que tomar 
uma decisão 
• Dirigir pessoas 
• Lidar com ampla rede de pessoas. 
• Gerenciar interdependência com 
fornecedores, clientes, etc. 
• Lidar com a incerteza diária 
• Novo estilo de vida 
• Ego está vinculado ao negócio 
• O status social está vinculado ao negócio 
Steve Jobs 
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• Recursos vêm por último 
• Gerenciar o fluxo de caixa 
• Atenção ao ciclo de vendas 
• Foco x Diversificação 
 
Os principais erros de quem empreende ... 
(como evitar) 
• Empreendedores não 
ganham escala; 
• Agilidade x Controle; 
• Ansiedade por resultados; 
• Entendimento do processo 
empreendedor Coco Chanel 
Silvia “Desing” 
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O que as empresas buscam cada vez mais, mas encontram 
dificuldades em encontrar, são executivos e colaboradores 
que tenham postura de dono de negócio. 
 
O nome de guerra desta tendência na Gestão Empresarial é 
intra-empreendedorismo" ou "intrapreneuring". 
Intra-Empreendedores 
“Intra-empreendedores são aqueles que 
assumem a responsabilidade pelas 
inovações dentro de uma organização, 
assim se define o perfil do 
profissional mais cobiçado pelas 
empresas atualmente” 
 
 Gifford Pinchot III,USA (Harvard ; J Hopckins) 
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Empreendedor Intraempreendedor 
Usa capital Próprio ou de 
Terceiros 
Usa o Capital da Empresa 
Cria toda a estrutura 
operacional 
Usa a estrutura operacional da 
Empresa 
Maior poder de ação sobre o 
ambiente 
Maior dependência das 
características da cultura 
corporativa 
Fracasso parcial significa 
perda de $ 
Fracasso parcial significa 
apenas erro e realinhamento do 
projeto 
Fracasso total significa falência 
Fracasso total significa aborto 
do projeto e, no máximo, 
demissão 
Ele é o chefe 
Ele se reporta a um (ou mais) 
chefe (s) 
Monta sua própria equipe 
É obrigatório se relacionar com 
que já está na empresa 
99 “Nãos” e 1 “Sim”: 
Oportunidade de Sucesso!!! 
99 “Sins” e 1 “Não”; Fracasso!!! 
Salário? Depende... Salário? Líquido e certo... 
GEEI – GRUPO DE EXCELÊNCIA - EMPREENDEDORISMO E INOVAÇÃO – CRA-SP 2006 
Algumas Características do 
Empreendedor X Intraempreendedor: 
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Intra-Empreendedores 
 
1. Trabalhe todos os dias disposto 
a ser despedido; 
 
2. Realiza qualquer trabalho 
necessário para que o projeto 
resulte, independente de sua 
função; 
 
3. Partilha crédito pelo trabalho 
bem feito juntamente seuscolegas de trabalho; 
 
4. Lembre-se sempre que é mais 
fácil pedir desculpa do que pedir 
permissão; 
 
5. Peça conselhos antes de pedir 
por recursos; 
 
 
 
 
6. Construa uma equipe de 
sucesso, e segue a sua intuição; 
 
 
7. Constrói cooperação por uma 
idéia; 
 
 
8. Nunca aposte numa corrida a 
não ser que corra nela; 
 
 
9. É honesto para com os seus 
objetivos, mas realista quanto aos 
meios para os atingir; 
 
10. Honra os seus patrocinadores 
ou apoiadores. 
 Pinchot,III ; Gifford; USA 
Os 10 mandamentos do Intra-Empreendedores 
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Intra-Empreendedores 
Você é um Intraempreendedor ? 
Reflita e responda: 
 
. Não tenho olhos apenas para a minha área, mas 
para a companhia como um todo.? 
 
. Tenho paixão tanto pelo trabalho como pela 
empresa onde atuo? 
 
. Implanto projetos com começo, meio e fim? 
 
. Compartilho conhecimento e aprendizado? 
 
. Vejo em mudanças e crises uma oportunidade 
de aprender e crescer? 
 
. Eu busco menos saber fazer, mais criar o que 
fazer? 
 
