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GST0507_EX_A1_201603153586_V1
GESTÃO DE VENDAS
1a aula
Lupa
Vídeo PPT MP3
Exercício: GST0507_EX_A1_201603153586_V1 Matrícula: 201603153586
Aluno(a): CRISTIANE LISBOA DE CASTRO LOBO Data: 24/10/2017 13:02:28 (Finalizada)
1a Questão (Ref.: 201603351156) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0)
Paulo Roberto é um vendedor educado e através de treinamento e inteligência, conhece seus produtos e seus clientes. Com essas 
características, podemos afirmar que Paulo Roberto é um vendedor:
missionário
de canais
trade selling
de novos negócios
técnico
Gabarito Comentado
2a Questão (Ref.: 201603262627) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0)
Um método de planejamento e gestão em vendas deverá conter além de uma seqüência ordenada? 
Um processo simplificado, em gestão de serviços
Considerando todas as respostas acima descritas.
As etapas necessárias ao planejamento, organização, implementação e controle de vendas
Uma visão partilhada da organização e sua forma de atuação
Apenas um draft do que dever ser feito
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3a Questão (Ref.: 201603742031) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0)
Vendedores contratados que prestam serviços de vendas para um fabricante, vendendo parte do total vendido por 
este. 
Vendedores autônomos.
Representantes de vendas.
Vendedor externo.
Agentes de vendas.
Franquia de vendas.
Gabarito Comentado
4a Questão (Ref.: 201603427667) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0)
Tomando por base o que se estudou sobre o consultor de vendas, marque a opção correta:
Visa construir credibilidade com seus clientes
 A sua maior preocupação é a captação de clientes para sua carteira.
Preocupa-se em construir relacionamentos a curto prazo
Dispensa ganhos a longo prazo e visa a curto prazo.
O seu maior objetivo é vender, não se preocupa com a satisfação do cliente.
5a Questão (Ref.: 201603970467) Fórum de Dúvidas (1 de 2) Saiba (0)
Qual o nome dos vendedores que comercializam produtos para revendedores, outras indústrias que irão 
remanufaturá-los e, por fim, vendem para instituições como órgãos públicos.
Vendedores de distribuidores
Vendedores Atacadistas
Vendedores porta a porta
Vendedores de canais
Vendedores Industriais;
6a Questão (Ref.: 201603397090) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0)
No planejamento para o lançamento de novos produtos, a força de vendas poderá ser adaptada para acompanhar 
esta nova situação. Falso ou verdadeiro?
A equipe de vendas só podrá participar se o lançamento for de produtos de alta tecnologia
A força de vendas deve tomar conhecimento do lançamento de novos produtos, porém não poderá 
participar da nova situação
A equipe de vendas poderá participar se o lançamento for de produtos de consumo de massa
Em qualquer situação a força de vendas poderá ser adaptada ao lançamento de novos produtos
A força de vendas só poderá atuar com produtos específicos
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7a Questão (Ref.: 201603262095) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0)
O caráter imediatista e pragmático da orientação de vendas é discutido por Philip Kotler, um dos autores de mais 
prestígio de marketing, quando ele afirma que a orientação de vendas parte do princípio de que os consumidores e 
as empresas, por vontade própria, normalmente não compram produtos da organização em quantidade suficiente. 
Neste caso, a organização deve portanto:
Patrocinar eventos esportivos, para qualquer produto que deseja comercializar
Dar liberdade total á área de vendas
Fomentar ações de busca ao cliente seja a que preço for
Empreender um esforço agressivo de vendas e promoção
Ligar todos os departamentos da empresa em busca de logística
8a Questão (Ref.: 201603331881) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0)
A literatura de vendas se organiza, geralmente, em quantos temas:
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