Novos Negócios Para o Mercado Global AVA 2

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ANDRÉ MIRANDA DE SOUZA 
 
PRODUTOS CONSOLIDADOS NO EXTERIOR 
Novos Negócios para o Mercado Global 
 
 
RIO DE JANEIRO 
2025 
 
 
Embraer: Atuação e Posicionamento Estratégico no Mercado 
Internacional 
 
Para a elaboração deste trabalho, foram selecionados dois produtos de origem 
brasileira que já se encontram consolidados no mercado internacional e que permanecem 
em processo de expansão para novos países. Ambos os casos se destacam pelo uso 
consistente de pesquisas de mercado e estratégias mercadológicas como instrumentos 
fundamentais para sua inserção e consolidação no exterior. 
A Embraer – Empresa Brasileira de Aeronáutica S.A. – representa um dos 
principais nomes da indústria brasileira no cenário internacional, sendo referência no 
setor aeronáutico global. Fundada em 19 de agosto de 1969, como uma empresa de 
capital misto, foi posteriormente privatizada em 7 de dezembro de 1994. Sua sede está 
localizada em São José dos Campos, no estado de São Paulo, e a empresa possui 
unidades operacionais em diversos países. 
Atualmente, a Embraer é considerada a terceira maior fabricante de aeronaves do 
mundo, ficando atrás apenas da Airbus e da Boeing. O crescimento da companhia no 
cenário internacional ocorreu, principalmente, com o lançamento do modelo ERJ-145, 
um jato regional com capacidade para até 50 passageiros, cujo sucesso consolidou sua 
presença global. Entre 1996 e 2006, foram entregues 892 unidades desse modelo. 
Hoje, a frota da Embraer está presente em diversas áreas da aviação, com 
destaque para os segmentos comercial, executivo e de defesa. A empresa mantém 
controle acionário majoritariamente brasileiro, com o Governo Federal detentor de parte 
significativa das ações. 
Setor: Aeroespacial 
Mercado: Corporativo e governamental (aviação comercial, executiva e defesa) 
A Embraer adota um posicionamento voltado ao mercado business-to-business 
(B2B), direcionando suas soluções para companhias aéreas, governos e empresas 
privadas. Sua estratégia baseia-se em pilares como inovação tecnológica, eficiência 
operacional e parcerias estratégicas. 
Entre os principais elementos que caracterizam seu posicionamento estratégico, 
destacam-se: 
- Inovação tecnológica: A Embraer compete com grandes fabricantes globais 
oferecendo aeronaves menores, tecnologicamente avançadas e com desempenho 
eficiente. 
- Custo-benefício: Os produtos da empresa são reconhecidos por apresentarem 
elevada performance com menores custos operacionais, o que favorece sua 
competitividade. 
- Parcerias estratégicas globais: A companhia estabelece alianças com fabricantes 
e instituições internacionais, ampliando sua capacidade produtiva e presença global. 
- Reputação de confiabilidade: A Embraer construiu, ao longo de sua trajetória, 
uma imagem sólida pautada na qualidade técnica, segurança e confiabilidade de suas 
aeronaves. 
- Especialização em nichos: A empresa atua fortemente no segmento de jatos 
regionais, onde há menor presença de concorrência direta, o que favorece sua 
diferenciação no mercado. 
Esse conjunto de estratégias possibilita à Embraer competir globalmente não 
apenas por preço, mas sobretudo pelo valor agregado de seus produtos, com soluções 
customizadas que atendem às necessidades específicas de diferentes mercados e 
operadores. 
 
REFERÊNCIAS 
EMBRAER. Sobre a Embraer. Disponível em: https://embraer.com/br. Acesso 
em: 06 abr. 2025. 
FARIA, J. L. Estratégias de internacionalização da Embraer. Revista de Negócios 
Internacionais, v. 12, n. 2, p. 45-59, 2022. 
SILVA, M. T. Aviação regional e competitividade: o caso Embraer. São Paulo: 
Atlas, 2021. 
 
