projeto integrador 5

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CENTRO UNIVERSITÁRIO SENAC 
 
CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS EAD 
 
Disciplina: Projeto Integrador V – 2ª Etapa 
 
 
 
Ana Roberta Melo 
Camila Almeida Marques 
Camila Cancian 
Flávio Taveira de Souza Junior 
Marinely Luchini 
Natalia Pereira da Silva 
Shirlayne Medeiros Leite 
 
 
MERCADOS 
 
 
 
Projeto Integrador V – Fase 2 apresentado ao 
Centro Universitário Senac, como exigência 
para obtenção de aprovação na disciplina 
Projeto Integrador V, do curso de Bacharel em 
Ciências Contábeis. 
Orientadora: Prof.ªLucineide Bispo dos Reis 
Luz 
 
 
 
São Paulo 
2022 
 
SUMÁRIO 
 
INTRODUÇÃO ........................................................................................................................ 2 
1. EMPRESA ............................................................................................................................. 3 
2. HISTÓRICO DA EMPRESA .............................................................................................. 3 
3. MERCADO DE ATUAÇÃO ............................................................................................... 4 
4. PORTIFÓLIO DE PRODUTOS E PERFIL DO CLIENTE ........................................... 4 
4.1 Havaianas ................................................................................................................ 4 
4.2 Dupé ......................................................................................................................... 5 
4.2 Rothy´s ..................................................................................................................... 6 
5. POSIÇÃO NO MERCADO EM QUE ATUA .................................................................. 6 
6. MISSÃO ................................................................................................................................ 7 
7. VISÃO.................................................................................................................................... 7 
8. VALORES ............................................................................................................................. 7 
9. OBJETIVOS ......................................................................................................................... 7 
10. ANÁLISE DA CADEIA DE VALOR ............................................................................... 7 
11. PRINCIPAIS FORNECEDORES .................................................................................... 8 
12. PRINCIPAIS INTERMEDIÁRIOS E QUAL A ATUAÇÃO DE CADA UM DELES 
 .................................................................................................................................................... 8 
13. PRINCIPAIS CONCORRENTES DIRETOS E INDIRETOS ...................................... 9 
14. PÚBLICO E EXEMPLOS DE AÇÕES ........................................................................... 9 
15. METAS DA EMPRESA .................................................................................................. 10 
16. NOVOS MERCADOS E NOVOS CLIENTES ............................................................. 10 
17. TERCEIRIZAÇÃO DE ATIVIDADES ........................................................................ 12 
18. PRODUÇÃO COMO PLANO DE NEGÓCIO E PLANEJAMENTO 
ESTRATÉGICO .................................................................................................................... 12 
19. UNIDADES FABRIS ........................................................................................................ 13 
20. FINANCIAMENTO DE TERCEIROS ......................................................................... 13 
CONCLUSÕES FINAIS ........................................................................................................ 15 
REFERÊNCIAS...................................................................................................................... 16 
ANEXO .................................................................................................................................... 20 
2 
 
 
INTRODUÇÃO 
 
Este projeto tem como objetivo apresentar as informações de uma empresa de grande 
porte. 
 A empresa escolhida será a Alpargatas S.A., fabricante das Havaianas, detentora da 
marca Dupé e de 49,9% da marca americana de sapatos e acessórios masculinos e femininos, a 
Rothy´s. 
 Ao longo deste trabalho apresentaremos o perfil da empresa, assim como seu portfólio 
de produtos, seus fornecedores, concorrentes, clientes e público-alvo. 
 Além disso, apresentaremos a possibilidade de um novo produto, que tenha materiais e 
produção sem origem animal, para a empresa Alpargatas S.A., demonstrando que essa é a 
tendência mundial, já seguida por seus concorrentes. 
 Ao longo do trabalho serão apresentados dados que comprovem essa tendência, bem 
como a mudança de produção e a possibilidade de abertura de novos mercados e novos clientes. 
 Por fim, apresentaremos as possibilidades de financiamento para investimento em novas 
matérias-primas, expansão de mercado e atendimento a esses novos clientes. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
3 
 
 
1. EMPRESA 
 
Alpargatas S.A. 
 
