perguntas e respostas FORMAÇÃO DE PREÇOS DE VENDA

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FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
Analisando as características dos custos de produção, pode-se afirmar que os Custos Variáveis,  consistem em: 
( D ) Gastos que variam de acordo com variações da quantidade produzida 
Para escapar do dilema da escolha do sistema de custeio, deve-se considerar como critérios:
( E )Somente a alternativa c está incorreta (Significância dos custos variáveis no custo unitário do produto)
A - Ramo de atuação da empresa
B- Existência de produtos e processos padronizados
D - Cultura organizacional voltada para resultados 
Quanto a Receita Marginal – RMg, pode se afirmar que: 
(E ) Alternativas a e c estão corretas A - Parte dos ganhos de escala deve ser transferida ao comprador C - Quando a quantidade adquirida é grande, o preço unitário será menor 
  ΔCT
                     X = --------------------
                                        ΔQ
Analisada a fórmula acima, conclui-se que X é igual a: (C ) Custo Marginal
A formação de preços de venda se vale dos conceitos contábeis ao considerar determinados custos e ônus que pesam sobre o produto e/ou serviço. Revendo tais conceitos, é correto afirmar que “Produtos Acabados em Estoque” são: (B) Ativos. como Contabilidade e outras relacionadas, indicando serem ativos os produtos acabados em estoque, constantes do Ativo Circulante do Balanço Patrimonial das organizações. 
A inflação nos custos como agente de flutuações nos preços caracteriza uma influência de uma: (B ) Variável endógena. 
Aumentos de custo estão sob a gestão direta do empresário. Por isso, inflação de custos é uma variável endógena, ou seja, que está no interior da atividade empresarial.  Afastada a hipótese coeteris paribus [tudo o mais constante], a demanda individual depende de uma série de fatores. Dentre as alternativas abaixo, assinale aquela que não é um determinante de demanda individual. (D ) Preços dos fatores de produção. 
Ainda no particular campo dos conceitos contábeis envolvidos diretamente na formação de preços de venda, “bens ou serviços consumidos de forma anormal” e “pagamento do bem ou serviço” caracterizam, respectivamente, (C ) Perdas e desembolsos. 
Considerando Ei o Estoque Inicial, V as vendas, C as compras, Ef o Estoque Final, a fórmula que traduz o Custo das Mercadorias Vendidas (CMV) conforme princípios contábeis geralmente aceitos é dada por: (A ) CMV = Ei + C - Ef
Na consideração do custo de produção, de fundamental importância para a formação de preços de venda a partir do custo do produto, compõem o chamado custo primário. ( A ) O custo de material direto + custo de mão de obra direta.
Na formação do preço de venda de um produto ou serviço, a taxa de lucro líquido deve ser computada necessariamente sobre:
(D ) O preço resultante da aplicação de um divisor aos custos diretos e custos indiretos relacionados à produção e comercialização do produto ou serviço. 
No que se refere à formação do preço de venda, “as medidas monetárias dos sacrifícios com os quais uma organização tem que arcar a fim de atingir seus objetivos” caracterizam: (C ) Os custos.
Qualquer que seja a forma de custeio de produção ou mesmo o regime tributário de uma empresa, a margem de contribuição:
(B ) Representa uma medida de desempenho que indica a lucratividade na comercialização de um produto e/ou serviço, tomando-se por base os custos variáveis correspondentes.
Um aumento da produção a curto prazo sempre diminuirá: (E ) O custo fixo médio.
A áreas ass inalada no gráfico corresponde a: (A ) Excesso de oferta
Analisando o quadro de opções para reação a competição em preço, assinale a alternativa que identifica os quadros: (B ) 1. ignore; 2. acomode; 3. ataque; 4. Defenda
As relações entre o preço e a concorrência podem gerar consequências, tais como: ( E ) Somente a alternativa d está errada. (Prática de preços sempre menores que os da concorrência)
	A - Disputa mercadológica em forma de concorrência predatória
B - Reduções no preço de venda, reduzindo a receita
	C - Sacrifício da margem de contribuição
	
