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CCA0023 – FUNDAMENTOS DE MARKETING Aula 10 Fundamentos de Marketing Gestão de Marketing AULA 10 Análise de Mercado e meio envolvente Escolha de segmentos com foco na satisfação Processo de planificação e execução da concepção de produtos ou serviços, determinação do preço, promoção a realizar e possíveis canais de distribuição. Fundamentos de Marketing Mix de Marketing AULA 10 É conjunto de ferramentas que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo. É possível identificarmos quatro grupos amplos, os 4P’s de marketing: produto, preço, praça (ou canal) e promoção (ou comunicação). Esses termos vêm do inglês product, price, place and promotion. Fundamentos de Marketing AULA 10 Mix de Marketing Valor Custo Conveniência Comunicação Produto Preço Distribuição Comunicação Fundamentos de Marketing Produto AULA 10 Qualquer coisa que possa ser oferecida e que satisfaça necessidades e desejos de um mercado. Produto inclui não só bens ou serviços, mas também marcas, embalagens, serviços aos clientes e outras características. Não necessariamente o produto precisa ser físico. Eles podem existir fisicamente, mas também podem ser serviços, pessoas, locais, organizações, idéias, etc. Fundamentos de Marketing Produto AULA 10 Cinco níveis devem ser observados: Benefício-núcleo: é um benefício fundamental que o consumidor está comprando. Produto básico: é aquele que o consumidor compra. Aqui são definidos os benefícios básicos dos produtos. Produto real ou esperado: apresenta cinco particularidades: nível de qualidade, características, design, marca e embalagem. É um conjunto de atribuições que os consumidores geralmente esperam. Produto ampliado: oferecem-se serviços e benefícios adicionais Produto potencial: é constituído por todas as ampliações e modificações que esses produtos podem sofrer no futuro. É a provável evolução do produto. Fundamentos de Marketing Preço AULA 10 Preço é o volume de dinheiro cobrado por um produto e/ou serviço. Preço é a quantidade de dinheiro, bens ou serviços que deve ser dada para se adquirir a propriedade ou uso de um produto. O consumidor ao comprar um produto paga o preço e recebe os benefícios dele. O preço é apenas uma parte do custo total que os clientes pagam numa troca, que também inclui várias outras variáveis. Fundamentos de Marketing Preço AULA 10 O preço é o único componente do mix de marketing que gera receita e é um dos principais elementos na determinação da participação de mercado de uma empresa e de sua rentabilidade. A determinação do preço de um produto ou serviço nem sempre é uma tarefa simples. É preciso considerar que, quando bem posicionado, o preço de um produto ou serviço é fator primordial ao sucesso do plano de marketing. Fundamentos de Marketing Gestão de Marketing AULA 10 Posicionamento do produto levando em conta qualidade e preço
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