Adm Estrategica (1)

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. Estratégias Ofensivas
. Estratégias Defensivas
. Estratégias Genéricas 
. Estratégias Concêntricas
Estratégias competitivas genéricas( Michael Porter)
1. Estratégias de custo - 
Centrada na busca da eficiência produtiva e na minimizarão de gastos com propaganda, assistência técnica, distribuição, pesquisa e desenvolvimento. (Tem no preço o principal atrativo p o consumidor) 
Risco: excessiva importância dada a fabricação 
. Possibilidade de acabar com qualquer tipo de diferenciação 
. Novo concorrente com nova tecnologia/processo. 
. Mercado passa a avaliar o produto por critérios diferentes
2. Estratégia competitiva de diferenciação 
A empresa investe pesado em imagem, tecnologia, assistência técnica, distribuição, PeD, pesquisa de mercado e qualidade para criar diferencias para o consumidor. 
Risco: Diferenciação excessiva preço muito elevado
exceder as necessidades do cliente 
Diferenciação que facilmente os concorrentes imitam
3. Estratégia Competitiva de Foco
A empresa escolhe um alvo restrito para atender às necessidades específicas de um determinado grupo
Desta forma passa- se a oferecer algo considerado único para o cliente 
Risco: O segmento escolhido pode não proporcionar massa crítica que permita a empresa operar 
4. Estratégia competitiva de Inovação( Apple Amazon)
Empresas FastFollowers : 
Evitam altos custos e o risco elevado de serem as primeiras a inovar. 
Conquistam os clientes seguindo os passos das empresas líderes 
Tecnologia Disrruptivas :
Aquelas que podem revolucionar o mercado 
( IBM, INTEL, MI ROSOFT)
Estratégias Funcionais
1. PeD 
Descobrir/Desenvolver novos produtos que possam ser altamente lucrativo 
Tornar as operações mais eficientes 
2. Operações/ Produção 
.Planejamento de capacidade: Ritmo, Volume ou quantidade máxima de produção de um processo
. Deve atender às demandas atuais e futuras para não perder as oportunidades. 
. Capacidade necessária X Capacidade Disponível 
. Controle de custos e eficiência operacional 
3. Marketing 
. Determinação dos mercados e das necessidades dos clientes
. Mim de marketing efetivo 
4. Compras e Materiais 
. Insumos de alta qualidade
5. Financeiro 
. Deve garantir a rentabilidade e a condição financeira da organização 
6. RH
. Preocupações com o planejamento de ações pontuais e com a avaliação da segurança do ambiente de trabalho. 
. Estratégias para: Atrair, Avaliar, monitorar, e manter os funcionários desejados. 
 
09/11/2016
 Conceitos:
Competências organizacionais 
Prédio, equipamentos, localização, capital financeiro, treinamento experiência em gestão, imagem e cultura. 
Restrições a adoção de uma Estratégia 
Disponibilidade financeira 
baixa atitude perante o risco 
Baixo nível de competências organizacionais 
Relação entre canais ( PDV,WEB, CALLCENTER, MALA DIRETA). 
Retaliação da concorrência 
Análise organizacional
Cadeia de valor, Estratégias genéricas, competências gerenciais, VBR- Visão da empresa baseada em recursos, parcerias, alianças estratégicas. 
Obs: 
Após a realização da minha análise organizacional eu terei ( pontos fortes e fracos)
Cadeia de Valor
Conjunto de atitudes desempenhadas por uma organização desde as relações com os fornecedores, ciclo de produção e de vendas até a fase de distribuição. 
Viabilidade Estratégica
Política
Econômica
Tecnica
Organizacional
Critérios para seleção de estratégias 
Correspondem ao ambiente externo;
Envolve uma vantagem competitiva
É consistente com outras estratégias da organização 
É flexível?
Está de acordo com a missão, visão, objetivos de longo prazo?
São factíveis?
Administração Estratégica competitiva
Envolve:
Visão estratégica
Alinhamento com a visão
Adaptação a globalização
Domínio da TI
Gestão de mudanças( Ameaças X oportunidades, resistências)
Ciclo de Vida de um Produto
Introdução – crescimento- Maturidade- Declínio 
Exercício
1-E
2- C
3- E
4- C
5- A
6- A
7- A
1 A estratégia de unidades de negócios diz respeito
D
2- Missão e visão são enunciados
D
3- D
4- D
5- D
6- B
7- A
8- E