 
 
Havaianas: Atuação e Posicionamento Estratégico no Mercado 
Internacional 
 
 
A Havaianas destaca-se como uma das maiores empresas brasileiras e uma das 
marcas mais reconhecidas globalmente. Seu principal produto, as sandálias de borracha 
com design característico, tornou-se um ícone de estilo e um objeto de desejo entre 
consumidores de diferentes culturas e perfis socioeconômicos. Essa consolidação 
internacional foi resultado de uma série de transformações estratégicas, iniciadas desde 
sua criação, em 1962. 
 O ponto de inflexão mais significativo ocorreu na década de 1990, quando a 
empresa adotou uma estratégia de marketing robusta e inovadora. Até então, o produto 
era amplamente percebido como acessível e funcional, voltado majoritariamente para as 
classes populares. Com o reposicionamento da marca, a Havaianas passou a ser associada 
ao universo da moda, do lifestyle e da brasilidade, conquistando espaço nos mercados 
mais exigentes do mundo. 
 Atualmente, com presença consolidada em mais de 100 países, a trajetória da 
Havaianas oferece importantes aprendizados sobre internacionalização de marcas. Neste 
estudo, será analisado o processo de expansão global da empresa, com destaque para 
cinco lições estratégicas que podem ser aplicadas por organizações que buscam alcançar 
relevância no mercado internacional. 
 
Setor: Moda / Calçados 
Mercado: Consumidor final (varejo de moda, casual e lifestyle) 
Posicionamento Estratégico: 
• Marca icônica e "cool": Foi reposicionada internacionalmente como item de moda 
tropical e descolado, não apenas um chinelo barato. 
• Campanhas de lifestyle: Usa elementos da cultura brasileira (praia, cor, verão) para criar 
desejo aspiracional em mercados como Europa, EUA e Ásia. 
• Presença em varejo de alto padrão: Está em lojas conceito e multimarcas sofisticadas, 
além de flagships próprias. 
• Expansão em colabs de moda: Parcerias com marcas como Missoni e Saint Laurent 
reforçam seu apelo fashion. 
 
 O processo de internacionalização da marca Havaianas teve início oficial em 1999, 
com a exportação de seus produtos para mercados estratégicos como Portugal, Espanha, 
Estados Unidos e Japão. Esse movimento marcou o início de uma expansão planejada e 
estruturada no mercado externo. Uma década depois, em 2009, foi inaugurada a primeira 
loja conceito da marca, composta exclusivamente por seus produtos. O sucesso desse 
modelo levou à consolidação de uma rede de franquias, com forte presença tanto no 
Brasil quanto em diversos países. 
 Para fortalecer seu posicionamento global e ampliar seu apelo junto a diferentes 
públicos, a Havaianas investiu em estratégias de co-branding e ações promocionais com 
personalidades do meio artístico nacional e internacional. Essas parcerias contribuíram 
para a construção de uma imagem aspiracional, sofisticada e ao mesmo tempo conectada 
à cultura pop. 
 Um exemplo emblemático dessa estratégia foi a colaboração com a marca de joias 
Swarovski, que resultou em modelos exclusivos de sandálias adornadas com cristais, 
conferindo ao produto um aspecto de luxo. Essas edições especiais chegaram a ser 
comercializadas por até US$ 99, transformando um item originalmente popular em uma 
peça de moda premium. 
 
 Em 2004, a Havaianas também firmou parceria com a tradicional joalheria 
brasileira H.Stern. Dessa colaboração, surgiu uma edição limitada de sandálias com 
acabamento em ouro e diamantes. Apenas 12 unidades foram produzidas e 
disponibilizadas para venda nas cidades do Rio de Janeiro e São Paulo, com preço 
estimado em R$ 60 mil por par, reforçando o caráter exclusivo da coleção. 
 
Com tudo isso, a Havaianas acabou tornando-se sinônimo do seu próprio produto e 
continua inovando e crescendo em todo o mundo. 
 
 
 
REFERÊNCIAS 
 
ALPARGATAS. História da Havaianas. Disponível em: 
https://www.alpargatas.com.br. Acesso em: 06 abr. 2025. 
CASTRO, Fernanda. Como as Havaianas se tornaram um ícone mundial. Exame, 
São Paulo, 12 jul. 2020. Disponível em: https://exame.com/negocios/havaianas-
expansao/. Acesso em: 06 abr. 2025. 
FERREIRA, L. M. Estratégias de internacionalização e reposicionamento de 
marca: o caso Havaianas. Revista Brasileirade Marketing, São Paulo, v. 19, n. 2, p. 45-
60, 2021. 
SANTOS, Carolina. Havaianas de ouro e diamantes: luxo à brasileira. Folha de 
S.Paulo, São Paulo, 03 mar. 2004. Disponível em: 
https://www1.folha.uol.com.br/fsp/dinheiro. Acesso em: 06 abr. 2025. 
GEOFUSION. A expansão da Havaianas: da elite brasileira para o mundo. 
Disponível em: https://geofusion.com.br/blog/expansao-havaianas/. Acesso em: 06 abr. 
2025.