2. HISTÓRICO DA EMPRESA 
 
A Sociedade Anônima Fábrica Brazileira de Alpargatas e Calçados, posteriormente 
chamada São Paulo Alpargatas Company S.A foi fundada em 1907 pelo escocês Roberto Fraser 
associado a um grupo inglês. 
Iniciou-se a produção das Alpargatas Roda e do Encerado Locomotiva, no bairro da 
Mooca-SP. Em 1910, iniciou na Bolsa de Valores de São Paulo. Em 1920, encerrou a produção 
da Alpargatas Roda, retomando na década seguinte, em que também fabricou mochilas, 
barracas e fardas aos combatentes da revolução de 1932. 
Em 1940, agora chamada de São Paulo Alpargatas S.A., concede benefícios a seus 
colaboradores, além de começar a produção de jeans. Na década de 1950 inovou com modelos 
de tênis, como o Conga e patrocinou a transmissão da Copa do Mundo na Rádio Bandeirantes. 
Nos anos 60 além de lançamentos de jeans e bota Sete Léguas, lançou também seu 
produto mais famoso até hoje, as sandálias Havaianas. E mudou a logo da marca. 
Na década de 1970 lançou o tênis Kichute, iniciou uma campanha social nas escolas 
estaduais e expandiu suas atividades em todo o país. No segmento esportivo lançou a marca 
Topper e adquiriu a Rainha. 
Nos anos 80 conquistou prêmios e nos anos 90 as Havaianas bateram recorde de vendas, 
além de licenciar as marcas Timberland e Mizuno. 
No início dos anos 2000 aderiu ao Nível 11 de Governança Corporativa da Bovespa, 
tendo como principal acionista a Camargo Corrêa. Mudou também sua visão e, no âmbito da 
sustentabilidade, criou o Instituto Alpargatas de Responsabilidade Social, voltada para a 
educação de crianças e adolescentes através do esporte e cultura. Em 2007 completou 100 
anos,conquistou a liderança no segmento de sandálias com a aquisição da Dupé e expandiu 
 
1As empresas listadas no Nível 1 de Governança Corporativa devem adotar prática que favoreçam a transparência e permitam 
o acesso às informações pelos investidores. Dessa forma, divulgam informações adicionais às exigidas em lei – um calendário 
anual de eventos corporativos, por exemplo. Devem apresentar melhorias na prestação de informações ao mercado e promover 
dispersão do controle acionário (TOSO; CARMO; MACHADO. 2022). 
 
4 
 
ainda mais suas atividades na América Latina.Nos anos seguintes entrou no mercado dos 
Estados Unidos, Espanha, Reino Unido, França e Itália. 
Em 2010 vendeu a operação Locomotiva; tornou-se líder no mercado brasileiro de 
sandálias, bateu recorde de produção e tornou-se referência mundial no segmento de sandálias. 
Mudou para Alpargatas S.A, modernizou sua identidade visual e no mercado de capitais ficou 
entre as dez ações mais valorizadas. Em 2011 tornou-se líder do mercado de calçados na 
Argentina. 
Em 2014 comprou 60% do capitalda Osklen, influente na moda. E entre 2015 a 2019 
vendeu as marcas: Topper, Rainha e Sete Léguas, além de encerrar contrato de licenciamento 
da Timberland, com o objetivo de focar na estratégia de globalização. 
Conforme o último relatório anual de 2021, investiu mais de 32 mil horas de 
treinamentos de seus colaboradores; criou a Academia de Sustentabilidade, além de lançar 
diversos produtos com materiais reciclados, reduziu a produção de resíduos com o programa de 
logística reversaReCicloe destinou parte da renda de alguns produtos para causas sociais. 
Inaugurou também atendimento em LIBRAS noe-commerce. 
 
3. MERCADO DE ATUAÇÃO 
 
Calçados e acessórios (nos cinco continentes, concentrando-se na marca Havaianas), 
calçados sustentáveis (concentrando-se nos EUA através da marca Rothy’s) e implementando 
o mercado digital com a recente aquisição startup de soluções digitais Ioasys. 
 
