Aula--11-----Margem--de--contribuição

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1 Aula 10 - Margem de Contribuição 
 
 
Consideremos que os produtos ao serem fabricados, geram especialmente, custos variáveis. 
Mais tarde, ao serem comercializados com os clientes, geram certas despesas também 
variáveis, como comissões, fretes, seguros, entre outros. Logo, concluímos que existem custos 
e despesas que ocorrem em virtude da produção e da venda : são os custos e despesas variáveis. 
Enquanto o custeio por absorção considera o lucro por produto, ou seja, da obtenção do 
lucro após a dedução dos custos de produção do preço de venda, no custeio variável isto não 
ocorre. Os produtos geram a chamada margem de contribuição. A margem de contribuição 
corresponde ao montante que resta do preço de venda de um produto após a dedução de seus 
custos e despesas variáveis. Representa assim, a parcela excedente dos custos e despesas 
gerados pelos produtos. Este conceito é especialmente útil no planejamento empresarial porque 
fornece informações sobre o potencial de lucro da empresa. 
 
 
Para exemplificar os cálculos da Margem de Contribuição Unitária (MC/u), da Margem de 
Contribuição Total (MCT) e do Índice da Margem de Contribuição (IMC), utilizaremos as 
informações de custo da empresa industrial AMF relativas à produção e vendas atuais, de 1.500 
unidades mensais: 
 
Preço de venda unitário R$200,00 
Tributos sobre vendas 27,25% 
Custo variável unitário R$90,00 
Despesa variável unitária R$20,00 
Custos fixos mensais R$9.000,00 
Despesas administrativas e de vendas mensais R$5.000,00 
 
2 Aula 10 - Margem de Contribuição 
 
Margem de Contribuição Unitária (MC/u): é o preço de venda unitário, subtraído dos custos 
varáveis unitários e despesas variáveis unitárias. 
Ou seja: 
MC/u = PV – T – CV/u – DV/u 
Em que: 
MC/u = Margem de Contribuição Unitária 
PV = Preço de Venda Unitário 
T = Tributos sobre Vendas por unidade 
CV/u = Custos Variável Unitário 
DV/u = Despesa Variável Unitária 
 
Logo, temos: 
MC/u= 200,00 – 54,50 – 90,00 – 20,00 = 35,50 
 
Margem de Contribuição Total (MCT): é a Receita Bruta de Vendas, subtraída pelos Tributos 
sobre vendas, os custos variáveis e despesas variáveis totais. Ou seja: 
MCT = RV – T – CV - DV 
 Onde: 
MCT = Margem de Contribuição Total 
RV = Receita Bruta de Vendas 
T = Tributos Bruta de Vendas 
CV = Custos Variável Totais 
DV = Despesas Variáveis Totais 
 
No exemplo, temos: 
MCT = 300.000,00 – 81.750,00 – 135.000,00 – 30.000,00 = 53.250,00 
 
 
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Ou, alternativamente: 
MCT = MC/ u X Quantidade vendia 
Ou seja: 
MCT = 35,50 x 1500 = 53.250,00 
 
Índice da Margem de Contribuição (IMC): A margem de contribuição também pode ser 
expressa em porcentagem. O índice da margem de contribuição indica a porcentagem de cada 
unidade monetária de vendas disponível para cobrir os custos fixos e propic iar lucro 
operacional. O índice de margem de contribuição mede o efeito sobre o lucro operacional 
originado pelo aumento ou diminuição no volume de vendas. Este índice é calculado da seguinte 
forma: 
IMC = (MCT ÷ Receita líquida de vendas) x 100 
No exemplo, temos: 
IMC = (53.250,00 ÷ 218.250,00) x 100 
IMC = 0,2440 x 100 = 24,40% 
Comparativamente, o índice de margem de contribuição é muito útil quando a variação do 
volume de vendas é medida em unidades monetárias de venda. A margem de contribuição 
unitária, por sua vez, é mais útil quando as unidades vendidas variam.