Aula 11 - Matriz BCG

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19/09/2013
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A MATRIZ BCG
(VACA LEITEIRA)
DISCIPLINA: EMPREENDEDORISMO - PROF.: JOÃO SIMPLÍCIO
Deve ficar claro para o empreendedor a diferença entre 
características e benefícios!
Características = aspectos físicos;
Benefícios = satisfação do cliente e ao que o produto lhe 
proporciona.
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Estratégia de Produtos
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É interessante que se faça uma boa análise da situação 
atual da carteira de produtos da empresa, bem como de 
suas perspectivas no mercado em que estão inseridos.
Estratégia de Produtos
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A matriz BCG (Boston Consulting Group), uma técnica muito 
utilizada em marketing, possibilita a análise da carteira de 
produtos com base em dois grandes fatores: crescimento 
de mercado e participação relativa de mercado.
MATRIZ BCG
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Identifica como o mercado de uma determinada linha de 
produtos está crescendo.
Serve para definir o que será feito com o portfólio de 
produtos da empresa.
Crescimento de mercado
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O produto ou linha de produtos de uma mesma família 
devem ser comparados em termos de participação de 
mercado em relação aos principais concorrentes da 
empresa.
OU SEJA, COMPARAR A PARTICIPAÇÂO DE ACORDO 
COM SEUS CONCORRENTES!
Participação Relativa de Mercado (Market Share)
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Ilustrando a Matriz BCG...
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ESTRELA DÚVIDA
VACA LEITEIRA ABACAXI
BAIXO
BAIXO
ALTO
ALTO
Crescimento do Mercado
Participação 
Relativa de
Mercado
Produtos com baixa participação de mercado em um 
mercado em alto crescimento.
Os produtos ‘Dúvida’ podem se tornar estrela.
Dúvida
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Possuem alta participação de mercado em mercados em 
crescimento. São os produtos ideias, que toda empresa 
gostaria de vender.
Devem ser sempre uma prioridades e não deve haver 
dúvidas em se fazer investimentos em produtos ‘Estrela’.
Estrela
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Produtos que possuem importante participação de mercado 
em mercados de baixo crescimento.
Em razão de usas vantagens de participação de mercado, 
costumam gerar muito dinheiro e o melhor de tudo é que 
não demandam muito investimento.
Vaca Leiteira
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São produtos com pouca participação de mercado em 
mercados em baixo crescimento. 
As receitas e os lucros são muito pequenos e os produtos 
consomem muito dinheiro.
Devem ser descartados.
Abacaxi
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