4. PORTIFÓLIO DE PRODUTOS E PERFIL DO CLIENTE 
 
A Alpargatas S.A., detentora das marcas Havaianas, Dupé e Rothy´s, tem em seu 
portifólio diversos produtos que atendem aos mais diversos públicos e perfis.A seguir, 
apresentaremos cada marca, com seus produtos, públicos-alvo e posicionamento no mercado. 
 
4.1 Havaianas 
 Lançadas em 1962, com o nome de “Tradi”, inspirada em uma sandália japonesa 
chamada Zori, a matéria-prima foi a borracha para adaptar ao público brasileiro. Patenteada, 
em 1980, o governo brasileiro tabelou o preço, independente do reajuste da inflação. 
5 
 
Através de parcerias, como com a Disney, as Havaianas criaram produtos licenciados, 
além do chinelo com a bandeira do Brasil, sendo este o carro-chefe da internacionalização da 
marca. E atualmente, possui franquias e lojas na França, Estados Unidos e China, com foco no 
turismo local. 
 
Para alcançar todos os públicos, foram feitas collabscom diversas marcas, como a Farm, 
Matte Leão e Biscoito Globo.Também criaram uma linha especial para apoiar a causa 
LGBTQIA+, com produtos da coleção Pride. 
 
Hoje é possível comprar nas lojas ou pelo site oficial vestuário feminino e masculino com 
diversidade na grade de tamanhos: bermudas, camisetas, outros calçados (tênis, rasteirinhas, 
alpargatas),acessórios, como malas de viagem, bolsas. Para crianças e bebês, além dos 
tradicionais chinelos, é possível comprar meias e outros produtos. E com isso, além dos 
produtos, visam vender um estilo de vida sustentável, com diversas ações para atingir e cumprir 
9 dos 17 Objetivos de Desenvolvimento Sustentável (ODS). 
 
4.2 Dupé 
 A segunda marca das Alpargatas, fundada em 1969 e adquirida pelo Grupo em 2007, 
tem presença em cinco continentes com preços mais acessíveis que as Havaianas. E para 
diferenciá-las, a Alpargatas manteve a Dupé como uma marca somente de chinelos com tiras e 
com foco de vendas no Nordeste do Brasil, se tornando líder de vendas nessa região. E para 
atrair o público masculino fez parceria com os clubes de futebol brasileiros, além dos 
tradicionais com a sola colorida com as tiras em azul, preto e amarelo. 
 
Para o público feminino são várias cores e desenhos, inclusive com parceria com o 
artista plástico Romero Britto. 
 
6 
 
Para as crianças e bebês, tem parceria com a Turma da Mônica, Bob Esponja, Tartarugas 
Ninjas, Romero Britto, entre outros. 
 
 
4.3 Rothy´s 
 
 É uma marca americana, fundada em 2016 na cidade de São Francisco, EUA, que 
comercializa sapatos, bolsas e acessórios femininos, masculinos e infantis, de forma 
sustentável, com produtos feitos 100% de materiais reciclados, “que são coletados a 48 
quilômetros da costa americana, incluindo o tecido de assinatura da marca, que é fiado a partir 
de garrafas descartáveis de água e plástico marinho” (UNIVERSIA UOL, 2020). 
Com mais de 2 milhões de clientes, os produtos da 
Rothy’s são vendidos diretamente online e por meio de 8 lojas 
monomarca. A Rothy’s foi reconhecida por premiações que 
incluem TIME Most InfluentialCompanies, Fast Company Most 
InnovativeCompanies. (VAL NETO, Fato Relevante, Relações 
com os Investidores, 2021). 
 
 O objetivo dessa aquisição, segundo o vice-presidente de finanças e relações com 
investidores, Julian Garrido del Val Neto, é a ampliação da “participação da Alpargatas no 
mercado global de calçados e está em linha com seu planejamento estratégico, que prevê a 
construção de uma powerhouse de marcas globais, desejadas e hiperconectadas”. Veio para 
complementar o portifólio, com sapatos fechados, bolsas e acessórios sustentáveis, de acordo 
com a política da empresa. 
 
 
5. POSIÇÃO NO MERCADO EM QUE ATUA 
 
Líder global da indústria de calçados abertos. 
 
