GST0507 GESTÃO DE VENDAS Aula 09 GESTÃO DE TALENTOS EM VENDAS

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09/11/2017 BDQ Prova
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GST0507_EX_A9_201107158583_V1
 
 
 
 
 GESTÃO DE VENDAS 9a aula
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Exercício: GST0507_EX_A9_201107158583_V1 Matrícula: 201107158583
Aluno(a): MARCELO ALVES DE OLIVEIRA IMBUZEIRO Data: 06/11/2017 21:09:33 (Finalizada)
 
 1a Questão (Ref.: 201107900003) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
Para Las Casas (2005) o que pode ser encarado como forma de otimização dos investimentos na área. Como os
custos de recrutamento e seleção são geralmente muito elevados, através do treinamento pode-se objetivar maior
retorno do investimento feito na contratação.
Planejamento de Vendas;
Estratégia de vendas;
 Treinamento de vendas
Estrutura de vendas;
Remuneração de vendas;
 
 
 2a Questão (Ref.: 201107408387) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
Vendas e Marketing devem trabalhar juntos para que a empresa alcance seus objetivos. A maior prova disso está
na necessidade de entender, continuamente, o que os consumidores esperam das empresas. Para isso, será
necessário:
 Preparar os vendedores para atuar estrategicamente
Pagar melhores salários para os vendedores
 Montar equipes focadas em resultados
Investir pesadamente em propaganda
Promover os melhores vendedores a gerentes
 
 Gabarito Comentado
 
 3a Questão (Ref.: 201108040985) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
5- Em uma reunião com uma empresa de RH responsável por selecionar a equipe de vendas, o gerente comercial
de uma fábrica de confecções, apresentou três exigências para os futuros vendedores. São elas: I. Os vendedores
09/11/2017 BDQ Prova
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devem ter entre 20 a 35 anos e com ensino fundamental completo II. Os vendedores irão se reportar ao gerente
comercial, atenderão clientes exigentes e devem ser muito organizados III. Os candidatos não devem vir da
concorrência Essas três exigências podem ser classificadas, respectivamente,
Descrição do perfil, Descrição da tarefa, descrição e estilo de vida
Descrição do perfil; Descrição da tarefa , Análise de recursos humanos
Fonte de recrutamento, Descrição de perfil, Descrição do cargo
 Descrição de perfil, Descrição do cargo e Fonte de recrutamento
Escopo do cargo, descrição do perfil e Análise de recursos humanos
 
 
 4a Questão (Ref.: 201108040972) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
2- Você é responsável pela execução de um programa de treinamento para uma equipe de vendas e aprendeu que,
quanto à definição do treinamento é necessário uma avaliação previa das necessidades. Dessa forma, algumas
perguntas devem ser respondidas, e entre as quais citam-se: I. Quais são os objetivos do programa de
treinamento? II . Quem deve ser treinado? III .Quais necessidades do vendedor individual? IV. Como foi avaliado o
treinamento? V . Qual o volume de treinamento necessário? Os fatores corretos são:
I, IV e V
II e III
I, IV e V
II, III e IV
 I, II, III e V
 
 
 5a Questão (Ref.: 201107932663) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
O que é definida como o montante de esforço que um vendedor está disposto a investir como, por exemplo, nas
atividades de visitar clientes, fazer relatórios, prestar serviços e assim por diante.
Supervisão.
 Motivação;
Coordenação.
Superação;
Determinação.
 
 Gabarito Comentado
 
 6a Questão (Ref.: 201107269504) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
Qual o primeiro passo no recrutamento e seleção de um profissional de vendas?
 Definir quais as variáveis deverão ser utilizadas no neste complexo processo.
Definir seu horário de trabalho.
Definir em que território de vendas ele irá atuar.
Definir o salário dele.
Definir que produto vai vender.
 
 Gabarito Comentado
09/11/2017 BDQ Prova
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 7a Questão (Ref.: 201107356655) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
Como definimos mo�vação em vendas?
visibilidade do plano de cargos e salários
avaliação dos testes feitos antes e depois do treinamento
 montante de esforço que um vendedor está disposto a investir em atividades
avaliação de sua par�cipação em testes ou palestras mo�vacionais
total da remuneração variável que ele terá direito após cumprir todas as metas estabelecidas
 
 Gabarito Comentado
 
 8a Questão (Ref.: 201107976451) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
O que é definida como o montante de esforço que um vendedor está disposto a investir como, por exemplo, nas
atividades de visitar clientes, fazer relatórios, prestar serviços e assim por diante.
Determinação em vendas
Superação em vendas
 Motivação em vendas
Condução em vendas
Comprometimento em vendas
 
 Gabarito Comentado