 
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• Experiência anterior no ramo: VERDADE 
 
• Idéia desenvolvida na garagem: MITO 
– criatividade não é tudo 
 
• Relacionamento/networking: VERDADE 
 
Mitos & Verdades sobre 
Empreendedores 
(Fonte: livro “Empreendedorismo na Prática”) 
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• Sorte: MITO 
 
 
 
• Planejamento: VERDADE 
– intuição x planejamento 
 
 
• Risco calculado: VERDADE 
 
 
 
Mitos e verdades 
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• Ganhar dinheiro: MITO 
 
 
• Trabalhar menos: MITO 
 
 
 
• Usar os próprios recursos: VERDADE 
 
Mitos e verdades 
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• Família empreendedora: VERDADE 
 
 
• Empreendedor nato: MITO 
 
 
• Ter sócios não é bom: MITO 
– sócios são essenciais e complementam 
Mitos e verdades 
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O que eles/elas buscam... 
Ou Será todos nós? 
Realização de seus sonhos 
TODOS NÓS !!!!! 
Alunos ADM / PJ – 3º Pq de Empreendimentos da Juventude 
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Gerenciar 
o negócio 
estilo de gestão 
fatores críticos de 
 sucesso 
identificar problemas 
 atuais e potenciais 
implementar um 
 sistema de controle 
profissionalizar a 
 gestão 
entrar em novos 
 mercados 
Identificar e 
avaliar a 
oportunidade 
criação e abrangência 
 da oportunidade 
valores percebidos e 
 reais da oportunidade 
riscos e retornos da 
 oportunidade 
Oportunidade X Habilidades 
e metas pessoais 
situação dos competidores 
Determinar e Captar 
os recursos 
necessários 
recursos pessoais 
recursos de amigos 
 e parentes 
angels 
capitalistas de risco 
bancos 
governo 
incubadoras 
Desenvolver o 
Plano de Negócios 
1. Sumário Executivo 
2. O Conceito do Negócio 
3. Equipe de Gestão 
4. Mercado e 
 Competidores 
5. Marketing e Vendas 
6. Estrutura e Operação 
7. Análise Estratégica 
8. Plano Financeiro 
Anexos 
O processo empreendedor 
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inovação evento inicial implementação crescimento 
Ambiente 
oportunidade 
criatividade 
Modelos (pessoas) 
 de sucesso 
Ambiente 
competição 
recursos 
incubadoras 
políticas públicas 
Ambiente 
competidores 
clientes 
fornecedores 
investidores 
bancos 
advogados 
recursos 
políticas públicas 
Fatores Pessoais 
realização pessoal 
assumir riscos 
valores pessoais 
educação 
experiência 
Fatores Pessoais 
assumir riscos 
insatisfação com o 
 trabalho 
ser demitido 
educação 
idade 
Fatores 
Sociológicos 
networking 
equipes 
influência dos pais 
família 
Modelos (pessoas) 
 de sucesso 
Fatores Pessoais 
empreendedor 
líder 
gerente 
visão 
Fatores 
Organizacionais 
equipe 
estratégia 
estrutura 
cultura 
produtos 
Fatores ambientais e pessoais 
29 
PESSOAS OPORTUNIDADE 
RECURSOS 
Sociedade 
Governo 
Cultura 
Economia 
Legislação 
Negócios 
Tecnologia 
Educação 
Bancos 
Angels 
Capital de risco 
Infra-estrutura 
© Copyright Babson College, 2001 
Mercado de capitais 
Ambiente do Processo 
 
30 
Recursos 
Equipe 
Oportunidade 
Criatividade Liderança 
Comunicação 
“Ajustes e Buracos” 
Plano de Negócios 
© Jeffry Timmons and Steven Spinelli, Babson College 
Processo empreendedor 
(modelo de Timmons) 
31 
Empreendedores de sucesso 
32 
SWOT / FOFA 
 “Empreendedor” 
I
n
t
e
r
n
o
s 
E
x
t
e
r
n
o
s 
FORTES FRACOS 
OPORTUNIDADES AMEAÇAS 
33 
“...a sabedoria é princípio de qualquer riqueza....” 
Provérbios 
Bibliografia: 
Empreendedorismo – Harward Bussiness Essentials 
Empreendorismo na Prática- Dornelas; José Carlos – Ed. Campus 
Planos de Negócios que dão Certo – Dornelas; Timmons; Spinelli; Zacharaks – 
Ed. Campus 
Empreendorismo Corporativo – Dornelas; José Carlos – Ed. Campus 
Empreendedorismo - Artigo – Bom Angelo , Eduardo – Revista FAAP 
Pesquisas Internet; Google, Wickipédia, SEBRAE entre outras