 
7 
 
6. MISSÃO 
 
Conforme Relatório Anual de 2013, penúltimo relatório constante no site institucional, 
a missão é conquistar consumidores com marcas e produtos diferenciados e de valor percebido, 
gerando valor a todos os envolvidos sem deixar de lado a sustentabilidade (ALPARGATAS, 
2022). 
 
7. VISÃO 
 
“Ser uma empresa global, digital, inovadora e sustentável, de marcas desejáveis e 
hiperconectadas” (ALPARGATAS, 2022). 
 
8. VALORES 
 
A empresa tem como princípios: Ser inspirados pelas pessoas; encarar o impossível, 
com coragem e assumindo riscos; fazer acontecer, alcançando bons resultados contando com o 
time; ter coração de dono, ou seja, apaixonados e vestindo a camisa da empresa; crescer juntos, 
de maneira simples, porém focada, com respeito e inclusão para o crescimento pessoal; e cuidar 
do amanhã, de maneira sustentável, ética e íntegra (ALPARGATAS, 2022). 
 
9. OBJETIVOS 
 
Possui estratégias nos âmbitos: global, com investimento em expansão no Brasil, China, 
EUA e Europa; digital, com maior presença através de novas tecnologias e e-commerce; de 
inovação, com novos produtos, categorias e parcerias em escala global; e sustentabilidade, 
buscando soluções sustentáveis em toda sua cadeia de valor. 
 
10. ANÁLISE DA CADEIA DE VALOR 
 
Hoje a empresa faz uma distribuição especializada, não sendo vendida grandes 
quantidades para hipermercados internacionais, adotando assim o método trade-off, onde o foco 
é adquirir valor agregado e alcançar, além das classes baixas, as classes mais altas da sociedade. 
8 
 
Atualmente, 97% da produção é feita com aproximadamente 40% de borracha 
reutilizada. Além disso, há o programa RECICLO voltado para o recolhimento de Havaianas 
usadas, destinas a cooperativas com que tem parceria. Entre suas matérias-primas há a 
utilização de algodão orgânico, sem tingimento, cultivados por produtores da região da Paraíba, 
e ainda, algodão reciclado no sul do Brasil. 
Possui cerca de 17 mil colaboradores em todo mundo, conectados por redes sociais 
corporativas. 
 
11. PRINCIPAIS FORNECEDORES 
 
Conforme lista de fornecedores disponível no site oficial de Relação com Investidores 
(RI) da Alpargatas, atualizada em Julho de 2022, a organização atualmente conta com 243 
fornecedores, sendo 41 fornecedores classificados como fornecedores principais, pois faturam 
produtos acabados para Alpargatas, 47 fornecedores classificados como fornecedores 
subcontratados pois fornecem ou fazem alguma etapa do processo para os fornecedores 
principais e 155 classificados como fornecedores de Matéria Prima. 
Foram listadas no anexo 1 do presente trabalho as empresas nacionais e internacionais 
classificadas como fornecedores principais. 
 
12. PRINCIPAIS INTERMÉDIARIOS E QUAL A ATUAÇÃO DE CADA UM DELES 
 
A empresa tem o seu centro de distribuição direto onde seus revendedores franqueados 
acessam canal de comprase frete, calculam seu próprio frete pelo sistema no momento do 
fechamento da sua compra. 
Os principais intermediadores da Alpargatas são os revendedores franqueados que 
consistem em lojas shoppings e revenda em supermercados. 
Uma de suas marcas tem dois modelos de franquias Havaianas - Modelo Compacta e 
Modelo Light que tem algumas básicas, facilitando na venda dos produtos. 
 
Modelo Compacta Modelo Light 
 
 
9 
 
13. PRINCIPAIS CONCORRENTES DIRETOS E INDIRETOS 
 
Por estar presente nos cinco continentes, apresenta maior exposição no mercado externo 
em relação aos seus concorrentes. 
A Grendene S/A (através das linhas Ipanema, Grendha, Rider e Cartago) que atua no 
mesmo segmento de calçados abertos e visa o mesmo público-alvo, se mostrando uma 
concorrente direta. Já os indiretos são aqueles que contém similaridade de linha de produto, 
mas pouco desenvolvido, apesar de disputarem o mesmo consumidor. Classificam-se como 
concorrentes indiretos o grupo S2 Holding (através da marca Kenner), Calçados Pegada (com 
uma linha de calçados abertos), Vulcabrás (através da marca Olympikus) e maiores produtoras 
de calçados do mundo como a Adidas, Nike e Fila – com respectivas linhas de calçados abertos. 
Para uma concorrência interna saudável, a Alpargatas S.A. adota a estratégia 
multimarca, que define o processo de promoção de várias marcas, sob a mesma organização e 
desenvolvendo identidades diferentes. A ideia é restringir ou eliminar a concorrência entre as 
marcas, a fim de aumentar sua participação no mercado, atingindo vários segmentos do público 
consumidor. 
 