	
Entre as Cinco forças competitivas de Porter, encontra-se: (E ) Somente as alternativas a e d estão corretas A - Grau de rivalidade entre as empresas D - Poder de negociação dos compradores 
A formação do preço de venda está fortemente condicionada ao composto de marketing, traduzido por: (D ) Um programa tático e uma estrutura que irá viabilizar e operacionalizar as estratégias mercadológicas e os objetivos da empresa.
Entre as formas clássicas de variações negativas nos preços estabelecidos apontadas por Bernardi, em sua obra “Manual de formação de preços”, destacam-se: (D ) Os descontos e promoções.
Leia atentamente a notícia veiculada no jornal “El Dia”, da Cidade do México, há alguns dias, e depois responda a questão a ele relacionada:
A empresa TINOCTIPLAN, de Guadalajara – México, holding de um complexo industrial alimentício, anunciou ao mercado a venda das ações da empresa PIROMAX, dona da marca Piro, para a concorrente XTRAFUERTE, tradicional fabricante do tempero Tamanaco. Cessa, com isto, a intensa disputa entre as duas marcas, que vinha causando, nos últimos três anos, uma queda acentuada no preço do produto ao consumidor. A XTRAFUERTE passa a dominar outros 20% deste particular segmento de mercado, responsável por uma venda interna e exportações em volume superior a US$600 milhões no último exercício fiscal.
Os competidores Piromax e Xtrafuerte envolveram-se em:
(B ) Um jogo de soma negativa.
Leia atentamente a notícia veiculada no jornal “El Dia”, da Cidade do México, há alguns dias, e depois responda a questão a ele relacionada:
A empresa TINOCTIPLAN, de Guadalajara – México, holding de um complexo industrial alimentício, anunciou ao mercado a venda das ações da empresa PIROMAX, dona da marca Piro, para a concorrente XTRAFUERTE, tradicional fabricante do tempero Tamanaco. Cessa, com isto, a intensa disputa entre as duas marcas, que vinha causando, nos últimos três anos, uma queda acentuada no preço do produto ao consumidor. A XTRAFUERTE passa a dominar outros 20% deste particular segmento de mercado, responsável por uma venda interna e exportações em volume superior a US$600 milhões no último exercício fiscal.
Para se constituir em uma vantagem competitiva, a aquisição da Piromax deveria: ( D ) Possibilitar uma sensível redução nos custos operacionais da Xtrafuerte, semque isto se revertesse necessariamente em redução nos preços finais de venda.
O apreçamento baseado no cliente pressupõe: ( C ) Compreender o que é valor para o cliente.
Qualquer que seja a forma de apreçamento, ou seja, baseado no custo ou no cliente ou, ainda, baseado na concorrência, a meta consiste em combinar margem e participação de mercado com vistas à: ( E ) Maximização da lucratividade a longo prazo.
Servir apenas um segmento particular do ramo” significa: 
( C ) Uma forma pela qual a empresa pode gerenciar proativamente suas operações para alcançar uma vantagem competitiva.
Supondo o preço do bem no eixo vertical e a quantidade ofertada no eixo horizontal, é correto afirmar, coeteris paribus, que:
(D ) A quantidade ofertada aumenta quando o preço do bem aumenta.
Uma política eficiente de formação de preços de venda deve, dentre outros aspectos, considerar as seguintes questões, no particular aspecto da decisão de compra:
(A )  Quem são os agentes da compra e como se dá o processo decisório?
Uma redução no preço do café faz com que seu consumo aumente. Simultaneamente, cai a demanda de chá. Café e chá são: 
(E ) Bens substitutos.
Os gastos com supervisão da linha de produção constituem: (A ) Pois não sofrem alterações em casos de aumento ou diminuição da produção.
O conceito de custo marginal permite avaliar (A ) O custo marginal representa o custo pela produção de uma unidade a mais, ou é o que corresponde ao custo de uma última unidade que foi produzida.
A análise do ponto de equilíbrio permite tanto determinar o nível de operação que uma empresa precisa manter para cobrir todos os seus custos operacionais, quanto avaliar a lucratividade associada a vários níveis de venda. O referido ponto de equilíbrio operacional é definido quando (C ) Pois quando a receita total se equipara ao custo total de produção o lucro total se iguala a zero.
Comparativamente aos custos estimados, os custos-padrão (B ) Os custos estimados são custos que normalmente uma empresa obterá podendo ser considerados frutos de vivência, e os custos padrão são custos que são estudados em base de cálculos.
Dentre as variáveis exógenas que levam às flutuações de preços destacam-se (E) Temos a inflação e flutuações de preços que trazem mudanças no mercado e fazem com que gestores e administradores avaliem preços e produtos como uma pré avaliação, para se manter em uma oscilação não muito distinta.
A inflação nos custos como agente de flutuações nos preços caracteriza uma influência de uma (B) Variável endógena é aquela que em um modelo simples é explicada pelo nível de preço é aquela que depende do próprio sistema que a condiciona. Influência diretamente na inflação nos custos como agente de flutuações nos preços.
Operando no ramo automobilístico, você já se deu conta de que (A) Campanhas promocionais são estratégias de mercado para obtenção de lucros e resultados
No que se refere à formação do preço de venda, “as medidas monetárias dos sacrifícios com os quais uma organização tem que arcar a fim de atingir seus objetivos” caracterizam (C) Ou seja, o custo é o valor gasto com bens e serviços para a produção de outros bens e serviços.
As sobras de matéria-prima consumida são consideradas, para fins de custeio do produto, (B) Porque o Custo Variável é a soma dos fatores variáveis de produção. Os custos variáveis são classificados como custos ou despesas variáveis, porque são aqueles que variam proporcionalmente de acordo com o nível de produção ou de acordo com o nível de atividades.
Preços escalonados constituem ( C ) Porque o preço escalonado é utilizada para permitir ao fornecedor oferecer aos seus clientes descontos para compras com um volume maior. Por exemplo, o fornecedor poderá indicar um preço unitário para uma compra de 10 unidades e um preço unitário mais baixo para uma compra de 20 unidades.
A diferença entre preços para produtos subsequentes e preços para subprodutos está em que ( A) Porque os subprodutos são aqueles que são produzidos incidentalmente para o processo de produção de outros produtos.
Bens ou serviços consumidos de forma anormal e pagamento do bem ou serviço caracterizam, respectivamente, (C) Porque Perdas são gastos que ocorrem de uma maneira inesperada e anormal, de maneira que não compreende o processo rotineiro das empresas, sendo eu são considerados como perda aqueles que não são previstos.
Considere: Preço d e venda por unidade: R$200,00 
Custos variáveis por u nidade: R$140,00 
Custos fixos totais: R$120.000,00 
O volume de vendas, em unidades, que irá pro duzir um lucr o total equivalente a 20% da receita 
total será de: 
c) 6.000 
 
