1 Margem de Contribuiçao

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Técnico em Administração – Assistente Financeiro
 Apuração de Custos e Formação de Preços
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Margem de Contribuição
 O termo Margem de Contribuição tem um significado igual ao termo Ganho Bruto sobre as Vendas. Isso indica para o empresário o quanto sobra das vendas para que a empresa possa pagar suas despesas fixas e gerar lucro. 
Vamos explicar um pouco mais esta questão: 
 Se for preciso comprar o que é vendido e ainda pagar algumas despesas que só ocorrem quando se vende, como é o caso de Impostos sobre a Venda e das Comissões dos vendedores, quanto sobra para a empresa pagar despesas fixas e ter lucro? É essa sobra que consideramos como sendo a Margem de Contribuição. 
 Em qualquer que seja o segmento, Indústria, Comércio ou Serviços, é perfeitamente possível e fácil se apurar o valor e o percentual respectivo da Margem de Contribuição. 
 Mas por que esse nome, Margem de Contribuição? 
Isso tem um sentido: 
•  Margem por que é a diferença entre o Valor da Venda (preço de venda) e os Valores dos Custos e das Despesas específicas destas Vendas, ou seja, valores também conhecidos por Custos Variáveis e Despesas Variáveis da venda. 
•  Contribuição porque representa em quanto o valor das vendas contribui para o pagamento das Despesas Fixas e tam​bém para gerar Lucro. 
Para encontrar a Margem de Contri​buição, é preciso realizar a seguinte conta: 
Margem de Contribuição é igual ao valor das Vendas menos o valor dos Custos Variáveis e das Despesas Variáveis. 
2- Portanto, conhecer a Margem de Contribuição que as vendas proporciona, mesmo antes de serem realizadas, é fun​damental para o planejamento de qualquer empresa, principalmente se considerarmos que a Margem de Contribuição pode ser fixada no momento do cál​culo do Preço de Venda dos pro​dutos ou serviços. 
 
Exemplo:
Mark-up
Mark-up é o percentual que é colocado sobre o custo da mercadoria para se chegar ao preço de venda. No exemplo abaixo, temos:
Preço de custo da mercadoria (sem IPI): R$ 4,00
IPI (10%): R$ 0,40
Percentual de mark-up desejado: 30%
= 100 – 30,40 
 _________ = 69,60/ 100 = 0,6960
 100
4,00 / 0,6960 = 5,75
	Custo da Mercadoria
	4,00
	(-) IPI (10%)
	0,40
	(-) ICM (18%)
	0,72
	(-) PIS COFINS (9,25%)
	0,37
	= Preço de Custo Líquido
	3,31
	Preço de venda Bruto
	5,75
	(-) ICM (18%)
	1,03
	(-) PIS COFINS (9,25%)
	0,53
	= Preço de Venda Líquido
	4,19
Margem Bruta
	Preço de Venda líquido
	4,19
	(-) Custo líquido
	3,31
	(/) Dividido por preço de venda Líquido
	0,2100
	Porcentagem
	21%
Quando a margem de contribuição é igual aos custos fixos, a empresa terá lucro ZERO, portanto chegará ao chamado “ponto de equilíbrio”, ou seja, a empresa não lucrou, nem teve prejuízo.
Margem Bruta x Mark-up x Despesas
 No exemplo dado acima, a diferença entre o mark-up e a margem bruta é bastante significativa, enquanto que o primeiro foi de 30%, a segunda ficou de 21%.
 Mas que tipo de implicação existe se um varejista utilizar apenas o mark-up? 
 Apesar de se tratar de um método extremamente simples e fácil de ser aplicado, apenas se multiplicando o valor do custo pelo percentual desejado, seu uso pode acarretar em sérios problemas. Em primeiro lugar, pode-se pensar que a margem efetiva do produto é igual ao mark-up, o que não é verdade, como vimos anteriormente.
 Este engano pode levar a prejuízos porque a loja, por exemplo, poderia ter uma despesa operacional de 22% e, caso o varejista se baseasse somente no mark-up, poderia ter a falsa impressão que os 30% colocados inicialmente teriam sido suficientes. Desta forma, somente a margem bruta é capaz de contabilizar o lucro real antes das despesas.
Concorrência
 Outro ponto a ser considerado são as ações em preço feitas pelos concorrentes. Se o varejista utilizasse somente o mark-up como estratégia de precificação, ele não teria uma noção real do impacto das variações no preço de venda. No nosso mesmo exemplo, digamos que um concorrente próximo fizesse uma rebaixa de preço para o produto em questão para R$ 5,49. Neste caso, o varejista poderia ser levado a também rebaixar seus preços para acompanhá-lo, o que geraria um mark-up de 24,77% e uma margem bruta de 17,13%. Porém, com uma despesa operacional de 22%, sua lucratividade final seria negativa em 4,87%.
Principalmente no setor supermercadista, no qual a concorrência é acirrada, não são raras às vezes em que são feitas promoções com rebaixas de preço, o que pode ser uma armadilha para aqueles que se baseiam apenas no mark-up.
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Laerte Gomes da Silva laertegomes@ig.com.br