14. PÚBLICO E EXEMPLOS DE AÇÕES 
 
No item 4 deste trabalho mostramos que a Alpargatas, através de suas marcas, busca 
atingir todos os públicos, gostos, idade, gênero e, com isso, acaba criando objetos de desejo. 
Vemos essa ação de marketing acontecer, principalmente, no exterior, com a marca 
Havaianas. Lojas e sites da França, como YOOX, vendem Havaianas a, aproximadamente, 50 
euros, podendo se tornar mais cara se o modelo for mais diferente. 
Outras ações, que são benéficas para o seu público, em especial ao público LGBTQIA+ 
é destinar 7% do valor líquido das vendas da linha Pride das Havaianas para a “All Out, ONG 
com trabalho voltado para o acolhimento e proteção de pessoas da comunidade”. 
(HAVAIANAS, Site oficial). 
 Nessas ações filantrópicas do grupo Alpargatas há, também, a destinação de “7% das 
vendas líquidas da coleção Quebrada Cria para iniciativas de suporte às famílias que moram 
em favelas” (CILO, 2022). 
 Para se tornar uma empresa sustentável completa e cumpridora dos ODS, o Grupo 
Alpargatas adquiriu a americana Rothy´s que possui calçados que são feitos “essencialmente 
10 
 
de garrafas PET recicladas – a sola é de borracha biodegradável, tornando os calçados 
maleáveis e laváveis” (VALENTI, 2021). 
E por ter esse tipo de fabricação, atraiu compradores famosos, como Meghan Markle, a 
duquesa de Sussex e pessoas que estão em busca de calçados que, além de usarem materiais 
reciclados, sejam modernos e sofisticados e que tenham ações específicas para o seu fiel 
público. Um exemplo é criar uma “oferta exclusiva para educadores” (EBERLE, 2020). 
 
15. METAS DA EMPRESA 
 
Considerando os quatro pilares da empresa listados no relatório anual de 
sustentabilidade, citados anteriormente no tópico Objetivos, entende-se que a mudança do único 
produto de origem animal não apenas trará valorização para a marca como também conseguirá 
atingir um público que, atualmente, apresenta resistência de consumo, possibilitando uma 
competitividade maior com outras marcas. 
 
16. NOVOS MERCADOS E NOVOS CLIENTES 
 
 A busca por produtos sustentáveis está mudando a forma de consumo não só no Brasil, 
como em todo o mundo. 
 De acordo com o estudo realizado pela agência de pesquisa americana, Union + 
Webster, em 2019, e divulgada pela Federação das Indústrias do Estado do Paraná (Fiep), “87% 
da população brasileira prefere comprar produtos e serviços de empresas sustentáveis e 70% 
dos entrevistados disse que não se importa em pagar um pouco mais por isso” (TOPSUN 
ENERGIA SOLAR, 2021). 
 Esse dado é mostrado em uma pesquisa da empresa Capterra em que 47% dos brasileiros 
entrevistados concordam que produtos sustentáveis têm um preço justo (GAVA, Marcela, 
2021). 
 Esta mesma empresa entrevistou pessoas de diversos países que acreditam que empresas 
que buscam ser sustentáveis querem promover mudanças e fazer diferença no mundo 
(GAVA,2021). 
11 
 
 . 
 
