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18/02/2016 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_preview.asp?cript_hist=1252696392 1/3 ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING Lupa Fechar Exercício: GST0001_EX_A2_201402017448 Matrícula: 201402017448 Aluno(a): ALINE DE FATIMA DOS SANTOS Data: 18/02/2016 14:10:12 (Finalizada) 1a Questão (Ref.: 201402248722) Fórum de Dúvidas (3) Saiba (1) Os consumidores são mais exigentes e a venda e a propaganda já não são os instrumentos únicos e suficientes para fazer com que as pessoas comprem. Tornase necessário saber o que os consumidores precisam ou desejam para, dessa forma, oferecer produtos/serviços ideias de qualidade e valor, de modo que os clientes possam retornar a comprar e falar bem da empresa e de seus produtos. Dessa forma, a concorrência eleva a oferta de produtos e serviços, possibilitando a maximização da escolha. Tudo isso se caracteriza pelo início da fase do (a) ________________. Valor. Produto. Produção. Marketing. Venda. Gabarito Comentado Gabarito Comentado 2a Questão (Ref.: 201402034157) Fórum de Dúvidas (3) Saiba (1) "É a quantia a mais que seu cliente irá pagar para obter sua marca ao invés de um produto fisicamente parecido sem o nome da sua marca."(Joel Axelrod) Esta afirmação diz respeito a: Brand equity Marcas próprias Branding Extensão de marca Cobranding Gabarito Comentado 3a Questão (Ref.: 201402033531) Fórum de Dúvidas (3) Saiba (1) De acordo com a evolução do conceito de Marketing, a fase das vendas foi caracterizada pelo aumento da produção e a preocupação passou a ser escoar o excedente de mercadorias produzidas em larga escala ou em massa. A orientação nesta fase indicava que o propósito da empresa era: Satisfazer os desejos dos clientes mais eficazmente do que a concorrência. Vender apenas bens e serviços que os clientes julgassem essenciais. Entender os clientes, concorrentes e o ambiente criando valor para eles, considerando também outros públicos. Vender o que se fabricava e não vender o que o mercado (o cliente) desejava, ou seja, havia uma preocupação com o curto prazo, e não o interesse na satisfação do cliente. Aumentar a oferta de produtos e serviços, possibilitando a maximização da escolha. 18/02/2016 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_preview.asp?cript_hist=1252696392 2/3 Gabarito Comentado Gabarito Comentado 4a Questão (Ref.: 201402613958) Fórum de Dúvidas (3) Saiba (1) A integração dos canais de venda online e offline da empresa Alfa é um dos grandes diferenciais para o sucesso da rede no Brasil, considerada hoje a maior no setor de produtos esportivos da América Latina. Com um sistema de gerenciamento integrado e nova plataforma de ecommerce, os consumidores têm opções de pesquisar na loja física, comprar na virtual e, se preciso for, trocar o produto nas lojas instaladas nos shoppings. O formato diferenciado é uma das chaves de sucesso da empresa, segundo a Diretora de Marketing. "A empresa começou em 1981, com uma loja em Belo Horizonte, Minas Gerais, e hoje está em 23 estados do Brasil, e no Distrito Federal, além de contar com loja virtual. Fazemos sempre treinamento em todas as lojas e hoje o consumidor pode transitar entre o online e o offline da forma como quiser.", diz. O grupo também se equilibra unindo o branding ao retail, que é o trabalho de construção da marca e sua visibilidade no varejo, por intermédio de campanhas e ofertas nos meios de comunicação. Outra aposta da empresa é o patrocínio a eventos esportivos e a atletas. Em 2011, foram 100 ações focadas no esporte. Como estratégia de comunicação e marketing, todas as ações que levem o nome da empresa são contadas por centímetros. Além disso, os consumidores são peças importantes na hora de pensar em novos desafios. ¿É importante ouvir o cliente; com base em suas opiniões podemos atendêlo cada vez melhor. Essa troca é muito importante e esse canal de mão dupla também é uma forma muito natural de levar a paixão do esporte a todo brasileiro¿, pontua a Diretora de Marketing. Fonte: Disponível em: . Acesso em: 10 jul. 2012 (adaptado). Com base na situação descrita acima, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. Os consumidores brasileiros que optam pela compra online de produtos, geralmente exigem que as empresas desenvolvam canais físicos para atendêlos. PORQUE II. Se, de um lado, a estabilidade econômica, o aumento do poder aquisitivo das classes sociais, aliadas a um maior acesso à informação "Internet, participação em redes sociais" possibilitam que os consumidores identifiquem a forma mais adequada de atender suas necessidades, de outro, as empresas têm identificado que as mudanças nesses segmentos estão limitadas por aspectos como a falta de confiança nos fornecedores (prazos e entregas), a impossibilidade de troca simplificada de produtos e a segurança nos pagamentos online. Acerca dessas asserções, assinale a opção correta. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. As asserções I e II são proposições falsas. Gabarito Comentado 5a Questão (Ref.: 201402191348) Fórum de Dúvidas (3) Saiba (1) Hoje vivemos a era do onetoone marketing, do marketing de relacionamento, do marketing digital que, catapultada pelo recrudescimento da internet, mudou os hábitos de comunicação e consumo. Comprase praticamente tudo por meio do computador. Diante disso, as empresas e o marketing tiveram que acompanhar essa mudança de hábito, voltando sua atenção para novos modelos de negócios como o de que tipo? Pessoa a pessoa. Varejo. Ponto a ponto. Porta à porta. Ecommerce. Gabarito Comentado Gabarito Comentado 18/02/2016 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_preview.asp?cript_hist=1252696392 3/3 6a Questão (Ref.: 201402265367) Fórum de Dúvidas (3) Saiba (1) Posicionamento de mercado, para o marketing é: O grau de satisfação do cliente em relação aos produtos da empresa. O segmento de mercado que a empresa deseja atuar. A expansão da empresa no mercado internacional. A divulgação das ações preventivas para proteger o meio ambiente. A imagem que a empresa deseja ocupar na mente dos consumidores. Gabarito Comentado Gabarito Comentado Gabarito Comentado Fechar
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