GERENCIAL PRONTO

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Universidade Estácio de Sá
Ciências Contábeis
Alana da Costa Xavier Paes - 201508921441
Alex Leonardo Ferreira da Silva - 201508921415 
Carla Cristina Rosa Domingos - 201511459194
Edilaine de Mello Gonçalves - 201512230162
Giovanna Maria Brayner Barbosa - 201508921504
Ingrid de Souza Carneiro - 201511455063
Larissa da Rocha Moum Santos - 201508921431
Paula da Silva Monteiro - 201508921458
Contabilidade Gerencial
Markup
Rio de Janeiro 
2017
CONCEITO:
É um índice aplicado sobre o custo de um produto ou serviço para a formação do preço de venda, baseado na ideia de cost plus pricing ou preço margem; que consiste basicamente em somar-se ao custo unitário do produto ou serviço uma margem de lucro para obter-se o preço de venda. 
 Em outras palavras significa diferença entre o preço de custo de um bem ou serviço e o seu preço de venda, podendo ser expressada por uma quantia fixada ou como percentual.
DESENVOLVIMENTO:
Esse cálculo do Markup, ocorre a partir da identificação das porcentagens que cada conta (custos, despesas e lucro) representa para o preço de venda, por isso é importante conhecer adequadamente quais os gastos da empresa e como eles podem ser classificados. 
O preço deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos e no final gerar um lucro na venda para manter a empresa ativa, desta forma podemos simplificar a estrutura do markup onde o preço é igual a somatória de todos os elementos inclusive o lucro desejado. 
(+) Custos
(+) Despesas
(+) Impostos
(+) Lucro
(=) Preço de venda
Para formarmos um preço de venda, é necessário observarmos, além de impostos aplicados, custos e despesas, o preço determinado pelo mercado. Pois se aplicarmos toda a técnica e chegarmos a um preço fora dos padrões ditados pelo mercado, certamente não conseguiremos efetuar as vendas e chegar ao objetivo desejado. 
Markup é um método de precificação com base no custo, muito utilizado pela praticidade do cálculo na hora da venda, sendo que o administrador pode trabalhar com mais de um markup  por produto, a depender do lucro perseguido. 
A utilização do  markup  para a precificação garante a lucratividade pretendida sobre cada venda, uma vez que ele contempla todos os dados – custos, despesas e margem de lucro – já calculados, além disso, ele dá ao vendedor agilidade e poder de decisão.
O empreendedor pode e deve calcular a lucratividade mínima para um determinado produto e criar um markup que a contemple, desta forma, quando o vendedor estiver diante de um cliente em uma negociação ele não precisa perguntar para o gerente qual é o limite mínimo de preço, uma vez que este já está definido pelo markup.
É muito comum nas grandes lojas de varejo, o vendedor consultar tabelas  na hora da negociação, quando consulta a tabela ele está utilizando um markup, que já foi elaborado de acordo com a estratégia de lucratividade para o produto em questão.
 Para o cálculo do markup o ideal é que a empresa se baseie no seu próprio 
histórico para apuração dos dados que serão utilizados, não sendo isso possível por alguma razão a solução é encontrar o índice praticado no mercado para o segmento ao qual se deseja calcular o markup.
EXEMPLO PRÁTICO:
A diferença entre markup divisor e multiplicador está na forma de entender e efetuar os cálculos, no final o resultado é o mesmo.
Fórmula Markup Divisor (MKD)
Exemplo 01: Suponhamos que você paga hoje R$ 1,00 (Custo) no quilo da chapa de aço, o ICMS é de 18%, PIS e COFINS 4,65%, comissão do vendedor 2,5%, despesas administrativas 6% e seu lucro desejado antes do imposto de 20%.
	 Estrutura: 
	
	 Preço de venda (PV)
	= 100,00%
	 ICMS na venda
	= 18,00%
	 Pis e Cofins
	= 4,65%
	 Comissões
	= 2,50%
	 Despesas Administrativas
	= 6,00%
	 Lucro antes dos impostos
	= 20,00%
	 Total (CTV)- Custo Total Venda
	= 51,15%
MKD = (PV – CTV) / 100
MKD = (100 – 51,15) / 100
MKD = 48,85 / 100 
 MKD = 0,4885
Se utilizamos o índice do Markup Divisor seria o custo de R$ 1,00 / 0,4885=  R$ 2,05 o preço do quilo para garantir o pagamento de todos os custos, impostos e gerar um lucro de 20%.
Fórmula Markup Multiplicador (MKM)
MKM = 1 / MKD
MKM = 1 / 0,4885
MKM = 2,047708 ou 2,05
Se utilizarmos este índice do Markup multiplicador o custo seria R$ 1,00 X 2,05 = R$ 2,05 o quilo ou seja chegamos também no mesmo valor usando esta fórmula.
Confirme na tabela abaixo a estrutura onde foi aplicado o Markup de 2,05 que é suficiente para gerar lucro de 20% sobre a venda.
	Demonstração do Resultado:
	