Algumas marcas brasileiras de sapatos e tênis já promovem a sustentabilidade total em 
seus produtos, buscando reduzir ou eliminar o impacto dos materiais em suas produções. 
 Temos como exemplo a Vert Shoes que utiliza 100% de matérias-primas e fabricação 
brasileiras, utilizando algodão orgânico, borracha selvagem da Amazônia que é comprada 
através de cooperativas, gerando 160 empregos diretos no Brasil. “A VERT aposta no comércio 
justo como uma ferramenta essencial da economia verde. Por isso, cada par de tênis vendido 
gera uma média de R$ 1,1 pago aos produtores de algodão do Semiárido Nordestino e R$ 1,0 
aos seringueiros do Acre” (PAULOSSI, 2016). 
 Outro exemplo é a Insecta Shoes, que é uma marca de calçados 100% vegana, produção 
100% brasileira, que utiliza borracha reciclada nas solas, sobra de tecidos ou sapatos que 
chegam através da logística reversa para fazer as palmilhas; e o cabedal produzido com roupas 
de brechó, garrafas pet recicladas entre outros. 
 Assim sendo, observando as propostas e plano estratégico de sustentabilidade da 
Alpargatas para até 2030 vemos que há outras possibilidades e formas de estender as ações 
propostas. 
 Com isso e alterando sua forma de produção, de utilização de matérias-primas, a 
Alpargatas pode conquistar novos clientes no Brasil e no mundo, sem depender exclusivamente 
da Rothy´s. 
O foco dessa mudança seriam as pessoas veganas e vegetarianas, que já representam 
14% da população brasileira, de acordo com a pesquisa realizada pelo IBOPE em abril de 2018. 
“Nos EUA, cerca de 50% dos vegetarianos (16 milhões de pessoas) se declararam veganos em 
12 
 
uma pesquisa do Instituto Harris Interactive; No Reino Unido, cerca de 33% dos vegetarianos 
(1,68 milhões de pessoas) se declararam veganos (Ipsos MORI Institute)”. 
 Dados da Euromonitor International, que mostra as tendências de mercado para 2023, 
aponta que o consumo de produtos veganos e vegetarianos pode chegar a US$ 51 bilhões 
(GOES, 2022). 
 Esses dados demonstram a grande possibilidade da Alpargatas, com as marcas 
Havaianas e Dupé, de abrir novos mercados e trazer novos clientes, alterando sua forma de 
produção, materiais, aprimoramento da forma de venda, de distribuição e, principalmente, 
reforçando o Programa Reuse, ampliando o recebimento de chinelos usados em todos os tipos 
de loja e reutilizando esses materiais para a composição de novos calçados e roupas. 
 
17. TERCEIRIZAÇÃO DE ATIVIDADES 
 
Atualmente, a Alpargatas já conta com a terceirização da fabricação de alguns itens 
utilizados em seus produtos e de distribuição através de empresas contratadas e fixas por região. 
“A Alpargatas possui fontes de vantagens de custos por meio de economia de escala, tecnologia 
patenteada e tecnologia de terceiros (facção, ou seja, parte da produção feita em uma unidade 
fabril terceirizada)” (DAMASCENA et al.,2010). Dessa forma, com o intuito de concentrar os 
recursos da organização na melhoria do produto durante seu processo de produção e por 
consequência aumentar a competitividade dele no mercado, será adotada a terceirização da 
prospecção dos clientes que fazem parte do novo público-alvo e das vendas online. Por ser um 
público diferenciado, exigente e de mercado restrito haverá investimento em uma consultoria 
vegana que por sua especializaçãoneste mercado não apenas proporcionará uma maior 
aproximação com o novo cliente, como também possibilitará a aquisição do selo vegano da The 
Vegan Society que, de acordo com Stucchi (2022), é uma certificação concedida pela instituição 
se chama VeganTrademark que auxilia o consumidor a identificar quando um produto é livre 
de origem animal e sem testes nesses seres vivos, sendo usado e reconhecido em todo o mundo. 
 
