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MAPA - NUT - MARKETING DA NUTRIÇÃO - 54_2025
MAPA - NUT - MARKETING DA NUTRIÇÃO - 54_2025
No setor wellness e nutrição, o mercado é altamente competitivo e marcado por
consumidores cada vez mais exigentes, que buscam produtos e serviços com
eficácia comprovada, segurança, praticidade e experiências integradas entre canais
físicos e digitais. Além disso, a decisão de compra é fortemente influenciada pela
credibilidade científica, reputação das marcas e provas sociais. Nesse cenário,
empresas enfrentam desafios significativos para diferenciar suas ofertas, reduzir
barreiras de entrada e manter a fidelidade do consumidor. Para ampliar alcance,
aumentar a credibilidade e oferecer conveniência, as marcas têm buscado formar
alianças estratégicas. Essas parcerias não apenas permitem o codesenvolvimento
de produtos e serviços inovadores, mas também possibilitam ações promocionais
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conjuntas, integração logística eficiente, colaboração em políticas de preços e
compartilhamento de conhecimento técnico. Quando bem planejadas, as alianças
estratégicas aumentam a velocidade de lançamento no mercado, reduzem custos de
aquisição de clientes e fortalecem o valor percebido das marcas.
Fonte: KOTLER, P.; ARMSTRONG, G. Princípios de marketing. 12. ed. São Paulo:
Pearson Prentice Hall, 2007.
Alianças estratégicas em marketing podem ser agrupadas em quatro categorias e
aplicadas ao setor de nutrição. Alianças de produtos ou serviços reúnem
competências para cocriar soluções como bebidas funcionais, kits de refeição ou
programas de nutrição com acompanhamento digital. Alianças promocionais unem
marcas para campanhas, amostragens e conteúdos com co-branding em academias,
eventos de corrida e clínicas. Alianças logísticas ampliam capilaridade com dark
stores, marketplaces, redes de farmácias e academias como pontos de retirada. Por
fim, as colaborações em preços permitem combos e assinaturas conjuntas que
reduzam barreiras de entrada para o consumidor.
Fonte: KOTLER, P.; ARMSTRONG, G. Princípios de marketing. 12. ed. São Paulo:
Pearson Prentice Hall, 2007.
No setor de nutrição, consumidores valorizam não apenas produtos funcionais, mas
experiências integradas, conveniência, personalização e segurança comprovada.
Alianças estratégicas bem estruturadas fortalecem a proposta de valor das marcas,
aceleram o time to market e reduzem custos de aquisição. Parcerias eficazes
envolvem governança compartilhada, definição clara de papéis, alinhamento
estratégico e compliance regulatório, permitindo explorar sinergias entre
competências complementares. Elas impactam métricas como NPS, engajamento
digital, taxa de recompra e percepção de valor. Contudo, riscos como conflitos de
interesse, desalinhamento de comunicação e desafios logísticos exigem políticas de
governança e auditoria de desempenho. Assim, a competitividade depende tanto da
inovação quanto da capacidade de criar ecossistemas colaborativos que entreguem
valor consistente ao consumidor.
No mercado de nutrição e wellness, marcas têm buscado parcerias estratégicas para
criar produtos inovadores que unam benefícios nutricionais com experiências de
sabor diferenciadas. Um exemplo recente é a colaboração entre a +Mu (marca de
suplementos proteicos) e a Paçoquita (marca tradicional de doce de amendoim). A
parceria resultou no lançamento do Whey Concentrado sabor Paçoquita, que
combina 20g de proteína concentrada do soro do leite por porção, zero adição de
açúcares e o sabor característico do doce de amendoim.
Essa inovação une o apelo saudável e funcional do whey protein com a memória
afetiva e o prazer gastronômico de um doce icônico, alcançando tanto o público
fitness quanto consumidores que buscam alternativas nutritivas sem abrir mão do
sabor.
O produto foi desenvolvido a partir da integração de expertises das duas marcas,
unindo conhecimento técnico em suplementação e força de marca no segmento de
confeitaria. O marketing da collab explora elementos visuais e narrativas que
destacam a parceria, reforçando atributos como sabor, cremosidade e praticidade, o
que o diferencia em um mercado competitivo e desperta curiosidade no consumidor.
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Fonte: https://www.lojamaismu.com.br/produtos/whey-concentrado-pacoquita-pote-
450g/?srsltid=AfmBOoqJdUSYS0AAG8Q5GW11g8AAt3E8VDBFwSYcGsnkE3w11l4
RWqkO. Acesso em: 14 ago. 2025.
*As marcas são meramente ilustrativas e não sugestivas.
Como gestor de marketing nutricional, leia o enunciado e responda às questões.
1 – Com base nas leituras e exemplo apresentado, selecione um produto nacional
real no setor alimentício voltado para nutrição que poderia se beneficiar de uma
aliança estratégica nacional e outro produto nacional que poderia se beneficiar de
uma aliança estratégica internacional. Descreva as estratégias de parceria que você
utilizaria para cada tipo de aliança, considerando aspectos, como tipos de alianças
(produtos/serviços, promocionais, logísticas ou colaboração em preços), público-alvo,
canais de distribuição e comunicação de valor. Utilize marcas reais para elaborar a
resposta sobre as alianças.
2 - Explique como as estratégias de marketing podem ser aplicadas para
potencializar os efeitos das alianças estratégicas no lançamento de novos produtos
no setor alimentício voltado para nutrição. Considere fatores como análise de
mercado, promoção, branding, engajamento dos consumidores e integração entre
parceiros estratégicos. Mostre como essas ações podem fortalecer a presença da
marca, aumentar a confiança do consumidor e garantir competitividade no mercado.
ORIENTAÇÕES PARA ELABORAR E ENVIAR A ATIVIDADE MAPA:
Sobre o arquivo a ser enviado:
> Utilize o formulário padrão para realização do MAPA disponível em > Material da
Disciplina.
> O arquivo deve ser enviado exclusivamente pelo seu Studeo no campo "MAPA"
desta disciplina. Toda e qualquer outra forma de entrega deste Modelo de Resposta
MAPA não é considerada. Apenas formato PDF e DOC-x são aceitos.
> Somente UM arquivo pode ser anexado no Studeo. excellence0009
> A qualidade do trabalho será considerada na hora da avaliação, então faça com
cuidado, responda à demanda adequadamente e mostre sempre o seu raciocínio de
modo claro e direto.
Problemas frequentes a evitar:
> Identifique o arquivo com o seu primeiro e último nome e a disciplina, para evitar a
troca do arquivo na hora de anexar. Exemplo: MAPA_*nome da disciplina.pdf. Se o
nome tiver caracteres estranhos (principalmente pontos) ou for muito grande, a
equipe de correção pode não conseguir abrir o seu trabalho e ele pode ser zerado.
> Verifique se você está enviando o arquivo corretamente. Arquivo trocado, faltando
informações, não serão concedidas reaberturas de atividade dentro e após o prazo
da mesma.
> Se você usa OPEN OFFICE ou MAC, transforme o arquivo em PDF para evitar
incompatibilidades.
Como enviar o seu arquivo:
> Ao final do enunciado desta atividade, no Studeo, tem uma caixa de envio de
arquivo. Basta clicar e selecionar sua atividade ou arrastar até ela.
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