	
	Preço de Venda (PV) 
	R$ 2,05
	100%
	(-) Custos Aquisição Chapa
	(R$ 1,00)
	(48,85%)
	(-) ICMS
	(R$ 0,37)
	(18%)
	(-) Pis e Cofins
	(R$ 0,09)
	(4,65%)
	(-)Comissões
	(R$ 0,05)
	(2,5%)
	(-) Despesas Administrativas
	(R$ 0,13)
	(6 %)
	= Lucro
	R$ 0,41
	(20 % )
Lucro de 20% sobre o preço de venda de R$ 2,05, igual a R$ 0,41, que representa 41% sobre o preço de custo e não 104% sobre a venda.
 
Veja:
= 0,41 / 2005 x 100
= 0,20 x 100
= 20% Lucro
Sabendo que o Markup multiplicador é de 2,05 na aquisição de um produto onde se manter os mesmo impostos e despesas e se deseja gerar um lucro de 20%, basta pegar o custo do produto e multiplicar por este índice de 2,05.
CONCLUSÃO: 
O grande segredo está em entender os conceitos e fazer uma boa apuração das despesas variáveis e das despesas fixas e ter uma boa percepção de como o mercado se movimenta em termos de lucratividade, ou seja, entender qual é a lucratividade praticada no setor e que preço os consumidores estão dispostos a pagar.
É muito importante que os dados sejam confiáveis, para isso, a empresa deve organizar seus centros de custos e fazer os apontamentos de forma criteriosa, para, a partir deles, ter os percentuais que as despesas representam em cada produto e o quanto de lucro ele pode gerar.
Nem sempre o administrador vai conseguir impor seu preço de venda baseado em custos, tendo em vista alguns fatores como o estágio em que o produto está no seu ciclo de vida e a possibilidade de os concorrentes utilizarem estratégias mais eficientes para reduzir os custos, o que impacta no preço de venda, tendendo a pressioná-lo para baixo.
OUTRAS CONCLUSÕES:
O Cálculo da Margem de Contribuição é determinado pela subtração dos custos e despesas variáveis a partir do preço de venda. Dessa forma, o gestor observará o valor disponível para pagar os gastos fixos e ainda gerar o lucro que a empresa almeja. 
Ex.:
Produto X:
Preço de Venda: R$ 300,00
Despesas Variáveis: (R$ 60,00)
Custos Variáveis: (R$ 50,00)
Margem de Contribuição: R$190,00
Fórmula da Margem de Contribuição: Preço de Venda - Gastos Variáveis
O cálculo do Markup é representado por um índice sobre o qual a empresa poderá multiplicar o custo de aquisição de seus produtos para alcançar o seu preço ideal de venda. Esse cálculo do Markup, ocorre a partir da identificação das porcentagens que cada conta (custos, despesas e lucro) representa para o preço de venda, por isso é importante conhecer adequadamente quais os gastos da empresa e como eles podem ser classificados. 
Aplicação incorreta do markup:
Exemplo:
Vr de aquisição do produto: 100,00
Aplico um markup de 10%: 10,00
Preço de Venda: 110,00
Porém, resolvemos fazer uma promoção aplicando um desconto ao produto, visto que, não obtivemos um volume de vendas satisfatório. 
Preço de Venda: 110,00
Desconto: 10% = 11,00
Preço de venda com desconto: 99,00
ou seja: 
Preço de venda = 99,00
Preço de aquisição do produto: 100,00
Logo: -1,00 abaixo da margem de contribuição
 Aplicação Correta do Markup: 
Preço de Custo / 1 - Markup 
Logo: 100 / (1 - 10%) 
Preço de venda: 111,00
Prova real: Preço de venda = 111,00; Preço de custo = 100,00; margem = 11,00
Margem / Preço de venda = 11 / 111 = 10%
 
Exemploprático:
Empresa A 
Preço de Venda: 110,00
Preço de Custo: 100,00
Margem: 10,00
% margem: 10/100 = 10%
Empresa B
Preço de Venda: 111,00
Preço de Custo: 100,00
Markup: 11,00
% markup: 11/111 = 10%
BIBLIOGRAFIA:
http://euadministrador.com/mark-up-tudo-sobre-essa-ferramenta-em-4-etapas-simples/
http://www.industriahoje.com.br/o-que-e-markup-e-como-calcular-este-indice
https://www.youtube.com/watch?v=-5K1YiglKvU
https://www.youtube.com/watch?v=oolehfeyttc
BIBLIOGRAFIA:
http://euadministrador.com/mark-up-tudo-sobre-essa-ferramenta-em-4-etapas-simples/
http://www.industriahoje.com.br/o-que-e-markup-e-como-calcular-este-indice
https://www.youtube.com/watch?v=-5K1YiglKvU
https://www.youtube.com/watch?v=oolehfeyttc