Encontro segundo Liderança aulas dois

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LIDERANÇA
PROF. Me. GERALDO JOSÉ LOMBARDI DE SOUZA
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LIDERANÇA NAS ORGANIZAÇÕES
LIDERANÇA 
PODER 
POLÍTICA
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LIDERANÇA NAS ORGANIZAÇÕES
“...O MUNDO ORGANIZACIONAL REQUER LÍDERES PARA A CONDUÇÃO BEM-SUCEDIDA DAS ORGANIZAÇÕES...”
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LIDERANÇA NAS ORGANIZAÇÕES
“... A LIDERANÇA REPRESENTA A MANEIRA MAIS EFICAZ DE RENOVAR E REVITALIZAR AS ORGANIZAÇÕES E IMPULSIONÁ-LAS RUMO AO SUCESSO E A COMPETITIVIDADE...”
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LIDERANÇA NAS ORGANIZAÇÕES
A liderança introduz:
 Força
 Vigor
 Rumo Definido
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LIDERANÇA NAS ORGANIZAÇÕES
Nem todo dirigente é um líder!
( Presidentes, Diretores e Gerentes )
 Nem todo líder é um dirigente!
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“...LIDERANÇA NÃO É SINÔNIMO DE ADMINISTRAÇÃO...”
Idalberto Chiavenato
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LIDERANÇA ?!?!?!
hoje é tão necessária pois estamos em época de:
Mudanças
Incertezas
Globalização
Competitividade
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LIDERANÇA 
E 
PODER
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LIDERANÇA E PODER 
Liderança nas organizações procura desenvolver:
Um tipo de poder pessoal
Uma pessoa influenciar outras pelo relacionamento existente
Modificar ou provocar um comportamento ( intencional ) 
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LIDERANÇA E PODER
Autoridade é o poder legítimo – em virtude à função, posição ou papel na estrutura organizacional.
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LIDERANÇA E PODER
Tipos de poder:
Coercitivo
De recompensa
Legitimado
De competência
De referência
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TIPOS DE PODER
Poder coercitivo:
É o poder baseado no temor e na coerção;
O liderado percebe que o fracasso em atender às exigências do líder poderá levá-lo a sofrer algum tipo de punição ou penalidade que ele quer evitar.
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TIPOS DE PODER
Poder de recompensa:
É o poder que se apóia na esperança de alguma recompensa, incentivo, elogio ou reconhecimento que o liderado espera obter.
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TIPOS DE PODER
Poder legitimado:
É o poder que decorre do cargo ou posição ocupada pelo indivíduo no grupo ou hierarquia organizacional;
É a nivelação hierárquica que estabelece os escalões de autoridade dentro das organizações (... o gerente mais que o coordenador – o coordenador mais que o ...etc.) 
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TIPOS DE PODER
Poder de competência:
É o poder baseado na especialidade, no talento, na competência, na experiência ou no conhecimento técnico da pessoa; 
Também chamado de poder de perícia;
Os liderados percebem o líder como alguém que possui certas compet/. Que excedem os seus próprios conhecimentos ou conceito
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TIPOS DE PODER
Poder de referência:
É o poder baseado na atuação e no apelo
O líder que é admirado por certos traços da personalidade desejáveis possui poder referencial.
É o poder popularmente conhecido como carisma (emana admiração, os liderados querem se parecer com o líder). 
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Poder 
e 
Dependência
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DEPENDÊNCIA
“O aspecto mais importante do poder é o fato de que 
ele é UMA 
função da dependência”.
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DEPENDÊNCIA
“Quanto maior a dependência de um subordinado em relação ao seu chefe, tanto maior é o poder do chefe sobre o subordinado” 
 “...se o chefe possui algo que somente ele possui e controla e que os subordinados precisam ele os transforma em dependentes...”
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DEPENDÊNCIA DE RECURSOS
Importância:
Para que haja dependência, o recurso controlado precisa ser importante e valioso ( os sindicalistas..., o departamento de marketing..., engenheiros p/ empresas de alta tecno...etc.)
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DEPENDÊNCIA DE RECURSOS
Escassez:
Um recurso precisa ser percebido como escasso para gerar dependência. 
Se o recurso é escasso aumenta seu poder ( ...salário e conhecimento...)
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DEPENDÊNCIA DE RECURSOS
Não-substitução:
O poder aumenta na medida em que não existem substitutos viáveis (... o reconhecimento da competência de uma pessoa aumenta seu valor...)
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Táticas 
do 
Poder
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TÁTICAS DE PODER
Referem-se à maneira como os chefes influenciam as pessoas nas organizações,
ou seja
Como transformam suas bases de poder em ações específicas.
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TÁTICAS DE PODER
Dimensões das táticas do poder:
Razão - utilização dos fatos e dados para elaborar uma apresentação lógica ou racional de idéias
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TÁTICAS DE PODER
Dimensões das táticas do poder:
Amabilidade - utilização de elogios, criação de um clima de boa vontade, postura humilde e tentativa de parecer amigável ao fazer um pedido.
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TÁTICAS DE PODER
Dimensões das táticas do poder:
Coalizão - obtenção de apoio de outras pessoas na organização para uma determinada idéia.
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TÁTICAS DE PODER
Dimensões das táticas do poder:
Barganha - uso de negociação por meio de troca de benefícios, favores ou vantagens.
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TÁTICAS DE PODER
Dimensões das táticas do poder:
Afirmação - utilização de uma abordagem direta e vigorosa, lembretes repetidos, ordens para cumprimento ou citação de regras que exigem obediência
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TÁTICAS DE PODER
Dimensões das táticas do poder:
Autoridades superiores - obtenção de apoio dos níveis mais altos da organização para a idéia
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TÁTICAS DE PODER
Dimensões das táticas do poder:
Sanções – utilização de recompensas e punições, ou ameaças em relação a salários, avaliação do desempenho ou promoções.
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POLÍTICA ORGANIZACIONAL
Significa:
 
O poder em ação.
Aplicação do poder e da autoridade para alcançar resultados desejados 
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Política Organizacional
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POLÍTICA ORGANIZACIONAL
Significa:
Quando as pessoas convertem seu poder em ação dentro das organizações, elas estão fazendo política.
As pessoas que têm habilidades políticas sabem utilizar com eficácia suas bases de poder. 
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COMPORTAMENTOS POLÍTICOS ORGANIZACIONAIS
Tipos:
Retenção de informação-chave para os tomadores de decisão a fim de manter sua importância no processo decisório.
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COMPORTAMENTOS POLÍTICOS ORGANIZACIONAIS
Tipos:
Denúncia de colegas no sentido de destruir possíveis concorrentes
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COMPORTAMENTOS POLÍTICOS ORGANIZACIONAIS
Tipos:
Divulgação de boatos
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COMPORTAMENTOS POLÍTICOS ORGANIZACIONAIS
Tipos:
Vazamento de informações confidenciais sobre as atividades da organização no sentido de mostrar importância
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COMPORTAMENTOS POLÍTICOS ORGANIZACIONAIS
Tipos:
Troca de favores com outras pessoas na organização para benefício mútuo
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COMPORTAMENTOS POLÍTICOS ORGANIZACIONAIS
 Tipos:
Lobby por alguma decisão na organização para que ela seja aceita
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