Focalizando o novo negócio

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Capítulo 3
Focalizando o novo negócio
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O QUE É UMA EMPRESA?
 De acordo com Santos (1982), a empresa é comumente definida pelos economistas como uma unidade básica do sistema econômico, cuja principal função é produzir bens e serviços.
 Os objetivos das empresas podem ser desdobrados em diretos ou indiretos:
diretos: produção ou venda de mercadorias ou prestação de serviços
indiretos: almeja ganhar mais do que gasta para produzir ou vender suas mercadorias ou prestar serviços; atendimento das necessidades da comunidade em que está localizada; criação de oportunidades de emprego, disseminação da atividade econômica, distribuição dos ganhos, pagamento a fornecedores de serviços, pagamento de impostos, preservação do meio ambiente, responsabilidade social e ajuda comunitária, qualidade de vida das pessoas etc.
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Stakeholders são grupos influenciadores/interessados no negócio que participam direta ou indiretamente do seu sucesso. Os principais stakeholders de um negócio são: 
 o acionista
 o empregado
 o cliente
 o fornecedor
 a sociedade
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TIPOS DE EMPRESA
 
 Empresas industriais: são as que produzem bens de consumo ou bens de produção mediante a transformação de matérias-primas em mercadorias ou produtos acabados.
 Empresas comerciais: são empresas que vendem mercadorias ou produtos acabados diretamente ao consumidor (comércio varejista) ou aquelas que compram do produtor para vender ao varejista (comércio atacadista)
 Empresas prestadoras de serviços: são empresas que oferecem trabalhos especializados, como transporte, educação, saúde, comunicação, lazer, serviços de manutenção etc. Não produzem mercadorias, mas atividades profissionalizadas.
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TAMANHO DAS EMPRESAS
As empresas podem ser classificadas em grande, médias e pequenas segundo critérios universalmente aceitos, como:
 número de empregados;
 volume de vendas;
 valor dos ativos;
 volume de depósitos etc.
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Classificação utilizada pelo Sebrae para o tamanho das empresas
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		Classificação (porte)
		Número de empregados
		
		Indústria
		Comércio e serviços
		Pequena empresa
		22 a 99
		10 a 49
		Média empresa
		100 a 499
		50 a 99
		Grande empresa
		500 ou mais
		100 ou mais
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MICROEMPRESAS E SUAS VANTAGENS
 A Lei n° 7.256, de 27 de novembro de 1984, instituiu o Estatuto da Microempresa (com alterações feitas pela Lei n° 8.383/1991 e Lei Complementar n° 123/2006) para efeito de incentivo e facilidade operacionais das empresas de minúsculo porte e das que alcançam um faturamento anual dentro dos limites definidos por lei.
 É considerada microempresa aquela cujo faturamento anual não ultrapasse o valor de R$ 240.000 ou outro limite que venha a ser alterado por nova lei.
 A microempresa é dispensada da escrituração dos livros fiscais e sua contabilidade pode ser feita na própria microempresa ou por meio de um escritório externo de contabilidade, com a obrigação de manter demonstrativos contábeis.
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COMO ESCOLHER O NEGÓCIO ADEQUADO
Algumas questões prévias:
Qual é o volume de capital que você pretende investir?
Qual é o retorno que você pensa ou precisa obter?
Qual é a natureza das atividades de trabalho envolvida?
Quais são as suas experiências profissionais?
Quais são os seus objetivos?
Quais são as suas atitudes e opiniões a respeito de negócios?
Quais são as suas características de personalidade?
Quais são os seus conhecimentos e as habilidades?
Quanto tempo você pode ficar sem um salário mensal?
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Mapeando as oportunidades
As oportunidades para se iniciar um novo negócio podem ser resumidas em quatro vertentes:
Invenção de um produto/serviço que requer um novo tipo de negócio. Trata-se de fornecer aos clientes um produto/serviço que não existe em seu mercado.
Desenvolvimento de uma nova tecnologia. Trata-se de um processo tecnicamente novo.
Desenvolvimento de um novo mercado. Trata-se de fornecer aos clientes produto/serviço que não existe em seu mercado, mas que não existe em outros locais.
Desenvolvimento de novos benefícios. Trata-se de realizar o que já se faz no mercado, mas de maneira mais sofisticada ou com elevada qualidade.
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As pequenas empresas possuem geralmente características que facilitam enormemente sua entrada no mercado, a saber:
 propriedade e operação independentes;
 escopo de operações localizado e definido;
 não são dominantes no seu campo de atuação;
 tamanho pequeno em seu mercado;
 pequeno investimento de capital financeiro.
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Construir um novo negócio ou comprar um negócio já existente?
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O ciclo de vida das empresas
1. Fase pioneira: é a fase inicial da organização, quando os fundadores ou empresários iniciam o negócio. Há poucas tarefas de rotina e um enorme volume de improvisações
2. Fase de expansão: é a fase em que a organização cresce e expande as suas atividades, intensificando as suas operações e aumentando o número de seus funcionários.
3. Fase de regulamentação: com o gradativo crescimento das atividades da organização, ela é obrigada a estabelecer normas de coordenação entre os diversos departamentos ou setores que vão surgindo, bem como definir rotinas e processos de trabalho.
4. Fase de burocratização: a organização passa a necessitar de uma rede de regulamentação burocrática, preestabelecendo todo o comportamento organizacional dentro de padrões e de um sistema de regras e procedimentos, para lidar com todas as contingências possíveis relacionadas às atividades de trabalho.
5. Fase de reflexibilização: é a fase de readaptação à flexibilidade, de reencontro com a capacidade inovadora perdida, por meio da introdução consciente de sistemas organizacionais flexíveis.
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AS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO
Manufatura
 conversão de matérias-primas em produtos acabados, a montagem de partes em conjuntos, a fabricação de máquinas e equipamentos e o artesanato.
 requer um pesado investimento inicial em instalações para fábrica e maquinaria, pessoal especializado e grandes volumes de compras de materiais básicos ou semiprocessados e suprimentos para possibilitar a produção.
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Atacado
 
 são intermediários entre produtores e os varejistas ou entre produtores e a indústria, o comércio, os profissionais liberais e os outros compradores.
 toda firma atacadista precisa de três itens:
um armazém ou depósito;
um grande investimento em estoques;
uma equipe de vendas.
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Varejo
 são intermediários nos canais de distribuição que conduzem os produtos até o consumidor final.
 uma pequena firma varejista requer boa localização, espaço adequado, cartazes e um estoque inicial de mercadorias.
 dependendo do tamanho do negócio, o investimento inicial pode ser relativamente baixo.
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Empresas varejistas que não requerem local físico:
empresas de vendas diretas: vendem diretamente aos consumidores por meio de representantes de vendas;
empresas de vendas por mala-direta: promovem as mercadorias por meio de catálogos, brochuras ou outros tipos de divulgação. É o chamado marketing
direto;
empresas com máquinas distribuídas em locais públicos: instalam máquinas em locais onde passam, regularmente, muitas pessoas;
vendedores ambulantes: vendedores vão até o cliente ou trabalham em quiosques improvisados em shoppings ou em áreas de boa circulação de público.
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Serviço
 são atividades, benefícios ou satisfações que são oferecidas para venda ou em conexão com vendas de determinados bens.
 não requerem grande investimento em equipamentos e estoques.
 provavelmente, a categoria de serviços é a que mais se beneficia com o chamado escritório virtual, que se conecta a qualquer ponto do mundo por computador, fax e telefone.
 o importante é compatibilizar o conhecimento do negócio com a oportunidade do mercado.
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