Para explorar de forma prática o conteúdo aprendido, vamos analisar e resolver o MAPA a seguir CONTEXTUALIZAÇÃO DO PROBLEMA A produção de derivados lácteos depende de um fornecimento contínuo de leite

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MAPA - COORDENAÇÃO DE REDES NO AGRONEGÓCIO - 54_2026
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Para explorar de forma prática o conteúdo aprendido, vamos analisar e resolver o MAPA a seguir:
CONTEXTUALIZAÇÃO DO PROBLEMA:
A produção de derivados lácteos depende de um fornecimento contínuo de leite em quantidade e com padrões de qualidade adequados. Como o leite é uma matéria-prima que exige rapidez na coleta e no processamento, falhas na relação entre produtores e indústria podem gerar perdas, dificuldades de planejamento e aumento dos custos envolvidos nas transações. Nesse contexto, a forma como produtores rurais e agroindústrias organizam suas relações torna-se importante para o funcionamento de todo o sistema. No agronegócio, os contratos e outras estruturas de governança podem ser utilizados para estabelecer regras, reduzir incertezas e melhorar a coordenação entre os agentes.
Consequências: o profissional de agronegócio pode atuar na organização e na coordenação das relações entre os diferentes agentes de um sistema agroindustrial. Para isso, precisa compreender os problemas existentes em uma transação, avaliar a forma como ela é conduzida e propor mecanismos capazes de melhorar a relação entre fornecedores e compradores.
Nesta atividade, você aplicará os conhecimentos da disciplina de Coordenação de Redes no Agronegócio a uma situação semelhante àquelas que podem ser encontradas na atuação profissional.
Considere a seguinte situação: um laticínio adquire leite de produtores rurais localizados em um raio de até 30 quilômetros de sua unidade industrial. As compras são frequentes, porém não existe um padrão único para organizar a relação com os fornecedores. Nos últimos meses, a empresa identificou os seguintes problemas:
- Qualidade do leite: entregas fora do padrão de qualidade esperado.
- Quantidade entregue: variações frequentes com relação ao volume combinado.
- Fornecimento: atrasos e falta de regularidade nas entregas.
- Preço: negociado individualmente e alterado com frequência.
- Pagamento: existem diferentes formas e prazos, inclusive pagamentos em dinheiro (espécie).
- Incentivos: não existe um programa estruturado de bonificação pela qualidade ou regularidade.
Apesar dessas dificuldades, a indústria pretende continuar adquirindo a matéria-prima dos produtores da região, pois a proximidade reduz a distância de transporte e existe uma relação comercial já estabelecida entre os participantes.
Diante dessa situação, pense na relação existente entre a indústria e os produtores. Embora cada participante possua seus próprios interesses, a continuidade da atividade depende do funcionamento conjunto desses agentes.
Grande questão: uma relação baseada principalmente em compras realizadas conforme a necessidade é suficiente para garantir qualidade, quantidade e regularidade no fornecimento de uma matéria-prima essencial para a indústria?
Essa reflexão será importante para a elaboração das ações propostas a seguir.
Teoria: no material didático da disciplina, consta que os sistemas agroindustriais são formados por agentes interdependentes e que a eficiência do sistema depende da forma como essas relações são coordenadas. Também se estudou que as estruturas de governança representam formas de organizar a produção e estabelecer as transações entre dois ou mais agentes, sendo o mercado, os contratos e a integração vertical algumas das possibilidades existentes. Além disso, a economia dos custos de transação considera aspectos como frequência, incerteza e especificidade dos ativos na escolha de uma estrutura de governança. Transações com maior necessidade de coordenação podem exigir contratos e mecanismos mais elaborados.
Chegou o momento de aplicar os conhecimentos adquiridos.
Imagine que você foi contratado como gestor de agronegócio para auxiliar a indústria de laticínios a reorganizar a relação com seus fornecedores de leite. Seu objetivo é propor uma forma de coordenação que aumente a regularidade do fornecimento, reduza as incertezas existentes e contribua para melhorar a qualidade da matéria-prima recebida.
Para realizar o MAPA, desenvolva as três ações a seguir:
Ponto I – Diagnosticar os problemas da relação atual
A partir da situação apresentada, identifique quatro problemas existentes na relação entre a indústria e os produtores rurais. Para cada problema, explique brevemente de que maneira ele pode prejudicar a indústria, o produtor rural ou a continuidade da relação comercial. Nesta etapa, procure relacionar sua análise aos conceitos de interdependência entre os agentes, incerteza e coordenação estudados na disciplina.
Ponto II – Propor uma estrutura de governança
Considerando as formas de governança estudadas – mercado, formas híbridas/contratuais e hierarquia ou integração vertical –, indique qual delas você considera mais adequada para organizar a relação entre a indústria e os produtores do caso apresentado. Justifique sua escolha considerando:
- A frequência com que o leite precisa ser adquirido.
- A necessidade de regularidade do fornecimento.
- As exigências relacionadas à qualidade.
- As incertezas existentes sobre preço e quantidade.
- A necessidade de manter produtores e indústria como agentes economicamente independentes.
Não basta apenas indicar a estrutura escolhida. É necessário explicar por que ela seria mais adequada ao caso apresentado.
Ponto III – Elaborar um plano de coordenação
Com base na estrutura escolhida no Ponto II, elabore uma proposta prática para reorganizar a relação entre a indústria e seus fornecedores.
Apresente seu plano utilizando, no mínimo, as seguintes informações: problema identificado, mecanismo ou regra proposta, como funcionaria e resultado esperado.
Entre as medidas propostas, considere aspectos como quantidade a ser fornecida, padrões de qualidade, frequência e horário das entregas, definição ou formação do preço, prazo e forma de pagamento, incentivos pela qualidade, troca de informações e procedimentos para situações de descumprimento ou necessidade de adaptação do acordo.
Ao final, escreva um pequeno parágrafo explicando como a proposta poderá beneficiar tanto a indústria quanto os produtores rurais e contribuir para uma relação mais estável entre os agentes.
Orientações gerais:
- Um vídeo explicativo sobre a atividade MAPA está disponível no ambiente da disciplina para auxiliá-lo no processo de criação e desenvolvimento.
- A atividade MAPA deve ser realizada no template (Formulário Padrão), disponível no ambiente da disciplina.
- Após o envio da atividade, não serão permitidas alterações ou reenvios. Portanto, revise atentamente seu arquivo antes de enviá-lo, pois você terá apenas uma tentativa.
- Atenção: cópias de materiais sem as devidas referências e cópias de outros estudantes receberão nota zero. Toda citação ou referência, mesmo quando proveniente do material didático da disciplina, deve seguir as normas da ABNT.
- Procure esclarecer suas dúvidas com antecedência. Entre em contato com a mediação para garantir que conseguirá realizar a atividade conforme o conteúdo exigido.
- Atente-se ao prazo de entrega! Evite enviar a atividade nos últimos momentos, pois problemas com internet, computador ou software não serão aceitos como justificativa.
Em caso de dúvidas, encaminhe uma mensagem ao Professor Mediador pelo Fale com o Mediador.
Bons estudos!
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