Daí resultará que 
 
 CFT 
Q = _______________
 (0,8 P - CVunit) Substituindo, agora, com as informações do enunciad o do problema, terem os: 
 
 120.000,00 
Q = __________________
 (0,8x200,00 – 1 40,00) A resposta, portanto, s erá 6.000 unidades, corresp ondendo à alternativa c) . 
 
Afastada a hipótese coeteris paribus [tudo o m ais constante ], a demanda individual depende de uma série de fatores. Dentre as alternativas abaixo, assinale aquela que não é um determinante de demanda individual. d) preços dos fatores de produção. 
 
A formação do preço de venda está fortemente condicionada ao composto marketing, traduzido por 
d). O composto de marketing tem características táticas. Requer, para o seu cumprimento, um a estrutura atenta às estratégias mercadológicas e objetivo s igualmente estratégicos da em presa. 
 
 
A inflação nos custos como agente de flutuações nos preços caracteriza uma influência de uma 
b) variável endógena. 
 
No particular aspecto relacionado à formação de preços de venda e ciclo d e vida de um produto, recomenda-se, na fase de crescimento, a adoção de 
a) preços de superação da concorrência 
 
Uma curva de oferta 
d) relaciona as quantidades ofertadas d e um bem e os seus correspond entes preços.
 
