Desafio Profissional Bebidas Pira

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DESENVOLVIMENTO 
	
PASSO 01
Analisar o perfil de cada candidato ao cargo de gestor é o primeiro passo para definir qual é o mais apto para exercer a função. Para mapear as competências e habilidades presentes em Paulo e Iran, foi utilizado como embasamento o quadro de Witte, Domingues & Silveira (2007), que apresentaram uma síntese do trabalho de diversos autores sobre as competências e habilidades necessárias para administrar uma empresa. 
	Competências e Habilidades do Gestor
	Paulo
	Iran
	Aprender novos conceitos e tecnologias
	-
	X
	Atuar preventivamente
	-
	X
	Capacidade de gerar resultados
	-
	X
	Capacidade de lidar com mudanças e situações novas
	-
	X
	Capacidade de trabalhar em equipe
	X
	X
	Comprometimento com a empresa
	X
	X
	Conviver em sociedade
	X
	-
	Criar e manter uma rede de relacionamentos
	X
	-
	Criatividade
	X
	-
	Expressar-se e comunicar-se bem
	X
	-
	Gerir conflitos
	-
	X
	Representar a organização
	X
	-
	Pensar estrategicamente
	X
	X
	Ser empreendedor
	-
	X
PASSO 02 
Para completar o perfil dos possíveis sucessores do atual administrador, é imprescindível verificar, além das habilidades e competências que estão presentes, aquelas que são deficitárias, para verificar o que é necessário cada candidato desenvolver para gerir a empresa com eficiência. Para isso, foi utilizado o mesmo embasamento da tabela anterior (WITTE, DOMINGUES & SILVEIRA, 2007), porém focando nas habilidades e competência que são oportunidades de melhoria para os candidatos.
	Competências e Habilidade Deficitárias
	Paulo
	Iran
	Justificativa 
	Autocontrole emocional
	X
	
	Paulo tem dificuldade de analisar fatos de forma impessoal, irritando-se com facilidade.
	Capacidade de tomar decisões
	
	X
	Iran é muito indeciso quando precisa tomar decisões, demorando na análise.
	Delegar
	
	X
	Iran é centralizador com suas tarefas, por acreditar que as realiza mais rápido e melhor.
	Habilidade Técnica
	X
	X
	Os irmãos não buscaram qualificação profissional pois confiavam no pai.
	Iniciativa
	X
	X
	Tanto Paulo quanto Iran estão acostumados a seguir as iniciativas do pai.
	Inovar
	X
	
	Paulo tem dificuldade de buscar novas tecnologias e formas de fazer o trabalho
	Negociar
	X
	
	Paulo frustra-se ao primeiro entrave da negociação.
PASSO 03
Analisando o perfil presente nos dois irmãos, verificamos algumas habilidade e competências que ambos apresentam, como trabalhar em equipe, comprometer-se com a empresa, e o pensamento estratégico. Porém, Iran demonstra um conjunto de habilidades e competências que o qualificam como gestor da empresa e o diferenciam do irmão, como a capacidade de aprender novos conceitos e tecnologias, atuar preventivamente, a capacidade de gerar resultados, a capacidade de lidar com mudanças e situações novas, de gerir conflitos, e de ser empreendedor. 
Porém, há algumas competências e habilidades deficitárias em Iran e fundamentais para um gestor, como a capacidade de tomar decisões, de delegar, e a iniciativa. Essas competências e habilidades não eram tão exploradas anteriormente, portanto não foram adequadamente trabalhadas. Através de cursos voltados para a gestão de empresas, é possível desenvolver esses déficits.
Assim, sugere-se que Iran seja o sucessor de Dr. João após a aposentadoria. Acredita-se que Iran seja o mais indicado, por apresentar naturalmente mais habilidades e competências essenciais ao cargo, e por seus déficits serem mais facilmente trabalhados.
Contudo, é necessária a qualificação técnica de Iran, que foi negligenciada enquanto Dr. João não falava em aposentar-se. Sugere-se que o sucessor inicie uma graduação, que pode ser escolhida entre cursos técnicos de graduação. Dessa forma, Iran terá acesso ao aprendizado da parte teórica, enquanto acompanha o pai na empresa e aprende a parte prática do papel do gestor. 
Tendo em vista esse cenário, sugere-se que a mudança seja de natureza proativa. Assim, Iran terá mais possibilidade de preparar-se para assumir definitivamente o cargo, e enquanto isso pode aprender e se desenvolver com a experiência de Dr. João. Sugere-se que Iran exerça as tarefas de gestão juntamente com Dr. João, ao mesmo tempo em que trabalha sua qualificação profissional com os cursos sugeridos acima. Assim, Dr. João poderá gradualmente afastar-se e permitir que as decisões e responsabilidades partam de Iran, passando a estar cada vez menos tempo presente até que a gestão seja completamente exercida pelo filho.
PASSO 04 
Verifica-se que Paulo apresenta habilidades e competências que podem ser úteis à imagem da empresa, como o comprometimento com a empresa, habilidade de conviver em sociedade, criar e manter uma rede de relacionamentos, expressar-se e comunicar-se bem e representar a organização. Além disso, há outras habilidades interessantes para a gestão do marketing da empresa, como pensar estrategicamente, a criatividade e a capacidade de trabalhar em equipe.
Assim, sugere-se que Paulo exerça a função de Gerente de Marketing, de forma a gerenciar a imagem da empresa na sociedade e assessorar Iran na representação da empresa, pois Iran não tem essas habilidades desenvolvidas do mesmo modo que Paulo.
Porém, é necessário desenvolver alguns déficits de Paulo, como o autocontrole emocional, que pode ser trabalhado com algumas sessões de coaching, pois é necessário que Paulo mantenha-se estável em seu cargo. Além disso, é preciso que Paulo busque a qualificação profissional para melhorar a habilidade técnica no novo setor da empresa, o que pode ser feito através de cursos técnicos de graduação relacionados à área de marketing. 
PASSO 05
Sugere-se a criação de uma Gerência de Marketing, responsável pela imagem que a empresa e seu produto têm no mercado e por fortalecer a marca corporativa como um todo. Propõe-se que o gerente responsável seja Paulo, e que sejam contratados profissionais qualificados para o novo setor, abrangendo especialistas em análise de mercado e do produto, em publicidade e em vendas.
Considera-se importante a criação desse novo setor tendo em vista o momento delicado que a empresa está passando, com a aposentadoria do administrador, Dr. João, pela primeira vez desde a criação da empresa idealizada por ele. Com essa estratégia, pretende-se manter a Indústria de Bebidas Pira como referência no mercado, fortalecendo cada vez mais sua imagem e consolidando a marca.
Segue abaixo o organograma resumido proposto: