Aula 06 - Plano de Negócios

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06/09/2013 
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DISCIPLINA: EMPREENDEDORISMO - PROF.: JOÃO SIMPLÍCIO 
PLANO DE NEGÓCIOS 
E Plano de Negócios? 
Qual é a relação entre 
 Empreendedorismo 
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Mas o que é um Plano de 
Negócios? 
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É um documento usado para descrever um empreendimento 
e o modelo de negócios que sustenta a empresa. 
 
Sua elaboração envolve um processo de aprendizagem e 
autoconhecimento, e, ainda, permite ao empreendedor 
situar-se no seu ambiente de negócios. 
Plano de Negócios 
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Segundo Bangs (1998), existem alguns aspectos-chave que 
sempre devem ser focados em qualquer plano de negócio: 
 
1. Em que negócio você está? 
 
2. O que você (realmente) vende? 
 
3. Qual é o seu mercado-alvo? 
Aspectos-chave 
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O Plano de Negócios possui uma estrutura formada por 
seções. 
 
As seções são padronizadas para facilitar o entendimento, no 
entanto, existe uma variação de acordo com o porte da 
organização. 
Estrutura 
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 Capa 
 Sumário 
 Sumário Executivo 
 Análise Estratégica 
 Descrição da Empresa 
 Produtos e Serviços 
 Plano Operacional 
 Plano de Recursos Humanos 
 Análise de Mercado 
 Estratégia de Marketing 
 Plano Financeiro 
 Anexos 
Seções Padronizadas 
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Prover de uma ferramenta de 
gestão para o planejamento e 
desenvolvimento inicial de uma 
start-up. 
Principal Utilização do PN 
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A ideia das start-ups surgiu no fim dos anos 1990, na época 
da bolha da internet, quando as empresas conhecidas como 
ponto com tiveram altíssima valorização na bolsa Nasdaq em 
um curto período de tempo e rapidamente viram suas ações 
despencarem causando grandes perdas no setor. 
 
Com a crise, surgiu o termo start-up que consiste em um 
grupo de pessoas com uma ideia inovadora que pode dar 
lucro em curto prazo. 
Curiosidade 
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O Plano de Negócios tem atingido notoriedade como 
instrumento de captação de recursos financeiros junto a 
capitalistas de risco e angel investors, principalmente no 
tocante às empresas de tecnologia e com propostas 
inovadoras. 
Atingindo Notoriedade 
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Por que planejar? 
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Um negócio bem-planejado terá mais chances de 
sucesso do que aquele sem planejamento, na mesma 
igualdade de condições. 
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(Dornelas, 2012) 
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Empreendedores precisam saber planejar suas ações e 
delinear as estratégias da empresa a ser criada ou em 
crescimento. 
OU SEJA: 
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Pesquisas realizadas pelo Sebrae-SP anualmente revelam 
que os fatores de mortalidade das empresas nacionais 
apontam como causa principal do insucesso a falta de 
planejamento! 
Ainda sobre planejamento... 
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Maiores armadilhas no gerenciamento de 
Pequenas empresas (Bangs, 1998) 
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Falta de experiência 
Falta de dinheiro 
Atitudes erradas 
Localização errada 
Expansão inexplicada 
Gerenciamento de inventário impróprio 
Excesso de capital em ativos fixos 
Difícil obtenção de crédito 
Uso de grande parte dos recursos do dono 
Mas como se precaver 
dessas armadilhas e 
aumentar a eficiência na 
administração do negócio? 
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Planejar, Planejar, Planejar... 
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Toda empresa necessita de um 
planejamento do seu negócio para 
poder gerenciá-lo e apresentar sua ideia 
a investidores, bancos, clientes etc. 
 
 
Fatores críticos (Pinson & Jinnett, 1996) 
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1º 
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Toda entidade provedora de 
financiamento, fundos e outros recursos 
financeiros necessita de um plano de 
negócios da empresa requisitante 
para poder avaliar os riscos inerentes 
ao negócio. 
 
Fatores críticos (Pinson & Jinnett, 1996) 
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2º 
Poucos empresários sabem como 
escrever adequadamente um bom 
plano de negócios! 
Fatores críticos (Pinson & Jinnett, 1996) 
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3º