Presentación B2BIX (1)

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Presentación
COMERCIAL
OFERTA
Solutions
B2BIX es una firma de outsourcing comercial internacional enfocada exclusivamente en la expansión estratégica de empresas que
operan en el sector construcción e industrial.
Actuamos como una unidad comercial externa especializada, que diseña, ejecuta y consolida operaciones comerciales en
mercados internacionales, con presencia activa en Colombia, Brasil y República Dominicana, y proyección inmediata hacia México
y Centroamérica.
Nuestra diferencia clave es que no somos solo representantes comerciales. Somos un partner estratégico de desarrollo de mercado,
con la capacidad de gestionar, ejecutar y escalar operaciones de venta consultiva, técnica y compleja.
Representamos soluciones técnicas, productos constructivos, sistemas especializados y tecnologías industriales con enfoque B2B,
alineados a procesos de especificación, venta técnica y licitaciones privadas o públicas.
Solutions
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SOMOS B2BIX:
Nos especializamos en:
Representar soluciones constructivas, sistemas técnicos y productos innovadores en
mercados de América Latina
Actuar como equipo comercial técnico-local de empresas extranjeras
Diseñar estrategias de penetración, ejecutar ventas consultivas, negociar contratos y
consolidar canales de distribución
Acompañar todo el proceso de go-to-market: desde la validación técnica hasta la
posventa
NOS ESPECIALIZAMOS EN:
Solutions
Sector y enfoque técnico: trabajamos exclusivamente en el sector construcción,
infraestructura e industrias asociadas. Dominamos el ciclo completo de
especificación técnica, validación en obra, requisitos normativos y lógica de
proyectos constructivos.
Operación en terreno: contamos con equipos locales bilingües, técnicos-
comerciales, con experiencia comprobada en campo, relaciones activas con
compradores, distribuidores, constructoras, arquitectos, ingenierías y organismos
públicos.
Red de contactos reales: acceso directo a tomadores de decisión de
constructoras, instaladores, especificadores, ingenierías de diseño y agentes de
compras del sector público y privado.
Alto estándar de ejecución: no actuamos como intermediarios pasivos, sino
como equipo local extendido. Usamos CRM, metodologías de ventas complejas
(consultivas), materiales técnicos adaptados al idioma y a la cultura local.
POR QUÉ SOMOS TU SOCIO IDEAL EN
OUTSOURCING COMERCIAL?
Solutions
1. Diagnóstico Estratégico y Validación Técnica
Estudio profundo de la solución a representar
Evaluación de fit técnico y comercial en los mercados objetivo
Identificación de ventajas diferenciales frente a la competencia local
Validación de documentación técnica y requerimientos normativos
2. Desarrollo de Estrategia Comercial Local
Análisis de competencia y actores clave en cada mercado
Diseño de pricing estratégico (FOB, CIF, DDP)
Adaptación del discurso técnico-comercial (idioma, referencias, pruebas,
homologaciones)
Segmentación de clientes objetivo: constructores, distribuidores, especificadores
3. Activación Comercial y Entrenamiento del Equipo
Formación interna al equipo técnico-comercial de B2BIX
Desarrollo de kits comerciales (brochures técnicos, fichas, catálogos)
Configuración del CRM y pipeline de ventas
Plan de visitas, ferias, demostraciones y presentaciones a prospectos
METODOLOGÍA DE TRABAJO
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4. Ejecución Comercial en Campo
Visitas técnicas, demostraciones, licitaciones privadas y públicas
Reuniones con constructoras, arquitectos, distribuidores e instaladores
Generación de leads calificados y gestión activa de oportunidades
Registro y retroalimentación constante al cliente
5. Negociación, Cierre y Formalización Comercial
Gestión integral de cotizaciones, condiciones comerciales, soporte
técnico
Firma de contratos de distribución, representación o compraventa
Coordinación de primeros pedidos, logística, soporte y documentación
6. Consolidación y Escalamiento Regional
Seguimiento postventa y fidelización de cuentas clave
Creación de relaciones recurrentes con clientes estratégicos
Expansión a nuevas regiones, nichos o segmentos técnicos
Escalamiento con soporte técnico, participación en licitaciones, y/o
showroom local
METODOLOGÍA DE TRABAJO
Solutions
Materiales y Sistemas para Construcción Civil
Acero, prefabricados, piedra natural, concreto especial, estructuras
metálicas
Baldosas, porcelanato, revestimientos cerámicos
Sistemas de impermeabilización, resinas, adhesivos
Fachadas ventiladas, paneles compuestos, cortinas de vidrio
Madera tratada, tableros, puertas técnicas, pisos elevados
Vidrios especiales y soluciones de cerramiento
Soluciones Técnicas B2B
Tuberías (PVC, HDPE, acero) y sistemas hidráulicos
Grifería, válvulas industriales, accesorios sanitarios
Automatización predial, software de obra, señalización técnica
Maquinaria liviana, herramientas de instalación, sistemas de montaje
SECTORES Y CATEGORÍAS DONDE ACTUAMOS
Solutions
 Nivel
 
 Descripción
 
 Cuota mensual
 
 Comisión
 
 Básico
 
 Gestión de ventas directa a éxito, sin soporte técnico o
 marketing
 
 Baja 
 
 Alta
 
 Plus
 
 Representación técnica-comercial con soporte básico de
 marketing, postventa, adaptación de materiales
 
 Moderada
 
 Intermedia
 
 Premium
 
 Gestión integral de entrada al mercado: trámites,
 presencia en ferias, soporte técnico, marketing local, atención
postventa
 
 Alta
 
 Menor, según volumen
 
MODELO DE SERVICIO: 
Solutions
Todos los contratos incluyen cláusulas de revisión anual, con posibilidad de ajuste según volumen de
ventas, desempeño y costos operativos.
Solutions
B2BIX no es solo un representante, somos tu
equipo de expansión comercial internacional.
 Reducimos tus riesgos, aceleramos tu llegada
al mercado y gestionamos el proceso completo
de venta técnica B2B en el sector construcción
civil.
Representamos tu marca como si fuera nuestra.
 Actuamos con foco técnico, visión estratégica
y ejecución en terreno.
¿Estás listo para abrir nuevos mercados?