Uma vantagem competitiva 
b) Constitui um “algo mais” possibilitado pelo pro duto ou serviço em relação aos atributos de um produto ou serviço similar do concorrente, reconhecidos com o valor pelo consumidor. 
 
A questão ‘ valor’ vem despertando a atenção dos economistas há longo tempo.Para explicar este conceito, as teor ias subjetivas 
b) defendem que o valor reside na utilidade que o bem ou serviço possa ter p ara aquele que o demanda; 
O efeito custo com partilhado identifica 
c) uma oportunidade que o vendedor explora ao oferece r um produto ou serviço para determinados segmentos de compradores que avaliam a possibilidade de redução do valor pago, de forma direta ou indireta. 
 
Em sua concepção mais simples, uma definição precisa de preço:
b) se traduz pela expressão monetária do valor do bem ou serviço;
 
A formação de preços de venda se vale dos conceitos contábeis ao considerar determinados custos e ônus que pesam sobre o produto e/ou serviço. Revendo tais conceitos, é correto afirmar que “Produtos Acabados em estoque” são: b) ativos;
Na consideração do custo de produção, de fundamental importância para a formação de preços de venda a partir do custo do produto, compõem o chamado custo primário:
a) o custo de material direto + custo de mão-de-obra direta;
Considerando Ei o Estoque Inicial, V as vendas, C as Compras, Ef o Estoque Final, a fórmula que traduz o Custo das Mercadorias Vendidas (CMV) conforme princípios contábeis geralmente aceitos, é dada por: a) CMV = Ei + C - Ef
Justificativa: o custo das mercadorias vendidas pode ser apurado através da equação: CMV = Ei + C - Ef 
Onde: CMV = Custo das Mercadorias Vendidas EI = Estoque Inicial C = Compras  EF = Estoque Final (inventário final)
A compreensão dos diversos conceitos contábeis auxilia a precificação. O gasto do Departamento de Faturamento, a depreciação das máquinas de produção, a compra de matéria-prima e o período de tempo do pessoal em greve ( quando remunerado) são, respectivamente: c) Despesa, custo, ativo, perda;
Justificativa: Gasto do departamento de faturamento: despesa Depreciação das maquinas: custo
Compra de mátria prima: ativo Período de tempo: perda
A Indústria de Pipas Vento Livre computou os seguintes elementos para decisão sobre sua estratégia de preços:
Preço de Venda por unidade: R$ 20,00
Custos variáveis por unidade: R$ 14,00
Custos fixos totais: R$ 12.000,00
O volume de vendas, em unidades, que irá possibilitar o equilíbrio entre a receita total e o custo total será de:
a) 2.000
FORMACAO DE PRECOS DE VENDA
Nossa abordagem sobre a formação de preços de venda, que será também denominada simplesmente precificação ou apreçamento em alguns momentos, pretende enfocar fundamentalmente quatro aspectos:
   Preços e Custos    Preços e Composto de Marketing    Preços e Concorrência
   Preços e Clientes
___________________________________________________________________________________________________________________ Os gastos com supervisão da linha de produção constituem ( A ) Custos fixos. ______________________________________________________________________________________________________________________ O conceito de custo marginal permite avaliar (A ) qual o acréscimo nos custos totais advindo da produção/comercialização de uma unidade adicional de produto. ______________________________________________________________________________________________________________________ A análise do ponto de equilíbrio permite tanto determinar o nível de operação que uma empresa precisa manter para cobrir todos os seus custos operacionais, quanto avaliar a lucratividade associada a vários níveis de venda. O referido ponto de equilíbrio operacional é definido quando ( C ) o lucro total é igual a zero; __________________________________________________________________________________________________________________________ Considere Preço de venda por unidade:   R$200,00 Custos variáveis por unidade:    R$140,00 Custos fixos totais:     R$120.000,00 O volume de vendas, em unidades, que irá produzir um lucro total equivalente a 20% da receita total será de: ( C ) 6.000   
____________________________________________________________________________________________________________________________ Comparativamente aos custos estimados, os custos-padrão ( B ) se revestem de toda uma metodologia, enquanto os custos estimados são fruto de vivência. _______________________________________________________________________________________________________________________ Dentre as variáveis exógenas que levam às flutuações de preços destacam-se (E) as oscilações na conjuntura econômica. _________________________________________________________________________________________________________________________ A inflação nos custos como agente de flutuações nos preços caracteriza uma influência de uma ( B ) variável endógena _____________________________________________________________________________________________________________________ Operando no ramo automobilístico, você já se deu conta de que ( A ) A formação do preço de venda é de extrema importância, em busca de uma mudança em lucratividade, antes de se pensar em mudança de participação de mercado. __________________________________________________________________________________________________________________________ No que se refere à formação do preço de venda, “as medidas monetárias dos sacrifícios com os quais uma organização tem que arcar a fim de atingir seus objetivos” caracterizam ( C ) Os custos. __________________________________________________________________________________________________________________________ As sobras de matéria-prima consumida são consideradas, para fins de custeio do produto (B ) Custos variáveis. ____________________________________________________________________________________________________________________________ Preços escalonados constituem (C ) preços de versões diferenciadas de produto, do mais sofisticado para o mais básico. ____________________________________________________________________________________________________________________ A diferença entre preços para produtos subsequentes e preços para subprodutos está em que ( A ) os primeiros se referem a produtos que serão comprados rotineiramente, como complemento à compra inicial, e os segundos são produtos originados de processos industriais ________________________________________________________________________________________________________________________ Ao focar um corte de preço reativo apenas em um volume incremental de risco,( B ) A firma estará reagindo de maneira tal que este custo seria menor do que a perda evitável de vendas. __________________________________________________________________________________________________________________________ Bens ou serviços consumidos de forma anormal e pagamento do bem ou serviço caracterizam, respectivamente, ( C ) Perdas e desembolsos. _______________________________________________________________________________________________________________________ Qualquer que seja a forma de apreçamento, ou seja, baseado no custo ou baseado no cliente ou, ainda, baseado na concorrência, a meta consiste em combinar margem e participação de mercado com vistas à ( E ) maximização da lucratividade a longo prazo _______________________________________________________________________________________________________________________ A microeconomia se diferencia da macroeconomia, porq: ( C ) a microeconomia e a macroeconomia são divisões teóricas da mesma ciência e se completam; _____________________________________________________________________________________________________________________ A condição “coeteris paribus” presente na determinação da quantidade demandada e da quantidade ofertada indica que ( D ) se trata de uma condição restritiva, que condiciona a variação da quantidade demandada ou quantidade ofertada de determinado bem ou serviço às variações do preço, permanecendo todas as demais variáveis constantes; _________________________________________________________________________________________________________________________ Na consideração das alternativas de decisão com vistas a um corte retaliatório de preço por razões estratégicas deve-se levar em conta ( A ) os benefícios e riscos estratégicos e uma estimativa quantitativa do valor destes benefícios. ______________________________________________________________________________________________________________________ Ao adicionar mais valor, ao invés de sustentar uma vantagem de preço indefinidamente, as empresas observam um conjunto de quatro condições básicas. Dentre elas, são citadas: (A ) A possibilidade de uma expansão da lucratividade do ramo e o tamanho da parcela de mercado atendido pelos concorrentes. ____________________________________________________________________________________________________________________________ Tanto fatores exógenos como fatores endógenos contribuem para a formação do preço de venda em condições adequadas para o crescimento e sobrevivência da organização. Leia atentamente as frases abaixo e assinale uma das alternativas que seja coerente com esta afirmação:
I.          As ferramentas de marketing são fundamentais para o apreçamento correto.
II.        A sobrevivência da organização depende de preços de venda superiores a seus custos.
III.       Os consumidores estão dispostos a adquirirem produtos substitutos sempre que o preço for inferior, independente da relação custo versus benefício despertada.
(A ) As alternativas I e II são coerentes com a assertiva. ______________________________________________________________________________________________________________________________ 
Uma curva de oferta 
( D ) relaciona as quantidades ofertadas de um bem e os seus correspondentes preços; _____________________________________________________________________________________________________________________________ 
Um dos fatores que influenciam a elasticidade da demanda é: (E ) a essencialidade do produto ou serviço. 
_____________________________________________________________________________________________________________________________ 
Uma oferta elástica compreende ( C ) uma variação na quantidade ofertada mais do que proporcional à variação nos preços; 
