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Tema: A internacionalização da marca Havaianas 
Prof.: Rachel Xenia Chang 
Disciplina: Gestão de negócios internacionais 
Aluna: Ana Roberta Melo 
 
John H. Dunning (2001) elaborou um referencial teórico que designou de paradigma 
eclético da produção industrial, ou modelo OLI, explicando que a propensão para uma empresa 
industrializar a sua produção aumenta, se estiverem presentes as vantagens: (1) de propriedade, 
representadas por ativos intangíveis, como por exemplo: marca, direitos de patente, tecnologia, 
acesso privilegiado a mercados, entre outros; (2) de localização, se for lucrativo para a empresa, 
a empresa deverá simplesmente exportar e não produzir no exterior; (3) de internalização, se 
for para a empresa mais lucrativo internalizar suas atividades do que externalizá-las a uma 
empresa estrangeira. 
Para a marca Havaianas em sua estratégia de internacionalização, as vantagens de 
propriedade, do modelo de Dunning, foram indispensáveis: a essência da marca, que é uma 
sandália de borracha (produto tipicamente brasileiro e com maior durabilidade, de um baixo 
valor agregado). As fases de introdução e crescimento do ciclo de vida da sandália ocorreram 
em 1962 e 1990, respectivamente, quando a partir daí houve a ocorrência das fases maturidade 
e declínio, em que atingiu o pico e não crescia mais no mercado nacional, resultando em uma 
crise nas vendas. Como uma forma de se reinventar, aproximadamente 30 anos após sua 
criação, a Havaianas fez a diversificação no portfólio de produtos e embalagem, permitindo que 
o produto original fosse preservado em seu design (uma sandália de dedo, com tiras e sola, 
ambos de borracha). Os royalties (taxa paga pelo direito de usar algo comercialmente) para 
utilização de imagens famosas como estampas em suas sandálias foi uma aposta certeira. 
Somente após ganhar seu posicionamento no mercado brasileiro com tal proposta, é que 
a marca decidiu se internacionalizar por meio de exportação (não produzir no exterior e, sim, 
revenda através de parcerias com distribuidores internacionais locais). Sua estratégia de vendas 
em outros países envolveu, em um primeiro momento, parcerias com distribuidores locais, 
iniciando por países do continente local e depois propagando para onde estão os principais 
centros de moda do mundo (fundamentais para avaliar a aceitação no continente Europeu). A 
Havaianas não possuir concorrentes nos países à época de sua internacionalização foi um fator 
de acesso privilegiado a mercados, ou seja, uma vantagem competitiva. 
A internacionalização está ao alcance de empresas com significativas vantagens de 
propriedade, pois podem investir e explorar com sucesso seus ativos específicos, como a marca 
Havaianas. A sandália Havaianas é um dos produtos brasileiros mais conhecidos mundialmente. 
 
 
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
SOUSA, J. M. Gestão de Negócios Internacionais. São Paulo, 2022. (Apostila) 
DUNNING, J. H. The Ecletic Paradigm (OLI) of International Production: Past, Present and 
Future. International Journal of the Economics of Business, v., 8, n. 2, 2001, p.173-190. 
Disponível em: 
https://www.researchgate.net/publication/24081555_The_Eclectic_OLI_Paradigm_of_Interna
tional_Production_Past_Present_and_Future. Acesso em: 28 ago. 2023. 
Adaptado de Fecomércio SP. Disponível em: https://www.fecomercio.com.br/noticia/sucesso-
internacional-da-havaianas-envolve-parcerias-com-distribuidores-locais. Acesso em: 28 ago. 
2023. 
Adaptado de Havaianas: Institucional – a história. Disponível em: 
https://www.havaianas.com.br/a-historia. Acesso em: 28 ago. 2023. 
https://www.researchgate.net/
https://www.fecomercio.com.br/noticia/sucesso-internacional-da-havaianas-envolve-parcerias-com-distribuidores-locais
https://www.fecomercio.com.br/noticia/sucesso-internacional-da-havaianas-envolve-parcerias-com-distribuidores-locais