SIMULADO GESTÃO DE VENDAS 3

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GESTÃO DE VENDAS
Simulado 
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Aluno(a): 
Matrícula: 
Desempenho
Data:)
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1a Questão (Ref.: 200720756716)
1a sem.: A organização de vendas
Pontos: 1,0 / 1,0 
Para lidar com distribuidores, usam-se geralmente vendedores. Para a construção de marca em estratégias puxadas, tornar-se fundamental o direcionamento dos recursos para:
propagandas em massa.
propaganda por mala direta.
CRM (customer relationship management).
as opções B e D estão corretas.
propaganda direcionada.
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2a Questão (Ref.: 200720756523)
5a sem.: Determininação de quotas e potencial de vendas
Pontos: 1,0 / 1,0 
Que tipo de cota, geralmente, dão aos vendedores uma noção direta sobre a rentabilidade (os custos e ganhos) das suas atividades?
De gestão de processos
de objetivos
Financeiras de vendas
De atividades de venda
de preço
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3a Questão (Ref.: 200720756073)
1a sem.: Introdução à administração de vendas
Pontos: 1,0 / 1,0 
Um método de planejamento e gestão em vendas deverá conter além de uma seqüência ordenada? 
Um processo simplificado, em gestão de serviços
Apenas um draft do que dever ser feito
Uma visão partilhada da organização e sua forma de atuação
As etapas necessárias ao planejamento, organização, implementação e controle de vendas
Considerando todas as respostas acima descritas.
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4a Questão (Ref.: 200720756448)
3a sem.: Análise de necessidades do comprador e compreenção do papel de vendas
Pontos: 1,0 / 1,0 
Quanto ao produto, quanto mais complexo e mais serviços de apoio foram necessários, maior será a importância: 
de custos
de processos
de vendas
de logística
de gestão
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5a Questão (Ref.: 200720756060)
3a sem.: Análise de necessidades do comprador e compreenção do papel de vendas
Pontos: 0,0 / 1,0 
É correto afirmar que a força de vendas especializada possui:
grande simplicidade em suas operações
baixas vendas por exposição por cliente
altas vendas por exposição por cliente
alta eficiência
baixa eficácia
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6a Questão (Ref.: 200720756515)
5a sem.: Determininação de quotas e potencial de vendas
Pontos: 0,0 / 1,0 
As demonstrações de campo são um tipo de quotas muito importante na gestão de vendas. Elas podem ser consideradas como sendo do tipo?
de Atividades
Genéricas
Especiais
Complexas
de Resultados
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7a Questão (Ref.: 200720756444)
4a sem.: Análise ambiental, da concorrência e bechmarking
Pontos: 1,0 / 1,0 
O ambiente político-legal, econômico-natural, sociocultural e tecnológico pressionam a administração de força de vendas a inserir suas tendências e ajustar as decisões a estas influências. Neste contexto, tais variáveis podem ser consideradas?
Sociais
Custosas
Ambientais
Naturais
Demográficas
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8a Questão (Ref.: 200720756471)
3a sem.: Análise de necessidades do comprador e compreenção do papel de vendas
Pontos: 1,0 / 1,0 
Os objetivos de marketing geralmente estão relacionados à obtenção de participação de mercado, reposicionamento de produtos, melhora da satisfação de clientes, aumento de volume de vendas, abertura de novos clientes, entre outros. Já os objetivos de venda são?
são imutáveis, e portanto um marco para a empresa
de baixa eficácia e alta eficiência.
inexpressivos, geralmente.
fáceis de serem alcançados.
construídos em decorrência disso.
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9a Questão (Ref.: 200720756353)
5a sem.: Determinação de Quotas e Potencial de Vendas
Quotas financeiras geralmente dão aos vendedores uma noção direta sobre a rentabilidade (os custos e ganhos) das suas atividades. Quais são essas quotas
Sua Resposta: 
Compare com a sua resposta: Despesas de venda, margem bruta, lucro líquido, prazo médio de vendas e inadimplência da carteira de clientes. 
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10a Questão (Ref.: 200720756356)
5a sem.: Determinação de Quotas e Potencial de Vendas
Quais são os tipos principais de quotas e objetivos de vendas usados para os vendedores pelas empresas? 
Sua Resposta: 
Compare com a sua resposta: Quotas de resultado, quotas de atividades e quotas financeiras. 
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