 __________________________________________________________________________________________________________________________ 
Muitos vendedores e um só comprador é situação que define um mercado do tipo (C ) monopsônio 
____________________________________________________________________________________________________________________________ iIndique a alternativa CORRETA: ( C ) A elasticidade-preço da demanda mede a variação percentual na quantidade demandada de um bem em relação à variação percentual no preço deste mesmo bem.
_________________________________________________________________________________________________________________________ No tocante ao apreçamento estratégico, uma pergunta reativa (A ) configura um posicionamento que sucede a uma constatação do mercado.
_____________________________________________________________________________________________________________________________ Na contextualização do apreçamento estratégico, é correto afirmar que ( E ) o planejamento estratégico visa gerenciar de modo proativo a incerteza do mercado, ao invés de obscurecê-la.
__________________________________________________________________________________________________________________________ Valor, no contexto de apreçamento estratégico, significa (D ) o total de economias ou satisfação que o cliente obtém do produto.
_____________________________________________________________________________________________________________________________
No particular aspecto da formação de preços de venda que leva em consideração as irrefutáveis influências da concorrência, quando um competidor agrega à sua gama de produtos e serviços formas alternativas e complementares, ele está buscando se situar melhor em (A ) um jogo de soma positiva. 
_____________________________________________________________________________________________________________________ Servir apenas um segmento particular do ramo” significa ( C ) uma forma pela qual a empresa pode gerenciar proativamente suas operações para alcançar uma vantagem competitiva.
________________________________________________________________________________________________________________________A questão ‘valor’ vem despertando a atenção dos economistas há longo tempo. Para explicar este conceito, as teorias subjetivas (B ) defendem que o valor reside na utilidade que o bem ou serviço possa ter para aquele que o demanda.
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As teorias objetivas que explicam o conceito de valor
( E ) consideram que o determinante do valor do bem ou serviço diz respeito ao grau de dificuldade para a obtenção do bem ou serviço.
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Figurando como um dos aspectos fundamentais na formação do preço de venda, a qualidade da venda e nos preços se impõe para, dentre outros aspectos,
( D ) evitar uma ênfase excessiva no volume de vendas e na redução do preço de venda.
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O conceito de valor de uso de um produto ( C ) traduz a utilidade que este produto pode proporcionar ao consumidor.
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Para o perfeito entendimento do conceito de valor econômico de um produto, é preciso compreender os conceitos de dois importantes componentes deste valor econômico, que são:
( B ) valor de referência e valor de diferenciação. ___________________________________________________________________________________________________
Ao estabelecer um preço para o produto ou serviço oferecido e, separadamente, preço para outras despesas relacionadas à aquisição e posse do produto, o ofertante estará considerando, em seu apreçamento, ( D ) o efeito comparação difícil.
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Certos compradores manifestam um profundo apreço pela qualidade. No contexto de um apreçamento estratégico, é importante denotar que, em respeito à qualidade do produto, estes compradores 
( B ) estão dispostos a pagar um elevado preço pelo produto, dada a redução da sua sensibilidade a preço, quanto mais caro é o produto.
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Em suas pesquisas de mercado para o lançamento do produto de limpeza de codinome VMC, a Smelt & Lichtz observou que não houve diferenciação significativa sobre as intenções de compra a preço 100 e preço 170. Após o uso do produto, no entanto, ocorreram diferenças substanciais entre os preços base 100 e base 170, o que justificaria, por si só, ( C ) que o efeito preço-qualidade promove, muitas vezes, a aquisição do produto.
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O componente psicológico existente na relação entre a sensibilidade a preço e a sensibilidade ao benefício
( B ) se traduz por uma decisão ponderada sobre as relações entre o custo relativo do preço e do benefício.
No particular aspecto da segmentação de clientes para a comunicação e entrega de valor, configuram “dor percebida do preço” os seguintes fatores:
( C ) justiça percebida do preço, a proporção do custo no benefício final, o tamanho do gasto.