18. PRODUÇÃO COMO PLANO DE NEGÓCIO E PLANEJAMENTO 
ESTRATÉGICO 
 
Seguindo a visão da empresa em ser sustentável e a exemplo de sua marca Rothy’s tem-
se o plano de expandir o mercado para o público vegano. Em 2022, a Alpargatas ainda utiliza 
13 
 
o ácido esteárico na produção das Havaianas, que representa 0,6% de origem animal na 
produção (HAVAIANAS..., Reclame Aqui, 2022). 
Para se tornar vegana, tal ácido será substituído por óleo vegetal. Após aprofundar a 
pesquisa de mercado da concorrência, como a Grendene, que já possui certificação vegana (O 
que é..., FAQ Grendene), serão feitos testes amostrais com diversos óleos em parceria com os 
fornecedores para definir qual se adequa melhor ao produto atual, bem como seu custo, 
rentabilidade, performance e qualidade para obter um produto com a mesma qualidade 
Alpargatas, porém, vegano. Após a escolha do óleo, a substituição será feita, sem necessidade 
de alterar maquinário ou estrutura do processo de produção, portanto o aporte financeiro inicial 
será para a área de inovação e tecnologia e, em seguida, o investimento será no marketing para 
comunicar aos consumidores a mudança. E, por fim, após sua consolidação, ir em busca de 
certificação, a fim de trazer transparência e afirmar compromisso com os novos clientes. 
 
19. UNIDADES FABRIS 
 
O Brasil é um dos grandes produtores de óleo vegetal no mundo, como óleo de palma, 
óleo de soja, óleo de girassol e, ainda, os extraídos de oleaginosas exóticas, como o caso do 
amendoim, caroço de algodão, mamona, macaúba, babaçu, linhaça, pinhão, entre muitos outros. 
Sendo o país um grande produtor da matéria-prima a qual a linha de produção será 
direcionada, não haverá, a princípio, necessidade de expansão. Sendo mantida a unidade de 
Montes Claros em Minas Gerais, a de Carpina em Pernambuco e as de Santa Rita e Campina 
Grande na Paraíba, onde haverá, após estudos profundos, a substituição do ácido pelo óleo 
vegetal, mantendo o maquinário e toda a estrutura do processo de produção. 
 
20. FINANCIAMENTO DE TERCEIROS 
 
Com o objetivo de atingir a meta e múltiplo de cerca de 23 vezes mais os números de 
lojas ano de 2023 e ampliar sua capacidade de distribuição, propomos mais alternativas de 
financiamento de terceiros, listadas a seguir: 
 
 - Sócio Investidor: investe recursos na entidade e em troca recebe determinada 
quantidade de participação no lucro; 
14 
 
- Fundo de Investimento: grupo de pessoas jurídicas que investem em empresas com 
grande potencial de sucesso. O grupo oferece recursos em troca de participação acionária; 
 - Ações: título que representa a menor parcela do capital social de uma empresa 
negociada no mercado financeiro; 
- Factoring de duplicatas a receber: venda direta de duplicatas a um capitalista ou 
instituição financeira; 
- Ampliar a emissão de debêntures utilizando as diversas modalidades disponíveis no 
mercado (sem garantia e com garantia). 
 
O crescimento das vendas online em diversos países será expandido através de 
implementação do programa de afiliados. Esse modo de terceirização de vendas, além de 
possibilitar uma maior expansão da divulgação da marca, e consequentemente, um aumento de 
vendas e consolidação no mercado e-commerce, trará um benefício social, visto que 
possibilitará uma forma de renda para as pessoas que se tornarem afiliadas. Será desenvolvida 
uma plataforma automática para cada afiliado que além de contar com todas as informações 
necessárias também poderá contar com minicursos de empreendedorismo e marketing. 
A Alpargatas também irá buscar financiamento através de plataformas de financiamento 
coletivo para o lançamento do produto vegano. Será utilizada principalmente a plataforma 
Vegan Business, a primeira equitycrownfunding voltada para o mercado plant-based, onde 
quem contribui com o projeto recebe em troca uma participação acionária. Esta é uma forma de 
envolver os consumidores para que eles também sejam parte da solução e sintam uma maior 
aproximação com a organização, investindo em algo que está alinhado com seus valores e 
propósitos pessoais. 
A Alpargatas necessita de mais financiamento para atingir o plano de negócios a que se 
propõe e, dessa forma, acreditamos que as sugestões citadas possam proporcionar o atingimento 
do referido objetivo, uma vez que, por meio dos recursos obtidos, será possível aumentar sua 
área de atuação e melhorar a infraestrutura da empresa. 
 
