Matriz BCG

Prévia do material em texto

Matriz BCG 
Origem: Wikipédia, a enciclopédia livre. 
A Matriz BCG é uma análise gráfica desenvolvida por Bruce Henderson 
para a empresa de consultoria empresarial americana Boston Consulting 
Group em 1970. Seu objetivo é suportar a análise de portfólio de produtos ou de 
unidades de negócio baseado no conceito de ciclo de vida do produto. Ela é 
utilizada para alocar recursos em atividades de gestão 
de marcas e produtos (marketing), planejamento estratégico e análise de 
portfólio. Esta matriz é uma das formas mais usuais de representação do 
posicionamento de produtos ou unidades estratégicas de negócio da empresa 
em relação a variáveis externas e internas. 
 
Gráfico 
A matriz tem duas dimensões: taxa de crescimento do mercado e participação de 
mercado (que é a participação da empresa em relação à participação de seu maior 
concorrente). No eixo usualmente considerado como Y, representa-se a taxa de crescimento 
do mercado. Esta possui escala linear e o ponto intermédio, que delimita as diversas zonas, 
é a taxa de crescimento médio do mercado. O eixo X representa por sua vez a participação 
de mercado relativa. Para este eixo, a escala utilizada é de base logarítmica (base 10) e o 
ponto intermediário tem o valor unitário. Nesta situação intermediária, a empresa e o líder 
de mercado teriam a mesma participação de mercado. As posições de liderança em relação 
à participação de mercado estão localizadas à esquerda do ponto intermediário. [2] Quanto 
maior a participação de mercado de um produto ou quanto mais rápido o mercado de um 
produto cresce, melhor para a empresa. Este método é baseado no ciclo de vida dos 
produtos e é utilizado para definir prioridades a dar aos diferentes produtos de uma empresa. 
Classificação dos quadrantes 
Os produtos devem ser posicionados na matriz e classificados de acordo com cada 
quadrante: 
 Ponto de interrogação (também conhecido como "criança-problema" ou "dilema" ou 
"oportunidade"): tem a pior característica quanto a fluxo de caixa, pois exige 
altos investimentos e apresenta baixo retorno sobre ativos e tem baixa participação de 
mercado. Se nada é feito para mudar a participação de mercado, pode absorver 
diversos investimentos e depois se tornar um "abacaxi". Por outro lado, por estar em um 
mercado de alto crescimento pode-se tornar um produto "estrela". 
 Estrela: exige grandes investimentos e é referência no mercado, gerando receitas e 
desfrutando de taxas de crescimento potencialmente elevadas. Fica frequentemente em 
equilíbrio quanto ao fluxo de caixa. Entretanto, a participação de mercado deve ser 
mantida, pois pode-se tornar numa "vaca leiteira" se houver perda de mercado. 
 Vaca leiteira: os lucros e a geração de caixa são altos. Como o crescimento do mercado 
é baixo, não são necessários grandes investimentos. Pode ser a base de uma empresa, 
já que a empresa detém uma quota de mercado considerável. 
 Abacaxi (também conhecido como "cão" ou "vira-lata", expressões que não traduzem 
bem o conceito em português): os "abacaxis" devem ser evitados e minimizados numa 
empresa. Cuidado com os caros planos de recuperação. Invista se for possível na 
recuperação, senão desista do produto. A baixa participação de mercado gera poucos 
lucros, mas estes estão associados a um baixo investimento devido ao crescimento do 
mercado praticamente nulo. A avaliação destes produtos deve ser feita de maneira a 
conseguir posicioná-los de maneira mais atrativa e rentável para a empresa, ou mesmo 
abandoná-los, quando a rentabilidade não seja de todo possível. 
Uma empresa pode lançar um produto inserido em qualquer um dos quadrantes 
analisados em cima. Mas, as empresas têm mais interesse em lançar produtos inseridos em 
mercados com elevadas taxas de crescimento e, quando o fazem, raramente são líderes de 
mercado. Assim sendo, a maioria dos produtos, quando são lançados, estão inseridos no 
quadrante dos "Dilemas". Com as alterações de mercado um produto pode evoluir do 
quadrante dos "Dilemas" para qualquer um dos outros quadrantes. Não há uma evolução 
pré determinada do percurso que um produto fará dentro da Matriz BCG. No entanto, um 
produto com sucesso em determinado mercado tenderá a passar pelas quatro fases. Se um 
"Dilema" tiver sucesso transforma-se numa "Estrela", isto é, o produto torna-se líder num 
mercado em forte crescimento. Com o passar do tempo a taxa de crescimento do mercado 
reduz-se e o produto migra para o quadrante das "Vacas Leiteiras" onde ainda é líder de 
mercado. Quando a empresa perde a liderança de mercado nesse produto este transforma-
se num "Abacaxi". 
A descrição acima estabelece alguns paralelismos entre a Matriz BCG e o Ciclo de vida 
do produto[4]. De acordo com Coelho et al. (1998) ao quadrante dos dilemas podemos 
associar a fase de introdução, as estrelas estão associadas à fase de crescimento, as vacas 
leiteiras correspondem à fase de maturidade e por fim os abacaxis correspondem à fase de 
declínio do ciclo de vida do produto. 
 
Desvantagens 
Algumas desvantagens deste modelo são: 
 alta participação de mercado não é o único fator de sucesso, e este método não permite 
avaliar outros; 
 crescimento de mercado não é o único indicador de atratividade de um mercado, e a 
matriz BCG apenas contempla este fator; 
 às vezes um "abacaxi" pode gerar mais caixa que uma "vaca leiteira". 
 
Conclusões 
 
 
Matriz BCG - Boston Consulting Group 
De acordo com Daniel Castelo (criador da Matriz BCG): "Para ter sucesso, uma 
empresa precisa ter um portfólio de produtos com diferentes taxas de crescimento e 
diferentes participações no mercado. A composição deste portfólio é uma função do 
equilíbrio entre fluxos de caixa. Produtos de alto crescimento exigem injeções de dinheiro 
para crescer. Produtos de baixo crescimento devem gerar excesso de caixa. Ambos são 
necessários simultaneamente." 
A Matriz BCG tem a vantagem de não apresentar uma só estratégia para todos os 
produtos, bem como equilibrar a carteira de negócios e produtos em geradores e tomadores 
de caixa. Consegue-se assim uma representação visual simples dos produtos e serviços da 
empresa, e das suas avaliações relativas. Esta representação gráfica pode ajudar nas 
tomadas de decisão. [5] 
 
Referências 
https://pt.wikipedia.org/wiki/Matriz_BCG