Orçamento de Vendas

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Gestão Orçamentária
Prof. Me. Heric Garcia de Morais
Unidade 02 – Aula 01
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▰ Estudaremos os principais conceitos do orçamento de
vendas.▰ Aspectos gerais do orçamento de vendas tais como as
estimativas das quantidades de cada produto que a
empresa planeja vender e o preço praticado, métodos de
estimação de procura futura.▰ Planejamento das vendas e análise do orçamento de
vendas.
Orçamento de Vendas
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▰ Para Hoji e Silva (2010), o orçamento de vendas deve ser
o primeiro orçamento a ser elaborado e possui a finalidade
de determinar a quantidade e valor total dos produtos a
vender (sem impostos);▰ Estima as quantidades de cada produto que a empresa
planeja vender e o preço praticado. Determina os valores
da receita total que será obtida, como condições básicas
dessa venda, a vista ou prazo, (...).(Lunkes, 2003, p. 54).
Orçamento de Vendas
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Zdanowicz (2001) destaca como principais características do
orçamento de vendas:
a) a elaboração deverá ser em unidades físicas e monetárias, mas, se
for impraticável, a estimativa das quantidades se restringirá ao aspecto
monetário;
b) mercado em que o produto e/ou serviço deverá ser comercializado;
c) preço de venda unitário, que será praticado em cada mercado;
d) receita estimada por produto e/ou serviço, por linha de produtos ou
por filial de vendas.
Métodos de Estimação
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▰ Conforme Sá (2005), é na realização do orçamento de
vendas que a empresa determina quais produtos, onde, a
que preço e quantas unidades se projetam vender no
período orçamentário.▰ A equipe que desenvolverá o orçamento de vendas deve
utilizar técnicas que facilitem a determinação de estimativas
de volumes a serem vendidos no período orçamentário.
Métodos de Estimação
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Frezatti (2009) destaca que as técnicas mais comuns para a
estima do orçamento de vendas são:▻ Tendência (confronta o passado com o que pode ser no futuro);▻ Correlação (correlaciona dois ou mais eventos dependentes);▻ Estudo de mercado (vislumbra potencial de clientes potenciais
ou efetivos, para orientar as estimativas de vendas); e▻ Questionário (estimativa em função de consulta à área de
vendas).
Planejamento de Vendas
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✓ Os objetivos do plano orçamentário, segundo Padoveze
(2010, p. 518) “não é apenas prever o que vai acontecer e
seu posterior controle, ponto básico e, fundamental é o
processo de estabelecer e coordenar objetivos para todas
as áreas da empresa, de forma tal que todos trabalhem
sinergicamente em busca dos planos de lucros”.
Planejamento de Vendas
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✓ O principal objetivo do orçamento de vendas não é procurar
adivinhar quanto a empresa irá faturar mês e mês ao longo
do exercício orçado, mas procurar definir quanto a empresa
disporá para gastar e para investir naquele exercício.
(Padoveze 2005).
Planejamento de Vendas
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✓ Sanvicente e Santos (1983) na elaboração do orçamento
de vendas são consideradas variáveis de mercado
consumidor, de produção, de mercado fornecedor e de
trabalho e variáveis de recursos financeiros.
Planejamento de Vendas
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Para Lunkes (2003, p. 55) é preciso realizar um exame
detalhado das `tendências do mercado', iniciando com uma
pesquisa de mercado sobre necessidades e expectativas dos
consumidores. Paralelamente, fazem-se estudos das
informações e experiências acumuladas pela própria empresa,
com o intuito de descobrir oportunidades para novas vendas.
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Obrigado!
Prof. Heric Garcia
Contatos: Prof.hericgarcia@fatecie.edu.br