 
 
CONSIDERAÇÕES FINAIS 
 
15 
 
 Apesar da Alpargatas ser uma empresa líder em vendas de chinelos e sandálias, ter uma 
estrutura organizada e um planejamento estratégico definido, suas vendas tiveram queda nos 
últimos anos. 
 Grande parte por ter vendido suas outras marcas, mas entende-se que, também, há falta 
de atender a demanda de públicos que ainda não foram explorados. 
 Este trabalho traz a luz outras possibilidades de atender novos mercados e clientes, bem 
como inovar os produtos existentes, trazendo mais qualidade, diversidade e crescimento a longo 
prazo. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
REFERÊNCIAS 
 
16 
 
ALPARGATAS. História. Disponível em: <https://www.alpargatas.com.br/#/conheca-
empresa >. Acesso em 27 ago. 2022. 
 
ALPARGATAS. Marcas. Disponível em: <https://www.alpargatas.com.br/#/marcas-
alpargatas>. Acesso em 28 ago. 2022. 
 
ALPARGATAS. Relatório Anual de Sustentabilidade 2013. Disponível em: 
<https://ri.alpargatas.com.br/relatorio/2013/files/assets/basic-html/page11.html>. Acesso em 
29 ago. 2022. 
 
ALPARGATAS. Relatório Anual de Sustentabilidade 2021. Disponível em: 
<https://ri.alpargatas.com.br/show.aspx?idCanal=hsjQsLb+Rb4jkSZTeb7oQQ==>. Acesso 
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ALPARGATAS. Visão e Princípios.Disponível em: 
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ANEXOS 
 
Anexo 1: Listagem dos 41 principais fornecedores 
 
20 
 
1. JBF indústria e Comércio de Jóias Ltda 
2. Dohler S.A. 
3. Blue Ocean Confecções S.A. 
4. Pituka Indústria,Comércio e Beneficiamento de Fios Ltda 
5. Bella Donna Indústria de Acessórios para Calçados e Vestuário Ltda 
6. Aniger Calçados, Suprimentos e Empreendimentos Ltda (CNPJ 94.316.999/0001-26) 
7. Aniger Calçados, Suprimentos e Empreendimentos Ltda (CNPJ 94.316.999/0009-83) 
8. CottonShoes Indústria de Calçados Ltda (Filial) 
9. Extival Importação e Exportação Ltda 
10. Nirut Indústria e Comércio de Calçados EIRELI 
11. Warusky Comercio, Indústria e Representação Ltda 
12. Karlache Comércio e Indústria Têxtil Ltda 
13. Moda Prima Indústria de Confecções Ltda 
14. JKM Confecções Ltda 
15. NKF Confecções Ltda 
16. Ethical Indústria de Confecções Ltda 
17. Companhia Industrial Cataguases 
18. Andare Comércio e Confecções Ltda 
19. Blu Têxtil Indústria e Comércio Ltda 
20. Souza e Cambos Confecções Ltda 
21. Rizllep Indústria de Confecções Ltda 
22. 8 8 Confecções EIRELI 
23. Kazzo Confecções e Comércio de Artigos de Vestuário Ltda 
24. Ibema Indústria de Confecções S.A 
25. Têxtil Rio Branco Ltda 
26. RC Têxtil Indústria e Comércio de Confecções EIRELI 
27. HC Brasil Têxtil Ltda 
28. Modelan Malhas Indústria e Comércio Ltda 
29. ZhejiangkingvacHousewaresTechnologyco Ltda 
30. Junyang (FUJIAN) TravelAppliances Co Ltda 
31. ConceptClothing Private Limited 
32. WenzHouSuccessGroupCo.Ltda 
33. HuizhouchinfaiElectronicsCompany 
21 
 
34. A&L (ASIA) Internacional Ltda – YongkangjindakangIndustry&TradeCO.Ltda 
35. NingbomericaImp&Exp CO. Ltda(CNPJ 913302055670-01530X) 
36. Sentuolinggarments CO. Ltda 
37. Ningbozhihuigarment CO. Ltda 
38. Hangzhou A & C (HONG KONG) InternationalLimited 
39. ZXY International DMCC 
40. HuzhouInternational Trade CO Ltda 
41. PT. SungshinAdvanceIndonesia